“此ID不宜透露”通过精心收集，向本站投稿了20篇《破冰》读书笔记，下面小编为大家带来整理后的《破冰》读书笔记，希望大家能够受用!
篇1：《破冰》读后感
《破冰》读后感
由于工作关系，自己平时很喜欢看一些商战类型的小说，例如：圈子圈套、输赢、破冰的这类书籍，每次读完都很少会写读后感，《破冰》这次是我第三次的阅读了，这次我想写点什么。
同样是做IT这一行，《破冰》整本书中真实再现了销售人员成长过程的心酸，道出了我们成长过程中支撑我们不倒的一种精神，我们就象读者描写的那样，在成长的道路上披荆斩棘，一路走来我们不知道跌倒过多少次，爬起来擦干嘴角的血迹我们继续坚持，我们不怕流汗流血，不怕输，就怕我们的人生不够精彩，就怕我们的对手不够强大。
对于我们年轻人如何培养自己的心态，如何树立永不服输的精神，如何在工作生活中锻炼自己的基本功，如何将书中的最基本的销售技巧运用的淋漓尽致是成为提高年轻销售人员技战术水平的`主要因素；之所以说他真实性是因为作者朴实的文笔和简单的叙事风格，感觉就像发生在自己身边，历历在目。
想象自己刚刚大学毕业时，进入IT这个圈子的时候，可谓是一个“白痴”，那时候我们的导师教我们打电话，教我们讲PPT，教我们如何如何拜访客户，慢慢的入门，到按规则办事，再到熟练，再到油滑，其实自己真的并没有感到自己的进步，但在潜移默化中你已经得到提高了，销售工程师-销售经理-高级销售经理，每一步必须踏踏实实，重要的是自己的努力和非常好的平台，记得身边人经常讲的一句话：不要尽力而为，而必须全力以赴，对结果负责。这些话会激励我一生，你对工作的态度就是你对人生的态度。
做任何事没有最高境界，其实任何的一个人都是凡人，差距只是在平时的点滴中拉开，学会破冰，学会提高。
篇2：《破冰》读后感
首先，让我来问大家一个问题，用什么方法能让雪融化的快一些？呵呵，你们不知道吧！让我来告诉你们，雪后，田野里的雪长时间不化，而村子里连泥带灰堆起来的雪却很快就化掉了，所以煤渣可以让冰融化的快一些。
这个生活常识便是从故事中读到的。在故事中，船员是一个爱动脑筋，很会关心身边的每一件事。船员所在的船被厚厚的冰包围住了，无法动弹，船长想尽办法却仍不能把冰融化。结果，船员想起了连泥带灰的雪比较能融化，就将冰上铺了煤渣，化解了这次危机。
我想：其实船员的方法也是从身边的小故事中得到的。
记得以前，在冬天，当走在上学路上时，都会发现树干上会涂上白色的漆或绑上一圈圈的草绳。我觉得很奇怪，这是为什么呢？我去问妈妈，妈妈说：“因为冬天，天气很冷，这样可以保暖，树就不会死了。”原来是这样啊！
这时，我忽然想起了邻居家总是抱怨这年冬天水管总会冻裂。我灵机一动，想出了一个好办法。我找来厚厚的布和白色的漆，先把管子涂上白色的漆，再用布一圈一圈紧紧地包住。那年的冬天，邻居家的水管没有冻裂。邻居每次看见我，都会亲切地笑，我也笑了。
其实，许多知识就在我们的身边，只要我们能多细心去观察，去思考，就会发现许多的奥秘。
篇3：破冰游戏
破冰”是打人交往间怀疑、猜忌、疏远的篱樊，就象打破冬厚冰层。这个“破冰”游戏帮助人们放松并变得乐于交往和相互学习。
此游戏几个玩法方面：
低风险的破冰游戏例子包括：让们自我介绍
两人一组组成一对，拍档介绍同组另一拍档的名字、工作等情况
更富挑战性、耗时的破冰游戏包括：显示团结合作的价值
注意!不是所有的破冰游戏都会起作用。甚至会出反弹，给你随后的培训造成阴影。了解你的听众，并不是所有成年人都愿意一开始在教室做一些他们觉得有琐碎的小事。一般而言，地位越高的人不愿冒险做可能使他们看上去愚蠢的游戏人们的穿着打扮可能给你一个暗示，帮助你判断一开始究竟有多少学员愿意冒险尝试。你应根据他们的穿着打扮来选择游戏的开放性。已经互相认识的人会发现这练习什么意思。来自不同公司的人组成学员往往会感觉破冰游戏有助于相了解。
在企业内部举办的培训应选择较少冒险的破冰游戏。
游戏：比长短
每队派出一人比不同的单位
人数：不限，需要一位主持人
场地：不限
适合刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 分组，不限人数，至少要二组。每组五人以上。
2. 主持人宣布要比的单位，然后每组派出一位他们认为会赢此单位的人。
3. 等被派出的人都出来后，主持再说比什么。
4. 计算每次比完的输赢即可。
题目例子：
这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣!
比长：比手臂;比上衣;比头发…
比短：比手指头;比裤子或裙子…
比高：比声调;比手抬起来的高度…
比大：比眼睛;比手掌…
比多：比身上饰物;比穿的衣服;比身上的扣子…
题目必须在看到被派出的人之前想好!
这里我在介绍一个破冰的方法：
这个游戏从前陈老师带我们做过，游戏：串名字
游戏方法：小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是后面的，第三名学员说：我是后面的后面的，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。分析：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解
我们做的时候是小组内每一个成员说自己的一个名字，但不是本名(是我们本身已熟悉的原因)，然后也是一个人接一个人的说，在说出自己名字前说出自己前面所有人的名字。
第二轮每人除说出名字外，还要做一个动作，下面的同学除说上一位同学的名字外也要模仿出他们的动作，这也增加了游戏的难度。
注意：动作的难度适中，上次黄丽华老师做得空手翻筋斗就没有人学得来
其实很多游戏我们都是可以改变一下，找出更适合自己需要的游戏，一味地寻找现成的东西而没有创新是不会达到最好的游戏效果的
大小风吹
用不同的是非问题猜出头顶上的答案
人数：不限
场地：室内
适合刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 把比人数少一张椅子数目的椅子围成一圈。
2. 除了当鬼的人以外，其余的人分别坐在不同的椅子上。
每张椅子限坐一人。
3. 做鬼的人站在中央，他可以随意说大小风吹。如果他说
大风吹，他说有X的人必须起来换位置。如果说小风吹，则
是相反，没有X的人起来换位置。换位置时不能持续两人互
换或坐回原位。没抢到位置的人则是新鬼。
4. 坐鬼三次的人则算输，需接受处罚。
题目例子：
鬼：大(小)风吹 其余的人：吹什么?
鬼：吹有戴眼镜的人(如是大风吹，则是有载眼镜的人起来换，
如果小风吹，则是没戴眼镜的人起来换!)
诺亚方舟
选择不同的动物救，洪水来了则要找位置坐
人数：不限
场地：室内
适合刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 把人数还少一张数目的椅子围成一圈。除了诺亚外，其余的
人坐在椅子上。
2. 每个人必须为自已选个代表的动物。
3. 诺亚必须站在中央一一的走到每个面前，他可叫任何一个动物
，被叫到的动物必须站起来跟着他走。当诺亚说：“洪水来了!”，
全部的人，包括诺亚必须赶紧找个空位坐下，没有坐位的那人则
变成诺亚，原诺亚则变成该动物。
4. 当诺亚三次的人则算输。
题目例子：
有点像大风吹，但是只选其中的动物。诺亚可以
选择全部的动物起来。每个人必须记得他人的动物名。
全民动员
人数：不限，但必须是偶数
场地：不限，但要比较空的地方
适合刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 先选两个人出来，为甲与乙。其余的人二个二个一组，手互勾。
2. 甲为鬼，甲必须去抓乙。乙为了脱逃，可以随便找一组的左边或右边勾着。当乙勾着任何一边后，这组的另一边的人即马上变成乙。甲换成追这个乙。如果甲追到乙，则角色马上互换，变成乙追甲。
储水游戏
将会全身弄湿!!
人数：五人以上，必须为偶数
场地：室外
工具：二个有洞的塑料瓶，二个没洞的塑料瓶，一大箱的水(如在游泳池的旁边外不用)
适合刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 要有会被全身弄湿的准备，可内穿游泳衣之类的。
2. 分二组，先各派一人到另一方躺下(与开头一方最好相差三公尺以上)，肚子上各放个没洞的瓶子。
3. 其余的人在另一方排成直线准备。当主持人说开始后，最前头的那人必须用有洞的瓶子装水，然后跑到另一方把装好的水倒进另一人肚子上的瓶子。接着与躺在地上的人交换，原先躺在地上的人赶快把有洞的瓶子带回去交给下一人。
4. 比看那一组先把没洞的瓶子装满水。
游戏注意事项：
* 有洞的瓶子最好把洞打在离底有一小段距离的地方以上。
*二个有洞的瓶子必须大小一致，洞也最好在同一地方。没洞的瓶子也必须大小一致
击落目标
人数：二十人以上
场地：不限
工具：大量的报纸，二个纸杯
适合刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 分二组。每组各聚一方，中间可用胶带贴出分隔线。
2. 每组各选出一人坐在每组的中央地带，纸杯倒放在此人头上。
3. 每组的人必须要用报纸做出球状物(不能太大)，当主持人说开始后，二边的人发球试着打落下纸杯和帮忙挡位飞来的纸球。不准用手包围纸杯，只能帮忙打落。
4. 看那组的纸杯先掉则输。
玩完必须整理场地!!!!
游戏注意事项：
*为安全起见，请勿做出超大纸球击打对方!!
