根据公司20xx年度营业收入为4000000万元，及公司xx年的销售政策，特制定xx销售计划。
一、销售目标
虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩托车的正常更新报废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆，远远低于一般发展*家每千人70到100辆的水平。即使摩托车市场达到基本饱和，要满足正常的更新报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近1000万辆左右。这充分表明，我国摩托车市场还有很大的发展空间，潜在市场巨大。
面对*市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克服行业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营业收入：
预计20xx营业收入为424000万元。
钱江摩托xx年的营业收入为378778.56万元，xx年营业收入为400000万元，则该公司的销售成长率为106%，如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为424000万元。
二、目标的分解
则根据公司xx年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，则预计公司20xx
1、营销方面。
公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、审美观差异等因素，强化后台管理，以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策略，切实部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行*市场开发。针对内销业务，公司以国ⅲ切换、产品升级换代为契机，以提升产品核心竞争力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市场、弱势产品的针对*开发，通过大力推进服务营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团队为手段，强化销售网络和市场终端的组织管理。一线营销以省级管理为核心，实施高强度、高密度造势手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓展竞争激烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局，提高了市场运营能力。同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对*，优化产品结构，从而将公司理念和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一步促进了市场营销能力提升。
2、研发方面。
一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开发并举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环环把关、无缝对接，推动研发与市场、生产的联动和回馈，强化试验、加快新品开发速度，提高快速反应能力，使产品开发的总周期缩短至6到8个月，并有效降低了开发成本。另一方面以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安排下，积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了开发、设计、技术和试验四大系统，形成日益完善的技术进步体系。同时，持续开展以“机理、痕迹、标杆”为主题的技术进步和提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严格落实技术责任人的考核和培训工作，促进其专业技术水平的提升，加快公司的整体技术进步。
3、生产方面。
公司在全面推进精益生产的基础上，在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战略的同时，深化完善目标管理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品研发和技术进步等各项工作，统筹调度，合理协调淡旺季生产，全面实行定额管理，减少了资源的闲?和浪费，推进流程再造和流程管理工作，大力建设“小单元管理”体系，进一步完善工序布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质量的稳定、生产效率的提升，为进一步做精做优产品奠定了基础。同时，公司积极加快智能生产的落实工作，通过规划发展机械手等自动化项目，进一步保障产品品质和生产能力。
4、品质管理方面。
公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严格分离运行系统和考核核系统，切实执行质量追究责任制，推行主管举证制度，进一步完善品质*工作。一方面，公司严格落实产品质量防线前移制度，把品管防线前移至外协工序和配套厂家，采用配套零部件流水线进厂检验方式，严把外协件品质关，使进厂检验不可逆制度落实到位。另一方面，公司根据自身的实际情况及现阶段工作重点，全力提升产品外观质量，优化外观质量评定标准，由定*考评向定量考评转化，并据此进行质量考核，进一步提升了产品的美观度。同时，公司注重产品的强化试验和道路试验，并通过加强企业专设的客户代表职能，模拟用户感同身受评判产品品质。公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一，必须设身处地以用户的立场验收产品，并强调一线质管人员的现场质量管控作用，一线质管人员必须定期巡视质量控制点，实时检验现场*作人员的工作质量，进一步推进各类责任人在品管工作中的权利与责任到位。另外，公司着力加强测试队伍建设，测试部门从源头入手，采用内部评定、专家评测、市场消费者评价等众多有效手段，*工作，在测试部件和产品品质工作过程中拥有一票否决权，不受其他部门或其他因素的干扰，从而进一步完善了市场代表机制，促进产品品质提升工作有序可控进行，为公司及时有效把握消费心理、调整产品结构夯实了基础
