11月份，在这个丰收的季节里，学生会的工作也进入了忙碌阶段。11月2日，院运会拉开了帷幕。我们部门负责统计分数。每个计分计时的裁判边都有1至2人负责传递选手的成绩和名次。主席台上安排了工作人员处理成绩单并协调广播。主席台办公室安排了人员值班，负责分数统计、记录破碎和选手得分。除了本职工作，我们还协助老师统计各班的总分。
11月15日，在动科楼五楼会议室，我们举办了“英语四级交流会”，主要面向即将参加四级考试的同学。学长学姐们分享了他们的备考技巧和复习方法，解答了同学们关于四级考试的疑惑。我们相信这次交流会对参与的同学们非常有益。
11月30日，我们在动科楼5楼会议室举办了新生演讲比赛的决赛。比赛过程精彩激动人心，选手们表现出*，评委公正评判，后勤工作人员也尽职尽责。08动医3班的游宇航同学凭借出*的演讲赢得了一等奖和魅力新生奖。整个比赛过程井然有序，顺利完成。
学习部三月份工作总结2
白驹过隙，一个月匆匆而逝。时间流逝，留下的是珍贵的经验！
这个学期的工作量明显增加，主要体现在活动的增多以及主席部长们的退居二线。大家各有各的想法和小世界，也许当前的天空并非蓝天白云，但我相信每个人心中的坚持都是最珍贵的，属于每一个人的。
在这学期，我们学习部通过对上学期查课工作的总结和反思，努力提高了工作效率。我们尽量让查课人不需要专程为此奔波在宿舍和教学楼之间，而是利用大家课余时间一起查同一楼层班级的课。同时，我们也提高了安排查课的成功率，鼓励接到短信的同学能找人代替，而不是将任务再次推给我们。
初开学时，部长分配给我的一些电子档工作让我有了新的体验。以前我总是将电脑用于*而不是学习工作，导致我在电脑*作方面几乎一窍不通。在部长的任务下，我下定决心专心工作，字斟句酌地打字，一步步完成任务。这段时间的辛苦工作，让我真切感受到了满足感。虽然屁股痛了四个小时，但当我看到打印出来的纸质档时，内心充满自豪。哈哈，这是我亲手完成的。
最近进行的活动包括部长干事间的交心，主席们的交流，系内演讲交流，以及别具风味的“女生节”系列活动和跨系合作的“双语演讲”比赛等。这些活动中，我们看到了自己和他人的影子，也获得了快乐、不足和期待的感受。然而，我们的工作积极*仍然有待提高，不是所有人都积极参与活动或完成任务。我们需要更多地将自己视为干事，不仅仅接受任务，还要理解人物，思考本质，创造效益。正如小龙老师在第一次会议中所说：“我们要推出精品活动！”我相信这是我们应该努力追求的方向。
既然我们选择留在学生会，无论是因为热爱这个大家庭，肩负的责任，还是寻找一个归属，我们都应该共同风雨兼程。多查点寝，多查点*，多查点课，多吃点苦，多思考思考。因为我们有一个共同的远方！
销售部六月份工作总结3
六月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史*的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20x年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对*采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段*销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划*，避免了工作的盲目*；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，*了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