抢毛巾
人数：二十人以上
场地：不限，但场地必须够大
工具：一条毛巾或抹布，一个硬币
适合刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 分二队。每队排成直线，二队中间隔些距离。
2. 每个人面向外边方向(内边方向为面对面另一队人)，手牵着手，闭眼睛。二队的第一人面向相反方向(向内边)，张开眼睛。
3. 主持人把一条毛巾放在二队最后的中间位置，离二队最后一人各有相同距离。
4. 主持人坐在二队第一人的中间。此时应该除了第一人的眼睛是张开的外，其余的全闭上眼。主持人先告诉第一人硬币的正反面，然后开始投掷。如果为正面，第一人必须马上按一下下个人的手。然后不出声的直传下去。当最后一人感觉到被按，必须马上去抢夺毛巾。先得到毛巾的那人放回毛巾，走到最前头成为第一人。没抢到毛巾的那一人留在原位，直到抢到毛巾为止才能换到前头。
5. 看那一组最先轮完算那组赢。
互相认识游戏
(先到者先做，随后到者随时加入，以免早到者媔腼、迟到者尴尬)
1. 在每位客人进来时，在他背后用胶带贴一张卡片，卡片上端印上：请写上你看到我的第一个印象，并签上大名。
2. 在每位客人进来贴好卡片之后，熟识他的人要将他介绍给大家，请每一位先到的人，都要起身向前，介绍自己、寒暄几句，然后在他背后的卡片上签名并写上对他的第一印象，也请他在你背后签名留言。
3. (等客人差不多到齐了)请每一个人介绍坐在他右边的人，并念出他卡片的内容。
4. 然后请被介绍者分享他听到卡片内容之后的感想。
游戏一则
步骤：
1、让成员站成一个圈。游戏开始时，社工任意指向圈中的一个人，手不要放下来。那个人现在要指向圈中的另一个人，那个人再指向另一个人那个人再这样做，依次下去。告诉大家，不允许指向已经指着别人的人。游戏者这样进行下去，直到每个人都指着某个人，而且没有两个人指向同一个人。然后大家都把手放下(为粗鲁的举止而互相道歉)。
2、现在，告诉大家，把目光放在刚刚指着的人身上。告诉他们，他们的工作是监督那个人。那个人被称为“角色模特“。
3、成员有一件工作：他们必须密切监督他们的“角色模特”，并且学他们的动作。要求成员站着不动。只有当他们的“角色模特”动了，他们才可以动。实际上，“角色模特”做的任何动作——咳嗽、拉手指等任何动作，成员都必须立即重复，然后站着不动(当然，除非 “角色模特”又动了一次)。
4、开始游戏，进行大约五分钟。可能出现的情况是，随处可见各种小动作。无论什么时候，当有人做了一个动作，这个动作将会被大家转着圈传播开，无休止地重复下去(通常在每次重复时都会有所夸张)。最后，圈里地每个人都会摇着头，摆着胳膊，做着鬼脸，咳嗽，咯咯地笑，更像是一群疯子。
提问：
1、 刚刚发生了什么?我们应该站着不动。
2、有谁知道某个动作是谁发起的?(给学员一些时间，运促他们对这个或那个动作什么时候开始争执一会儿。事实上，在提问过程中，关于“谁先开始的”这个问题，会有很多争论)。
3、有多少人知道，是你的“角色模特”首先开始的某个动作?(有时，成员会确信地说，“查理先拽鼻子的。”问问查理，“你听说是你先开始那个动作的，感到奇怪了吗? 你意识到你那么做了吗?)
4、 要点：当有人首先开始后，一旦其他人都这么做了，有什么麻烦吗?
5、这个游戏是如何模拟你的生活圈在现实生活中的做法的?对你来说，你的某个陋习是因为效仿他人，你愿意为此做些什么?
篇4：破冰游戏
破冰游戏是一种帮助人们放松并变得乐于交往的交往游戏，目的是为了打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的藩篱，就像打破严冬厚厚的冰层。在培训领域可以达到破冰目的的都叫破冰游戏，培训者是培训环节的主要对象，有了破冰游戏可以使培训者更好的把握整个培训团体，并更快速的达到培训的目的与期望。
1 破冰游戏
—低风险的破冰游戏例子包括：
· 让人们自我介绍。
· 两人一组组成一对，要求每一拍档介绍同组另一拍档的名字、工作等情况。
· 让人们介绍各自不同的培训经历。
· 将所有参与者的从商年数相加，指出相互学习的重要性。
—更富挑战性、耗时的破冰游戏包括
· 显示团队合作的价值
· 参加者根据所给的特殊声明书中所列清单扮演拾荒者。他们将与同班的学员在这场比赛中竞争，为鼓励互相认识，对那个最先完成任务的人给予奖励。
2 实质概念
很多人以为有一个游戏的名字叫破冰游戏，而其实很多游戏都可以达到破冰的要求，在培训的领域可以达到破冰目的的都叫破冰游戏，可以说破冰游戏是一个统称。
3 主要用途
破冰游戏许多的培训者是作为培训开始的必要环节，因为有了破冰游戏可以使培训者更好的把握整个培训团体，并更快速的达到培训的目的与期望。
4 注意事项
不是所有的破冰游戏都会起作用。有一些甚至会出现反弹，给你随后的培训造成阴影。为避免此种结果，考虑以下方面：
· 调整长度以适合个案。一个2至5天的培训可教复杂的破冰游戏，一个几分钟的快速练习则适合一天以内的课程。
· 了解你的听众，并不是所有的成年人都愿意一开始在教室做一些他们觉得有点琐碎的小事。一般而言，地位越高的人越不愿冒险做可能使他们看上去愚蠢的游戏。
· 人们的穿着打扮可能给你一个暗示，帮助你判断一开始究竟有多少学员愿意冒险尝试。你应根据他们的穿着打扮来选择游戏的开放性。
· 已经互相认识的人会发现这类练习没什么意思。来自不同公司的人组成的学员往往会感觉破冰游戏有助于相互了解。
· 在企业内部举办的培训应选择较少冒险的破冰游戏。
实践中我们已发现，从破冰游戏中学到的如何处理“软件”(例如避免摩擦和人际交流)所获得的好处远大于学习电脑软件，而且，经常与他人合作的学员比那些只与少数人合作的人更愿意参加特殊的练习。
篇5：破冰计划书
一、活动背景及目的
本次活动旨在为移动通信152班新生提供一个交友及适应大学生活得平台。帮助他们尽快互相了解，互相认识，互相熟悉，并帮助他们在以后的学习生活中产生正面影响，以此来增强新生的凝聚力。
三、活动地点：操场
四、参与人员
移动通信152班全体学生
五、活动流程
（一）游戏环节
1、自我介绍
几个人围成一圈，由主持人选定一人对自己进行自我介绍，什么专业，几班，姓名，第二名学生轮流介绍，但是要说、我是***后面的***。
2、四分之一感觉
大家在进入会场时，领到了一张卡片，但只是四分之 一张卡片，进入会场后，需要去寻找其他三位会员手中的卡片，将其拼合成一副完整的图片。 大家要积极地寻找陌生人，询问、展示、合作，最终 才能达成“联盟”，只有找到其他的三位朋友，才可以找一个位置坐下来。
3、把组合成的图片放置到桌面前方。并要迅速熟悉本小组成员。
4、一块钱、两块钱、人数、10人 游戏时间、10分钟
游戏操作、 根据男女学员不同比例，比如男生远远多于女生比例的话，女生就当“2块钱”而男生则是“1块钱”；如果女生比例远远大于男生的话，女生就当“1块钱”而男生则是“2块钱”。 根据主持人说的钱数，所有学员组成相应的数字，没组成符合要求的数字的，均被淘汰。
比如，喊7块钱，所有学员就组成一个小组，这个小组所有人的面值加起来应该是7块钱，没有组成小组的学员将被淘汰，在组合是每组必学有男生和女生剩下的人继续组合，直到4—5人为止，游戏结束，可以给剩下来的人颁发奖品。
“飞”你莫属、分成两队，每队8人，其中一队每人发一张写有对面一队各个成员名字的白纸，各自折成纸飞机，然后将飞机飞到名字所对应的人旁边指定区域即为成功，两队距离看情况调整）
5、衔纸杯传水（每队8个人，每人一个纸杯，由第一人用嘴衔着盛满水的纸杯将水倾倒进后面一个人手上托着的纸杯中，然后由第二人重复第一人的`动作，先传完的队获胜，传的过程中纸杯中不能残留水，否则重新开始）
6、过绳子（8人为一组，由两人拉直一条绳子至某一高度，组内成员手拉手想办法使全员通过绳子）
7、狂踩气球、10个人分别拿一气球在固定位置，由8个人参与游戏，2人一组，在看完气球所在位置后其中一个人蒙上眼睛，原地转圈10秒钟，然后由另一人用言语指引被蒙眼睛的人去踩气球，规定时间内踩到最多的获胜。
8、歌曲比拼（备用）
（二）惩罚措施
A（个人惩罚类）
1、躺在地上，脸上依次放上5枚硬币做鬼脸，硬币不准掉，否则再加一枚硬币，让大家围观拍照片
2、挑右手边第一位异性，双手扣住，对望30S不准笑3、表演疯狂大笑但不准出声
4、随便选一个异性路人，在最短的时间内以各种理由要到其电话号码
5、背手扭屁股，半蹲学鸭子走路绕人圈一圈 6、表演一休思考问题到恍然大悟
7、给一个陌生人的电话号码（学长提供吧），与其聊天（或称扯谈）至少一分钟（扬声器打开，让大家听到）
8、五人抬举一受惩罚者
9、做自己最性感、最妩媚的表情或动作（以观众是否满意为评判标准）
10、主持人现场调至混合饮品让受罚者喝下
11、右手捏住左耳垂，弯腰顺时针转十圈，再金鸡独立十秒不许倒。
12、对右手边第三位异性唱一段《今天你要嫁给我》（歌词听我说手牵手跟我一起走、过着安定的生活、昨天已来不及、明天就会可惜 、今天你要嫁给我、听我说手牵手我们一起走、把你一生交给我 昨天不要回头 明天要到白首、今天你要嫁给我）
13、深情亲雕塑5秒钟。
14、拉出左手边的第一位异性，大喊“买拖鞋啦，两元一双，买一送三”
B（小组惩罚类）对应！
1、（对应衔纸杯）男生被罚涂口红，女生用毛笔在脸上花圈圈或胡子之类的图案）
2、（对应踩气球）一男一女背夹气球，跑一段路程（气球掉下则重来）
3、（对应过绳子）表演四小天鹅
六、活动预算
1、 游戏道具采购、纸杯5元；气球5元；大白兔奶糖一袋7元；一条绳子；游戏所需音乐；十枚硬币；总共17元。
篇6：破冰作文
破冰作文
如果觉得很不错，欢迎点评和分享～感谢你的阅读与支持！
今天，外公带我和妹妹一起去“破冰”，我们穿上厚厚的外套，戴上帽子、围巾，拿着竹竿高高兴兴地往后花园走。
只见池塘旁，腊梅与苍松、翠竹为友，幽幽香气袭人，满园芬芳，令人陶醉，使我们忘记了冬的寒意。
我一边呼吸着冷冷的'空气，一边拿着竹竿用力地往冰面上砸。可是不管我怎么用力，结果冰还是坚固如初。我叫道：“这冰真厚啊，砸也砸不破！”“哈哈！你装上这个钩子试试！”外公对我说。嘿！还真管用呢，冰面马上就被我砸出了个大洞。我看了看，高兴地叫了起来：“外公真伟大，冰啊冰，你终于被我砸碎了！”妹妹在边上叽哩呱啦地乱叫：“好啊！好啊！”我继续砸冰，突然，听到“咚”的一声，心想：这是什么怪声音呀！我拿起竹竿一看，仔细一看，原来钩子断了，撞在冰面上发出的声音，我失望极了。
看着有洞的“冰场”，我对妹妹说：“今天钩子断了就放了它们，明天我们再来砸冰，一定让你玩得更开心。”
篇7：破冰勇士
福建省龙海市海伊情境作文学校●石码中心小学四年级 ◆ 娄可
“叮叮咚咚……”好一首轻快动听的曲子，这究竟是何处传来的呢？和我一起去瞧瞧吧！今天海伊课堂摇身一变成为了一场音乐会现场，只见教室的讲台正被众多的玻璃杯占据着，它们有序地排列着，像一个个整装待发的士兵排成一排，在等待着人民的检阅。原来那动人的旋律就是由这里发出的。