5、成本控制方面。
公司在积极推行预算管理、定额管理的基础上，坚持以原材料和配件选购质优价廉为原则，采取成本控制点延伸策略，从新品开发立项至成品出厂，成本控制贯穿始终，每个步骤由涉及部门专项管理，力求同等质量、成本最低。同时，针对近年来原材料价格波动的特征，公司充分利用期货市场的价格先导作用，指派专人进行纠偏预测，有效地促进了动态成本的控制，保证了主要材料成本稳定。
6、延伸行业拓展方面。
公司在做大做强做精以燃油发动机为基础的摩托车主业的同时，依托长期积累的机械制造方面的技术基础，广泛开展与全球大师级人才及世界级顶尖研发机构的合作，在新能源、环保节能等领域发展高新前沿技术，重点突破电子、电机、混合动力驱动系统、智能机械等方面，努力为企业转型升级积累大量的技术基础。
汽车销售工作计划书2
随着河北区市场逐渐走向成熟，竞争格局愈发复杂，这既带来了前所未有的机遇，也设下了重重考验。展望20xx年，销售工作依然是我们公司战略部署的核心，面对前期的大量投入和当前市场的实际情况，作为山东区的销售经理，我不仅充满创业的热情，更感受到肩负的重大责任。
着眼于公司的长远发展，同时兼顾当下的业务需求，在总经理的指导下，我在20xx年的销售工作中将坚持以下原则：巩固现有市场份额，积极探寻新的增长点，关注每一个销售环节，致力于提供卓越的服务体验，以此来稳定并提升我们的市场占有率，力求超额完成年度销售目标。
具体而言，我们的规划如下：
一、销量指标设定： 至20xx年底，山东区需达成560万元的基本销售任务，力争实现700万元的挑战*目标；
二、规划与执行：
在年初制定详尽的《年度销售总体计划》；
每月初精心准备《月度销售计划表》及《月度客户访问计划》；
月末认真整理《月度销售统计报表》以及《月度客户访问记录》；
三、客户细分策略： 基于过去一年的销售数据，我们将对市场进行精细化分类，把现有的客户群体细分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四个层次，并深入剖析各层级客户的特*与需求，以便更有针对*地开展服务。
四、实施步骤：
技术交流活动： 针对VIP客户群体，我们将组织由技术部和售后服务部共同参与的技术交流会，旨在深化合作关系，了解客户需求，探索合作新契机；
客户关系维护： 鉴于市场上存在多个竞争对手，且彼此之间的技术水平相当接近，为了保持和扩大市场份额，我们必须强化与客户的沟通联系，增进双方的信任与理解。
对于VIP客户，我们将确保每月至少进行一次面对面的拜访；
对于一级客户，则保证每两个月有一次互动机会；
网络营销与信息搜集： 利用公司官方网站及其他网络平台的优势，广泛收集市场动态和技术趋势，及时掌握最新的销售资讯，为决策提供有力支持。
销售部工作计划3
我负责的是外省市场，根据公司下达的任务，明年销售总量为200万，新开发的县级客户数量为20~25个，其中大部分精力将放在中等客户身上。我将以一年零售10万左右的客户为重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上；对于具备批发能力的客户，首次进货必须达到5万。我力争在八月份之前达到10个客户。下面是我的计划分解和实施：
每个月要增加2个以上的新客户，同时要有2~3个意向客户，为下个月的工作打好基础。
每周进行小结，每月进行大结，及时调整自己的心态，杜绝惰*，时刻记住去年留下的教训。
每天至少拜访20家以上的客户，保持积极心态，并认真地走访每一家，尽职尽责。
对所有客户都要保持同样的工作态度，不因遇到软弱的客户而表现强势，也不因遇到强势的经销商而低声下气，要镇定自若，坚定公司原则，牢记我们是厂家，坚守自己的立场。
在维护老客户方面，遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，以诚信为本，让客户从内心相信我们，将他们视为真正的合作伙伴和朋友。我意识到我去年在这方面做得还不够，缺乏平时的沟通，导致客户在我需要帮助时没有给予支持。
自信是非常重要的。当面对稍大规模的客户时，我会感到恐慌和畏惧。我要学会保持冷静，解决问题，不总是依赖主管。能够*完成的任务我要尽量自己去完成，不能完成的任务要和同事共同探讨解决，让自己真正成长。
经常与公司其他同事进行良好的沟通，树立团队意识，多交流，多探讨。尤其要向其他办事处表现出*的同事学习，虚心向他们学习优秀的工作技巧，了解其他同事的业务，避免只是和本办事处的人闲聊。
保持积极乐观的心态，用最好的状态面对每一个客户。遇到挫折和打击时要及时调整，杜绝消极和悲观，要具备真正的销售人员应有的心理承受能力。因为拜访的次数增多，总会有我们的客户存在。
为了完成今年的销售任务，我要努力争取在八月份之前开发出10个客户，以保证每个月的固定销售量，为下半年打好坚实的基础。避免出现去年的情况，看着别人开展活动而自己却束手无策的尴尬局面。
以上就是我今年的工作计划。在实际工作中，肯定会遇到各种困难，我会努力克服。遇到问题我会和同事探讨、沟通。我知道我身上还有很多不足之处，需要领导和同事多多指点，我会尽快改正。新的一年，我们一起努力，我相信我能够有更好的发展。
