“pineapple”通过精心收集，向本站投稿了8篇结合Aπ模型进行企业战略定位决策分析，这里给大家分享一些结合Aπ模型进行企业战略定位决策分析，供大家参考。
篇1：结合Aπ模型进行企业战略定位决策分析
战略决策是战略管理中极为重要的环节，其起着承前启后的枢纽作用，战略分析为战略决策提供了大量决策信息，战略决策则需要综合各项信息确定企业战略及相关方案。战略实施则是更详细地分解展开各项战略部署，实现战略决策意图和目标。
战略决策阶段首要任务是战略定位问题，重点包括市场范围S定位和产品门类P定位(就产品P而言，大处讲可以是行业选择，小处讲可以是产品选择)，二者密切联系，组合形成一定的SP战略单元。本文结合Aπ(K，Q)k模型(简称“Aπ模型”)分析企业战略定位决策。
一、S或P定位决策的五种类型
在市场范围定位决策中，集合A代表当前市场范围，集合B代表目标市场范围。五种关系所代表的五种决策为：A与B等同，即目标市场范围与当前范围市场一致，维持当前市场范围不变;A包含于B，即扩大当前市场范围;A包含B，即收缩当前市场范围;A与B相交，即收缩当前部分市场范围，进入新的市场范围;A与B无关，即退出当前全部市场范围，进入新的市场范围，
在产品门类定位决策中，集合A代表当前产品门类，集合B代表目标产品门类。五种关系所代表的五种决策为：A与B等同，即目标产品门类与当前产品门类一致，维持当前产品门类不变;A包含于B，即扩大当前产品门类;A包含B，即收缩当前产品门类;A与B相交，即收缩当前部分产品门类，增加新的产品门类;A与B无关，即退出当前全部产品门类，增加新的产品门类。
二、SP战略单元定位决策
市场范围与产品门类具有组合关系，可形成SP战略单元矩阵。战略定位决策要在市场范围定位决策和产品门类定位决策基础上确定SP战略单元的定位，需要处理当前SP战略单元与目标SP战略单元关系，如下图所示。
结合前面决策类型，退出某市场范围或产品门类，常意味着要退出其涉及的多个SP战略单元，决策时要综合考虑决策影响，考虑资本处置。增加新的市场范围或产品门类，则需要确定SP战略单元规划，考虑各SP战略单元的相互影响及相互利用。
SP战略单元定位决策要考虑的重点：
SP战略单元总体布局或组合效果，重点考虑如何保障企业经营绩效总体最优，如何保障长远经营绩效的最优;
篇2：如何进行企业战略管理？
战略的本义是对战争全局的谋划和指导，
企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。
一、战略的层次
企业战略可分为三个层次：公司战略（corporatestrategy）、业务战略或竞争战略（businessstrategy）和职能战略（functionalstrategy）。三个层次的战略都是企业战略管理的重要组成部分，但侧重点和影响的范围有所不同。
公司战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。如在海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制造业务的决策。
公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。业务战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。如推出新产品或服务、建立研究与开发设施等。
职能战略，又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。如生产过程自动化。
二、战略管理过程
战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。一般说来，战略管理包含四个关键要素：战略分析―――了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择―――战略制定、评价和选择；战略实施―――采取措施发挥战略作用。战略评价和调整―――检验战略的有效性。
1.战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。战略分析包括三个主要方面：
●确定企业的使命和目标。它们是企业战略制定和评估的依据。
●外部环境分析。战略分析要了解企业所处的环境（包括宏观、微观环境）正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。
●内部条件分析。战略分析还要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；还需要了解与企业有关的利益和相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应，这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。
2.战略分析阶段明确了“企业目前状况”，战略选择阶段所要回答的问题是“企业走向何处”，
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
