年底活动房销售总结（精选12篇）

“zms220”通过精心收集，向本站投稿了12篇年底活动房销售总结，以下是小编帮大家整理后的年底活动房销售总结，欢迎大家分享。

篇1：活动房买卖合同

制定

GF--0171 合同编号：

商品房买卖合同 (预售)

示 范 文 本

出卖人：

买受人：

中华人民共和国住房和城乡建设部

中华人民共和国国家工商行政管理总局

二〇一四年四月目 录

说 明

专业术语解释

第一章 合同当事人

第二章 商品房基本状况

第三章 商品房价款

第四章 商品房交付条件与交付手续

第五章 面积差异处理方式

第六章 规划设计变更

第七章 商品房质量及保修责任

第八章 合同备案与房屋登记

第九章 前期物业管理

第十章 其他事项

- - 3说 明

1. 本合同文本为示范文本，由中华人民共和国住房和城乡建设部、中

华人民共和国国家工商行政管理总局共同制定。

各地可在有关法律法规、

规定的范围内，结合实际情况调整合同相应内容。

2. 签订本合同前，出卖人应当向买受人出示《商品房预售许可证》及

其他有关证书和证明文件。

3. 出卖人应当就合同重大事项对买受人尽到提示义务。

买受人应当审

慎签订合同，在签订本合同前，要仔细阅读合同条款，特别是审阅其中具

有选择性、补充性、修改性的内容，注意防范潜在的市场风险和交易风

险。

4. 本合同文本中选择内容、空格部位填写内容及其他需要删除

或添加的内容，双方当事人应当协商确定。

中选择内容，以划 √ 方

式选定;对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位

打 × ，以示删除。

5. 出卖人与买受人可以针对本合同文本中没有约定或者约定不明确的

内容，根据所售项目的具体情况在相关条款后的空白行中进行补充约定，

也可以另行签订补充协议。

6. 双方当事人可以根据实际情况决定本合同原件的份数，并在签订合

同时认真核对，以确保各份合同内容一致;在任何情况下，出卖人和买受

人都应当至少持有一份合同原件。

- - 5专业术语解释

1. 商品房预售：是指房地产开发企业将正在建设中的取得《商品房预售许可证》

的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或房价款的行为。

2. 法定代理人：是指依照法律规定直接取得代理权的人。

3. 套内建筑面积：是指成套房屋的套内建筑面积，由套内使用面积、套内墙体面

积、套内阳台建筑面积三部分组成。

4. 房屋的建筑面积：是指房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积，包

括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20M以上(含

2.20M)的永久性建筑。

5. 不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

6. 民用建筑节能：是指在保证民用建筑使用功能和室内热环境质量的前提下，降

低其使用过程中能源消耗的活动。

民用建筑是指居住建筑、国家机关办公建筑和商

业、服务业、教育、卫生等其他公共建筑。

7. 房屋登记：是指房屋登记机构依法将房屋权利和其他应当记载的事项在房屋登

记簿上予以记载的行为。

8. 所有权转移登记：是指商品房所有权从出卖人转移至买受人所办理的登记类型。

9. 房屋登记机构：是指直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门或者其

设置的负责房屋登记工作的机构。

10. 分割拆零销售：是指房地产开发企业将成套的商品住宅分割为数部分分别出售

给买受人的销售方式。

11. 返本销售：是指房地产开发企业以定期向买受人返还购房款的方式销售商品房

的行为。

12. 售后包租：是指房地产开发企业以在一定期限内承租或者代为出租买受人所购

该企业商品房的方式销售商品房的行为。

- - 6商品房买卖合同

(预 售)

出卖人向买受人出售其开发建设的房屋，双方当事人应当在自愿、平等、公平及

诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、《中

华人民共和国城市房地产管理法》等法律、法规的规定，就商品房买卖相关内容协商

达成一致意见，签订本商品房买卖合同。

第一章 合同当事人

出卖人：

通讯地址：

邮政编码：

营业执照注册号：

企业资质证书号：

法定代表人： 联系电话：

委托代理人： 联系电话：

委托销售经纪机构：

通讯地址：

邮政编码：

营业执照注册号：

经纪机构备案证明号：

法定代表人： 联系电话：

买受人：

【法定代表人】【负责人】：

【国籍】【户籍所在地】：

证件类型：【居民身份证】【护照】【营业执照】【 】，证号：

出生日期： 年 月 日，性别：

通讯地址：

- - 7邮政编码： 联系电话：

【委托代理人】【法定代理人】：

【国籍】【户籍所在地】：

证件类型：【居民身份证】【护照】【营业执照】【 】，证号：

出生日期： 年 月 日，性别：

通讯地址：

邮政编码： 联系电话：

(买受人为多人时，可相应增加)

第二章 商品房基本状况

第一条 项目建设依据

1. 出卖人以【出让】【划拨】【 】方式取得坐落于 地块

的建设用地使用权。

该地块【国有土地使用证号】【 】为 ，

土地使用权面积为平方米。

买受人购买的商品房(以下简称该商品

房)所占用的土地用途为 ，土地使用权终止日期为 年 月 日。

2. 出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房项目核准名称为 ，

建设工程规划许可证号为 ，建筑工程施工许可证号为 。

第二条 预售依据

该商品房已由 批准预售，

预售许可证号为 。

第三条 商品房基本情况

1. 该商品房的规划用途为【住宅】【办公】【商业】【 】。

2. 该商品房所在建筑物的主体结构为 ，建筑总层

数为 层，其中地上 层，地下 层。

3. 该商品房为第一条规定项目中的 【幢】【座】【 】

单元 层 号。

房屋竣工后，如房号发生改变，不影响该商

品房的特定位置。

该商品房的平面图见附件一。

4. 该商品房的房产测绘机构为 ，其预测建筑面积

共平方米，其中套内建筑面积平方米，分摊共有建筑

面积平方米。

该商品房共用部位见附件二。

该商品房层高为 米，有 个阳台，其中 个阳台为封

闭式， 个阳台为非封闭式。

阳台是否封闭以规划设计文件为准。

第四条 抵押情况

- - 8与该商品房有关的抵押情况为【抵押】【未抵押】。

抵押类型: ，抵押人： ，

抵押权人： ，抵押登记机构： ，

抵押登记日期： ，债务履行期限： 。

抵押类型: ，抵押人： ，

抵押权人： ，抵押登记机构： ，

抵押登记日期： ，债务履行期限： 。

抵押权人同意该商品房转让的证明及关于抵押的相关约定见附件三。

第五条 房屋权利状况承诺

1. 出卖人对该商品房享有合法权利;

2. 该商品房没有出售给除本合同买受人以外的其他人;

3. 该商品房没有司法查封或其他限制转让的情况;

4. ;

5. 。

如该商品房权利状况与上述情况不符，导致不能完成本合同登记备案或房屋所有

权转移登记的，买受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出

卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部

分)，并自买受人付款之日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基

准利率)计算给付利息。

给买受人造成损失的，由出卖人支付【已付房价款一倍】【买

受人全部损失】的赔偿金。

第三章 商品房价款

第六条 计价方式与价款

出卖人与买受人按照下列第 种方式计算该商品房价款：

1. 按照套内建筑面积计算，该商品房单价为每平方米 (币种) 元，

总价款为 (币种) 元(大写 元整)。

2. 按照建筑面积计算，该商品房单价为每平方米 (币种) 元，

总价款为 (币种) 元(大写 元整)。

3. 按照套计算，该商品房总价款为 (币种) 元(大

写 元整)。

4. 按照 计算，该商品房总价款为 (币种) 元

(大写 元整)。

第七条 付款方式及期限

- - 9(一)签订本合同前，买受人已向出卖人支付定金 (币种)

元(大写)，该定金于【本合同签订】【交付首付款】【 】

时【抵作】【 】商品房价款。

(二)买受人采取下列第 种方式付款：

1. 一次性付款。

买受人应当在 年 月 日前支付该商品房全部价款。

2. 分期付款。

买受人应当在 年 月 日前分 期支付该商品

房全部价款，首期房价款 (币种) 元(大写：

元整)，应当于 年 月 日前支付。

。

3. 贷款方式付款：【公积金贷款】【商业贷款】【 】。

买受人应当于

年 月 日前支付首期房价款 (币种) 元(大写

元整)，占全部房价款

的 %。

余款 (币种) 元(大写

元整)向 (贷

款机构)申请贷款支付。

4. 其他方式：

。

(三)出售该商品房的全部房价款应当存入预售资金监管账户，用于本工程建设。

该商品房的预售资金监管机构为 ，预售资金监管

账户名称为 ，账号为 。

该商品房价款的计价方式、总价款、付款方式及期限的具体约定见附件四。

第八条 逾期付款责任

除不可抗力外，买受人未按照约定时间付款的，双方同意按照下列第 种方式

处理：

1. 按照逾期时间，分别处理((1)和(2)不作累加)。

(1)逾期在 日之内，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之 的

违约金。

(2)逾期超过 日(该期限应当与本条第(1)项中的期限相同)后，出卖人

有权解除合同。

出卖人解除合同的，应当书面通知买受人。

买受人应当自解除合同通

知送达之日起 日内按照累计应付款的 %向出卖人支付违约金，同时，出卖

人退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)。

出卖人不解除合同的，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之 (该

- - 10比率不低于第(1)项中的比率)的违约金。

本条所称逾期应付款是指依照第七条及附件四约定的到期应付款与该期实际已付

款的差额;采取分期付款的，按照相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。

2. 。

第四章 商品房交付条件与交付手续

第九条 商品房交付条件

该商品房交付时应当符合下列第1、2、、项所列条件：

1. 该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件;

2. 该商品房已取得房屋测绘报告;

3. ;

4. 。

该商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅使用说明书》和《住宅质量保证书》。

第十条 商品房相关设施设备交付条件

(一)基础设施设备

1. 供水、排水：交付时供水、排水配套设施齐全，并与城市公共供水、排水管网

连接。

使用自建设施供水的，供水的水质符合国家规定的饮用水卫生标准，

;

2. 供电：交付时纳入城市供电网络并正式供电，

;

3. 供暖：交付时供热系统符合供热配建标准，使用城市集中供热的，纳入城市集

中供热管网，

;

4. 燃气：交付时完成室内燃气管道的敷设，并与城市燃气管网连接，保证燃气供

应，

;

5. 电话通信：交付时线路敷设到户;

6. 有线电视：交付时线路敷设到户;

