《中国制造走向全球》教案设计

“wenleideai”通过精心收集，向本站投稿了20篇《中国制造走向全球》教案设计，下面是小编整理后的《中国制造走向全球》教案设计，希望能帮助到大家!

篇1：《中国制造走向全球》教案设计

《中国制造走向全球》教案设计

教学目标：

1、了解中国商品形象的变迁，感受“中国制造”对国际市场的影响。

2、感受中轨经济的蓬勃发展与美好前景，激发爱国热情和民族自豪感。

3、简单了解家乡经济发展状况，愿意为家乡的发展出力。

教学难重点：

感受“中国制造”对国际市场的影响。

教学准备：

PPT课件

教学时数：

3课时

教学过程：

活动一? 热点访谈：我们眼中的“中国制造”

调查邀外籍教师或归国人士，请他们谈谈中国制造的商品质量如何，在国外受欢迎的情况怎样。同时搜集相关的新闻报道，了解中国制造对世界经济发展和世界人民生活的影响。

活动二? 中国制造数据库

1、收集年产量世界第一的中国商品情况，了解其所占的市场份额，填写课文P56表格。

2、小组交流，建立中国制造数据库，在班上展出。

3、讨论：这些在世界市场中名列前茅的中国商品有什么特点？

活动三? 了解著名产业基地

1、课前访问父母或外出务工人员，了解一些著名产业基地的基本情况，知道其主要产品和在国内国际上的影响力。21世纪教育网版权所有

2、在课文P57地图中将自己了解到的产业基地标出来，并向大家简要介绍。

活动四? 快乐对局

1、课前学生分小队到超市进行“中国制造”大搜索，对商品的价位、销售量、受欢迎程度、顾客的评价等方面进行记录，并与同类型的进口商品进行比较，让同学们近距离地感受“中国制造”的魅力。

2、各小队进行资料的整合、归纳、分析，绘制、填写表格，对同类型的`进口商品进行比较，了解“中国制造”的优势，为中国经济的快速发展感到骄傲。

活动五? 小辩论：人口多在现代经济社会有无优势？

活动六? “中国创造”的魅力

从报纸、网络等媒体搜集信息，了解近年来活跃在国际经济舞台上的中国知名企业，如TCL、海尔、华为集团等。了解它们的成就，为祖国的经济建设成就感到骄傲和自豪。结合课文P59“中华民族品牌明星榜”活动，在班上进行交流，展示“中国创造”的魅力。

活动七? 我为家乡创品牌

1、访问父母，开展市场调查，了解家乡有哪些优势产品，分析其优缺点，了解其竞争力。

2、分组合作，从质量改造、包装设计、商标设计、广告宣传、产品销售等方面出谋划策，尝试为某种家乡优势产品打造品牌。

3、老师帮助学生将品牌打造方案进行整合，然后请专业人士进行点评，或提供给相关大家进行参考，进一步激发学生参与社会、为家乡贡献智慧的热情。

活动八? 创建品牌意识

1、讨论：为什么洋快餐餐厅经营得这么成功，而本地的小型快餐厅往往都是惨淡经营，经营得较好的，也不能成大器，仅是小打小闹的？

2、分组合作，寻找资料，综合归纳，对比分析：洋快餐餐厅与本地小型快餐厅的经营策略比较。

为本地小型餐厅提供可行的经营策略。

篇2：全球“制造门”秘籍

全球“制造门”秘籍

国际贸易纷争从来就没有平静的时候，在这场没有硝烟的战争中，“美国制造”可能会遇到失势的难题；“德国制造”可能将遭遇失宠危机；“法国制造”也许会陷入萎缩困境；“韩国制造”可能会患上可持续发展的忧郁症；而“日本制造”也将面临着被不断赶超的尴尬境地。年轻的“中国制造”何去何从令人关注……“美国制造”： 瘦死的骆驼比马大国家形象对于各国商品的价值具有显著影响,“美国制造”的价值高达17.8930万亿美元，列全球第一。尽管中国有世界工厂之称，但美国研究人员发现，美国制造业所创造的产品价值在世界上仍然处于领先地位，大幅度领先于中国制造业。 市场营销专家西蒙?安霍尔特在全球市场调研公司的帮助下，针对“某国制造”这一标记的价值对35个国家和地区的2.5907万人进行的一项调查结果显示，国家形象对于各国商品的价值具有显著影响。在安霍尔特看来，“某国制造”不仅指该国的机械设备或汽车，来自该国的管理人员也会更容易谋到职位。而美国智囊机构卡托研究所贸易政策研究中心副主任丹?艾肯森(Dan Ikenson)从美国政府、联合国以及世界银行获得的数据中研究发现，如今，虽然中国制造业在世界产品总价值中所占的份额正在增大，但却只有8%，而美国制造业制造出来的产品总价值与其1995年几乎持平，为21%，仍处于全球第一的地位D那就是说，从中国工厂里每生产出来价值一美元的产品，美国工厂就生产出价值两美元五一美分的产品。从重量来看，中国工厂生产的东西多，但是以价值来计算的话，美国仍然在世界上是最多产的制造国。尽管“中国制造”的份额在不断增加，但侧重于生产技术含量高和资本密集型产品的美国制造业仍然在世界经济中发挥着无可替代的作用。在全球范围内，随着生产力的大幅度提高，中国制造业丧失的工作机会将比美国更多。“德国制造”： 世界工厂的制造者有人预言中国是德国制造业的“终结者”，但事实恰恰相反，中国、印度等新兴国家为德国制造业提供了前所未有的、高速成长的市场。中国或许是世界工厂，但德国公司是世界工厂的制造者DD德国制造之所以称霸全球，在于德国人能把普通的金属敲打成震惊世界的科技奇迹。 德国的经济奇迹很大程度上取决于外界看来会损害德国经济的国家DD那些拥有廉价劳动力的新兴国家，其中，也包括“世界工厂”中国。目前，德国每年约有200家企业进入中国，在中国开发区和高新技术区投资的德国企业约有4500家，员工总数达20万人，其中大多数企业从事汽车制造和机械制造。中国等新兴经济体购买汽车、机械设备的数量出现了前所未有的增长，比如中国国内需求庞大，购买了大量德国汽车产品，其工厂还购买了大量德国高科技重型机械。即使中国在世界各地的项目，也用了不少德国机械。德国制造为其他发达国家提供了一种发展模式。借助发展中国家的出口增长，德国在后，5年稳居出口冠军的宝座。如今，德国制造在重型机械、新能源和高端制造等领域，已领先美国。 把低端产品和高科技产品以及完善的服务打包出售成为很多德国公司成功摆脱与中国产品竞争的最佳方法。“法国制造”： 无形价值与有形价值的悖论奢侈品就是那些无形价值与有形价值比值最大化的商品。中国不乏价值连城的香烟与白酒，但真正的奢侈品需要文化滋养。目前，国产高价货在无形价值方面的开发还很有限，尽管在制造水平方面，许多“中国制造”已经开始赶超“法国制造”，但中国对奢侈品市场的开拓仍然将是从零开始。 谈到奢侈品，人们会不约而同地想到“法国制造“。法国巴黎向来被誉为时尚之都，在高档服装、香水、工艺品、葡萄酒等领域，“法国制造”成了很多产品身份的象征，而“路易威登”、“夏奈尔”、“LACOSTE”、“GIVENCHY”、“REMYMARTIN”等，随便哪个品牌旗下的商品都是世界公认的精品。虽然艺术不是奢侈品，但奢侈品一定与艺术有关。也许是法国人的浪漫情怀成就了高档的“法国制造”DD很多“法国制造”的产品与其说是商品，不如说是艺术品DD虽然价格昂贵，却还是吸引人们趋之若鹜。 近年来，全球奢侈品市场收购兼并此起彼伏，中国企业家们也把奢侈品的制造纳入考虑的范畴，在众多的探索中，“中国造奢侈品”似乎是与“中国奢侈品”最接近的一个名词。收购与兼并已成为中国投资家把知名奢侈品品牌纳入旗下的捷径，然而，中国奢侈品的制造者们面对的最大难题，不是如何制造，而是人们对“中国制造”奢侈品的怀疑，即使是中国的顾客，当他们购买奢侈品的时候，期盼的也是西方的产品。“韩国制造”： 脑力韩国据美国政治学家理查德?罗斯克兰斯分类，世上有两类国家，一是“体力国家”，一是“脑力国家”，前者指靠制造业过日子的国家，后者指靠研发，设计、营销谋求发展的知识型国家。在制造业方面，中国成就了完美的“体力国家”模式，古往今来从未有过像中国这样掌握全球制造业基础的国家。与中国产品有诸多相似点，互补性不强的“韩国制造”，面对中国的竞争，却创造了“脑力取胜”的奇迹。 “韩国制造”的冒起，只不过是十年内的事，韩国知名品牌LG的发展史就是一部“脑力韩国”腾飞的历史。当年，作为LG前身的韩国金星以“平面方角”电视作为卖点推出时，其销售却差强人意，即使在中国这个新兴的消费市场，在人们心目中，家电首选是“日本制造”，而“韩国制造”永远只是“Me Too”产品。金星在消沉一段时期改名为LG后，标榜自己是“以研发为中心的企业”，并屡获国际司案子行业创新奖，从此得以在中国市场脱胎换骨。 总而言之，“韩国制造”正是意识到与占成本优势的“中国制造”开展“制造业白刃战”是没有胜算的，从而通过在全球价值链的阶梯结构中掌握中国上边的那个空间DD附加价值高地DD以知识、技术等智力来取代“体力”，达到了不断地超越中国，居高临下地利用中国，以韩国“头脑”指挥中国“身躯”的目的。“日本制造”： 麻雀变凤凰的神话一场针对“中国食品”乃至“中国制造”的信任危机正在全球范围内蔓延。危机从宠物饲料开始，迅速扩大至海产品、牙膏、药品、玩具等等，先是被点名、被怀疑，进而面临下架撤货，最后出口被迫停止……受一些西方媒体乃至政府大张旗鼓的动作影响，中国产品的信任危机快速波及其他国家和地区。一时间，风声鹤唳，草木皆兵。“日本制造”也曾在国际上遭遇过信任危机，但其商品从麻雀变凤凰历程中的经验之谈也许可以被我们借鉴。 客观地说，无论是家用电器，或者精密机械，还是汽车，“日本制造”如今在世界上已经拥有了较好的口碑。但是在“日本制造”出口美国市场的初始阶段，美国消费者对其的评价却不是“物美价廉”，而是“物差所以价廉”。 以日本汽车为例：1960年，日本汽车对美出口不过1000台，但到了1970年和1980年，对美出口量分别达到23.3万台和182万台。随着对美出口基数的增加，日本汽车发生交通事故的概率也在增加。由于相关报道的增多，美国人开始怀疑日本汽车价廉所以没有好货。面临日本汽车剧烈竞争的美国汽车行业，也开始借机诋毁日本汽车的质量，主张对日本汽车进行严格检测。代表美国汽车行业的美国汽车工会还直接对政府施加压力，要求对日本汽车进口实行限制。在当时国会召集的听证会上，充斥着对日本汽车及其质量的不信任声音和不满情绪。 日本面临这种情况，开始痛定思痛，扩大海外宣传。经过美国质量危机的教训，现如今丰田公司的广告在美全国媒体、各州媒体和地方媒体上也经常出现，频繁出现的广告大学网自然强化了消费者对产品的熟悉和认知。

