“嘟噜噜”通过精心收集，向本站投稿了9篇班主任会议方案，下面是小编精心整理后的班主任会议方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：班主任会议方案
一、目的`
让班主任了解整个学期学校的德育工作思路，自我规划学期计划;围绕学生“文明素养的养成教育”展开研讨，促进本学期教育重点工作的落实和开展。
二、时间
第一周星期三下午3：50~5：30
三、地点
一号楼三楼会议室
四、人员公务员之家，全国公务员共同天地
校长室、教导处、班主任
五、主持人
潘xx
六、议程
1、杜英姿介绍学期德育工作思路;
2、许嫣娜指导班主任工作;
3、张丽东指导少先队工作;
4、专题研讨：文明素养的养成教育
(发言代表：吴蕾庄明霞甘蓓王婉璆吴小薇袁平平)
5、校长总结;
七、保障
1、星期一，所有材料送潘校长审阅;
2、星期二，确定各班主任发言内容;
3、会议室准备投影仪、话筒，主讲者制作幻灯片;
4、曹之杰负责摄影;
5、杨丽铭撰写通讯报道稿;
6、会议材料：公务员之家，全国公务员共同天地
少先队计划人手一份(张丽东负责)，班主任记实手册人手一份(许嫣娜负责)
篇2：班主任会议方案
一、目的.
让班主任了解整个学期学校的德育工作思路，自我规划学期计划;围绕学生文明素养的养成教育展开研讨，促进本学期教育重点工作的落实和开展。
二、时间
第一周星期三下午3：50~5：30
三、地点
一号楼三楼会议室
四、人员公务员之家，全国公务员共同天地
校长室、教导处、班主任
五、主持人
潘xx
六、议程
1、杜英姿介绍学期德育工作思路;
2、许嫣娜指导班主任工作;
3、张丽东指导少先队工作;
4、专题研讨：文明素养的养成教育
(发言代表：吴蕾庄明霞甘蓓王婉璆吴小薇袁平平)
5、校长总结;
七、保障
1、星期一，所有材料送潘校长审阅;
2、星期二，确定各班主任发言内容;
3、会议室准备投影仪、话筒，主讲者制作幻灯片;
4、曹之杰负责摄影;
5、杨丽铭撰写通讯报道稿;
6、会议材料：公务员之家，全国公务员共同天地
篇3：班主任开学会议方案
目的
让班主任了解整个学期学校的德育工作思路，自我规划学期计划;围绕学生“文明素养的养成教育”展开研讨，促进本学期教育重点工作的落实和开展。
二、时间
第一周星期三下午3：50~5：30
三、地点
一号楼三楼会议室
四、人员
校长室、教导处、班主任
五、主持人
潘小福
六、议程
1、杜英姿介绍学期德育工作思路;
2、许嫣娜指导班主任工作;
3、张丽东指导少先队工作;
4、专题研讨：文明素养的养成教育
(发言代表：吴蕾庄明霞甘蓓王婉璆吴小薇袁平平)
5、校长总结;
七、保障
1、星期一，所有材料送潘校长审阅;
2、星期二，确定各班主任发言内容;
3、会议室准备投影仪、话筒，主讲者制作幻灯片;
4、曹之杰负责摄影;
5、杨丽铭撰写通讯报道稿;
6、会议材料：
少先队计划人手一份(张丽东负责)，班主任记实手册人手一份(许嫣娜负责)
开学前班主任工作会议要点
1、加强班风班纪建设，狠抓日常常规管理。树立从小事入手、从细节入手，从日常行为规范入手、从每一个工作环节落实入手，工作讲究落实，树立工作执行力是做好班主任工作的第一要务的观点，树立工作创新力是班主任工作的第一能力的认识。班主任老师要利用各种途径认真学习管理班级的新知识、新方法、新经验、新理论，努力使自己成为各方面都过硬的优秀班主任，积极成为让学校放心、让领导放心、让科任教师放心、让家长放心、让学生放心的“五放心”班主任。尤其是在学生迟到、早退、课堂纪律、自习课纪律、班级卫生、跑操、升旗、大型集会、学生精神面貌、学习状态、日常行为规范等方面要展示出班级积极昂扬向上的风采。只有一个好的班风，才能形成一个好的学风，进而才能产生优异的成绩。
2、加强学风建设。这是班级工作的最核心的内容之一。班级升学率永远都是学校发展的生命线，因此有计划、有步骤、有创新、有方法、有落实地培养尖子生、中等生，全面提高后进生的成绩永远都是我们做不完的`工作，永远关心的话题。所以适时地给学生找一些激励学生上进的视频、文字材料培养学生积极求上进的心态就显得班主任的水平了。及时地通过观察发现学生的不好的心态，适时地通过谈话、主题班会消灭不良的思想倾向非常重要。零班班主任要积极培育清北生群体，积极发现、精心培育、耐心指导清北生尖子生，积极主动研究清北生尖子生的优点和不足，挖掘其自身潜质，克服不良习惯，使其时刻树立追求卓越、敢于挑战新高度新目标的积极昂扬向上的心态，努力再创一高的新辉煌。
