销售总监简历表格示例

跟进维护和收款。主要开发制造家用小家电的生产企业为主，和厂方的采购负责

人达成长期合作的协议，如美的电器、盈科集团、新宝电器、等国内大型家电制造

企业, 不断的开发出新的客户和创出新的业绩。 

完成公司下达的'销售业绩指标，建立客户资料，完成相关销售记录。 

Administration Office Manager

Responsibilities & Achievements:

Finance:

1. Coordinate the work of finance team;

2. Check daily expenses, arrange the supplier payment;

3. Assist General Manager to do the finance budget & analysis;

4. Assist to do the auditing.

HR:

1. Organization planning;

2. Staff recruitment;

3. Control the staff attendance;

4. Staff payroll, individual income tax & social security payment;

5. Organize the staff activities 6.Issue staff manual;

6. Staff labor relationship management.

Admin:

1. Coordinate the daily office work;

2. Maintain the related license and contract of the company;

3. Control the office goods purchasing.

/01—2007/12：Administration Admin and HR Manager

Responsibilities & Achievements:

HR:

1. Make the recruitment plan and recruit through web, media & university;

2. Interview & psychological test;

3. Analyze the needs of training, make the training plan and organize the training assessment;

4. Make the plan of staff probation assessment and staff promotion assessment;

5. Control of annual leave and working time;

6. Staff payroll, individual income tax & social security payment;

7. Staff labor relationship management;

8. Collect all staff memo;

9. Organize staff activities;

10. Issue company staff manual.

Administration:

1. Renew the related license and contract of the company;

2. Renew the office insurance;

3. Office goods purchasing.

IT:

1. Responsible for the smooth working of the network;

2. Responsible for the implementation of the new IT program.

Report Directly to: Office Manager   Number of Subordinate:6

Reference: Stella Fu

2001/01—/12：Administration Admin and HR Director

Responsibilities & Achievements:

1. Accounting: Deal with office account & bank affairs;

2. Admin: manage the admin staff; office documents & contracts maintenance;

3. IT: office network maintenance;

4. Business: Garment accessory development.

Report Directly to: Office Manager    Number of Subordinate:6

Reference: Stella Fu

1999/01—/12： Administration secretary of managing director & office manager

Responsibilities & Achievements:

1. Secretary: 1.interpretation 2.computer operation 3.arrange the visiting schedule for managing director.

2. Adminstration:1.maitain the computer system 2.make the accounting & issue staff expense claim 3.annual audit and renew the registration certificate, approval certificate &tax registration certificate. Develop the accessory of the garments.

3. Domestic sales: 1.control the shop assistants, merchandise, promotion and presentation 2.get in touch with the director of big department store and in charge of opening new shops 3. Logistic.

English teacher, class director

Responsibilities & Achievements:

Work as English teacher and class director. The class that teaches always gets the first reward in each course and wins the reward of “advanced group of xu hui district”.

通过多年的业务咨询和软件需求分析工作，积累了丰富的行业经验。

能够使用ERP、CRM、商议智能等信息化技术为不同行业提供解决方案。

有多年软件项目管理经验，熟悉各种管理项目的方法并能熟练运用于项目实施过程的各个环节。

精通各种软件开发方法，尤其在面向对象技术，软件需求工程，软件架构，设计模式和测试技术等方面有较深入的研究和实践。

精通各种软件编程技术或工具， 如Java（JSF、SSH等）.NET、VB、C&C++, Foxpro，javascript(Ext、JQuery等)、数据库（DB2、SQL Server、MySQL、Oracle等）。