7. 宽带网络：交付时线路敷设到户。

以上第1、2、3项由出卖人负责办理开通手续并承担相关费用;第4、5、6、7项

需要买受人自行办理开通手续。

如果在约定期限内基础设施设备未达到交付使用条件，双方同意按照下列第 种

方式处理：

- - 11(1)以上设施中第1、2、3、4项在约定交付日未达到交付条件的，出卖人按照本

合同第十二条的约定承担逾期交付责任。

第5项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付 元的违约

金;第6项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付 元的违约

金;第7项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付 元的违约

金。

出卖人采取措施保证相关设施于约定交付日后 日之内达到交付使用条件。

(2) 。

(二)公共服务及其他配套设施(以建设工程规划许可为准)

1. 小区内绿地率： 年 月 日达到 ;

2. 小区内非市政道路： 年 月 日达到 ;

3. 规划的车位、车库： 年 月 日达到 ;

4. 物业服务用房： 年 月 日达到 ;

5. 医疗卫生机构： 年 月 日达到 ;

6. 幼儿园： 年 月 日达到 ;

7. 学校： 年 月 日达到 ;

8. ;

9. 。

以上设施未达到上述条件的，双方同意按照以下方式处理：

1. 小区内绿地率未达到上述约定条件的， 。

2. 小区内非市政道路未达到上述约定条件的， 。

3. 规划的车位、车库未达到上述约定条件的， 。

4. 物业服务用房未达到上述约定条件的， 。

5. 其他设施未达到上述约定条件的， 。

关于本项目内相关设施设备的具体约定见附件五。

第十一条 交付时间和手续

(一)出卖人应当在 年 月 日前向买受人交付该商品房。

(二)该商品房达到第九条、第十条约定的交付条件后，出卖人应当在交付日期届

满前 日(不少于10日)将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携

带的证件材料的通知书面送达买受人。

买受人未收到交付通知书的，以本合同约定的

交付日期届满之日为办理交付手续的时间，以该商品房所在地为办理交付手续的地点。

。

交付该商品房时，出卖人应当出示满足第九条约定的证明文件。

出卖人不出示证

明文件或者出示的证明文件不齐全，不能满足第九条约定条件的，买受人有权拒绝接

- - 12收，由此产生的逾期交付责任由出卖人承担，并按照第十二条处理。

(三)查验房屋

1. 办理交付手续前，买受人有权对该商品房进行查验，出卖人不得以缴纳相关税

费或者签署物业管理文件作为买受人查验和办理交付手续的前提条件。

2. 买受人查验的该商品房存在下列除地基基础和主体结构外的其他质量问题的，

由出卖人按照有关工程和产品质量规范、标准自查验次日起 日内负责修复，并承

担修复费用，修复后再行交付。

(1)屋面、墙面、地面渗漏或开裂等;

(2)管道堵塞;

(3)门窗翘裂、五金件损坏;

(4)灯具、电器等电气设备不能正常使用;

(5) ;

(6) 。

3. 查验该商品房后，双方应当签署商品房交接单。

由于买受人原因导致该商品房

未能按期交付的，双方同意按照以下方式处理：

(1) ;

(2) 。

第十二条 逾期交付责任

除不可抗力外，出卖人未按照第十一条约定的时间将该商品房交付买受人的，双

方同意按照下列第 种方式处理：

1. 按照逾期时间，分别处理 ((1)和(2)不作累加 ) 。

(1)逾期在 日之内(该期限应当不多于第八条第1(1)项中的期限)，自第

十一条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支

付全部房价款万分之 的违约金(该违约金比率应当不低于第八条第1(1)项中的

比率)。

(2)逾期超过 日(该期限应当与本条第(1)项中的期限相同)后，买受人

有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合同通

知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付款之

日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利

息;同时，出卖人按照全部房价款的 %向买受人支付违约金。

买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，出卖人按日计算向买受人支付全部

房价款万分之 (该比率应当不低于本条第1(1)项中的比率)的违约金。

2. 。

- - 13第五章 面积差异处理方式

第十三条 面积差异处理

该商品房交付时，出卖人应当向买受人出示房屋测绘报告，并向买受人提供该商

品房的面积实测数据(以下简称实测面积)。

实测面积与第三条载明的预测面积发生误

差的，双方同意按照第 种方式处理。

1. 根据第六条按照套内建筑面积计价的约定，双方同意按照下列原则处理：

(1)套内建筑面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款;

(2)套内建筑面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合同通知送达之日

起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付款之日起，按

照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利息。

买受人选择不解除合同的，实测套内建筑面积大于预测套内建筑面积时，套内建

筑面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足;超出 3% 部分的房价

款由出卖人承担，产权归买受人所有。

实测套内建筑面积小于预测套内建筑面积时，

套内建筑面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由出卖人返还买受人;

绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。

套内建筑面积误差比= 实测套内建筑面积-预测套内建筑面积

预测套内建筑面积 × 100%

2. 根据第六条按照建筑面积计价的约定，双方同意按照下列原则处理：

(1)建筑面积、套内建筑面积误差比绝对值均在3%以内(含3%)的，根据实测

建筑面积结算房价款;

(2)建筑面积、套内建筑面积误差比绝对值其中有一项超出3%时，买受人有权解

除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合同通知送达之日

起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付款之日起，按

照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利息。

买受人选择不解除合同的，实测建筑面积大于预测建筑面积时，建筑面积误差比

在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足，超出3%部分的房价款由出卖人承

担，产权归买受人所有。

实测建筑面积小于预测建筑面积时，建筑面积误差比绝对值

在3%以内(含3%)部分的房价款由出卖人返还买受人;绝对值超出3%部分的房价款

由出卖人双倍返还买受人。

- - 14建筑面积误差比= 实测建筑面积-预测建筑面积

预测建筑面积 × 100%

(3)因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。

3. 根据第六条按照套计价的，出卖人承诺在房屋平面图中标明详细尺寸，并约定

误差范围。

该商品房交付时，套型与设计图纸不一致或者相关尺寸超出约定的误差范

围，双方约定如下：

。

4. 双方自行约定：

。

第六章 规划设计变更

第十四条 规划变更

(一)出卖人应当按照城乡规划主管部门核发的建设工程规划许可证规定的条件建

设商品房，不得擅自变更。

双方签订合同后，涉及该商品房规划用途、面积、容积率、绿地率、基础设施、

公共服务及其他配套设施等规划许可内容经城乡规划主管部门批准变更的，出卖人应

当在变更确立之日起10日内将书面通知送达买受人。

出卖人未在规定期限内通知买受

人的，买受人有权解除合同。

(二)买受人应当在通知送达之日起15日内做出是否解除合同的书面答复。

买受人

逾期未予以书面答复的，视同接受变更。

(三)买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合同通知送达

之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付款之日起，

按照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利息;同

时，出卖人按照全部房价款的 %向买受人支付违约金。

买受人不解除合同的，有权要求出卖人赔偿由此造成的损失，双方约定如下：

。

第十五条 设计变更

(一)双方签订合同后，出卖人按照法定程序变更建筑工程施工图设计文件，涉及

下列可能影响买受人所购商品房质量或使用功能情形的，出卖人应当在变更确立之日

起10日内将书面通知送达买受人。

出卖人未在规定期限内通知买受人的，买受人有权

解除合同。

1. 该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向;

2. 供热、采暖方式;

- - 153. ;

4. ;

5. 。

(二)买受人应当在通知送达之日起15日内做出是否解除合同的书面答复。

买受人

逾期未予以书面答复的，视同接受变更。

(三)买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合同通知送达

之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付款之日起，

按照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利息;同

时，出卖人按照全部房价款的 %向买受人支付违约金。

买受人不解除合同的，有权要求出卖人赔偿由此造成的损失，双方约定如下：

。

第七章 商品房质量及保修责任

第十六条 商品房质量

(一)地基基础和主体结构

出卖人承诺该商品房地基基础和主体结构合格，并符合国家及行业标准。

经检测不合格的，买受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖

人。

出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付

贷款部分)，并自买受人付款之日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同期

贷款基准利率)计算给付利息。

给买受人造成损失的，由出卖人支付【已付房价款一

倍】【买受人全部损失】的赔偿金。

因此而发生的检测费用由出卖人承担。

买受人不解除合同的， 。

(二)其他质量问题

该商品房质量应当符合有关工程质量规范、标准和施工图设计文件的要求。

发现

除地基基础和主体结构外质量问题的，双方按照以下方式处理：

(1)及时更换、修理;如给买受人造成损失的，还应当承担相应赔偿责任。

。

(2)经过更换、修理，仍然严重影响正常使用的，买受人有权解除合同。

买受人

解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退

还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付款之日起，按照 %

(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利息。

给买受人造成损失

的，由出卖人承担相应赔偿责任。

因此而发生的检测费用由出卖人承担。

买受人不解除合同的， 。

- - 16(三)装饰装修及设备标准

该商品房应当使用合格的建筑材料、构配件和设备，装置、装修、装饰所用材料

的产品质量必须符合国家的强制性标准及双方约定的标准。

不符合上述标准的，买受人有权要求出卖人按照下列第(1)、、方

式处理(可多选)：

(1)及时更换、修理;

(2)出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价;

(3) ;

(4) 。

具体装饰装修及相关设备标准的约定见附件六。

(四)室内空气质量、建筑隔声和民用建筑节能措施

1. 该商品房室内空气质量符合【国家】【地方】标准，标准名称：

，标准文号：__________________。

该商品房为住宅的，建筑隔声情况符合【国家】【地方】标准，标准名称：

，标准文号：__________________。

该商品房室内空气质量或建筑隔声情况经检测不符合标准，由出卖人负责整改，

整改后仍不符合标准的，买受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出

卖人。

出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已

付贷款部分)，并自买受人付款之日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同

期贷款基准利率)计算给付利息。

给买受人造成损失的，由出卖人承担相应赔偿责

任。

经检测不符合标准的，检测费用由出卖人承担，整改后再次检测发生的费用仍由

出卖人承担。

因整改导致该商品房逾期交付的，出卖人应当承担逾期交付责任。

2. 该商品房应当符合国家有关民用建筑节能强制性标准的要求。

未达到标准的，出卖人应当按照相应标准要求补做节能措施，并承担全部费用;

给买受人造成损失的，出卖人应当承担相应赔偿责任。

。

第十七条 保修责任

(一)商品房实行保修制度。

该商品房为住宅的，出卖人自该商品房交付之日起，

按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。

该商品房为非住宅的，双

方应当签订补充协议详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。

具体内容见附

件七。

(二)下列情形，出卖人不承担保修责任：

1. 因不可抗力造成的房屋及其附属设施的损害;

