强势不是喊出来的：弱者强势的资格

“想偷懒的白糖”通过精心收集，向本站投稿了6篇强势不是喊出来的：弱者强势的资格，下面是小编为大家整理后的强势不是喊出来的：弱者强势的资格，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：强势不是喊出来的：弱者强势的资格

强势并非强者的专利，弱者照样可以强势，或者说，弱者要想成为强者，一定要找到弱者强势的资格。

强者的强势自不必说，因为强者是历史积累的结果，或许与现在的人们关联不大。因此，强者的强势不值得骄傲。

弱势企业的个别人强势，也没有什么意义。毕竟个别人的强势难以改变企业弱势的整体现状，成就个人而不能成就企业，这样的强势不值得推广。

寻找弱者在强者面前强势的规律，企业才能成为强者，这才是我关注的问题。

弱者也能强势的规律

弱者怎样才能在强者面前强势？关键是找到强势的规律，试看下列几例：

案例1：现在的超级终端够强势了吧？但某个小品牌在一家超级终端面前非常强势。强势的原因很简单，这家小品牌告诉超级终端：客户一年到你们终端消费的频次只有10多次，而到我们终端的频次能够达到27次；客户在卖场其它品牌的平均停留时间不超过10分钟，而我们能够达到20多分钟。

于是，这家超级终端以最优惠的条件引进了这个小品牌，其条件比引进跨国品牌还优惠。通常情况下，只有超级终端给品牌商提条件、提要求的份，但这家小品牌给超级终端提了一系列想象不到的条件，超级终端竟然破例都答应了。

案例2：现在的白酒经销商够牛气吧？但一家品牌知名度并不高的低端白酒企业，竟然让这些非常牛气的白酒经销商毕恭毕敬。原因也很简单，多数牛气的白酒经销商已经完成了资本的原始积累，同时也遇到了成长的坎，从个体经营模式向公司化转型是他们心中的痛。

而这家公司恰恰在管理、培训等方面做得非常好，特别是协助经销商做管理，让经销商感觉离不开。这家白酒企业敢于对经销商“考勤”，不按照“考勤”的经销商要处以惩罚。试问，即使国内最强势的品牌，谁又能做到？

案例3：一家行业的龙头企业，一向以对供货商严厉而闻名，但对一家小供货商格外开恩。因为这家小供货商不仅给厂家供货，还不断提供新产品配方，苦于新产品开发的研发部门当然对其格外照顾，总是在原料清单上把其供应的原料列为优先选项，

强者强势的思维是：因为我有优势，所以我有资格强势。

弱者强势的思维是：因为对方有弱点，所以我能够强势。

世界上没有强者强大得不可战胜，也没有弱者弱小得不能一战。杠子打老虎，老虎吃鸡，鸡吃虫，虫蛀杠子――传统的“老虎杠子”游戏提示了一个道理：强者最大的对手往往是弱者。

强者强势的外衣之下，掩盖了局部的弱点。谁能发现强者的弱点，谁就可能有资格强势。

强者的脆弱面

怎样发现强者的弱点？

发现强者的弱点有其规律性。

管理学上有一个“不对称评价”原理，即个人对自我的评价高于社会平均评价，个人对所服务的企业的评价低于社会平均评价。

为什么内部员工对企业的评价往往低于外部公众的评价？因为竞争的需要，企业在公众面前表现的都是最优秀的一面，外人看到的很多都是强者的风光面。

发现对手的弱点，需要深入企业内部，越是内部人越了解企业的问题之所在。多听听员工发牢骚吧，即使非常优秀的企业，哪次会议不是问题会、牢骚会？

不要总是与客户的采购部门打交道，那是一个已经强势习惯了的部门，你与客户的销售部门打过交道吗？与研发部门、生产部门打过交道吗？采购部门可能不需要你，但研发部门、销售部门、生产部门可能非常需要你。

不要以为那些看起来身体强壮的人不生病，不要以为那些优秀的企业没有困惑和难题。只要对方有难题，弱者就有强势的机会。

在客情关系中，一种思维是把客户当上帝，另一种思维是把客户当“病人”。无论你是何种身份、何等富有、何等权势，在“医生”眼里，你就是“病人”。在“医生”面前，“病人”如何强势？

以“医生”的眼光看待你的客户，所有客户都是“病人”，只不过病情严重程度不同而已。以“医生”的心态研究“病人”，只要你能为客户“治病”，那么，你在“病人”眼里就是“天使”。