另一方面，面对巨大的压力，日本汽车产业采取“隐忍”的态度，对美实行自愿出口限制，以避免越来越集中的火力。在自愿出口限制期间，日本汽车行业励精图治，把重点逐渐从重视出口数量转向重视产品质量。经过20多年的努力，日本汽车在美国的形象真正得到改观。现在很多美国人认为，日本汽车的质量已经高于本国同类产品的质量。 与“日本制造”相比，“中国制造”只顾闷头赚钱，不重视海外广告投入。作为对美出口第二位的中国，居然很少有产品广告在美国媒体上出现，由于产品的熟悉感不强，加之价格确实低廉，一有问题，美国消费者的疑虑便很容易滋生。其实，扩大宣传不仅包括正面的形象树立，还应包括对国际上不实报道的批驳。在这方面，中国产品做得也不到位。面对信任危机，最多是在国内用中文发布消息，而很少在美国用英文向其消费者澄清，或者直接与美国媒体进行沟通和交流，这不能不说是一种遗憾。“中国制造”： 开创“中国智造”的时代“中国智造”的'模式呈金字塔结构DD最底端的基础是企业的产品，包括以创意头脑造就的独特中低档产品及无形价值最大化的奢侈品；中间部分是企业精神和营销策略，那是一种有所为有所不为的隐忍、奋斗精神及把产品与服务完美结合的营销策略；金字塔的最顶端是企业品牌形象及价值的全方位提升。 中低档产品的智能开发：师从“韩国制造”以生产MP3播放器闻名于世的韩国电友有限公司(ReignCom)生产厂家的智能战略非常具有代表性，该公司所有产品都在中国生产DD公司的躯体已完全转移到中国，但却在韩国留下了诸如商品企划、开发、设计之类的“头部”。如今，在中低档产品的开发方面，要改变“体力中国”的状况，就必须师从“脑力韩国”的智能战略，提高创新能力是关键。 理想的“中国智造”应该依托强大的制造业基础，通过赋予劳动力资源优势明显的中国制造以创新DNA和巨大的智力附加价值，使中国成为继美国、欧洲、日本之后的又一个创新基地。站在新的历史起点上，我们要创新合作方式，充分发掘国际科技资源的潜能，进一步发挥技术溢出效应，提高中国的自主创新能力。 高档奢侈品的无形价值拓展：师从“法国制造”有人说，中国的产品好像小麦，人们不可或缺，并且多得足够占领人们的眼球；但法国的产品就好比手机，被藏在了口袋里D可论起价来，可能要一屋子的小麦才能换一部高级的手机。所以，目前中国经济大国的“大”，更明显地还体现在产品数量上的“大”，而中国经济总量上的“大”，也只是被“货海战术”体现出来而已D中国产品在国外主要集中在中低档次：中档的如沃尔玛、家乐福和许多购物中心的日常生活用品，沃尔玛几乎80%的商品都从中国采购；低档的如99美分廉价店、购物街、露天市场等，大多数商品都是“中国制造”。但海外的高档商场如纽约第五大道、巴黎春天、法国老佛爷等大商场里的奢侈品店仍是中国商品的禁区，单价五百美元的领带，单价一万多美元的提包，绝大多数都是法国货的天下。如今，“中国智造”已经意识到自身的不足，开始关注奢侈品，杭州盛宏服装有限公司依靠中国丝绸刺绣方面的悠久传统建立的奢侈品王国；中国著名制鞋企业红蜻蜓集团并购知名奢侈品品牌；上汽出资6700万英镑购买英国皇室专车制造厂商核心技术知识产权D中国企业家正以自己的行动，用原创、代工和并购三种途经，让中国实现这一社会终极“欲望”。 有所为有所不为的隐忍奋斗精神：师从“日本制造”也许，同样曾经危机四伏的“日本制造”有所为有所不为的隐忍奋斗精神可以值得我们借鉴，这包括两层含义，一为企业的隐忍，面对质疑甚或无端攻击，企业首先就承担起维护产品质量的责任，基于对自身产品质量的了解，对确实存在之问题加以改正，励精图治，把重点逐渐从重视出口数量转向重视产品质量。隐忍的另一层含义是日本政府的隐忍，即政府有所为有所不为的有限介入。当丰田开拓美国市场遭遇信任危机时，尽管它在各自国内都极具影响，但日本政府并未直接出面加以澄清或者解释，而是让企业自己处理。最多只是在面临对等的外国政府施加压力时，才出手相助。这样做的好处是，在国家形象和某一具体企业或者产品的形象之间进行适当切割。对政府而言，有限介入不是责任推卸，也不是不作为，而是对市场规则的尊重，质量不过关的企业或者不知如何应对困难的企业，迟早遭到淘汰，这是市场铁律。国家政府部门如果冲在灭火第一线，固然增强了权威性，但处理不当容易使得国家品牌陷入更大的被动，也不利于企业的成长。 产品与服务的完美结合：师从“德国制造”如果查看最近几年的《财富》世界500强排行榜，我们会看到，德国企业上榜的数量不多，这说明德国大企业在全球并不占太大优势，但德国的中小企业市场占有率却较最大的竞争对手还高出2.5倍，规模较前已经扩大了2.5倍，有近1200个中小企业的排头兵都已成为世界市场上的顶尖品牌。对于中小企业来说，“专注”是成为世界领先者并保持这种地位的唯一道路。“德国制造”称霸全球的奥秘就是其产品与服务的完美结合。 与其他国家制造的产品相比，德国产品更能迎合客户需求，产品质量更高并且提供终身保修、系统整合和更新服务。这种“产品与服务的完美结合”也许可以从德国制造的联合收割机中得到很好的诠释。20，德国超过美国成为世界最大的机械出口国。美国媒体在研究德国制造业神话时，谈到了这种联合收割机，它由激光和卫星导航，能测出每平方米的产量，以调节下个季节所用的种子和化肥的数量，它每小时能收60吨粮食。而且，客户如果有问题，可以和所购机器的“跟踪工程师”直接联系，进行咨询，万一机器出现故障，技术专家马上就会飞往全球各地。因此，尽管每台40万欧元的价格比同类顶级收割机还高出三分之一，但其订单已排到了。 品牌形象及价值的提升：师从“美国制造” 品牌是种在消费者心中的树，常青树般的品牌往往凝聚着无国界的真善美。观国际知名品牌的高含金量，有几个因素不可或缺：一是品牌创始者的人格魅力；二是企业发展历程的文化内涵；三是品牌背后的民族精神。福特创始人的故事中国儿童都耳熟能详，由T型车演绎的大生产威力、让每个福特厂工人都买得起福特车等福特品牌的轶事，无不是福特品牌的闪光点。 为何贴上“美国制造”就比贴上“中国制造”的产品值钱？提高品牌含金量，工夫或许往往在制造之外，民族价值观是品牌价值最强大的后盾，弘扬积极的民族精神可以提升整体国力。虽然三四件质量事故可以让一个国家的商品蒙难，但是一两种驰名产品同样也可以立国。一个国家只要有一批民族领袖品牌真正在全球崛起，这个国家的经济形象才会有本质提升。从这个意义上来说，尽快让“中国制造”在全世界范围内彻底摆脱廉价、低端的品牌形象，需要民族领袖品牌意识到自己的历史使命并有所行动DD通过名牌产品和旗舰企业，重建“中国智造”的声誉。

篇3：中国彩电业：逐渐走向彩电全球赛场边缘

全球彩电产业的竞争的速度已经像飞一样，而这样的国际竞赛更不像是跨国企业的单飞，而是国别的比赛，日本造、韩国造成为主角，而中国造却在一步一步走向边缘，

整个中国彩电7000多万台的产能，利润率徘徊在2%以内，而对外出口的依存度迅速提高，在已经逼近50%，从整个行业的收益看，中国彩电业实际上是在销售材料而不是在销售一种高附加值的制成品。

平板电视的出现对中国彩电产业来说是催死的游戏，中国彩电已经迎来全线业务的贬值期。中国的彩电到目前为止主要的95%业务仍然集中在传统的CRT电视领域中，新的显示技术的出现的结果实际上已经让老技术成为明日黄花，技术进步的速度实际就是旧技术的贬值速度日本、韩国电视厂家在的规模放量实际在加速中国传统彩电资产的贬值。传统CRT彩管、传统的CRT电视都会巨幅贬值，老业务的上面是泰山压顶下面是釜底抽薪，这就是中国彩电面临的窘迫的困境。

靠技术抢饭吃的年代已经来了。当跨国公司没有出现的时候，自然资源的比较优势是国家贸易的优势，但是在全球市场开放，跨国公司走遍全球的时候，比较优势的原则依然起作用，但是，这时候的比较优势应该是技术而不是其他，技术的比较优势是来比较谁在技术上更为领先，所以说未来的全球化竞争已经演变成技术的竞争，产品仅仅是技术的表象。跨国竞争抢夺是企业的技术，别的东西都是技术的外包装，如果没有技术，再好的外包装也是不值钱的。

中国家电正在进行着分销的连锁化，但是，中国彩电并业没有迎来从企业直接到连锁企业的直接的分销体系，我们真正的分销体系依然是产品提供商到一级分销商（彩电组装企业）再到连锁零售商，因为中国的彩电制造企业并没有在产品中注射新的技术价值，我们的工作只是在为下一级的零售系统做部件组合后的包装，彩电制造商为消费者创造的价值主要是来自物流的增值，也就是说我们现在的2%左右的利润实际上来自彩电部件的物流与包装。未来真正的制造业必须依靠技术优势寻求发展，如果不以技术为立足点在全球领先的话，就将无法生存，如果不能成为决定价格的企业，就必然会被拥有技术优势的企业决定施舍化的价格报酬。

中国的制造优势并没有想象中的优势那么大，

其实从未来看中国不可能被外资定位为世界工厂，中国要素成本开始上升，中国成为世界工厂刚刚开始又马上就结束了，跨国公司并没有把中国做为向全球出口的基地，在跨国公司的规划中，在中国设置的工厂其实是主要是针对中国市场的消费，因为依赖一个制造中心向全球出口是不现实的也是高风险的。要素价格上升从某种程度上意味着彩电制造价格竞争力的衰退。日本电器业的会流动并是慑于日本电器产业的空洞化，因为在日本国内生产技术提高之后，中国制造相对于日本制造来说已经没有优势。

中国的彩电制造面对人民币升值已经没有退路。中国外汇储备一再创出新高。在这种背景下，美国号召中国实行更加灵活的汇率制度，而其真实动机都是希望中国承担世界经济调整的沉重成本。由于美国经济迟迟难以强劲复苏，强势美元政策不得不调整，而美国又不愿意单方面承担美元贬值的代价，所以势必要求主要贸易国的货币升值。人民币升值成为下一步贯彻美元贬值的目标，尤其表现在人民币汇率的调整上。近期，随着美国财政部要求人民币至少升值10％才能避免美国国会出台法案制裁中国，以及欧盟一反常态的点名要求人民币升值，国际上对人民币升值的压力也达到顶峰，人民币升值已经开始，巨高的出口依存度可以轻易把中国彩电现有的两个点的利润打掉，综合多种状态看，中国彩电确实在一步一步地往全球彩电的赛场边缘撤退。

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罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com查看罗清启详细介绍 浏览罗清启所有文章 进入罗清启的博客

篇4：走向虫子教案设计

走向虫子教案设计

教学目标

1、了解作者，掌握文中生字词。

2、进行比较阅读，体会文中作者的不同情感。

3、认识昆虫，认识大自然并与之和谐相处。

教学过程

一、导入新课

伟大的人类有自己的思维和见解，渺小的昆虫有它们的行为和判断。自以为高高在上的人类能洞察一切，却看不透低低在下的虫子的思想和意愿，如果自以为是地去干涉虫子行动，有时会适得其反，出力不讨好。不信，请看当代作家刘亮程写的《走向虫子》。

二、阅读课文，画出生字词，思考作者描写了几只虫子。

盲目：眼睛看不清东西

自以为是：认为自己是对的。一般形容人主观，不虚心。

蜣螂：昆虫，齿动物的尸体和粪便等，常把粪滚成球形。

骨碌碌：形容很快转动。

仓皇：匆忙而慌张。

三、理解课文

作者描写几只虫子，就把课文分成几部分，试找出起止段。

一、（1――3）描写一只八条腿的小虫。

二、（4――6）描写一只蜣螂。

三、（7――13）描写一只蚂蚁。

（一）阅读（1-3）自然段，思考：

1、虫子行为的'结果和我的判断一致吗？（不一致。我认为虫子若不悬崖勒马肯定会一头栽下去，而虫子竟从指头底部慢慢悠悠向手心爬去）

2、我从中有何感触?(认识到人类自身的缺点――好自以为是)