- - 172. 因买受人不当使用造成的房屋及其附属设施的损害;

3. 。

(三)在保修期内，买受人要求维修的书面通知送达出卖人 日内，出卖人

既不履行保修义务也不提出书面异议的，买受人可以自行或委托他人进行维修，维修

费用及维修期间造成的其他损失由出卖人承担。

第十八条 质量担保

出卖人不按照第十六条、第十七条约定承担相关责任的，由 承担连带

责任。

关于质量担保的证明见附件八。

第八章 合同备案与房屋登记

第十九条 预售合同登记备案

(一)出卖人应当自本合同签订之日起【30日内】【 日内】(不超过30日)

办理商品房预售合同登记备案手续，并将本合同登记备案情况告知买受人。

(二)有关预售合同登记备案的其他约定如下：

;

。

第二十条 房屋登记

(一)双方同意共同向房屋登记机构申请办理该商品房的房屋所有权转移登记。

(二)因出卖人的原因，买受人未能在该商品房交付之日起 日内取得该商

品房的房屋所有权证书的，双方同意按照下列第 种方式处理：

1. 买受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当

自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自

买受人付款之日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)

计算给付利息。

买受人不解除合同的，自买受人应当完成房屋所有权登记的期限届满

之次日起至实际完成房屋所有权登记之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部房价

款万分之 的违约金。

2. 。

(三)因买受人的原因未能在约定期限内完成该商品房的房屋所有权转移登记的，

出卖人不承担责任。

第九章 前期物业管理

- - 18第二十一条 前期物业管理

(一)出卖人依法选聘的前期物业服务企业为 。

(二)物业服务时间从 年 月 日到 年 月 日。

(三)物业服务期间，物业收费计费方式为【包干制】【酬金制】【 】。

物业

服务费为 元/月 ·平方米(建筑面积)。

(四)买受人同意由出卖人选聘的前期物业服务企业代为查验并承接物业共用部

位、共用设施设备，出卖人应当将物业共用部位、共用设施设备承接查验的备案情况

书面告知买受人。

(五)买受人已详细阅读前期物业服务合同和临时管理规约，同意由出卖人依法选

聘的物业服务企业实施前期物业管理，遵守临时管理规约。

业主委员会成立后，由业

主大会决定选聘或续聘物业服务企业。

该商品房前期物业服务合同、临时管理规约见附件九。

第十章 其他事项

第二十二条 建筑物区分所有权

(一)买受人对其建筑物专有部分享有占有、使用、收益和处分的权利。

(二)以下部位归业主共有：

1. 建筑物的基础、承重结构、外墙、屋顶等基本结构部分，通道、楼梯、大堂等

公共通行部分，消防、公共照明等附属设施、设备，避难层、设备层或者设备间等结

构部分;

2. 该商品房所在建筑区划内的道路(属于城镇公共道路的除外)、绿地(属于城镇

公共绿地或者明示属于个人的除外)、占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车

的车位、物业服务用房;

3. 。

(三)双方对其他配套设施约定如下：

1. 规划的车位、车库： ;

2. 会所： ;

3. 。

第二十三条 税费

双方应当按照国家的有关规定，向相应部门缴纳因该商品房买卖发生的税费。

因

预测面积与实测面积差异，导致买受人不能享受税收优惠政策而增加的税收负担，由

承担。

第二十四条 销售和使用承诺

- - 191. 出卖人承诺不采取分割拆零销售、返本销售或者变相返本销售的方式销售商品

房;不采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。

2. 出卖人承诺按照规划用途进行建设和出售，不擅自改变该商品房使用性质，并

按照规划用途办理房屋登记。

出卖人不得擅自改变与该商品房有关的共用部位和设施

的使用性质。

3. 出卖人承诺对商品房的销售，不涉及依法或者依规划属于买受人共有的共用部

位和设施的处分。

4. 出卖人承诺已将遮挡或妨碍房屋正常使用的情况告知买受人。

具体内容见附件

十。

5. 买受人使用该商品房期间，不得擅自改变该商品房的用途、建筑主体结构和承

重结构。

6. 。

7. 。

第二十五条 送达

出卖人和买受人保证在本合同中记载的通讯地址、联系电话均真实有效。

任何根

据本合同发出的文件，均应采用书面形式，以【邮政快递】【邮寄挂号信】【 】

方式送达对方。

任何一方变更通讯地址、联系电话的，应在变更之日起 日

内书面通知对方。

变更的一方未履行通知义务导致送达不能的，应承担相应的法律责

任。

第二十六条 买受人信息保护

出卖人对买受人信息负有保密义务。

非因法律、法规规定或国家安全机关、公安

机关、检察机关、审判机关、纪检监察部门执行公务的需要，未经买受人书面同意，

出卖人及其销售人员和相关工作人员不得对外披露买受人信息，或将买受人信息用于

履行本合同之外的其他用途。

第二十七条 争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可通过消费者协会

等相关机构调解;或按照下列第 种方式解决：

1. 依法向房屋所在地人民法院起诉。

2. 提交 仲裁委员会仲裁。

第二十八条 补充协议

对本合同中未约定或约定不明的内容，双方可根据具体情况签订书面补充协议

(补充协议见附件十一)。

补充协议中含有不合理的减轻或免除本合同中约定应当由出卖人承担的责任，或

- - 20不合理的加重买受人责任、排除买受人主要权利内容的，仍以本合同为准。

第二十九条 合同生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效。

本合同的解除应当采用书面形式。

本合同及附件共 页，一式 份，其中出卖人 份，买受人 份，

【 】 份，【 】 份。

合同附件与本合同具有同等法律效

力。

出卖人(签字或盖章)： 买受人(签字或盖章)：

【法定代表人】(签字或盖章)： 【法定代表人】(签字或盖章)：

【委托代理人】(签字或盖章)： 【委托代理人】(签字或盖章)：

【法定代理人】(签字或盖章)：

签订地点： 签订地点：

附件一 房屋平面图(应当标明方位)

1. 房屋分层分户图(应当标明详细尺寸，并约定误差范围)

2. 建设工程规划方案总平面图

附件二 关于该商品房共用部位的具体说明(可附图说明)

1. 纳入该商品房分摊的共用部位的名称、面积和所在位置

2. 未纳入该商品房分摊的共用部位的名称、所在位置

附件三 抵押权人同意该商品房转让的证明及关于抵押的相关约定

1. 抵押权人同意该商品房转让的证明

2. 解除抵押的条件和时间

3. 关于抵押的其他约定

- - 21附件四 关于该商品房价款的计价方式、总价款、付款方式及期限的具体

约定

附件五 关于本项目内相关设施、设备的具体约定

1. 相关设施的位置及用途

2. 其他约定

附件六 关于装饰装修及相关设备标准的约定

交付的商品房达不到本附件约定装修标准的，按照本合同第十六条第(三)款约

定处理。

出卖人未经双方约定增加的装置、装修、装饰，视为无条件赠送给买受人。

双方就装饰装修主要材料和设备的品牌、产地、规格、数量等内容约定如下：

1. 外墙：【瓷砖】【涂料】【玻璃幕墙】【 】;

。

2. 起居室：

(1)内墙：【涂料】【壁纸】【 】;

。

(2)顶棚：【石膏板吊顶】【涂料】【 】;

。

(3)室内地面：【大理石】【花岗岩】【水泥抹面】【实木地板】【 】;

。

3. 厨房：

(1)地面：【水泥抹面】【瓷砖】【 】;

。

(2)墙面：【耐水腻子】【瓷砖】【 】;

。

(3)顶棚：【水泥抹面】【石膏吊顶】【 】;

。

(4)厨具： 。

4. 卫生间：

(1)地面：【水泥抹面】【瓷砖】【 】;

。

- - 22(2)墙面：【耐水腻子】【瓷砖】【 】;

。

(3)顶棚：【水泥抹面】【石膏吊顶】【 】;

。

(4)卫生器具 。

5. 阳台：【塑钢封闭】【铝合金封闭】【断桥铝合金封闭】【不封闭】【 】;

。

6. 电梯：

(1)品牌： ;

(2)型号： 。

7. 管道：

。

8. 窗户：

。

9. 。

10. 。

附件七 关于保修范围、保修期限和保修责任的约定

该商品房为住宅的，出卖人应当提供《住宅质量保证书》;该商品房为非住宅的，

双方可参照《住宅质量保证书》中的内容对保修范围、保修期限和保修责任等进行约

定。

该商品房的保修期自房屋交付之日起计算，关于保修期限的约定不应低于《建设

工程质量管理条例》第四十条规定的最低保修期限。

(一)保修项目、期限及责任的约定

1. 地基基础和主体结构：

保修期限为： (不得低于设计文件规定的该工程的合理使用年限);

。

2. 屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏：

保修期限为： (不得低于5年);

。

3. 供热、供冷系统和设备：

保修期限为： (不得低于2个采暖期、供冷期);

。

- - 234. 电气管线、给排水管道、设备安装：

保修期限为： (不得低于2年);

。

5. 装修工程：

保修期限为： (不得低于2年);

。

6. ;

7. ;

8. 。

(二)其他约定

。

附件八 关于质量担保的证明

附件九 关于前期物业管理的约定

1. 前期物业服务合同

2. 临时管理规约

附件十 出卖人关于遮挡或妨碍房屋正常使用情况的说明

(如：该商品房公共管道检修口、柱子、变电箱等有遮挡或妨碍房屋正常使用的情

况)

附件十一 补充协议

- - 24GF-2014-0172 合同编号：

商品房买卖合同 (现售)

