5步成为求职信高手（精选17篇）

“方便面在逃料包”通过精心收集，向本站投稿了17篇5步成为求职信高手，下面是小编给大家带来的5步成为求职信高手，以供大家参考，我们一起来看看吧!

5步成为求职信高手

篇1：如何成为记账高手

总分类、明细账平行登记：

虽然总分类账户、明细分类账户提供的核算内容的详细程度不同，但两者核算内容是一致的，因而在会计核算中，应当采用平行登记方法（不需要设置明细分类账的除外），

也就是，对每一项经济业务，一方面要在总分类账户中总括登记，另一方面还要在该总分类账户所属明细分类账户中明细登记。平行

登记有时亦称平行处理，

备考资料

学会计xuekuaiji.com

总分类账户与明细分类账户平行登记的方法要点如下：

（1）每一项经济业务发生后，应在同一时期，既记入有关总分类账户，又记入有关明细分类账户。若该经济业务发生后，同时涉及一个总分类账所属几个明细分类账户，也应分别记入几个有关明细分类账户。简言之，即“同时登记”。

（2）每一项经济业务发生后，记入总分类账户和明细分类账户的记账方向（借方或贷方）应相同。即总分类账户记在借方，其所属明细分类账户亦记在借方；总分类账户记在贷方，其所属明细分类账户亦记在贷方。简言之，即“同方向登记”。

（3）每一项经济业务发生后，记入总分类账户的金额应与记入其所属明细分类账户的金额或金额之和相等。简言之，即“金额相等”。

篇2：如何成为说话高手

其实，对于对于说话而言，形体和语气语调占了技术含量的70%以上，至于说什么，大概只有30%的重要性。这个问题在相声领域还是很明显的，同样的段子，你说就没啥意思，郭德纲说就很好笑，而且明明你听过，还是觉得很好笑。当然，对于大部分人来说，这30%都做不到，更不要说那70%了。所以我还是要先说说这30%。

说话内容做得好无非有几点，信息量大、逻辑严密、表达趣味。

第一点信息量大，要通过大量的阅读来实现，当你掌握了100个信息，你随口可以说出三五个，当你只掌握了20个信息，恐怕张开嘴就不知道说什么好了。而如果你掌握了1000个信息，你随口就可以扯俩小时。大部分人在积累上有很大的不足，你肚子里是空的，就别指望能吐出什么象牙。所以泛读还是很重要的，这个时代多看看新闻客户端也其实挺好，更多的知道一些事情。

第二点逻辑严密就要多看一些逻辑比较严密的文章了，比如我写的。哈。逻辑并不等于事实，但是会看上去让人觉得合理，这是非常重要的东西。很多人很有文采，但是写的东西逻辑很差，就不适合高速阅读，因为在目前的形势下，大家都这么忙，就特别喜欢看一些可以一口气说到底还很有道理的东西。实在不明白就去看看名侦探柯南什么的，那是通过逻辑推理事实，显然更厉害一点。逻辑锻炼还是比较麻烦，最好的办法还是写好稿子多念，比如面试，自我介绍那一段，有多少人写好了之后去背过呢，这事我就干过，不要觉得自己很了解自己，想要逻辑性很好的说清楚，还是要写一下，甚至用一下思维导图。反复的练习也非常重要，比如老师，同样的一篇课文，他可能讲一辈子，自然最后就炉火纯青。所以我自己会整理出一套课程，反复讲，讲次数多了，就越说越好。这东西都是练得，不是看书能学会的。

第三点，表达趣味，这事儿就和幽默感有关了，这个东西太难了，我记得小时候看过一本书讲幽默的书，我觉得挺好的，现在也很多资料把幽默类型都分了类，当你熟悉了分类，然后又掌握了很多段子的时候，就可以把它们直接关联，然后在生活中不经意的按照场景流出了。当然，这里你的语调和形体语言会起到很大的作用，很多人说出来的笑话只能冷场甚至打架，同样的话另外一些人说的再不合时宜，也会引人发笑，就是这个原因了。

不过说了这么多，很多人也会问我，我现在在练习什么呢?说实话，我觉得我练了一两年，就可以把话说得很好，但我花了三四年的时间，用来学习闭嘴。觉得闭嘴简直比说话难多了，当然无话可说的闭嘴就简单很多，你有很多话可以说，还闭嘴，那就是本领了。这个世界上，其实大部分人还是喜欢你去倾听他说，所以有技巧的倾听，也是会让别人觉得你口才很好的办法。起码，大家都爱和这样的人相处。所以我一直说，我最大的优点并不是口才好，而是不但口才好，还知道闭嘴。

职场励志语录：人优秀有两种①真正优秀;②优先生锈。

篇3：如何成为辩论高手

1、辩手气质和风度的最直观的表现是服饰。

对手和观众可以从服饰上窥见辩手的心理状态，从而影响他们的攻守策略和情感评价。除日常的随意性辩论外，参辩者的服饰一般都要求朴实大方，庄重沉稳。男性不能太随意，奇装异服，女性避免太浓艳，裸露太多。当然，不同的辩论类型对服饰有着不同的审美要求，外交谈判、法庭辩论与商业交涉、专业辩论有所不同，严肃辩题与一般辩题有所不同，青少年对象与中老年对象有所不同，同性对象与异性对象有所不同，只要符合以上提到的三原则，辩论者的服饰与辩论的其他因素和谐一致，就算服饰得体，符合审美原则。

2、注意表情在辩论中的作用。

表情在辩论中占有十分重要的地位，国外心理学研究表明，当面交际的效果55%取决于面部表情。眉的皱展飞锁，目的顾盼盯扫，鼻的抽挤歪正，口的弯翘开合，以及面部的整体配合，都包含着丰富的情感信息，不过，表情只能适度呈现，不能滥用，比如目光的虚实、久暂、冷暖，须视情境而定，既不能定格在某一个特定的“画面”上，也不能动不动就频频“变脸”。

