“mkiss520”通过精心收集，向本站投稿了12篇感人的酒广告，下面是小编给大家带来关于感人的酒广告，一起来看看吧，希望对您有所帮助。
篇1：感人的酒广告
1、独自一人时，就会迷恋上有红酒相伴的时光，静谧的，美好的，典雅的。
2、红酒，你独处时的绝佳好友，你所无法阻挡的魅力盛宴，红酒带你体验。
3、享受现代生活高品质，给你永恒的回味，梦中寻觅，原来就是这种味道。
4、品味源自选择，在酒的国度，唯有它的质感能和丝绸红宝石相映生辉。
5、享受触手可及，有它相伴，寂寞成为一种格调，时光变得妙不可言。
6、魅力非同凡响，一束玫瑰，几盏烛光，爱情会在它的醇香中悄然来临。
7、没写过软文，也不知道是否题不对意，中部中标无所谓，只为练笔了。
8、魅力绽放奢华感受，无论我们相隔多远，彼此却都能感觉这满满一杯浓浓情意。
9、典雅古朴的含蕴，充满大自然原汁原味的气息，朋友，还等什么呢?让我们一起干杯吧!
10、典雅与生俱来，静伫时高贵，流淌时华丽，是生命中永恒的一道诱人风景。
11、酒香萦绕，感受自然之灵气，醇美之味，化作无尽缠绵，不为饮酒只为陶醉。
12、一个男人的品味好坏，不是在于选择什么红酒，而是在于他对享受生活的态度。
13、穿越千年，历久弥芳。是典雅，是时尚，是复古的情结亦是尊贵的珍享。
14、魅力在于红酒那内在的醇香，还有那一份莫名灵动而难以掌控的那份妖娆。
品味都市的浪漫与摩登，让它缓缓的流过味蕾，感觉那浓郁的淳香与丰富的层次。
篇2：感人的酒广告
1、仿佛是梦境，当那感觉来临，当味蕾在无意间被轻触，悸动来不及荡漾就已沉醉……
2、将时间定格在暗淡倾出的时光中，唯有舌尖还贪婪与那一抹华香悠醇的记忆。
3、弥漫在心间的余韵隐没在暗香中，唇边依旧浮动的妩媚，散发着撩人的气息。
4、呵，完全地置身其中，赞叹于它的诱人色泽，沉醉于它的纯正口感，融化于它的浪漫氛围。
5、在甘美醇厚的酒香中，我们的心境趋于平和;我们的情感得到了净化，那是一种对生命的参悟。
6、品味红酒微微的果香，眯起眼睛，让那清香放肆地进入你的身体，确实有点迷人。
7、品味醇香绵纯的琼浆般口感，感受深红浮光的律动;享受飘飘欲仙的飞升般悸动，体会色彩缤纷的神思。
8、如高雅青兰，如花绽放。恰高山流水，精美绝伦。华丽天堂，为你倾情绽放!
9、遥远之滨，碧海之风。无与伦比中，展现天地之随。经典的传承中，凸显出它的无与伦比的至典至心。
10、如丝丝温柔折叠起的轻裳，似皎洁月光洒下的碧波秋荡。莹莹之美，幻化成迷蒙般的精致享受。
11、一些些的迷人，一点点的神秘，总是让人不可思议，没有理由，只想慢慢地去感受这深邃的醇味。
12、色泽沉郁，引人遐想，酒质芳香浓郁，入口纤细柔滑，酒香馨悠，齿颊留香，令人心旷神怡，回味悠长。
13、它迷人的色彩，柔和的醇香，神秘的情思和鲜活的典雅，让你无法不沉沦其中。
14、轻摇高脚杯，轻轻的吸一口杯中透散的香味，就是在这一霎那的不经意间，一种惬意正由然而生。
15、不是每一种红，都衬托出优雅;高雅的品味，不只是一种味道，一种格调，如同红酒，需要用心细细的去品味……
篇3：感人的酒广告
1、源于欧洲窖藏，传承百年工艺;用心酿造，只为这一杯;品质卓越，品位自非凡。
2、典雅源于庄重，佳酿始于珍藏，珍藏佳酿，庄重典雅，高贵共享，韵味飘香。
3、魅力来自于天地的恩赐，飘渺于生命的内在;令人心灵交融，引发浪漫遐想。
4、细细地品味，尽情地享受，发现它低调奢华之下的魅力。你，定将会为它折服。
5、品味红酒的浪漫，领略美妙的内涵，那丝丝恬畅淋漓的感觉，正由瞬间定格为永恒。
6、享受一种美味，领略一种风情，一瞬间的感动，可以使我们痴痴地眷恋一生。
7、魅力是品质的外在表现形式，红酒的魅力在其色，在其味，在其倾城的浪漫。
8、典雅是一种迷人的外在气质，红酒的典雅淋漓地展现在碰杯把盏的温馨浪漫氛围中。
9、时间不会等待，是你忘了带走还是被时间遗忘，我左手过目不往的红酒，右手里却是十年一个漫长的酝酿。
10、倘若记忆是一滴红酒，无论打开还是紧握，最终还是会一滴一滴在心灵中流淌。
11、典雅的姿势，犹如一个高尚的乐者，其中每个音符每个音调的精妙神韵都清晰可辨。 那是一种由内而外散发出来的独特魅力，将酒慢慢倒入，握着杯脚，就那么静静的独坐，任凭这低调的氛围弥漫的满是典雅高贵。