演出开始前，同学们七手八脚地分别将每个杯子注入水，水深也是有讲究的，由低到高，呈阶梯状。老师接着拿来了一大把筷子，分别给每人一双，让我们先敲击杯子，来试试音。同学们热火朝天地敲打了起来，敲击的花样也是各不相同，有的随意地用筷子碰了碰杯子，有的认真地按顺序击打，还有的在认真分辨到底是杯壁的声音好听还是杯口的声音悦耳。经过同学们的认真聆听，也摸索出了水放的多的杯子发出的音调也更高的规律。
激动人心的时刻到了！“音乐乐队”上场演奏了，这个三人组合给我们带来的是一首《小星星》。只见她们临上场还在交头接耳地说着悄悄话，讨论得热火朝天。主打演奏者——陈昱涵发挥她的音乐才华亲手写了一张乐谱，为这次的表演做准备。演出一开始，她们个个紧握筷子，双眼目不转睛地盯着杯子，一脸严肃地敲击着，嘴里还念念有词，经过无数次的彩排，她们已经配合得天衣无缝。一个个动人的音符从她们手中跃然而出。台下的观众也是听得陶醉，个个歪着脑袋在认真倾听。
一个小小的杯子就能玩出不一样的花样，这次亲身的实践，让我明白了：只要有一双善于发现的眼睛，一定能在生活中发现不一样的乐趣。
（指导老师：温欣）
教师评语：娄可，你有一双善于观察的眼睛，这节课同学们演奏的动作、神态都一一被你记录了下来，从表演前的准备到表演时的场面，你都进行了详细地刻画，文章脉络清晰，内容丰富，值得表扬！
篇8：团队破冰小游戏
猜变化
概要：猜出排列顺序有无变化的游戏
方法：
1、十到十五位队员全部排好坐在椅子上，而被选出的两个观察者，花一分钟来记下排列顺序。
2、观察员走出室外，其中留在室内的队员趁机交换位置。
3、观察员进来后要说出谁和谁换过位置，先猜中的观察员获胜。
猜猜我是谁
目标：使初步认识的队员再次彼此认识
道具：不透明的幕布一条
规则：
1、 参加的人员分成两边
2、 依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己
3、 训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员，分组蹲下
4、 第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前，隔着幕布面对面蹲下，训练员喊一，二，三，然后放下幕布，两位成员以先说出对面成员姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本组。
5、 第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下，训练员喊一、二、三，然后放下幕布，两位成员靠组内成员提示(不可说出姓名、绰号)，以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本分组。
6、 活动进行至其中一组人数少于三人即可停止。
引导讨论：
1、 各位如果继续玩下去谁会赢?那谁会输了?
2、 我们所设计的这个游戏是no loserno winner
3、 那这是什么意思，也就是双赢的概念
注意事项：
1、 选择的幕布必须不透明，以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性。
2、 成员蹲在幕布前，避免踩在幕布上，以免操作幕布时跌到。
3、 训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生。
4、 组员不可离训练员太近，以免操作幕布时产生撞击。
5、 组员叫出名字时间差距短，训练员须注意公平性。
6、 本活动不适用于不熟悉的团队。
变化：
1、 可增加幕布前代表人数;
2、 可让组员背部贴紧幕布，另一分组凭其轮廓猜出其姓名或绰号。
3、 可在排球场进行，以海滩球互相投掷时，需要叫出对方队友姓名或绰号，全部叫完前不可重复。
串名字游戏
游戏方法：
小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是后面的，第三名学员说：我是后面的后面的，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。
分析：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解
大树与松鼠
适合人数：10人以上
材料及场地：无
适用对象：所有学员
操作程序
1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
分组游戏
1、 寻找对象：
第一步：学员围成一个圆圈——组织者说look up、look down、lock——学员看上、看下，然后用目光锁定对面的一位同学，当两人的目光相对时，则拍手、出场交谈——交谈3分钟——没对上的继续。
第二步：学员分列两行，结对的伙伴面对面站立——各自后退5米——蒙上眼罩——发出声音，寻到对象(不可用学员名字、公司名称)
2、左、中、右
组织者问以下问题：
早上起床时，是从左边下床?右边下床?
——从左边下床的站左边，从右边下床的站右边，记不清的站中间
早上穿鞋时，先穿左边的鞋?先穿右边的鞋?
——先穿左脚的站左边，先穿右脚的站右边，记不清的站中间
以此种办法将学员分成三大组。
3、谁是勇士?
如果依上法分成的三组人数悬殊过大，则继续分组，按以下办法：
请大家自由组合，寻找另外两位与自己相象的伙伴，分成三人一组。
然后提问：
1、 谁愿意第一个站起来?
2、 谁愿意第二个站起来?
由此，将学员分成三批。
好邻居
游戏规则：
1、所有人围成一个圆圈，一人站在圆心。
2、培训讲师宣布规则：有站在圆心的人随机问圆圈里的人(比如说a)，你喜欢我吗?如果a回答喜欢，则a周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就有迅速的插到a周围相邻的两个位置之间，这样a周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
3、如果a回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问a：“那你喜欢什么”。如果a回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
4、a如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果a是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节。
篇9：团队破冰小游戏
团队破冰小游戏大全
破冰”是打人交往间怀疑、猜忌、疏远的篱樊，就象打破冬厚冰层。这个“破冰”游戏帮助人们放松并变得乐于交往和相互学习。
猜变化
概要：猜出排列顺序有无变化的游戏
方法：
1、十到十五位队员全部排好坐在椅子上，而被选出的两个观察者，花一分钟来记下排列顺序。
2、观察员走出室外，其中留在室内的队员趁机交换位置。
3、观察员进来后要说出谁和谁换过位置，先猜中的观察员获胜。
猜猜我是谁
目标：使初步认识的队员再次彼此认识
道具：不透明的幕布一条
规则：
1、 参加的人员分成两边
2、 依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己
3、 训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员，分组蹲下
4、 第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前，隔着幕布面对面蹲下，训练员喊一，二，三，然后放下幕布，两位成员以先说出对面成员姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本组。
5、 第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下，训练员喊一、二、三，然后放下幕布，两位成员靠组内成员提示(不可说出姓名、绰号)，以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本分组。
6、 活动进行至其中一组人数少于三人即可停止。
引导讨论：
1、 各位如果继续玩下去谁会赢?那谁会输了?
2、 我们所设计的这个游戏是no loserno winner
3、 那这是什么意思，也就是双赢的概念
注意事项：
1、 选择的幕布必须不透明，以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性。
2、 成员蹲在幕布前，避免踩在幕布上，以免操作幕布时跌到。
3、 训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生。
4、 组员不可离训练员太近，以免操作幕布时产生撞击。
5、 组员叫出名字时间差距短，训练员须注意公平性。
6、 本活动不适用于不熟悉的团队。
变化：
1、 可增加幕布前代表人数;
2、 可让组员背部贴紧幕布，另一分组凭其轮廓猜出其姓名或绰号。
3、 可在排球场进行，以海滩球互相投掷时，需要叫出对方队友姓名或绰号，全部叫完前不可重复。
串名字游戏
游戏方法：
小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是后面的，第三名学员说：我是后面的后面的，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。
分析：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解
大树与松鼠
适合人数：10人以上
材料及场地：无
适用对象：所有学员
操作程序
1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
分组游戏
1、 寻找对象：
第一步：学员围成一个圆圈——组织者说LOOK UP、LOOK DOWN、LOCK——学员看上、看下，然后用目光锁定对面的一位同学，当两人的目光相对时，则拍手、出场交谈——交谈3分钟——没对上的继续。
第二步：学员分列两行，结对的伙伴面对面站立——各自后退5米——蒙上眼罩——发出声音，寻到对象(不可用学员名字、公司名称)
2、左、中、右
组织者问以下问题：
早上起床时，是从左边下床?右边下床?
——从左边下床的站左边，从右边下床的站右边，记不清的站中间
早上穿鞋时，先穿左边的鞋?先穿右边的鞋?
——先穿左脚的站左边，先穿右脚的站右边，记不清的站中间
以此种办法将学员分成三大组。
3、谁是勇士?
如果依上法分成的三组人数悬殊过大，则继续分组，按以下办法：
请大家自由组合，寻找另外两位与自己相象的伙伴，分成三人一组。
然后提问：
1、 谁愿意第一个站起来?
2、 谁愿意第二个站起来?