3、手势的力量不可忽视。

手势在辩论中也有着重要的作用，因此有人认为手势是人的第二张面孔，人们不但借助手势加强语气，帮助表情达意，而且在特定情况下代替说话，手势和表情一样，变化细微，类型很多，难以尽说，但有一条是可以肯定的，只有所用的手势与所表达的思想感情谐调统一，它才能完成其辅助交际的作用，并且具有审美作用。比如，张臂挥手表示呼吁召唤;劈手表示坚决果断，摆手表示异议，推手表示拒绝，握拳表示决心与警告，叠手表示配合与团结……另外，手势还能表现一个人的修养和风度，一个在辩论中动不动就指着别人的鼻子和眼窝的人，一个被动时抓耳挠腮的人，一个得意时抱肩打响指的人，都说明他有心理缺陷。可以这样说，手势只有在与人格、语言融为一体时才最具表现力，最富有美感。

4、姿态也能体现出一个人的文化修养。

俗语所谓“坐有坐相，站有站相”，说的就是这个问题，辩论经常采用的姿态是坐姿和站姿，而两种姿势以自然为佳，切不可前仰后合，东倒西歪，缩颈耸肩，或翘腿，或叉腿，或倚物，或手插腰，臂抱胸前。

总之，仪态在表现一个人的内在性向方面，有着有声语言不可替代的作用，只有形声兼备，形声俱佳，其辩论的结果才会令人满意。

篇4：如何成为人际关系高手？

人际高手在与人的交往中，能通过察言观色，发现他人内心的秘密，从而了解事情的真相：观其言而知其行，通过现在而推之未来，

情理相依

在我们的生活中，道理、真理、原理、事理等词汇，是来自于现实而又高于现实、来自于经验而又高于经验的总结。推动心灵成长的主要元素是内心中的“理智”与“情感”。

我们假设理智心灵为集合A，情感心灵为集合B。

假定某元素x只出现在集合A而不出现在集合B中，我们就可以把它称之为理智存在，这是我们未曾知道的东西。

同样某元素y只出现在集合B而不出现在集合A中，我们称作情感存在，这是未经证实的东西。

人类不可能直接从集合A中去认识自身的世界，这就是说如果有一种你根本不知道的东西（我们可以想象成凭空出现的一个事物），你是无法理解它的。

所以，人类只能从集合B中的元素去研究、整合旧元素，这样就能获取新元素y，找到新元素y后，人类又会反过来去集合A中找是否有与这些新元素成对的原像，之后发现与y元素不同的元素x，通过比较和验证，人们就可以认识集合A和集合B中的元素了。

这里我们不探讨理智与情感的主次关系，但是从东西方的研究可以得到这样的一个结论：理智、情感确实都存在于心灵中，没有纯粹的“情感心灵”和“理智心灵”，情和理是相依相存的，

从前有一个智者，在房中无事闲坐着，身后站着一个小侍者。那时门外有甲、乙两个学徒争论一个问题，双方僵持不下。

一会儿学徒甲气冲冲地跑进房来，对智者说：“师父，我说是应该如此这般的，可是乙却说我说得不对，您看我说得对还是他说得对?”

智者对学徒甲说：“你说得对!”

学徒甲高兴地出去了。过了几分钟，学徒乙气愤地跑进房来，他质问智者道：“师父，刚才甲和我辩论，他的见解根本就是错误的，我是根据您说的做的，我的意思是如此这般，您说是我对呢还是他对?”

智者说：“你说得对!”学徒乙也欢天喜地地出去了。

乙走后，站在智者背后的小侍者悄悄地在智者耳边说：“师父，要么就是甲对，要么就是乙对，甲如对，乙就不对；乙如对，甲就不应该对。您怎么可以向两个人都说他们对呢?”

智者掉过头来，对小侍者望了一望，说：“你也对!”

这是一个很有趣味同时也意义深刻的故事。师傅是站在整体的层面看问题，所以他看到的是全局（理）；甲、乙两个徒弟是站在局部看问题，看到的是一个侧面（情）。

人们出生以后所受的教育都是教你：这个是这个，那个是那个；是就是“是”，非就是“非”。

事实上，不同的人在不同的时间、不同的地点对同一事物的理解是有可能不同的。正如我们对 “地球”的认识一样：从远古人认为地球是一个“平板”，到“地心说” 、“日心说”，再到“无限的宇宙说”，我们的认知是从点到面，从局部到整体；从肯定到否定，又从否定到肯定；从知识的交流、融会到贯通；从整合、验证到结论，又从结论加以升华。于是，“理”就产生了。

篇5：成为泡妞高手

如何泡妞

未到火候，千万别说。有些男孩才跟人家约过几次，就提出要建立“更进一步”的关系，这十有八九要坏汤。爱情上的事妙就妙在一切尽在不言中。说清楚了，话挑明了，反而不美。本来人家肯单独出来跟你说话，这说明女孩对你不无好感。但是这种好感有时连她们自己都说不清，你却急于挑明，破坏了这种朦胧美，那就别怪人家敬而远之以致退避三舍了。看看周围那些还没开始就夭折的爱情，许多都是由男孩没有掌握好火候造成的。

收起拳头是为了更好的出击。被女孩拒绝了怎么办呢?有人说应该穷追猛打、坚持不懈。其实不然。除非你是一个啥也不在乎的人，否则你很难承受女孩的白眼和同伴们嘲弄的目光。倒不如偃旗息鼓、暂时撤退。这不仅保护了你的尊严而且还留了条后路，从而为日后反攻创造机会。就让她在人群里闯荡。等她碰得头破血流时，你再去找她，她才能认识到原来你才是最爱她的人。即使实在割舍不下，要去找她，也应注意方式方法。千万别让她觉得你讨厌。而这一点往往是很难做到的。

不要太露骨。要学会不声不响地关心她，用你的诚实和善意对待她。只有这样你才能在一大帮围着她呱呱乱叫的男孩当中引起她的注意。记住，只有特别的你才会引起她特别的关注。

非请勿入。一个老是往女孩寝室跑的男孩是不会引起女孩太多的好感的。有些学生会干部借口工作常往女生寝室跑，去了后就老赖在那不走，结果给人家带来了诸多不便，效果只会适得其反。产生这种结果的根本原因还是因为太露骨。

战略上藐视，战术上重视...。有时你喜爱的女孩会和你有些接触，比如谈谈话、聊聊天、一起工作等等。你最好能以平常的心态看待这些事情，不要背上包袱、患得患失。例如不要太在意她无意中说的话，有些男孩容易自作多情，源出于此。但对每一次这样的机会则应引起足够的重视，例如初次谈话要注意掌握好分寸，最好不要涉及情爱范畴，不妨说说小时候的事。你如果只奔主体那就要糟!女孩非得象警惕狼一样地警惕你。