示 范 文 本

出卖人：

买受人：

中华人民共和国住房和城乡建设部

中华人民共和国国家工商行政管理总局

二〇一四年四月

制定目 录

说 明

专业术语解释

第一章 合同当事人

第二章 商品房基本状况

第三章 商品房价款

第四章 商品房交付条件与交付手续

第五章 商品房质量及保修责任

第六章 房屋登记

第七章 物业管理

第八章 其他事项

- - 27说 明

1. 本合同文本为示范文本，由中华人民共和国住房和城乡建设部、中

华人民共和国国家工商行政管理总局共同制定。

各地可在有关法律法规、

规定的范围内，结合实际情况调整合同相应内容。

2. 签订本合同前，出卖人应当向买受人出示有关权属证书或证明文

件。

3. 出卖人应当就合同重大事项对买受人尽到提示义务。

买受人应当审

慎签订合同，在签订本合同前，要仔细阅读合同条款，特别是审阅其中具

有选择性、补充性、修改性的内容，注意防范潜在的市场风险和交易风

险。

4. 本合同文本中选择内容、空格部位填写内容及其他需要删除

或添加的内容，双方当事人应当协商确定。

中选择内容，以划 √ 方

式选定;对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位

打 × ，以示删除。

5. 出卖人与买受人可以针对本合同文本中没有约定或者约定不明确的

内容，根据所售项目的具体情况在相关条款后的空白行中进行补充约定，

也可以另行签订补充协议。

6. 双方当事人可以根据实际情况决定本合同原件的份数，并在签订合

同时认真核对，以确保各份合同内容一致;在任何情况下，出卖人和买受

人都应当至少持有一份合同原件。

- - 29专业术语解释

1. 商品房现售：是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并

由买受人支付房价款的行为。

2. 法定代理人：是指依照法律规定直接取得代理权的人。

3. 套内建筑面积：是指成套房屋的套内建筑面积，由套内使用面积、套内墙体面

积、套内阳台建筑面积三部分组成。

4. 房屋的建筑面积：是指房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积，包

括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20M以上(含

2.20M)的永久性建筑。

5. 不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

6. 民用建筑节能：是指在保证民用建筑使用功能和室内热环境质量的前提下，降

低其使用过程中能源消耗的活动。

民用建筑是指居住建筑、国家机关办公建筑和商

业、服务业、教育、卫生等其他公共建筑。

7. 房屋登记：是指房屋登记机构依法将房屋权利和其他应当记载的事项在房屋登

记簿上予以记载的行为。

8. 所有权转移登记：是指商品房所有权从出卖人转移至买受人所办理的登记类型。

9. 房屋登记机构：是指直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门或者其

设置的负责房屋登记工作的机构。

10. 分割拆零销售：是指房地产开发企业将成套的商品住宅分割为数部分分别出售

给买受人的销售方式。

11. 返本销售：是指房地产开发企业以定期向买受人返还购房款的方式销售商品房

的行为。

- - 30商品房买卖合同

(现 售)

出卖人向买受人出售其开发建设的房屋，双方当事人应当在自愿、平等、公平及

诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、《中

华人民共和国城市房地产管理法》等法律、法规的规定，就商品房买卖相关内容协商

达成一致意见，签订本商品房买卖合同。

第一章 合同当事人

出卖人：

通讯地址：

邮政编码：

营业执照注册号：

企业资质证书号：

法定代表人： 联系电话：

委托代理人： 联系电话：

委托销售经纪机构：

通讯地址：

邮政编码：

营业执照注册号：

经纪机构备案证明号：

法定代表人： 联系电话：

买受人：

【法定代表人】【负责人】：

【国籍】【户籍所在地】：

证件类型：【居民身份证】【护照】【营业执照】【 】，证号：

出生日期： 年 月 日，性别：

通讯地址：

- - 31邮政编码： 联系电话：

【委托代理人】【法定代理人】：

【国籍】【户籍所在地】：

证件类型：【居民身份证】【护照】【营业执照】【 】，证号：

出生日期： 年 月 日，性别：

通讯地址：

邮政编码： 联系电话：

(买受人为多人时，可相应增加)

第二章 商品房基本状况

第一条 项目建设依据

1. 出卖人以【出让】【划拨】【 】方式取得坐落于 地块

的建设用地使用权。

该地块【国有土地使用证号】【 】为 ，

土地使用权面积为平方米。

买受人购买的商品房(以下简称该商品

房)所占用的土地用途为 ，土地使用权终止日期为 年 月 日。

2. 出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房项目核准名称为 ，

建设工程规划许可证号为 ，建筑工程施工许可证号为 。

第二条 销售依据

该商品房已取得【建设工程竣工验收备案证明文件】【《房屋所有权证》】，【备案

号】【《房屋所有权证》证号】为 ，【备案机构】【房屋登

记机构】为 。

第三条 商品房基本情况

1. 该商品房的规划用途为【住宅】【办公】【商业】【 】。

2. 该商品房所在建筑物的主体结构为 ，建筑总层

数为 层，其中地上 层，地下 层。

3. 该商品房为第一条规定项目中的 【幢】【座】【 】

单元 层 号。

该商品房的平面图见附件一。

4. 该商品房的房产测绘机构为 ，其实测建筑面积

共平方米，其中套内建筑面积平方米，分摊共有建筑

面积平方米。

该商品房共用部位见附件二。

该商品房层高为 米，有 个阳台，其中 个阳台为封

闭式， 个阳台为非封闭式。

阳台是否封闭以规划设计文件为准。

- - 32第四条 抵押情况

与该商品房有关的抵押情况为【抵押】【未抵押】。

抵押人： ，抵押权人： ，

抵押登记机构： ，抵押登记日期： ，

债务履行期限： 。

抵押权人同意该商品房转让的证明及关于抵押的相关约定见附件三。

第五条 租赁情况

该商品房的租赁情况为【出租】【未出租】。

出卖人已将该商品房出租，【买受人为该商品房承租人】【承租人放弃优先购买

权】。

租赁期限：从 年 月 日至 年 月 日。

出卖人与买受

人经协商一致，自本合同约定的交付日至租赁期限届满期间的房屋收益归【出卖人】

【买受人】所有。

。

出卖人提供的承租人放弃优先购买权的声明见附件四。

第六条 房屋权利状况承诺

1. 出卖人对该商品房享有合法权利;

2. 该商品房没有出售给除本合同买受人以外的其他人;

3. 该商品房没有司法查封或其他限制转让的情况;

4. ;

5. 。

如该商品房权利状况与上述情况不符，导致不能完成房屋所有权转移登记的，买

受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合

同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付

款之日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付

利息。

给买受人造成损失的，由出卖人支付【已付房价款一倍】【买受人全部损失】的

赔偿金。

第三章 商品房价款

第七条 计价方式与价款

出卖人与买受人按照下列第 种方式计算该商品房价款：

1. 按照套内建筑面积计算，该商品房单价为每平方米 (币种) 元，

- - 33总价款为 (币种) 元(大写 元整)。

2. 按照建筑面积计算，该商品房单价为每平方米 (币种) 元，

总价款为 (币种) 元(大写 元整)。

3. 按照套计算，该商品房总价款为 (币种) 元(大

写 元整)。

4. 按照 计算，该商品房总价款为 (币种) 元

(大写 元整)。

第八条 付款方式及期限

(一)签订本合同前，买受人已向出卖人支付定金 (币种)

元(大写)，该定金于【本合同签订】【交付首付款】【 】

时【抵作】【 】商品房价款。

(二)买受人采取下列第______种方式付款：

1. 一次性付款。

买受人应当在 年 月 日前支付该商品房全部价款。

2. 分期付款。

买受人应当在 年 月 日前分 期支付该商品

房全部价款，首期房价款 (币种) 元(大写：

元整)，应当于 年 月 日前支付。

。

3. 贷款方式付款：【公积金贷款】【商业贷款】【 】。

买受人应当于

年 月 日前支付首期房价款 (币种) 元(大写

元整)，占全部房价款

的 %。

余款 (币种) 元(大写

元整)向 (贷

款机构)申请贷款支付。

4. 其他方式：

。

(三)双方约定全部房价款存入以下账户：账户名称为 ，

开户银行为 ，账号为 。

该商品房价款的计价方式、总价款、付款方式及期限的具体约定见附件五。

第九条 逾期付款责任

除不可抗力外，买受人未按照约定时间付款的，双方同意按照下列第 种方

式处理：

1. 按照逾期时间，分别处理((1)和(2)不作累加)。

- - 34(1)逾期在_____日之内，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之

的违约金。

(2)逾期超过 日(该期限应当与本条第(1)项中的期限相同)后，出卖人有

权解除合同。

出卖人解除合同的，应当书面通知买受人。

买受人应当自解除合同通知

送达之日起_____日内按照累计应付款的 %向出卖人支付违约金，同时，出卖

人退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)。

出卖人不解除合同的，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之____(该

比率不低于第(1)项中的比率)的违约金。

本条所称逾期应付款是指依照第八条及附件五约定的到期应付款与该期实际已付

款的差额;采取分期付款的，按照相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。

2. 。

第四章 商品房交付条件与交付手续

第十条 商品房交付条件

该商品房交付时应当符合下列第1、2、、项所列条件：

1. 该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件;

2. 该商品房已取得房屋测绘报告;

3. ;

4. 。

该商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅使用说明书》和《住宅质量保证书》。

第十一条 商品房相关设施设备交付条件

(一)基础设施设备

1. 供水、排水：交付时供水、排水配套设施齐全，并与城市公共供水、排水管网

连接。

使用自建设施供水的，供水的水质符合国家规定的饮用水卫生标准，

;

2. 供电：交付时纳入城市供电网络并正式供电，

;

3. 供暖：交付时供热系统符合供热配建标准，使用城市集中供热的，纳入城市集

中供热管网，

;

4. 燃气：交付时完成室内燃气管道的敷设，并与城市燃气管网连接，保证燃气供

应，

- - 35;

5. 电话通信：交付时线路敷设到户;

6. 有线电视：交付时线路敷设到户;

7. 宽带网络：交付时线路敷设到户。

以上第1、2、3项由出卖人负责办理开通手续并承担相关费用;第4、5、6、7项

需要买受人自行办理开通手续。

如果在约定期限内基础设施设备未达到交付使用条件，双方同意按照下列第___种

方式处理：

(1)以上设施中第1、2、3、4项在约定交付日未达到交付条件的，出卖人按照本

合同第十三条的约定承担逾期交付责任。

第5项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付 元的违约

金;第6项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付 元的违约

金;第7项未按时达到交付使用条件的，出卖人按日向买受人支付 元的违约

金。

出卖人采取措施保证相关设施于约定交付日后 日之内达到交付使用条件。

(2) 。

(二)公共服务及其他配套设施(以建设工程规划许可为准)

1. 小区内绿地率：_____年____月____日达到 ;

2. 小区内非市政道路：_____年____月____日达到 ;

3. 规划的车位、车库：_____年____月____日达到 ;

4. 物业服务用房：_____年____月____日达到 ;

5. 医疗卫生机构：_____年____月____日达到 ;

6. 幼儿园：_____年____月____日达到 ;

7. 学校：_____年____月____日达到 ;

8. ;

