“梅子”通过精心收集，向本站投稿了16篇渠道经理的主要职责，下面小编给大家整理后的渠道经理的主要职责，希望大家喜欢！
篇1：市场渠道经理的职责
职责：
1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;
2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;
3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;
4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;
5.负责团队的文化建设，建设团队文明;
6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;
7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;
8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;
9.负责下属员工的业绩考核工作。
任职条件
1.市场营销相关专业大专以上学历;
2.具备3年以上渠道管理工作经验，5年以上渠道销售工作经验;
3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;
4.熟悉房地产市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;
5.具备语言优势，比如英语交流能力;
6.具备良好的人际关系处理能力
7.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;
8.能激发下属的工作热情;
9.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。
篇2：市场渠道经理的职责
职责：
1. 负责金宝贝渠道开拓及维护，完成工作指标;
2. 负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源;
3. 负责市场信息的跟踪搜集，拓展新业务渠道，分析行业市场趋势，探索新业务模式;
4. 负责落实公司商务模式执行，维护客户关系，促成战略合作达成;
5. 负责本部门人员工作分配管理及考核，培训并指导线下市场人员开发市场;
6. 定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行负责。
任职要求：
1. 有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先;
2. 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
3. 具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;
4. 有团队协作精神，善于挑战。
篇3：市场渠道经理的职责
职责：
1、根据项目业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，负责策划、组织、执行项目相关市场和渠道拓展;
2、有效完成资源整合与交换、进行BD谈判，开展BD业务合作活动和实施BD高校推广项目，并能进行转化，从而实现业绩的达成;
3、积极开拓外部资源，建立与高校、留学或者语培机构的深度合作，负责重点领域合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理;
岗位要求：
1、有3年以上相关经验，有丰富的商务谈判经验和技巧，熟悉行业知识并有良好的教育行业人脉基础;
2、熟悉教育业务以及高校或者留学、语培等相关教育机构的合作模式，能整合资源开展合作;
3、有良好的分析策划能力，计划组织能力及市场敏锐度，有较强市场拓展能力;
4、强大的客户获取意识与能力，结果导向等。
篇4：市场渠道经理的职责
职责：
1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划;
2、针对公司不同产品特点，开发对应合作渠道，能独立完成商务谈判，结合双方需求完成合作方案撰写，促成商务合作;
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;
4. 负责维护已有的BD和OTA渠道，并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;
5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;
任职要求：
1.大专及以上学历，电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;
2、具有较丰富的销售资源，如客户资源、第三方合作资源等，能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作，完成部门给予的销售计划;
3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先
4、2年以上文旅从业经验者优先，有基本的独立工作能力，处事积极、主动、思路清晰
篇5：市场渠道经理的职责
1、负责制定公司年度市场工作目标和营销方案;
2、负责开拓市场业务，进行市场推广宣传，对进度推进负责;
3、建立市场部工作流程，配合人力资源部制定相关激励机制方案;
4、分析和预测市场情况、进行市调、把握市场趋势，并完成市调报告，为决策提供准确的信息;
5、制定市场部的年度预算，合理有效的运用预算开展相关营销活动;
6、监督及检查市场部工作流程的整体执行情况，并有效进行完善及改进;
7、小区、楼盘等渠道的开发方案，并带领团队执行;
8、根据市场情况制定具体的营销活动策划方案;
9、团队建设及团队培训，按要求完成团队绩效管理及人才培养。
篇6：渠道销售经理的职责描述
职责：
1、根据公司提供的现有客户资源、沟通筛选目标用户并将潜在客户转化为分销客户;
2、协助、扶持渠道用户本地化运营，解决其运营过程中可能遇到的问题;
3、社群维系，热情耐心解答问题，与客户建立良好的伙伴关系;
4、有全局意识，能积极处理解决遇到的问题。
岗位要求：
1、本科以上学历，致力于长期在互联网行业发展;
2、有良好的沟通能力，亲和力强、服务意识强;
3、积极正能量，有超强的企图心和极高的自我管理能力;
4、良好的线上、线下营销能力。
篇7：渠道销售经理的职责描述
职责：
1、负责代理商渠道的拓展和建设，协调、促进渠道销售，实现销售任务;
2、开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判;收集市场信息及行业动态;
3、及时了解合作项目信息、准确把握客户需求;
3、配合公司做好活动执行、监督以及考核工作;
4、负责收集汇总负责地区竞争对手及本地化需求等市场信息;
5、完成月度/季度/年度区域工作计划制定及总结工作。
任职要求：
1、大专或以上学历，2年以上销售渠道工作经验;
2、敏锐的市场洞察力、优秀的人际观察能力、良好的逻辑思维能力;
3、优秀的执行力、协调能力及团队合作精神;
4、熟练使用各种办公软件及设备。
篇8：渠道销售经理的职责描述
职责：
1、负责销售公司的产品，完成既定销售任务与目标;
2、借助企业核心技术和自身的优势，积极开发市场潜在客户，及时跟进和维护客户群体;
3、时刻掌握市场信息的更新，并做好相关服务工作及客户关系维护及回款;
4、适应出差，有较强的团队合作精神;
5、听从上级领导安排，积极完成领导分配的其它任务。
任职要求：
1、本科以上学历，年龄28-35岁，男女不限;
2、有一定的市场营销经验与销售技能，具有建材、家装、家纺类行业销售业绩者优先;
3、有一定的计划组织能力，具备较强的公关、商务谈判能力;
4、有良好的团队协作精神，办事细致严谨，能适应高强度快节奏工作。
篇9：渠道销售经理的职责描述
职责：
1、从事SD-WAN企业组网、智能网关等电信增值产品的销售;
2、挖掘代理渠道客户(运营商/企业)，维护良好的渠道关系，开拓销售市场。
3、按公司要求完成销售任务。