3、班级师生团队建设。以班主任为核心的科任教师教育教学团队和学生团队是班主任工作内容的两大主线。班主任要积极认识和发挥科任教师的教育教学力量，充分发挥他们的作用。有计划地开展班级教研活动，做到经常性地与科任教师研讨学生教育和学生培养工作，最大限度地及时了解班情、学情，架起师生交流地桥梁，并使之通畅。
4、分班后学生再入班的要求：
(1)任何人不得私自调班;
(2)任何人不得私自安排学生，尤其是零班班主任;
(3)复学生、转学生、借读生进班前必须先有手续，再进班。手续是：教务处入班条----政教处协议书---年级主任签字----班主任对其进行入班前教育并检查仪容仪貌-----学生进班----若学生违反协议----学生退回政教处---由政教处通知担保人领回。
5、做好开学前准备。
(1)31日下午认识班级位置、打扫卫生、擦拭门窗、整理补齐桌凳、清理外墙展示栏、拖地等，保证6:10晚自习正常;
(2)31日晚6:10学生入班，收暑假作业并分送科任教师。晚自习全部归班主任。班主任召开主题班会，进行入学前教育，学生收心，班主任正面介绍科任教师、学生表决心、书写新学期人生规划。班主任鼓足学生干劲、凝聚班级人心，让学生亲近你、尊敬您、喜欢你、爱戴你。班主任提出新学期班级发展设想，提出对学生的新学期要求。
(3)对于缺席的学生要通过原班主任了解其去向，落实后报两校年级副主任处。
(4)讲清提前开学的意义，保证班级学生情绪稳定，顺利开学，保证任何班级不得出现反对补课的现象。
(5)30日前两校副主任安排教室分布，调整班牌，规划教研组办公室位置(用粉笔在门上书写)。
(6)年级教研组长31日上午负责整理办公室，组织教师全面打扫办公室卫生(拖地、擦拭门窗、摆放教室桌凳)。为有利于年级和学科组管理，本学科组教师必须在本学科组办公室内办公，不得到其它办公地点办公。年级教研组长(除业务上隶属于教研处外)负责本学科组教师的日常办公室管理、教师管理、教学管理、教师考评、传达年级会议纪要落实年级工作、政治学习和教师培养等。
(6)进行新学期学生基本情况登记工作(去政教处领取)，要祥尽登记，不得空项(包括后期入班学生)，开学两周内电子版一式两份分送政教处和年级组备案。
(7)开学一周内，为保证良好地开学，促进新学期、新面貌、新气象的良好局面形成，要求班主任全员到岗。
6、班主任写一份体现新学期、新设想、新气象、新面貌展现班主任工作才能的优秀班级发展规划书(班主任工作计划)。
7、高二年级管理的两条主线。
德育：赵校长----年级主任—--年级副主任----年级班主任----学生干部和学生
教学：赵校长----年级主任----年级副主任----年级教研组长----教师----学生课代表和学生
篇4：班主任工作考核会议方案
班主任工作考核会议方案
一、指导思想
班主任是学校日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是学生健康成长的引领者和人生导师，是班级教育教学工作的主要组织者，是保障学校正常教学秩序、全面提高教育质量的中坚力量。为了进一步加强班主任队伍建设，建立健全班主任工作制度和考核制度，充分调动班主任工作的积极性、主动性、创造性，促进班级工作的制度化、规范化、精细化管理，形成良好的学风、班风、校风，全面提升学生综合素质，有效促进素质教育实施，特遵循“实事求是，客观公正，注重实绩，绩优酬高”的原则，根据我校实际情况修订本方案，对班主任工作绩效进行考核。
二、考核机构
1、在校内成立考核机构，并行使对班主任工作的考核职能；
2、考核机构由校长、教师代表共同组成；
三、考核程序
1、自评：班主任根据考核细则，结合自己的工作情况，客观实际地作自我评定；
2、初评：德育处根据学校平时检查、调研结果，统计出各班主任的加分和扣分情况；
3、审核：考核小组根据各条线的汇总情况，结合班主任的自评成绩予以审核，评定等第。
4、终评：汇总考核小组意见，确定各班主任月考核的最终等第，并报考核小组会议通过。
四、考核办法
1、根据《学校教职工绩效考核指导意见》。
2、根据学校实际情况，班主任绩效考核按上学期9~1月下学期2~6月、暑假7~8月三段进行，上学期5个月和下学期5个月分别进行月考核和学期考核，暑假2个月合起来进行假期考核。
3、班主任月考核根据月考核细则规定为100分，原则上只扣不加。
4、对于有突出表现的班主任，记录典型事例在评选优秀班集体考核中进行加分，优秀班集体每学年六月评选一次，以100分为基数，对照加分、扣分细则，以及月考核扣分，评选出优秀班集体。被评为优秀班集体的班主任即为该学年的优秀班主任，一次性发放奖励金50元，该费用从教育教学成果奖中支出。
5、班主任因公、因私需外出者，一天须经校长准假。公出不扣除任何费用，事、病假每天扣除10元，代班主任每天10元。
