“think”通过精心收集，向本站投稿了15篇产品招商范文，以下是小编整理后的产品招商范文，欢迎阅读分享。
篇1：产品招商计划书
产品招商计划书
一、招商会议时间策略和地点策略
（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）
二、招商人员及参会工作人员
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
四、确定招商宣传渠道
（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的'经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）
（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
（8）会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
（1）电话跟踪回访
（2）营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
（1）安排好客户的返程事宜
（2）总结此次招商会的得失
（3）对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟
3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。
2．10：00-10：30领导讲话
3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），
4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；
5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7．1：30-3：00分组讨论；
8．3：00-5：00公司参观，签约。
九．费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
篇2：产品招商策划书
产品招商策划书模板
一、产品市场前景分析
1、高尿酸血症及痛风的发病率
高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%，发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高”，是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。
2、高尿酸血症及痛风的发病因素
高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。
3、高尿酸血症及痛风的治疗
目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。
4、目前药品销售市场风险
税控不断升级，运营成本增加，“二票制”呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，“两票制”将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。
5、大健康产品将拓宽放大
我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。“健康长寿，享受生活”正式成为人们新的消费需求，“投资健康”将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。
当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。
二、产品介绍
***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。
本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的.生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。
（一）、产品卖点：
1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品。
2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。
3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。
4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。
（二）、产品营养修复的四大作用机理
1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。
2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。
3、调节碱性膳食营养，溶结晶。
4、融入协配因子，增效营养修复
（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径
1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。
2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。
3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。
三、销售渠道
鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：
1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售。
2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售。
3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。
四、公司提供的支持
1、完善的培训、售后咨询服务。
2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。
3、严格的市场保护。
4、有效的销售支持。
五、合作模式
***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：
（一）、代理模式
本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。
（二）、合伙人制
合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例分配经营所得，并对经营亏损共同承担责任。
篇3：招商企业如何“产品制胜”
招商市场，或许只有中国才有的特色渠道，也算是我国医药行业的一种创举吧！其产生的原因的根源是中国特有的市场行情，在我国医药市场以临床、商业流通和OTC终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场，近些年的发展一直备受人们关注。特别是近几年，临床渠道、OTC市场、商业流通渠道和第三终端在国家监督力度不断增大，竞争压力加剧的情况下，招商市场由于脱离主渠道的影响，越来越受到大批商业公司和生产厂家的重视，通过各种手段进行渠道渗透和开发工作。
之所以企业如此看重招商市场，除了国家宏观环境对其监管力度的不太完善，进入成本较低之外（个人就可以操作，不需要较大的资金投入和固定的经营场所），最重要的一个方面就是招商市场的经营利润较高，往往其产品销售利润是其它主流渠道的几倍乃至几十倍，不由得惹人眼红。
这里就引出一个问题，招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。归根结底，有效经营招商市场的关键还会回落到产品这个主线上面来：有利益、有价值的产品才是其合作的首先！
那么如何通过有效的产品管理，来最大限度的挖掘产品自身的价值，满足代理商的盈利需求就是广大的招商企业要认真面对的一个问题。
一、 用渠道特性分类产品
招商企业都以产品取胜，新特药品种、独家品种、医保品种、国家级新药……
固然是可以通过区域保护，宣传推广短时间内获得销量、利益双丰收。若是手里没有这些品种，难道就无从下手吗？
不妨换个思维来想，产品本身总要一定的生命周期：导入期、生长期、成熟期、衰退期。不同的时期，适应不同的宣传风格和渠道，所以我们就很有必要根据产品目前所处的不同阶段给产品一个准确的定位。
临床品种