绝绍：

1. 脸皮厚：这一点是非常重要的，陈小春在古惑仔这部影片里说过一句话：一个男人如果脸皮够厚的话，那么他追女孩就已经成功了一半。嘿嘿!!后来本人百试百灵。

2.痴情：你不管再委屈都要表现的没有关系，而且你要在一个特殊的场合找一个机会对她说：“XXX(人名)我知道你不喜欢我，我也知道感情是不可以勉强的，但是，...(记住：这时你的眼神一定要温柔到顶点，然后你深情的望着她)说到：你并不能阻止我去喜欢你，我去爱你。我求你不要把我当成你的负担，你进可能的去过你自己的生活，我只希望..只是一个小小的希望(眼睛一定要湿湿的)你能让我陪伴在你的身旁照顾你、保护你..哪怕...哪怕(眼泪、这时需要眼泪，而且要非常艰难的说出)把我当成哥哥、弟弟、任何人都无所为，只要不让我离开你，(哭，一定要哭，能表现多伤心就多伤心)就够了，够了...(喃喃自语)在这一点上记住千万不要对女孩说什么我的生命是你的，没有你我也活不了之类的话，女孩子最讨厌一个男孩子在她面前要死要活的没出息。

3.嘴甜、舌滑：在这点上我没办法教各位，只能靠各位自己。在这一点上我提醒一下：不管她穿什么衣服，化什么妆只要问了你，你就一定要说“好看”，而且还要添油加醋的大吹一翻，女孩子天生都喜欢被吹捧的。

4.稳重：这点是和第三点两者兼容的缺一不可的，少了稳重女孩子会说你是个花花公子，少了嘴甜、舌滑女孩子会说你不懂情趣。哈哈!

5.浪漫：这点上也要靠各位自己了，选择恰当的时间给她一个惊喜就够了，在这招上有钱的大大可就沾光了，一定不要怕花钱。

6.细心：不管任何事首先要替她着想，(不要想着自己会吃亏呀..之类的)把她照顾的无微不至，你一定要让她有一种离不开你的感觉。

7总结：如果以上几点你都学会了的话，我感说一句“没有你追不到的女孩”(这句话不包括样貌差距太大，比如：男方自己长的向乌龟，女方长的象天仙)，总而言之一个字“心”，用心去体会她之所想，她之所思。最后，愿天下有情人衷成眷属。

其它注意事项

万事开头难!可能你遇到了自己喜欢的MM,并且准备进攻了,那么在前期的交往中,应该给MM留下什么样的第一印象呢?

1、首先是你要让MM看到你的上进心。男人的最大魅力在于事业有成,年轻人工作时间不长谈不上“有成”,这时候你就要让MM觉得你是个有上进心的人。别的可以胡说八道,但这个问题不能含糊,你一定要告诉MM,你对未来充满信心,你不满足于现状,并且你已经有了长远的计划,总之你的未来不是梦。 2、要显得成熟一点,有责任心,会照顾人。由于MM大多天性娇小软弱,所以一定要表现的成熟一点,遇事镇定、从容不迫的男人对MM有致命的吸引力。不要像个小孩子,女孩子都希望能找个依*,你要拿出自己的信心和责任心来。要让她觉得你可以保护她,让她依赖。

3、记得不要太正经,但也不要太随便言谈中的幽默可以吸引一个MM,让她觉得和你一起很快乐。该正经的地方就正经,该调侃的的时候就调侃。女孩子都喜欢有点玩世不恭的男人,所以别显得对什么都特别在意,那样太呆板。

篇6：5步写好英文求职信

5步写好英文求职信

XX求职信写作技巧，5步写好求职信的方法，具体方法

5步成为求职信高手（精选17篇） 1、简况：姓名，年龄，身高，身体状况，爱好

2、简历：学历，工作经验

3、工作中的一些经历、态度

4、特长

5：联系电话与地址

第一步：介绍消息

介绍消息实际上是求职信的开篇交待句，它可使求职信显得自然、顺畅;而不介绍消息，会使收信人感到意外、突然，文章也缺乏过渡、照应，本文消息可作如下介绍：

dear manager,

i learned from the newspaper that your company wanted to hire an english translator.

第二步：表明求职心愿

介绍完消息后，应向收信人表明自己的求职心愿，即写信的目的，本文求职心愿可作如下介绍：

i am interested in this job very much. i would like to get this job.

第三步：介绍个人简历

某单位需要新人，求职人也有求职心愿，但这并不意味着这项工作非你莫属。如果你没有干好这项工作的经历、实力，也是难以适应的。因此，介绍个人简历是必不可少的。个人简历范文介绍

now i would like to introduce myself to you. my name is li ping. i am 30 years old. i am 180 cm tall. i am healthy. i like swimming, singing and dancing in my spare time. i graduated from beijing university in 1994.then,i went to work in nantong middle school. in ，i began to work in suzhou middle school and i have worked there until now.

第四步：摆出求职优势

仅有一定的工作经历而没有自身的优势和特长，也很难求得称心如意的工作。因此，求职时应表明自己除了具有一定的工作经历之外，还具有一定的优势和特长，这样才能稳操胜券。本文可通过如下方法摆出自己的优势：

i work hard and i can get along well with others. i am good at english and especially my spoken english is very good. i have translated many chinese books into english. i can understand japanese and i can talk to foreigners in japanese freely.

第五步：提出获职打算

丰富的工作经验，一定的优势和特长，只能代表过去和现在的情况，如果获职后自以为心愿已了，从此高枕无忧，马虎从事，那也是得不到用人单位认可的。显然表明获职后努力工作的`决心是感动用人单位的领导从而顺利谋得此项工作的重要一环。本文获职打算可作如下介绍：

if you agree with me, i will work hard and try to be a good translator.

如果单位领导同意了你的求职要求，你必然要请他和你联系，以便你及时做好准备，到用人单位应聘或报到。为准确起见，请求答复联系时你还应当提供你的通讯地址、邮政编码、电话号码、电子信箱等。本文答复联系的内容可作如下介绍：

if you agree with me, please write a letter to me or phone me. i live at no.1 renmin road, suzhou city. my telephone number is 3654371.