6、出现以下情况之一者，视情节轻重，取消班主任资格。除此以外还要参加月考核。
①班主任工作过程中，违反师德要求，造成较大负面影响和严重后果。
②班级出现较大问题，影响乃至破坏学校声誉。
③因管理疏忽、教育不力，造成学生在校期间出现责任伤害事故。
④班级学生有违纪违法等行为，班主任工作不到位，未及时与学生家长联系，未对学生进行教育，同时又未向学校有关部门汇报的。
⑤属于上述情况之外一些有悖于德育工作及班主任工作要求并造成恶劣影响的事情。
7、考核结果作为各级优秀班主任（辅导员）以及其它评选活动的重要依据。
五、班主任工作考核内容：
1、班级常规（40分）
（1）坚持做好学生安全、健康教育，每日做好学生缺课记录，并上报医务室，少报一次扣1分，扣完为止。（以医务处记录为依据）。
（2）认真及时完成各条线布置的'任务，如不能完成视情况扣除
（3）加强晨间、午间、课间管理，做到文明活动，秩序井然，晨间和课间能有效组织好学生，晨间教室无老师一次扣1分，课间发生学生追吵打闹现象一次扣1分，扣完为止。（以行政日常观察和随机检查为准）
（4）每天及时打扫教室及清洁区卫生，做到一日三小扫并保持全天清洁，如发现地上有纸屑或杂物的有一片/次扣1分。
（5）如发现本班学生故意乱扔废纸、果屑现象的，有一次扣1分，扣完为止。（以卫生大检查和一日常规检查记载为准，卫生大扫除每周一次）
（6）每天坚持做好两操，教育学生做到“快、齐、静”。出操时班主任到场，并在队前管理、督促，缺一次扣1分，公事除外。
（7）按少先队大队部要求准备好每周的升国旗仪式及推荐好升旗手护旗手，活动效果好。未准备1人次扣1分。（以大队部记录为依据）
（8）坚持参加学校组织的德育（班主任）会议，并做好会议记录。无故缺席一次扣2分，扣完为止。（以会议记载为准）
（9）结合学校五项常规竞赛，如每月得2颗红葡萄、一颗青葡萄扣3分，4颗红葡萄、两颗青葡萄扣6分。
（10）按学校要求做好本班学生的午睡管理，不到岗或管理不到位，酌情扣2——5分。
（11）班中无安全责任事故和意外伤害事故。发生一起安全责任事故，经合核实班主任管理失职的扣5分，扣完为止。（以校行政检查为依据）
2、材料上交（10分）
（1）能及时制订本学期班主任工作计划，要求具体、重点突出、有针对性、可操作性和创新性，迟交者扣1-3分，不交者扣5分。学期结束前，能及时撰写班主任工作总结，不交者该项不得分，每年的班主任工作总结重复上交扣3分。
（2）班主任手册记载细致并齐全，各项内容班主任亲自执笔，违者扣5分。各项内容填写必须完整，缺一项扣除2分。
（3）积极组织学生参与各级各类活动，各项活动资料及学生作品按要求及时上交，少交1项扣3分。
3、阵地建设（20分）
（1）教室环境：地面保持整洁，墙上无蜘蛛网，学生文具摆放条理化，洁具放置整齐化。学生课桌椅摆放不到位扣1分，课桌内有杂物扣1分。（以行政值日每日日常检查、抽查为依据）
（2）按少先队大队部规定出好每期黑板报及班级阵地的布置。每学期评选一次。满分5分，未按时完成黑板报和布置每次扣3分。（以少先队大队部检查评分为依据）
（3）家长学校活动正常开展，提倡经常和学生家长取得联系，每学期对50％学生进行书面、电话、家访等方式进行联系。并组织好学生家长会，材料准备充分。家长会无故未出席扣10分，材料准备不充分扣2分。家长民意测评中有不良反应者，酌情扣5—10分。
4、主题活动（20分）
（1）能认真组织好班队活动课，每学期不得少于8次，要求班队活动课有主题（在学校德育处安排的教育主题下进行，无安排则各班依据各班实际情况定主题），有内容，有记录。每少一次扣5分，扣完为止。
（2）配合学校各项活动的开展，如：艺术节、体育节、读书节、科技节、入队仪式、看电影等。以每月具体活动为准。班主任未到场扣10分，未及时上交材料扣2分，未组织开展扣20分。
5、班级校产管理（10分）
（1）爱护学校花草树木，不得攀折花草树木，有一人次扣除5分。
（2）及时关闭电灯，不得在无人或晴天开长明灯，有一次扣除2分。（以检查记录为准）
（3）爱护课桌板凳、门窗及教室内的财物等公共财产，完好无人为损坏的，有人为损坏的，一次扣2分。（检查记录为准）
篇5：年终会议方案
一、年终总结会
2、地点： 心一号会议室
3、主席台就坐：董事长，总经理、主持人
4、13:28由主持人宣布会议开始，奏国歌，全体起立，
5、总经理做20xx年行政工作报告
6、宣读20xx年度嘉奖通报，颁奖
7、获奖代表发言，{暂定两位}
8、董事长做20xx年总结发言，并做20xx年战略部署规划发言。
9、闭幕
二、五点五十准点开餐，暨晚会【20xx年“ 大家庭”团年晚会】开始，