产品市场竞争不是很激烈，其本身有具有较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。如：心脑血管类新药、抗肿瘤药物等，
特色品种
产品自身具备极强的特性，针对某一类专科，产品疗效稳定。同时，要求产品包装精美，有响亮的卖点传播，相关宣传配套资料齐备。此类品种的主营渠道在专科和专柜炒作，盈利面较大。如：肝病类品种、妇科消炎类品种等。
普药品种
已经是使用多年的老药，市场认可度很高，同时同类品种也很多，在疗效相当的情况下，主要以价格取胜，在小中型药店都可以买到的品种，
经营上主要依托自上而下的商业流通渠道配送。如：简装头孢粉针剂、退烧药、消炎类胶囊等。
二、 以产品指导经营目标
在按照渠道进行经营品种的划分之后，企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是企业巩固渠道的品种。弄清楚了各类产品在企业经营中的地位，不仅可以使企业掌握产品对企业的经营贡献率；更重要的一点，可以使企业在未来的市场经营过程中，较好的把握经营目标和发展方向。
1、 企业经营的准确定位
企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。
2、 企业对外的专业化信息传播
确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。从以来，一些成功的厂家纷纷以产品定位企业经营方向，不断进行对外传播，取得了不错的市场形象认可和销量提升。例如：新郎欧的“走精品路线”无形中对外界传达了其产品主要在高端精品；而辅仁药业的“百姓药 辅仁造”则形象的表达了其以大众普药为企业主要方面的精确化定位等等。
3、 明确产品结构和市场方向
产品的分类管理，还可以使企业较好的把握企业自身经营品种的结构，在市场良性导向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。
目前我国的招商企业都知道产品的重要性，但是往往不结合自身实际。发现独家的、市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益。可是，现实的结果却是几家欢喜几家愁。究其根源，就是没有很好的研究产品是否适合企业的经营定位，不清楚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应、不了解无法有效操作。这样的结果，不仅占据了企业日常经营的大笔资金，还浪费了大量的人力、物力，影响了企业整体经营，反而得不偿失！
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客
篇4：产品招商方案
和田市外出招商(草案)为贯彻落实市委扩大会议精神，加快和田市招商引资工作进程，大力吸引外来投资，同时根据地区年终考核工作相关安排，为明年的招商引资工作奠定扎实的基础，促进和田市新型工业化加快发展，拟于下半年组#from 本文来自高考资源网www.gkstk.com end#织专门人员到浙江台州、温州等地开展招商活动。为使本次招商活动取得实效，特制定本工作方案。
一、活动目的
利用历年来浙江援和干部、已落户浙江籍投资商等人脉资源，以小分队的形式，瞄准目标，主动出击，采用登门拜访、举办招商推介会、招待酒会等方式，广交朋友，广泛挖掘和寻求商机，吸引更多外地客商来我市投资兴业。
二、工作任务
1、广泛推介和田、宣传和田，让外界了解和田、关注和田。
2、精心挑选、包装一批工业、农业、旅游业等重点项目进行对外招商，大力引进发达地区民间资本。
3、广泛寻找合作伙伴，力争签订合同或意向项目1个。
三、组织领导
成立外出招商小组，由市委或市政府领导担任组长，招商局3名、工业园区1名同志为成员。
四、时间安排
拟于11月1日出发，11月2日至杭州市，作短暂停留，拜会当地企业界人士,5日至台州,7日在台州举行招商推介会，8—11日个别拜访意向客商;12日赴温州市，14日在台州市举行招商推介会;15—18日个别拜访意向客商;18—22日根据掌握信息与各地意向投资商对接;此外，如有成熟项目，可当即订立投资协议书;23日返回乌鲁木齐，并在乌鲁木齐拜会当地知名企业家。(此方案可根据具体情况实时调整)
五、活动安排
1、招商推介会。
充分利用本地已落户企业以及和田市台州商会、温州商会私人人脉关系，同时以市委、市政府的名义函告当地，通过当地企业联合会等商会团体，邀请当地知名企业界人士和媒体，租用当地会展场馆，分别在温州和台州市组织约20-30人的专场推介会，以面对面推介的方式，集中展示和田特色资源和优势项目。
议程：(会前播放和田市宣传光碟)
(1)主持人介绍与会人员
(2)市委或市政府领导进行主题推介讲话(同步课件播放);
(3)招商局进行项目重点推介;
(4)现场交流;
(5)请与会嘉宾和媒体朋友提问;
(6)现场签约(举杯庆祝);
(7)散会(至预定酒店)。
2、招待酒会。在推介会后宴请与会嘉宾，进一步增进感情，加强交流，并邀请意向嘉宾至和田考察。向每位嘉宾赠送具有和田特色的礼品一份。
3、拜会重点企业家，登门请商。
4、委托当地民间团体、个人，实行委托招商。
5、通过各种人际关系，广交朋友，以商招商。
6、在当地星级酒店、机场发放招商项目册，多方位宣传和田。
六、经费预算
(一)交通费
和田—乌鲁木齐 1450元/人×5人=7250元
乌鲁木齐—杭州 2950×5人=14750元
杭州—台州 600元/人×5人=3000元
台州—温州 400元/人×5人=元
温州—杭州 400元/人×5人=2000元
杭州—乌鲁木齐 2950×5人=14750元
乌鲁木齐—和田 1450元/人×5人=7250元 合计51000元
(二)宣传资料印制费
5000册×7元/册=35000元
(三)礼品费(玫瑰花茶、玉石手镯或挂件)
400元/份×40份/场×2场=32000元
(四)资料、礼品托运费3000元
(五)招待酒会 4桌/次×2000元/桌×2次=16000元
(六)客商零星招待 5次×2000元/次=10000元
(七)推介会会场租用及布置 4000元/场×2场=8000元
(八)住宿费 5人×200元/天×22天=22000元
(九)车辆租用费 850元/天×20天=17000元
(十)通信费 400/人×5人=2000元
(十一)文印费 2000元
(十二)不可预见费用 5000元
共计203000元
篇5：卫浴产品渠道招商广告语
卫浴产品渠道招商广告语
一、柯木思林卫浴，家中有你更温暖。
二、柯木思林，放松的不只是你的身体。
三、沐浴森林，亲近自然柯木思林卫浴，让年轻与时尚同在。
四、百闻不如一浴我的身心桃花源柯木思林，让世界充满流动的爱。
五、精致生活，精致享受专业时尚新卫浴，便捷网购心体验。
六、柯木思林卫浴，创造流动的情怀。
七、再忙也不能没有你的陪伴赤诚相见，爱你不变。
八、呵护家人，如沐春风柯木思林，用心诠释时尚家居新概念。
九、独特的感觉，就在柯木思林卫浴。
十、生活中的简约存在，舒适的高端享受。
十一、给你最完美的答案柯木思林卫浴，每一天都是崭新的。
十二、柯木林思卫浴，给与不一样的你自己。
十三、孕“浴”好生活我们的专心志致，只为你畅快淋漓。
十四、柯木思林卫浴：非凡享受，体验奢华。
十五、从此爱上（尚）浴柯木思林卫浴，值得你拥有的`卫浴。
十六、柯木思林卫浴，让创新永不止步。
十七、新生活，欣选择，馨享受柯木思林，让你每天都有一个新的开始。
十八、我们在用心点，你就可以再享受点。
十九、沐浴生活，创新极致永远沐浴在春天里柯木思林遍全国，看得见的选择。
二十、还是她最能打动我的心柯木思林，带你享受卫浴新概念。
二十一、柯木思林卫浴，自在，则无所不在。
二十二、惬意（或精彩）生活，快乐浴见。
二十三、年轻的你一定要选则年轻的柯木思林。
二十四、柯木思林：沐浴你我，滋润心田。
二十五、你爱家吗？爱家就选柯木思林卫浴。
二十六、刻（柯）思沐（木）浴，思淋（林）浴。
二十七、柯木思林卫浴，给你属于你自己的专场。
二十八、你的水立方，我的追求柯木思林，一如既往的卫浴领先。
二十九、柯木思林，打造时尚简约新生活。
三十、柯木思林，为您浴出365度的幸福。
三十一、洗去一天的疲惫，浴出美好的人生。
篇6：创业项目产品招商需要做些什么
招商和营销密不可分 但不能完全等同
首先招商确实和营销推广密不可分，因为想做好招商加盟，要提升品牌知名度，将产品宣传出去，从而获得用户转化。而这些工作也恰恰是营销推广需要做的事情。
但是在效果上，营销推广分很多种，长期的、短期的，直接的获客效果，间接的品牌效应。而招商的直接目的和期望效果则更加直接，那就是代理名单，是获客。想要做好招商，和营销工作是否有效确实紧紧相连，但也远远不够。市场调研、人脉资源、系统化营销等工作，缺一不可。所以很多创业公司招商没效果，最大的原因是将招商等同于营销，而没有一个系统化、适合自己的招商模式。
那么项目招商效果不理想，该如何提升，需要了解哪些事解决哪些问题呢?