由此，将学员分成三批。
好邻居
游戏规则：
1、所有人围成一个圆圈，一人站在圆心。
2、培训讲师宣布规则：有站在圆心的人随机问圆圈里的人(比如说A)，你喜欢我吗?如果A回答喜欢，则A周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就有迅速的插到A周围相邻的两个位置之间，这样A周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
3、如果A回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问A：“那你喜欢什么”。如果A回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
4、A如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果A是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节。
红黄牌
道具：红牌、黄牌
游戏操作：
Ø 两人并排站立
Ø 听意思举牌
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老蔡说：举起红牌 —————————— 举起红牌
老蔡说：放下黄牌 —————————— 放下红牌
老蔡说：不要放下黄牌 ———————— 举起黄牌
放下红牌 ——————————————放下红牌
老蔡说：不要不放下红牌 —————— 放下红牌
老蔡说：不要不举起黄牌 —————— 举起黄牌
我喊一声后就举起红牌 ———————— 不举牌
老蔡说：举起黄牌 ————————— 举起黄牌
老蔡说：千万不要不举起黄牌 ————— 举起黄牌
老蔡说：不要放下红牌 ———————— 举起红牌
老蔡说：不要不放下黄牌 ——————— 放下黄牌
千万不要不举起红牌 ———————— 举起红牌
老蔡说：举起双手、原地跳一下、放下黄牌 — 放下黄牌、举起红牌
老蔡说：放下红牌 —————————— 放下红牌
老蔡说：不要放下黄牌 —————————— 举起黄牌
千万不要不举起黄牌 —————————— 举起黄牌
老蔡说：不要不举起黄牌 —————————— 举起黄牌
面对面的介绍
游戏规则：将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动，歌声一停，面对面的两人要相互自我介绍。
注意事项：
(1)排成相对的两个同心圆，边唱边转，内外圈的旋转方向相反。
(2)歌声告一段落时停止转动，面对面的人彼此握手寒喧并相互自我介绍。歌声再起时，游戏继续进行
饶口令(几则)
饶口令是训练我们口才的一个有趣的工具，同时也可以用来在培训中达到暖场效果，摘抄几个饶口令和儿歌，也许会有意想不到的收获呀
一面小花鼓，鼓上画老虎。宝宝敲破鼓，妈妈拿布补，不知是布补鼓，还是布补虎。
车上有个盆，盆里有个瓶，乓乓乓，乒乒乒，不知是瓶碰盆，还是盆碰瓶。
金瓜瓜，银瓜瓜，地里瓜棚结南瓜。瓜瓜落下来，打着小娃娃。娃娃叫妈妈，妈妈抱娃娃，娃娃怪瓜瓜，瓜瓜笑娃娃。
肩扛一匹布，手提一瓶醋，看见一只兔。放下布，摆好醋，去捉兔，跑了兔，丢了布，泼了醋。
高高山上一条藤，藤条头上挂铜铃。风吹藤动铜铃动，风停藤停铜铃停。
西关村种冬瓜，东关村种西瓜，西关村夸东关村的西瓜大，东关村夸西关村的大冬瓜，西关村教东关村的人种冬瓜，东关村教西关村的人种西瓜。冬瓜大，西瓜大，两个村的瓜作个个大。
毛毛和涛涛，跳高又赛跑。毛毛跳不过涛涛，涛涛跑不过毛毛。毛毛教涛涛练跑，涛涛教毛毛跳高。毛毛学会了跳高，涛涛学会了赛跑。
四是四，十是十，要想说对四，舌头碰牙齿;要想说对十，舌头别伸直。要想说对四和十，多多练习十和四。
灰化肥发灰，黑化肥发黑
儿歌饶口令
母鸡骂小鸡，你这笨东西。教你咯咯咯，你偏叽叽叽。
一二三四五，上山打老虎。老虎没打着，打了小松鼠 。松鼠有几只?一二三四五。
荡呀荡，荡秋千，小妹妹，站上边，迎着风儿荡得快。使劲荡，一二三，荡得高，荡得远，象只蝴蝶飞上天。小手绢，擦鼻涕，天天和我在一起。
排排坐，吃果果，你一个，我一个。小华没有来，给他留一个。
排排好，排排好，小狗小猫做早操。花鹿姐姐喊口令，一二三四做得好。
大米饭喷喷香，我们大家都来尝。吃得快吃得饱，不把饭粒掉桌上。
我的小鼓响咚咚，我说话儿它都懂。我说小鼓响三声，小鼓说“咚咚咚!” 哎哟哟， 这不行，妹妹睡觉还没醒，我说小鼓别响了，小鼓说声“懂、懂、懂!”
小蚱蜢，学跳高，一跳跳上狗尾草。腿一弹，脚一翘， “哪个有我跳得高”，草一摇，摔一跤，头上跌个大青包。
一颗星，孤零零，两颗星，放光明。三四五六许多星，照得满天亮晶晶。
一颗星，亮晶晶，两颗星，眨眼睛;许多许多小星星，数呀数不清。
是谁?敲着窗户沙沙沙。是我，我是小雪花，我从天上来，告诉你们冬天来到啦!
秋风吹，树枝摇，红叶黄叶往下掉。红树叶，黄树叶，片片飞来象蝴蝶。
小雨点，沙沙沙，落在田野里，苗儿乐得向上拔。小雨点，沙沙沙，落在鱼池里，鱼儿乐得摇尾巴。
布娃娃，布娃娃，大大的眼睛黑头发。天天笑哈哈，从来不说话，我来抱抱你，做你好妈妈。
天上下雨点地面滑，小朋友摔倒我扶他。帮他擦去身上泥，阿姨夸我好娃娃。
扫把情人
概要：1人将圆圈内的扫把弄倒，另一人过去扶住的游戏
准备：长柄扫把
方法：
1、几个人排成圆圈定号码，一个人站在圆圈中间，让扫把立在中间
3、被叫到号码的人立刻跑去在扫把倒地前抓住扫把
4、没抓住的人受罚
天龙八部
目标：以较热烈的活动使学员彼此热络
规则：
1、学员双手搭在左右伙伴的肩膀，围成一圈
2、在训练员的口令下往前踏步
3、计算共能走动几步
注意事项：
1、注意肩部的压迫，压力过大时应出声停止再向前
2、避免朝某一方向跌到
我是谁?
活动目标：
1.协助学生认识自己眼中的我，及他人眼中的我。
2.增进学生彼此熟悉的程度，增加班级凝聚力。
活动程序：
(一)教师发给每位学生一张A4影印纸。
(二)学生两两分组，一人为甲，一人为乙(最好是找不熟悉的同学为伴)
1.甲先向乙介绍「自己是一个什么样的人」，乙则在A4纸上记下甲所说之特质，历时五分钟。
2.教师宣布活动的规定为：「自我介绍者，在说了一个缺点之后，就必须说一个优点」。
3.五分钟后，甲乙角色互换，由乙向甲自我介绍五分钟，而甲做记录。
4.五分钟后，教师请甲乙两人取回对方记录的纸张，在背面的右上角签上自己的名字。然后彼此分享做此活动的心得或感受，并讨论「介绍自己的优点与介绍自己的缺点，何者较为困难?为何会如此?个人使用那些策略度过这五分钟?」。两人之中须有一人负责统整讨论结果。
(三)学生三小组或四小组并为一大组，每大组有六至八人。
1.两人小组中负责统整的人向其它人报告小组讨论的结果。
2.分享后，教师请每位同学将其签名之A4纸(空白面朝上)传给右手边的同学。而拿到签名纸张的同学则根据其对此位同学的观察与了解，于纸上写下「我欣赏你…，因为…」。写完之后则依序向右转，直到签名纸张传回到本人手上为止。
3.每个人对其他组员分享他看到别人回馈后的感想与收获。
(四)全班学生回到原来的位子
1.教师请自愿者或邀请一些同学分享此次活动的感想与收获。
2.教师说明了解真实的我与接纳真实的我之重要性
训练幽默乐观的游戏
情绪有正性与负性之分。有些正性情绪，如兴奋、好玩、幽默可以激发人的创造力，而许多负性情绪，如痛苦、焦虑、恐惧则会阻碍人的创造力发挥。我们每个人都可能因成功或失败而导致情绪波动的经历。下面这个游戏可以让你体验情绪在问题解决中的强大作用。更可以训练你的幽默和乐观的情绪。
这个游戏要求你和一些朋友一同做，而且要求你偏离你一贯的社会行为。游戏的内容是要你学动物园里动物的叫声。
下面一表决定你要学的动物是什么：
你姓氏汉语拼音的第一字母 动物名称
A--F狮子
G--L海豹
M--R猩猩
S--Z热带鸟
现在选择一个伙伴(最好在这些朋友中挑一位不太熟悉的人作为伙伴)。彼此盯着看，目光不能转移，同时用嘴大声学动物叫，至少10秒钟。
在这个简单的游戏中，你的感觉如何?你是否感到既幽默有趣又有些尴尬?这个游戏尽管开始时会感到不舒服，很可能结束时已是笑声满堂。也许不管你模仿的动物是什么，最后你的表现都是“傻驴”一头。
你是否注意到好玩和幽默的情绪会有助于你在这个游戏中创造性的发挥，可能会使你灵机一动，模仿出种种出人意外的叫声，获得满堂喝采，或者逗得大家捧腹大笑?而在游戏中，感到尴尬的心理却会使你羞于开口?假如你有幽默感，学动物叫就更容易开口。
正性乐观的情绪是创造力的催化剂。因此，在最困难的时候，不要忘记幽默可以使你保持乐观。
优点与缺点
小组人数：无限制
所需物品：“优点与缺点”表格，每人一支钢笔
游戏概述：
此游戏用于要求每个参与者在无任何威胁的情况下，写出其他人的优点及缺点。特别适用于同一组或一同工作的，或者团队中互相了解的成员。
目的：
1、 令每个参与者在无任何威胁的情况下，对其他人的优点与缺点进行评点。
2、 让每个参与者之间相互反馈自己在成员眼中的优点与缺点。
步骤：
1、 令每个参与者都知道他们将有机会对团队里的每一个人的优点与缺点进行反馈，也就是说，你喜欢或不喜欢某人的哪一方面。
2、 告知每个人这是一项保密的活动，没有人被告知是谁写的他的优点与缺点的内容。
3、 给每个人一张“优点与缺点”并告诉他们每人为其他人至少写出一条喜欢或不喜欢。
4、 收集每张答卷，混合一起并对每个人念出写给他们的意见， ，你首先要从自己的名字念起。
讨论题目：
1、 所有的意见都正确吗?
2、 有没有互相矛盾的意见?
3、 现在是否有人不愿意别人和自己同在一组?