12、品红酒之美，味红酒之韵。将古老波尔多庄园的葡萄香气，送进鼻息，咂摸出那一缕超然于世的胸怀。
13、白色的桌巾，明亮的餐具，看着紫红色的葡萄酒汁缓缓倒进高脚玻璃杯，只需微笑，无声慢饮，这，就是生活。
14、烛光亮起，伴着音乐，透过红色的葡萄酒液，是欢舞的人群，执着酒杯，邀请每一个如红酒般优雅的人。
15、珍藏多时，为君启封。倾斜°，纯正的红色，香气烂漫。饮酒的人像一只优雅的高脚杯，把红酒慢慢品尝，从口中到心中，一样馨香甘甜。
篇4：酒广告口号
1、“饮”领浪漫，“喝”护健康。
2、爱不释口，奥德曼酒。
3、爱的味道，你思、我思、普瑞斯。
4、爱你在心口常开。
5、爱在成功时，心醉普瑞斯。
6、奥德曼，品非凡，韵非常。
7、奥德曼，品高香自远。
8、奥德曼红酒，东方人的.浪漫。
9、奥德曼红酒，幸福我拥有。
10、百年酿造，爱的味道。
11、成功每一刻，普瑞斯干红。
12、德“天独厚，天长地”酒。
13、滴滴醉心，口口动人。
14、甘醇润舌尖，浪漫醉心田。
15、感受浪漫典雅，品味尊贵奢华。
16、好酒无言，品位自现。
17、喝普瑞斯干红，今年你最红。
18、喝普瑞斯干红，助您事业成功。
19、和浪漫互动，让成功心动。
20、红酒品万千，钟情奥德曼。
21、红酒香天下，真情暖万家。
22、红酒新贵，浪漫品位。
23、红色经典，金色人生。
24、极品法国红，百年普瑞斯。
25、健康在我手中。
26、举杯间，尽显高雅——奥德曼。
27、开启浪漫，品味非凡——普瑞斯红酒。
28、可以品味的成功——普瑞斯干红。
29、克里特，等你好久（酒）。
30、克里特——情醉天下。
31、浪漫不失尊贵，经典源自品质。
32、浪漫法兰西，纯真普瑞斯。
33、浪漫法兰西，好酒普瑞斯。
34、浪漫法兰西，真品普瑞斯
35、浪漫法兰西，真情普瑞斯。
36、浪漫情怀，纯正品质。
37、浪漫永传世，成功普瑞斯。
38、浪漫中国红，一品奥德曼。
39、没有最浪漫，只有奥德曼。
40、梦寻葡萄酒，最忆克里特。
41、品·无止境，醉·有意境。
42、品克里特酒，享尊贵人生。
43、品位普瑞斯，浪漫法兰西。
44、品味百年好酒，尊享成功之道。
45、品味成功，心享浪漫。
46、品味经酒艺术，享受成功人生。
47、品质、品位、品格——克里特。
48、品质如金，一杯醉心。
49、葡萄酒“饮”领时尚，克里特“喝”护健康。
50、普瑞斯干红，爱有你不同。
51、普瑞斯干红，事业好成功
52、普瑞斯干红，有你才会成功。
53、普瑞斯味道，波尔多骄傲。
54、其实，尊贵离我们很近。
55、千“礼”挑一，“饮”以为荣。
56、人生贵相知知心普瑞斯。
57、人生贵相知，醉爱普瑞斯
58、人生皆有缘，情定奥德曼。
59、山东克里特，引领世界风。
60、舌尖上的幸福，普瑞斯干红
61、生态酒庄，饮领时尚。
62、世界的红酒庄，你我的奥德曼。
63、天地人和久，相约奥德曼。
64、甜蜜人生路，真情奥德曼。
65、听曲要听莫扎特，品酒要品克里特。
66、万种风情，人间至爱。
67、心动一刻，典雅一生。
68、心动一刻，情注一生。
69、寻梦新德州，情醉奥德曼。
70、一杯美酒，一份健康，一生朋友。
71、一杯普瑞斯，一生常相思。
72、一次·一品·一生。
73、一次品味，一生回味。
74、一点一滴享受，有滋有味生活。
75、一品知味，久（酒）品知心。
76、一生长相思真爱普瑞斯。
77、用绿色提炼的经典——克里特皇家葡萄酒。
78、有朋友齐分享——普瑞斯干红。
79、有品位，自高贵。
80、这一“克”，梦飞扬——克里特葡萄酒。
81、知己的味道，爱情红绿灯。
82、最真的红酒，醉美的享受。
篇5：酒广告口号
1、好酒有灵魂，儒酱酩会。
2、茅香传雅韵，儒酱酩会。
3、大师匠心酿，儒酱酩会。
4、无量醉乾坤，儒酱酩会。
5、工匠艺精纯，儒酱酩会。
6、酒臻知音称，儒酱酩会。
7、承文脉书香，品大国柔酱。
8、佳酿出名门，儒酱酩会。
9、香伴词画文，儒酱酩会。
10、儒酱酩会，茅香天下人。
11、佳酿何处寻，儒酱酩会。
12、德人香聚首，儒酱酩会。
13、三绝蕴尚品，儒酱酩会。
14、匠心酒悠韵，儒酱酩会。
15、老窖古法酿，儒酱酩会。
16、佳酿醉知心，儒酱酩会。
17、酱香有美酒，尽在酩会。
18、佳酿风雅韵，儒酱酩会。
