“凉拌毛豆凉拌海带”通过精心收集，向本站投稿了12篇销售智慧心得体会，以下是小编收集整理后的销售智慧心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：销售智慧心得体会
经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。
一．销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的'同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
二、开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。
三、用积极的情绪来感染顾客
我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象，。
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧 。这就是我们的相信产品之心。
这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。
篇2：《智慧》心得体会
今天我读了一本很有趣的书名字叫《小块头，大智慧》讲的是现在有一种微型机器人，它们是世界上最小的机器人，先给大家介绍是由美国加利福尼亚大学生产的“机器苍蝇”他只有0.043克重。
水上最小的机器人还要数美国科学家思狄发明的“机器水蜘蛛”了它只有一角钱大有1克重麻雀虽小，五脏齐全。
上面的机器人跟这个比还是太大了!这个个机器人是由瑞典科学家制造的超微型机器人它只有0.24毫米大小，想看清他还带用显微镜呢!微型机器人还有很多像3毫米的汽车机器人。
小朋友们一定很奇怪微型机器人有什么用呢!让我告诉大家吧!微型机器人作用可大了现在在外国看病或者动手术不用人来操作，只用吃一个小小的芯片，芯片在肚子里就会变成微型机器人，做手术的风险会大大减少。
读了这篇文章我感觉到现在的科学技术真是越来越先进，先进的科学技术不值减少了病人的病痛，还让我们的生活更方便。只要我们肯动脑筋，生活中是处处能改进的。我们从小我们要努力学习制造出更先进的机器人。
篇3：《智慧》心得体会
我以前是一个心胸狭窄的的女孩，自从看了《宽容的智慧》这本书后，不管别人怎么看，反正我自己觉得我变了很多。
雨果说得好啊：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”
宽容是什么?宽容是一种智慧的力量。在早半多个世纪之前，陶先知先生就把民主与宽容的思想用到了教育实践中。有一天，他看见一个男孩拿砖头砸同学的头，并制止男孩，把男孩叫到办公室。
陶先知先生拿出了一颗糖给男孩：“这是给你的，因为你比我先到办公室。”他又拿出了一颗糖：“这是给你的`，因为你看见了我就立刻住手了，说明你尊重我。”他拿出了第三颗糖：“这是给你的，因为你打他是因为他欺负女生，说明你有正义感。”男孩感动得哭了，说：“同学在不对，我也不能打人，我错了。”先生又拿出了一颗糖，说：“你认错了，我再给你一块。我的糖发完了，我们的谈话也结束了。”
看，这是多么聪明的校长啊!他用四块糖体现了宽容的魅力，闪耀着教育者的智慧。我们一定要给宽容一个生存的空间，让宽容“复活”。
篇4：《智慧》心得体会
《非法智慧》这本书主要讲的是陆翔风教授研究了一种芯片，这种芯片能让人变成一个高智商的人。这项高科技的研究被坏人所用，他们在教授儿子陆羽和很多人身上植入了这种芯片，之后陆羽就像变了一个人，他失去了记忆，成了高智商但却残暴无情的“机器人”。陆羽的好朋友郭周和桑薇，为了帮助陆羽唤醒他的记忆，脱离坏人的控制，历经了许多的困难和挫折，终于将坏人绳之于法。 日记
从这篇文章中让我了解到，高科技能让人们享受到幸福的生活，也有可怕的一面。《非法智慧》就把科学比喻成了双刃剑，这把双刃剑是美丽的也是让人心惊胆寒的。
就像书中说的：有些东西我们有能力去做，但我们不应该做。就像许多年前人类制造核武器进行战斗，人类用水银提炼黄金，人类用农药杀虫，做了这些事的结果就是原子弹使很多人得了白血病，成片的绿色森林被毁，农药可以杀死虫子也杀死了我们的健康。人类最终决定不去用这些毁灭人类和环境的东西。
科学研究也要有人性化的思考，如果这种技术落在了坏人的手上，那后果将变得不堪设想，他们会利用这些新技术来控制人类破坏环境。这就是《非法智慧》要告诉我们的。
《智慧》心得体会
篇5：《智慧》心得体会
人生的经历有起有落，不可能一帆风顺,我们应该认真的对待生活。我们在逆境中要认真的面对生活，要笑对人生。在顺境中要感谢生活，感谢人生;这本书小中见大，人生智慧在此隐藏!它里面的故事非常让人喜爱，有些故事还有点好笑，而且每一个故事都有一个智慧点.这就是书中升华的人生智慧,涵盖了幸福人生的所有诠释有习惯养成、职业生涯、财富金钱、潜能激励、爱情婚姻、交际处世、心灵境界、隐藏着无穷的思想和智慧。
习惯养成与命运—做自己的主人-习惯已开始是我们的主人，如果我们被它所奴役的时间长了，我们就会“身不由己”，我们就成了它的奴隶。相反，如果习惯被我们奴役惯了，我们就成了习惯的主人。拥有好习惯，就拥有了幸福美好的一生。
努力行动与收获—从自卑中走出-对于生活的强者来说，自卑并不应该成为前进的阻力，相反应该成为发奋图强走向成功的动力。与其因为自卑而悲观丧气，受人歧视、冷漠、不如变自卑为动力，从自卑走向自信，从失败走向成功，从渺小走向伟大。
选择比努力更重要-在信息时代的今天，勤勉和努力是固不可少的。然而，你必须还要知道的就是;方向必努力更重要。固执己见，一意孤行，越有才干犯的错误也就越严重。
篇6：销售智慧小故事
木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考!
