一、招生背景：
随着中小学教育的快速发展以及教育市场逐步形成，各类培训机构之间的竞争日益激烈，尤其在面向广大的农村市场时，竞争尤为激烈。为了争夺生源，招生季节便成了一场没有*烟的竞争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的首要步骤。通过科学的方式收集、整理和分析相关数据，了解当地的教育水平和教学现状，从而帮助负责人更合理地安排招生设计、选定地点和分配人员。通过访谈和问卷调查，收集并分析教师、学生及家长的相关信息，制作战略地图，为招生活动提供重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位宣传
目标：确保每一位家长都能看到我们的宣传资料，打造出强势的品牌形象，营造广泛的知名度，广告覆盖面广泛。
实施：首先，了解本地区的人口分布，设立总部，安排少数人员值守，其余人员分散到各个区域，利用传单、海报等形式覆盖辅导班周边的所有地区，重点目标是住宅小区、街边店铺、大型超市和主要路段。细分区域，合理分工，确保每个成员都明确责任，逐家逐户进行摸底，评估是否有潜在生源，做好详细记录。
第二步：精准攻势
目标：深入挖掘上一阶段收集的潜在目标。
实施：团队协作，每两人组成一组，通过巧妙的沟通与劝说，鼓励家长为孩子选择辅导班。事先掌握与家长和学生沟通的技巧，确保有效交流。集中攻克有孩子家庭或者经常出入的家庭，争取更多目标学员。
第三步：积极游说
目标：与街头家长、行人进行面对面沟通。
实施：设立咨询桌，放置在显眼位置，安排两人一组。一人在路边分发传单，另一人在咨询台前与家长进行交流。通过充分发挥每个成员的特点，尽可能吸引有意愿的家长前来咨询，推动他们前往各教学点，从而实现招生目标。
招生过程从某种意义上来说，是一个人际交往的过程，成功的招生人员不仅懂得如何推销课程，还需要具备与人相处的技巧。成功者永远不会放弃，而放弃者也就失去了成功的机会。
1、寻找学员
无论身处何地，无论面对何种人群，都要保持“学员就在这些人中”的思维方式，避免先入为主的偏见。每个人都有可能成为潜在学员。
2、评估招生团队
对于大多数招生活动而言，通常80%的业绩来自20%的优秀代理。因此，关键在于如何找到这20%的优质代理团队，通过他们的努力推动业绩增长。
(1) 确定市场范围
(2) 列出现有代理名单
(3) 对现有代理进行分类
(5) 让新代理开始工作
3、精准找到目标学员
4、预约学员
预约方式：电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1) 快速了解学员的需求
(2) 激发学员的兴趣，促使他们愿意面谈
(3) 提高面谈的机会
5、了解学员需求（学习兴趣）
6、理解不同客户类型（经济状况）
招新计划书2
一. 活动目的及意义
丰富学校社团活动，增强在校学生对自考和专升本的认识，提升全面素质，加强专业和道德修养。同时，为社团注入新鲜血液，激发其活力，为学生提供展示自我的平台。
二. 宣传方式
1. 通过贴海报的形式在校园内宣传飞凡自考协会的招新时间和地点；
2. 在招新地点，安排团内成员现场介绍和指导同学报名，并利用展架宣传社团；
3. 在大一新生*训期间，通过走访宿舍进行宣传，*训后利用自习时间在班级进行宣传；
4. 组织自考咨询会，规范活动组织，增进学生对社团的了解；
5. 悬挂社团横幅，提升知名度；
6. 通过校园广播进行宣传。
三. 招新分工
社团招新是新一届领导集体的首要任务，也是检验工作能力的重要环节。根据会长安排，努力取得优异成绩。
1. 办公社负责招新和入会审批，管理社团档案，评优，并参加学院会议记录；
2. 外联部加强与社团及学校联系，借鉴管理经验；
3. 宣传部负责活动宣传，提升社团知名度；
4. 实践部负责后勤服务，确保招新顺利进行。
四. 招新阶段
1. 会长统筹各部门工作，策划和协调；
2. 招新人员微笑服务，耐心解答新生问题；
3. 确定值班制度，及时整理报名表，避免遗失；
4. 清点并保管招新会费，加盖公章；
5. 清点报名人数及会费情况；
6. 招新当天加强与兄弟社团联系，互助合作。
五. 后续阶段
1. 招新结束后，及时统计报名信息，报告会长和各部门负责人；
2. 实践部合理安排面试现场；
3. 向新生介绍各部门职责和特点；
4. 组织社团集体活动，促进成员交流。
校园招聘工作计划书3
如下：
（一）背景：目前，大学生就业难已经成为社会公认的事实。自从2006年大学扩招以来，普通高等院校毕业生数量大幅增长。我校毕业生人数从2005年的786人增加到2008年的1245人，09届毕业生将近达到1401人，因此，就业工作任务将更加困难和艰巨。为促进我校毕业生就业，特举办此次校园招聘会。
（二）宗旨：宣传学校，促进就业。
（三）主办单位：广州大学市政技术学院。
（四）协办单位：就业与职业发展部、青年志愿者协会、组织宣传部、外联部、组织部、资讯部以及各系的部门。
（五）对象：本次校园招聘会将面向我校2009届毕业生及有实习需求的在校生。
（七）地点：学校正门广场。
（八）目的：为吸引招聘单位来校参会选才，我们需要通过各种途径大力宣传此次校园招聘会。作为我校举办的大型综合毕业生校园招聘会，学校相关部门和各院（系、部）应高度重视，全力配合，确保本次招聘会的成功举办。
（九）活动事件与负责单位： （1）综合协调：包括制定方案、召集参会单位、发送邀请函、预定饭馆和安排接送车等。 a. 活动负责人：王涌主任。 b. 负责单位：招生就业办。
（2）宣传报道：包括部长接受采访、做好BBS宣传工作、确认来访企业。公布栏的设计，宣传举行招聘会的海报与横幅。 负责单位：就业与职业发展部。
（3）安全保障：包括单位与学生入场管理等，确保招聘会安全、有序进行。 负责单位：学校保安部、体育部。
（4）场地布置：包括划分场地，帐篷、桌子、椅子、横幅的摆设。 负责单位：组织宣传部、宣传部、就业与职业发展部。