9. 。

以上设施未达到上述条件的，双方同意按照以下方式处理：

1. 小区内绿地率未达到上述约定条件的， 。

2. 小区内非市政道路未达到上述约定条件的， 。

3. 规划的车位、车库未达到上述约定条件的， 。

4. 物业服务用房未达到上述约定条件的， 。

5. 其他设施未达到上述约定条件的， 。

关于本项目内相关设施设备的具体约定见附件六。

第十二条 交付时间和手续

- - 36(一)出卖人应当在____年____月____日前向买受人交付该商品房。

(二)该商品房达到第十条、第十一条约定的交付条件后，出卖人应当在交付日期

届满前 日(不少于10日)将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当

携带的证件材料的通知书面送达买受人。

买受人未收到交付通知书的，以本合同约定

的交付日期届满之日为办理交付手续的时间，以该商品房所在地为办理交付手续的地

点。

。

交付该商品房时，出卖人应当出示满足第十条约定的证明文件。

出卖人不出示证

明文件或者出示的证明文件不齐全，不能满足第十条约定条件的，买受人有权拒绝接

收，由此产生的逾期交付责任由出卖人承担，并按照第十三条处理。

(三)查验房屋

1. 办理交付手续前，买受人有权对该商品房进行查验，出卖人不得以缴纳相关税

费或者签署物业管理文件作为买受人查验和办理交付手续的前提条件。

2. 买受人查验的该商品房存在下列除地基基础和主体结构外的其他质量问题的，

由出卖人按照有关工程和产品质量规范、标准自查验次日起_____日内负责修复，并承

担修复费用，修复后再行交付。

(1)屋面、墙面、地面渗漏或开裂等;

(2)管道堵塞;

(3)门窗翘裂、五金件损坏;

(4)灯具、电器等电气设备不能正常使用;

(5) ;

(6) 。

3. 查验该商品房后，双方应当签署商品房交接单。

由于买受人原因导致该商品房

未能按期交付的，双方同意按照以下方式处理：

(1) ;

(2) 。

第十三条 逾期交付责任

除不可抗力外，出卖人未按照第十二条约定的时间将该商品房交付买受人的，双

方同意按照下列第______种方式处理：

1. 按照逾期时间，分别处理 ((1)和(2)不作累加 ) 。

(1)逾期在_____日之内(该期限应当不多于第九条第1(1)项中的期限)，自第

十二条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支

付全部房价款万分之_____的违约金(该违约金比率应当不低于第九条第1(1)项中的

- - 37比率)。

(2)逾期超过_____日(该期限应当与本条第(1)项中的期限相同)后，买受人

有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合同通

知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付款之

日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利

息;同时，出卖人按照全部房价款的______%向买受人支付违约金。

买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，出卖人按日计算向买受人支付全部

房价款万分之______(该比率应当不低于本条第1(1)项中的比率)的违约金。

2. 。

第五章 商品房质量及保修责任

第十四条 商品房质量

(一)地基基础和主体结构

出卖人承诺该商品房地基基础和主体结构合格，并符合国家及行业标准。

经检测不合格的，买受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖

人。

出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付

贷款部分)，并自买受人付款之日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同

期贷款基准利率)计算给付利息。

给买受人造成损失的，由出卖人支付【已付房价款

一倍】【买受人全部损失】的赔偿金。

因此而发生的检测费用由出卖人承担。

买受人不解除合同的， 。

(二)其他质量问题

该商品房质量应当符合有关工程质量规范、标准和施工图设计文件的要求。

发现

除地基基础和主体结构外质量问题的，双方按照以下方式处理：

(1)及时更换、修理;如给买受人造成损失的，还应当承担相应赔偿责任。

。

(2)经过更换、修理，仍然严重影响正常使用的，买受人有权解除合同。

买受人

解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退

还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自买受人付款之日起，按照 %

(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)计算给付利息。

给买受人造成损失

的，由出卖人承担相应赔偿责任。

因此而发生的检测费用由出卖人承担。

买受人不解除合同的， 。

(三)装饰装修及设备标准

- - 38该商品房应当使用合格的建筑材料、构配件和设备，装置、装修、装饰所用材料

的产品质量必须符合国家的强制性标准及双方约定的标准。

不符合上述标准的，买受人有权要求出卖人按照下列第(1)、______、______方

式处理(可多选)：

(1)及时更换、修理;

(2)出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价;

(3) ;

(4) 。

具体装饰装修及相关设备标准的约定见附件七。

(四)室内空气质量、建筑隔声和民用建筑节能措施

1. 该商品房室内空气质量符合【国家】【地方】标准，标准名称：

，标准文号：__________________。

该商品房为住宅的，建筑隔声情况符合【国家】【地方】标准，标准名称：

，标准文号：__________________。

该商品房室内空气质量或建筑隔声情况经检测不符合标准，由出卖人负责整改，

整改后仍不符合标准的，买受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出

卖人。

出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已

付贷款部分)，并自买受人付款之日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的

同期贷款基准利率)计算给付利息。

给买受人造成损失的，由出卖人承担相应赔偿责

任。

经检测不符合标准的，检测费用由出卖人承担，整改后再次检测发生的费用仍由

出卖人承担。

因整改导致该商品房逾期交付的，出卖人应当承担逾期交付责任。

2. 该商品房应当符合国家有关民用建筑节能强制性标准的要求。

未达到标准的，出卖人应当按照相应标准要求补做节能措施，并承担全部费用;

给买受人造成损失的，出卖人应当承担相应赔偿责任。

。

第十五条 保修责任

(一)商品房实行保修制度。

该商品房为住宅的，出卖人自该商品房交付之日起，

按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。

该商品房为非住宅的，双

方应当签订补充协议详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。

具体内容见附

件八。

(二)下列情形，出卖人不承担保修责任：

1. 因不可抗力造成的房屋及其附属设施的损害;

2. 因买受人不当使用造成的房屋及其附属设施的损害;

- - 393. 。

(三)在保修期内，买受人要求维修的书面通知送达出卖人 日内，出卖人

既不履行保修义务也不提出书面异议的，买受人可以自行或委托他人进行维修，维修

费用及维修期间造成的其他损失由出卖人承担。

第十六条 质量担保

出卖人不按照第十四条、第十五条约定承担相关责任的，由__________承担连带

责任。

关于质量担保的证明见附件九。

第六章 房屋登记

第十七条 房屋登记

(一)双方同意共同向房屋登记机构申请办理该商品房的房屋所有权转移登记。

(二)因出卖人的原因，买受人未能在该商品房交付之日起_______日内取得该商

品房的房屋所有权证书的，双方同意按照下列第______种方式处理：

1. 买受人有权解除合同。

买受人解除合同的，应当书面通知出卖人。

出卖人应当

自解除合同通知送达之日起15日内退还买受人已付全部房款(含已付贷款部分)，并自

买受人付款之日起，按照 %(不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率)

计算给付利息。

买受人不解除合同的，自买受人应当完成房屋所有权登记的期限届满

之次日起至实际完成房屋所有权登记之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部房价

款万分之_____的违约金。

2. 。

(三)因买受人的原因未能在约定期限内完成该商品房的房屋所有权转移登记的，

出卖人不承担责任。

第七章 物业管理

第十八条 物业管理

(一)出卖人依法选聘的前期物业服务企业为 。

(二)物业服务时间从 年 月 日到 年 月 日。

(三)物业服务期间，物业收费计费方式为【包干制】【酬金制】【_______】。

物业

服务费为 __________元/月 ·平方米(建筑面积)。

(四)买受人同意由出卖人选聘的前期物业服务企业代为查验并承接物业共用部

- - 40位、共用设施设备，出卖人应当将物业共用部位、共用设施设备承接查验的备案情况

书面告知买受人。

(五)买受人已详细阅读前期物业服务合同和临时管理规约，同意由出卖人依法选

聘的物业服务企业实施前期物业管理，遵守临时管理规约。

(六)业主大会设立前适用该章约定。

业主委员会成立后，由业主大会决定选聘或

续聘物业服务企业。

该商品房前期物业服务合同、临时管理规约见附件十。

第八章 其他事项

第十九条 建筑物区分所有权

(一)买受人对其建筑物专有部分享有占有、使用、收益和处分的权利。

(二)以下部位归业主共有：

1. 建筑物的基础、承重结构、外墙、屋顶等基本结构部分，通道、楼梯、大堂等

公共通行部分，消防、公共照明等附属设施、设备，避难层、设备层或者设备间等结

构部分;

2. 该商品房所在建筑区划内的道路(属于城镇公共道路的除外)、绿地(属于城镇

公共绿地或者明示属于个人的除外)、占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车

的车位、物业服务用房;

3. 。

(三)双方对其他配套设施约定如下：

1. 规划的车位、车库： ;

2. 会所： ;

3. 。

第二十条 税费

双方应当按照国家的有关规定，向相应部门缴纳因该商品房买卖发生的税费。

第二十一条 销售和使用承诺

1. 出卖人承诺不采取分割拆零销售、返本销售或者变相返本销售的方式销售商品

房。

2. 出卖人承诺按照规划用途进行建设和出售，不擅自改变该商品房使用性质，并

按照规划用途办理房屋登记。

出卖人不得擅自改变与该商品房有关的共用部位和设施

的使用性质。

3. 出卖人承诺对商品房的销售，不涉及依法或者依规划属于买受人共有的共用部

- - 41位和设施的处分。

4. 出卖人承诺已将遮挡或妨碍房屋正常使用的情况告知买受人。

具体内容见附件

十一。

5. 买受人使用该商品房期间，不得擅自改变该商品房的用途、建筑主体结构和承

重结构。

6. 。

7. 。

第二十二条 送达

出卖人和买受人保证在本合同中记载的通讯地址、联系电话均真实有效。

任何根

据本合同发出的文件，均应采用书面形式，以【邮政快递】【邮寄挂号信】【 】

方式送达对方。

任何一方变更通讯地址、联系电话的，应在变更之日起 日

内书面通知对方。

变更的一方未履行通知义务导致送达不能的，应承担相应的法律责

任。

第二十三条 买受人信息保护

出卖人对买受人信息负有保密义务。

非因法律、法规规定或国家安全机关、公安

机关、检察机关、审判机关、纪检监察部门执行公务的需要，未经买受人书面同意，

出卖人及其销售人员和相关工作人员不得对外披露买受人信息，或将买受人信息用于

履行本合同之外的其他用途。

第二十四条 争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可通过消费者协会

等相关机构调解;或按照下列第 种方式解决：

1. 依法向房屋所在地人民法院起诉。

2. 提交 仲裁委员会仲裁。

第二十五条 补充协议

对本合同中未约定或约定不明的内容，双方可根据具体情况签订书面补充协议

(补充协议见附件十二)。

补充协议中含有不合理的减轻或免除本合同中约定应当由出卖人承担的责任，或

不合理的加重买受人责任、排除买受人主要权利内容的，仍以本合同为准。

第二十六条 合同生效

本合同自双方签字或盖章之日起生效。

本合同的解除应当采用书面形式。

本合同及附件共 页，一式 份，其中出卖人 份，买受人 份，

【 】 份，【 】 份。

合同附件与本合同具有同等法律效

力。

- - 42出卖人(签字或盖章)： 买受人(签字或盖章)：

【法定代表人】(签字或盖章)： 【法定代表人】(签字或盖章)：

【委托代理人】(签字或盖章)： 【委托代理人】(签字或盖章)：

【法定代理人】(签字或盖章)：

签订地点： 签订地点：

附件一 房屋平面图(应当标明方位)