（二）阅读（4――6）自然段，思考：

1一只蜣螂在干什么?(想把一颗比它大好几倍的粪蛋滚到一个半坡上)

2我是什么心情？（着急哦，真想帮它）

3我帮每磅蜣螂？为什么？（没有，因为我已有过一次教训，即不能再自以为是了）

（三）阅读（7――13）自然段，思考：

1、第三只虫子――蚂蚁再干什么？（被一条至少比它大二十倍的干虫爬土块）

2、我这次帮蚂蚁了吗？怎么帮的?(帮了。我先找另一只蚂蚁来帮助它，结果另一只蚂蚁不仅不帮忙，两只蚂蚁反而打了一架。我再把蚂蚁和干虫一起扔到土块那边)

3、蚂蚁领我的情吗？（不领。我的帮忙是多余的）

4、我得到什么教训？（我这颗大脑袋，压根不知道蚂蚁那只小脑袋里的事情。印证了人的自以为是）

（四）小结：文章通过记述我为虫子帮忙遭到失败的事，说明了什么道理？（说明了人应该仔细了解昆虫，乃至自然的习性，才能与其和谐相处，同时告诉人们不要自以为是，盲目估算一切）

四、与马克.吐温的《辛劳的蚂蚁》2、4自然段比较阅读，思考两文的异同。

相同点：

1都写了蚂蚁搬运重物翻越障碍的情形，尤其是动作描写。

2都写了两只蚂蚁不知团结合作而相互打架。

不同点：作者对它们的情感完全不同。刘亮程对蚂蚁的态度是关心、同情，是想帮助蚂蚁。马克.吐温则是对蚂蚁进行嘲讽和批判，讽刺蚂蚁是愚蠢的，是欺世盗名之徒。

五、作者刘亮程对昆虫的态度给你什么启示？

1、不要自以为是，盲目估算一切。

2、要与大自然和谐相处。

3、要关爱昆虫，关爱动物。

篇5：从“中国制造”到“中国创造”－－中国品牌如何走向国外

当越来越多的“中国制造”产品走向世界时，我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏，中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢？就这个问题，《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北京泰然方略管理咨询公司总经理卢强先生，

记者：“中国制造”如何到“中国创造”的主要障碍是什么呢？

卢强：主要障碍就是品牌。当企业进入一个陌生的市场时，品牌就显得更加重要。而在欧美主流市场，已经有多个著名品牌瓜分市场，这时消费者一般不会愿意去购买闻所未闻的品牌，特别是当这些产品来自于缺乏“国家品牌”的国家或地区。

记者：什么是国家品牌，国家是如何产生的，能够发挥什么作用？

卢强：某些国家或地区的企业通过长久努力而在某些方面形成了非常高的美誉度，例如，“德国制造”、“德国技术”意味着高超的技术、可靠的性能、完美的工艺；意大利皮鞋、瑞士钟表在国际市场都有很高的号召力；只要一款钟表是瑞士生产制造的，即使不了解这个制造商的情况，消费者也会相信它的质量，觉得它一定是名牌，就愿意付出高价格，这就是国家品牌的力量。

在品牌的影响力方面，除了国家品牌，还有地区品牌。例如，由于茅台酒的美誉度，一切白酒只要和茅台酒、茅台镇挂上钩，就会身价倍增；绍兴黄酒、绍兴汤圆、兰州拉面在国内的名声也都是历史悠久。

所以在国内市场，要用好区域品牌；在国际市场，要用好国家品牌。我国目前还没有建立起国家品牌，如果勉强说有，也就是低成本生产的“国家品牌”，这就是“中国制造”的含义，如果要形成有号召力的国家品牌，必须经过我国多个企业在国际市场的成功才能实现。在目前这个阶段，以及未来以内，中国企业国际化无法借重国家品牌，只能依靠自己的力量来建立品牌，所以难度会大一些。在短期内，“中国制造”仍然是国际化的主流，这也是现阶段我国的比较优势决定的。

记者：在没有国家品牌的情况下，我国企业如何构建起品牌形象呢？

卢强：如果是在国内市场销售，可以反向借用国家品牌，例如，意大利皮鞋就具有非常好的国家品牌，在国内的售价都非常高，现在有一些企业到意大利办厂，制造出皮鞋之后，返销回国内，就可以按照正宗的意大利皮鞋一样以高价销售；在服装行业，很多企业与香港、新加坡、法国等地的企业合资，给自己起一个“洋”一点的名字，其实主要股份都是国内企业的，但是这就可以借用这些国家和地区的国家品牌，使自己的品牌一下子就可以进入高端，享受名牌待遇。

如果要进入国际市场，那要看什么地区。如果是到相对落后的发展中国家，例如东南亚、中东、非洲等地，就不妨直接使用中国企业的品牌，我们在这些地区还是有一些“国家品牌”的，象TCL、联想在这些地方都使用自有品牌，我们在这些地区不仅是“中国制造”，也是“中国创造”，很有影响力。

但是在欧美发达国家，我们企业的品牌就非常缺乏号召力，

所以联想在收购IBM之前，不敢进入欧美市场。在这些地方，我们主要有三种做法，第一种是使用自有品牌。例如华为就是使用自己的品牌，然后再以低价格作为竞争手段，华为在美国的广告是“什么都一样，除了价格”。这么做的前提是这些行业原来毛利高，否则，低价格战术就无从用起，

第二种做法就是收购当地品牌，例如，TCL为了进入欧洲，收购了施奈德、汤姆逊，利用这些企业的品牌，还有联想收购IBM，更是大手笔。

第三种做法是放弃自有品牌，做OEM，那就是典型的“中国制造”了，距离“中国创造”距离最远，只是短期内的权宜之计，是我们的企业应该努力在长期内避免的。

记者：在欧美主流市场，到底是使用自有品牌还是收购品牌，这两条道路之间应该如何选择呢？

卢强：最主要的要看行业特性和企业能力。

行业特性方面就是这个行业的毛利水平有多高。象彩电、PC这种成熟行业，毛利已经很低，产品同质化也明显，企业要从无到有地建立一个品牌就非常困难，因为这需要花很多钱，在毛利低的行业，这么花出去的钱不一定能够在将来得到回报，另一方面，从无到有建立品牌的时间也很长，这个机会成本很大。所以，最好还是直接收购当地的著名品牌，TCL和联想都选择了这种做法。但是这就要求企业有很高的管理水平，否则收购很难成功。

如果行业的毛利水平很高，就可以采取自有品牌，即使采取低价格战术，企业仍有能力为推广品牌而投资。这种投资的成功塑造出来的品牌，使企业有可能在将来不采取低价格战术，而依靠产品品质来进入高端市场，那就是真正的“中国创造”了。

如果要使用自有品牌，企业还必须有自己的独特能力，例如华为拥有产品的全部知识产权，所以在可测量的产品功能方面丝毫不逊色于主要竞争对手思科，而价格却低了很多，所以可以使用自有品牌来打开一条道路。还有就是华旗集团，他们在存储方面拥有技术专长，所以产品也很有竞争力，所以也有条件使用自有品牌。

记者：哪种企业将来在国际化方面会最有前途？

卢强：依靠研发使产品获得优势，再通过产品带动品牌，当客户接受产品后，自然就接受了品牌。走这条道路虽然初期的速度慢，还需要企业真的在研发方面持续投入，需要在营销方面长期耕耘，但是这条道路是最有前途的道路。

而收购品牌虽然能够避免品牌弱势，很快就能让产品进入市场。但是风险也很大，一方面是短期内企业之间的整合是否顺利，这个失败率很高；另一方面，长期的品牌建设仍然是一个难题，如果解决不好，仍然是“中国制造”，而不能是“中国创造”。

所以，即使在目前暂时以收购快速进入国际市场，企业最终还是要通过研发来推出好产品，再以产品带动品牌，重新走向自有品牌的道路，才能实现“中国创造”。

卢强，北京泰然方略管理咨询公司总经理，国内著名营销专家，先后发表专著《中国市场营销方法――产品和品牌》、《中国市场营销方法――价格和渠道》、《创建竞争优势》（经济管理出版社出版），电子邮件: luqiang@tiran.com.cn

篇6：中国制造作文

前几天去书店看书，收款时，却被积分兑换处上陈列着的各种礼品吸引着眼球。

于是，我换了一个笔记本，不为别的，光封皮就够吸引人的了，上面写着密密麻麻的日文，说不定还是进口的呢(我心想着)。

拿回家一看，在最后一页的右下角的拐角处竟然印着一个小得可怜、几乎快看不出来的标志――made in china。难道中国制造的商品就这么可耻吗？就这么的不堪吗？以至于如此的掩饰。

现在的中国是一个和平的国家，表面上没有战争的硝烟，百姓们过着安居乐业的生活。可是就在此同时，外国人也正在经济上侵略着我们。例如，日本生产的本田汽车，表面上，性能好，造型美观，排量小。但大家有没有想过，这辆车的产地并不是日本，而是以日本人过时、落后的技术，加上中国“廉价”的劳动力、“廉价”的资源来为日本人谋着福利。

21世纪的中国不再是那个贫穷、落后的国家，我们有着其他国家没有的50xx年悠久历史，就更应该大力传播中华文明。我们同样有着先进的技术，而“made in china”这个标志应该被光明正大地印在各个商品上，也许有一天外国人见到印有“made in china”的物品也会毫不犹豫地买下它，就像现在的我们一样。

大家总是视进口产品为“先进、时尚”，而本国生产的东西也不一定就不好。例如摆在我面前的这台电脑，“清华同方”牌的，虽为国产，但丝毫不比进口电脑逊色，反之性能还略胜一筹。中国虽然还是一个发展中国家，但科技水平还是有一定水准的，不要总瞧不起“国产”。

外国人已经不再在领土上侵略我们了，而是转换了战场，在经济上，时刻压迫着我们，打量着我们身上的每一分钱，要如何去赚，如何去花。所以，我们不能再这样袖手旁观了，摆着一副事不关己的样子，眼看着自己的钱被别人拿走，还要去夸赞他们的生产技术，这不是一个真正的中国人所应做的。

“made in china”，应该被重视，“中国制造”，应该被肯定。

篇7：中国制造作文

姐姐说她们公司要到日本去旅游，这可羡慕死我了，毕竟那是到国外去，风土人情肯定会不一样，再说岛国四面环海，夏天不会像郑州一样，太阳把人都能考出油来。

“我回来给你带好吃的。”姐姐在电话里安慰我说，我听说也十分高兴，虽然去不了日本，品尝一下日本产的料理，沾沾她的福气了。

之后的几天，我在学校里一有空就想着姐姐给能我带些啥好吃的东西回来。每天晚上都给妈妈打电话第一句话就问：“姐姐回来了没有？”

“别着急，她要是回来，我会给你说的，带回来的东西会给你留着的，我们不会独自享用的。”之所以妈妈天天在电话里重复着同样的回答，是因为我每天都会问她同样的问题。

一周过去了，前天晚上妈妈在电话里说姐姐回来了。这可把我高兴死了，妈妈说姐姐在日本买的食品已经通过快递寄回去了，姐姐还特意为我买了个日本动漫人物组合的玩具。妈妈告诉我说那玩意老贵了，上面标的价钱是5200元。我说是日元吧，她说即使是日元，也值好几百块呢！