一、选对平台，找对渠道
软文营销、问答推广、广告、搜索seo优化这些传统的营销方式不仅越来越难开展，精准度也越来越低。也许在以往，这些传统的营销模式获取精准流量更加容易，而如今这些模式获得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起来很美，但实际的转化率并不高。想获得精准流量，创建项目招商体系，一定要找对渠道，找到一个细分垂直化的精准渠道。这里所说的细分垂直化精准渠道，是指这个平台一定要与你的项目相契合。这个平台的定位、用户类型和你的项目能找到重合点。
比如现在很多互联网热门创业项目，如电销机器人、小程序开发、共享纸巾，他们想做招商，拓展加盟代理渠道，就不应该选58创业加盟网、中国加盟网这类网站，并不是这类平台不好，而是这类平台更多的是针对传统线下创业项目，和互联网创业没有太多的契合点，其用户也不是这些项目的潜在意向者。互联网创业项目可以选择像A5创业项目这样的平台，因为平台定位互联网创业，用户群体也以互联网创业者为主，也会帮这些项目打造整套的互联网内容营销方案，更精准更细分。
二、活动要有创意 尝试多种方式
在有了一定的潜在用户之后，活动无疑是项目招商最有效也是最直接的方式。但是现在很多创业项目做活动，往往都是以降价、配合各种优惠模式来推，一开始可能有一定的效果，但是时间长了，用户会疲劳，自己做活动也会感到缺乏创业，很难再进一步拓展用户。这时候就需要用更多的创意方式来进一步吸粉。比如借助事件营销，引爆话题。或者尝试线下线上活动相结合的模式。而在活动方式上，也可以尽可能的针对不同的用户群体去制定活动方案，比如从事传统行业创业想转型的创业者，在活动中要突出引导作用，让他们了解为什么要选择你的项目，为什么互联网创业有优势。如果是互联网创业者，对你的行业又比较了解，一定要在活动中突出收益，比较同行竞争对手，从你的活动中，相同的投入能获得更大的收益，是这类用户最想得到的。
眼界放远 定制长期战略
很多创业公司在制定项目招商方案时，往往只重视短期的引流吸粉，并没有一个有效的长远计划。项目招商不是朝夕可以做好的事，需要长期的积淀，比如做好市场调研，数据分析，完善产品体系和用户体验，优化营销活动方案，这些都会在潜移默化中影响你的招商效果。要学会从传统的营销模式中走出来，并且学会站在用户的角度去思考问题，为什么选择你的项目，能获得哪些收益，在续费的时候，有哪些可以打动我继续合作，这些都需要把眼界放宽，定制多样化长期化的战略。
A5创业项目专注于互联网创业项目招商和创业找项目服务，提供项目招商+内容营销一站式的解决方案，已有小程序、电销机器人、人工智能、企业应用等多领域上百家招商成功案例，同时也吸引百万互联网创业者关注创业创新前沿领域。想获取独家创业经验和加盟项目的记得关注我们。
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头条是“看过就走”，微博是“大杂烩”?
尽管春节档已经过去，业内关于这一黄金档期的复盘依然没有结束。
很多人都没有想到，春节档票房冠军竟然归属于首日排片仅为11.4%的《流浪地球》，而且这一逆转从大年初二就开始了。
《流浪地球》的火爆或许离不开该片在互联网平台上积极展开电影营销的功劳。
在电影宣发标配的微博平台上，《流浪地球》上映后共登上微博热搜榜41次，覆盖人次超过25亿。上映期间，导演郭帆、主演屈楚萧等主创也在微博上积极为电影进行宣传。
导演郭帆更是参与#流浪地球造句大赛#互动话题，用电影中经典台词“道路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪”台词提示大家注意交通安全，多次转发破万。
在近两年才入局电影营销的今日头条上，《流浪地球》进行了微访谈活动。作者刘慈欣、导演郭帆、主演吴京、李光洁、屈楚萧、赵今麦等主创在线回答网友提问。整体阅读量突破2600万。
事实上不只是《流浪地球》，春节档热映的《疯狂的外星人》《新喜剧之王》《飞驰人生》等影片也都在微博、今日头条等平台上进行了电影营销，那么两大宣发阵地各自有哪些特征?相比之下又存在哪些长短呢?
头条是“看过就走”，微博是“大杂烩”?