篇6：杜康酒广告策划案
杜康酒广告策划案
第一部分
前言：
据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战。我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来业绩下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。直至今年，开始峰回路转。为此，本文将对白水杜康销售环境进行分析，并运用SWOT分析法进行分析，最后制定适合自己的市场策略，扩大销售。
第二部分 市场分析
——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战
一、营销环境分析
据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：
1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；
2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；
3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。
4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
5.白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第一酿”，“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。但由于企业宣传力度不够，导致不如其它酒类广为人知。
6.目前，保健酒市场份额极大，白水杜康应乘机打造专属自己的保健酒品牌，树立中国白酒第一酿的品牌形象。
二、消费者分析
据了解，国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量（含白酒、红酒、果酒等）的12%，但在中国，这个比例还不到1%。目前中国整个保健酒市场容量仅为50亿元，与中国白酒900亿元的市场容量相差甚远。去年以前，保健酒在中国酒行业尚属边缘。但是随着白酒竞争的加剧及税收困扰，酒业巨头纷纷发力保健酒。五粮液于去年进入保健酒市场，大印象集团推出养生酒，香港宝物隆推出东正鞭酒，东北保健酒军团正力图进军全国，就连从事国际投资的香港展生集团也推出持酒，力图分享保健酒市场所萌生的机会。在酒业巨头们看来，保健酒行业内尚无领军品牌，这个时候进入恰逢其时。
1. 五粮液保健酒公司全国总代理唐嫣在接受记者采访时表示，保健酒市场是个有潜力的市
场，它的发展前景可观，中国人在某些场合里总是要喝酒的，但随着人们健康意识的提升，这些不得不喝酒的场合中，“喝酒不伤身”的意识成为需求主流。
2. 香港展生集团山东蚁合春饮品有限公司的营销总裁肖竹青表示，目前，80%以上的保健
酒将目标消费人群定位于中老年人，这部分消费者主要是家庭饮用且饮用量很少。虽然不少保健酒企业推出了一系列礼盒产品，但礼品用酒无论是从送礼的购买量还是收礼者的饮用量，都无法突破消费量的瓶颈。因此，保健酒的目标消费者不应局限在中老年，还应该包括年轻的消费者。
3. 从青年人的消费群分析可以看出，他们消费能力强，加上生活和工作节奏快、精神压力大，应酬多，多数人都处于亚健康状态，对保健酒有潜在的需求。在这种情况下，创造出适合年青消费群的产品非常必要。
三、产品分析
1. 据考证《醇酒酿方》是我国古代最早的醇酒专著，对古代的酒制作工艺、古代酒文化的传播有重要的意义，白水杜康经过对我国古代《醇酒酿方》20多年研究，结合现代酿酒工艺，生产的我过白酒领域的文化名酒——白水杜康十三朝，成为我国白酒领域的新贵，被誉为“中华白酒第一酿”。
2.酒是中国人的文化，无论是逢年过节，还是亲朋好友聚会，送礼等都离不开酒，白水杜康作为中国白酒第一酿具有庞大的潜在市场。
3.渊源千年，王者风范，皇家气派，高贵典雅，登峰造极，渊源醇香，千年品味，口感纯正：“窑香浓郁，白水绵甜甘润；余香悠长，杜康回味无穷”。
4. 产品定位：抢占“第一”的全方位的定位：