无论你的请求是否能够得到满意的答复，你给用人单位写信就是给对方添了麻烦，因此你应向对方表明感激之情。本文可这样来表明感激之情：

thank you very much.

篇7：如何成为一个键盘高手

1.要有一定的古典钢琴基础.这一点将是制约键盘技术的瓶颈,也就是说,当你的键盘和声和即兴演奏达到一定水平以后,将会没有办法发展下去,这是因为即使你有一个地方可以与乐队长期排练,也不代表你在练琴.一般做乐队的,我常常见到鼓手天天练鼓,吉它手天天练吉它,可真的很少见到键盘手天天练钢琴的,其实这个道理不用我来解释的.那么要达到一个什么钢琴水平才能自如驾驭键盘乐器呢.一般来说,能真正达到车尔尼849水平的,可以对付一般的大量的流行歌曲了;如果达到740以上的水平,基本可以对付绝大部分的流行键盘演奏以及爵士乐的快速乐句;如果想要成为高手,熟弹平均律是必要的,没有任何一本乐谱可以象巴赫的平均律那样煅练你的手指独立性和反应能力,请设想一下,如果你能用双手同时自如地弹奏五条甚至更多的旋律,你的大脑反应该要多快,记住,流行音乐键盘最重要的能力之一就是快速的反应,不光是手指,更是指大脑.目前世界上的键盘大师们无一例外不是钢琴家.现在在中国的流行键盘学习中有两个误区,一是认为流行键盘演奏和古典键盘演奏是完全不同的两个体系,错,没有扎实的古典音乐基础你的键盘演奏只能达到所谓的成人或师范水平,成为键盘高手几乎没有可能;第二个误区,流行键盘的学习可以走速成的道路,这一点是相当有害的,我可以很负责的说,流行音乐键盘演奏没有速成之路,如果走所谓的速成道路,最后的结果必然是要不达到一个很低的水平就再也没有进步,要不就是再回头走科学的打基础的道路,但要化很大的力气去改掉坏毛病.我可以从武侠小说中打个比方,外功高手可以很快练到一个高水平,便到了后期很难发展下去,而内功高手开始可能进步缓慢,但到了最后在其深厚的内功支持下,可以练习很多最顶尖的武功而成为大师,练钢琴就是练内功.所以,如果你立志要成为高手,从今天起就好好练钢琴吧,不要练合成器,这对你的速度没有好处.

2.要有一定的乐理和听力基础.乐理基础是学习和声的第一步,乐理不过关,要想学习高明的和声想都别想,常常有一些朋友请我教他一点流行音乐和声什么的,我就会问问他的乐理基础,而结果常常是几乎一点乐理都不懂,我就没有办法谈下去,不是我摆谱,真的是没有办法,如果音程都不懂,如何学习和弦结构?如果不学好三和弦,如何学习七和弦?和声的学习是要一步一步来的.所谓听力也很重要,因为做为一个乐手,扒带子是一个很好的学习方法,但如果听力不好的话,就会听错音,听错和弦,最后弹不出所谓的原版.想当年我做乐队的时候,真的得益于扒带子不少,后来基本上一首乐曲不太难的话,听三整遍可以记下四大件全部分谱,包括和声,前奏,间奏,副旋律和鼓花.乐理的学习方法很简单,死读李重光的基本乐理基础就可以了,听力的训练就复杂一点,从简单的抒情歌曲开始,开始练习几小节几小节听,最后练到听一遍就能在草稿上记下全部和弦级数;再练听两遍,记下全部前奏,间奏和副旋律;再练到三遍记下全部骨干内容;最后选越来越难的曲目.这个过程是很浪费时间的,但你不会白花功夫,这个功夫会在你的键盘演奏中也反映出来,你会发现,你弹奏和弦的反应速度也加快了,这是因为你在扒带子时你的大脑还是在一个虚拟的键盘上练着呢.

3.下面要进入最有趣的部分,和声学习,可以这么说,键盘演奏的进步大部分就是和声水平的进步,学习的内容主要是新的和弦和新的连接方式.先熟弹十二个调的所有三和弦所有的原位和转位,做到想到就能弹出,看生谱也能立即弹出,这就是初级;中级水平应该达到立即弹出各个调的所有七和弦与九和弦,这大概已经有二十几种了;高级阶段就是自如弹奏所有高叠和弦,复合和弦,替代和弦等爵士乐的和弦.还有一个要学习的和声理论就是常用和弦连接,我们俗称“套子”,这是一种长期配置和声过程中形成的常用连接,这一点可以自己总结出来的,多听听别人的作品就行了.

4.节奏感的练习.主要练习的重点是在节奏平稳度和各种节拍的适应上.所谓节奏平稳度就是不能越弹越快或越弹越慢,要养成跟节拍器练琴的习惯,因为流行音乐的键盘和传统钢琴曲的弹法有很大不同,传统钢琴曲可以有很大的自由度你可以自己尽情处理,流行音乐由于有了与电声乐队的合作,节奏平稳就是很有必要练习的,当你和节拍器可以自如的合作以后,可以试试跟CD弹奏,中间让人拉掉CD音量,而你的演奏不要停,十几个小节后再把CD音量推上,如果能完全跟上,说明你的节奏平稳感已经很好了;练习各种节拍的乐曲也很重要,一般我们会接触大量的4/4,6/8,2/4,3/4拍的乐曲,这还是不够的,因为在爵士音乐中,还有大量的五拍子,七拍子,九拍子,十拍子以及复拍子,倒拍子的乐曲,这些节拍也同样要能跟上.这就要谈到一个“心拍”的概念,这是一个乐队合作的节奏基础,无论是哪一个节拍,第一拍总是重拍,即使乐曲要求弱奏,但在节拍上仍然是重拍,每一小节的这第一下是要在每一个乐手心中敲一下的,这样,大家才能够“同步”,即使这一段的重音是倒置的,大家也能清楚地知道每一小节的第一拍在哪儿.另一个“心拍”要练的是小节感,也就是不用刻意去数,也能知道八小节,十六小节,三十二小节在哪儿,这对于即兴演奏尤其重要,我常常听到一些乐队搞一些即兴段落,是完全没有小节感的,吉它手疯狂地弹着直到他认为可以的时候再点头示意大家进行下去,当然我不能说这种方式一定不对,但可能条理性差了一点,如果能做到八小节,十六小节,三十二小节的心拍感应,可能SOLO的设计也不会毫无章法了.长时间的倒拍子是节奏感中最难的,因为在长时间失去重音以后,还要能走到一起走下去,这对于每一个乐手要求都很高,一般来说,如果能在连续八小节重音错乱之后自如找回重音,你的节奏感就很好了.