从事营销工作的资深业内人士“拙言9527”向数娱梦工厂表示，营销首先看中的是传播效率，与目标群的沟通成本要低。产品(营销项目)在微博和头条上都可以做，只是运营方法的不同而已，但如果两个平台优先选择的话还是倾向于微博。
这位业内人士与微博、今日头条都曾合作过线上营销项目。在他看来微博的核心是“一对多”，每个用户都可以成为一个媒体，而今日头条则是“咨讯搬运工”，做流量分发。但就传播效率而言，具有媒体属性的微博更强一些。
数娱梦工厂发现，同样的内容，在微博和今日头条上的互动情况相去甚远。例如《流浪地球》在微博和今日头条上同时展开的线上活动“流浪地球造句大赛”。截止3月4日，该话题在微博上的阅读量为5.7亿，讨论量为13.4万。而在今日头条上该话题的阅读量为502万，而讨论量仅为807。
虽说微博与今日头条的平台属性略有不同，但或许也从侧面体现了两个平台的用户习惯的不同：微博用户更乐于参与到话题互动中来，而今日头条的用户更倾向于接受信息和浏览信息。
以阅读量相近的“流浪地球”话题在两个平台上互动量为例，今日头条上有15亿阅读，有21万讨论量。而微博上14.2亿阅读，却有116.8万讨论。
前述行业人士也指出了这两家平台存在的问题：“头条资讯多流量大，但都是‘看过就走’，微博是‘大杂烩’，啥都有。”
今日头条的特色是个性化推荐，能够基于算法为用户推荐兴趣内容，因此在今日头条上的流量相当可观。互动情况较差的原因或许来源于两点：玩法形式固化和受众未养成互动习惯。
以春节档影片在今日头条上的营销玩法为例，今日头条针对《流浪地球》邀请主创团队参加今日头条的微访谈、问答、征文等环节，并号召今日头条上的部分明星大V进行转发助力。除此之外，今日头条为《疯狂的外星人》在春节期间派发红包活动，为《小猪佩奇过大年》组织家庭线下观影团，《新喜剧之王》周星驰#我养你啊#合拍视频活动……
相比传统的文章、短视频文章的形式，今日头条已经在积极探索电影宣发新玩法。
不过，“信息搬运”的单向传播形式使得头条在短期内难以建立起成熟的社交互动体系，加上入驻的具有号召力的大V用户有限，用户尚未形成通过该产品分享、社交的使用习惯，在信息传播中用户处于被动地位，主要的互动方式受限于留言、点赞等。
其实不难看出今日头条和微博常见的互动玩法极为相似，但收效却并不如微博。这或许也归结于平台属性的原因，今日头条的用户习惯仅在站内浏览，极少会出现将站内信息分享出去的习惯。
微博的优势在于社交媒体属性。据微博Q3财报显示，截止209月30日，微博月活用户已达4.46亿，有3万个娱乐明星、40多万个KOL、60多个垂直兴趣领域。
各领域用户和内容混合的“大杂烩”，但同时问题也在于很难做到精准的内容垂直。
不过，营销起步较早的微博已经在营销玩法上渐入佳境。
数娱梦工厂向微博电影宣发相关部门了解到，微博电影目前可以提供11种营销宣传的玩法，包括比较传统的短视频、微博话题、明星入驻，微博点评。结合微博功能的微博故事、微博问答、微博直播。线下联动的观影沙龙活动甚至是微博表情、微博贴纸、会员卡片都可以为电影营销提供服务。
不少片方会创新独特的营销玩法，例如今年春节档，韩寒以票根抽奖形式，开启《飞驰人生》预售;周星驰现身IG直播间为《新喜剧之王》宣传打call;《疯狂外星人》黄渤带头打样微博故事挑战线上拜年比谁更“疯”;孟美岐献唱《流浪地球》推广曲《有种》，覆盖人次近5亿，并且电影官微征集推广曲bgm混剪，航天、体育等各界用户纷纷创作视频。
电影营销下半场：不能一味追求曝光度?
电影在互联网平台上的营销并不是这两年才有，《流浪地球》是一个靠口碑和热度成功逆袭的范例。
但互联网营销为电影宣发起到“四两拨千金”的作用早在的《失恋33天》的营销事件中就有体现。
《失恋33天》算是首部通过微博营销大获全胜的小成本电影。由于宣发成本有限，《失恋33天》尝试建立起《失恋33天》主题的微博矩阵，除了电影的官方微博，同时还开设了多个带有“失恋33天”的微博账户，例如：“失恋33天经典语录”、“失恋33天心语”等账户粉丝数均超过十万。
以微博矩阵加上微博上的话题讨论再加上大V的转发和推荐，在网络上形成“滚雪球”效应。与此同时宣发方也配合电影内容展开了一系列营销手段，如“失恋物语”主题视频故事、《失恋33天》电影美食地图等，最终帮助这部制作和宣发只有千万成本的电影换来了3.5亿的票房。
而年底的《地球最后的夜晚》可能算是一个教科书式的“营销争议盖过电影本身”的案例。
该片在“头条系”产品抖音上进行的“跨年一吻”病毒式营销为该片在上映前刷足了声量和热度，不过文艺片的受众与抖音用户受众最终证明难以吻合，导致上映后影片口碑“滑铁卢”。
不难看出互联网的电影营销最终还是要归到作品本身。成功通过互联网营销为小成本或宣发经费有限的影片逆风翻盘的可能是存在的，但必须要认清的是，上述提到的《流浪地球》《失恋33天》影片本身的质量是不可否认的。一部好的影片通过互联网平台营销的口碑发酵及提升曝光度能够为影片的票房做出极大的贡献。
另一点应该避免“踩雷”的是，根据影片的调性进行适当的营销形式才能事半功倍。从今年电影票房受“口碑效应”影响越来越大的趋势来看，一味追求曝光度并非明智之举。
《地球最后的夜晚》的例子也回答了两个问题：互联网电影营销能够带来多少关注以及盲目追求曝光能给影片口碑带来多大损失。
互联网平台将在未来很长一段时间内都是电影营销的主要阵地，相信也会有更多的平台参与到电影营销中来。但不论未来如何，选择合适的平台、合适的形式进行电影营销才是关键。
篇7：卫浴产品渠道招商宣传标语
卫浴产品渠道招商宣传标语
一、柯木林思，自然的感觉。
二、柯木品质，缔造思林卫浴。
三、爱上生活爱上你心灵之浴，柯木思林。
四、柯木思林，卫浴中的领潮人。
五、家有卫浴，就选柯木思林。
六、随心所“浴”，柯木思林。
七、随心所“浴”，柯木思林最给力。
八、柯木思林，沐浴从“心”开始。
九、柯木思林柯木思林卫浴先锋，清洁全家。
十、卫浴没有最好，只有柯木思林。
十一、柯木思林卫浴，用心超值服务。
十二、卫浴也快乐细节无言，净界自现。
十三、心灵的洗礼柯木思林，爱的真谛。
十四、柯木思林，不可（柯）思意。
十五、你选择了我，我成就了家。
十六、柯木思林，经典享受。
十七、多点享受，多点生活。
十八、柯木思林，卫所浴为。
十九、沐浴好心情，就是柯木思林。
二十、再忙也不能没有她柯木思林，放纵心灵。
二十一、柯木思林享受自然，柯木思林。
二十二、再小的`地方也能温暖一个家。
二十三、自然时尚，国内首创。
二十四、精致生活，由“浴”而生。
二十五、我们关注品质，更关心您。
二十六、沐浴至尊，春天里的享受。
二十七、简简单单生活，舒舒服服享受。
二十八、惬意（精彩）生活，快乐浴见。