1. 房屋分层分户图(应当标明详细尺寸，并约定误差范围)

2. 建设工程规划方案总平面图

附件二 关于该商品房共用部位的具体说明(可附图说明)

1. 纳入该商品房分摊的共用部位的名称、面积和所在位置

2. 未纳入该商品房分摊的共用部位的名称、所在位置

附件三 抵押权人同意该商品房转让的证明及关于抵押的相关约定

1. 抵押权人同意该商品房转让的证明

2. 解除抵押的条件和时间

3. 关于抵押的其他约定

附件四 出卖人提供的承租人放弃优先购买权的声明

附件五 关于该商品房价款的计价方式、总价款、付款方式及期限的具体

约定

- - 43附件六 关于本项目内相关设施、设备的具体约定

1. 相关设施的位置及用途

2. 其他约定

附件七 关于装饰装修及相关设备标准的约定

交付的商品房达不到本附件约定装修标准的，按照本合同第十四条第(三)款约

定处理。

出卖人未经双方约定增加的装置、装修、装饰，视为无条件赠送给买受人。

双方就装饰装修主要材料和设备的品牌、产地、规格、数量等内容约定如下：

1. 外墙：【瓷砖】【涂料】【玻璃幕墙】【 】;

。

2. 起居室：

(1)内墙：【涂料】【壁纸】【 】;

。

(2)顶棚：【石膏板吊顶】【涂料】【 】;

。

(3)室内地面：【大理石】【花岗岩】【水泥抹面】【实木地板】【 】;

。

3. 厨房：

(1)地面：【水泥抹面】【瓷砖】【 】;

。

(2)墙面：【耐水腻子】【瓷砖】【 】;

。

(3)顶棚：【水泥抹面】【石膏吊顶】【 】;

。

(4)厨具： 。

4. 卫生间：

(1)地面：【水泥抹面】【瓷砖】【 】;

。

(2)墙面：【耐水腻子】【瓷砖】【 】;

。

- - 44(3)顶棚：【水泥抹面】【石膏吊顶】【 】;

。

(4)卫生器具 。

5. 阳台：【塑钢封闭】【铝合金封闭】【断桥铝合金封闭】【不封闭】【 】;

。

6. 电梯：

(1)品牌： ;

(2)型号： 。

7. 管道：

。

8. 窗户：

。

9. 。

10. 。

附件八 关于保修范围、保修期限和保修责任的约定

该商品房为住宅的，出卖人应当提供《住宅质量保证书》;该商品房为非住宅的，

双方可参照《住宅质量保证书》中的内容对保修范围、保修期限和保修责任等进行约

定。

该商品房的保修期自房屋交付之日起计算，关于保修期限的约定不应低于《建设

工程质量管理条例》第四十条规定的最低保修期限。

(一)保修项目、期限及责任的约定

1. 地基基础和主体结构：

保修期限为： (不得低于设计文件规定的该工程的合理使用年限);

。

2. 屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏：

保修期限为： (不得低于5年);

。

3. 供热、供冷系统和设备：

保修期限为： (不得低于2个采暖期、供冷期);

。

4. 电气管线、给排水管道、设备安装：

- - 45保修期限为： (不得低于2年);

。

5. 装修工程：

保修期限为： (不得低于2年);

。

6. ;

7. ;

8. 。

(二)其他约定

。

附件九 关于质量担保的证明

附件十 关于物业管理的约定

1. 前期物业服务合同

2. 临时管理规约

附件十一 出卖人关于遮挡或妨碍房屋正常使用情况的说明

(如：该商品房公共管道检修口、柱子、变电箱等有遮挡或妨碍房屋正常使用的情

况)

附件十二 补充协议

篇2：活动房安装方案

活动房安装方案

1.彩钢板活动房概况

彩钢板活动房为轻钢结构简易活动房工程，搭建房屋规格：3640×5620/间，局部根据设计搭设情况进行调整。

结构设计：彩钢板活动房为轻钢结构，采用C型钢，角铁主梁及连系片梁，楼房下层前后均采用40×80（1.8mm左右壁厚）C型钢，需要拼接的构件用螺丝拼接，要求满足有关规范手册外，须满足等强、等刚度要求。内墙、封檐及栏杆板均采用50系列玻璃棉板，前墙、后墙、山墙采用50系列玻璃棉板，顶板采用50系列玻璃棉板。屋面与墙体彩钢板采用铝型材和抽芯柳钉相固定。落水系统采用屋面外挑20cm，自由落水。窗采用塑钢窗，门采用50系列玻璃棉板。

2.选址的基本要求

1）按照施工现场总平面图位置布置，符合安全、消防要求。

2）活动房不得设置在高压线下，也不得设置在沟边、崖边、江河岸边、强风口处等影响安全的地点。

3）现场活动房实行封闭管理，与作业区、居民区保持有效距离。

3.搭设的基本要求

1）搭设活动房，必须符合坚固、安全、防潮、保暖、通风明亮和消防安全规定，不影响周边环境要求，方便民工生活，有利于健康。

2）活动房应确保主体结构安全，设施完好。活动房应具有抵御7级大风的能力和强度，其搭设高度不宜超过二层，在平坦空旷地宜搭建一层。

3）活动房设置可开启式窗户，高度不小于1.2m，宽度不小于1.2m，保证良好的通风条件，室内高度不低于2.6m，宿舍门、窗玻璃齐全，地坪采用硬化措施。

4.施工准备计划

4.1.施工现场准备

1）本活动房场地已按照总平面图要求全部清场完毕，且现场场地已经平整好，场内运输道路和施工临时道路已修好。

2）施工用电：本工程施工用电采用架空线，在总配电箱中引出，在施工现场设置三个配电箱，所有配电电源均从总配电箱中引出。

3）现场施工人员临时住宿，结合施工现场的'具体情况，合理安排。

4.2.施工技术准备

积极组织技术人员认真审阅图纸，向施工人员进行搭设方案交底，把工程的设施内容，施工技术要求等向施工人员讲解清楚，落实施工计划。

4.3.物资的准备

根据使用方要求及合同内容，进行施工进度安排组织货源，确定加工，供应地点和供应方式，组织物资计划进场时间，在指定地点按规定方式进行储存和保管。

4.4.劳动力等组织准备

建立精干的施工队伍，挑选施工经验丰富、富有创新精神、工作效率高的施工人员，要认真考虑专业工种的合理配合，按照开工日期和人力的需要组织劳动力，同时进行安全、防火和文明施工等方面的教育。

4.5.运输组织准备

根据进场材料数量、品种及进场时间，确定汽车运输方式，选用合理的运载量、车辆及数量。

5.现场安装

1）首先测量各墙基轴线尺寸是否符合图纸要求，并要求轴线尺寸不应偏差正负25mm，测量墙基高度偏差不应大于正负10mm。

2）材料到场先卸货，把材料合理地搬运到各个施工点，做到一步到位，搬运时要轻拿轻放，避免材料损坏，材料合理就位后，对钢构件外形尺寸，焊接质量进行检查后施工。

3）根据图纸尺寸，首先埋好底盘铁，用膨胀螺丝和基础固定。

4）钢构件拼装，首先将方管柱与钢梁用螺丝逐榀进行拼装，拼装时螺丝必须全部拧紧，检查钢梁是否垂直，是否在同一平面，构件尺寸是否符合规定要求，直至全部满意为止。

5）拼装好的钢构件进行逐榀安装，首先撑起第一榀钢梁，钢梁撑起后用方管柱将钢梁支撑牢固，并用铅垂线调整第一榀钢梁，使用与地面垂直，用钢卷尺量准尺寸，然后撑起第二榀，安装同上，接着安装片梁，片梁与主梁用螺丝固定。其余各榀主梁及片梁可按上述步骤全部安装到位，并再次检查钢梁位置是否准确。如有偏差，还需调整。

6）确定无误后，用角铁焊接水平支撑及钢梁内的穿架，然后焊接方管柱和底盘铁。 7）柱、梁安装结束后，安装楼板。楼板与楼板之间要密实。

8）楼板铺好后开始安装墙板，安装墙板时，预留好门窗的位置，待外墙全部安装后，开始安装顶板，盖好顶板后，先将顶板上面的活全部做完，包括做好封檐板，防水处理，屋顶罩子等。

9）房屋整体安装结束后进行门窗安装，窗的安装要注意密实，不应与墙板有缝隙，窗户安装完毕后应进行防水处理，门的安装要做的平、直。

10）安装楼板和栏杆，要求栏杆平直和栏杆柱连接牢固，楼梯踏步采用花纹钢板或角铁，楼板不应有晃动，楼梯与山墙固定，栏杆板用75mm自钻自攻螺丝与楼梯固定。

11）通知使用方浇制上层地坪，安装好电线后，进行下层石膏扣板吊顶，吊好扣板后通知甲方浇制下层地坪。

12）工程完工后进行自检。

13）会同使用方对房屋进行整体验收。

6.搭设加固措施

1）活动房二层的上层。40×80C型钢到顶，柱与柱之间采用4#角铁（或4×6扁管），用螺丝（或电焊焊接）固定，屋顶自上而下，用125mm自钻自攻螺丝与4#角铁（或4×6扁管）固定。

2）阳台增设125mm自钻自攻螺丝与角铁固定。

3）为了防止冬天雪的负载，在活动房中间设置横梁，采用4×6扁管（或彩板梁），以防止大雪压垮屋顶。根据使用方的要求，一般大统间才考虑抗雪加固。

7.拆除

待施工人员退场后可拆除该临时房，拆除一般在白天进行，与安装程序相反，必须统一指挥。

篇3：活动房租赁合同

(以下简称甲方)