第二步是评估战略备选方案。评估备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。需要指出的是，实际上并不存在最佳的选择标准，管理层和利益相关团体的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择。此外，对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。
第三步是选择战略。即最终的战略决策，确定准备实施的战略。如果由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，最终的战略选择可以考虑以下几种方法：（1）根据企业目标选择战略。企业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案。（2）聘请外部机构。聘请外部咨询专家进行战略选择工作，利用专家们广博和丰富的经验，能够提供较客观的看法。（3）提交上级管理部门审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略目标。
最后是战略政策和计划。制定有关研究与开发、资本需求和人力资源方面的政策和计划。
3.战略实施就是将战略转化为行动。
主要涉及以下一些问题：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整；如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何进行企业文化管理，以保证企业战略的成功实施等等。
4.战略评价就是通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。战略调整就是根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。包括调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以及公司战略的执行等内容。
企业战略管理的实践表明，战略制定固然重要，战略实施同样重要。一个良好的战略仅是战略成功的前提，有效的企业战略实施才是企业战略目标顺利实现的保证。另一方面，如果企业没有能完善地制定出合适的战略，但是在战略实施中，能够克服原有战略的不足之处，那也有可能最终导致战略的完善与成功。当然，如果对于一个不完善的战略选择，在实施中又不能将其扭转到正确的轨道上，就只有失败的结果。
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篇3：如何进行创业项目定位
商业经典书籍《定位》作者、品牌营销大师杰克.特劳特说过：“商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。对于商家来说，真正的战争发生在用户的心智中，要集中全力、聚焦一点，去抢占人们的一个心智模块，以至于让他产生“条件反射”式的心理链接。”因此，市场定位(找方向)理应摆在创业的首要位置。如果在这一点上思考得比较深入，后面的路会好走很多。但从实际来看，很多创业者都会在这方面犯下错误，想当然的认为自己的创意很美好，方向一定错不了，可是市场往往会给予无情的打击。可想而知，如果创业的原点发生了错误，结局就肯定不会圆满。那么创业项目该如何进行市场定位?换言之，如何来检验你的创业想法是否可行，是否有前途呢?其实可以通过回答以下四个问题来检验。
1.目标市场和客户是谁?
你得首先知道你想推的产品和服务，到底是服务哪个市场，哪个人群。作为初创公司，你要找的是细分市场，而非大众市场;精准的目标人群，而非所有的人群。起步阶段，目标市场和人群一定要缩窄范围，要能准确地描述出客户的画像。这样便于你的产品和服务能很快的获得种子用户，有了种子用户之后，然后可以不断拓展;从细分市场入手，站稳了脚跟就可以扩展到别的市场。
2.客户需求是什么?
你得清楚目标客户遇到的问题是什么，他们真实的需求是什么。一定要把问题界定清楚，到底是痛点还是痒点。如果只是痒点，你开发的产品就很难一下子得到他们的认同，客户教育成本会很高。相反，如果你发现的是真正的痛点，那么即便你刚开始推出来的产品并不完美，客户也很愿意接受并为之付费。
3.解决方案是什么?
针对客户遇到的问题，你得给出一个好的解决方案，并且这个解决方案比竞争对手的要好。同时要考虑解决方案的可操作性，如果产品技术实现不了，就算发现了需求也无用。4.盈利靠什么?你推的产品和服务帮助客户解决了实际问题，客户理应为此买单。如果找的客户够精准，发现他们遇到的痛点够痛，而你的产品和服务恰恰又能很好满足他们的需求，相信客户是会为你掏钱的。这四个问题是内在关联的。如果这四个问题有了明确的答案，就说明该项目从商业逻辑来看，是可以形成闭环的，是值得去做的。如果一个问题的答案不清晰，就有可能影响到你的项目落地性。有些项目看起来相对模糊，但是你要相信市场不会欺骗你，市场会验证你的价值。当市场不灵的时候，你一定要重新思考自己的选择，否则就会在错误的方向上越走越远。
弄清自身创业项目的可行性和市场前景以后，紧接着就会进入市场。可是市场竞争激烈，创业者该如何选择合适市场展开竞争呢?