强势，并不仅仅源于实力；强势，同样可以源于视野、源于心态。无论你站得有多高，只要你仰视，你就无法强势；无论你站得多低，只要你俯视，你就可以强势。

《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.sohu.net，010-58790767。与作者一起关注营销、关注企业成长。

篇2：强势不是喊出来的：强势病的药方

强势不是逞一时之快    十几年前，我刚入销售行时，所在的企业做事就很讲“霸气”，在卖场里要最好的位置和最好的陈列，要求代理商全力配合，要求员工必须无条件执行上司指令。

我进公司不足半个月，刚跑了几天夫妻老婆店，上司就安排我去接洽他本人半年里谈了数次仍不能达成合作的经销商。现在想来估计他的本意是让我这个新人去谈，死马当作活马医，反正是久谈未果，谈不成也不影响大局，谈成了是意外之喜。

临行前，上司特别交待，我们是一线明星品牌，是行业数一数二的大企业，一定要在气势上压倒对方，以后合作起来才会处处主动。

确切地讲，当时这个客户只算是有合作可能的目标客户。作为当地最大的日化代理商，上司曾介绍说几乎所有一线品牌都在他手里，对方对我们风头正劲的品牌有兴趣，但没有非做不可的紧迫感。相反，如果我们不选择他，在这个县级市场，还真找不着更合适的终端型客户。

果不其然，我到客户批发门市上找到他时，他正在与宝洁的业务代表沟通什么问题，对我的到来非常冷淡，示意我等他们谈完再说。

稍后，说明来意，对方很不客气地说：“你们那位非常牛气的领导来过几次，你应该知道。你也看到像宝洁这样的国际大公司对我向来都是客客气气的，你们这个内地企业倒很不识数呀！有本事就找别家做，我想见识一下你们的能耐！”

毫无疑问，如果我当时按上司的吩咐话气上搞得很强势，估计合作一定会泡汤，因为对方很明显对我上司前几次谈判态度心存梗结，有赌气的成份，

我说：“我刚进公司，又到了一个新市场，到这里只是向老板你打个招呼，交个朋友。”

对方的态度这才有所缓和，随便就他门市上的生意扯了几句，我就告辞：“我准备在这里待上几天，把市场了解透彻，再向你请教。”

几天后，我的市场走访让我获得大量的信息，知道他经营的品牌其实都是地区百货站给予的独家分销资格，当时真正能够发展客户到县级市场的一线品牌非常之少。当初，该客户也是听说我们在邻县操作得很成功才主动联系合作事项。由于终端市场在县级市场刚刚有些发展，他的分销服务水平低，也没有专人负责，终端客户意见不小。也就是说，我们这个品牌能够他带来生意转型，这是他最为看重的。

掌握这些情况后，我约了这个客户到自己所住的宾馆里交流。我考虑两点，一是在宾馆我是主人，二是在其门市易受生意干扰，不方便深度交流。

我把我了解和分析的内容，以探讨的语气和他交流，他很意外。在他的经历中可能还没有一个企业销售人员能够以坦诚的态度交流，从双赢的角度来研究市场操作；也没有一家企业的销售人员掌握到如此全面的信息，而且我给的操作方案在他看来非常先进又极为必要。

谈判的结果不言而喻，他成为我销售生涯的第一个合作客户，3个月以后那个市场就成了省区的样板，我自己也由试用人员直接升职为地区销售主管。

篇3：教育笔记：“强势教育”

教育笔记：“强势教育”案例记录：

那天是游戏时间，在做游戏的时候不小心碰疼了。可可立刻和道歉，可不接受道歉，反而仇视的眼神盯着可可。由于老师当时在场，没有任何行动。后来游戏结束是小朋友的业余玩耍时间，乘老师不在的机会就跑去可可身边“报仇”，后来由于“强势”引发了打架事件。幸亏老师及时出现制止了他们。后来，我在奶奶来接时候和他奶奶说了这事，他奶奶也表示做的不对。第二天，我找时间和谈了下，“你知道错了吗”。可说：“林老师，我没错，是他先碰到我的，我奶奶还回家表扬了我那么厉害在外面不会吃亏，让她感到很欣慰。说以后一定要让我好好保护自己，有别人来犯到自己的时候，一定用力回击。打伤奶奶会陪，只要宝贝不伤就行。”