二十九、柯木思林，卫浴专家。
三十、柯木思林，沐浴好心情。
三十一、卫浴新宠，柯木思林。
三十二、柯木思林新宠，卫浴尚品选择。
三十三、澡身浴德，我有柯木思林。
三十四、柯木思林，卫浴就数你最行。
三十五、柯木思林，幸福读家。
三十六、家的一道风景线用心打造，让你时刻有家萦绕。
三十七、柯木思林，引水思源。
三十八、柯木思林，趣涌情喷。
三十九、永浴爱河，柯木思林。
四十、柯木思林，爱上明天的你。
四十一、美天爱您多一点浴于身，舒于心，我的柯木思林。
四十二、柯木思林卫浴，幸福的缔造。
四十三、买卫浴，找柯木思林。
四十四、柯木思林，沐浴自然的气息。
四十五、有木有，全有柯木思林，源于生活品位。
四十六、柯木思林，用心感受生活。
四十七、爱生活，爱柯木思林。
四十八、净享洁雅生活，信赖柯木思林。
四十九、柯木思林，放在家里的五星级。
五十、柯木思林，您身边的卫浴专家。
五十一、您的“浴”求，我们用心聆听。
五十二、只为你浴为，柯木思林卫浴。
五十三、柯木思林，献给我的家人。
篇8：某产品市场招商策划方案
案例简述：
这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。
该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。
，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。
问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。 阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！ 招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意！
这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。
阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！
通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。 招商成败的第二个关键点在于：产品质量！
前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。 阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。
后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”
招商成败的`第三个关键点在于：招商效果的最大化！
一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。 阿满www.amyxch.com认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作；二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。
篇9：诊断酒类产品招商的病――强行招商
如果说恶性招商、抢地盘招商、圈钱招商是有预谋、有动机、有目的的招商手段的话，那么强行招商则是出于无奈，从招商形式上，强行招商和盲目招商有一定的区别。盲目招商是两眼一抹黑――胡乱招，有客户就好。而强行招商则是想变不可能为可能，通过强制性的、逼迫性的手段来招商。实施这种招商形式的酒类企业要么就是孤注一掷，破釜沉舟；要么就是实力雄厚，胆大包天；或者是管理能力、销售技术拥有独特的竞争力。在酒类市场竞争如此激烈的今天，这种招商模式经常被一些企业采用，但是往往是“壮烈”的多，成功的少。但是强行招商一旦成功，却能够在市场上表现强劲，成为市场的黑马。
“锦官城”是四川邛崃的一个小酒厂的白酒品牌。，该品牌在江苏北部的一个地级市场开始了销售。在投了300万费用之后，年终销售回款不足80万元，其中还有20万元的应收帐款。一年的市场运作，让卖了原酒的老板几乎倾家荡产。迫于无奈，锦官城的老板请来了咨询公司。市场诊断的结果很快出来了――锦官城所选择的目标市场是低档酒、地产酒泛滥的地区，锦官城的市场定位和目标消费群体不在该市场！是转移阵地，还是更改产品定位？经过深思熟虑，锦官城决定放弃江苏北部市场，移师苏南，借贷80万元，强行招商，开始南通市场的运作！
可以想象，在作出强行招商时候锦官城老板的心情，那一定是孤注一掷的，
进入南通市场后，锦官城按照他们固定的套路，上广告，铺餐饮，做促销，造声势――因为没有明确的经销商合作，他们是和当地的某白酒经营户达成一致――借助他的名义，市场由锦官城的销售人员全面操作。300万从苏北买来了教训，因此，锦官城在餐饮终端的铺货和促销上做得十分精致，到位。同时，只有80万的市场费用，他们在打广告的时候也谨慎了许多。就这样，几乎每一分钱都花在了刀刃上，南通市场的锦官城酒销售慢慢气色。该市场的经营户看到了这种情况，便主动向企业示好，。到，锦官城酒已经进入南通市场销售前三甲，强行招商总算成功了。
在这个案例中，锦官城的成功多少有点偶然。但是，强行招商对于企业来说，更准确地说，是针对困境中的企业来说，却逼迫企业在市场部署、终端操作、广告传播方面更加务实，采用更加实用的方式，因此，强行招商对于考验企业的管理能力是十分有意义的。皖酒王在福建市场的成功也是通过强行招商取得的。
福建的白酒消费量一直不大，因此，福建也没有很大规模的酒水经销商。皖酒王进入福建市场的时候，就是通过直接掌控终端，把市场做得红红火火之后，才吸引了众多的中小经销商参与经营，从而一举成为闽南地区的第一品牌，创造了皖酒王辉煌的销售成就。
篇10：诊断酒类产品招商的病－－盲目招商
招商是新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式，糖酒会的招商是白酒、红酒的传统大戏。除了一部分恶性招商的企业外，盲目招商也是酒类企业招商的一大特色。造成这种现象的根本原因是由于这些酒类企业对招商缺乏认识，对市场缺乏战略，对营销缺乏策略，对经销商和自己的产品、品牌认识模糊。据统计，历届糖酒会的招商成功率不足20%――那么，80%的招商失败率基本上是由于盲目招商而造成的。