一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。
第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”
应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”
点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。
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篇7：销售沟通智慧学习心得
在公司的领导大力支持下，7月17日、18日有幸参加了聚成股份组织的两日培训课程《销售沟通智慧》。主讲老师为国内著名的销售实战讲师：王延广老师。在这两天的培训课程中，是我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在此将培训课程总结并将我的心得体会总结如下：
一、课程起源
有一个非洲的国王到山区视察民情，山路不好走，有很多荆棘，扎脚。国王回到住所下了一道命令：“去！把山路给我铺上牛皮！”听到这个命令你会怎么做呢？这隐寓着在现实中销售员听客户阐述完需求，你会怎么做？国王的第一个下属只会听从，执行命令。而国王的另一个下属则是找到国王，开始了一段独有的沟通智慧。通过这个小故事王老师让学员成为类似国王第二个下属的心态和销售沟通技巧，第二类的下属也就是一个训练有素的销售员！这个课程的名称叫《销售沟通智慧》，训练销售员学会三个关键的沟通技巧：听、问、说！聆听的初级境界是：点头微笑。聆听的更高境界是：我如何让对方感受到我在听。而聆听的最高境界是：我如何让对方感受到我听懂了。这三句话看似简单，却意味深长，作为一名合格的销售员需要清楚的了解：如何将自己的思想放入别人的脑袋，这是与客户之间由被动变为主动的销售流程。如果一个销售员不能够做到这一点，总是无限的满足客户的需求，让客户牵着鼻子走，那么说明这是一次失败的沟通。与客户沟通要做到：先听，后问。客户所说的话要用心去接住，否则无法在进行沟通。在这种时候“问”这个字，就显得尤为重要，对于问，主要有几种说法：1、你想要什么？这时候客户说出来的只是表面需求，不要停留在客户的表面需求，要挖掘客户的深层需求。
2、除了这一点还有别的吗？问这个问题的原因是：如果客户的想法没有从他的.脑子倒出来的话，那么我的想法是不会倒进去的。在这两天的课程中，王延广老师着重提到了“问”这个字的深层含义，包括：发问分为几大类，发问的三大方向，发问的技巧等等。可见，“问”对于销售员与客户沟通中，占据着多么重要的位置。通过培训，我明白了发问到底是为了什么？发问是为了搜集信息。会发问的人掌控着与客户的谈话。发问分为两大类：封闭式发问和开放式发问。例如：你想不想...?这是封闭式的发问，目的是为了引导客户。“请教你这句话是什么意思呢？”这是开放式的发问。对于发问的技巧主要有以下两点：1、回答客户的问题，回答完立刻反问。这就是前面所提到的变被动为主动。2、不需要回答客户的问题，只需要复述客户的问题。有效的发问技巧，是在与客户的沟通中不可缺少的。总的来说就是让客户跟着你的销售沟通智慧模式：先跟后问再说，这就是和客户沟通对话的三步。
二、互动时间
在培训课程完成后，王老师为学员提供跟进辅导。对于有需要的学员，开展一对一跟进辅导服务，这帮助了学员自主地产生学习的行为，找几个代表学员提问题举例。其中提到了在房地产行业，对于客户观望房价掉价的情况。对于这一个问题，王老师要求学员要做到：与客户换位思考，但是记住一点：了解客户的想法不等于认同客户的想法，对于这一问题，我们就可以利用在培训上学到的发问技巧。“关于这个问题可以请教你两个问题吗？” “你觉得房价降到什么价位你才会接受呢？” “也就是说，如果这几年都不降价，你都不会考虑买房子了？”让客户明白，我在帮助他，而不是要拿掉他得选择，只是给他更多的选择。这对于我在今后的房地产行业，与客户交流方面掌握了更多的技巧。