1、天元酒店送开场舞 历时5分钟
2、晚会主持人宣布晚会开始【 】 历时5分钟
3、18点，总经理致祝酒词 {三分钟}
4、第一轮抽奖，{266元} 历时5分钟
5、歌曲： {四分钟}
6、第二轮抽奖;{266元 } 历时5分钟
7、节目 10分钟
8、抽奖：666元，副总。 10分钟
9、节目 5分钟
10、抽奖：666元， 副总 5分钟
11、节目 6分钟
12、抽奖，1666，{预计两个} 总经理 6分钟
13、合唱 5分钟
14、抽奖，董事长抽奖，设三个，预计六个。 时间15分钟
篇6：会议方案
在信息技术高度发展的今天，会议室内的设备也日新月异，今天的会议室是一个集音频技术、视频技术、会议网络、集中控制于一体的高科技含量的系统的集成，一个好的会议系统是多种技术和产品的完善组合。
会议系统的主要功能是完成各种类型会议的各项议程及会务工作的实施，同时兼顾厅堂的专业扩音音质，使其能满足各种演出要求。在设计系统时，我们精心挑选系统设备，使完成后的系统具有先进性、实用性、高可靠性及方便扩展等特点，同时，考虑系统的性能价格比，力争在满足使用要求的基础上保证系统的经济性。本方案是根据业主对扩声系统、投影系统的要求，并结合我公司多年从事会议系统的经验进行设计和选型的。
1.1 设计依据和指导思想
1.1.1 设计依据
GYJ—25—86 厅堂扩声系统设计及测量规范
GB4959—95 厅堂扩声系统测量方法
WH0301—93 扩声系统声学特性指标及测量方法
GBJ76—84 厅堂混响时间测量规范
GB/T14197—93 扩声系统设备互连用连接器的应用
GB/T14197—94 扩声系统设备互连的优选配接值
GB/T15644—95 视听系统设备互连用连接器的应用
1.1.2 设计指导思想
本次多功能会议系统应结合福州海关业务技术用房的建筑功能及特点，保证系统的可靠运行，系统设计应遵循以下原则：
先进型原则——采用的系统结构应该是先进的、开放的体系结构，和系统使用当中的科学性。
实用性原则——能够最大限度的满足实际工作的要求，把满足用户的业务管理作为第一要素进行考虑，采用集中管理控制的模式。
可扩充性、可维护性原则——要为系统以后的升级预留空间，系统维护是整个系统生命周期中所占比例最大的，要充分考虑结构设计的合理、规范对系统的维护可以在很短时间内完成。
经济型原则——在保证系统先进、可靠和高性能价格比的前提下，通过优化设计达到最经济的目标。
1.2 系统需求分析
多媒体会议系统从功能上分为：
音响扩声系统
投影显示系统
中控系统
1.3 系统功能分析
投影显示系统：该会议室设置1套投影系统，用于播放视频图像、计算机信号等。
音响扩声系统：设置一套扩声系统，功放、音箱均为进口产品。
中控系统：设置一套中控系统，集中控制会议室设备。
数字会议系统：设备采集音源和图像
1.4 系统设计说明
1.4.1 投影显示系统
随着电子会议的发展，投影系统不仅为多功能会议厅的必备系统，而且为最重要的系统，因为它为全套系统的终端显示设备，所有的信息都必须由投影系统来展示。鉴于其重要性，因此对投影设备不仅须考虑其对各种信号的广泛兼容性，还须考虑设备运行的稳定和可靠性。此方案正是基于此点进行设备的选型和配置，力求做到完美。
系统组成
电动投影幕
投影机
投影吊架
系统功能
小型影剧院：播放DVD、VCD及录像机信息
显示计算机多媒体信息
系统设计思路
在会议室的安置一面投影屏幕，并根据屏幕的大小再配适合的分辨率、亮度的投影机，作为主显示器。
系统性能描述
该套显示系统的主要功能是，在该会议室举行的不同功能的会议室时，用与显示不同的多媒体内容。
1.4.2 音响扩声系统
设计中综合考虑了各方面的因素，包括扩声系统的有关国家规定、可行性报告提供的资料等，力求达到高实用性、高标准、高性价比。系统主设备采用了高品质进口产品，以保证本系统的良好可靠性。
系统设计思路
本着会议厅的功能设定，及系统设计需要先进、可靠、实用，能确保使用时系统稳定、操作方便的原则。无论是室内还是室外的扩声系统设计其根本问题是声学问题，而不是简单的设备选型与组合。只有充分理解并认真、仔细地研究了使用扩声系统场所的声学环境与使用要求之后，才能最终给出所需的系统配置。这样才能保证预期的使用效果和最经济的资金投入。
系统组成
音箱
功率放大器
音效处理周边设备
音源设备
篇7：会议方案
白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。
一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。