1.判断赛道体量是否足够大体量，也就是一个市场的大小。市场越大，容载量就越大，那么这个市场就能容纳更多同类产品，市场竞争就会越小。对于初创企业而言，更有利于度过初创阶段的艰难。而后，可以不断地细分这个大市场，找准消费者某方面的需求去攻克，寻求企业的下一步发展。
2.判断消费者需求急切程度如果市场消费者对于产品的急需程度很高，你能够调控的价格空间就会很大。这就好比你在沙漠中因为缺水而口渴难耐，这时我把水带到沙漠卖给你，估计你无论如何都会要;相反，我把同样的一瓶水放到江南水乡去卖，估计贱卖也没人要，因为人家根本不缺水。因此，选择一个消费者需求迫切的细分市场，会让创业公司在前期累积大量财富。
篇4：如何进行职业定位
做本色演员是职业定位的最高原则
职业定位是自我定位和社会定位两者的统一，
自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？
社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大分工中应该处于什么位置？扮演什么角色？也就是我应该从事什么职业？
职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演我自己的角色：符合本我，不用经常戴着面具去迎合工作的需要，甚至可以张扬自己的个性，并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式。简单地说就是--做本色演员。
正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀也是做本色演员。
做本色演员得心应手，容易成功；做本色演员很辛苦，不容易成功。
做本色演员是职业定位的最高原则。
所以，要进行准确的职业定位，必须既准确了解一个人的性格和天赋，又充分了解各种不同的职业。
可以给自己定位吗？
总体来说，自己给自己进行职业定位往往不准。
首先，很难确定自己的性格类型和天赋。
自己虽然知道自己的性格表现、特点，首先这是用自己的眼光看。由于一个人的生活阅历有限，缺乏客观的横向比较，无法确定自己的性格在人群中处于什么位置：内向型还是外向型？感觉型还是直觉型？思维型还是情感型？知觉型还是判断型？不少来成功职业指导中心咨询的白领，在性格测试前认为自己是外向型性格，测试的结果却是内向，
（按照性格类型学对外向型性格的界定，美国性格类型学权威对美国人进行抽样统计分析的结论是，大约75%的美国人是外向型性格；而据成功职业指导中心的观察和统计，中国人大部分是内向型性格。）有的人认为自己很感性，但她不知道真正感性的人是怎么样的，更不知道我这样的性格特点在性格类型学的性格分类中属于什么类型。而有的性格类型指标测试系统是与具体的职业直接对应的，即一种性格类型的人适合一些特定的职业，例如现在在美国使用人数最多的MBTI性格类型指标。
有一个来成功职业指导中心咨询的女孩的描述非常经典，她的原话就是这样的：“其实自己还是比较了解自己的，但往往旁观者清；事实上最了解自己的还是自己，但自己看自己往往隔着一层雾。”我说：“职业规划师的作用就是帮你拨开这层雾。”
再者，一个人也很难充分了解各种不同的职业。现在总共有2万多种不同的职业。一个人既不能对每种职业一一尝试，所掌握的关于各种职业的资讯也很少。
职业规划师凭什么能给人定位？
职业规划师通过性格与天赋测试，面对面的沟通、或电话沟通，来把握一个人的核心--性格和天赋。
成功职业指导中心的性格测试系统是采用美国的MBTI性格类型指标，通过对中国人不断地测试、修改、完善，已完全实现了中国化，其可靠性在我们进行职业定位的使用过程中得到了充分的验证。成功职业指导中心最后确定咨询者的性格类型，不仅依据性格测试的结果，还要结合职业规划师的专业经验，所以成功职业指导中心的成功率能达到96%以上。（到目前为止，世界上任何性格测试工具，如果仅凭测试者对测试题的回答做出判断，准确率到60%就是比较高的了。这就是许多人用网上或书籍、报刊中的性格测试工具测试后，发现结果不准的原因。） 同时，职业规划师既要有许多职业的亲身经历，获得对这些职业的直接经验和感受，又有更多职业的间接经验--大量掌握各种不同职业的职责任务、工作内容、能力要求、性格要求等资讯，并切实领会。
这样，职业规划师能够将具有特定性格和天赋的你，与对性格和天赋有一定要求的职业对应起来。
篇5：如何进行职业定位
如何进行职业定位
做本色演员是职业定位的最高原则
职业定位 是自我定位和社会定位两者的'统一，
自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？
社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大分工中应该处于什么位置？扮演什么角色？也就是我应该从事什么职业？
职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演我自己的角色：符合本我，不用经常戴着面具去迎合工作的需要，甚至可以张扬自己的个性，并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式，
简单地说就是--做本色演员。
正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀也是做本色演员。
做本色演员.........