三、复述客户语言的九种技巧：
1、原文复述。2、理解性复述。3、选择性复述。4、汇总复述。5、锁定复述。6、需求复述。7、正向复述。8、成交复述。9、情感复述。其中主要讲解了：原文复述和理解性复述。原文复述的主要用语1、不好意思，打断一下。2、麻烦你再说一遍。理解性复述则是把客户的话放大了理解，把客户具体的需求理解性的升华。当客户模糊性的语言要用理解性复述落地：“假如这个问题解决的话，今天你能定下来，是吗？”同时在课堂上进行一对一练习，增强学员的理解。
四、重新定义销售的身份。
销售卖的是观念，训练过的销售沟通高手能够保持顺畅的沟通、把握住对方内在真实的想法、需求以及挖掘出新的需求、植入一种全新的购物观念，完成向对方介绍新品或者新方案的任务。塑造价值三大步骤，卖什么说什么重要、把坏处说透、把好处说够。任何一个人都是把钱花在他认为最重要的事情上。价值观是指：1、塑造产品的重要性。2、特点对于客户而言多重要。
因为产品无所谓优点于缺点，重要的是他的特点。这就是给客户塑造方案的价值。在这个课程上我明白了销售过程错综复杂，竞争对手也多，要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力和沟通力。销售的核心是理解、挖掘、转换客户的需求，做到“比客户更了解客户”。然后为客户制定出更有针对性的个性化产品、服务和解决方案，提高客户满意度，建立在客户眼中非你莫属的感觉，客户永远为对他重要的东西买单！
五、成功销售员的十大要素与销售员自测评估。
通过自测评估这一个环节，让学员更清楚自己在哪一个方面做的不够好，不够自信，在今后的日子里到底应该去怎样做，问自己为什么达成目标比问自己如果达成目标更重要。
参加完王延广老师的《销售沟通智慧》课程，改变了我们以往的销售沟通模式，我们过去的销售就是背话术，就是“说”，而现在是先听，留住客户；再问，挖掘客户。销售沟通有其共性、内在的规律，掌握规律，这是一门你可以掌握的技术和艺术。学会销售沟通的不变规律，领悟销售沟通的深刻智慧，在今后的工作中销售就会变得如此简单。
篇8：智慧背囊心得体会
《智慧背囊2》一书中，有许多动人心弦的小故事，长则2页，短则半面。其中，我最喜欢的，非《登山者的发现》莫属了。
《登山者的发现》讲述了一个叫蒙基德的登山家不带氧气瓶登上了世界第二高峰：乔戈里峰。从前，不带氧气瓶登上乔戈里峰是所有登山家的梦想，可他们都没有做到，这是为什么呢?蒙基德为我们揭开了秘密：无氧登山运动的最大障碍是欲望，在山顶上，任何一个小小的杂念都会让你感觉到更多的氧，要登上峰顶，就必须学会清除杂念。
文章读完了，从这篇文章，我想到了一个故事：有一天，商纣王邀请后羿一起射箭，射中靶心，奖黄金千两，射不中，则收回万亩封地。后羿第一、第二箭都没有射中靶心，第三箭甚至脱了靶。射箭对于后羿来说是很简单的事，可后羿为什么射不中呢?因为后羿有太多的杂念，所以射不中。
所有做成大事的人，在生活中，都能清楚杂念，所以他们取得了成功。
所以我们在学习、生活中，都要学会清除杂念。才能取得成功。
篇9：智慧课堂心得体会
在人们印象中低年级的语文教学无非是识字、写字，而阅读方法的指导那是中高年级老师的任务，与低年级的老师似乎没什么关系。如果你也是这样想的，那就大错特错了，因为，低年级的孩子如果只会识字、写字，那么在考试中一定会一败涂地的。