类似游戏：
1、 在你复印“优点与缺点”之前，可以先列出所有的小组成员
雨点变奏曲
形式：全体学员
类型：破冰类(更适用于大型演讲式课堂)
操作程序：
1、让所有学员利用身体的任何部分碰撞发出两种以上的声音;(会发现学员会发出各种各样的声音出来，场面一片混乱)
2、让所有学员认为自己最擅长的方式发出声音(这时，会发现学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音。)
3、培训师引导大家渐渐形成四种声音发出的方式：
(1)手指互相敲击
(2)两手轮拍大腿
(3)大力鼓掌
(4)跺脚
4、让学员如何将我们发出的声音变成有节奏的东西呢?是不是可以提醒学员利用一种自然界的现象来使我们发出的声音变得美妙动听?——(用声音来描绘一曲《雨点变奏曲》)
5、想象一下，我们发出的声音和下雨会不会有许多相似的地方：
(1)“小雨”——手指互相敲击
(2)“中雨”——两手轮拍大腿
(3)“大雨”——大力鼓掌
(4)“暴雨”——跺脚
6、培训师说：“现在开始下小雨，小雨变成中雨，中雨变成大雨，大雨变成暴风雨，暴风雨变成大雨，大雨变成中雨，又逐渐变成小雨……最后雨过天晴。”随着不断变化的手势，让学员发出的声音不断变化，场面会非常热烈。
7、最后，“让我们以暴风骤雨的掌声迎接……”(游戏结束)
人椅
形式：全体学员一起参加
类型：破冰
材料：无需材料
场地：空地
适用对象：所有学员
操作程序：
1、全体学员围成一圈。
2、每位学员将双手放在前面一位学员的双肩上;
3、听从培训师的指令，缓缓地坐在身后学员的大腿上。
4、坐下后，培训师再给予指令，让学员叫出相应的口号：“例如“齐心协力、勇往直前。””
5、最好以小组竞赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮。
有关讨论：
1、在游戏过程中，自己的精神状态是否发生变化?身体和声音是否也相继出现变化?
2、在发现自己出现以上变化时,是否及时加以调整?
3、是否有依赖思想,认为自己的松懈对团队影响不大?最后出现什么情况?
4、要在竞争中取胜,有什么是相当重要的
篇10：读《破冰》有感
读《破冰》有感
近期读了本《破冰》的书，觉得还是很不错的，这是一本优秀销售经理成长的手记，是一部销售实战小说，是一本关于销售的实战教科书，撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家，曾是销售出身，历任过两三家公司的销售总监，现为一名咨询顾问机构的.咨询师。本书以小说主人翁，一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表，到渠道销售经理，区域渠道销售经理，大客户经理/总监的成长经历，通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀，同时书中对销售技巧的描述也很透彻，
作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说，那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈，一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，鲜活而生动。
通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的，也详细讲到一些商业玩法，也让我长了见识，开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦，勤奋，有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼，不服输，练就好销售的基本功，掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术，能够力挽狂澜，不仅靠技巧，更重要的是靠脑子销售。
看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解，对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。
篇11：破冰的读后感
对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间认真的看完了一本书，(我看书的速度确实是蜗牛速度)
《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。
打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。
在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的.疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。
我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。
一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏，
收好书，让自己的思维回到现实。
经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。
一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。
回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕...他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。
我的生活圈子本来就不大，再经过这几年的封闭就更是小了，何况还有那些外来的因素困扰着我，想过扩大生活圈，走入人群去结识新的朋友，去开辟新的市场，但始终冲不破自己这张网。
真的很困惑很迷茫，不知道怎么样才可以释放自己，我已经没有时间等待了......
有这样一句话：置于死地而后生。我想过把自己逼上绝路来激发自己的斗志与潜能，可是偏偏顾虑太多。唉......苍天啊大地啊救救我吧.......
篇12：读破冰有感
读破冰有感
近期读了本《破冰》的书，觉得还是很不错的，这是一本优秀销售经理成长的手记，是一部销售实战小说，是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家，曾是销售出身，历任过两三家公司的销售总监，现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁，一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表，到渠道销售经理，区域渠道销售经理，大客户经理/总监的成长经历，通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀，同时书中对销售技巧的描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说，那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈，一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，鲜活而生动。
通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的，也详细讲到一些商业玩法，也让我长了见识，开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的.是要能吃苦，勤奋，有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼，不服输，练就好销售的基本功，掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术，能够力挽狂澜，不仅靠技巧，更重要的是靠脑子销售。
看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解，对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。
篇13：破冰心得感受
首先，我要感谢校学生会的学长学姐能够安排这次“破冰”活动，此次活动对我个人而言可以说是收获颇丰。让我从迷茫中从新找回了自我，明白我当初想要的是什么，自己加入校学生会的目的是什么。
有一句老话说的好，“听君一席话，胜读十年书”，上午学长的深情演讲深深的打动了我。他们让我看到了学长学姐的魅力和实力。我从内心感到佩服。主席学长说的好：
1.有梦想、沉住气、悄悄干
2.拥有长远的眼光 提高个人以及团体的层次
3.学习各项技能知识 去发现自己应该做什么 不只是要做部长的手 更要做部长的脑
4.做事要踏实 肯干 尽全力做好
5.注意言行 我们不只是代表我们自己，我们代表的是校学生会，我们代表的是安阳工学院，我们代表的是中国。
6.作为安阳工学院学生会的一员，我们应时刻端正自己的态度，记清楚自己的职责和义务。
7.我们要颁布校学生会规章制度，以后严格按照规章制度说话办事。
8.短信30分钟之内必须回复
9.谣言止于智者 我们要做有思想、有判断力的人。对于一些事情，我们应该有自己的想法，有创新、有实践、有提高。
10.不要怕困难 做人做事千万不能怕困难，面对困难应该敢于克服困难，在困难中提高自身能力、素养、境界。
11.把办公室当作自己的家一样爱护，学生会就是我们的家。在这个大家庭中有我们的兄弟姐妹，团结互助。
主席说的话句句经典，让我佩服。当然还有幽默的李涛副主席。他提出了几点能力，我个人感觉非常好。
1.写作能力
2.语言能力
3.社交能力
4.表达能力
5.执行能力
6.勇敢
7.正确态度
8.实事求是
9.坚持态度
10.追求完美
11.注意细节
12.不苟同
13.脚踏实地
14.精益求精
三位学长的讲话都很好，让我有了很大的收获。
下午进行的破冰游戏让我认识了许多学生会的人才。破冰游戏帮助人们变得乐于交往和相互学习,打破陌生人之间的隔膜，消除同事间的积怨。“破冰”之意，是打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的藩篱，就像打破严冬厚厚的冰层。很多人以为有一个游戏的名字叫破冰游戏，而其实很多游戏都可以达到破冰的要求，在培训的领域可以达到破冰目的的都叫破冰游戏，可以说破冰游戏是一个统称。有的游戏也锻炼了我们的协调合作能力，对我们在以后的工的开张有很大的帮助。
篇14：破冰心得感受
走进大学第一天印象永远是最深5261刻的!大的走不到尽头的4102校园，整齐的建筑格式透露着1653庄严。我心潮澎湃，充满激情，这将是展示自我的平台，今天的我又是一个不一样的我!同时，我接触到了各行各业的学哥学姐，他们的能力竟让我惊诧非常，瞠目结舌!漂亮的普通话，高效率的办事能力，令人羡慕不已，这就是大学的魔力之处吧!我这样想，办完入学手续，领完军训服，入住四人寝室，一切自然而新鲜!
可是自卑从晚上就开始就开始慢慢滋生。学生会干部要来慰问新生。自信威严又亲切的话语令我们无限崇拜!姐妹们都曾经是班级的佼佼着，而我并未当过学生干部。当问到是否有体育特长的时候，每个人都报了项，而我只是曾经的幕后拉拉队。当问到是否有唱歌跳舞的文艺类特长时，她们都学过音乐或是街舞，甚至临场就能表演一番。而我仅仅会哼几句歌，连一曲完整的歌都唱不下来。枯燥单调的高三生活，兴致已经被封存了一年!一个漂亮的姐姐一直关注着我，而我的眼神一直很躲避，“可爱的小姑娘，跳跳舞，唱唱歌应该可以吧?”我使劲的摇头，羞涩的说不出话来!
这天晚上我失眠了，曾经的自信变得无影无踪。我感觉面前是无助的迷茫和未来的无望。我好想把一切都抛到脑后，可是明天我还是要面对一切。令人憧憬的大学，第一天却是如此的过去。我是一个不甘低沉，不甘平淡，不甘平凡的人。我要展示自己，我想成为一名佼佼者，但是我现在真的不敢想了，也不知到今后的日子该怎样拼搏!
很难得的是，第二天早上醒来，风和日丽，阳光明媚。我第一个睁开眼睛。我的头脑十分清醒，四肢如同又有了生机，我的自信马上就回来了，新的一天新的起点!
我们的出生不同，成长的环境不同，可我们共同走进了化院，站在同一条起跑线上。虽然她们的优秀刺了我的眼，但是没有影响到我的优势。每个人都有自己的潜能，而且大多数能力也可以通过锻炼拥有。有不适合我的，但总有适合我的。大学的活动丰富多彩，只要自信，只要坚持，只要上进，就有机会成功!
所以，我收获了以后自信满满的日子，而生活观念，价值观念就真的不同了。有时候尽管不受到他人的认可，可我做了力所能及的，没有后悔，这就是做的最成功的。该做的我都做了，该试的我也试了，结果可能不尽人意，可奇迹会发生在你意想不到的瞬间。我是这所学校普普通通的一名学生，我的生活很平淡，但是我的思想并不平庸!
于是我开始了忙忙碌碌，开始洞察他人，学习他人，分析身边的每一个人，吸取他们的优点，正视他们的缺点，别人可以做到的，我也可以做到;别人做不到的，我甚至可以做到，这是一种超越，而我的潜能也逐渐得到发挥!
青春需要激情，需要尽情的舞动，发挥自己的潜能，享受人生最美好的时候。趁着年轻多做一些积极有意义的事，不要到后来的后来，发现只能望着闪过的青春，纵然有百般的后悔，已成定局。人生仅仅持有的是一张有去无回的单程车票，所以，尽管无法选择自己的环境，但完全可以选择自己的人生态度!