篇6：基于顾客价值供求模型的价值决策分析
基于顾客价值供求模型的价值决策分析
尽管国内外有关顾客价值的研究已经有20多年了,有关顾客价值含义的界定却众说纷纭,顾客价值与顾客购买决策行为深层次的互动关系仍然是众多学者力求解决之谜.本文根据消费者购买决策行为理论,创造性地提出了顾客价值体系概念,并结合企业价值供给和顾客价值需求构建顾客价值供求模型,然后分析顾客价值决策过程,最后得出有关结论.
作 者：张明立 胡运权 作者单位：哈尔滨工业大学,黑龙江,哈尔滨,150001 刊 名：哈尔滨工业大学学报(社会科学版) 英文刊名：JOURNAL OF HARBIN INSTITUTE OF TECHNOLOGY(SOCIAL SCIENCES EDITION) 年，卷(期)： 5(3) 分类号：F274 关键词：顾客价值 顾客价值体系 顾客价值供求模型 顾客价值决策篇7：数码相机定位模型研究
数码相机定位模型研究
本文针对如何确定像的坐标和相机间的距离,设计了一个计算系统,可以算出物平面上的点对应的像点的坐标,也可以通过像点和靶标中的特征点算出数码相机间的.距离.该问题的核心是用数码相机摄制物体的相片来确定物体表面某些特征点的坐标.其中涉及到几何问题与凸透镜成像问题.
作 者：钟瑜 谢娜娜 李丽帆 作者单位：重庆三峡学院数学与计算机科学学院,重庆万州,404000 刊 名：重庆三峡学院学报 英文刊名：JOURNAL OF CHONGQING THREE GORGES UNIVERSITY 年，卷(期)： 25(3) 分类号：V275.1 关键词：相机定位 凸透镜成像 最小二乘解 超平面拟合篇8：大学生求职如何进行定位？
大学生求职如何进行定位？
学生在求职的时候，一定会遇到各种各样的挫折，性别因素的影响也很大，在这个时候，要做的事情不是逃避现实，而是给自己准确定位，获得更好的工作机会，
女大学生在求职的时候，一定会遇到各种各样的挫折，性别因素的影响也很大，在这个时候，要做的事情不是逃避现实，而是给自己准确定位，获得更好的工作机会。用人单位面试官最不喜欢的求职者有两种：一种是“只要单位要我，让我干什么都行”的人；第二种是要高职位、高薪水，但是能力和岗位需求明显有差异的'人。对于第一种连自己是谁、想干什么都不知道的学生，用人单位不会愿意要，哪怕你的学习成绩非常好；而第二种，对于知道自己是谁、但是不符合企业要求的毕业生，单位也不会要。
企业会说，这样的学生可能会不稳定、可能抱怨很多、可能缺乏团队精神，所以不符合企业要求。但是大学生在求职的时候也有一肚子委屈：“用人单位总是说我没有工作经验，那我想既然什么也干不了，索性你看我能干什么就干什么吧，可是用人单位还是不接受。”
“用人单位都希望我们自信，能干，我想在用人单位面前表现好一些，所以把自己夸大了一些，可是他们也不接受，
”“有些单位问我想要多少工资，我说了，他们又说我要得太多，我不说，又说我不知道自己的价值。”
女大学生遇到的挫折更多
“求职的时候，把自己表现得像男孩子一样，他们说我形象不好；把自己打扮得像个淑女，又会说我娇气。”“应聘文秘也需要男士，应聘工程师也需要男士，应聘教师也需要男士，真的不知道女士还能从事什么工作！”
今天，女大学生在就业的时候，为了让用人单位接收自己，想出了五花八门的方法，明星照、职业装、录像带，试图突出自己的优势，获得就业机会。但是，这些方法收效甚微，不是方法不好，而是没有找到自己的定位。我们发现学生的简历没有清晰的定位，面试中的表现也没有清晰的定位。在求职过程中，定位是求职的基础。如果没有合适的定位，很难在竞争中获得自己的位置。
定位是什么？
职业定位有两层含义：一、确定自己是谁，适合做什么工作；二、告诉别人你是谁，你能够帮助单位做什么。看看商品定位你可能就会明白是怎么回事，同样是宝洁公司出品的洗发香波，海飞丝定位于“去头屑”，飘柔的定位是“柔顺头发”，潘婷则定位于“营养头发”。不同的定位主要来自商家对于市场需求的理解，同时来自产品内在的品质。