分析一下低年级孩子的语文试卷，你不难发现，识字、写字固然是低年级语文教学的重点，但，读和写也非常重要，孩子们不仅仅要会写一些字、词、句，还要会简单的阅读，了解短文的意思，完成相关的练习。如果说小学语文教学的核心是阅读，那么阅读教学就应该渗透在各个年龄阶段，在低年级阅读教学中也同样要注重阅读方法的渗透。那么如何在低年级教学中进行阅读方法的的引领与渗透呢？
一、重视课前预习，给予阅读方法
低年级孩子刚刚进入阅读课的学习，他们对于阅读方法可以说是毫不知情的。所以，在教学第一篇课文时，我就给予了孩子们六个字：读、标、圈、划、描、查。读，就是引导孩子拿到一篇课文后至少读五遍。俗话说“读书百遍，其义自现。”所以读是学习一篇课文的前提。
标，给课文标上自然段。这是阅读课文，理清课文层次，为课文分段的必要前提。
圈，圈出课文中的一类字，二类字。使学生明确课文中自己所要学习的生字。
划，划出生字所能组成的词语。划词语也是帮助孩子丰富词汇，识记词语的一种好方法。描，描红所要学习的生字。让孩子看懂生字的笔顺后描红，这样孩子能更好的掌握生字的笔顺，为生字的书写做好一定的准备。
查，结合课文内容，查查自己有疑惑的东西，或与课文有关的资料。这样既能激发孩子的阅读兴趣，也能让孩子在查阅资料中逐步学到很多课本中没有的知识。六个字，就是课前预习的六个要点。第一篇课文的学习，给予孩子们六个阅读小方法，使孩子们知道每拿到一篇课文，就要仅仅围绕这六个字，去预习课文。在这六个字的引领下，逐步渗透了简单的课前预习方法，为以后的阅读指导做好了铺垫。
二、总结提炼规律，学会有效阅读
科学的学习方法来源于成功的学习实践。我们要注重引导学生在阅读理解的基础上回顾学习过程，帮助他们从成功的学习中总结出有效阅读的规律，以便今后自觉运用这些规律去阅读更多的内容。比如，在阅读教学中，我们经常要让孩子们理解词语，而理解词语的方法有很多。看图理解，联系上下文，换一个词语，结合以往所学等都是引导孩子理解词语的好方法。那么在阅读教学中，我们就不能仅仅使用这些方法，而是在使用后，要归纳，要总结。在总结中逐步渗透阅读的方法。记得在教学《东方明珠》一课时，理解“美丽”、“非常”两个词语时，我让学生读了相关的句子后，引导他们分别换一个词语来理解这两个词的意思，孩子们一下子就找到了意思相近的词语，也就很好得理解了这两个词语。在孩子们理解词语后，我及时的总结：用找近义词的方法是理解词语的一种好方法。在我的总结引导下，孩子们就会慢慢明白理解词语时可以找相近的词语，使孩子习得了一种理解词语的方法。
在教学《谁的本领大》中，理解“得意”一词时，我引导孩子们想想：自己什么时候最得意？孩子们结合自己的生活，说了很多得意的情景，这时理解“得意”一词，就水到渠成了，此时，我总结：“是呀，结合我们的生活情景，也是理解词语的一种好方法。”在教学《蘑菇该奖给谁》一文时，我出示了课文中的有关词语：“参加”、“蘑菇”、“练习”。让孩子们读一读，随后问道，你是怎么知道这些词语的。有的孩子说：“我是在电视中看到的。”有的孩子说：“我是在书中看到的。”有的孩子说：“是爸爸、妈妈告诉我的。”听了孩子的话，我及时总结到：“看电视，看书，听故事，都是识字的好方法。”这样的总结语，能使孩子们明白识字有很多途径，也能使孩子们更好的去主动识字。因此，真正有效的阅读，就是把主动权交给学生，课本让学生读、规律让学生找、方法让学生悟。我们老师负责总结提炼有效方法，有效规律，使有效阅读的方法成为学生主动获得的一种宝贵财富，一种完美引领。
三、提供迁移机会，运用阅读方法
任何一种学习方法的掌握，孩子并非能做到一教就会、一点就悟；掌握有效阅读方法，形成学习能力，也需要有一个逐步领悟和吸收的过程。因此，在学生初步掌握一些学习方法的基础上，还要给他们创造学习迁移的机会，引导他们将已经学到的阅读方法运用于类似的学习情境中，进而领悟到阅读方法的真谛。
1、圈圈画画法。