5.织体的练习.同一个和弦,在不同的速度下,不同的乐曲风格下,键盘手应该能弹出很多种变化才行.现在很多键盘手只局限于柱式和分解两种,这是远远不够的,风格练习可能是我国键盘手最缺乏的了,这和我国流行音乐风格本身就不丰富有关.中国的音乐历来就不是以节奏织体多变而见长的.这个练习就要多听国外各种风格音乐的CD,从中找到风格演奏的关键.柱式和分解当然可以对付大部分的抒情歌曲了,还要多弹一点拉丁,因为拉丁音乐在国际上都是公认的节奏风格最为多样的音乐,即使一个三和弦,在恰恰,桑巴,波沙中都有完全不同的变化音,附加音和过度音,而即使在桑巴中,同一个和弦也有很多种织体奏法.风格多样的另一大类就是爵士,爵士最讲求的就是切分,所以如果不把上述的节奏感练好,弹爵士很难,最难的不是在快速的走句上,而是在左右手完全不同的分工上,左手要弹奏没有重拍的和声,右手要或连或断,或紧或缓,既在节奏之中,又不能死守节奏,这是爵士音乐的精华所在.还有一大类就是摇滚,摇滚的各种风格同样在键盘上体现为多样的织体,同时还要练习更为快速和激动的SOLO,如果能有机会驾驭一台双排键电子琴或电管风琴将会更有摇滚精神.

6.合作的练习.作为一名键盘手,不能只局限于自已个人能力的练习,在达到一定技术水平之后,与乐队练习的很关键的,乐队讲求的的平衡与默契而不是个人英雄主义,所以有很多著名乐队的乐手个人水平不一定是顶尖的,但丝毫不影响他们的地位,能很好的合作本身就是一种高技术.合作能力主要体现在与其它乐手织体是否搭配自然,有张有弛;节奏是否完全吻合,有时乐队中有一个人节奏不稳就可能导致整体节奏不稳;还有是否能适时地表现自已,有的人弹琴水平较高,一味表现自己,搞的整个乐队就听他一个人表情丰富地演奏,还有一些经过连接的地方,大家一起上,弄得结果是谁的演奏也听不清.其实当个人水平达到一个相当高的阶段,炫技已经不再重要,键盘大师会回归到音乐本身的处理上来, 同样一段即兴的间奏,一般人的处理可能会更重在表现自己在速度,和声,变化音上的技术,而大师更多考虑与音乐风格的关系,他的演奏可能不会很难,但一定会很帖切和新颖.出新可能是键盘演奏的最高境界了吧,因为所有的练习都是建立在积累能力的过程中的,而所有能力都达到很高水平以后,如何突破和创新才是大师之道.

篇8：如何成为销售谈判高手

如何成为销售谈判高手

商务谈判的语言技巧――成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [主题二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判（power sales negotiating）则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。 1、开局：为成功布局；2、中局：保持优势；3、终局：赢得忠诚 [主题三]：销售谈判的主要原则谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的`感觉。 [主题四]：谈判行为中的真假识别谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。 1、真诚相待，假意逢迎；2、声东击西，示假隐真；3、抛出真钩，巧设陷阱。 [主题五]：谈判与交涉的艺术 1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度； 2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意...... 3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。 5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。 6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；7、五条心理学对策…… 8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪...... 9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任...... 10、第三，多与交涉对方寻找共同点...... 11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子...... 12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是...... 13、小结 [主题六]：双赢的谈判应符合什么标准? 通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准： 1、谈判要达成一个明智的协议；2、谈判的方式必须有效率；3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。 [主题七]：人的因素如何影响谈判 1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？ 2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？” 3、人的因素在谈判中能否解决？ [主题八]：成功商务谈判中的让步策略 1、目标价值最大化原则；2、刚性原则；3、时机原则；4、清晰原则；5、弥补原则 [主题九]：如果你的谈判对手发脾气…… 谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。 1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪...... 2、让对手的情绪得到发泄...... 3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突......

篇9：如何成为谈判高手谈判高手经验

内容简介：销售这个工作在大多数人的眼里，就是很有挑战性、不稳定、压力大……可是对于一些销售高手来说，销售工作也是有很多乐趣的，销售中我们需要不断的与客户取得联系，需要和客户谈判，如何成为谈判高手呢?下面我们就来看看谈判高手经验分享吧。

自信对于业务人员至关重要，中华武术中有句谚语叫一胆二力三功夫，说的就是先得有胆量和对手对决，没了自信和胆量，再好的技术，也不能创造成功，相信自己，相信自己能行!所以自信是我们做事的第一要素，也就是亮剑中说的，遇见对手要敢于亮剑，就算战死虽败犹荣!看看今天的成功者哪一个不是充满着自信?开始觉得不行那就先从自大做起吧。

第二技术和产品知识

一定要对自己所从事的事业了如指掌，特别是细节，谈判中任何的细节对于对手来说都是权衡能否合作的因素，对手在你谈判的过程中，来了解你的做事风格，态度，从而推测企业的实力背景是否与你说的一致，所以技术一定要过关，简单的方法就是背诵，倒背如流的话我相信没人可以在技术层面战胜你，你的胜算就多了一份。

第三布局和谈判

为了使谈判更利于自己，应该在谈判前布局，从谈判地点，到谈判时间，从谈判中的环节，到谈判的流程，你可以自己去设计，本着一个指导方针就是，自己能够特别放松，而对手由于对于上诉条件的陌生，在谈判中就会比较被动很难放的开，一句话，准备了就可以赢得没准备的人。

第四话术

与客户谈判很多人喜欢从产品谈起，(点对点谈法)原因很简单，产品合作是根本嘛，其实这样谈很乱，没有顺序，给人的感觉就是不成章法。东一下，西一下，而且很多时候需要对方搭台，对方也很容易提出相关问题进行博弈，这样的谈判往往周期很长，效果非常不明显，张景权先生认为应该学会从面谈起(面对点谈法)，从企业发展史到营销模式逐步向产品靠近，最后在输出产品，这样的谈判吸引力明显增加，记住你的谈判是要使对手感兴趣，想合作，而不是看谁比谁健谈。开始不会就按这个思路自己做个话术，背下来在开始谈判!所以吸引力是谈判的一个关键因素。