周末回来，妈妈从冰箱里拿出了姐姐买的日本糕点。我迫不及待的打开盒子，抽出一片来，仔细地品尝起来。那细腻的甜，绵柔的香，含在嘴里就像棉花糖一样，慢慢地从口甜到胃里，弄得我含在嘴里都不舍得咽下去。到底是姐姐花几千日元从异国他乡买回来的东西，吃起来就是与众不同。

我一边吃，一边把玩着姐姐给我买的卡通玩具。虽然我不懂日文，可从说明书里那夹杂着的一些汉字我可能会读懂其中的一些意思。什么“对象年龄15才以上”呀，什么“株式会社”呀，等等。我爱不释手，甚至不舍得拆开包装。心想我一定要拿到学校里，在我同学面前炫耀炫耀，让我的室友羡慕羡慕。

突然我在盒子的一个角落里发现了一排英文字，我试着翻译一下，大致的意思是“本商品的商标使用权属于日本某公司。”我的眼睛忽然一亮，在这条英文字的最后竟然标着“MadeinChina”！

篇8：中国制造演讲稿

当指南针带领着欧洲的“航海家”们用火药炸开了禁锢时代的国门时，印刷术和造纸术早已肩负起传承人类文明的重任。时间回溯至更加古老的年代，那轻薄柔软的丝的丝绸，在荒漠中开辟出一条中西交融的通路，来往于古老古老文明的商队，汇通着亘古不变的利益，也汇通着彼此交错的文明。那些精美华贵的瓷器，诉说着这个古老民族不凡的品味与追求，更将自己的痕迹，烙印成这片大地的姓名。如今，这片大地依旧为世界贡献着自己的智慧和文明，上古贤者的思想，依旧焕发着自己的活力和青春。

中国制造，从来都是最响亮的名字，而且现在，又显现出新的活力。

今天，平均每1小时，中国就向全球输送1亿美元的“MadeinChina”商品!你看——

全球每10台DVD，有8台是中国制造;

全球每5支笔，有4只是中国制造;

全球每4双袜子，有1双是中国制造：

全球每2双鞋子，有一双是中国制造;

......

中国制造，这个词，又一次被激活，且被赋予了新意：在世界经济发展萎靡不振的前提下，中国经济却心心相荣，这使整个世界越来越感到了中国的存在和力量。环球市场上遍布的“中国制造”让我们激情昂扬。

趁着这股强劲的“中国风”，我们亮一亮家珍，让传统文化中，那些最具有代表性、最富有独特内涵和深受人们欢迎的文化遗产照耀我们的精神家园，辉映世界的每一个角落。

让我们用自豪响亮的声音告诉世界：

MadeinChina,

MadewithChina.

且看,一个美国家庭的坦言:中国产品占据了我们家的一切空间——桌子上的电视机，门边的一堆网球鞋，圣诞树上的彩灯，地板上的洋娃娃......

可见，美国的家庭里，中国的产品，很大程度上渗入到他们的日常生活中，大人小孩都非常喜欢，方便，实惠，耐用成了他们的共识。

中国的产品遍布世界，使中国的经济得到飞速发展，势不可挡!我们怎能不自豪地为“中国制造”喝彩!

篇9：中国制造演讲稿

大家好，首先我想让大家看一个简短的视频，由此来引出我们这组今天的话题。

看完这个视频相信大家对一个词组印象深刻，这个词组就MadeinChina.这则广告其实是中国商务部推出的一个全球广告，广告围绕这一个主题就是“中国制造，世界合作”。大概是在我们学习英语不久以后，当时中国很流行madeinchina,经常会看到或则听到这个词组。中国制造不是一个会让我们产生距离感的词，大家可以看看自己身上的穿着，平时的日用品，大部分应该都是来自于中国制造的商品以至于我们小组在讨论一些生活中的外国制造的商品时都很难有什么想法。

中国制造并不仅仅是一个个五颜六色的产品，二十每一个独立的中国人的强大的共同体。他制造了商品、独有的思想观念、也创造了自己的明星、歌曲、电影。

今天我们谈的是中国制造在世界经济大环境中的处境。在21世纪应该没有什么比中国崛起更加令人瞩目，中国制造自然也成为世界关注的一大焦点。“MADEINCHINA”中国制造，是中国经济的骄傲，也是全球经济链条中的关键一环，靠着物美价廉的中国商品，中国的GDP攀上了世界第四的位置，国外的消费者享受到了低价格、高消费的生活，但是，在劳动力成本、原材料价格不断上涨，物流成本未得到有效控制、人民币汇率节节走高、银行利率上升的环境下，传统的中国制造也遭遇到了前所未有的压力。

在这里我想给大家讲一下我看到过的一个故事。这个故事是从一位美国的家庭主妇，同时也是一名资深记者萨拉的一本书叫《离开中国制造的一年》。作为一名普通的消费者，萨拉在圣诞节前夕发现39件圣诞礼物中，中国制造的有25件，于此同时当她环顾家里，DVD、鞋子、袜子、玩具、台灯，竟然也全都是来自于中国，莫名的恐惧感与义愤让她决定开始一年的实验:如果没有中国制造，美国人的生活是否还能继续下去?一年的精力充满挫折，在离开中国制造的这一年间，他不的不为为4岁的儿子购买68美元的意大利谢;厨房抽屉坏了，却找不到修理的工具;生日蜡烛的购买、故障的家电用器全都成为她最头疼的事。她在这一年中得出的结论是“在把中国推出我们的生活时，我却得到了一个中国已经深入我们生活之中的结论。”

萨拉的这个故事可以让中国企业窃喜的是，发达国家对很多“中国制造”的依赖已成为定势，但大多数美国人还是和萨拉一样抱着一个心态“我对中国制造有点反感，但是我还更想省点钱。”

大家一定也会很好奇中国制造之所以会引起一些反感的原因。其实世界对中国制造存在着一些误解。在国外，中国制造一般是与三低联系起来“低端、低价、低值”。可以说中国为全球繁荣做了巨大贡献，但商品并没有获得应有的尊重。也因此中国制造曾一度遭遇全球范围的信任危机，被媒体点名、撤下柜台，一时间中国企业人人自危。不过这样的遭遇也不是中国独有的，日本的现代汽车在美国的电视节目中也被奚落为:“全世界最倒霉的十件事，其中第八件就是坐现代汽车。”但在一个足心的调查中，日本企业已经成功使“日本制造”成为高质量的代名词，让世界各国消费者都能由衷地接受索尼、佳能、东芝这些日本品牌。所以“中国制造”危机的关键点并不在于中国产品的竞争力，而是某些产品未能达到质量标准。我觉得这一点值得中国企业家门深思，应该如何变危为机。我们需要告诉全世界一个真正意义的“中国制造”----“高端、高质，节能、环保”

正如一开始我们所看到的视频广告的主题“中国制造，世界合作”。互利双赢也是我们共同追求的，试看，美国家庭正在享受着中国制造的衬衫，鞋子，玩具，Ipod，但是，在我在一起观看这个PPT的时候，用的是Windows的操作系统，微软的PPT软件，包括我收集的一大部分资料也是来自于谷歌的搜索引擎。

大家可以一起想想中国制造意味着什么?可能是看到世界各国离开中国制造无法进行有序的生活一股民族自豪感，但也是我们应该进一步改进自身，冷静判断自身所处环境的一个工具，怎样把中国制造更好地变为中国智造。谢谢大家。

篇10：中国制造演讲稿

最近的美国，正为今年的伦敦奥运会上美国代表团的入场礼服一事闹得沸沸扬扬。那入场的礼服因为是由“madeinchina”而非美国人生产，有那议员就很有非议。有美国的网友称这批服装的生产商——美国著名服装品牌拉尔夫·劳伦为“叛徒”。还有的美国舆论说：“奥运会还没有开始，中国人就已经从美国人手中夺得金牌。”也有舆论不同意这样的说法，他们认为把奥运服装“政治化”相当可笑，这样的舆论与美国“自由市场”和体育无国界的精神背道而驰。《洛杉矶时报》社评家保罗·怀特菲尔德更是幽默地说：“无论他们穿什么衣服，我都将全力支持美国奥运代表队，我将通过我家中的‘中国制造’的.电视观看他们的表现。”

看到这样的新闻，不知道怎么地我有一种扬眉吐气的兴奋。我笑中国人制造的服装走进了伦敦奥运会，我笑这次东道主英国队的入场服以及伦敦奥组委的官员、裁判员的西装礼服也是“madeinchina”。

我笑曾经的东亚病夫，他们为筹不足经费而痛惜参加奥运会比赛的机会;我笑曾经的上海滩上，小到一盒火柴、一盏煤油灯都要依赖进口。

如今呢，从传统的鞋帽服装到儿童玩具，从家电产品到4g无线上网卡，从农用机械到汽车，中国制造在俄罗斯几乎是无处不在。

在日本，中国制造已经渗入日本人的日常生活中。

在美国，虽然有部分人对中国有敌对情绪，但仍挡不住一系列的中国制造。更有一组数字说明：20xx年有100万中国人造访美国，为美国经济贡献超过57亿美元(中国网报道)。

记得我小的时候，有一次到商店里，看见一把牙刷印着“madeinchina”的字母，那上面没有印汉文，不懂英语的我还以为那是进口货，非常得稀奇，就卖弄小聪明地说道：

“这牙刷是进口的。”

稍懂英语的姐姐立即纠正我说：“那不是进口的，那是中国制造。”

我说：“怎么会呢?明明写着洋文啊!”

“这是英语的中国制造。”

之那以后，我牢牢地记住“madeinchina”这几个英语单词。去商店里买东西，我也会看看标签，是否有“madeinchina”的字样，因为我认为有这样的外文字的商品，一定是出口的产品，其质量也会是上乘的。而确实过去的商品是很少会印“madeinchina”的字母。因为那时候能出口的商品是很稀少的。

过去的事情仿佛就在昨天。

我想告诉那些把奥运服装“政治化”的美国朋友，你们没必要如此敌视中国，人类社会的发展本来就是交替着发展的，贫穷的不可能永远贫穷，富裕的也不会永久富裕，想要一两个大国称霸世界的时代已经不存在了。我们都是生活在一个地球上，就好比是一个大家庭，只有大家和睦相处，共同繁荣，这个大家庭才能兴旺!

篇11：走向全球的「物联网」

走向全球的「物联网」

篇12：走向全球：海外分销秘籍

前言

“我们不通过分销商来做‘营销’，而由我们自己直接运作，”这是许多供应商的观点，当企业(供应商)通过国外分销商在当地市场上销售产品时，上述观点更是屡见不鲜。其实，正确的认知应该是：当企业的许多工作能赢得分销商的参与和支持时，它可以在全球范围内与其分销商建立更为紧密的伙伴关系。今天，企业必须面对各种严峻的现实和挑战(尤其是利润空间在日益缩小)!供应商经常发现：企业通过分销商来将产品推向市场的过程实在太差强人意，不但浪费不少，而且效率低下。

本文将向读者介绍企业在海外组建、管理分销网络时必须开展的各项工作。随后，我们将向读者介绍开展这些工作的11个基本步骤以供参考，并介绍常见的分销商监控及管理策略(DMC策略)。此外，本文还将向读者介绍2个中国企业拓展国外市场的成功案例。

一、企业(供应商)应该做什么?

接下来的内容有助于企业全面了解自己在海外组建分销网络过程中需要开展的各项工作，这一部分内容有助于供应商通过与分销伙伴的合作来在全国乃至全球范围内销售自己的产品。

1. 制定正确的策略——计划、计划、计划!