圈圈画画是最基本的阅读方法。古人读书讲究“不动笔墨不读书”。说的就是圈圈画画，摘摘抄抄这种阅读的方法。在我们低年级的阅读教学中也可以运用这种方法。但是我们低年级的小孩子把握不好该圈什么，画什么。这就需要我们老师引领孩子们去寻找，去发现。《看菊花》第二自然段是一小篇很好的阅读教材，教学中，我引导孩子们用多种形式朗读这一自然段后，想想：这一自然段主要写什么？用笔划出相关句子。孩子们在多形式朗读后，很快找到了相关的句子：公园里的菊花好看极了。“那菊花到底好看在哪？”让孩子们结合图片接着回答。“颜色好看”“菊花很多”“那菊花有些什么颜色？那些词语写出菊花的多？”让孩子们继续圈出有关的词语。孩子们很轻松的都能找到。“菊花是什么时候开放的？从哪个词语中读出来的？”大部分孩子一下子就找到了。“深秋”。在引导中，孩子们圈圈，画画，学的很轻松，很自然。阅读方法在不知不觉中渗透于教学中了。
2、半扶半放法。
半扶半放，从字面不难理解，就是先扶着孩子学，再放手让孩子独立学。在我们日常的教学中，也会经常使用这种方法的。这样的阅读方法既能使孩子有话说，又不会扯得太远。《会走路的树》一文中有这样一句话“小鸟跟着小树去了很多有趣的地方，看到了很多有趣的事情。”这样半扶半放的阅读方法，使学生的想象力得到了很大的提高，口语能力也获得的很大的提升。在理解感悟文本时也就轻松到位了。
3、情景想象法
为了拓展语文教材的广度和深度，也为了更好的理解文本，感悟文本中人物的内心，理解人物的所思，所想，我们在教学中就需要充分调动孩子的想象和联想，让孩子在头脑中浮现文本所描写的形象和景象，再现逼真的情景，从而进入文本的意境，体会文本中人物的内心。《会“跑”的黑板》一文中的安培搞科学研究非常专心，以至于在散步时误将马车车厢的后壁当成了黑板，跟着黑板走起来，直到自己跟不上了，才发现那不是一块黑板，而是一辆马车车厢的后壁。
篇10：智慧课堂心得体会
通过对伶俐课堂的深退学习，我当真地反思了自己的课堂教学，发现了诸多的教学问题:
第一，我总是重视教师的教，而常忽视学生的学，每次上课前，我都争取里里俱到的准备课堂教学内容，争取让课堂大容量。上课时，我常闲于把自己的内容讲完，老师讲得口干舌燥，学生却歪来倒去，无精打采，遇到那种情况，我虽然也要调动一下，注意一下，但一会儿又闲于讲授，那样上课教师上得累，学生支获却不大，那就与伶俐课堂有效学习相违背，教师做了很多无用功。
第两，教学魅力不强，我的课堂更多的重视知识性，没有太多的情境设置，没有太多的师生共叫，那就让学生的学习较为疲软，兴趣不很浓。另外，我对于个别问题较大的学生缺少及时的指导及教育，导致教学效果反馈不够及时，当然教学效率也就不够高了。
针对以上情况，结合学习，我认为应该从以下几方里来改良无效教学:
一、把和谐的师生关系带进课堂，和谐的师生关系有助于阐扬学生学习的自动性和积极性，反之，学生学习的自动性和积极性就要受到压抑，教师在课堂上要善于控制自己的情绪，不要把不愉快的心情带进课堂，教师的立场和善里带笑容，学生就勇于发言，思维活跃，知识把握得也比较好。
两、把学习的自动权交还给学生，教师必须对自身的角色进行正确的定位，即教师应该是学生学习的引导者和组织者，要设计一些紧扣教学内容的问题，力求找到最简单的方法讲给学生听，不多说废话。从而有效的统领教学，让学生有效地学习，指导学生“学会”学习，使他们能自动地、积极地创造性地学。
3、给学生留有足够的学习余地，教师不仅要把知识传给学生，并且要指导学生学会学习，教师要敢于舍得给学生思考的时间，让学生变被动学习为自动学习，无意识地培养学生的思维能力，提高学生学习的兴趣。课前要让学生预习，给予必要的提示和讲解，给学生留下足够的思维时间和空间;要给学生充分思考的余地，课堂教学中教师应该全里把握学生的情况，在关头的地方加以提示、点拨，让学生独立增强思维能力，增强学习的兴趣。