尤其擅长开发基于B/S架构的企业级应用。

能够熟练地用英语进行沟通，有在***，***，***等欧洲国家工作和组织培训的经验，并有多年为外企客户实施项目的经验。

技术总监（曾任或兼任项目经理，架构设计师、需求分析师及咨询师）

职责和业绩：

参与制定公司发展战略、年度预算与经营计划；

跟踪技术发展动态，把握主流的先进技术、规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标；

管理公司的核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；

建设、培养和管理公司的技术团队，对技术人员进行定量考核，提升团队的专业水平，凝聚力和抗风险能力；

完善和贯彻软件过程管理制度，提升软件开发团队的成熟度；

主持或主管完成各类软件项目，涉及的行业包括IT服务、烟草、制造、教育、房地产、汽车、气象监测、农业等行业。

典型的软件包括实验室信息管理系统、模型驱动的快速开发平台、客户关系管理系统、工程报价及管理系统、房地产集团MIS系统、培训管理系统、项目管理系统等。

项目规模从十几万到上百万。

建立和完善以CMMI为理论依据、RUP和XP过程技术为基础的公司软件管理规范。使公司的成熟度基本达到或部分超越CMMI 3级水平。

建立了从需求分析到测试的，覆盖整个软件开发过程的工程技术方法。

如：以界面原型为驱动、以使用用例技术、实体关系模型、数据字典和其它模型技术（如流程图，状态图）为基础的需求分析和规格说明方法。

集中进行的、模型化的概要设计与分散进行、代码注释的详细设计相结合软件分析与设计方法。

可基于软件规格说明直接生成测试用例设计技术。

主持研发出模型驱动的快速开发平台，并以该平台为基础，成功为客户开发了多个软件系统。

该平台通过模型技术，隐藏了开发细节，使用户可以通过较少的编程知识，就可以快速生成软件应用。

另外，该平台提供了较丰富的功能模块，可以大大提升用户体验，并满足企业应用所需要的各种功能，如通用的权限控制模块、工作流引擎、可自定义的统计分析报表，可自定义模板的短信或邮件通知，可定义规则的数据导入功能等。

软件部技术经理（曾任项目经理，软件工程师）

职责和业绩：

作为软件部经理，全面负责软件部的各项管理工作，职责包括：

负责软件开发项目规划和管理；

建立、完善和贯彻软件过程管理制度；

负责技术团队的建设、管理和考核；

负责软件部的技术发展方向与相关技术的储备。

在此期间，参与或管理多个面向制造业的信息管理和控制的软件项目。

软件系统包括报纸、杂志生产流水线控制系统、为德国***和***公司开发的分布式生产信息控制系统、用于Mikron公司多工位数控机床的控制系统及用于分析和优化机床加工过程的控制软件等。