有时我们也会感慨世间的不公，为何别人那么有才，那么优秀，而我们这样的普通;为何别人的机遇那么好，我却如此的倒霉。世上其实永远不会有绝对的公平，你可以选择抱怨，自甘堕落，也可以选择重新振作，转过身顶风奋然前行。其实，要感谢所有令我们伤心，绝望的人和事，正是他们，让我们研磨心灵，培养出心灵的韧度，让我们从混乱中醒来，站起身，做最真最棒的自己!
篇15：破冰心得感受
这是当天活动流程的第一个项目，同时也象形的体现了一个团队建立初期的整个过程。
当大家还在茫然无措时，所有人被教练分成了红黄两个小队，要求选出各自的队长，确定队名和口号并编制团队的队歌。
教练禁止让队伍里的领导来担任队长，而是要我们在普通员工之间自己选出代表，接下来所有项目都将有队长引导并指挥队员完成。
我作为队伍的幸运儿担任红队队长的要职，然而引领团队并不是一件轻而易举的事，由于任务分配不合理，任务传达不明确曾一度让队伍陷于劣势。
任何一个团队都需要有一个领导，而领导者需要了解团队的目标、目前所掌握的资源，找到最合理的应对方案。
同时，他必须站在队前，让所有人都知道他的方法，说明领导者必须对团队思想、行动进行统一，指明方向和方法，并且进行强有力的执行。
我通过活动模拟，体验了一次彻底的“换位思考”，作为团队核心领导者得拥有责任心与行动力，每一次决策都决定团队的未来，回想起平时工作中对于上级工作安排的种.种抱怨，内心感到羞愧交加。
我们每个人都对生活与工作的不满充满怨恨，而事实上唯有踏实负责的做好自己，不为挫折怨天尤人才是工作的正确态度。
二、“雷区取水”——九分准备，十分成功。
近10米半径的“雷区”，一长一短两条粗绳，如何在不踏入雷区内取得放置在中心的矿泉水?方法很多，但你能想到吗?这个游戏对于个人而言，也许是个不可能的任务，然而对于团队而言，这只是工作中很平常的一部分。
这是一家刚从起跑线出发的团队，每个人对于将要面对的工作情况都经验尚浅。
当难题摆在我们面前，集思广益寻找解决办法就是体现集体优势的所在，然而光有办法就够了吗?在当天的游戏当中，我与队友们通过激烈的讨论分析并实验，率先找到取水方法。
然而却因为左右拉绳的队友力量分配不均，踩踏雷区等各种错误拖延了任务完成时间最终输给另一支队伍。
也许大家都心有不甘，因为黄队看过我们的方法之后准备得足够充分，并且规避了我们所犯的所有错误。
但过于草率行事，急功近利都是事实，我们本可以做得更好，只要多点耐心和准备。
工作中又何尝不是这样呢，上级交给我们代办的事物，完成的质量连自己都无法认同，提交上去必然会被打回重做。
古人说得好，“凡事预则立，不预则废”。
如果你真正准备好了，就能在面前任何问题都能从容不迫，有条不絮，应对自如。
三、“支援前线”——和谐共进，成就团队。
“团队”是什么?管理学家斯蒂芬·P·罗宾斯认为，团队是具有共同愿望与目标，在和谐依存的关系下遵守共同规范与方法并实现目标的群体。
这段话来源于他的著作《管理学》，同时这本书也是现今商业管理最受欢迎的教材。
支援前线可以说是一个检测团队基础要素完整性的项目，队伍获胜就是目标，游戏能从不同的参与者身上获取道具就是和谐依存，检验游戏进度有效性的规则就是规范。
和谐依存对于团队来说很重要，每个人都具备其特有的才
能，就像游戏中只有“你”才有的道具一样，在团队需要时贡献只有自己特有的一份能力，尽责尽心，大公无私既是和谐的体现，游戏过程中需要队长来进行任务分工，而队长则需要队友们齐心协力做好自己安排的部分，分工明确相互协作既是依存。
管理重要吗?游戏规则就是管理，公司规定同样是管理。
毫无疑问在这个游戏上黄队赢得非常漂亮，他们做到了遵守游戏规则来赢得胜利，作为团队他们亦是在管理规则内达成了目标。
而我作为队长带领的红队，场面混乱不堪，想要争分夺秒的同时却违背了游戏规则。
我并未做好队长的工作，没有明确分工的队友们只得各做各的，最终成为了这次心得里失败的团队教材。
四、“激情指压板”——迎难而上，有志者事竟成。
这个项目内容挺简单，过程却很痛苦，指压板上全是附着在一个个小半圆上的突出物，让人望而却步，在两经挫折的情况下我的队友们都严肃下来认真练习，彼此主动调整状态以配合整体。
好的心态总是能事半功倍，临危不惧的精神就更加难能可贵，面临受伤可能的情况下没有人表现退缩，步调一致并高效完成整个项目内容，期间有队友因扭伤脚摔倒却未停下休整，而是分秒必争地投入游戏环节中，这样的团队牺牲精神，让大家由心的感动而骄傲。
困难是训练工作能力好场所，我们要勇于接受困境，以稳定、平和的心态来接受它的到来。
知难而进是自我提升的最佳办法，在困难面前无所畏惧，必要时牺牲小我为团队争取更多的利益，这样的团队才能在今后所有未知挑战中获得发展。
转自优拓汇-拓展训练心得体会
篇16：团队破冰游戏
游戏一：超级大头贴
简述：用不同的是非问题猜出头顶上的答案
人数：最少十人 ，需要一名主持人即帮手
场地：室内
适用范围：适合熟悉团体中人物的朋友们
游戏方法：
1. 分组，每组人数不限
2. 每组派出一人面对面坐在中央(中间可放一张椅子)
3. 老师在宣布题目后，分别把二张答案放在出来的两人头上，这两人只能看到对方头上的答案，但不能看到自已头上的。
4. 当老师说开始时，二人可以开始问问题猜自已头上的答案，但必须先拍打放在中央的椅子或地板来做抢“问”。问的问题也只能问是非题。
5. 队员可在旁边帮忙回答，但不能问问题或讲答案出来。
6. 每队有三十秒到一分钟的时间来问问题(看题目难度而订)，有三次(看题目难度而订)的机会猜答案。
7. 每一轮派不同的人上来猜不同的题目，直到所有的题目被猜完。
8. 可看每组猜对的数目来算分数，输的队必须接受处罚。
题目例子：
这个游戏的题目不一定只能猜人物。可适团体中的熟悉度来出题目。每个题目必须要有二个答案。比如：团体中最爱唱卡拉ok的人?;孔子学生的名字?
游戏二：谁在布后?
简述：藉着游戏来记他们的名字
人数：不限
场地：不限
道具：一块大布(绵被等)
适用范围：刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 先大家围成一个大圈逐一念出自己的名字
2. 分成两组，各坐在场所的一边
3. 老师和帮手把布拿着隔开两组人
4. 每组在布拿起时各派出一人坐在布两边的中间
5. 老师看二边都坐好人后，数到三跟帮手一起把布给放开，
两边被派出的人必须很快的叫出对方的名字。叫的比较慢的'就输了。一直持续下去。
游戏三：猜猜是谁?
简述：藉着猜背后的名字认识对方
人数：不限
场地：不限
道具：一些名片贴纸，或是任何纸加胶带;笔
适用范围：刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 给每个人一张名片贴纸，要求大家把自己的名字写在上面;
2. 老师收集所有的名片贴纸，然后把每一张贴纸贴在每个人背后(不能是同一个名字贴在同个人背后)，不能让他们知道他们背后的人的名字;
3. 游戏开始，每个人必须去问别的人任何是或不是的问题来猜他们背后名片上的名字。(人数多的话，只限问个人一个问题)
游戏四：虎克船长
简述：藉着游戏来多认识旁边人的名字
人数：不限
场地：不限
适用范围：刚认识或不认识的人
游戏方法：
1. 全部的人围成圈圈，先搞清楚坐在两旁人的名字。
2. 由其中一人开始，说自已的名字二次，然后再叫另一人的名字。
3. 被叫到的人两边的朋友必须马上说：“嘿咻!嘿休!”和做出划船的动作。
4. 接着再由被叫到的人接着叫别人的名字(如 2)，直到有人做错或做错三次(随意!)
题目例子：
可以先全部的人自我介绍再开始这个游戏。
篇17：团队破冰小游戏
破冰”是打人交往间怀疑、猜忌、疏远的篱樊，就象打破冬厚冰层，这个“破冰”游戏帮助人们放松并变得乐于交往和相互学习。
猜变化
概要：猜出排列顺序有无变化的游戏
方法：
1、十到十五位队员全部排好坐在椅子上，而被选出的两个观察者，花一分钟来记下排列顺序。
2、观察员走出室外，其中留在室内的队员趁机交换位置。
3、观察员进来后要说出谁和谁换过位置，先猜中的观察员获胜。
猜猜我是谁
目标：使初步认识的队员再次彼此认识
道具：不透明的幕布一条
规则：
1、 参加的人员分成两边
2、 依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己
3、 训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员，分组蹲下
4、 第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前，隔着幕布面对面蹲下，训练员喊一，二，三，然后放下幕布，两位成员以先说出对面成员姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本组。
5、 第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下，训练员喊一、二、三，然后放下幕布，两位成员靠组内成员提示(不可说出姓名、绰号)，以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本分组。
6、 活动进行至其中一组人数少于三人即可停止。
引导讨论：
1、 各位如果继续玩下去谁会赢?那谁会输了?
2、 我们所设计的这个游戏是no loserno winner
3、 那这是什么意思，也就是双赢的概念
注意事项：
1、 选择的幕布必须不透明，以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性。
2、 成员蹲在幕布前，避免踩在幕布上，以免操作幕布时跌到。
3、 训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生。
4、 组员不可离训练员太近，以免操作幕布时产生撞击。
5、 组员叫出名字时间差距短，训练员须注意公平性。
6、 本活动不适用于不熟悉的团队。
变化：
1、 可增加幕布前代表人数;
2、 可让组员背部贴紧幕布，另一分组凭其轮廓猜出其姓名或绰号。
3、 可在排球场进行，以海滩球互相投掷时，需要叫出对方队友姓名或绰号，全部叫完前不可重复。
串名字游戏
游戏方法：
小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的`名字、单位复述一遍。
分析：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解
大树与松鼠
适合人数：10人以上
材料及场地：无
适用对象：所有学员
操作程序
1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
分组游戏
1、 寻找对象：
第一步：学员围成一个圆圈——组织者说LOOK UP、LOOK DOWN、LOCK——学员看上、看下，然后用目光锁定对面的一位同学，当两人的目光相对时，则拍手、出场交谈——交谈3分钟——没对上的继续。
第二步：学员分列两行，结对的伙伴面对面站立——各自后退5米——蒙上眼罩——发出声音，寻到对象(不可用学员名字、公司名称)
2、左、中、右
组织者问以下问题：
早上起床时，是从左边下床?右边下床?