篇11：智慧课堂心得体会
利用假期的时间，我阅读了《黄爱华与智慧课堂》这本书，这是一本很值得数学老师一读的书。它记录了黄爱华老师的成长之路和他的教学主张。他认为，作为一个老师，应该为学生的终身学习奠定基础；数学应是现实的、是生活化的；应该创设民主、和谐、愉悦的课堂气氛；应该追求卓越的教学艺术。作为一名数学老师，我如获至宝地认真研读着、感悟着，这本书给了我很大的启示：学生才是学习的主体，课堂的时间不是我们施舍给学生的，而是学生自己的，为了让学生真正获得必须的知识，我们不能吝啬课堂的时间，要把时间还给他们。下面结合自己的教学谈几点体会。
一、还学生“动”的时间，给他们操作的天地
操作是学生喜欢的活动，通过操作，也可以降低抽象性知识的难度，从而激发学生主动获取知识的欲望，发展智力，培养能力。给学生提供充足的操作时间，使他们获得了与众不同感受，深刻体会到了数学知识的用处。这样，不同的学生能得到不同的发展，都获得必需的知识，教学效果也不言而喻。新教材在这一方面为学生提供了大量的操作机会，通过比一比、分一分、摸一摸、数一数、摆一摆等方式使学生亲身体验，理解并获取知识，解决问题，从而提高数学能力。例如，在教学“11——20各数的认识”时，我先让学生数出11根小棒，并且一根一根地摆好，然后引导学生想一想：怎样摆才能让人们一眼看出是11根？学生想出了几个方法：
①左边摆5根，右边摆6根；
②左边摆6根，右边摆5根；
③左边摆7根，右边摆4根；
④左边摆5根，中间摆5根，右边摆1根；
⑤左边摆10根，右边摆1根……
通过讨论和教师的点拨、引导归纳出，后两种方法虽然不一样，但实质都相同，都是先摆出10根，再摆1根。教师再归纳，为了清楚方便，我们可以把10根捆成1捆，表示一个“十”。学生在摆11——20中其它数时，都能很自然地拿出1捆再加上几根或者2捆，从而突破了“10个一就是1个十”这个难点。总之，要让学生在操作中感知，在操作中领悟，在操作中获得成功的体验。
二、还学生“读”的时间，给他们审题的余地
讲解题目，有时你会发现讲了几遍学生还是目瞪口呆地看着你，对你摇摇头；作业中，强调了多遍的注意点还是出错。这时，与其自叹理屈词穷，埋怨学生不踏实，不如拿出一点时间让学生读一读题。读题是解决问题的首要条件，读通了、读懂了题目才能找到解决问题的方向，审清了题目才能得到正确的结果。“读”是解题的一个步骤，也是一种解题的技巧，还能培养学生良好的学习习惯。因此，课堂上一定要把读的时间还给学生，教给他们读的方法。如在“小红今年15岁，比小明大3岁，小明今年多少岁？”中，“比小明大3岁”，到底指的是谁的岁数大，谁的岁数小。只有学生在审题中养成认真推敲、咬文嚼字的习惯，才能真正理解题意。这样在读题过程中，学生不知不觉进行了审题。经过一段时间的练习，学生的读题能力自然会有较大的提高。
三、还学生“想”的时间，给他们思考的空间
有时，我让学生停下手中的笔，准备集体评讲时，他们会请求我再给一点时间。是呀，解决某一问题时，有的学生能很快作出反应，有的学生冥思苦想也找不到眉目。教师不必为这种参差不齐的思维速度感到束手无策，其实这些都是不足为奇的，十个手指还有长短呢，更何况几十个不同的学生。从学生的请求中我们可以发现，学生的思维是积极的，他们的学习是主动的，需要的是时间。
课堂教学中，给学生举例的时间，能使教学内容更丰富，且贴近他们的生活，便于理解；给学生说算理的时间，可以使学生的思维具有逻辑性，条理清晰，提高计算正确率；给学生说算式的时间，可以得到多种不同的答案，训练学生多角度、多方位去思考问题；给学生说解题思路的时间，有利于提高学生解答应用题的能力，促进思维发展。因此，我们要鼓励学生大胆地说，即使说出错误的想法也绝不是浪费时间，反而可以帮助大家改掉错误的知识，加深印象，透彻理解。