第五需求和盈利

谈判前与谈判中都要记住，需求是整个谈判的核心，时刻记住对方需要什么，去引导他，要顺水行舟，客户的需求不是产品本身，也不是品牌价值，他需要的其实就是行之有效的盈利，而这种盈利则建立在有需求的前提条件上，所以谈判中不要偏离主题，造成抱着产品聊很久，所问非所答的尴尬局面，

第六信任和认同

合作的基础还有信任，可以想象没有信任的合作是不可能的，要获得对手的信任是一件非常艺术的事情，首先要先拉近彼此的距离，可以从老乡，同学，一个行业，某某爱好等做起，谈判中的信任往往都是在于合作无关的事情中建立起来的，大家都放松了，谈判也就轻松起来，轻松的环境下，人就比较容易认同，所以建立信任是你必须要做的功课。

第七共鸣

这个要素很重要，

人对于不了解的事物总是充满恐惧和警惕，要多和对手说一些他知道和了解的事情，而且要能够产生共鸣，比如谈政治，谈爱国，谈社会谈仁厚等等，总之要客户很熟悉的事情，这样的共鸣多了，你和客户自然就成为了一种人，而同一种人做的事情当然也就一致了，所以你的合作肯定会水到渠成

第八案例

谈判过程中，案例的重要性非常突出，项目德可行性用什么来验证?就是案例，要有几套不同的案例，在谈判中进行穿插，好的案例会使客户产生身临其境的错觉，一旦形成这种错觉你的客户离合作就会越来越近

第九简单

长时间的铺垫和前景描绘，推出的合作一定要隆重，而隆重背后的合作项目的核心，要简单，简单客户容易明白，太繁琐客户就需要长时间的分析和考虑，谈判中时间就是金钱，成与败往往就在一瞬间，所以要抓住时机，简单快速的临门一脚达成合作。

第十原则和规矩

业务谈判甲乙双方对决，业务人员最容易犯的错误就是没有原则，以为这样可以达成合作，这个观点错到了极点，从客户的角度来说，无理的要求除了想获得更大的利益之外最重要的是他想通过这些来验证甲方的底牌和诚信度，当我们一退再退的时候，客户的不信任感也随之增加，最后的承诺也会变得毫无意义，所以坚持原则不光是为了企业负责也是给客户以规范和安全感。

篇10：十招成为营销高手

1. “原罪”制造与“革命”经营

做市场，就是要用户从茫茫人海中一眼认出自己，制造出跟大部分竞争对手的区别，但大家做同样的事情，产品制造上短期内区别不会太大。

从操作步骤看，第一步是制造出差异化的概念，第二步是制造出承载概念的产品，而承载是一个过程。

从操作对象看，对竞争对手，要为其设计“原罪”。实行了多年的学校英语教育，要指斥其为“哑巴英语”，接受了多年学校英语教育的人们，告诉其一直是误人子弟者的牺牲品，把竞争对手踩到地下十八层，把客户的自信彻底击跨。

对自己的产品，要贯以“革命”的头衔，英语本来学校也有“说”，但我“说”的量大，我就是“疯狂英语”，是学习的革命，不买我的产品的人会被买我产品的人革命。拔高自己的形象到做客户的救世主，客户才会以谦虚好学的心态接受我的推销宣传，成交才能迅速。买我产品的人多少都会对他们有些帮助，对得起他们花的钱;不买我产品的人多少都会受些损失，也许他们不会被革命，但我的竞争对手的命是一定要革掉的。

2. 纳斯达克的意义，有泡沫才有经济

没有纳斯达克，中国IT业是弱势行业，吸引不来人才。纳斯达克提供了巨大的利益诱惑，尽管大多数人分享不到，梦想让他们前仆后继。因此纳斯达克的旗号一定要打，IT公司要按照纳斯达克这个国外的价值标准来阐述自己的成功业务，即使它的业务成功原因并非如此。

市场的游戏规则永远是一部分人在借势，一部分人被势所借。

3. LINUX造神运动，榜样的作用

IBM联合SUN要在操作系统上跟微软斗，如果以他们自己的名义，则是帝国主义狗咬狗，不容易争取群众，所以要抬出一个Linus Torvalds做榜样，LINUX就成了人民的事业。Linus Torvalds靠那样一个简陋系统获得的如此巨大回报，刺激了广大程序员的神经，他们面黄肌瘦着为大企业开发免费的软件，追求着开放源代码的纯粹。当然 IBM很清楚他们不会再造就第二个Linus Torvalds。

商业也需要讲为人民服务，也需要榜样。榜样的力量是无穷的，所以做榜样也是很累的，选择榜样时，他以前是否足够优秀并不重要，重要的是他以后愿意做一个榜样。

4. 客户也许是一口井，渠道肯定是一口井

如果你做的是可以多次销售的运营产品，那么记住客户是一口井，要认真攻克每一个客户，并小心维护;如果你做的是一次性销售的耐用产品，那么记住客户是一口井，它需要很多耐用产品，要认真攻克每一个客户，并小心维护;如果你只做一种一次性销售的耐用产品，那么记住渠道是一口井，支持他们认真攻克每一个客户，并小心维护。

5. 渠道管理的第一要务是廉政，不是管理

成功公司与渠道的关系都会经历兄弟、朋友、上下级这三个阶段。成功的渠道发展过程就是在实现共赢的前提下，公司越来越相对强势，渠道越来越相对弱势。

渠道发展过程中每一个阶段的结束，都要进行渠道转型。渠道转型，就是要渠道适应公司对其新的定位。渠道转型，也分三步走。

第一步，舆论先行。大政策不变，对转型不强求，但对拥护公司、主动配合的渠道商给以特殊支持，帮其先富起来，树立转型榜样;第二步，政策公布，稳定过渡，坚决执行。靠实力控盘，靠感情沟通，结合榜样的说服力，让大部分渠道商完成转型;第三步，对不服转型的淘汰并引入新的渠道商。

