市场调研计划书
一. 前言
为了更好地为客户服务、提升销售额、提高市场占有率，共同健全企业管理、完善公司制度，以确保产品品质、品规、交期、服务满足客户需求，特制定此市场调研计划。本次市场调研将重点围绕卫生院、诊所、*店展开。
二. 调查目的
为普*运营策划提供客观依据。
为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率提供客观依据。
为引进终端畅销品种提供依据。
具体包括：
了解新余地区普*市场状况。
掌握新余地区主要竞争对手情况、广告策略、销售策略。
调查新余地区终端客户用*观点及用*习惯。
获取新余地区已合作客户意见及暂未合作客户未合作原因。
探明新余地区乡村一体化实施情况。
调查*店购销联盟、*店加盟的可行*。
三. 市场调查内容
(一) 卫生院
乡村一体化实施情况。
基*占比、销售情况。
主要进货渠道、月平均购进量等。
(二) 诊所(卫生所)
主要进货渠道、返点情况。
月进货量、常销品种、用*习惯。
竞争对手情况、广告策略、销售策略。
已合作客户意见及暂未合作客户未合作原因。
影响合作及上量的主要因素。
(三) *店
*店购销联盟的可行*。
*店加盟的可行*。
主要进货渠道、返点情况、竞争对手情况、广告策略、销售策略。
公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行*。
四. 市场调查方法
主要以访谈为主，辅以调查问卷。
五. 市场调查程序及安排
第一阶段：制定市场调查计划 (6月6日)
第二阶段：计划实施阶段 (6月6日至)
第三阶段：研究分析 (6月10日至6月11日)
第四阶段：报告阶段 (6月11日至6月13日)
六. 经费预算
派车费用：150元/天左右
餐费：30元/人/天
其他费用：50元/天
一、前言
随着网络技术的发展和消费观念的变化，越来越多的人选择通过网络购物。为了了解本校区大学生网络购物情况及其看法，特开展此次调查。
二. 调研目的
通过此次调查，初步了解本校区大学生网络购物情况及其看法。同时，通过小组成员的共同努力，提高成员的动手能力和与陌生人的交往能力。
三. 调研内容和范围
了解大学生对网上购物的认知与消费情况。
调研影响大学生网上购物的主要因素和消费渠道。
分析影响销售的因素，如价格、包装、促销等。
四. 调研方针与方法
采用问卷调查法。
访问员进行面访，采用填写问卷的形式收集信息。
保证问卷量为150份，内容规范统一。
五. 调研进度和经费预算
调研进度：
第一阶段：总体方案确定
第二阶段：初步市场调查
第三阶段：计划阶段（制定、审定、确认修改计划）
第四阶段：问卷设计阶段（设计、调整确认、印刷）
第五阶段：调查实施阶段
第六阶段：数据处理分析阶段
第七阶段：报告形成阶段（书写）
经费预算：
调研问卷印刷费：150 × 0.20元 = 30.00元
调研报告印刷费：预计10.00元
调研计划书2
一、前言
二、调研目标
为明星周边产品在上海市场的广告活动策划提供客观依据。
为该产品的销售提供有效支持，具体内容包括：
了解上海地区明星周边产品的市场现状。
了解上海地区消费者的人口统计学数据，并测算市场容量与潜力。
探讨上海消费者对明星周边产品的消费观念和购买习惯。
调查上海地区已购买明星周边产品的消费者情况。
分析竞争对手的广告策略和销售策略。
三、调研内容
（一）消费者
消费者的基本统计资料：年龄、*别、收入等。
消费者对明星周边产品的消费态度与观念。
消费者的购买行为：购买过哪些明星周边产品、购买地点及选择标准等。
消费者理想中的明星周边产品的特征。
消费者对明星周边产品广告的接受度与反馈。
（二）市场
上海地区明星周边产品的种类、品牌和销售情况。
上海地区消费者对明星周边产品的需求与购买力。
上海市场的购买力评估。
上海地区明星周边产品的销售渠道状况。
（三）竞争者
上海市场中各类明星周边产品的品牌、产区和价格。
市场上现有明星周边产品的销售状况。
不同品牌与类型明星周边产品的主要购买群体描述。
竞争者的广告策略和销售策略分析。
四、抽查对象及抽样
消费者样本量：500人。
样本要求：
对明星周边产品有兴趣的消费者。
有意向购买此类产品的消费者。
五、市场调查方法
问卷调查：通过设计科学的问卷，收集消费者的详细反馈。
售点访问：通过实地走访各大商场和销售点，收集一手数据。
网络投票：通过线上平台发起调查，获取广泛的消费者意见。
工作人员要求
仪表端正、大方，举止得体。
善于沟通，态度亲切、热情，能够调动谈话气氛。
接受过专门的市场调查培训，具备较强的专业素质。
具备积极负责的工作精神和较高的职业热情。
变频空调市场调研报告3
市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。下面小编给大家分享空调市场调研报告，欢迎参阅。
一、企业概况
成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。旗下的“格力”品牌空调，是*空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球200多个国家和地区，用户超过1。5亿。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间，4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术。家用空调年产能4000万台（套），商用空调年产能550万台（套）。2005年至今，格力空调连续6年全球销量第一。
