在金融危机中,社会普遍发出了对“就业难”的叹息声。然而,与此同时,一些院校的毕业生却因社会需求大而备受追捧。昨天,在南京铁道职业技术学院举办的一场招聘会上,一些单位如上海铁路局等09年的需求岗位竟然比上年增加了80%,轨道类相关专业的毕业生供不应求,甚至需要学校紧急对口培训相近专业的学生,领取“上岗证”就能迅速就业。
现场观察发现,上海铁路局的招聘摊位最为热门,其旗下南京站、南京东站、常州站等岗位队伍排队的人数都相当庞大。上海铁路局人事处人才办副主任张申生告诉记者,铁路局总共需求岗位超过3000个,比去年增加了80%。由于近两年铁路发展迅猛,涉及京沪高铁、沪宁城际、宁杭等多个新线的建设,急需大量的人才储备。其中,高职层次的一线*作人员占比达到70%至80%,目前该领域的人才缺口非常巨大,紧缺专业包括铁道机车、铁道车辆、铁道信号、铁道运输等。
在此前的招聘中,铁道职业技术学院已经录取了400多名学生,但仍未满足用人单位的需求。南京地铁也一下子在该校录取了160名“订单培养”学生。招生就业处陶建国处长表示,为了满足用人单位的需求,学校紧急决定将100名学生转入“运输”专业和“动车检修”专业。在最后一个学期,学校从财经和物流专业挑选学生学习“运输”,从通信技术和自动控制专业中转部分学生学习“动车检修”,只需在毕业前领取上岗证即可就业。
实际上,为了适应就业市场的需求,学校早在去年就开始采取转专业的措施。培养人才需要一定的周期,而招生和就业之间存在3年的时间差,因此在去年开始,学校就采用了转专业的方法,利用最后一年的时间培训一些非紧缺专业的学生,以满足铁路建设对急需人才的需求。08届毕业生中有100多人进行了专业转换,而09届更是有近300名学生选择转专业。在昨天的招聘会上,甚至有一些二年级学生开始考虑下一年改学什么专业,通过实地考察后,一名通信技术与工程专业的学生表示,他打算在下学期改学轨道信号专业。
人才需求报告2
市场营销专业人才需求报告
一、市场营销的就业方向
二、市场营销专业就业前景
三、与就业方向相关的招聘要求
四、我所感兴趣的相关专业
五、自己为此要做出的准备和努力
一、市场营销的就业方向
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。如:
1、营销公司
这类公司偏重销售和渠道管理,多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场或推动一个区域市场销售增长”为主要运营内容,如专做白酒的营销公司胜初、房地产销售代理公司等。
2、顾问咨询
这类分得比较多,有做企业文化咨询的,有做品牌战略咨询的,有做管理咨询的,有做人力咨询的,比较符合市场营销方向的是品牌战略咨询的,这类以“科特勒”“特劳特*”“里斯*”为代表。
3、*公司
*公司也分几类,有全案*公司,活动执行类,新闻发稿公司,会议营销类等,建议去全案*公司,这一类公司都囊括了后面几类公司的职能,关键是先为客户做’策划”,再做分析,而其他的公司只能做执行,即便是有策划也是执行的细节的策划没太大的发展前途。如国内比较好的有蓝*光标。
二、市场营销专业就业前景
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业近几年就业率:2007年97.5%,2008年96.5%,2009年97.8%,2010年97.6%,2011年96.9%。
三、与就业方向相关的招聘要求
如行政文员的岗位职责:
1、起草和修改报告、文稿等;2、及时准确的更新员工通讯录;管理公司网络、邮箱;
3、负责日常办公用品采购、发放、登记管理,办公室设备管理;4、订阅年度报刊杂志,收发日常报刊杂志及交换邮件;5、员工考勤系统维护、考勤统计及外出人员管理
6、保证前台所需物资的充足(耗材品及报销单据表格等)及费用结算。
任职要求:
1、文秘、行政管理等相关专业专科以上学历;2、1年以上相关工作经验;
3、熟悉办公室行政管理知识及工作流程,熟悉公文写作格式,具备基本商务信函写作能力,熟练运用office等办公软件
4、工作仔细认真、责任心强、为人正直,具备较强的书面和口头表达能力;
5、形象好,气质佳,年龄在20-30岁,女*。
策划师的岗位职责:1、根据公司营销战略,负责项目策划方案的设计实施和市场推广;2、建设公司网站、报纸等传播渠道,制订公司*策略,保证项目企业*形象的统一传播;
3、制订广告投放策略,保证媒体投放价格的合理*和媒体组合的科学*,把空相关费用;
4、监督、协调及整合公司的各种市场推广资源,组织协调公司产品的宣传推广活动,确保宣传目的的达成;5、跟进周边项目的销售动态,了解竞争楼盘销售进展以及竞争力,配合做好市场调研工作。
任职要求:1、营销、广告、建筑、土木类相关专业大学专科及以上学历;2、2年以上房地产行业策划咨询工作经验,有成功策划案例者优先;3、熟悉房地产策划,能够完成策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产开发过程中的策划和撰写工作;4、熟悉城市建设、房地产行业,熟悉房地产国家相关法律法规,及时掌握房地产市场动态,具有敏锐的市场洞察力、判断力;5、热爱房地产策划事业,上进心强,对市场、客户需求有一定的敏感*。有提案经验及一年以上同行业岗位经验。
四、我所感兴趣的相关专业
