1、制定月/周拜访行程计划
(1)根据医院级别的拜访频率作为基本依据
(2)根据本月的工作重点和重点客户需求，安排月/周的拜访时间
(3)将大型学术会议和科内会议纳入行程安排
2、按照计划执行
三、重视日常拜访
1、拜访计划：根据不同客户级别设定拜访频率，制定每月工作重点，并安排每月及每周的拜访计划
2、拜访前的准备
(1)回顾之前的拜访记录，分析目标客户的*格、沟通方式、处方情况以及与公司合作的现状
(2)设定明确、可实现且可量化的拜访目标
(3)根据目标准备相关拜访资料及日常拜访工具（如名片、记事本等）
(4)在拜访重要客户前提前预约
3、拜访目标医院和医生
(1)按照计划拜访目标科室及医生，了解公司产品的应用情况，并向医生介绍产品特点、利益，争取医生推荐处方产品
(2)了解医生对产品的疑问，及时并准确地解答
(3)收集竞争产品的信息
A、了解竞争产品的库存和进货状况
B、掌握医院政策和管理动态
C、获取竞争产品的相关信息
D、与上述各方保持良好的客户关系
(1)整理并填写拜访记录
(2)分析拜访目标和销量的达成情况
(3)根据工作计划，制定改进方案（SMART）
销售计划书2
一、活动主题：心怀感恩，行动传递温暖
二、活动目的：为感谢新老顾客的支持，借感恩节之际，举办一系列精彩活动，旨在提升产品销量，实现预期利润目标。
三、目标群体：藕塘职教园在校大学生
五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容：
- 活动一：真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取一份精美小礼品，赠完即止。
- 活动二：感恩连好运
凡在本店消费满100元，即可参与抽奖活动（中奖率100%），奖品丰厚，先到先得。
- 活动三：实惠感恩心
活动期间，单次消费满168元，即可享受8.8折优惠；满268元，即可享受8折优惠，消费越多，折扣越大。
七、运作方案：
1. 活动前三天，准备好宣传单，并安排人员在人流密集的区域进行分发。
2. 活动前一天，确保所有活动所需物品（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）已准备齐全。
3. 活动前，合理安排工作人员，明确分工（包括销售人员、收银人员、抽奖人员及礼品、奖品分发人员等）。
八、活动注意事项：
1. 活动时间为20xx年11月23日至25日（周三、四、五）。
2. 活动期间，需控制人流量，确保顾客人身及财产安全，预防突发事件。
九、费用预算：
1. 宣传单（1000份）：100元
2. 小礼品、奖品费用：300元
总计：400元
最新销售计划书3
为了实现20xx年的计划目标，结合企业和市场实际状况，确立了20xx年的几项工作重点：
1、 拓展销售队伍，强化业务培训
企业的核心竞争力在于人才，因此，要着力培养和留住优秀人才。在选人、用人方面要严格把关，确保合适的人才在合适的位置。加强与企业办公室的沟通，积极选拔和引进优秀销售人员，利用现有的关系网和员工的推荐，争取更多的业务人员。加大招聘力度，优化企业的人员配置，建设强有力的销售团队。在此基础上，注重招募成熟的技术和业务人才，提升团队的整体实力。
此外，要以榜样的力量激励团队，通过树立典型示范来带动整体销售水平的提升。人的可塑*和惰*是需要在日常管理中重视的，因此对销售队伍的知识培训不可松懈，特别是专业知识和销售技巧的培训，确保员工的业务素质不断提升。定期的培训不仅有助于业务员的能力提升，还能有效塑造他们的积极心态。随着业务人员的成长，可以逐步选拔和培养大区经理，提升团队的凝聚力和战斗力。
2、 完善销售渠道，深化渠道下沉
为了确保完成年度销售任务，需要持续收集市场信息并及时汇总分析，力争在新区域开发市场，提升产品的市场占有率。目标要合理分解，确保每个环节的执行力。
在三省区域，市场竞争尤为激烈，需重点完善销售队伍建设和渠道布局。一方面是人员配置，另一方面是客户资源的整合与细分，重点培育一些区域客户，并将其转化为企业忠实客户。通过树立企业的榜样形象，建立样板市场并加以复制，推动业务扩展。
在其他省市，主要依赖现有的业务人员，积极寻找战略合作伙伴和大型代理商，推动批发渠道的发展，同时在销售政策上适当放宽，以提高市场渗透率。对于自主开拓市场的业务人员，企业应给予前期的业务支持，并在一个月内重点进行培养，随后通过技术支持在三个月内为其提供持续帮助。
此外，产品的利润*也至关重要。无利润的产品在市场中将无法立足，因此企业应始终关注产品的盈利空间。客户购买的并非单纯的产品，而是基于产品所带来的利益。企业应遵循合理的利润分配原则，确保每款产品都能为公司和客户带来最大价值。