——从左边下床的站左边，从右边下床的站右边，记不清的站中间
早上穿鞋时，先穿左边的鞋?先穿右边的鞋?
——先穿左脚的站左边，先穿右脚的站右边，记不清的站中间
以此种办法将学员分成三大组。
3、谁是勇士?
如果依上法分成的三组人数悬殊过大，则继续分组，按以下办法：
请大家自由组合，寻找另外两位与自己相象的伙伴，分成三人一组，
然后提问：
1、 谁愿意第一个站起来?
2、 谁愿意第二个站起来?
由此，将学员分成三批。
好邻居
游戏规则：
1、所有人围成一个圆圈，一人站在圆心。
2、培训讲师宣布规则：有站在圆心的人随机问圆圈里的人(比如说A)，你喜欢我吗?如果A回答喜欢，则A周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就有迅速的插到A周围相邻的两个位置之间，这样A周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
3、如果A回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问A：“那你喜欢什么”。如果A回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。
4、A如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果A是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节。
红黄牌
道具：红牌、黄牌
游戏操作：
Ø 两人并排站立
Ø 听意思举牌
——————————————————————————————————
老蔡说：举起红牌 —————————— 举起红牌
老蔡说：放下黄牌 —————————— 放下红牌
老蔡说：不要放下黄牌 ———————— 举起黄牌
放下红牌 ——————————————放下红牌
老蔡说：不要不放下红牌 —————— 放下红牌
老蔡说：不要不举起黄牌 —————— 举起黄牌
我喊一声后就举起红牌 ———————— 不举牌
老蔡说：举起黄牌 ————————— 举起黄牌
老蔡说：千万不要不举起黄牌 ————— 举起黄牌
老蔡说：不要放下红牌 ———————— 举起红牌
老蔡说：不要不放下黄牌 ——————— 放下黄牌
千万不要不举起红牌 ———————— 举起红牌
老蔡说：举起双手、原地跳一下、放下黄牌 — 放下黄牌、举起红牌
老蔡说：放下红牌 —————————— 放下红牌
老蔡说：不要放下黄牌 —————————— 举起黄牌
千万不要不举起黄牌 —————————— 举起黄牌
老蔡说：不要不举起黄牌 —————————— 举起黄牌
游戏规则：将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动，歌声一停，面对面的两人要相互自我介绍。
注意事项：
(1)排成相对的两个同心圆，边唱边转，内外圈的旋转方向相反。
(2)歌声告一段落时停止转动，面对面的人彼此握手寒喧并相互自我介绍。歌声再起时，游戏继续进行
饶口令(几则)
饶口令是训练我们口才的一个有趣的工具，同时也可以用来在培训中达到暖场效果，摘抄几个饶口令和儿歌，也许会有意想不到的收获呀
篇18：《破冰行动》观后感
聚焦平民英雄和社会民生 《破冰行动》传递不一样的正能量
乱人心智断人肠，家破人亡一场空。毒品对个人的身心腐蚀乃至对整个社会国家造成的巨大危害罄竹难书，吸毒者为了一时的快感不仅葬送了自己的前途性命，更是给社会的和谐安定带来了潜在威胁，而默默奋斗在禁毒第一线甚至不惜付出生命代价与毒品誓死抗争的，正是大多数人并不太了解的缉毒警察。
《破冰行动》故事背后的现实性与现实意义
《破冰行动》以广东省公安机关开展的雷霆扫毒“12.29专项行动”真实案例为创作素材，讲述了东山市当地不法分子进行大规模地下冰毒生产，并腐蚀当地政府官员作为他们的保护伞。在这种复杂危险的环境背景下，以李飞(黄景瑜 饰)为代表的缉毒警察，不畏牺牲，拼死撕开当地毒贩的保护伞，为雷霆扫毒“12.29专项行动”的顺利展开扫清障碍。
仅看了《破冰行动》前三集，便发现这是一部充满悬疑感和超快节奏感的良心制作。第一集李飞深入毒窝实地缉毒，引出故事的前因;第二集他就被算计几次险些死掉，好容易捡回一条命，;在第三集他又被抓了起来，故事达到了一个小高潮，都说身正不怕影子斜，可奸邪势力互相联合起来想要置人于死地，再怎么小心谨慎也难免遭算计。
而扮演李飞的黄景瑜也进步特别大，学过巴西柔术的他不仅动作戏坚持上阵，这次在心理、情感上的把握也尤为准确，很好地完成了形象塑造的人物，与吴刚、王劲松等戏骨的对手戏也可圈可点。吴刚则举手投足都是戏，甚至一个微表情都能掺杂好几种情绪在里面，精湛的演技令人拍案叫绝。王劲松虽然刚开始戏份少，但一出场所有的焦点都在他身上，可谓举足轻重。期待吴刚和王劲松两位大佬正面飚演技，相信很多人都会因此更爱他们。
其实，《破冰行动》最让人内心震慑的不是缉毒警李飞的九死一生，也不是敌人在暗我在明的杀机四伏，而是其原型是曾真实发生的中国特大缉毒案件——雷霆扫毒“12.29专项行动”。虽然是改编自真实案件，可案件背后的现实性和现实意义仍然发人深省。就如导演傅东育在谈及创作的独特性时表示，“《破冰》根据真实案件创作而来，所以对于案件本身会尽可能多的去还原，其现实性与现实意义是不言而喻的。”
正面人物与反面人物背后，是关于人性的思考
剧中除了展现了缉毒警察的精神，更想探讨的是案件背后所引发关于人性的思考，现实的思考，同时要挖掘每一个正反面人物。
在案件原型中这个被称为第一制毒村的博社村，近两成的村民都在制毒贩毒。在第一集开头部分就能明显看出，剧集真实还原了“三甲”地区的塔寨村、祠堂等独特的地方文化，但在这些历史悠久的地方文化早已被利欲熏心的制贩毒人员玷污腐蚀，甚至连老弱妇孺也牵涉其中。盘根错节的地头文化，缉毒警内部和毒贩成员之间的里应外合，让缉毒行动难上加难，近乎成为了不可能完成的任务。
导演傅东育还说过，“这部剧更多的是要写人的故事，而并非局限于案件上。”所以剧中无论是正向的警察还是反面的制毒贩毒者，每一类角色以及每一个人物的刻画都是值得推敲的，除却人物的真实性，人与人之间的关系，人与社会背景的联系等等，最终呈现出怎样的一种社会状态和人性善恶的揭露，都是具有深刻意义的。
平民英雄和底层民生，是老百姓最关注的，也是《破冰行动》的创作者们关注的。没有刻意放大警察在剧中的光环，也关注了贩毒人生活的困境和错误发生的起因等等，不盲目宣扬某种个人英雄主义，而是把整个事件摊开，供人探讨，这本身就是深刻描摹民生人物的扎实剧集代表。
篇19：《破冰行动》观后感
5月7日晚，由黄景瑜、吴刚主演的《破冰行动》开播。这部将缉毒警察作为故事主角的电视剧，以20广东“雷霆扫毒”中的真实案件为原型，再现了对“亚洲制毒第一村”的歼灭过程。
在进入剧情之前，我们先来看一下这部剧的基础看点。
其一、阵容强大：本剧除了“鲜肉”黄景瑜外，便是“达康书记”吴刚、“多料影帝”任达华等戏骨。作为一部阳刚气十足的“男人戏”，片中两位女性角色也都是会演戏的“非流量小花”。就连“大龙套”，都是骆应钧、高明这样的老戏骨。
其二、在美颜滤镜、高光加持成为惯用套路的今天，《破冰行动》全部采用自然色调，没有任何滤镜“护屏”，实在是国产剧中的一股清流，简直要让被美颜滤镜辣惯了眼睛的观众喜极而泣。
其三、画质精良，几处重头戏颇有电影质感。
其四、节奏紧凑，简直堪称连环爆点。
这最后一点，我们还是要借助剧情来做详细说明。
开篇便是“塔寨村”的一场抓捕行动，暗夜冷雨中，执行行动的警察反被手持木棒的村民追赶、围堵，在双方人数相差悬殊的情况下，以黄景瑜扮演的“李飞”为主的警方只能退守在一处院落中，门前就是气势汹汹的“塔寨村”村民。
之后“塔寨村”支书林耀东、林耀华兄弟出场，哥哥走“文”路，弟弟走“武”行，看似通情达理，但却通身都写着“绝非善类”。
尤其是王劲松扮演的“林耀东”，话不多、气场足，举手投足之间都是“黑道大佬”的气势。即使隔着屏幕，都被他盯得心底发寒。
随后，在“李飞”将嫌疑人“林胜文”带离现场时，取证的毒品却被对方突然出手销毁。原本的人赃并获、铁证如山，随着证据的消失，注定了“李飞”等人本次行动的失败。
敌众我寡、当场毁证、忍气退走，村民的猖狂和“李飞”等人的弱势，铺垫、揭示了《破冰行动》的艰难。
“李飞”他们要面对的，不是一小撮犯罪分子，而是整个“塔寨村”甚至是整个“东山”。
此外，还有警察队伍中的“败类”。
干的是拼命的活儿，拿的却是每个月不到三千的死工资，而那个不知道是谁的“领导”，每个月却有三百万的“收入”。
仅仅只是这两场戏，《破冰行动》便已经为观众展现了敌强+内奸的“台前幕后”形式。
但这并不算完，接下来更是环环相扣、高潮迭起。