岗位要求：
1、全日制大专及以上学历，2年以上通信行业销售经验，运营商优先;
2、熟悉网络接入业务，了解广域网、局域网技术;
3、熟悉通信增值服务类业务，尤其是VPN业务与专线接入业务的发展与应用;
4、具有良好人际关系交往能力和客户开发意识，能承受较大的工作压力;
5、较强的销售能力与沟通技巧;
6、有mstp、VPN销售工作经验者优先;
7、了解通信行业和国内市场，与当地各网络运营商有良好关系者优先;
8、有客户关系及现有项目者优先。
篇10：渠道拓展经理的职责
职责：
1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;
2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;
3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;
4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;
5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;
6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;
7、全力配合上级领导安排的其它工作。
任职要求：
1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，25-40岁，有特殊能力者可放宽到50岁以内;
2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;
3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;
4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;
5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;
6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。
篇11：渠道拓展经理的职责
职责：
1、根据公司年度发展战略制定拓展计划并实施;
2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议;
3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;
4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;
5、上级领导交办工作安排。
任职要求：
1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;
2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;
3、女装渠道拓展/代理加盟3年以上工作经验;
篇12：渠道拓展经理的职责
职责：
1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，
2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;
3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;
4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。
5.领导交代的其它工作。
任职资格：
1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,
2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。
3.有湖南各市州丰富的房地产行业资源优先，
4.能够适应地市州的不定期出差。
篇13：渠道拓展经理的职责
职责：
1、根据公司制定的市场策略，执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;
2、负责制定公司地推计划，带领团队完成门店推广任务及活动;
3、挖掘新的合作伙伴，完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;
4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;
5、负责内外合作的沟通、谈判，并及时反馈合作优化建议。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销专业优先，有口腔或医疗行业相关经验优先;
2、具有5人以上团队管理经验一年以上，有丰富的销售经验和地推经验者优先;
3、具备商务合作的能力，有成功合作的案例事件;
4、熟悉线下市场推广，有一定的代理或渠道资源，能够独立完成负责区域市场的推广;
5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;
6、吃苦耐劳，品德优秀，适应及应变能力强，较强的沟通谈判技巧和交际能力，有驾驶证。
篇14：渠道拓展经理的职责
职责：
1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;
2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;
3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;
4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;
5.组织与渠道相关的客户活动
6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。
任职要求：
1.本科及以上学历，有6年以上相关商务拓展经验，有带团队经验
2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;
3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;
4.具有良好的人际沟通、逻辑分析、应变能力和抗压韧性，自我驱动。
篇15：渠道经理的具体职责
职责：
1、根据公司业务发展战略，拟订本部门中、短期营销经营策略。
2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。
3、营销计划、方案与KPI体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评估。
4、组建和管理销售团队，带领团队完成营销任务额和其它指定业务指标。辅导和带领团队成员，为客户提供高质量的服务，并依据绩效考核方案，对团队成员进行各项业务考核。
5、组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。 激励团队成员，挖掘员工潜力，促进团队内部有效沟通，打造高绩效团队。
6、组织每日、周例会，为团队解读日常报表，并提出改进要求，规范销售话术。
基本条件
1、具有良好的思想政治素养、较好的仪表气质。
2、具有积极、阳光、上进、主动的工作精神态度和团队管理、协调、沟通能力。
3、认同公司价值理念和企业文化。
4、符合岗位要求的教育背景、专业能力等资格条件。
5、身心健康，无不良记录，具有正常履行岗位职责的身体条件及心理素质。
篇16：渠道经理的工作职责
职责：
1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：
1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;
3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;
4、有服务意识，对工作有较高热情;
5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。