在这些项目中，除使用常规软件技术，如Java、C++等，还需要使用多种控制技术或设备，如PLC、Indramat设备等。

本科

专业：

机械设计和制造专业

专业描述与主修课程：

专业方向为计算机辅助设计

2本人有扎实的专业功底和较强的逻辑思维能力，具备品牌、广告、营销、公关四方面策略撰写及提案的成功经验，可独立撰写重大项目提案；

3具有独立市场分析及资讯处理能力，有敏锐的市场触觉，良好的人际关系协调及组织协调能力；

4具极强的人际沟通能力与组织协调能力，具备良好的沟通、领导和团队管理能力，能承受工作压力和协同团队共同完成工作；

5工作积极主动，有强烈的责任心、为人诚恳踏实，良好职业操。

市场部策划总监

职责和业绩：

1. 负责市场行业信息、客户群体信息的搜集、调研与市场预测。

2. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告策略等的收集、整理和分析。

3. 参与制订销售计划、促销政策、销售人员激励政策，帮助实现企业销售目标。

市场推广方面：

1. 策划市场开发战略，制定市场广告宣传计划并组织实施，设计制作各种宣传用品。

2. 策划市场活动、促销活动和公关方案，并组织实施。

3. 建立和维系与各合作方、客户方的良好关系，获取各类优势资源，以推广品牌和产品。

4. 合理进行广告媒体。

5.协助制定运营营销方案。

副总

职责和业绩：

1、主要负责行政、销售、市场以及客户考核等日常运营工作。

2、公司业务流程的完善，提高运营效率和公司盈利能力，提高市场份额。

3、公司外部关系维护、提高客户和员工满意度，满足公司长期发展目标。

市场部

职责和业绩：

1、负责台州地区市场建店前景分析。

2、根据两家品牌厂家的营销风格制定台州地区推广方案并执行。

市场部

职责和业绩：

1、参与设计销售渠道设计及论证工作，并培训销售经理展开销售网络建设。

2、拟定年度企业品牌形象宣传推广计划，负责实施处理年度计划相关事情。3、负责与外界媒体的联络与沟通,促进媒体对企业的关注和报道,加强企业文化的建设、本品牌的推广工作。

4、塑造企业品牌形象，提升企业品牌着名度，营造良好的氛围和发展环境，传播企业文化。

5、负责市场发展趋势调研，竞争车型的的调查分析并提出市场分析报告。

6、审核和把控各种宣传页、宣传画等宣传招牌，审核各种文字稿件。

7、负责本品牌市场营销工作的周、月总结、计划的书写、整理，并报市场部经理审核。

8、负责公司各项活动方案的审核、实施监视、活动总结及报批手续。

市场部

职责和业绩：

1、市场分析：包括自店到店、集客、潜在、成交等；同品对手分析、竞品分析等。以确定自店的市场定位与顾客细分，为公司的销售与服务运营决策提供数据支持。

2、营销计划：在公司的运营决策下，进行具体营销计划的制定与运营部门营销方案的指导。

3、营销组织：针对具体的营销活动，进行活动的策划、组织、协调、评估等工作。

具体工作：

1、通过活动策划，在4S店所在区域扩大影响，吸引新的潜在客户来店看车，增加新车销售的机会。

2、通过活动策划，在已购车的老客户中，提高客户忠诚度。一是让老客户常回店维修、保养，甚至介绍身边朋友来店维修保养，增加售后产值。二是提高老客户转介绍率，增加新车销售。

3、不定期参加当地的各种汽车嘉年华、车展，目的也是提高本店在当地消费者中的知名度，并且通过车展的机会，增加本店新车的销量。

4、根据本店在当地的推广需求，选择合适的媒体进行宣传。一般可以选择的媒体有：大众媒体（汽车分类版）、专业媒体（包括网络、杂志）、广播、电视、楼宇广告等新媒体。根据自己4S店汽车品牌的定位，选择适合的媒体进行宣传。跟媒体的相关编辑保持良好关系，经常刊发本店的一些新闻类稿件，通过软性宣传，达到广告的目的。

5、维护厂家品牌建设。

大专

专业：

市场营销

专业描述与主修课程：

本人在校就读市场营销专业主要课程：市场营销学、管理学、管理运筹学、微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学原理、财务报告分析、技术经济学、管理信息系统、运营管理、市场调查与预测、全球营销、营销策划、消费心理学、电子商务、商务谈判、企业战略管理等专业基础和专业课程知识。

带领团队负责多个网站及商业软件系统运营及市场营销，网站类型涵盖B2B及B2C电子商务、无线增值业务、人才招聘、娱乐社区等，熟悉互联网商业及运营模式、对电子商务、网络及市场营销有深刻理解和实践经验，有丰富的网站及商业系统项目运营策划和推广经验。

多年技术及运营团队建设、管理经验丰富，沟通及执行力强，具有良好的创新意识和能力，在读MBA。

信息技术高级经理

职责和业绩：

***国际集团是一家***上市公司，为房地产、酒店、旅游、高尔夫及物业管理提供行业软件及互联网应用解决方案，本人担任集团中国研发中心信息技术高级经理，为客户提供企业信息化咨询、系统架构设计、开发、部署以及互联网运营策略实施，服务客户包括深圳***高尔夫球会、***集团、***集团等，负责B2B电子商务一体化平台架构设计、项目管理、运营及市场营销；同时负责集团下属酒店B2C网站运营、市场营销。