四、还学生“说”的时间，给他们交流的机会
课堂教学中，给学生举例的时间，能使教学内容更丰富，且贴近他们的生活，便于理解；给学生说算理的时间，可以使学生的思维具有逻辑性，条理清晰，提高计算正确率；给学生说算式的时间，可以得到多种不同的答案，训练学生多角度、多方位去思考问题；给学生说解题思路的时间，有利于提高学生解答应用题的能力，促进思维发展。因此，我们要鼓励学生大胆地说，即使说出错误的想法也绝不是浪费时间，反而可以帮助大家改掉错误的知识，加深印象，透彻理解。
课堂时间是有限的，我们要把这有限的时间还给学生，不要为了赶教学进度过分压缩学生动的时间、读的时间、想的时间、说的时间，这样将适得其反。教学设计要游刃有余，教学过程要合理控制，才能发挥学生的主体性，让不同的学生得到不同的发展，使每个人都获得必需的知识，学到有价值的数学。
黄老师讲到“生命是一个过程，要不断追求幸福，享受幸福。”“教师最重要的是要享受研究的幸福。”作为一名教师，必须要有技巧的、慎重的发出教育的信息，也就是要注重自己的语言效应，因为那是给予学生的最直接的信息。精妙的表达一个信息，应该是百分之七的语言加百分之三十八的声音，百分之五十五的表情，有时候无声的身态语言，比有声语言更耐人寻味。
因此，我们应该：工作学习化，学习工作化，生活学习化，学习生活化。
课堂中的生成既有预料之内，也有意料之外。无论情况如何，教师心中都要有一把尺，权衡其间的利弊，在预设与生成之间寻找恰当的平衡。不会因为学生的意外“生成”而经常搞得迷失方向。我将会把这一点牢牢记在我的教学中，在长期的备课中长进、积累、琢磨！今后我将会把这些读书中的点滴收获贯穿在我的实践教学中，让数学课堂灵动起来，充满智慧！
篇12：智慧课堂心得体会
对于校本课程的开发，这几年，我校都在如火如荼的进行着，而且进行的有声有色。读完周仁康老师的《走向智慧的校本课程开发》开发的意义与目的认识更加深刻了。这本书，对校本校本课程开发的意义有三个：促进学生个性发展,促进教师专业发展,促进学校特色形成。其中学生的个性发展是校本课程开发的终极目标。下面针对促进学生个性发展这一点谈谈自己浅薄的认识。
教育作为培养人的活动就是要使每个人的个性得到充分而自由健康的发展，从而使每个人都具有高度的自主性、独立和创造性。校本课程关注每一个学生的不同需求，给学生一个自由发展的空间。具体体现在课程的设置及课程内容的选择和设计上的多样性、课程内容的可选择性和丰富性。
1、以人为本。传统的课程强调学科知识，忽略了学生作为一个活生生的人的真实体验。校本课程的开发注重学生的生活体验和学习经验，课程实施中强调学生发展的主体性、主动性。关注每一个学生发展的差异性。让每一个学生都成为与众不同的主体，满足每一个学生不同的发展需要。
2、给学生留下空间。个性的发展需要一定的自由空间。学生作为校本课程开发的主体之一，有课程决策的权利。课程开发是一个动态的。不断完善的过程。课程内容和结构都在师生互动中完成。尊重学生的兴趣与经验，让学生根据自己的需要进行选择，为学生的个性发展留下了一个空间。
3、差异性教育：国家课程强调人才规格的整齐划一，忽略了学生之间的个体差异。校本课程开发为学生提供了自我个性张扬的现实条件。每一个学生都可以对自己要学的内容作系统安排，根据自己的发展需要形成具有独特性的个别化课程。教师作为课程的组织者与指导者，要研究学生的需要和发展的可能性，注重个别指导，尽可能满足学生不同的需要，从学生经验出发，提供差异性课程，作到因材施教。
4、课程以学生为中心。校本课程开发是以学生的的需要出发的，是为了学生的发展而存在的。学生实际需要什么，成人不一定清楚，校本课程的开发主体之一就是学生自己，更能够从学生的需要出发，精选对学生终身学习必备的基础知识与技能。促进学生的发展。