所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。
一、创新销售产品
企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。
如山东鲁能集团针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。
二、创新促销模式
在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。
1、占领终端的“头版头条”
各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。
2、加强社区促销
目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。
夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。
一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、促销赠品创新
在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。
还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。
三、创新销售渠道。
在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。
对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。
如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。
虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。
所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。
例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。
四、加强对零售商的开发
业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。
建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。
厂家要做好以下几点：
1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。
2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。
3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。
4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。
5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。
五、加强对营销人员的`培训
一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。
六、厂商联谊 增加感情
淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。
俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。
篇8：会议方案
一：全县商务
一、会议时间
定于4月8月上午，会期半天。
二、会议地点
××县招待所二楼会议室。
三、参会人员（218人）
1.县领导：周辉、梁永泉、舒恒生、杜再文、易延凤、张晓波、陈秋生、黄和平（8人）
2.各办事处、乡镇，县直单位主要负责人、各办事处分管领导（160人）
3.县内外来投资骨干企业负责人（30人）
4.重点“万村千乡市场工程”农家店负责人（10人）
5.县骨干流通企业负责人（10人）
四、会议议程
主持人：县委常委、常务副县长易延凤
1.陈秋生副县长作全县商务工作报告。
2.县委常委、副县长张晓波宣读表彰决定。
3.颁奖。
（1）表彰20xx年度招商引资工作先进单位（20个）
（2）表彰20xx年度招商引资工作先进个人（33个）
（3）兑现20xx年度新办招商引资企业税收奖
（4）兑现20xx年度招商引资中介人奖