案例分析：

其实这人并不是真的强势，平日里只要有一点点委屈，一点点碰疼就会哭。摔到了也总是阿姨或是老师把他扶起来，还会哭上一段时间。

现在的家长特别是隔了两代的爷爷奶奶们，对孩子更是宠的很。想要什么就什么，摔倒了立刻去扶起来。还使劲的说不哭了，奶奶给你买好玩的玩具去。害怕自己的孙子在外面或是园里吃亏，一直教育孩子别人有欺负你的时候，不管什么打着好了。别让自己吃亏就行，打伤了奶奶会赔。这样一来反而惯的孩子看起来和强势，实际上是很脆弱。

案例措施：

1、作为老师应该在平时多教育孩子要大度、宽容，小朋友之间要友好和睦的相处。更要在平时的小细节中培养孩子坚强独立的个性。

2、有时间多和家长做深一度的沟通，孩子迟早要脱离父母，交往沟通的技巧需要他们自己慢慢领悟和实践，教给了具体的对抗方式不见得就能让孩子强起来，虚假强势不能造就真正坚强、自强的孩子。

3、培养孩子之间经常能友好沟通的好习惯。真正的使每一个孩子都能成为我们老师和家长真正想要的善良、正直、友爱的孩子。

篇4：什么是强势品牌？

品牌是产品的“烙印”，品牌营销将是21世纪市场营销的主流。但严格的说，市场上没有好品牌与坏品牌之分，只有强势品牌与弱势品牌之别。比如“可口可乐”，在美国本土每天可以卖出1亿瓶（杯），若再包括161个国家的数字，每天就有5亿瓶（杯）的可口可乐出售。这就是强势品牌所打造的市场销售力。

那么，强势品牌所具有的特点是什么呢？

1、品牌不可侵犯权

品牌和商标往往是合一的。只有在法律保护下的品牌才能健康生存。就像柯达、宝洁、可口可乐、百事可乐这样一些著名品牌，都进行了全球化商标注册，这就为他们的品牌畅销世界打下了法律基础。一个强势品牌，法律给它注入了排他性力量，别人是不可以随意侵犯的。

2、一贯的好品质

从使用价值角度上讲，品牌与产品具有统一性。一个品牌往往代表了它所服务的某一产品。如“奔驰”是“汽车”，“麦当劳”是“快餐”，“IBM”是“电脑”等。在这种情况下，产品的品质就与品牌发生了直接关系。强势品牌理所当然的拥有较强的品质力，并且永远保持。对可口可乐而言，它就必须保证总统喝的和我们喝的应该一模一样。当然，全世界的“麦当劳”也应当一样的好吃。

3、钟情感

强势品牌必须是一个有吸引力的品牌。它给人以快乐、信任和满足。这样，制造品牌的亲和力就极为重要。人们对品牌的钟情感，往往是因为品牌本身所具有的丰富内涵。品牌形象、品牌文化、品牌个性与品牌象征性吸引了人们对它的爱好。知名度是强势品牌的一个特点，但高知名度不一定可以得到钟情。“蛇”和“猫”都是知名度很高的动物，但你为什么只喜欢猫呢？

4、特色

特色容易让人记住。特色的产品与特色的服务总是强势品牌不断追求的目标，

我们可以发现，强势品牌所服务的产品就是与众不同，它们一直在制造“就是不一样”的感觉。“酒鬼酒”的神秘与“人头马”的经典；“沃尔沃”的安全性与“宝马”的乐趣性；“梦特娇”的浪漫与“鳄鱼”的矜持，每个品牌之间均形成了鲜明的对照。特色的营销也就是差异化营销。品牌的特色应是以产品或服务的特色为基础的。特色的产品和服务为打造特色品牌提供了坯子。

5、得到分销商的有力支持

一个强势品牌，不但会让消费者钟情，也会使分销商喜爱。显然，强势品牌所创造的销售力是强大的，这给分销商们带来了滚滚财源。同样，分销商的有力支持，大大提高了市场占有率，并为人们购买提供了很大方便。我们从柯达的专卖店分销、宝洁的商场分销、可口可乐的摊点分销都可以看出强势品牌在销售渠道方面的拓展力量。所以说，能够获得分销商的有力支持才是强势品牌的表现。