（1）消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。
（2）价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一，其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。
（3）地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。
（4）形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功、豪情与王者风范，形象所代表的
历史、传统与皇家尊贵，表达 “承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。
凡是在市场上能够稳稳的占据一席之地的品牌，能够长久生存并发展壮大的品牌，一定是因为它在某个方面具有“第一”的优势。
5.好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列产品要想能在市场上一炮走红，它的产品策略上必须一定要创意新、定位奇、传播快，才能快速打开市场，一炮走火。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1. 千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝。
包含三层内涵：第一层：历史文化悠久，体现我国白酒文化的底蕴。第二：国酿，树立起一个大的品牌，为产品的品位、传播差异化提出挑战，从定位上刹时提高到高端形象；第三：渊源醇香，因为她的`醇香才能获得数数千年的品味。
2.白水杜康的竞争对手主要包括：国酒茅台、五粮液、郎酒红花郎、劲酒等知名酒，杜康酒必须针对强势品牌的弱点或不足大做文章，同时深入研究消费需求，突出产品鲜明的个性经营特色，独树一帜，小品牌挑战大品牌，不断增强竞争的灵活性和时空的适应性，力争在产品性能和经营方式等方面有所突破、有所创新，尽快促成矛盾的转化，最后变强势品牌的弱点为己之强点，变强势品牌的劣势为己之优势，使自己的产品为消费者所接受，不断提高市场占有率，才能在激烈的市场竞争中开创白酒业营销的一个“奇迹”。
3. 白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位。十三朝文化核心是历史的陈迹。正如其品牌宣传语所言，“千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝”。杜康酒的文化是其它酒无法比拟的！
（1）杜康文化：雄才大略的曹操诗歌“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，真实的谱写杜康酒的千年文化，历史的积累形成了的文化内涵。
（2）窖址文化：“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。
（3）原产地域文化：白水杜康镇是白酒的发源地，自古就是中国的酒都。无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。 十三朝是中国白酒第一酿，具有的香、浓、醇、净、爽是中国第一个清香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。
（4）通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使十三朝在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为高价销售和“”品牌文化传输打下良好的理念基础。 五、企业与竞争对手的广告分析
1.宣传手段：
（1）中心城市（重点城市）
报纸广告（硬+软）+专题片（白天）+终端（商超、烟酒专卖、部分饭店、部分商店、烟酒批发公司）建设+专卖店创建
（2）非中心城市（一般地级城市）
专题片（白天）+报纸广告（软为主）+终端（商超、烟酒专卖、部分饭店、部分商店、烟酒批发公司）+专卖店创建
篇7：关于酒的广告标题
1、站在批发商零售商角度读下!