盲目招商表现为：完全依赖糖酒会、策划人、广告或者某次会议，妄图一口吃成个胖子。于是在这种依赖或者自我幻想的驱使下，把所有的期望、资源寄托在招商“决战”中。这种盲目招商的现象特别普遍，不仅在酒类行业如此，在其他行业也是这样。糖酒会是酒类招商的好时机，但是必须定位明确。 从糖酒会的变迁和参展形式来说，它已经成为一个信息交流大会，而真正的招商成功率，却在逐年降低，这是不可改变的趋势，酒类企业应该有所体会；策划人对于招商能够产生一定的作用，但是如果过于依赖，把招商完全寄托在策划人身上，企业终将尝到苦果。因为策划人对于招商虽然有独特的手法，但是不可避免，他们不是企业的经营者，不是市场的管理者，如果仅仅依靠炒作达到的招商目的也维持不了很长时间；广告的招商则完全是被动的。同时，酒类的经销商大部分分布在全国各地，数量少，分布范围广，广告的到达率如何？谁也说不出个所以然来。
盲目招商是企业缺乏招商规划，品牌规划，市场规划的表现。酒类企业往往是先出产品，至于市场在哪里，主要消费群体在哪里，通过怎样的招商方式来招商，打算做多大的市场，有多少的资源投入，准备怎样的招商资料、如何和客户进行招商谈判等等招商必须考虑的问题都没有具体的规划。在某些特定的时候，这种盲目招商是能够产生一定的效益，但是面对酒类市场越来越多的品牌买断，越来越激烈的竞争，这种盲目的招商是没有任何意义的，
我们以一个案例来说明。
【南京某经销商买断了茅台镇的一个白酒品牌，通过和某科研机构的合作，成功地给该白酒产品注入“AS”营养因子，该白酒从产品来说已经具备了创新的基础，相对于其他白酒来说应该有比较好的卖点。该酒属浓香型，入口口感不错。
最大的卖点就是所谓的“营养白酒”，也就是所谓的“不上头，保肝护胃”的作用。原因是在生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质。该物质是复合成分，由长白山的名贵药材制成，在学术上称之为“天氡氨酸钠”。这种特质由吉林化工大学研制，该公司申请了专利。
从试饮的感受来看，比起其他白酒，第二天胃确实感觉良好。据该公司介绍，喝过此酒的人99%的人都说好。
产品：
该产品产品线比较单一，分两个档次，目前只有45度与38度两种度数，全是1斤装。
瓶子是用茅瓶，看上去感觉较土，但据公司介绍，因为里面有化学物质的原因，所以不能用玻璃瓶。
包装规格相当大，但是包装的设计相当单调，色调不抢眼，也没有让人一目了然的记忆点。
目前，公司已经意识到了里面的问题，正在全力改进产品：
1、推出两档酒，也在尝试考虑半斤装的酒，但其老总称，公司不愿意发展低档酒；
2、改善外包装。
价格：
目前产品低档出厂价35元左右，高档50多元，但是市场反应相当糟糕，虽然有经销商进货，但是产品大部分都积压在渠道里，而没有形成最终消费。
面对目前这种情形，公司开始改包装，在改包装前对原有产品进行处理，出厂价大致走到22.5元。
篇11：想成功招商光有好产品没用
想成功招商光有好产品没用
坦率讲，药品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对手和众多的选择中青睐你呢。说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。
经常有些医药或保健品行业的老板来向我咨询，在正式面谈之前，他们对产品所表现出来的拳拳之心，殷殷之爱着实令人感动。手里的产品不是独家专利、就是稀有技术，有的还拿出一大叠某某权威机构有关媒体和资深专家给予高度评价的书面资料，据此他们便认为这样好的产品一定大有前景，一定会有好的市场，代理商、经销商一定会感兴趣并进而纷至沓来洽谈合作。于是，市场上就会出现好象“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的景观，真的会是这样吗？
幼稚！如果仅仅只有研发和生产上优势，再好的`产品也不会招商成功。不管你是国外的还是哪里的，因为，在高度同质化的产品中你所谓的优势不是来自于市场，说白了，即你认为是优势，消费者并没这么认为，在医药保健品和快速消费品中，我认为的核心竞争优势那就应该是营销策划。
翻阅着一本本精美气派的药品保健类专业刊物，“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱“等众多千篇 一律、华而不实、毫无新意的诉求口号充斥其间，对此，我深深感到了一种悲哀。假如就这样能招商，我真的佩服你！
君不见，现在市面上有限的招商成功产品，绝大多数都是循着“好策划――好团队――好产品”的轨迹。不难看出，在一个产品的成功招商中，关键是要有好的策划及指导下的实战样板，其次要有一支执行力强的团队，最后再是你所谓获得某项专利某项技术的产品。正因为有了好的策划、好的营销手段，才能你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点最终变成市场的兴奋点，从而一路攻城掠地，抢占份额。而绝大多数招商不成功的企业，失败的原因就在于循着“好产品――好团队――好策划”的思路，同样可以不难看出他们对研发与生产出来物质形态上的东西感到痴迷满足，同时迷信自身多年培养的团队，恰恰对整个产品成败与否的营销策划不重视，不敢花钱找外脑，不愿付出引智慧，甚至缺乏或没有这方面的意识，其最后结果，产品夭折、门庭破落，最初的雄心万丈引来的是空空的行囊，可悲可叹啊。
事实上，招商成功的企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力，同样，产品效果千好万好，但就没有好的不能引发关注吸引眼球的策划，最后，你哭天怨地也没用。在蓝哥智洋行销顾问机构给众多企业进行的成功实战招商策划中，更多的角度是站在代理商、经销商和消费者之间，他们彼此不同的需求和认知会对产品的利益和卖点，产生多大程度的共鸣或不屑，只有深入研究透了这些东西再加上用心整合蓝哥智洋所拥有的各种社会资源，人脉资源，产品招商又怎么会落花有意，流水无情呢。相反，某些只是供应商或制造商个人感觉喜好、孤芳自赏而不熟悉了解市场最本质最真实需求的产品，你说他会招商成功吗？他还会有未来吗？血淋淋的事实难道还少吗？
“我的产品三年前就是国家专利，我希望市场能做到一个亿”。“我公司产品叫周围的人服用，效果没有一个不说好，比XXX产品不知要强多少倍，别人（指代理商）应该会看好的，”蓝哥智洋行销顾问机构曾经对将近200家医药保健品、快速消费品招商个案进行分??方面：前期战略失误；招商战术混乱，由此可以看出，在没有准确的定位，精良的策划下，所有的良好愿望只会是泡沫，或者最多是画饼充饥、一厢情愿而已，事实上，市场将会教给我们严峻的一课。没有实战型的好策划，就是不行啊。