许多企业往往根据本季度或本年度的销售目标来管理分销渠道 ，而且多为战术性行为。这种方法并不能从根本上保证企业在目标市场上获得长期的成功。

我们曾为全球90多个国家的企业制定过营销、销售和分销方面的策略。经过研究和比较，我们发现，多数企业根据自己的主观认识(包括好的和不好的方面)来与渠道伙伴开展工作，很少企业和经理人愿意花时间来考虑整个渠道流程(见后文)。

2. 发挥优势 / 克服劣势

在制定渠道策略时，企业应该了解自身的优势，千万不能好高务远，这一点很重要。因此，企业应该十分了解自己的当前业务。此外，企业还应该弄清楚自己在哪些方面需要从外部获取帮助，这样才能找到正确的伙伴并与之签署合作协议来保护自己的利益。

3. 做好产品入市流程

如果缺乏周密的上市流程，企业将无法为渠道工作提供充分的指导和保障。在尚未通过科学的方法进行规划并最终出台渠道策略的情况下，我们所看到的将是朝令夕改的、战术性的渠道计划。产生上述问题的主要原因在于企业内各部门可能过于独立，大家往往只局限于本部门内的工作(而缺乏有效的沟通和协作)。

企业内各部门在开展工作时往往显得过于独立。实际上，企业各部门在制定战略性营销计划、营销传播策略、产品策略和渠道策略时都需要大量的协作，如果缺乏协作，企业将无法在与外部伙伴共事的过程中全面实现各项既定的目标。

4. 明确双方的职责

为了保证产品按照既定的方案(流程)成功入市，绝对有必要发挥供应商和渠道伙伴双方的作用。为了做到这一点，企业应该对分销伙伴的业务模式、成本结构、收入状况及相关影响因素有充分的了解，如此才能使外部分销伙伴充分发挥作用并具备相应的执行能力。

5. 巧妙影响渠道伙伴的业务模式

假设我们已经制定了完善的渠道策略并找到了合适的渠道伙伴，接下来，我们应该根据渠道伙伴的业务模式来有针对性地采取行动。

需要提醒的是，许多企业(供应商)在影响渠道伙伴的业务模式时没有按以下3类来对渠道伙伴做区分：

· 由您卖: 供应商可运用自身的品牌优势来影响分销商，供应商会借助于分销商的力量来拉动销售，分销商会主动推动送货及服务等相关工作。在这种模式下，供应商拥有良好的合作关系，供应商的营销活动重心可以集中到终端客户或消费者身上。

· 一起卖: 分销商能主动进货、卖货，供应商需要与分销商密切合作并建立良好的关系。在这种模式下，您的营销活动的重心应该放到终端客户或消费者身上，但也需要关注分销商。

· 卖给他: 供应商一般只分销商来分销产品，分销商通常是供应商的客户，但不是供应商的伙伴。在这种模式下，供应商的主要任务是赢得供应商的“心理份额”以说服他销售自己的产品(不要销售或不仅仅销售竞争者的产品)。在这种模式下，您的营销活动的重心应该在分销商身上(而不是终端用户或消费者身上)。

供应商应清楚自己的角色，从而使自己在上述每种关系类型下都能与合作伙伴一同获得成功。需要注意的是，供应商在多数情形下往往是分销商的伙伴之一(同一分销商可能有多家供应商)，供应商之间会通过竞争来争夺分销商的资源。基于上述原因，供应商必须精心为每个渠道成员建立“客户总价值诉求”。

最后，了解渠道成员如何衡量经营绩效(如整体销量、利润增加、预期的投资报酬率等)也很重要。每个渠道伙伴的关键绩效指标不同，其行为也会迥然不同。

6. 充分了解、规划渠道成员的利益

我们经常看到，许多企业(供应商)尚未与渠道伙伴做沟通就公布新的渠道方案或改变现有渠道方案。成功的企业都知道，渠道伙伴的意见对于自己制定并提供各项营销计划(或方案)非常重要。

企业(供应商)还必须考虑渠道方案给渠道伙伴带来的财务影响，要关注双方的投入、各自的盈亏平衡点、长期结果评估等财务相关因素。

通过与渠道伙伴建立紧密的合作关系，供应商可以据此执行“无缝”的营销方案——这使供应商可以比较准确地预测从营销投入(如广告、直邮、促销)中能获得多少回报。

这就要求企业主动与自己的渠道伙伴进行交流(会谈)，这些渠道伙伴一般都有自己的经营计划和季度营销方案。

7. 从一开始就制定正确的渠道策略

具备制定全新渠道策略的能力并不容易，但是，供应尚应该培养这种能力。

当企业对市场有很好的把握时，它就可以按照下文介绍的11个步骤来指导选择渠道伙伴或分销商的工作。该流程的最终目标是建立起坦诚、互惠的关系并使之稳健、牢固。这11个步骤的主要作用在于让供应商与分销商迅速建立起平等、可靠的业务关系并规避一些潜在风险。尽管其中有一些步骤可能与实际情形不完全吻合，但灵活运用这些步骤将有助于企业将分销风险降到最低限度。

在介绍这11个步骤之前，需要预先提醒大家的是，前3个步骤应该在与潜在分销商进行会面或洽谈之前就进行，这一点很重要。在下面的整个流程中(尤其在起初的几个阶段) ，供应商应该根据自己的判断力和确定性来指导自己的行为。请记住，今天，受渠道成员之间的利润竞争因素影响，分销商不大可能真正去关心供应商的利益，除非供应商能出台令其信服的政策或方案。

二、建立、管理分销网络的11个步骤

以下是由11个步骤组成的关于分销网络建立及管理的完美流程：

步骤1：识别所有当前和潜在终端用户/客户

为了进入新的市场(新兴市场或发达市场)，领先的供应商一般都会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。

步骤2：对客户或终端用户/消费者进行调查

可以通过本企业在当地市场上的营销人员或本国的领事馆来开展这项工作，但是不要通过潜在的渠道伙伴或分销商来做，目的是为了保证调研结果的客观性。从终端客户和他们希望得到的体验入手——包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。

步骤3：描述理想分销商及合格分销商的标准

在开始寻找分销商之前，应该确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。

步骤4：对潜在渠道伙伴、分销商开展调查

一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，供应商就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。

步骤5：与潜在渠道成员、分销商进行会谈

在成功地完成步骤1-步骤4之后，企业可以获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好，

步骤6：为目标区域、细分市场选择渠道伙伴

接着，企业就可以根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。

步骤7：共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标

训练有素、实力雄厚的供应商能够与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。

步骤8：与渠道成员商讨进货量

供应商和渠道成员应该根据销售预测就进货量达成一致，这很关键。双方就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。

步骤9：共同制定销售和服务计划

供应商有必要与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外，双方还需要商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。

步骤10：提供产品、销售和服务方面的培训

分销商越信任供应商，供应商就越有可能获得成功。因此，供应商有义务就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。

步骤11：制定渠道成员/分销商确认计划

完成了前面11个步骤后，供应商已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。接下来，供应商应该把双方的关系告知公众。供应商可以通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们某分销商是您的业务合作伙伴。

三、分销商监控及管理策略(DMC策略)

有点令人感到奇怪的是，许多供应商认为自己是渠道的控制中心，但实际结果往往是无法对分销渠道有效地进行监控、管理。出现上述问题的主要原因是企业的营销方案往往只关注终端用户(而忽视渠道伙伴);此外，供应商通常也无法准确衡量渠道的获利状况，取而代之的是，多数供应商衡量经销商的绩效标准是销量和临近季度末期时的压库进货量，实际上，供应商应该根据分销商的销售效率及给客户带来的附加价值来衡量其绩效。

企业(供应商)的分销策略是由企业的发展理念、企业开发新市场的能力、企业的管理能力和对风险的承受力共同决定的。对于多数渴望利用全球商机来做生意的企业(供应商)而言，它们在做战略决策时还需要设立相应的职能及运营部门来充分支持相应的战略。

举例来说，如果企业决心对销售、制造、总装、渠道服务和(或)渠道行为做有效的掌控与管理，他就有必要将双方的业务进行整合，而且，整合的方向和程度会极大地影响供应商对分销商业务的监控和管理程度。

在以下工作得到有效开展的情况下，企业(分销商)才有可能对渠道实现高效的监控和管理：对目标市场有效地进行投入并参与当地市场的运营;对分销商的销售、服务和本企业的制造成本有效地进行管理。因此，企业的“经销商监控与管理策略(DMC策略)”对于企业在重点市场上实现高速增长大有帮助。

在分销环节的管理和监控方面，多数供应商倾向于把大量的时间和精力投入到“产品环节”。其实，更多地去管理、监控分销商的“业务环节”才更有利于企业全球市场上拓展业务，这是“分销商监控及管理策略(DMC策略)”的基础。运用“DMC策略”可以发挥杠杆作用并有效地指导资源的分配，从而使客户关系发挥最大的效能，而且这种强有力的分销也有助于双方在互惠互利的基础上发展更具建设性、更稳固的合作关系。通过更好地管理、监控分销商业务中对销售和分销有重大影响的活动，企业可以帮助分销商更有效地管理它们的资源、资金、人员及相关资源，这有助于让资源发挥更大的效用。

四、中国企业成功范例

为了帮助大家理解上面的内容，笔者准备了一些近年来在建立分销网络方面的成功案例(中国企业)：美的集团和“上广电”。

1、美的集团

美的集团是中国最大的家电厂商之一，其海外销售额在就达到了3.3亿美元，约占“美的”在全球100多个国家销售总收入的27%左右。由于在劳动力、成本及政策等方面具有优势，“美的”视珠江三角洲为最理想的家电制造基地。在20世纪90年代中期，美的曾计划在越南设厂生产风扇，但根据对当地市场环境的反复分析和权衡，“美的”最终还是放弃了该计划，因为越南除了劳动力成本较低外，其生产能力和制造成本与中国相比均不具有优势。

然而，“美的”2/3的产品是以贴牌方式进入海外市场的。研究发现，在避免直接在海外设厂的同时，“美的”一直致力于改进其海外分销渠道。

从事批发业务的大型进口商、零售商及自身的大型制造基地构成了“美的”海外分销管理的重要环节。“美的”的分销渠道较为单一，主要通过当地市场的进口商和零售商来进行销售。例如，欧洲进口商从中国进口“美的”产品后直接通过零售商来分销(分销结构比较简单)，像沃尔玛和凯马特这样的美国大型零售商为“美的”贡献的收入占“美的”在美国市场销售总收入的80%左右。

“美的”的分销战略使其产品能够以较低的价格进入当地的主流渠道。到目前为止，美的已经成为20多个全球零售巨头的产品供应商，这些巨头包括西尔斯、家庭百货(Home-Depot)、凯马特等(这些零售商在让“美的”供货的同时也向世界其它10大家电品牌采购并销售贴牌的产品)。

“美的”的分销策略使其能够与全球众多知名企业建立起广泛的分销网络。

“美的”的做法表明：企业在进入某个新市场时需要制定正确的出口战略，这一点非常重要;此外，企业还需要对当地市场有很好的理解和把握。

2、上海广电数码科技有限公司

上海广电数码科技有限公司(简称“上广电”)已经由传统的彩电制造商转型为当今领先的等离子电视、液晶显示器、背投电视等高端电子产品制造产业集团，其年营业额高达约40亿美元。下面，我将向大家介绍“上广电”是如何利用独特的分销渠道策略进入并打开美国市场的。

在刚进入美国市场时，“上广电”做出了一系列重要决策。

首先，公司决定仰仗像Ingram Micro、D&H Distributing这样能提供促销和服务的分销商来共同开拓美国市场。通过与这些经销商的合作，“上广电”逐步了解了美国市场并把握了许多市场机会。尽管“上广电”通过当地的零销商(如沃尔玛和Best Buy等)来直接销售，但它逐步发现，这些零售商往往无法满足“上广电”在物流、服务、促销等方面的要求。

之后，“上广电”决定与这些分销商合作在各行业市场上进行促销。与动辄花费上千万美元来建立品牌知名度的做法不同，“上广电”的做法是广泛参加各种行业会议。美国的分销商们很喜欢与“上广电”打交道，因为“上广电”使他们能够以较低的成本为客户提供产品，对于必须与沃尔玛这类巨头竞争的中、小型电子产品零售商而言，上述优势很有价值。