2、品纯正波尔多，尊享浪漫风情。
3、聚友如家人，携手共富家。
4、放心的品质，真诚地期待您加盟合作!
5、跨越大洋的美酒。
6、进口原装，物超所值。
7、进口有保障，性价比更优。
8、支支好酒，溯源法国。
9、法国葡萄酒，品质行天下。
10、波尔多葡萄，酿造浪漫酒。
11、臻享醇正葡萄酒，专业惠购波尔多。
12、浪漫巴黎情，纯正葡萄酒。
13、亲尝酝味葡萄酒，犹如做客波尔多。
14、浪漫品质，原香醉美。
15、一手购，质量优，性价高，葡萄酒。
16、万里丝绸路 千年楼兰酒
17、楼兰葡萄酒 健康新生活
18、楼兰红酒 卓尔不凡
19、漫漫丝绸路 悠悠楼兰情
20、美酒出楼兰 天然情溢浓
篇8：酒的广告营销词全集
1. 托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干;
2. 套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;
3. 武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖
4. 漠中泉酒——饮酒必思源，难忘漠中泉;
5. 曼斯特啤酒——曼斯特啤酒，名人的享受;
6. 侯爵酒——侯爵酒，现代人的享受;
7. 蒙古王酒——蒙古王酒，来自草原的问候
8. 利口酒——亲吻自然的秘密，万山利口;
9. 昂格利玛奶酒——我从草原来，昂格利玛奶酒;
10. 廉泉啤酒——廉泉啤酒，全国第九;
11. 人头马——人头马一开，好事自然来;
12. 乌毡帽黄酒-----美酒乌毡帽，爽口盖了帽
13. 贵州醇-----好山好水出好酒，金装银装贵州醇
14. 古井贡酒-----高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡
15. 十八掌酒——中国功夫，十八掌酒
16. 衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味
17. 小刀酒——喝小刀，成大气
18. 从台酒——这酒有来头，从台酒
19. 板城烧锅酒——可以喝一点，板城烧锅酒
20. 刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉
篇9：酒的广告营销词全集
1. 御河春酒——御河好酒，御河春
2. 翼衡酒坊——前途无量，冀衡酒坊
3. 董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒
4. 亭台酒——故乡明月，亭台酒
5. 宠牌酒——天下大爱，宠牌酒
6. 诗画酒——中国风景，诗画酒
7. 聊仙酒——QQ爱，聊仙酒
8. 张弛酒——大器人生，张弛酒
9. 端庄酒——东方之美，端庄酒
10. 正口好酒——好酒正口，正口好酒
11. 土掉渣酒——农家酿酒，土掉渣酒
12. 花魂酒——敢为天下先，画魂酒
13. 扳倒井——饮不尽的豪爽;
14. 金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质;
15. 兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;
16. 沙河王——滴滴难舍沙河王;
17. 林河酒——中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;
18. 赊店老酒——赊店老酒，天长地久;
19. 张弓酒——东西南北中，好酒在张弓;
20. 双洋酒——双洋，酒真情更真;
篇10：酒的广告营销词全集
1. 孔府家酒——孔府家酒，让人想家;
2. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章;
3. 金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;
4. 贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇;
5. 宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒;
6. 北京醇酒——北京醇，好运带给您;
7. 口子酒——过日子，还得咱这口子;
8. 茅台——国酒茅台;
9. 张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕;
10. 青酒——一杯青酒，交个朋友;
篇11：奶酒广告策划方案 广告策划方案
一 市场分析
1传统酒类市场分析
（1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。
（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。
（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。
2传统非酒类饮品市场发展
从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。
3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高
种类/特点 提神效果 补充营养 口感
咖啡因饮品 好 较少 一般
酒精饮品 短时亢奋 无 较差
各种饮料 无 较少 较好
氨基酸饮品 无 好 一般
龙驹奶酒 短时亢奋 好 较好
4龙驹奶酒市场分析
国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒
龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。
在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。
龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。
二 产品定位
1龙驹奶酒产品特点
（1）酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。
（2）天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。
（4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”
2产品定位
（1）产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒
（2）产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒
（3）产品概念：A 整体概念
a 核心产品：营养的酒
b 形式产品：品质：绿色/健康
品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹
包装：蒙古包
B 产品组合：8`牛奶干白 16`/20`龙驹牛奶酒 32`-52`龙驹奶酒
纯奶油 奶粮食 草原迎宾酒 射雕英雄酒
3产品市场定位
（1）市场定位：中高档营养酒
（2）目标顾客定位：25—35岁职业妇女
20-70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者）
三 市场目标与战略制订
（一） 营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生
（二）营销分主题：
第一阶段：梦中的美容大师
第二阶段：1+1的感受，大于2的享受
第三阶段：喝营养酒，过健康年
（三） 营销目标： 第一阶段：1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2 在3个月时间内（5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，
正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪--营养酒的世纪。
第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
（五） 营销对象：25-35职业妇女 20-70男士
（六） 营销手段：广告/公关
四 女人篇-电视广告/平面广告
（一） 分析
1 龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。
2 消费者：（1）市场需求量大 出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
（2）本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
（3）消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点