“李飞”和同事冒险抓回来的嫌疑人“林胜文”，第二天就被以“心肌炎”的由头取保候审;
处处对“李飞”进行压制的上司“蔡永强”，可能就是拿“三百万”的“领导”，成了“李飞”最不敢相信的那个人;
被取保候审的“林胜文”回到家的第二天就“上吊”自杀，“李飞”明知道其可能是被灭口，却苦于没有证据证明;
与“李飞”一起进“塔寨村”抓人的同事宋扬，又被人伪造照片、匿名勒索;
“南井村”养鸡场的一场恶战，不仅“宋扬”牺牲，重伤的“李飞”也成为“涉毒”的嫌疑人被控制，还成了杀死战友的疑凶;
随着警方从“陈岩”的水果车中搜出大量毒品，“李飞”更被指控一直与毒贩勾结，每笔生意都抽取20%的好处费;
而受伤后在医院治疗的“李飞”，又遭遇了不明人士的刺杀，幸亏他及时发现对方可疑才逃过一劫……
疑云遍布、敌我不明，就像“李飞”说的那句“东山没好人”，他一步步被逼入绝境——战友牺牲、自己被诬陷，不得已带着伤逃遁，寻找证据证明自己的清白。
与“李飞”的遭遇并肩推进的，还有其义父“李维民”指挥的一场失败的抓捕行动。
父子两人，都被置于“暴风眼”之中，被严峻的形式重重压制。
而那个以“买家”身份出现的香港商人“赵嘉良”，剧集资料中“人物介绍”部分注明是“李飞生父”。
义父是缉毒行动总指挥，生父是毒品买家。
作为“父子三角”中的另一个角儿，“李飞”所要面对的状况之复杂，由此可见一斑。
因网络剧成名的黄景瑜是现在的娱乐圈中少有的硬朗小生，身高腿长，一张帅气的脸棱角分明。《红海行动》中的顾顺，偶像剧中《结爱：千岁大人的初恋》中的贺兰静霆，在观众群众都有极高的人气。
但是相比较耍帅、刷脸的“偶像剧”，黄景瑜的气质明显更适合正剧。
《破冰行动》虽然取材自真实案件，但是与走真实感路线的同类剧不同，更具有戏剧性。黄景瑜扮演的“李飞”正直、倔强、热血，能打敢拼，却又不是没脑子的莽夫，是很容易让人有好感的“孤胆英雄”。
虽然从目前播出的两集来看，他扮演的角色因为始终在被“赶”着走，并没有机会呈现较多的内心戏，完成度还是不错，纵不算出彩，却也不仅是合格。相信随着后面剧情一步步、一层层展开，“李飞”这个人物更完整、丰满后，他跟角色更能相辅相成、绽放光彩。
作为“父子”，后面的剧情中，“李飞”与李维民、赵嘉良之间必定会有不少对手戏。
“李维民”的扮演者吴刚在走上影视屏幕前，曾有过的话剧舞台表演经验。正是有了这样的积累，他才能在转战影视行业后大放异彩。
从的《堆积情感》到这部《破冰行动》，吴刚演绎过文人、画家、杀手、军官、家庭妇男，能“文”能“武”，在各种角色之间自如转换、游刃有余。
一部《人民的名义》，让吴刚成为深受观众喜爱的“达康书记”，并凭借这个角色获得“白玉兰奖”最佳男配角。
《破冰行动》中，吴刚扮演的“李维民”依旧耿直、正直，还有几分不按常理出牌的“刺头儿”感。人设有看点加上他的精湛演技，绝对会是本剧中的亮点。
至于“李飞生父”的扮演者任达华，只要是对香港电影有所了解的观众，就不会不知道他的名字。
任达华对于角色的驾驭力同样令人叹服，正派、反派甚至神经质的变态，就没有他搞不定的角色。他可以是气场十足的“黑社会大佬”，可以是令人心惊肉跳的“坏蛋”，还可以是《岁月神偷》中的辛苦养家的朴实父亲。
《破冰行动》中，他以“毒品买家”身份出场，却又因为与“李飞”的关系而有些扑朔迷离。虽然已经播出的两集中，“赵嘉良”只有餐馆接头、车中应变两场戏，台词不超过10句，人物的气场、决断力，都已经让观众有了最直观的了解。
篇20：《破冰行动》观后感
开播仅几天，就有85%的观众给出四星、五星好评，成为近期热播剧中的口碑冠军。
这部剧，就是由黄景瑜、吴刚、任达华主演的《破冰行动》。
《破冰行动》以“博社村”扫毒案件为故事原型，以“流量+戏骨”为演员阵容，自5月7日开播至今备受好评。
在国剧屡屡被吐槽剧情傻、愚弄观众的如今，《破冰行动》剧情缜密、逻辑合理，虽然说“烧脑”过了点，但剧本确实用心。因剧情充满悬念，敌我难辨，一度以“狼人杀”为话题成为网络热点。观众一边追剧，一边跟着剧情推断猜测谁是“狼”。
目前，《破冰行动》已经播完10集，公安队伍中第一只“狼”已经浮出水面。不过，鉴于可能有观众还未追完剧情，所以这只“狼”是谁我就不剧透了。
本文我想说的是从开篇就摆明了是“狼”的“塔寨村”支部书记林耀东。
由于本剧有真实案件为原型，所以“林耀东”的反派身份藏无可藏，编剧在创作中也就没有费力去做包袱。
第一集开头，黄景瑜扮演的“李飞”和同事“宋扬”去抓捕林胜文。在被村民围堵追打时，“李飞”等人退入林氏祠堂躲避，门前被村民重重围堵。
林耀东，便是在这时出场。
一身黑衣，无框眼镜，在双方剑拔弩张、一触即发的情形下，他闲庭信步般走过来，满身气度、震慑全场。
在警方声明林胜文制毒，并出示证据后，林耀东缓步上前来到林胜文面前。先不开口，而是摘下眼镜用衣袖轻轻擦拭，再戴上，随后问了声“是吗?”
这段戏中，林胜文制毒已经是铁证如山。作为林胜文的长辈，又在“理亏”一方，林耀东不仅丝毫未乱，而且始终在气场上占了上风。他一举一动、一言一行都从容淡定，“是吗”之前擦眼镜的举动看似随意，但其中的压迫、威胁感，瞬间让林胜文忘了诉苦叫冤，只是嗫嚅以对。
林耀东随即叹了口气，转身向着村民命他们让路，除了林胜文的哥哥林胜武护弟心切出声阻止外，现场上百人没有一个敢开口多言。
当警方要带人离开时，林宗辉的目光向着林耀东这边望了望。这时，导演并没有将镜头切给林耀东，而是在林胜武收到林宗辉目光示意毁灭证据后，镜头这才转向林耀东。
明明依旧是不动声色的模样，但观众却能从他微波未起的目光中和唇角看到一丝冷意和嘲讽。
什么是演技?
就是不靠台词、动作，仅仅是用微表情，都能传递人物的内心，让屏幕前的观众感受到气场、情绪。
扮演“林耀东”的是王劲松。
1968年出生在江苏无锡的王劲松与“达康书记”吴刚一样，“老本行”都是话剧。他的第一部影视作品是2002年的《大哥》。
不过，王劲松被电视观众熟知则是因为《大明王朝1566》中的太监杨金水。
《大明王朝1566》在豆瓣的评分高达9.7分，是不折不扣的经典和当之无愧的“神剧”。著名导演、金牌编剧，再加全“戏骨”阵容，几乎每个方面都经得起检验。
王劲松扮演的“杨金水”原本是制造局的总管太监，依靠权势谋取私利，坑害灾民，最终被查获罪。
除了凭借扎实的表演功底诠释这个角色外，王劲松在“杨金水受刑”戏份中也吃足苦头，不仅在大冬天连续被12桶冷水浇身，“杨金水装疯”后被扎针试验真假的戏中，他也是真的被针扎。
从网友“这个太监演得特别好”、“史上最有气质太监”、“杨金水才是男一号”等等盛赞中，便可对这个角色的认可度窥见一斑。
2012年的《我是特种兵之利刃出鞘》中，王劲松再次扮演“反派”。
这部剧中，他是绰号“蝎子”的雇佣兵阮文雄，喜欢抽烟，讨厌“酒后无德”。剧情设定中，“蝎子”不仅有极强的单兵作战能力，而且城府深、善谋算，是一个极其可怕、难以对付的敌手。
此外，在《琅琊榜》、《北平无战事》、《军师联盟》等剧中，王劲松都有精彩的表现。不管是正剧还是流量剧，是正派还是反派角色，因为有了话剧累积的表演经验和功底，他都能掌控自如。
而“狠角色”，更是他所擅长诠释的类型。
王劲松在塑造人物时，会将个人特色与角色无隙融合。生活中喜欢玉石、饮茶、摄影的他，身上自带一种从容、悠闲的清雅文士风，而他所扮演的反派身上，也大多有他这种“本色”，气度与格调也就出来了。
《破冰行动》中的“林耀东”，又是这样一个“迷人的坏蛋”。
目前已经播出的剧情中林耀东的戏份并不多，有时候即使出场也没有台词，但即便如此，仍然无法让人忽略他的存在。
同时，编剧也没有简单地将这个以“亚洲第一制毒村”首犯为原型的角色变成符号性人物，而是尽量利用不多的篇幅，来给这个人物增加“厚”度。
在“塔寨村”，他是积威已久的村支书;
对于学校来说，他是爱心助学的企业家;
对警方来说，他是疑点重重的幕后首脑;
对于少年林小力来说，他是被膜拜崇敬的偶像……
林耀东曾有过穷困无助的少年时代，靠吃烂菜叶为生，受尽冷眼欺辱。但他熬过了最难的时刻，成为了有着两万多口人的塔寨村的掌权者，高高在上、说一不二。
但这看似无限风光的背后呢?是不可被人知的罪恶!
可是罪恶背后呢?
司马迁在《史记》中说“世间熙熙，皆为利来;世间攘攘，皆为利往”。
从一个穷苦少年成为一村之主，林耀东用来笼络人心、构筑高台的无非是“钱”。一个“利”字，迷失了多少人的本心;一个“利”字，又让多少人沉溺深渊、不肯回头。
王劲松要演绎出的不仅是“林耀东”为权利不择手段的“黑”，还有其人性中存有的“白”。这个以“蔡东家”为人物原型创作的角色，从形象、性格上都跟原型有着较大出入，但是放在《破冰行动》的剧情中，却更符合整体风格。
反派角色演得招人恨不难，但演得让人爱却不易，王劲松却从剧集开篇就用自己的表演，给观众留下了深刻印象。虽然截至目前他的戏不多，但对着剧情推进，作为剧中案件的首脑要犯，林耀东的戏份势必会变多，这也是追剧的动力之一啊!