最后，“上广电”决定避开低端彩电市场，以免与其它以贴牌方式进入美国市场的中国彩电厂商产生激烈的竞争。公司最终决定主要向美国市场提供液晶电视、PDP电视等高端视听产品电子产品，这个领域的竞争相对还不算太激烈。“上广电”把产品的价格订得比日本与韩国的竞争对手的同类产品低，但比靠低价抢市场的厂商高。此外，“上广电”还通过亚玛逊网站(Amazon.com)、BJs批发俱乐部、Buy.com、Costco、Office Depot等网上渠道来销售产品，这也是一种有效的销售渠道。

结语

注意去了解当地市场，并据此制定合适的渠道策略!这对将要进入新市场的企业来说非常关键。

尽管本文所介绍的“渠道建立与管理流程”看起来并不复杂，但必须真正在实际工作中加以注意和运用。只有这样，企业才能真正找到合适的渠道伙伴或分销商，并借助于渠道伙伴在当地市场上建立品牌、展示产品、提供服务。如果企业在渠道伙伴的选择上出现失误，企业在市场上将难逃败局。

篇13：全球课程改革走向何方

全球课程改革走向何方

全球课程改革走向何方本报记者蒋建华  我国教育发展“进入了一个崭新的时代――课程改革时代”，课程改革要求我们“建构一种对话、合作与探究的课程文化，努力把一种开放的、民主的、科学的课程奉献给新世纪的中国儿童”。为此，由国际课程促进协会(International Association for Advancement of Curriculum Studies)决定、教育部人文社会科学重点研究基地――华东师范大学课程与教学研究所日前主办了第一届世界课程大会。本届大会研讨的主题为“全球化视野中的课程研究与课程改革”，中国学者可以以大会为契机，在全球化视野下反思我国课程理论研究和课程改革，为我国课程改革的进一步深化和落实提供更系统的理论支撑和经验。   美国专家：追求对话，追求灵性   1.派纳：跨越文化“对话”   国际课程促进协会主席、美国路易斯安纳州立大学派纳教授在题为《构建连接中国和北美课程研究的桥梁》的演讲中探讨了日裔美国路易斯安纳州立大学Aoki教授在教育学领域的杰出成就。派纳认为，Aoki所关注的跨越文化的“对话”理论，为国家文化间的“动态关系”提供了支撑，尤其可以帮助搭建北美和中国课程研究的桥梁。   派纳介绍了Aoki著作中几个值得注意的特点：首先，关注教学中的“生活体验”。其次，以“地点”和“历史”的视角构建了Aoki的教育学。Aoki从现象学角度理解课程，探讨了如何以一种新的视野来倾听课程。派纳认为，Aoki的著作能够为我们提供一座跨越文化交流的“桥梁”，正如Aoki自己所说：“我们不必急于过桥，事实上，对于我们，在桥上逗留片刻更是一种诱惑。”   2.威廉・多尔：追求灵性的精神家园   路易斯安纳州立大学多尔教授以《寻求灵性――对西方课程思想的反思》为题，介绍“3S”――科学(science)、故事(story)与精神(spirit)三者在课程中的相互作用和关系。他认为，科学致力于逻辑推理的探索，以本质的、真实的或现实的情况为基础，追求精确性、确切性和严密性，注重证明和调查，运用数学(主要指定量的)和科学方法，是单一眼睛的推理(one-eye-reason)。故事反映的是文化历史和人情世故，以模式或经验为基础，运用隐喻、讽刺或解读的方式，追求感觉到的经验或体验到的东西，是定性的唯我论的主观经验方式，是人文社会科学研究中的常用方法。精神领域是宽广的生命表现，它对科学和故事起着“关键性综合”，它存在于两者之间。精神的空间是无法言说的、美学的、创造的、情感的、令人敬畏的，其方法是一种“参与性的”，涉及激情、娱乐、敬畏与尊敬等。   3.惠特森：以国际复兴重建课程研究   特拉华大学托尼・惠特森教授在《研究课程“因其固然”：以国际复兴为关头重建课程研究》主题演讲中，首先提出问题：什么是“课程研究”？或者说，“课程研究”到底在研究什么对象？在全球化时代，课程研究已经出现了危机，我们必须展开对话，通过对话，拯救危机，改善教育。课程研究不是要建设课程内容，而是要理解课程。他以“庖丁解牛”的故事形象地描述了我们目前对课程的理解，指出这是现实主义理解课程大纲的角度，我们应该对课程有更宽泛的认识，再也不能把课程大纲看作教学内容。课程的特点涉及人类的生存状况，所以我们不要谈论世界，而要切身感受世界。他还以“瞎子摸象”作比喻，指出课程研究只顾眼前和表面现象是不行的，必须把哲学理念渗透到课程思考中。   中国的课程究竟是什么？他认为，要从佛学与儒家的思想中寻求课程智慧。课程中主要有两个部分：一是“人生体验”，对自我的内心体验，对世界的体验；二是人与社会的关系。他从儒家的角度指出，“人程之道”即“人成之道”。课程中的“程”意味着人的形成，“成为人、成人、成年”。   印度专家：受意识形态主宰的印度课程   印度圣安教育学院莉迪娅・费尔南德斯教授以“走向意识形态之路”为主线介绍了印度课程情况。她回顾了印度五千年来的教育与课程的发展历程，认为，印度教育在发展过程中，曾深受佛教、伊斯兰教、英国教育传统等因素的影响。1947年，印度独立后，教育课程开始关注科学课程，同时也重视人文教育。到了1986年和1988年，印度政府先后颁布的《国家教育政策》和《国家教育课程体制》等重要文件，适应了新时代的要求，倡导科技与人文、国家与个人之间的平衡。的《学校教育国家课程纲要》提出的文化遗产、社会凝聚力等17个学习领域，旨在消除教育上的不平等。但是，一些国家主义者借倡导民族精神和价值观教育的名义，反而加强了对教育的控制，中小学的教育科目完全由政府来制定，而不与中央教育委员会协商。   费尔南德斯教授认为，这种意识形态课程所灌输的价值观，将使印度走向危险境地。她倡导，在当前的环境中，印度必须重新规划教育内容和教育过程，传授普遍的.、永恒的价值观，以使印度的教育课程与国家的社会、政治、经济发展相适应，顺应全球化的需要。   以色列专家：教师作为文本，而不是知识的储藏者   以色列希伯来联合大学保罗・芬伯格教授在《超越能力――教师作为文本》的演讲中，从以色列的道德教育入手，认为，在多元的社会环境中，教师是促进变化、受变化影响以及导致变化发生的人，因而，教师的通情达理和对学生的关爱能促进学生学习更多的知识，展现更多的创造才能和解决问题的能力。因此，保罗・芬伯格教授认为，在教学中，反省并决定做什么的行为是一个道德问题，从这一点看，教师应该成为文本，而不是知识的储藏者。尤其在学生遭遇道德困境时，教师更要自动敞开心胸，向学生呈现出最为广泛的课程资源，并在对学生提供道德选择时，探出学生的反应，实现更好的教育。   保罗・芬伯格教授认为，要成为正直的老师：一是促进学生对文本材料的掌握能力；二是显示对学生所遇到的困难的关注与同情；三是为学生树立榜样；四是要尊重学生；五是要对当代社会中所出现的课程两难问题有所认识。   澳大利亚专家：国际合作与比较   1.诺埃尔・高夫：培养面向世界的公民   澳大利亚迪肯大学教育社会与文化研究院诺埃尔・高夫教授，在题为《跨国课程研究：课程工作中的新成员及其联盟》的演讲中指出，在全球化背景下，为推进世界课程改革跨越文化和国界的研究，需要建立跨国课程媒体，由他组织建立的《跨国课程研究》杂志与http：//www.iaacs.org网站，旨在为课程研究创造一个合作、交流和建立信念的论坛。高夫教授强调，要用非殖民主义的理念来建立这样的研究基地，非殖民化的学术语境反对“白人至上主义”，让各种政治观点充分表达，使各个地区的文化环境都囊括进课程研究中，从而拓展研究视野。他认为，课程文化的建立取决于对全球化的看法。在全球化时代，民族文化观念不应局限于一个地区，而应通过责任与道义把人们凝聚起来，培养面向世界的公民。   2.科林・马什：课程变革需要适当空间      西澳大利亚科汀技术大学科林・马什教授《澳大利亚与香港课程决策的比较》的演讲，从三方面对澳大利亚和香港地区的课程决策进行了比较：谁发起了改革？谁控制和决定改革的重点？谁传递课程？他认为，澳大利亚和香港课程改革的许多理念都是相似的，但是香港课程改革的发起和控制基本都是由香港特区政府决定的，而澳大利亚联邦政府由于没有合法权而无法左右各州的教育政策。结果是，香港的课程改革在取得政府的资金和专业援助的巨大支持下顺利推进，而澳大利亚联邦政府近年来发动的大规模的课程改革却收效甚微。但是，香港缺乏教师专业团体和家长联合会的参与，课程决策缺乏广泛的基础，往往偏于单一。而澳大利亚在州课程框架内的学校自身课程变革具有很大的空间，并使得学校课程改革易于在澳大利亚学校内部进行。   中国专家：中国课程改革的问题和对策   1.上海钟启泉：课程改革面临诸多迫在眉睫的问题   华东师大课程所所长钟启泉教授的演讲题目是《中国基础教育课程改革：问题与行动》。他指出，中国内地正在开展从“控权”到“赋权”，从“大一统”到“多元化”的新型课程文化的创造。由于旧有课程文化所造成的形形色色的思想障碍和陈规陋习，课程改革目前面临诸多迫在眉睫的问题，主要包括：(1)重点中学政策问题。今天，重点学校的幽灵还在中国大陆游荡。在课程改革时代，“办好每一所学校，培养好每一个学生”应当是基础教育责无旁贷的使命，因此，重点学校政策必须休矣。(2)教材编写与审查队伍的建设问题。现在教材编、审队伍存在三大问题：编写队伍素质有待提升，审查队伍观念有待更新，编、审队伍之间的关系有待协调。(3)教师专业化的定位问题。教师专业化建设正经受着“工程化”驱动“专业化”、“行政化”驱动“专业化”、“技术化”驱动“专业化”的干扰和背叛。(4)研究性学习的困境。现行的研究性学习思路封闭、内容干瘪、混淆视听，存在功利主义与精英主义、知识主义与技能主义、活动主义与经验主义的倾向。   2.台湾庄明贞：男女在社会中的平等   台北师范学院庄明贞教授报告了1991年以来台湾课程标准改革的轨迹，着重介绍了台湾新颁布的九年一贯制课程纲要及其指导原则。台湾九年一贯制课程致力于建立六项议题：信息技术、环境教育、性别教育、人权教育、职业发展教育和家政教育，其中性别议题是庄教授报告的重点。性别议题的实质在于给男女学生提供平等的学习机会，最终达到男女在社会中的平等。在这次九年一贯制课程改革中，性别教育课程目标包括认知目标(理解性别的意义、性别角色与性别关系)；情感目标(培养适当的性别概念和正确的价值观)；行动目标(培养批判性思维能力和实际行动的能力)。为实现这些目标，就需要培养学生的三种核心能力，即性别自我理解、性别个人关系和性别自我突破。然而，实际实施遇到了许多始料不及的阻力，表现在，在课程纲要所规定的20%的弹性时间内，性别教育议题往往受到一些“强势”课程的排挤。同时，那些传统的“高级”学科课程为了维护自己在课程体系中的原有地位，也排斥性别议题的融入，从而形成所谓的强势学科霸权。   3.香港何文胜：香港初中国文教科书的创造性思维能力训练   香港教育学院何文胜教授在主题演讲中介绍了香港初中国文教科书的创造性思维能力训练的研究。何文胜教授对香港现行三套初中语文教科书的课后练习进行研究后讨论了两个问题：创造性思考能力训练元素安排的问题，数据统计中创造性思考能力训练的量和质的问题。他建议：用各单元以至各单元的课后练习来训练学生的创造性思维能力；平均每个单元应有二至三个创造性思考能力训练的题目；在提高三套教科书的创造性思考能力训练的质量的同时，教师可以在有关教材的基础上，加入创造性思考能力训练的提问；提问要做到从较低认知层次往较高认知层次的方向发展；在教学中需要注意创造性思维教学的原则。通过研究，他得出结论：语文科要负起创造性思考能力训练的功能；用渗透方法来进行创造性思考能力训练比较合理；创造性思考能力训练的工作，应在听、说、读、写的教学过程中进行；现行教科书训练学生的聚敛型思维有余，扩散性思维略有不足；教师必须掌握思考能力训练的提问策略，系统地渗透在每个教学单元中。   《中国教育报》1月2日第6版