3 产品： （1）价格48院一评，相对化装品而言价格底
（2）口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显
（3）以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅
（二） 营销目标
1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2 在3个月时间内（205月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
（三） 广告创意
1 广告诉求对象：25-35岁职业妇女
2 广告诉求点：睡梦中也能美容
3 诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质
4 广告口号：梦中的美容大师
5 广告创意内容：
采用分段式刊播广告画面
（1）画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显
（2）画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的.奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹
（3）画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师
（四） 广告操作
1 广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女
2 广告覆盖范围：
山东省地区为主，涉及延边省市
3平面广告操作：
公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划
将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告
的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告
5平面广告目标效果：
以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心
引导自己寻找奶酒作用的解答
6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
7平面广告目标效果：
以理性诉求为主，感性诉求为辅
在报纸中找出奶酒作用的解答
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也
让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”
8 广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
9 广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，
刊播费--万元，后期测定费--万元
杂志--万元，占总刊播费35%
路牌--万元，占总刊播费35%
报纸--万元，占总刊播费30%
10 广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
五 男人篇：
（一）分析
酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性， 传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：
1 广大的潜在市场
2 龙驹奶酒可解决传统酒的问题
3 适应目标顾客新的需求
4 女性市场开发所引起的潜在影响
龙驹奶酒必将发展壮大
（二）问题研究
传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。
思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。
（三）营销目标
打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪——营养酒的世纪。
（四） 广告策划
1广告
1） 电视广告内容：
画面一：内蒙古草原的景象。（需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉）
画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，
奶后有小变大出一个大于号
画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。
画面停止，有声介绍“1+1的感受，大于2享受”
停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2）路牌广告内容：
A 画面三+字幕“1+1的感受，大于2享受”作为街市高楼巨幅平面广告
B 画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告
2公关活动
1） 公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心
2）公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找
3）公关活动公众：（以济南为例）月收入1500元以上 25-35女性 20-70男性
4） 建立队伍：（1）原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作必须明确分工，各负其责。
每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。
公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正偏离活动目标的言行和行动。
（2）实施：一队有一个队长/三个队员组成 共十队
大舞台可以委托专门机构承办。
活动地点：济南大明湖公园
6） 活动实施：（1）统一服装 印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”
（2）传单 印有活动规则/事项/奖项 龙驹奶酒的产品介绍
（3）气球/大标语 小礼品 奖品
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，以供游者自己寻找。
（5）和公园管理人员做好交流和联系
7） 制造新闻：事前制造 以起到通知作用，并宣传产品
事中制造 渲染活动
事后制造 加强产品/企业宣传
8） 公关危机处理（原则） 隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结
六 广告语
（一） 分析
新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。
（二） 营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
（三） 广告语： 喝营养酒，过健康年
（四）广告策划：1 电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语
2 重点表现：视觉突出龙驹奶酒
听觉突出喝营养酒，过健康年
3 广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4 效果目标：
扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。
5 广告时断要求：
阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间 晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目 短时多次播放
6 效果测定 刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
7 广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中 万元为制作费， 万元为电视播放费 ，万元为后期效果测定费。10秒 次，平均每次元，平均每天 万元，共计 万元
七 营销评价
以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。
策划期限从年到。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。
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