主要项目经验：

深圳***高尔夫球会电子商务一体化平台

作为项目领导者，带领团队为***高尔夫球会提供企业管理及信息化咨询，提交方案及系统架构设计，带领团队完成系统开发及实施，同时基于互联网的应用及运营策略实施。

系统为***高尔夫球会搭建一个先进的电子商务管理平台。为球会的业务流程进行整合，达到一体化、一卡通管理的目标。从球场预订、前台登记到出发管理、球包管理、球僮管理再到赛事管理，树立以客户为中心的服务流程，实现服务人员与客户的良性互动，达到球会盈利、客户满意的多赢局面。

同时基于互联网的应用及运营策略的实施，极大的拓展了球会的新市场，进一步提升品牌影响力和会员体验。

房地产电子商务一体化平台(互联网)

作为项目管理者，带领团队进行房地产电子商务一体化平台方案架构设计、开发及管理实施。以及运营策略制定和运营团队管理。负责制定并实施运营策略和推广计划。

基于互联网的房地产动态电子商务一体化平台，融企业信息展示、电子商务协同、商家广告营销、数字互动平台等四大功能于一体，为企业目标客户群体和上下游合作伙伴开辟不同的互联网业务操作专区，构建以企业为中心的B2B、B2C及C2C电子商务平台，全面展示企业品牌形象，配合现场同步促销，24小时不间断积累潜在客户资源，延伸企业营销触角。

全球酒店预订网站

与全球超过30家酒店管理集团合作建立酒店预订网站平台，提供全球多个国家100多家高端酒店的在线查询及预订。

作为项目负责人，负责网站架构设计、网站运营策略制定及运营团队管理。

负责制定并实施网站运营策略和推广计划；根据公司战略方针，推进网站运营、产品规划和市场营销；制定网站运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成

运营总监

职责和业绩：

***网络信息科技有限公司总部位于美国，公司在***、***、***等均设有分公司，是一家以即时语音通讯软件开发及社区、无线增值、人才招聘网站运营为主的外资科技公司。

1、负责大型互动娱乐交友社区网站、无线增值业务网站及人才招聘网站系统架构设计、开发及运营管理；

2、负责制定并实施网站整体规划、运营策略和推广计划，实现网站的`战略目标、流量提升与盈利；

3、负责网站的总体管理与运营，根据公司战略方针，全面推进网站运营、产品规划和市场营销；

4、制定网站运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

5、负责语音即时通讯软件架构设计、本地化研发管理以及软件的商业化应用市场营运。

主要工作职责：

作为项目负责人，负责网站架构设计、网站运营及团队管理。

SNS娱乐社区网站

基于互联网的SNS大众娱乐社区，集SNS交友、影音娱乐、个性化主页等社区功能，同时与自有即时通讯软件无缝接合，实现多重信息沟通。

无线增值业务网站

基于互联网及移动终端的无线增值业务平台，提供无线增值业务。

人才招聘网站

基于建筑监理行业的行业型人才招聘网站。

即时语音通讯软件

负责软件在中国区的商业应用市场运营。

领导与协调网站和语音通讯软件的分析、设计和实施等技术活动；推动技术决策，形成软件架构；确定，包括系统的需求、设计、实施和部署等“视图”系统构架；确定设计元素的分组，以及这些主要分组之间的接口；为技术决策提供规则，平衡各类不同关注点，化解技术风险，并保证相关决定能被有效的传达和贯彻；理解、评价并接受系统需求；评价和确认系统架构的实现。