第二步时，渠道管理者需要对渠道商狠下心肠，第三步时，渠道管理者需要对渠道商痛下屠刀，如何能以最小的代价达到最好的效果?唯一的办法是渠道管理者必须廉政，

渠道商不畏我严而畏我廉，不服我能而服我公。平时廉政的管理者，渠道商也不敢对其抱有过分的预期，大家都把精力放在生意上，遇事情总能讲的明白。管理者的公平执法，使得渠道商即使被清退出代理体系，也不会感觉太委屈，阻力不大。如果管理者平时与渠道“打成一片”，就会吃人家的嘴软，甚至被渠道以此要挟。渠道无法转型，管理者就要被老板“转型”出去了。

6. 能组织客户的就是渠道

可选择的渠道多多益善，只要能把客户组织起来的，不管是什么商业形式，都可以做渠道。不专心做公司产品的渠道就多设个级别来管理他们。因为渠道都有自身的优势所在，不仅会帮公司圈定目标客户，而且能创造客户。新公司进入渠道销售，实力上受制于传统渠道的排他性约束则无可厚非，思想上如果受制于教科书上的理论与渠道商的舆论，就是大大的“误国”了。

渠道有不能共容者，就要取舍，其对客户原有的组织影响力过强过弱者，都不符合公司利益，选择较弱于公司对客户影响力的渠道重点扶持。

7. 渠道老板都是有志青年，并非惟利是图

代理商往往被认为是惟利是图，只盯着眼前利益。其实代理商老板一般都是怀着“第二个柳传志”的理想，靠一些客户关系或靠自己的销售能力出来创业的，属于富爸爸理论中S象限里的企业。他们的公司一般都没有资金和能力建立起系统，主要靠老板或少数人的个人能力，终日劳碌，但显然无法达到他们的理想。

一些代理商走向歪门邪道，更多代理商渴望向B象限企业转型，建立起自己的系统，他们不仅在业务上需要借助厂家，在系统建设上同样需要得到厂家的指点。从S到B的转型是痛苦的，需要改变价值观，触及很多内心深处的东西。一些厂家借此机会与代理商老板深层沟通，建立起莫逆之交，使自己的产品成为代理商公司系统的一部分;一些厂家只是不断要求代理商老板多投入资源到自己的产品上，恨不得让代理商老板成为自己的专职业务员，结果欲速则不达，代理商干脆不接受厂家的领导。

代理商老板也是做自己的事业，真心的帮助他们，渠道的忠诚度能远远大于公司员工，成为公司的核心竞争力。

8. 有漏洞的渠道政策是最好的渠道政策

代理商愿意进入一个厂家的渠道体系，为厂家攻城略地，无非是要借势于厂家。根据其他代理商成功的经验，他们经常把注意力放在政策的空子上，渴望获得多于桌面上所谈的利益。

而任何政策也不可能完全规范所有的商业行为，在保留政策变更权力的前提下，厂家在政策上故意留下一些不损害公司绝对利益的漏洞、空子让代理商钻，将会把代理商的资源从其他厂家那里夺取过来。

9. 关系是人类社会的惯性，四两拨千斤的力学基础

做大客户不可避免谈到“关系”。所谓关系其实是人与人之间所参加共同活动的惯性。包括客户对公司实力与品牌的认同，也包括私人交往或亲缘关系。

已经建立了生意往来的客户会保持这种惯性，以符合他们自己的效率，这种惯性对竞争对手是个门槛。同样公司在夺取别人的客户时也会碰到障碍。

每一种活动的惯性都是可以积累的，也是可以量化比较的，大客户抢夺时，就是比较了自己和对手的各方向惯性后，再调动资源，象疱丁解牛一样游刃有余。

10. “做关系”的意义：大客户两种情况下会任人唯亲

由于大客户的决策者都是官僚人员，一桩生意，除了要满足大客户机构的桌面需求外，官僚本人的个人需求也是市场需求的一部分。狭义的“关系”，在两种情况下会起到关键作用。

一种是决策者是新上任，还没有长期关系的供应商伙伴，此时没有“关系”也很容易建立“关系”。一旦此时期已过，决策者已经与某供应商建立起了个人利益上的分配关系，即使真的有“亲缘关系”也很难插足了。

另一种情况是决策者决心突破其所在机构的利益边界以扩大个人利益。此时决策者需要相对可靠的“关系”来保证交易的安全。也是原来停留在工作关系的供应商与决策者更进一步加深关系的“机会”。多发生在决策者行将退休或升迁无望或急需用钱时。

篇11：如何成为销售谈判高手

篇12：如何成为销售谈判高手

［主题一］：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧――成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果，

如何成为销售谈判高手

。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [主题二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判（power sales negotiating）则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。 1、开局：为成功布局；2、中局：保持优势；3、终局：赢得忠诚 [主题三]：销售谈判的主要原则谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。 [主题四]：谈判行为中的真假识别谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的'信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。 1、真诚相待，假意逢迎；2、声东击西，示假隐真；3、抛出真钩，巧设陷阱。 [主题五]：谈判与交涉的艺术 1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度； 2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意...... 3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。 5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。 6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；7、五条心理学对策…… 8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪...... 9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任...... 10、第三，多与交涉对方寻找共同点...... 11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子...... 12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是...... 13、小结 [主题六]：双赢的谈判应符合什么标准? 通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧，

篇13：如何成为日语学习高手

我以前学英语的时候,就是害羞害了我,怕说,怕问,学的是哑巴英语.所以,后来改学日语的时候,我吸取了以前的教训,大胆说大胆问,提高很快.我学的时候是在国内一所重点大学旁听,班上的学生都用中文提问,只有我用日语提问,把老师都问住了.

第一个学期学完了50音图和基本句型,暑假的时候我和另外3个社会上来的旁听生一起,每人凑了元钱,请了一个大学老师给我们补习新编日语.这个暑假学完了大学二年级的全部课程!几乎是每天一课,昨天学的今天就忘了!但是我的方法不同,每天回去后复习学过的,预习下一课,自己整理了一个语法

有一本日语一级单词大全,我一个晚上全勾完了,我不认识的单词很少了!

第二个学期,我就跑到大三去听课了,呵呵.大三的一个教授很狂,他看我去听他的课,有一次在教室里说,听不懂的同学就不要来了.但是我一样去听.直到有一天,我告诉他,你用日语讲的,我百分之九十都能懂,而且我在你班上绝不是最差的!!他没话说了.

