怎样的薪水对销售人才最有吸引力？

“栗子炒糖”通过精心收集，向本站投稿了4篇怎样的薪水对销售人才最有吸引力？，下面是小编整理后的怎样的薪水对销售人才最有吸引力？，欢迎您能喜欢，也请多多分享。

篇1：怎样的薪水对销售人才最有吸引力？

虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是必要的，销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。

“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草”是不现实的，人事部门应在公司与销售人员双方的期望下，寻找最佳交点，制定的工资水准不仅要使公司能在最具经济效益的方法下达成销售目标，更重要的是能激励销售人员尽其最大努力推销公司产品，并获得一份满意的薪水。

个性薪酬制：拉近距离、注重提携

对于一般的销售人员制定薪酬比较好办，问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办，

这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。

指标工资制：化员工行为为企业需要

传统的营销人员工资管理制度往往是基薪加销售提成，使得营销人员往往对“做生意”比“做市场”更感兴趣。那么，如何使工资制度既起到激励营销人员的积极作用，又在工资总额不变的情况下，使员工的行为符合企业的总体发展需要？一种新的销售人员工资管理制度－－指标工资制,就是针对这个问题而设计出来的。

指标工资是遵循人的期望理论并与企业利益如何有效结合而设计的。由于不同的销售人员对努力和成绩、成绩和报酬之间的关系或许有不同的认识，所以指标工资制就是详细说明这些成绩指标并把它传达给销售人员，把企业的目标（并不是简单、唯一的销售额）和营销人员报酬联系起来。进一步讲，指标工资制就是企业首先对每一个销售人员岗位的所有工作分解成一系列具体指标，并依其对本企业的相对价设定一个工资总额。然后，根据每个指标在该岗位上的权重把岗位工资总额分解到每个指标上，销售人员要为了完成这些指标而积极努力工作以便于满足自己的需要。最后，月底对该岗位的占有者就各项指标进行考核，实现了哪一项指标，该项指标被赋予的工资额就成为该岗位销售人员有效的工资数额；哪一项指标未能实现，则从已给定的岗位工资总额中减去该项指标被赋予的工资数额。将全部实现的各项数额加总，即得出该岗位销售人员当月的工资总额。

篇2：电话销售开场白怎样才有吸引力

电话销售开场白怎样才有吸引力

一：准备，心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

二：时机，打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我是公司的，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。

三：接通电话，拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是公司，请问老板/经理在吗？老板/经理，您好，我是公司的，关于…….讲话时要简洁明了…由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的.寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。挂断前的礼貌…打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务电话销售技巧开场白人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。挂断后…挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。

四：接听电话的艺术，有时一些顾客图省力，方便，用电话也业务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。

篇3：企业招聘的方法越专业对人才就越有吸引力

企业招聘的方法越专业对人才就越有吸引力

企业怎样做才能减少人力资源浪费？怎样才能最大程度地发挥员工的潜能？如何预防和应对人才变质和流失……近日，在江门五邑凤凰酒店举行的“企业高层管理实战交流会”上，江门广正管理顾问有限公司总顾问张一泓就当前最令企业老总头痛的“如何突破人才瓶颈”问题，与来自我市近百家企业130多位的企业高层领导进行了精辟的分析和探讨，并提出了有效的解决办法。

四大“人才瓶颈”成企业“通病”

众所周知，21世纪的企业竞争是人才的竞争，“人才瓶颈”是当前制约企业发展的重要因素之一。随着企业的快速发展和规模扩大，原来的优势会逐渐成为发展的阻力，尤其是人力资源管理会显得相对滞后。企业规模的扩大对管理者提出了更高的要求，这就需要更多的优秀人才加盟，才能使企业能够持续、健康、快速地发展。

在交流会上，张一泓用“人才坐标”形象地给企业家们理清了人才的类型，让企业家们清楚知道谁是适合自己企业的人才。他说，在一个企业里有20％的人是卓越（德才兼备）的，有70％的人是合格的，有10％的人是不能要的，德才兼备的人就是企业家要用心留住的人才，然而，当企业发展到一定规模的时候，通常会遇到人才缺乏的问题：想要的.招不来、招来的用不好、用好的留不住、留住的难成才，这就是目前企业所普遍遇到的四大人才瓶颈。

四大招数 突破“人才瓶颈”