于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力的营销策划100人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国国际健康科学研究院首席营销专家，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国知名营销实战专家。十多年的营销生涯，服务过多个著名品牌。现专业致力于医药保健品、快速消费品、功能房地产企业的市场推广、产品策划与营销服务。
篇12：孕婴童产品博览会招商工作简报
孕婴童产品博览会招商工作简报
X年是XX商城的第十一个年头，一路风雨兼程，XX人团结拼搏，不懈坚持，只为探索出一种最适合我们的运营模式。X年，是XX蜕变的一年，上游，我们确定了自营转直营的合作模式，下游，我们明确了体验店是新的发展方向，XX商城十年的积累蕴藏了强大的能量，找对了方向，一定能够闪耀出最明亮的光芒。今年，采购中心顺应XX商城的市场要求，针对目前的情况，年初开始就把引进新资源作为最重要的工作，召开动员会议，推出多项支持政策，合理安排各个采购部全方位开展招商工作。
第十九届京正·北京孕婴童产品博览会是国内最权威、最盛大的孕婴童行业盛会，于4月2-4日在北京中国国际展览中心举办，展会规模：106,800平方米，参展企业近1,500家，参展品牌近3,500个，参观观众几万人，借着这个如此大规模的展会，XX商城也开展了属于我们的招商工作，本次孕婴童展除了各个相关企业之外，专门设立了电子商务网络招商洽谈区，包括XX商城、京东、国美、苏宁易购、一号店等国内几大主要电子商务平台。
4.2日和4.3日为会议核心阶段，由王总带领采购部所有主要人员参与，展会正式开放时间为4.2日上午九点，XX员工全部集齐之后，首先，王副总裁组织会议，在分析了整个展会情况之后，王总十分细致的分配了工作，将具体工作细分到人，并给整个团队及个人都设定了具体的任务量，一共八个展馆，要求负责每个展馆的员工把XX商城宣传资料及联系方式发放给每一个展位，并收集对方的重要资料和联系方式，对于比较合适的有意向的深入了解并尝试沟通;对展位拍照并记录相关信息，回公司后整理录入数据库，要求每位员工通过一系列的工作，完成拥有至少五家意向供应商，并且至少开发两家的的任务。
布置好了工作之后，大家充满激情，打起了一百二十分的精神，开始对八个展馆进行全面的大扫荡，不错过每一个合适的资源，各组员工按照各自的方法有条不紊的工作，整个过程大家都十分积极主动，大胆的与商家沟通，谈判，收集资料并了解对方情况，尤其是针对二六八八独特的体验店模式，将此作为重点推广内容向参展商们详细周密的做以讲解，对于一些重要的品牌商，必要时请领导帮忙谈判;除此之外，展位所在区域，留下优秀员工，保持良好的精神面貌，热情的`迎接前来咨询查看的商家，力争一定要让对方记住XX商城，对XX商城留下一个积极向上，良好的印象，并相信XX商城有着非常大的发展潜力。对于此次招商工作，公司这边十分重视，因此派出了很多人参与，利用人员的优势，我们各小组采取轮流交换谈判的方法，更好的做到了对参展商资源的全面覆盖。
4.4日，各部门对展会做了最后的收尾工作，继续接待了一些意向供应商，把宣传资料继续发放到可能没有发到的地方，之后联系主办方撤销展位，大家将物料运回公司。至此，本次招商展会全部结束，胜利收工。
在大家的共同努力之下，本次招商展会顺利并且成功的完成，达到了预期的目的。经过这次经验的积累，之后采购中心或者各个部门和小组的招商会一定也可以顺利的召开，引进更多更好的资源，把XX商城的形象更好的宣传出去。感谢参与此次参会成员的付出以及公司的大力支持!
篇13：会销产品招商，是“商”还是“伤”？
招商，是一个老话题，如今，在医药市场，通过招商方式运作比比皆是，在相关的专业媒体上，招商产品上的会销字眼频频出现，会销产品也越来越多，其中也不乏知名的医药厂商，对于医药行业来说，每年的“两会”（蒙交会和药交会）总是会引起业内广泛关注的，这已经成了一个风向标。不管是选产品还是卖产品，通过以招商的形式建网布局都会是一道绕不开的坎儿，在招商形式大行其道的时候，作为会销渠道销售的产品当然也会来自招商领域。
传统的医药产品在招商领域的口碑都是众说纷纭，何况对于细分市场呢？通过招商成功的企业不少，通过招商方式失败的产品也是很多，笔者从事医药销售（招商）多年，也在研究招商模式，自然知道这是一把两刃剑，现在会销行业已形成规模，通过招商来选择产品也是大势所趋，我曾经接触过很多会销公司和医药企业，发现大家并没有对会销产品进行一个系统的分析和归纳，在市场环境的导入下，就顺其自然的引入会销产品。虽说市场是检验真理的地方，但对于很多小企业来说（我主要指的是众多的小型会销企业）来说，兴，也是产品，败，也是产品。为此，笔者对会销产品的招商方式提出几点个人的分析和建议，仅供同仁参考。
招商的环境发生了变化
现在的招商已经不同于以前，可以说是发生了翻天覆地的变化，就回款而言，当初的招商回款金额达到上十万、百万元的经常可见，现在随着市场的规范和经销商选择的多样性，回款都很慎重，数千、上万元屡见不鲜。
就市场而言，在过去，实行全国市场一盘棋，省会市场和县级市场的任务区域目标相差百万，现在则是差不多，双方都强调的是要把市场做起来。
在过去，一个大区经理的综合能力是不低于一个部门经理，有的企业还给大区经理配备招商助理，以协助大区经理工作，大区经理可以说是位高权重。而现在的招商经理只要求有过招商经验，声音甜美，女性即可，招商职能大大弱化。
在过去，招商的工作只限于款到帐货发出，余下的事情是靠经销商的冲劲儿和实力，基本上是点子对路，收成靠天吃饭了，而现在对于众多的招商公司来说，这才意味着招商工作的开始，协销和市场维护才是重中之重，有的招商企业比从事OTC销售的公司还累，
一句话，如今虽有招商的名儿，但已不再是原先招商的壳儿，招商的职能和立足点都发生了变化，如果不主动适应这种本质变化，会销产品的招商还真不好说是“商”，还是“伤”？会销产品想借力招商平台，可不能取巧，也一定要走务实路线，适应招商环境逐步推广。
招商中的会销产品来源
最初的时期是会销行业中一直没有属于自己的专门的会销产品，一则是因为这一种为定制服务的商机，很多企业并没有看到，传统销售者对会销行业的困惑一直存在，会销行业能不能成为一个独特的行业渠道存在？二则是因为在当初，从事会销的企业都是属于自己生产自己销售的企业，迫于没有自己的销售渠道而对市场做出的自然应变，在这种相对的小圈子里，自己都搞不过来，为会销产品贴牌和定制的厂家就更不明确了。
总体来说，招商中的会销产品主要来源有三种：
第一种就是传统医药厂家，市场环境每年在变，顺应市场的需求进行开发也不是一件难事，于是有一些药厂推出了会销包装，先从包装入手，主要就是针对于会销行业的，在药交会上指望一些会销企业能慧眼识珠，但是这种会销产品一般只是一个初胚，产品的定位和针对性不一定很对消费者的口味，对外宣传上对产品定位细分上含糊不清，大多数处于外包和贴牌加工的状况。