如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适*的工作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活。
二、市场现状分析
1。营销环境分析
（一）宏观环境分析
（1）行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
（2）市场概述
格力作为*世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
（3）政策环境
目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，*现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到*产业政策的支持。
（4）社会经济环境
在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，*将是世界经济增长最快的国家之一，*的整体经济实力必将进一步增强。
（5）科技环境
为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。格力电器自主研发的“g10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“*领先”水平，被鉴定为“*先进”水平。这是我国空调产业第一项“*领先”的变频技术，填补了行业空白，标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引擎型创造”转变。
（二）微观环境分析
（1）供应商
格力是空调界的老大，在业内有话语权，对产业链的控制能力强。格力作为一个龙头企业，有很多为他生产零部件的供应商，企业供货的稳定*及时*有很好的保证。格力建立了筛选分厂和检测分厂，所有的零配件，来了一个一个上机子测试，一个不落的测试，确保了产品的质量。此外，格力还成立质量管理小组，专门抓供应商的质量管理，这为格力生产高品质产品又添了一层保障。
（2）营销中介
“股份制区域销售公司”模式及其自建专卖店的营销模式取得了很大的成功，格力给予中间商的销售鼓励措施使得他们更加愿意卖格力的产品。
（3）公众
长期以来，格力电器把以节能环保为重要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要措施。格力已正式将绿*发展战略植入公司发展战略中，确定总体目标为“倡导绿*消费，积极研制和生产绿*产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责”。因此，公众对格力都有着良好的印象。
（4）顾客
格力专业化、高品质的空调产品和完善的售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选。“淡季贴息返利、年终返利”，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
（5）竞争者
1、海尔
海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。
2、美的
美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。美的得到国内*政*的支持，利用国内劳动成本底。劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿*环保健康之路。
2、swot分析
（1）优势（strengthes）：格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品—品牌—品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。并且，格力有先进的自主研发科技，如：超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式*空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“*领先”产品，填补了行业空白。
（2）劣势（weaknesses）：虽然当前格力正在市场上仍处于主导地位，但仍值得注意，随着空调业变频拐点的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。其次还在面临美的、海尔那些强有力的敌手，在彼此之间的市场份额正在逐渐缩小时，格力也不得不调整策略，寻求正在处所空调营业上的冲破。
（3）机会（opportunities）：*的经济发展势头不可估量，也进一步带动了*空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔*空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。