究竟企业要如何才能突破人才瓶颈呢？对此，张一泓从如何招人、用人、留人、培养人等四个方面透过故事或实战案例的解剖，跟与会的企业家们进行了探讨。

招数一：以专业的招聘吸引人才

在人才竞争激烈的现今，最好的人才也是最贵的，但对于企业来讲也是免费的，因为他能创造自身获得的倍数价值。

那么如何才能找到适合企业的优秀人才呢？张一泓指出，企业在招人时要特别注意雇用形象，包括招聘礼仪、规范流程和专业方法，招聘的方法越专业对人才就越有吸引力。此外，在分配方式上、老板风格、录用决策上进行合理设计把关，要跟应聘者交待清楚企业的分配方式，包括起薪、薪酬包及支付、生财之道等；录用时要有短暂的观察期、合理的试用期，并清楚地说明退出机制。

招数二：知人善用 适才适位

在如何用人方面，张一泓建议企业在设计用人系统时应优先考虑企业的激励机制、约束机制和用人环境等环节。古人云：贤者居上、能者居中、工者居下、智者居侧，因此企业家一定要知人善用、适才适位，让人才在企业中发挥自己的最大优势。

对于“用人不疑，疑人不用”的观点，他认为这个用人观的说法有点片面了，因为用人时信任一个人和监督一个人是两码事，是不矛盾的。“用人必须以信任人为前提，有信任才会充分授权，但授权后又必须用制度对权力进行监督，因为没有监督的权力等于鼓励腐败。”他说，管理者不必要在用人是否要疑、疑人是否能用的问题上进退两难。

招数三：留人重在留心

对于企业如何筑巢引凤继而留住人才，张一泓透过分析西游记人物及其团队，总结出留住人才的法则是制度优先，其四大原则是：约束原则、激励原则、适才原则和环境原则。

在设计企业的留人系统时要考虑的关键要素包括：契约与退出成本、薪酬与晋升制度、定岗与培训机会、团队与人文关怀等。此外，张一泓还与企业家们一起分享了目前国内外优秀企业的留人高招，如： “黄金降落伞”制度、“沉淀工资”制、年度奖分期支付与期奖制度、“妈妈奖”“太太奖”等等，让在场的企业家们耳目一新，受益匪浅。

招数四：人才开发与人才复制

在交流会上，张一泓提出了培养人才的两个层次：从人才开发到人才复制。人才开发要做到态度与能力两方面同时提升，随之企业还应建立持续不断开发人才的机制，也就是人才复制工程。

针对企业应如何开发与复制人才，他提出了解决人才开发与复制问题的三大策略：一是通过导入导师制来解决专业人才的培养问题；二是管理者通过企业教练的方法来培养部属自己解决问题的能力；三是通过集中或自助式的培训，来解决员工的工作知识、工作技能和工作态度问题。

在分析“培训”这一策略时，张一泓纠正了许多人倡导的“培训是企业最大的福利”的看法，其实培训是企业的一项必要的投资，而不能看成是福利，因为企业培训必须追求投入产出比、还要考虑培训的风险和恰当的时机，这些都是投资的属性，而福利是不必要太多的去考虑回报、风险和时机的，甚至是可有可无的，如果定位培训是福利的话，注定不会有多少培训成果产生。他还强调，只有企业做到自助培训，才能真正盘活整个企业并获得持续发展的动力，自建培训平台才是突破人才瓶颈的根本。

篇4：加拿大留学SPP计划对学生有怎样的优势与吸引力

加拿大留学SPP计划对学生有怎样的优势与吸引力

谈到加拿大留学，就不得不说说加拿大签证，因为从2008年以来，这就一直是所有加拿大申请者热议的话题，经历了太多人的辛酸，饱含了更多人的期待，加拿大留学签证新政策SPP计划在千呼万唤中来到我们身边，经历了近3年探索、应用，时至今日SPP计划对我们仍有怎样的优势与吸引力呢?

SPP即Student Partnership Program，意为学生合作计划。该计划是由加拿大社区大学协会(ACCC)和加拿大使馆联合推出的，旨在吸引更多国外学生来加拿大接受教育。目前，加拿大共有49家院校参与该计划，其中5所是大学(菲莎河谷大学、温哥华岛大学、昆特兰理工大学、卡普顿大学和麦克文大学)，而这当中大部分学校是加拿大当地认可度高、规模较大的学院。

适应人群：高中生、中专生、大专生、本科生。

要求：IELTS5.5的成绩、一年的.学费资金证明、提前2个月申请。

优势：招生群体广，语言门槛和学历要求低;学制短，申请周期短，专业种类多;实用性强，技能性高，易于就业;低担保金，高签证率。

如果你的成绩不是特别理想，建议你通过SPP计划通往实用性强的院校;

如果你的资金不是特别宽裕，建议你通过SPP计划缓解存款历史的要求;

如果你的时间不是特别充足，建议你通过SPP计划尽快获签尽快地入学;

如果你的目的是工作和移民，建议你通过SPP计划紧贴加拿大就业需求。