6 、获得再投资

品牌只有不断获得再投资支持，才能保持住市场生命力。强势品牌应当获得强有力的资金投入，这些投入主要用于品牌形象的策划、传播和维护。“奔驰”汽车对其品牌做过5次改动，“标准”石油花费了3千万美元重塑其标志、“宝洁”公司每年在本土投入10亿美元广告费宣传其品牌。如果没有这些巨额的投资保障，强势品牌的弱化迟早是会发生的。在中国大陆，要养一个强势品牌，每年至少需要对该品牌投入3000万元―5000万元人民币。

7、专业品牌管理

一个品牌取得强势，必须对其进行专业化的管理，在不断的培护、促进、规划下才能壮大发展。我们要认真地对待品牌充当的角色，小心地传播品牌代表的信息，仔细地琢磨品牌的形象，谨慎地使用品牌扩张策略。在产品的质量上和性能上要充分体现出其优越性。要管理好价格，做好定位，理顺渠道，不回避竞争。只有对品牌加以规范，扶其根本，品牌的力量才会越来越大。

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智生堂-杨清山

篇5：强势是贬义词吗

强大近义词：

强大( 注释:1.亦作“强大”。 2.谓力量坚强雄厚。)

强盛( 注释:1.亦作“强盛”。 2.强大兴盛。 3.谓青壮年。 4.犹强健。)

壮大( 注释:1.长大成人。 2.变得强大;使强大。 3.庞大;宏伟。 4.粗大;粗壮结实。)

强势的造句

1、由于收入的提高，包括公务员工资的增加，消费仍会强势增长。

2、 而且你得真的很强势才能生存下去。

篇6：职场：强势还是弱势？

我认识一个属于弱势群体但并不弱势的安徽保姆，

职场：强势还是弱势？

。她来自农村，初中毕业，如今在上海做保姆已有十年历史，不仅听得懂上海话，并且已经染上了一些上海的“小资”生活方式，比如夏天冬天应该享受空调，吃鱼虾要吃最生鲜的等等。每天骑车路过那些坐满了等待见工的家政中介机构时，她一定十分骄傲，她已经不需要被人挑，而是可以挑一些年轻、经常出差、忙于工作并且对生活不挑剔的雇主。尽管很辛苦，每天7点出门，晚上10点到家，一天辗转5户人家，她一个月可以挣三四千元，比刚毕业的大学生挣得还多。一家三口如今已在上海安家，丈夫在电梯维修公司打工，女儿就读上海外贸学院，儿子在安徽老家读高三，她已经准备好了大学学费。如果她儿子争气的话，她们家的子女将成为十分体面的新上海人。比起众多和她经历相似的保姆们，她强在工作的态度上：从不抱怨，很努力，少说多做；也强在工作的方式上：懂得安排轻重缓急的事，不明白的事情敢于询问，就算偶尔偷懒，一旦被雇主发现，立刻改正，

她的工作态度和工作方式即使在高级写字楼里也是属于强势人群的，是那种靠任劳任怨稳步晋升的精英的典型行为特征。与她相反，一个80后朋友――注意啊，80年的人也奔三了――虽然在一家著名的美资企业做着不错的职位，可是见着朋友就开始数落公司和老板，让人很为他着急，都快三十的人了，为什么在他身上看不到什么职业发展空间呢？

如果说工作态度和执行能力决定了中高层商业精英的综合素质的话，这位80后首先在态度上就输了第一关。

有人对公司电子邮件做过调查，得出这样的结论：高职位的人通常写简短的电子邮件，表示他们很忙，不经意间也显示了他们对于职位的优越感，并且更容易拼写错误，这暗示了他们在这时有更重要的工作去想去做；中等职位的人倾向于写长篇大论，用于说服上下级，并且会对简单的问题做过多的解释；低级员工则乐于用表情符号等表达个人情绪，并且热爱转发好玩的邮件。看到这个调查后，有“弱势”倾向的人大概一笑了之；而有“强势”倾向的人一定会心中一颤：从此再不做转发八卦邮件等所有能显示出自己工作时有空余时间的事。

和弱势的人相比，强势的人总是懂得根据各种信息调整自己的行为方式，让通往更强势目的地的道路更平坦。

如果职业的道路上有100个台阶，大多数人凭借后天努力能在父母带来的平台上往上或往下走10个台阶，只有极少数人可以从第一阶爬到第一百阶，比如李嘉诚。强势或弱势不应该看今天你身处第几阶，而是应该看你上升或下降了多少阶。因此从这个角度看，那位安徽保姆已经属于极其成功的强者了。