篇14：全球课程改革走向何方

我国教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）发展“进入了一个崭新的时代――课程改革时代”，课程改革要求我们“建构一种对话、合作与探究的课程文化，努力把一种开放的、民主的、科学的课程奉献给新世纪的中国儿童”。为此，由国际课程促进协会(International Association for Advancement of Curriculum Studies)决定、教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）部人文社会科学重点研究基地――华东师范大学课程与教学研究所日前主办了第一届世界课程大会。本届大会研讨的主题为“全球化视野中的课程研究与课程改革”，中国学者可以以大会为契机，在全球化视野下反思我国课程理论研究和课程改革，为我国课程改革的进一步深化和落实提供更系统的理论支撑和经验。

美国专家：追求对话，追求灵性

1.派纳：跨越文化“对话”

国际课程促进协会主席、美国路易斯安纳州立大学派纳教授在题为《构建连接中国和北美课程研究的桥梁》的演讲中探讨了日裔美国路易斯安纳州立大学Aoki教授在教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）学领域的`杰出成就。派纳认为，Aoki所关注的跨越文化的“对话”理论，为国家文化间的“动态关系”提供了支撑，尤其可以帮助搭建北美和中国课程研究的桥梁。

派纳介绍了Aoki著作中几个值得注意的特点：首先，关注教学中的“生活体验”。其次，以“地点”和“历史”的视角构建了Aoki的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）学。Aoki从现象学角度理解课程，探讨了如何以一种新的视野来倾听课程。派纳认为，Aoki的著作能够为我们提供一座跨越文化交流的“桥梁”，正如Aoki自己所说：“我们不必急于过桥，事实上，对于我们，在桥上逗留片刻更是一种诱惑。”

2.威廉・多尔：追求灵性的精神家园

路易斯安纳州立大学多尔教授以《寻求灵性――对西方课程思想的反思》为题，介绍“3S”――科学(science)、故事(story)与精神(spirit)三者在课程中的相互作用和关系。他认为，科学致力于逻辑推理的探索，以本质的、真实的或现实的情况为基础，追求精确性、确切性和严密性，注重证明和调查，运用数学(主要指定量的)和科学方法，是单一眼睛的推理(one-eye-reason)。故事反映的是文化历史和人情世故，以模式或经验为基础，运用隐喻、讽刺或解读的方式，追求感觉到的经验或体验到的东西，是定性的唯我论的主观经验方式，是人文社会科学研究中的常用方法。精神领域是宽广的生命表现，它对科学和故事起着“关键性综合”，它存在于两者之间。精神的空间是无法言说的、美学的、创造的、情感的、令人敬畏的，其方法是一种“参与性的”，涉及激情、娱乐、敬畏与尊敬等。

3.惠特森：以国际复兴重建课程研究

特拉华大学托尼・惠特森教授在《研究课程“因其固然”：以国际复兴为关头重建课程研究》主题演讲中，首先提出问题：什么是“课程研究”？或者说，“课程研究”到底在研究什么对象？在全球化时代，课程研究已经出现了危机，我们必须展开对话，通过对话，拯救危机，改善教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）。课程研究不是要建设课程内容，而是要理解课程。他以“庖丁解牛”的故事形象地描述了我们目前对课程的理解，指出这是现实主义理解课程大纲的角度，我们应该对课程有更宽泛的认识，再也不能把

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篇15：全球智能制造发展指数报告

中国经济信息社8日在南京发布全球智能制造发展指数报告，结果显示中国名列智能制造发展“先进型”国家行列。

报告筛选出22个样本国家，评价结果显示，美国、日本和德国名列第一梯队，是智能制造发展的“引领型”国家;韩国、英国、中国、瑞典、瑞士、芬兰、法国、奥地利和加拿大名列第二梯队，是智能制造发展的“先进型”国家。

中国经济信息社指数中心相关负责人在发布会上说，全球智能制造发展指数，是对全球范围内符合一定条件的国家进行综合评价，通过对智能制造密切相关因素的综合分析，建立系统、全面、特色的评价体系，并运用相应的指数化评价方法进行量化测评，旨在全面衡量并真实反映一定时期内国家智能制造产业发展综合实力，简明直观、客观公正地体现国家智能制造发展水平和状态，为全球智能制造发展提供指导和参考。

从发展格局来看，传统的制造业强国依然呈现较强的竞争实力，而亚洲等新兴经济体在世界工厂时代的积累也让他们呈现出较大的竞争优势(爱基,净值,资讯)。当前以中国为代表的制造业转型升级(爱基,净值,资讯)与美、欧等发达国家“重振制造业”的政策方向形成共振，这使得智能制造的世界格局处在一种快速发展的动态平衡中。而大数据、物联网、云计算等新一代信息技术为智能制造的快速发展与突破提供了必要条件。

中国在全球智能制造发展指数中综合排名第6位，然而，在智能制造的发展环境、要素支撑、发展基础和制造业智能化应用水平方面均存在一定的“非均衡”特征，政、产、学、用、资的`融合有待进一步加强。全球智能制造发展指数评价结果显示，中国的智能制造发展环境和发展基础较好，在22个样本国家中分别位列第3位和第4位;然而，要素支撑和制造业智能化应用水平有待提升，分别位列全球第13位和第10位。

目前，中国智能制造发展呈现以下特征:首先，从智能技术研发和智能技术的应用情况来看，较多的学术研究成果与较低的制造业智能化应用水平形成反差。

其次，从中国现阶段制造业生产效率和智能装备的使用情况来看，中国正在由“高投入、高消耗、高污染”的传统制造业发展模式向“数字化、智能化、信息化”的创新发展模式转型。

第三，从中国智能装备的国际贸易情况来看，中国的进出口总额与日本、德国相当，然而，日本、德国以出口智能装备为主，中国进口装备规模远高于出口规模，而且中国高端设备核心部件的数控系统也主要依赖进口，中国高端装备对外依存度高。

由中国经济信息社指数中心编发的全球智能制造发展指数构建了包含4个一级指标、10个二级指标和22个三级指标的评价体系。其中，一级指标主要从发展环境、要素支撑、发展基础以及制造业的智能化应用水平四个维度表征国家智能制造发展的内在规律。二级指标是基于功能属性对一级指标的具体展开，考虑了真实性与全面性，同时考虑数据可获得性，各层次之间通过指标加权后逐级合成。所有指标均来自于权威机构发布，可以由公开渠道获取的原始数据，或通过系统且科学的方法合成计算，并有专业组织维护并定期更新的数据源。

中国经济信息社是新华社直属企业，中国规模最大、服务领域最广、产品种类最全的经济信息服务机构之一。

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篇16：中国制造读书心得

政治小说怎么写才不摆“政治脸”? ——讲一个耐看的政治故事《中国制造》

《中国制造》与周梅森其他反腐小说的一个显著不同在于它更着意于塑造“学者治世”的理想。书中令人印象深刻的田立业和高长河两个干部都是学者出身，即所谓知识分子从政者的形象。“学而优则仕”是中国文化孕育的气贯古今的志士襟怀。古人于学养悠游之余兼济天下，更多地氤氲着“仕人”个体在智商与情商上高人一等的优越感。而今天写知识分子精英投身社会，作家则将更多地笔墨贯注于“学而优”背后的“理智”“理性”“人性”等人文精神。这些在社会转型磨合期负责矛盾中表现出的“理性”“人性”使得“政治”呈现出不止于教条的上传下达、严酷的令行禁止。可以这样说，由于知性的介入(或曰带着知性的行政)，政治故事变得复杂、多面、耐人寻味起来。

比如《中国制造》中一如其他反腐政治小说也写到干部任免、反腐倡廉、下岗再就业，以及环境保护与经济发展的相爱相杀、彼此角力，甚至地方保护主义势力暗中掣肘。周梅森没有简单地把这一切演绎成一场“纸牌屋”的狂欢或“厚黑学”的舞会，他更多地用权力的空间结构甚至刀光剑影来搭建人性冲突、绥靖、媾和、猛醒、直至挣脱的戏剧。这个时候，一个政治故事因为人性纠葛变得好看起来，手起不再能干脆地刀落，三七似乎也不那么笃定地就是二十一了。激荡与困惑交织在许多人的心头，直到抗洪的一声厉喝，振聋发聩地告诉人们：权力之祸，无异于饮鸩止渴。

从权力中得到的光环与荣耀，终会因权力的消失而消失。总有一天我们会从权谋场退出，理性、公义、人性才是指引我们返归大地的道路。

篇17：中国制造读书心得

《中国制造》看完了，从年前开始看的，看这本书是因为....《人民的名义》是周梅森写的，我才发现小时候看过他的《中国制造》改编的电视剧《忠诚》，小时候那时才小学就记得高长河的儿子，儿子的老师，和孙亚东的女儿……，还记得田立业有个妹妹叫田立婷，也只是小时候的回忆了，但是影像中这是部好剧，而且结尾曲真的念念不忘，这首歌的旋律一直在我心中，后来才知道是汪峰唱的。

这段时间看了，绝对权力，中国制造，和人民的名义，

我觉得吧，中国制造写得最好，最深刻最细致，人民的名义也很不错电视剧拍的很生动，绝对权力比这两本书格局都小，但是，把握的不错，尤其是刘重天这个人表现的真的不错……

格局最大的是人民的名义，更像是这两部小说的一种延伸吧，他的人物比这两本书更多层，尤其是很成功的人物高育良

在《中国制造》里，是三部中最深刻的，就平阳上任十几天的时间里，不停的板荡，从平阳的三代领导犹如闪电划过夜空，然后，高长河接班平阳的市委书记，在当书记前接到了孙亚东的小道消息和示好，然后两届领导接洽，最长的一天，在小红楼里漫长的度过，一场**看到了田立业找李馨香写东西的各种做法，要把田立业转岗，田立业不服说出来，你以为你是谁?但是，却在被任命为烈山县委代书记之后，俩人惺惺相惜，和解了，这也就是意外的任命，可是这个任命激起了千层浪，也因为任命让他知道不当家不知柴米贵。因为烈山县事件，也因为平轧厂事件的深入了解，高长河说出来霓虹灯下有血泪，而引起了姜超林的不满，姜超林对于平阳这么多年的发展，谁解其中味呢?刘华波和姜超林的压力下，高长河别无选择，给田立业在调动岗位，然而在洪水到来之后，田立业去了洪水前线，姜超林也去了，围堰乡的圩田，乡长要保住圩田哭了，姜超林指挥着男儿有泪不轻弹……姜超林和高长河在抗洪之中也是满腔的热血已经沸腾……

以上是我把章节名串了一下，每一章都是当事人说的话，或者当事人的感受……

这本书两条线，平轧厂问题，烈山腐败问题。

第一条线，因为平轧厂，文春明失去升职的机会，田立业去接这个问题，接记者李馨香来写一篇报道，后来经过了解，平轧厂所谓的涉及腐败，都是不盈利的状况逼得，不仅逼得厂长骗取社保基金给母亲看病，还逼得员工全家自杀，高长河用和上海厂子合作改组计划，解决了这个问题，并成功的化解了文春明对他的敌意，反对，两人合作改善了不少。后来，也是因为平轧厂问题要发表报道，惹到了刘华波……