转眼到了12月,我偷偷报了一级的事情任何人都不知道,去考试的时候心里也没底.但是我不想报2级,因为想节约报名费!

去拿成绩的时候,考试中心的人把我的结果啪地扔在桌子上,拿去吧!

我心里想,完了,肯定没过!

拿起来一看,PASS!..............

学校的老师说,孙さん、你可以回去了!

因为过了1级,我顺利的被日本的大学录取,本来要考试的,学校说,他1级都过了,还考什么呢,直接来吧.

以上是我的真实

其次,要有目标.要有压力.我面对的是经济上和考试的双重压力,结果成了动力:

第三,要刻苦.背单词有技巧,但不是完全靠技巧能背单词的.没有通用的规律,更多的是下工夫去死记.技巧只能辅助.很多人花时间去钻研学习的方法和技巧,结果白白浪费了时间.

第四,要克服害羞的心理,大胆问,大胆说.说过的话是不容易忘记的.要

第五,多看多听多写.我在日本的时候,看电视的时间很多.看小说也很多.,日本放冬日的恋歌很火热,我看不到,是看的日文版的小说.自己写日记写信用日语,提高很快.写的时候一定要用上最新学的句形!

挣钱秘籍，不看就后悔去吧：

〔

如何成为日语学习高手

〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。――西塞罗】

篇14：如何成为销售谈判高手

如何成为销售谈判高手

［主题一］：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧――成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [主题二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判（power sales negotiating）则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。 1、开局：为成功布局；2、中局：保持优势；3、终局：赢得忠诚 [主题三]：销售谈判的主要原则谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。 [主题四]：谈判行为中的真假识别谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。 1、真诚相待，假意逢迎；2、声东击西，示假隐真；3、抛出真钩，巧设陷阱。 [主题五]：谈判与交涉的艺术 1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度； 2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意...... 3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。 5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。 6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；7、五条心理学对策…… 8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪...... 9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任...... 10、第三，多与交涉对方寻找共同点...... 11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子...... 12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是...... 13、小结 [主题六]：双赢的谈判应符合什么标准? 通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的'焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准： 1、谈判要达成一个明智的协议；2、谈判的方式必须有效率；3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。 [主题七]：人的因素如何影响谈判 1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？ 2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？” 3、人的因素在谈判中能否解决？ [主题八]：成功商务谈判中的让步策略 1、目标价值最大化原则；2、刚性原则；3、时机原则；4、清晰原则；5、弥补原则 [主题九]：如果你的谈判对手发脾气…… 谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。 1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪...... 2、让对手的情绪得到发泄...... 3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突...... 来源：妈妈在线

篇15：成为业务销售高手

销售缘于信任

一切成功的销售都缘于信任，在销售心理学中，销售环节最有趣的地方是：销售员渴望成交，但是害怕被拒绝，可是客户的心态是渴望拥有，担心下错决定。所以营销员的工作就是拿捏着两者进退的分寸。一个好的营销员要能够做到，知道什么时候该说，什么时候不该说。我把这个称为业务员的敏感度，业务员一定要训练这种思考力和敏感度，可是当我们没办法判别时，微笑、专注的倾听客户说话，并且适时的回应，是一个不错的选择。

销售的最高境界是销售理念。销售第一层：卖产品；销售第二层：卖技巧；销售第三层：卖理念。我们在客户那边，应该让客户理解三件事情，我很重视保险你我他，所以要先关心客户；再讲我为何来做保险，为何选择这家公司，我要怎么服务客户，这个第二点是让客户理解我们，接受我们；然后才是谈产品，谈保险。

怎样仔细定制目标，执行目标，成为业务销售高手呢？所谓“目标”绝不是别人告诉我们的，而是自己确立的“方向”。首先：请先认真思考：

1、自己为何要加入这个行业？→ 初衷是什么？

2、工作内容是否是自己感兴趣的？→ 认份，放下身段，接受自己做业务。

3、我的工作是一份职业还是事业？→ 态度决定一切，不只是领底薪，而是拿高薪。

4、支持自己追求成功的根本动力是什么？→ 爱就是在别人身上，看到自己的责任。

5、自己现在在工作上最想追求的是什么？→ 愿景，格局决定成就。

6、“当你知道要去那里，在你心中必有方法” →方向 >方法

攻克陌拜

主顾开拓其实有很多方法，陌生拜访只是其中之一，

我之所以选择陌拜，是因为当时我的准客户很少，而且在从事保险前我很内向。我最早开始从事的是内勤工作，亲戚朋友都在老家，同学都刚就业，所以我只能选择陌拜。当时初入行我准客户名单只有26位，只好选择从陌生拜访开始。与陌生客户建立信任，要从彼此有共同的话题、共同的频率开始，时间是比较长的。根据统计：营销员最不知道何时切入谈保险？怎么开始谈保险？通常我会以“我可不可以请问你……”为开场白切入。第二句话“客户先生，你同不同意，收入=能力×时间（销售生命存折）或客户先生，你同不同意？”

面对陌生人，的确要有一些挑战。我不是非常鼓励大家做陌拜，如果有缘故市场的，那是非常提倡的。如果有一些新人必须要做陌拜，我会建议他们一开始不是去做业务，而是认识朋友。

做好团队管理

如果我的团队是一支坚实、优秀的队伍，自然会吸引人才到来，养鱼先要养水。你先确定你要增员的伙伴条件有哪些？招募不难选才、育才、留才才是你组织经营的核心。你会是这件事情的“主角”，你个人对事业的热情、专业与责任会影响你团队氛围。新人留存的稳定不以时间定断，而是他对这事业所抱持的态度是否符合他的初衷。

所谓“难增员，好辅导”“好增员，难辅导”“见多人，少问题。见少人，多问题”说明了新人被增员的过程决定了他对寿险营销工作正确态度与决心。新人的工作日志填写、与主管讨论是新人留存第一阶段中最重要的功课。所谓“魔鬼出在细节里”知识比常识重要，见识又比知识重要。主管能看到新人的展业优（劣）势，即时的提醒与修正，因材施教，表现正面的态度，不说负面的话，这样绝对可以帮助组员打开格局，培育成优秀主管。