第二种就招商企业，其实，这类企业有很多，所凭着就是自己的招商能力，在市场细分和产品卖点的整合策划下进行全国招商，效果如何呢？现在基本上算是会销产品来源的主流，因为有的产品在卖点诉求上的确有一些独特，其中策划人的力量是不可估量的。但是招商也不是那么好招的，很多企业满怀希望的进入，更多的是失败而归，“商”与“伤”之间没有定数。
第三种就是会销企业自身的产品，这类企业虽然有很多产品，但一般不外包，一般都是自己的团队在做，借助品牌的影响力推陈出新，有极个别的进行加盟经销制，希望能统一品牌统一模式，但是，又有一定的经营风险，也是左右为难。
篇14：诊断酒类产品招商的病――抢地盘招商
抢地盘招商是酒类品牌为了扩大销售范围，增加销售网点，突出品牌表现而爆发的区域性招商行为，通常是在规定的时间内要求在某个相对固定的区域形成密集的销售网络，从而达到品牌资源、广告资源、区域资源共享，节省成本的目的，经常发生在竞争激烈的市场或者互为竞争对手的酒类品牌之间。因此，抢地盘招商常常是区域性的，带有强烈的侵略色彩，甚至带有浓厚的“大跃进”色彩。运用得法将为销售扩张产生重要的推动力。但是，在酒类招商中，抢地盘招商常常成为酒类品牌的“滑铁卢”。
3月，经过对川池酒的系统策划，该品牌在江苏的部分市场取得了优异的成绩。公司的董事长从美国回来，头脑一热，下令“把红旗插遍江苏市场的每一个角落”。他的理由很简单，现在是好时机，我们走出了困境，为了发展，为了把竞争对手甩开，我们要扩张！为了插红旗，已经很久没有在国内的董事长亲自飞到江苏卫视，签下了3个月120万的广告合同。我的天！当时我力劝无效，只好硬着头皮指导销售公司的副总经理开始在江苏跑马圈地。20人的招商队伍立马成立，匆匆培训后上岗，很快，销售公司的副总经理不断带客户来到公司总部。董事长亲自接待，谈政策，谈促销，一番吃喝玩乐。在广告轰炸的第二个月，江苏各地的经销商基本确定――我坚决反对匆忙导入市场，但是，在董事长的坚持下，江苏的一面面红旗飘扬起来。三个月的广告轰炸很快过去，新市场的导入却变成一锅杂烩：缺人，缺促销品，缺产品――大量的抱怨直接充着董事长去了。董事长慌了，也烦了，丢下一句话――“老何 你是对的，你来收拾吧”就坐上飞往美利坚合众国的航班，我的天啦！经过艰苦的善后工作，在抢地盘招商实施5个月后，我只留下了这次招商中的两个区域市场，其余全部砍掉！为此，算上广告费，产品回收、市场导入费用、死帐，“插红旗”整整花了500万！一直到销售年度结束，我们总算从其他市场的销售利润中填补了这个巨大的窟窿，
在酒类区域市场中，一般说来，一个区域市场市场占有率、销售额、品牌表现最优秀的酒类品牌不会超过三个。一些新品牌在进入市场后，在广告攻势、终端攻势、促销攻势不能奏效或者不完全奏效的时候，常常利用已经立足的市场为中心，开始抢地盘。抢地盘的主要方式有：
1、利用样板市场或者准样板市场的影响力，通过造势，辐射到周边的区域市场，开展招商活动；
2、利用强制性手段，逼迫销售人员在销售核心区域附近开展抢地盘招商活动；
抢地盘招商有点类似圈地运动。在竞争的压力下，企业不顾自身资源，不顾市场状况，为了所谓的市场份额，竞争需求和品牌表现，不断扩大销售区域，而对招商的质量，招商后的市场推广的难题却估计不足，最后造成市场的全线衰败。
酒类区域市场的招商仅仅是开拓市场的第一步，而后续更多的销售跟进、品牌表现、竞争对策等在品牌的成长中起决定性的作用。同时，由于大量的同质化产品，同质化品牌的竞争，酒类市场给新品牌留下的空间并不大。因此，在新的市场，经销商成为酒类市场的稀缺资源。很多企业感慨――找到一个好经销商，等于市场成功了一半！但是好经销商在哪里呢？凭借短时间的招商和强制性的灌输能不能迅速地找到和企业匹配，和品牌匹配的经销商资源呢？这里有太多的不确定性。因此，区域市场抢地盘的招商质量是值得担忧的，酒类区域市场抢地盘招商模式是值得怀疑的。
篇15：你的产品要招商，笑总比哭好！
想成功招商难不难？不难！关键你是否有好的赢利模式，记住，一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。
众所周知，企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。
经常会有这样的企业、经销商们前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？
针对当今医药市场的招商现状，蓝哥智洋国际行销顾问机构根据自己丰富的实战经验，把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。这种短平快式的急功近利不仅不会收获什么，反而透支的是企业的信誉。
现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道，没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，产品策划，只到了经销商接受的层面，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。
毋庸置疑，样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会，
本着对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责的态度，都需要先运营试点市场。试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来，震撼经销商赚钱的原始心理，引爆招商市场。
鉴于此，如果盘点自身缺乏成功招商的基因，不妨寻求有实战经验的战略合作伙伴，那样要比你自身的摸索和尝试，就成功来讲，要有保证得多。说白了，当今市场有的是产品，事实上也不缺产品。如果一个企业只会嚷嚷着片面叫嚣着自身的产品，那是没有什么作用的，更不用说在市场上掀起一丝波澜了。要记住，如果从现在开始，放下所谓自力更生式盲目不切实际的主观招商，一切都还来得及，否则，与生俱来的痛苦会陪伴你相当一阵子。
想成功招商，找蓝哥智洋。如果你没有这样的理念，那就要警惕了。因为市场机会是稍纵即逝的，否则等到别人来把你吃了，你连哭都来不及。在市场上要站稳一席之地，毕竟是笑比哭好。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：www.lgzhiyang.com/，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com