其实这条线，也想到了人民的名义，郑西坡那个厂。

第二条线，烈山县问题，不仅包括腐败问题，会读心术，谁都看不起的办公室主任刘意如，和田立业之间的摩擦，她的女儿金华举报毁掉了烈山的两套班子，自己成了代县长，烈山的问题，一开始套近乎拉出来了赵成全，然后就是匿名信问题，和分红费问题，接着金华举报，两套班子垮台，这个时候王少波那里，他的女儿被打了，因为同学老师对于官员误解，这一段真的很痛心的

，而这个时候田立业被提拔为烈山县代书记，却造成了，地震，引发了新老两位市委书记的矛盾，并升级到了刘华波那里，而田立业，在烈山，一个是不徇私情，在他妹妹工作上面，不惜以金华闹翻，一个是生产有辐射的员工闹事的厂子问题，田立业处理的真是大快人心，可是却被金华诬告作为证据，……田立业在李馨香带着胡早秋去看他请他吃饭的时候对吃饭的犹豫不决，说出那句不当家不知柴米贵，也是一种烈山的那条线，见证了田立业的发展转变，连死硬派孙亚东都说他好。

胡早秋失踪通过自己的方式出逃，成了压倒烈山最后一根稻草，同时在姜超林告状，刘华波暧昧态度的情况下，别无选择调离田立业。这是第二条线。

我在说说人物和精彩片段吧，我最喜欢的人物就是田立业，前后的对比特别明显，尤其是最后在胡早秋怪他的情况下，他在围堰乡救了15个群众和胡早秋，抗洪那段真的特别感动，而且他和高长河之间的碰撞，高长河重用他理解他，到了后来为了他和姜超林刘华波争，对他妹妹的态度，对烈山受苦的工人的态度，真的觉得特别喜欢这个人物。刻画成功。然后就是高长河，写文章啥都会，也很理解下属，也通过自己的方式为了平阳在努力，可是，拧不过姜超林和刘华波，高长河问刘华波撤职是否公平，也在为自己心中的公平正义据理力争，这个时候刘华波给出了另一个世界观的解释，也体现了俩人不同的态度，但是他，本人也有缺点，就是刘意如说的，他的女儿一告状就成功了，其实告的状并不对…而高长河没发现。高长河思想还是很先进很大胆的，例如平轧厂和上海公司合作。刘意如和金华，两母子，我不是很喜欢，属于弄权的人，但是，特别是刘意如，她们有底线，在刘意如得知金华告田立业其实告的是错的，工人们情况严重的时候，还是即使通知高长河，而金华，也是在发现分红问题的时候主动交出来。姜超林刻画的挺多的，爱护平阳，爱护下属，那件事，他能亲自去抓耿子敬，而不是避之不及……他能在王少波女儿被打了之后，亲自送孩子上学，这段我真的感动。而在田立业和胡早秋被提为代县委书记的时候他可以不为了是自己的人，只为了适合不适合，但是这个也显示了他很霸权，一直在阻挠这件事，让田立业撤职，不停的去找刘华波，他其实很爱惜自己的业绩，把平阳当作了自己的……结局几乎是一纸调令……他用人以能力为主，其中耿子敬就是这样，用错人了，但是人家知错能改勇于认错。然后还有震撼的一点说，他在去围堰村的时候，对那里的村民如数家珍，这不仅仅是记忆力好解释的吧，胡早秋都为之震撼，我记得，赵成全这样说耿子敬的，他有能力，我佩服他，所以跟着他干权利没收到，监督吧，让我想到了达康书记，有能力，很霸道，和耿子敬很像，但是，他没犯错误，我们很喜欢他。但是，他也企图去塑造一个权力不受监督的模式。孙亚东是个死硬派，可是后来也被感动，后来的结局也可以说明他其实，为了平阳鞠躬尽瘁不惜冒风险……厂长家徒四壁的样子，我也是感动了，而高长河可以利用这件事和文春明达成一致，不简单。

后来，新老书记一起抗洪，看到大家群策群力，我确实被感动了……

最后，第一孙亚东被谁撞的，第二那两笔赃款谁寄的，是个疑问，我觉得和马万里有关，赃款谁寄的，我觉得可能是没有被挖出来的更高的领导，也有可能是赵成全。

剧情就说这么多，这本书我觉得写的特别深刻，但是，个人感觉周梅森不是文学家，他的语言并不优美，特别朴实，但是，他的能力很强，很会铺垫，很会写悬疑，很会写冲突，也很会煽情。这本书带着疑问结束了，明显，我觉得作者想好了一切，没有揭开盖子，其实，有疑问，

1.烈山贪污这么大的事情，上面的人一无所知吗?谁还了赃款，上面的人是谁呢?孙亚东为啥被撞了，怎么这么突兀。为啥孙亚东再审案子的时候老在往姜超林身上指，而作者总是隐隐的提到马万里，与他有关吗?

2.胡早秋只是为了对比田立业吗?他到底起了什么作用，为啥一直说他阴险狡诈呢?又没做坏事。

3.作者写了两个如数家珍的事情，一个姜超林对围堰乡村民如数家珍，另一个是那个烈山上访的老太太，对他们的烈山的班子如数家珍，这是什么用意呢?

4，我的疑问，为啥叫我中国制造，豆瓣上说是中国制造了什么样的社会，所以叫做中国制造，是这样吗?电视剧的忠诚又是什么?忠于党和人民吗?还是忠于自己的内心呢。

写完了，我没想到写了这么长，真的很好，过段时间刷他的电视剧……

篇18：中国制造读书心得

人民的名义是着重POLITICS的洗牌，至高利益着重的是民主POLITICS在基层的开展情况，这本书着重的是新老一把手在权力交接过程中的阵痛。因为写的时间早，加上反腐的发起人并不是来自绝对的上级，导致纪委的一把枪憋足了劲却无法打出来。因此严格来说这本书并不是一本反腐的小说，主人公高长河并不光彩，在洪水撤离人员工作中被旧书籍姜超林秒杀，显得碌碌无为。这里面战士了几个问题我觉得很引人深思1.基层班子的问题，基层组织要稳固必须牢牢的掌握在D的手里，不然乡村族姓等各种方面影响下，农村工作几乎无法开展。这种情况下一个较为强势的领导是必须的，但在中国有能力的人也容易早腐败，却也是不争的事实。如何解决“一监督就不团结，一不监督就腐败”的困境，是很长时间探寻的路。2.领导班子的问题，书中的领导的任免是一个“平衡”的微妙结果，各方都有不同的诉求，马万里想要反腐整顿用张亚东，陈省长被钢铁厂拖累本来想举荐文春明，刘华波要平阳经济平稳发展，不能否定改革开放的成果又不能不顾其他人意见便使用了高长河。最后结果就是老书记无法完全放权，新书记工作处处受限，还有自己昔日的同学不摆正自己的位置处处指手画脚，在市委班子下的其他小干部做事更是如履薄冰。3.历史遗留问题，历史遗留问题本身就是一个死结，牵扯到以往领导的工作，如果要破就是在否定他的成绩。如果动得不好全是你的问题，动得好了自己也没什么太多的利益。所以一拖再拖，成了一个无底洞。有时想想周梅森的小说的确有点类似，比如一个一直保腐败下属的领导，一个一心为公平正义不怕把上级得罪的主人公，一个不为金钱却被女色沦陷的高级干部等等，或许是太阳底下无新事，历史总是惊人的相似吧。

篇19：中国制造读书心得

从历史小说到政治小说，周梅森的作品内容变了、风格变了，然而，恢弘的视角和浓厚的家国情怀，却一直蕴含其中，发酵酝酿，成为每本书的精髓和灵魂。

周梅森的书中不乏正面英雄楷模类的人物，比如《至高利益》里的李东方、《绝对权力》里的齐全盛和刘重天、《国家公诉》里的叶子菁、陈汉杰。他们是国家的良心。不管政海如何沉浮，时局怎么变换，仍然坚守着自己心中的一方净土。理想化的人物设定，并不是想刻意打造一个隔绝外界的小说乌托邦，而是作者对现实寄托的希望，也是作者赠予读者的希冀。德，之于官员个人、之于国家都必不可少。周梅森说，他十分看重为官者的道德和人格。如果一个人不为官，他道德品质再坏，产生的危害也有限;做了官，如果他的道德品质很差，那造成的危害就相当大了。为官者，当以德为先。

然而，一个国家的发展不能仅仅依赖于个人的道德自觉，毕竟，人身上本原地带有先天的欲望，人同时也是社会化的产物，面对着排山倒海的诱惑。因此，我们需要制度的框定和督促。周梅森强调制度建设和法制建设，他说中国的“青天梦”太长了，总盼着出现包青天，但解决问题最后还得靠制度建设。在周梅森的作品当中，许多居高位的官员都是有问题的，比如《人民的名义》里的高育良和祁同伟、《我主沉浮》里的钱惠人。这种角色设定更加接近现实，贴近生活，还原生活。

他的小说总是建构在一个“大中国”的背景之下，伴随时代滚滚的浪潮。围绕当前社会的改革热点和老百姓的命运，大气磅礴，充满凛然正气。改革攻坚的困难、市场经济的变幻、政治权力与利益的博弈在他的笔下体现得淋漓尽致。揭示问题只是他作品的一方面。鞭挞现实从来都是作家的本职，而浪漫主义的想象也是他们的天赋。周的作品一直是在肯定进步的前提下去提出问题。给人民希望，为官员树标杆。

我们国家坚持依法治国和以德治国相结合。这从来就不仅是一句朗朗押韵的口号，而应落实到各个方面。在政治领域，尤是如此。以德省其身，以法正其行，以人民的名义，履服务人民之职责。关注民生、反思现实、周梅森的作品字里行间折射出的都是浓厚的家国情怀!

篇20：中国制造读书心得

周梅森老师是一位极其时尚的人，这不完全体现在穿着打扮上，毕竟衣着外貌年轻人更为关心，周老师的时尚体现在对流行词、新生事物的理解、接受和运用，特别是别出心裁的运用。“中国制造”一词一度占据了各大媒体各层级报告的显目位置，也一度成为“中国创造”的对应之物，而早在1998年，即亚洲金融危机那一年，周老师就以《中国制造》为创作了一部情节起伏、人物丰满的小说。

这依然是一部典型的周氏“政治—反腐”小说，在小说的结尾作者这样写到：

刘意如叹了口气：“高书记，您想想能有什么好话么?还不都是些胡说八道?说是姜超林老书记聪明啊，怕自己一走，就虎落平阳，鞭长莫及了，就捂不住平阳的盖子了，平阳的问题就会彻底暴露，他自己就会落个身败名裂。因此，有人说，看吧，姜超林这一走啊，真正的好戏就要开场了……”

高长河不动声色地“哦”了一声，当即联想到刚才马万里打来的口气极其严厉的电话，联想到两笔寄自平阳至今还没有线索的赃款，联想到新华社记者李馨香已经百发表出来的大文章，心中不免一惊：看来，关于平阳这二十年改革开放的历史，关于腐败，关于姜超林们的是是非非，都还远远没完。不管他和他的这个新班子愿意不愿意，他和他的这个新班子都仍然必须面对一场新的暴风雨。

书记、老书记、新华社记者、改革、反腐……各位如何?如果把高长河换成沙瑞金，把姜超林换成赵立春，把“新的暴风雨”换成惊心动魄的反腐情节，《中国制造》是不是如《人民的名义》一样值得期待?

我们不禁对周老师关于“中国制造”一词的大胆灵活使用感到钦佩，中国到底制造了什么，而又如何使这个制造，升级为创造呢?答案就在和《人民的名义》一样精彩、尖锐的《中国制造》中!