营运经理

职责和业绩：

负责中国电信黄页信息门户网站、商务领航B2B电子商务网站及企业信息管理系统架构设计及项目管理与运营。

主要工作职责：

电信黄页信息门户，主要为电信的海量中小型企业提供信息发布与交流平台，提供企业信息、产品、供求等信息发布、管理、查询与检索。

商务领航电子商务平台为中小型企业提供商业信息发布、企业信息系统应用等一体化企业商务服务。

作为项目管理者，为黄页信息门户与商务领航电子商务平台及平台内企业管理系统提供架构设计、原型实现；对开发人员提供技术和架构培训；为技术决策提供规则，平衡各类不同关注点，并保证相关决定能被有效的传达和贯彻；理解、评价并接受系统需求；解决项目中存在的架构等技术问题。

同时负责B2B信息门户及商务领航的市场营销及运营。负责制定并实施网站整体规划、运营策略和推广计划，实现网站的战略目标、流量提升与盈利；负责网站的总体管理与运营，根据公司战略方针，全面推进网站运营、产品规划和市场营销；制定网站运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成。

项目经理、首席设计师

职责和业绩：

***数码科技有限公司为美的集团旗下科技子公司，本人在公司担任项目经理兼首席设计师，负责***集团、***、***、***、***、***、***等企业信息门户、网站、管理系统架构设计及项目管理。

主要工作职责：

带领团队为大中型企业的企业信息门户、网站、管理系统提供系统的业务需求分析，并创建合理、完善的系统体系架构、项目开发与运营策略。

MBA

专业：

MBA

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

6、关注于维护和提高公司市场竞争力。  

2、开拓产品销售渠道，开发公司团购客户，促进产品持续销售；

3、策划市场调查、研究及分析活动，根据准确的市场情报，拟订商品售价政策制定和实施年度市场推广计划；

4、协助制定产品价格体系及营销战略、营销策略、品牌管理策略，维护公司品牌、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训、监督、执行；

5、配合公司年度营销计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度

主要业绩 现新甘宝贝饮料在全国共成功开发10个市级代理，分别是福建泉州市、福建厦门市、内蒙古呼和浩特、河北唐山市、河北邯郸市、山东枣庄市、江苏苏州市、河南郑州市、湖南洙州市、贵州铜仁市。 

2、设计与客户互动体验游戏，在顾客中营造企业品牌良好口碑。

3、制定部门内的战略布局和业务计划，挖掘和发展优秀的拓展队伍。

4、制定和完善团队内部管理制度、业务流程、财务预算等，确保团队工作有序、高效、协调、规范。

5、管理本团队员工的绩效和能力，负责激励员工，并对他们的总体绩效负责。

6、负责与其他业务部门的工作协调配合、协助优化公司内部的业务流程。

主要业绩 1、已经管理经营过的.分店有：武汉店，无锡店，长沙店，南昌店，苏州店，深圳店，海口店，大连店，广州店。

2、其中2009年6-11月期间在南昌分店用20天时间将原本场内上座率严重不足的情况快速逆转，使店内上座率达到100%。从8月起店内经营情况扭亏为盈。9月起利润稳步增长。 

2、负责向公司的大客户(例如:宝马\通用\大众\广丰、广本等)销售全国汽车类数据信息；

3、负责销售呼叫中心(300座席)使用业务；

4、按照公司制度规定执行相关政策，对销售部工作流程的正确执行负责。开拓市场份额。

5、协议做好广告客户的准时回款工作，尽可能及时的收回客户的广告款。

工作业绩： 2006年4-6月期间与广州丰田紧密合作，为其新车凯美瑞5月上市做好网上一切宣传推广工作，采取多种形式包括新闻连接，试车评测，网上准用户搜查等一整套方案。使得我们公司作为一个网络媒体得到丰田这个大客户的绝对认可，为当季节创造了70万收入。 

2、合理分配销售指标，有效管理重点客户；

3、执行各项销售促销活动，保证公司销售策略的贯彻推行，确保完成销售指标。

工作业绩： 为公司出谋划策，制定每月促销活动计划。成就公司单月销售额冲突130万大关。远远抛离我们的竞争对手。控制了广东地区日式菜馆80%的原料供应。