（4）威胁（threats）：外资品牌对本土企业的威胁，在我国*空调市场表现明显。像美国开立、日本大金等这些国外知名空调企业的威胁，*格力空调企业面临着巨大的挑战，虽然国产企业有一定的本土优势，但是外资品牌在*空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。*格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距，还需要任重而道远！
目标市场定位
（1）市场细分
当前，空调市场同质化竞争的现象较严重，各企业绞尽脑汁寻找新的卖点。而格力始终以人为本，一直致力于关注不同阶层、不同消费层次的消费者对空调的感受，推出一款款广受消费者喜爱的产品。
格力空调根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，细分为高、中、低三类消费群体，针对不同的消费群体推出了挂壁式空调、立柜式空调等;同时针对不同的消费群体对空调的不同需求程度，格力空调又细分为卧室空调，其他适用于各种特定环境的空调，“办公厅”、“王者之尊”、“睡美人”以满足不同消费者的不同需求，把企业对人的关怀进行到底。，
（2）选择目标市场
选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。在对市场进行细分的前提条件下，综合各方面的因素，格力空调采取：
1、差异目标市场战略：用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需要，核心是强调在不同细分市场上的顾客群具有各自不同的需求，企业应针对这些不同需求分别进行营销活动。用来使各种不同消费者的需求都得到满足，同时也有利于提高企业的竞争能力。
2、集中目标市场战略：格力根据消费者需求的差异*，以一个细分市场为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的目标市场战略。通过其本身15大类，50多个系列，1500多个品种，集中资源的使用，提高规模的经济*。使消费者的需求得到更好的满足的同时，也有利于提高企业的竞争能力。
3格力对公司的目标市场进行了重新定义：集中发展经济条件好、受教育程度高、追求高质量生活的一个特定市场——工薪阶层。即产品——居家低碳环保、需求——保证休息睡眠、客户——中高收入阶层、地域——三线城市以上。
（3）产品定位
产品结构逐步优化，公司2级以下能效空调库存较少，4、5级产品已基本清空。目前公司只生产三类产品：一是家电下乡产品;二是1、2级高能效产品;三是变频空调，其中1、2级空调产品线不断丰富，3级定频空调主要依靠订单制生产。
营销策略分析
1、产品策略
科技人*化，创造完美室内室外环境。
（1）自主研发的大型*空调在技术上一举达到了*领先水平。
（2）打通技术壁垒，不断填补行业空白。
（3）显著降耗，打开*式节能的金钥匙。
（4）产品有三包政策，免费安装政策
2、价格策略
物美价廉
与远大*空调等大型*空调企业相比，格力*空调以中高档为路线。由于格力*空调采取直销方式，减少了中间环节，最大限度让利于消费者，由于中间费用少，花同样的钱在格力能买到质量更优的产品。
3、销售渠道
格力*空自建销售渠道的方式。
（1）在各省开啦格力空调专卖店。
（2）同时建立起啦大流通渠道，如大公司大企业等。
（3）选择大型家电联销，如国美，苏宁。
（4）在各地建立高新的格力仓储物流中心，采用电子商务模式，快捷的物流配
送搭配，形成的商业交易平台网。
（5）借助营运专点，专卖店，网售和于大企业大公司的合作关系与物流最有效的组合。建设出属于自己的物流营销渠道！
4、促销策略
（1）格力在各省有直销店，专卖店，于是采用人员推销。
（2）“好空调格力造”，格力选用影视明星在多家电视台大量打广告，来提升产
品的知名度。
（3）同时在大卖场特地时间送赠品，如水杯、仙人掌和季节挂钩等。加上广告
人员的大力宣传。
（4）和国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。
家用空调选购攻略
空调的“匹”是什么东西
大家在选购空调的时候很多人会好奇，这个空调1匹、1。5匹是什么玩意，抵得上一匹马？“匹”其实是一个功率单位，也就是一匹马力的意思。匹指的不是制冷量，而是空调的功率。空调匹数越大，制冷量就越大，一般1匹空调的制冷量大约为2000大卡。
变频空调与定频空调区别
定频空调，简单来说，同样一个温度的房间，定频空调单位时间内制造的气是固定的，当室内温度降到设定温度以下，空调就会自动待机;当温度又升高到标准以后，空调就再次启动。定频空调用开关机来维持温度。
而变频空调呢，随着室内温度的降低，它会自动调节空调工作频率，变为慢速制冷。如果因为什么原因温度升高了，变频空调便会再加大制冷能力。也就是说变频空调是一直在工作，通过控制自身的制冷能力来恒定室温。
变频空调是否真省电
变频省电是肯定的，但不是“厂家夸张的说法”，每晚仅“一度电”误导消费者。变频另外还有噪音低、温控精度高、调温速度快等优点，变频是趋势，大家可以理*消费，根据家庭房间、预算决定。
空调的能效等级
目前国内销售的空调都有“*能效标识”（chinaenergylabel）字样的彩*标签，为蓝白背景的彩*标识。国家规定空调必须有能耗的标识。越小越好就越节能。旧的能耗等级分5个级别，新的能耗等级为3级。选择1级能耗的就最好。等级1表示产品达到*先进水平，最节电，即耗能最低;等级2表示比较节电;等级3表示产品的能源效率为我国市场的平均水平;等级4表示产品能源效率低于市场平均水平;等级5是市场准入指标，低于该等级要求的产品不允许生产和销售。记住数字越低越节能。