文案
1、负责各类活动的策划、活动中各类文案的撰写、协助活动执行;
2、撰写各类宣传推广文案;
3、进行市场调研,了解市场动态和发展趋势;
4、搜集活动资源、媒体软文和广告资料;
5、根据市场实际提出项目建议和规划;
6、协助公司其他部门撰写方案及处理其他事物;
7、完成公司和部门交办的其他事物。
市场部助理
1、日常工作:处理有关市场部文件;整理公司*并随时更新现有客户和潜在客户名单;整理客户反馈意见;负责市场部门的所有文件整理、归档工作;
2、收集和整理潜在客户以及行业招投标信息;
3、汇总和完善公司项目案例及推广案例;
4、负责整理业务人员销售用具和搜集业务出差地的酒店、旅游景点、特产等信息;
5、完成上级领导交办的其他工作任务。
七、自己为此要做出的准备和努力因为自己学的是房地产营销专业,熟悉房地产运作流程,对房地产市场有自己的见解这是最基本的。另外根据自己的*格和兴趣爱好,比较偏重于从事与营销策划和文秘相关的工作,所以为了让自己毕业后能更顺利地找到一份自己喜欢的工作,我必须得为此付出一定的努力和汗水。
目前除了把自己的专业课学好之外,我也报了英语四级,买了与英语四级相关的资料做,争取能把英语四级考过。为了让自己有较强的语言表达能力、沟通协调能力,我努力改掉自己在很多不熟悉的人面前讲话会害怕的心态。大家都知道写策划要有思维敏捷、条理清晰,文笔佳,具有敏锐的市场洞察力,善于准确把握项目的特*与项目的策划方向,并有一定的策划能力,所以平时有时间我就去图书馆看与之相关的书籍,在青年志愿者协会组织部里,我也经常写些各种活动的策划书,如这次举行的“一元钱”大型公益活动策划书。在暑假较长的日子里除了陪父母也会在哥的公司里做事,培养自己吃苦的能力。为了有较强的创新能力和团队合作精神,熟知ppt及其他office软件应用和有一定的客户谈判技巧,每次老师布置的作业自己尽量去做,锻炼自己的动手能力和思维能力,协调与小组成员的关系,课外协会组织的5.12防艾滋活动、攀岩活动、养老院志愿者服务等有意义的活动我都会参加。尽量让自己的大学不能在黑暗里度过,哪怕付出很多摔的很伤,回报很少,至少我不后悔,因为我为了我的梦想努力过。
岗位工作思路3
在20xx年4月,由于客户量增加以及需要处理繁杂的客户服务和解释工作,经过公司领导的支持和提拔,我担任了客服部主管职务。刚开始,我对自己的职责范围没有明确的认知,且由于个人能力有限,工作起初并不顺畅。非常感谢刘总在工作中的大力支持和肯定,使我能够尽快适应并进入工作状态。
在20xx年3月至4月,我的主要工作是处理一期客户合同备案前的更换工作,以及针对一期户型变更的客户解释和确认。
在20xx年5月至7月,我负责了商铺户型面积和价格的确定,并推进了商铺销售工作。
在20xx年8月至9月,重点工作是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。
在20xx年10月,我进行了一些交房前的准备工作,并对房屋内部工程进行了摸底检查。
在20xx年11月至12月,我主要负责一期客户的交房工作。
除了上述阶段*工作,我还负责了以下日常工作:
1. 在销售过程中,协调销售部与工程部的沟通工作,得到了工程部施总工和赵部长的积极支持和配合,对此,我深表感谢。
2. 负责接待退房客户并办理退款手续,截至目前,我已处理退房客户45位。
3. 完成了刘总临时安排的其他工作。
二、存在的问题与不足
回顾过去一年的工作,虽然做了很多工作,但没有一项工作能够做到完美,每项工作中都有值得改进的地方,接下来我会持续学习,努力改进不足。
1. 工作不够细致。尽管领导多次强调要注重细节,但仍有些工作未能做到尽善尽美,这导致后续出现了许多重复*工作,影响了整体工作效率。这个问题不仅是个人问题,也在公司层面有所体现。今后,我会更加注重每个细节,避免类似问题的发生。
2. 工作方法不足。作为销售人员,平时应该灵活运用销售技巧,工作中也要更善于发现和应用解决问题的方法。
3. 工作不够严谨。有些工作本应由个人*完成,但往往需要经过多方协调,结果导致多次重复*工作,影响了效率。在今后的工作中,我将提高问题的前瞻*,提升个人工作能力,避免这种情况的发生。
4. 提高工作效率。作为客服人员,我们的工作要求高效处理事务,而过去我在一些棘手工作面前常常拖延,导致后续工作积压,增加了难度和工作量。明年我将更加注重效率,按时按量地处理每一个客户,每一个问题,避免拖延和积压。
三、20xx年工作计划
20xx年对我们而言并不代表工作的终结,而是一个全新起点的开始。我们将迎接更多的挑战和考验。虽然公司201x年的销售工作取得了良好成绩,并完成了年度销售目标,但由于项目交房工作的滞后,影响了公司形象和品牌美誉度,给后续的项目销售带来了一定压力。在全球金融危机的影响下,房地产市场持续低迷,客户和投资者的谨慎态度为我们带来了较大的挑战。因此,面对20xx年的销售工作,我将从以下几个方面入手:
2. 提高服务意识和能力,加强客户维系,尽力维护公司的品牌形象。
3. 坚持并增强适应能力。虽然我们无法改变外部环境,但可以通过改变自己,提升自身适应力来应对挑战。
回首过去,我们取得了不小的成绩;展望未来,挑战依然严峻。我坚信,随着公司不断改革进步,只要全体同仁团结一致、抛弃私心杂念,端正心态,我们定能在20xx年取得更辉煌的成绩。