（5）表彰20xx年度“万村千乡市场工程”标准示范农家店及骨干流通企业先进单位（10个）
4.各办事处、战线递交20xx年度招商引资目标责任状
5.县长梁永泉讲话。【工作会议筹备方案3篇】工作会议筹备方案3篇。
6.县委书记周辉讲话
五、工作分工
下设四个工作组：
1.协调组：组长：XXX，副组长：XX、XX
负责整个会议的组织协调
2.秘书组：组长：XXX，副组长：XXX、政研室、经调室各一人，组员：XXX、XXX
负责X书记、X县长及X副县长的讲话材料及X副县长主持词的起草，负责“招商引资年”活动实施方案，负责表彰文件的起草及工作和目标责任书的制作。
3.会务组：组长：XXX，成员：XXX、XXX、XX、XXX
负责材料的收集分发，报到，会场布置，电视报道等工作。
4.后勤保卫组：组长：XX，组员：XX XXX
负责经费、食宿安排，奖品资金，会议人员患病就医及保卫工作等。
六、会场设备和用品的准备
准备会议所需的投影仪、白板和音像设备。
由公司前台秘书负责。
七、经费预算
1.会场租用费：680元
2.材料打印费：4000元
3.奖金：
（1）先进单位奖金：20×20xx=40000元
（2）先进个人奖金：33×600=19800元
（3）20xx年度“万村千乡工程”标准化示范农家店：10×300=3000元
4.食宿费用：10000元 （共77480元）
方案二：
二、会议地点：县人口计生委会议室
三、参会人员：县委常委，县政协主席，县人大党组书记；市委驻县组织员，县级理论教员；各乡镇 党委书记，分管党务的副书记；县委各部委室校主要负责人，县级部门党组织负责人，纪检组长（员）；××中、职中、进修校党组织主要负责人。【工作会议筹备方案3篇】文章工作会议筹备方案3篇出自日上午9:00，会期半天；xx宾馆主楼会议室。
二、参会人员
（一）副市长xx、市政府副秘书长xx（2人）；
（二）市委宣传部、市文明办、市人大教科文卫委、市政协教科文卫委、市直机关工委、市财政局、市公安局、市教育局、市农委、市民委、市城建局、市民政局、市文化局、市旅游局、市总工会、市妇联、团市委等部门领导（17人）；
（三）各县（市）、区政府分管xx工作领导和xx局局长、分管副局长，xx风景名胜区、xx风景区、高新区、市xx区、市xx工业园区、xx农高区、xx、xx等单位分管领导和xx工作部门领导（35人）；
（四）局机关全体人员，局直属各单位班子成员（38人）；
（五）局系统受表彰的先进集体和先进个人代表（30人）。
总计：122人。
三、会议议程
会议主持：市政府副秘书长xxx
（一）市xx局局长、党组书记xx做工作报告；
（二）会议表彰
1、宣布xx工作先进集体、先进个人表彰决定；
2、宣布xx工作先进集体、先进个人表彰决定；
3、宣布xx突出贡献奖、贡献奖、突出贡献教练员和十佳运动员表彰决定；
4、宣布局系统先进集体、先进个人表彰决定；
5、公布受市以上表彰的先进集体、先进个人名单；
6、为先进集体和先进个人颁发奖状、证书；
（三）市政府副市长xx讲话。
四、会议文件收集和起草
（一）局长、市长讲话、主持语由xx负责起草；
（二）会议表彰文件由相关处室起草，xx负责收集。 所有文件，均在4月11日前拿出初稿，4月13日提交局党组会议讨论。【工作会议筹备方案3篇】活动方案场租费：2800元（会场、音响、茶水）
二、 横额、桌签、请柬、文件袋、鲜花：3000元
三、 奖牌：60元/个x40=2400元（数量暂定）
四、 荣誉证书：10元/个x50=500元（数量暂定）
五、 奖品：500元x22=11000元（模范、优秀）
300元x35=10500元（系统先进及省市先进）
六、 记者：1000元
七、 餐费：15000元
八、 领导纪念品：500元x5=2500元（领导）
共计：45000元
篇9：会议方案
一、时间
20xx年3月16日
二、地点工地办公室
三、参加人员
1、专家5人
2、总监、现场监理员
3、项目经理、施工员
4、甲方代表
四、会议内容
1、方案可行。
2、圆弧结构处支撑系统按矩形搭设，宽度大于建筑物高度。
3、监测点需用标志(如三角形符号)标出。
4、材料必须合格，如管壁厚度、管的垂直度必须符合要求。
5、立柱基础施工必须在分层夯实后方可浇筑混凝土，立柱底座需垫方木，扩大受力面积。
6、节点连接件必须扭紧，班组检查，管理人员抽查。
7、模板支撑系统必须100%按方案安装。
8、水平杆必须必须紧挨已浇钢筋混凝土柱，防止侧移。
9、高支模部分的混凝土浇筑应安排在上午施工，让工人和管理人员保持充沛的精力，以便及时发现和处理问题。
10、须有监理公司签发的浇灌令方可浇筑混凝土。