(以下简称乙方)

经甲乙双方协商， 就集装箱租赁一事， 订立本合同， 条款如下：

一、甲方将宿舍型集装箱租给乙方使用， 如下表格：

二、乙方交租方式：甲方按集装箱及附件的价值收取押金，乙方退箱时租金在押金中扣除。

三、租赁期自 年 月 日起至无限期，最低租期120 天。

四、乙方交完押金后，集装箱使用权归属乙方，在租用期间所发生的一切责任全部由乙方负责。

五、乙方承担集装箱的出厂和回厂运输吊装费用，并负责将集装箱放置地平整或做好基础。

六、严禁用勾机吊装集装箱，如果集装箱箱体及吊头处变形损坏，可按乙方购买处理，甲方有权不予退箱。

七、租赁期间，集装箱内外设施，如地板砖、墙面、电路、门锁、窗户、床、楼梯等发生故障损坏的，乙方应自行修理或照价补偿给甲方。

八、退箱时箱体编号必须与合同所填箱号一致，并持合同、押金单原件回甲方公司办理退箱手续。

九、本合同自签订之日起生效，甲方向乙方收取押金，共计大写人民币： ￥： 元并开押金收据给乙方，乙方退箱时需将房间打扫干净，经甲方验收，方可办理退箱手续。收回合同及押金收据后、甲方将剩余押金无息退回给乙方。如乙方要求开租赁发票，需向甲方另交8%的税金。

十、吊、运费由乙方承担。起步费每只箱子600元(20公里内，超过每公里10元。)

十一、本合同一式三份，甲方一份，乙方两份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇4：活动房拆装安全协议书

甲方：XXXXXXXXXXXX项目部（以下简称甲方）

乙方：XXXXXXXXXXXX有限公司（以下简称乙方）

工程名称：活动板房拆装

根据《中华人民共和国安全生产法》等相关文件规定；为保证双方安全生产，不留安全隐患，杜绝安全事故发生，明确各自的安全职责义务，同时结合现场施工实际情况，为落实双方安全生产责任，经双方协商同意签订如下安全生产协议：

一、乙方作业人员进场后必须保证文明施工，不可随意丢弃垃圾，确保附近范围的环保卫生。

二、乙方作业人员在施工现场必须配合甲方的安全管理；乙方必须在现场配备一个安全指挥管理人员。

三、乙方负责对拆装作业人员进行安全交底、培训教育，特种作业人员必须持证上岗。

四、乙方作业人员必须配备齐全的劳保用品，正确使用安全帽、安全绳等安全防护用品。

五、乙方作业人员入场后负责活动板房区域拆装施工，不得进入甲方施工生产区。

六、乙方现场作业必须做好消防工作；临时用电配备专业持证的电工，与甲方电工进行协调后方可接电。

七、乙方应

加强现场作业人员的安全教育管理，严格遵守法

律法规和协议条款，如有违反协议条款及违章指挥、作业等造成的自身伤害事故，一切责任由乙方承担。

八、双方现场协调联系人

XXXXXXXXXXXX项目部现场协调联系人：

姓名： 职务： 电话：

XXXXXXXXXXXX有限公司：

姓名： 职务： 电话：

九、本协议书为拆装合同安全作业补充协议。

本协议一式两份，自双方签字之日生效，工程完工后自行失效。

甲方：XXXXXXXXXXXXXX项目部项目部（章）

甲方施工负责人： 日期： 年 月 日

乙方：XXXXXXXXXX有限公司（章）

乙方施工负责人： 日期： 年 月 日

篇5：活动房拆装安全协议书

甲方：

乙方：

为了搞好甲方空调拆迁安全工作，经双方协商同意签订本协议。

第一条 甲方安全责任

甲方在乙方进行空调拆迁安装前，对乙方现场负责人进行口头教育，甲方现场安全负责人为 同志，其教育的主要内容为与拆迁安装有关联的安全注意事项。

第二条 乙方安全责任

1. 乙方自备空调拆迁安装所需的机械、设备、材料，并负责供安装人员的`安全带、安全帽、面罩等安全保护用品。

2. 乙方负责对拆迁安装人员的安全和治安教育，严格按照国家相关安全操作规程安装，做好安全防范措施，做到安全文明施工。

3. 乙方在拆迁安装前，必须与甲方签订协议书，否则视为乙方擅自施工，后果自负。

4. 乙方要做到合法用工，相关证件齐全，如乙方违法用工造成的损失由乙方承担。

5. 乙方进场后要服从甲方的指挥，接受甲方的监督，甲方有检查处理权利。

6. 乙方要做好成品保护工作，不得污染和原有装饰、设备、设施，否则要进行清理、恢复原样，或进行赔偿，达到甲方满意为止。因成品保护不力造成的损失由乙方承担。

7. 乙方要做好劳动保护工作，在墙外、临边、高空作业要系好安全带，挂在可靠地点不系安全带严禁拆迁安装工作。

8. 乙方要确保无伤亡事故发生。如发生触电、高空坠落、物体打击、机械伤害、中毒、伤亡等安全事故，造成的所有损失和责任均由乙方负责，与甲方无关。

9. 乙方要做好建筑物、管线、室内物品的保护工作，做好安全警械和安全防护工作，不得伤害到他人，否则造成的损失由乙方承担。

10. 乙方在拆迁安装过程中产生的废渣、废液、废弃物，不准乱倒、乱放，要及时清理到甲方指定地点，做到活完场地清。

11. 甲方需拆装的空调为依据商地税发年159号文件由市地税局处置的空调，自交款之时起财产所有权已属甲方所有，共计 台，其中柜式空调 台、挂壁式空调 台，全部拆除，搬迁地点安装 台，其中柜式 台、挂壁 台。

12. 费用：

只拆不安装空调（全部）挂壁式共计 台，每台费用 元。 拆迁安装空调挂壁式 台，每台费用 元。

拆迁安装空调柜式 台，每台费用 元。

第三条 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。

甲方（签字和盖章）： 乙方（签字和盖章）：

地址： 地址：

电话： 电话：

日期： 年 月 日

篇6：集装箱活动房供货合同

集装箱活动房供货合同

供货合同

甲(需求)方：

法定代表人（或负责人）：

地址：

电话：

电子邮箱：

乙(供应)方：

法定代表人（或负责人）：

地址：

电话：

电子邮箱：

甲方向乙方订购集装箱活动房，经甲、乙双方友好协商，并根据《中华人民共和国合同法》有关规定立此合同，以便双方共同遵守。

一、订单内容及价格:

1、《集装箱活动房采购订单》（见附件）为本合同附件，是本合同组成部分。产品交付数量、规格、价格及其它要求等以《集装箱活动房采购订单》为准。

2、订单价格按甲乙双方确认的《集装箱活动房采购订单》上的价格执行。

3、如甲方订购集装箱活动房数量发生变化，甲方以最终实际发生数量向乙方支付款项,且价格按照原订单价格执行。

二、订单金额：

订单总金额含税：人民币元（大写： ）

三、交货及付款方式：

1、甲乙双方确认订单并签订合同后，甲方3个工作日内通过电汇方式付给乙方订单总金额30%的预付款。

2、乙方收到甲方30%预付款后需在6月20日以前将甲方所订集装箱活动房

送达甲方指定地 ，并向甲方提供集装箱活动房订单总金额95%款项的发票。

3、甲方收到发票，并按订购单所列信息验收合格后7个工作日内以电汇形式支付乙方订单总金额65%款项。

4、余下5%的货款在甲方自收货验收合格之日起一年以后，乙方向甲方提供订单总金额5%款项的发票，甲方收到发票后7个工作日内以电汇形式支付乙方。

5、乙方逾期交货，每逾期一天，需向甲方支付订单总金额5‰的违约金。乙方逾期超过7日还未交货的，甲方可以拒收，同时有权解除合同，乙方需于甲方拒收货物或解除合同之日起3日内，将甲方已支付款项予以退还，并按合同约定承担违约责任。如违约金不足以弥补甲方损失，乙方还应足额赔偿给甲方造成的损失。

四、货物运输

1、乙方负责把货物送到甲方指定地，运费由乙方负责。

2、运输吊装损耗：在验收前因运输意外或吊装意外等导致货物损坏的，由乙方负责免费更换。

五、验收及品质保证

1、乙方须保证所提供甲方的货物为新加工制作货物，且制作工艺及材料规格等要求与《集装箱活动房采购订单》所列要求一致。

2、乙方提供质保服务，质保期自甲方收货验收合格之日起计算一年，乙方承诺集装箱活动房防水层符合国家防水工程规范及技术规程要求，并对集装箱活动房防水层质保五年。

3、到货后，甲乙双方即共同组织对集装箱活动房颜色、型号、数量等内容进行验收，验收完毕后双方签字确认。

4、甲方在收货后发现产品不符合《集装箱活动房采购订单》所列要求，如材料粗糙、填充料外露，门窗、电气配件损坏等，甲方有权退货并要求乙方在规定时间内换货，或者解除合同，乙方需在甲方明确做出解除合同意思表示之日起3日内退还甲方已支付款项，并按合同约定承担违约责任。如违约金不足以弥补甲方损失，乙方还应足额赔偿给甲方造成的`损失。

六、不可抗力

甲、乙任何一方如因不可抗力原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能

履行、延期履行、部分履行合同的理由。在经双方协商达成共识后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免于承担违约责任。

七、争议解决

凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，应由双方通过友好方式协商解决，未尽事宜应按《中华人民共和国合同法》中的有关条款解决。如有争议在甲方所在地法院解决。

八、其它

1、在执行过程中遇有其它问题，双方协商解决，签订书面补充协议。

2、《集装箱活动房采购订单》为本合同附件，同本合同具备同样法律效力。

3、本合同自双方签字盖章之日起生效。

4、本合同未经双方书面同意不得变更。

5、本合同一式 份，甲、乙双方各持 份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

委托代理人（签字）： 委托代理人（签字）：

电话：电话：

开户银行： 开户银行：

帐号：帐号：

税号：税号：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

篇7：集装箱活动房租赁合同

甲方：乙方：

经甲乙双方协商， 就集装箱租赁一事， 订立本合同， 条款如下：

一、甲方将宿舍型集装箱租给乙方使用， 如下表格：

二、乙方交租方式：甲方按集装箱及附件的价值收取押金，乙方退箱时租金在押金中扣除。

三、租赁期自 年 月 日起至无限期，最低租期120 天。

四、乙方交完押金后，集装箱使用权归属乙方，在租用期间所发生的一切责任全部由乙方负责。 五、乙方承担集装箱的出厂和回厂运输吊装费用，并负责将集装箱放置地平整或做好基础。

六、严禁用勾机吊装集装箱，如果集装箱箱体及吊头处变形损坏，可按乙方购买处理，甲方有权不予退箱。

七、租赁期间，集装箱内外设施，如地板砖、墙面、电路、门锁、窗户、床、楼梯等发生故障损坏的，乙方应自行修理或照价补偿给甲方。

八、退箱时箱体编号必须与合同所填箱号一致，并持合同、押金单原件回甲方公司办理退箱手续。

九、本合同自签订之日起生效，甲方向乙方收取押金，共计大写人民币： ￥： 元并开押金收据给乙方，乙方退箱时需将房间打扫干净，经甲方验收，方可办理退箱手续。收回合同及押金收据后、甲方将剩余押金无息退回给乙方。如乙方要求开租赁发票，需向甲方另交8%的税金。

十、吊、运费由乙方承担。起步费每只箱子600元(20公里内，超过每公里10元。)

十一、本合同一式三份，甲方一份，乙方两份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

负责人： 电话： 负责人： 电话：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

篇8：活动房坍塌事故的原因

活动房坍塌事故的原因

活动房在搭设、拆建、使用过程中，较轻易发生安全事故的因素有：

(1)杆件偷工减料;

(2)杆件焊接质量差;

(3)选址不当;

(4)房基失稳;

(5)荷载超重。

1、杆件偷工减料的原因

目前生产、供货、搭设钢构件水泥复合板活动房、钢结构彩钢板活动房的厂家大都来自江苏省吴江市，厂家达500余家之多。有的厂家为了追求暴利，有的厂家为了压价承揽业务后为保利润，不顾信誉，对产品粗制滥造、偷工减料、搭设马虎，致使活动房使用质量存在严重的安全隐患。

2、杆件焊接质量差的原因

活动房搭设职员中没有配备电焊专业职员，使活动房杆件焊接质量差，杆件焊缝质量达不到国标GB---83三级标准，焊缝的裂纹在受力时，使钢构件破坏。电焊条质量不符合国标GB981---76要求。

3、选址不当的原因

因施工现场场地狭小，没有正确选择好活动房搭建的位置，没有避开可能发生滑波、塌方的地段;没有避开洼地、山谷等雨水易积地区;没有避开易产生龙卷风的地点和空空地域。

4、房基失稳的原因

活动房地基土质不稳定;土壤未夯实夯平;基础未做适当的处理加固，未按施工方案的地基处理要求做。

5、荷载超重的原因

有个别施工单位把会议室、员工活动室、餐厅、仓库等放置在二层，结果职员过多聚集，仓库材料过量堆放，导致荷载加大，承载不均匀而发生活动房坍塌。

坍塌事故的预防措施

1、规范合同治理、明确安全责任

施工单位使用活动房，必须是具有法人资格和正当经营手续的企业(厂家)生产的产品。根据市场对比，不能贪图便宜，更不能无理压价(厂家不可能做赔本买卖)，应选择采用合格活动房产品，该产品必须经过法定检测机构检测合格，有合格证书、主要技术指标(结构强度、刚度、楼面墙面承载能力、抵抗风力等级)，签订购供货与搭设施工安全合同，在合同中明确安全要求及法律责任，对企业(厂家)资质审查，要求厂家提供《企业法人营业执照》、《中华人民共和国组织机构代码证》、活动房施工图、搭建施工方案的地基要求和拼装工艺、《质保书》、电焊质量要求和检验标准及留意事项等。

2、严把材料质量关

对活动房的进场材料必须验收把关，严禁偷工减料、以次冲好的材料进场。材料要按规范和产品质量要求验收，标准如下：

①钢构件水泥复合板活动房底层立杆柱方钢尺寸大小要求达到40㎜×40㎜，方钢厚度要达到2.5㎜。二层立杆柱方钢尺寸大小要求达到30㎜×30㎜，方钢厚度达到2.5㎜。活动房搭设所用的角铁尺寸要达到30㎜×30㎜，角铁厚度达到3㎜，钢材质量要求采用国标钢材。

②钢结构彩钢板活动房立杆柱底层所用的方钢尺寸要求100㎜×100㎜，厚度达到2.5㎜，二层立杆柱所用的方钢尺寸要求80㎜×80㎜，厚度达到2.5㎜，大梁、次梁用材角钢必须尺寸达到30㎜×30㎜，厚度达到3㎜，钢材质量要求采用国标钢材。

③进场的水泥墙板、彩钢板质量，要符合质保书所要求的质量。

④搭设活动房所需电焊条应采用T422，其牌号应符合国标GB 981-76要求。

⑤进场的大梁在制作中，应按产品要求规范作业，不答应偷工减料，按要求设置好斜角铁及方钢立杆。这是活动房安全控制的重要部位，必须严格把关。

3、安全预防措施

为了确保活动房的安全使用，杜尽坍塌事故的发生，在搭设活动房过程中，应采取以下安全措施：

①应大力推广使用钢结构彩钢板活动房，因其结构强度、刚度和稳定性优于钢构件水泥复合板复合板活动房，其生产厂家有比较严格的技术标准和比较雄厚的技术气力，质量能够满足建设工地的安全使用要求。

②应制定活动房的搭设施工方案，由生产厂家负责安装搭建，使用单位应检查安装是否符合厂家搭设方案规定的质量要求。

③正确选择活动房搭建位置。要选择地理位置和四周环境较好地段，避开基坑边、江河边的松土地段，避开易产生龙卷风的地点和空空地域，活动房的正面应避开主要迎风方向。

④活动房搭建高度不宜超过二层。在平坦空空地域宜搭建一层。对因施工场地狭小确实需要搭建三层的活动房，必须按钢结构规范进行设计和施工，并向安全监视机构备案。

⑤进场搭设职员应戴好安全帽，系好安全帽带，悬空作业时必须系好保险带，扣好保险扣，必须遵守安全生产六大纪律，做好自身的安全防范工作。

4、地基加固处理要求

做好活动房基础是预防屋子坍塌的重要措施。地基处理要求：

①地基的土方开挖深度和宽度(H×B)：单层房280㎜H×240㎜B。二层房460㎜H×360㎜B。三层房640㎜H×480㎜B

②地基的底板土壤要夯实夯平，展上填满50㎜厚的细石。在上浇捣100㎜的C20素混凝土。

③大方脚一般为一皮一收与两皮一收相间，大方脚砌在细实砼上。每收一次两边各收1/4砖宽。

④大方脚根据层次而定，如二层：360㎜的墙砌二皮，300㎜的墙砌一皮，240㎜的墙砌一皮，120㎜的墙砌一皮。

⑤基础的大方脚砌到地平面时，砖面要用丈量仪器找平，用砂浆刮平。留意在砌砖地平面时，在每间屋子的四周角放置预埋件，用于焊接固定活动房的立杆柱。同时在地基四周把土围填后夯实并尽量砼硬化。

5、搭设工艺及安全措施

① 在平整地面上先把立杆柱和桁架(或屋架)用螺栓拼装起来，然后把拼装好的立杆柱、桁架(已成为一个整体)竖起来，并用搭头或撑杆把它固定牢。

②各立杆、板墙面的垂直度用线锤挂直，保证做到垂直度不大于1.5—2㎜。

③在活动房的每根主柱同桁架(或主柱同屋架)或转角处，用扁钢或角铁把节点焊牢固定。底层屋子四周的立杆柱必须与预埋件焊接，底脚所有立杆必须用角铁串联固定。

④活动房的焊缝均是贴角焊缝，按国标GB205—83要求，焊缝质量标准为三级。在杆构件焊接中，电焊焊缝金属表面焊波应均匀，不得有裂纹、夹渣、焊瘤、烧穿和针状气孔等缺陷存在。在焊缝扫尾处，不答应留有弧坑，如发现有弧坑要溶焊补满。电焊作业职员必须持上岗证作业。

⑤门窗安装必须符合规范，门窗玻璃安装，应用弹簧扣固定，防止玻璃滑出伤人。

⑥对所有的铁杆件应漆好防锈漆，再刷油漆美化(宜用天蓝色)。

6、采取加固措施，预防自然灾难

由于全球天气多变，台风、暴雨、龙卷风等灾难性天气时有发生，因此对活动房安全预防工作不能忽视。笔者根据多年的治理经验，应及时收听天气预告，以便在恶劣天气来临前，采取以下预防措施，可有效地防止活动房被大风吹倒：

在活动房屋顶上放置钢管，组成㎜×2000㎜左右网格，用扣件联结。在屋基外500㎜左右地坪上，用2000㎜左右长钢管做桩，呈60度斜角打进地下，而后用钢管作拉杆，上下各用2只扣件联结相拉，拉杆数目可根据实际设置。拉杆也可采用钢丝绳，上下固定联结后，用花板螺绞紧即可。不宜采用铁丝联结。

在恶劣天气来临前，住在活动房内的职员，必要时应撤离到安全地带。

7、对活动房检查验收、安全治理

① 活动房搭设完毕后，甲、乙双方派专人进行安全检查验收，复查立杆螺栓有否拧紧，焊接处有否脱焊等，必要时应对屋子进行承重检测，验收合格后，用书面填写竣工验收合格证实。

②使用单位必须按照生产厂家的规定和要求使用活动房，严禁超载使用，严禁改变活动房的结构和使用功能。避免职员过多在楼层集中荷载、应力集中或超重。会议室、职工活动室等尽量安排在底层，减少楼层荷载。

③加强对活动房平时检查与治理力度，把活动房安全使用与治理列进安全日常工作的重要内容之一。

篇9：销售年度总结

一、20xx年工作总结

（一）个人成长

20xx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

（二）业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。

我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。

丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。

上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。

鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。

元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。

利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。

翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：

一.业务能力

1.对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

3.业务技巧

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

篇10：销售年度总结

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、整年度总现金回款___多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20-年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、__市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、__市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、__市场

__的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、__：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、__：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、__：同滕州

4、__：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

篇11：销售总结

金融销售年度工作总结怎么写?

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

注意销售数据分析：

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现运用科学数据,把握市场机遇的能力。

1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的大区全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。

2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

篇12：销售总结

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、12年比11年增加了将近5倍。12年寄样次数比起11年增加了63%;10年寄样次数比09年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的`同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力!