“Ellipse”通过精心收集，向本站投稿了9篇校园里的“营销战争”，下面小编为大家带来整理后的校园里的“营销战争”，希望大家能够受用!
篇1：校园里的“营销战争”
每年的8月底9月初，都是各大高校集中开学的日子，也是一年中校园最热闹的时期，在学子们轻松欢畅返校途中，迎接队伍里，却有这么一个特殊的群体，他们满面笑容，眼神里却充满着紧张、疲倦和丝丝的“杀气”。秋季开学是一年之中最重要的校园营销期，仅仅是为了这几天，移动、电信、联通三大运营商却已忙碌多日。在他们眼中，这不是一场普通的迎新推广促销，而是一场生死攸关的“校园战争”。
我们暂且不去分析校园市场的潜力和“校园营销”的投入产出比，也不去讨论校园活动那些恶性竞争的负面消息。单就其校园活动本身，在近距离的“肉搏”厮杀中，各运营商均能够始终保持目标明晰、策略明确、有条不紊、高效执行，足见其功力修炼。带着学习的目的，让我们来看看校园营销中到底有哪些经验和亮点值得我们去关注。
抢推副品牌，争做“自己人”
一个男孩偶遇一女孩，并产生了好感，经常习惯于“你很像我以前的一位女同学”来套近乎，以此来拉近和女孩的距离。两个素不相识的陌生人，也惯用“老家哪里的？”“呀！老乡”来制造亲近感。营销活动中，很多企业也尤其擅长于这种套近乎的方式来取悦自己的目标顾客群，寻求它们的深度认同，解除他们的抵触和戒心。
企业经营中，副品牌在产品营销中往往能起到“画龙点睛”、增强产品定位的作用，为很多企业所钟爱。 在移动通信市场上，学生消费群体的特点与需求特性明显有别于大众市场。正是看到了这种差异性，经过对市场和目标消费者的充分调研后，中国移动早在就推出了定位于年轻群体的副品牌“动感地带(M-ZONE)”。 动感地带定位在“新奇”， “时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性，其不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给学生用户带来前所未有的移动体验。也正是凭借着“动感地带”副品牌，移动牢牢占据着校园市场近90%的市场份额。
进入3G竞争时代依赖，运营商在校园市场的争夺更加激烈。学生是对3G产品接受度最高的群体之一，很容易培养起3G应用氛围，他们也将成为3G消费的主力军和3G业务的重要推动力量。在充分借鉴了移动的成功经验之后，为了使自己在未来的3G竞争中占据一个更好的位置，今年的校园市场上联通和电信突然发力，竞相推出自己定位于学生一族的副品牌：联通新推出了“沃派”品牌，将取代昔日的“新势力”成为联通的年轻人品牌。“沃派”在某种程度上是“动感地带”的抄袭与复制，除保留“动感地带”的精华之外，手机上网流量资费的优势也很明显，联通也期望能打造另一个“校园族群”，直接分割“动感地带”的市场；电信则主推“天翼i特”新品牌，主要针对90后群体，突出“互联平台”的概念，将重心放在微博、社交网、阅读等互联应用上，加强了对应用软件的推广宣传。
副品牌抢滩校园3G市场，已经赚足了学生的眼球，
无论其最终结果如何，在这场大战中，谁都是赢家。
先入为主，全方位贴身营销
在秋季开学的各大校园，你会发现，学校最忙碌的人不是负责迎新的学生，也不是学校老师，而是一群看似和学生们素不相识毫无关系的运营商营销团队：他们人数众多，着装整齐，长期安排各种免费接送车辆驻守在机场外、车站外和校园的各个接待点，他们提供各种免费饮料、号码卡和入学须知等宣传品，并搭建各种免费休息区、报到区。对于这一切，都需要巨大的人力和财力投入支撑，明明这些工作都是校方的份内职责，运营商们又何必越厨代庖乐此不疲呢？
初恋最难忘，初吻最迷情。品牌管理理论中，经常会提到要率先抢占消费者的心智，在校园营销中，“先入为主，攻心为上”同样是至关重要。因为，对于任何一个运营商来说，靠着金钱辛苦争来的迎新接待车名额，靠着关系辛苦抢来的接车据点，这些都将可能使自己的品牌率先抢占目标顾客的心智，从而为自己带来购买，带来忠诚度。不仅如此，运营商还充分施展自己的温情营销，对接到和遇到的学生进行全方位的贴身呵护，义务帮你拎行李，义务陪你办理报到手续，总之就是要让你不离开他们的势力范围，持续接受他们的影响，对竞争对手形成阻隔。
为了使新生们感觉更亲切，运营商们还广泛招募高年级学生作为临促，起到了很好的效果。对于学生们来说，运营商们就是一群雷锋，是一群不怕麻烦的好心人。这其中的些许无奈，恐怕也只有运营商们自己才能说的清。
不到最后，不要亮出全部底牌
企业经营是动态的经营，营销活动是动态的活动，市场的竞争犹如汪洋大海，风平浪静是罕见的，而狂风恶浪才是正常的。很多人推崇“唯一永恒不变的是快速应变”这句话，无论是企业经营还是营销活动，它都是一个亘古不变的定律。因为，只有根据外界的变化相机而动快速应变，方是取胜之道。
在各运营商活动区前，细心人的都会发现，在他们的宣传物料上，有许多都是设计好模板后后来填写活动内容的，而且还经常有合作广告公司的设计人员来回穿梭于各大小区，不断杜一些宣传物料进行补做。一向行事严密的运营商为何会如此粗心大意、仓促忙乱呢？其实，这恰恰反映了活动组织者们的心思缜密。
由于各运营商销售推广区相互彼此紧邻，这种贴面似的近距离肉搏，任何一家都难从价格战泥潭中自拔。为了在变化的营销活动中掌握主动，各运营商都根据自己的承受能力，提前设定了不同促销力度的阶梯方案，并雪藏了不少底牌，以便根据现场情况将包袱不断抖开。与其说这是一场校园营销，不如说是一场校园豪赌，以笔者所在的一所海南大学为例，随着竞争的加剧，各家不断根据对手的新动作而增加赌码，甚至于一直都非常吝啬于话费礼包赠送的移动也不惜血本，在不断加码后推出了30元购号码卡送260元话费，原价400多元的新款3G手机手机也卖到了70元一部，自然引起哄抢一片。除此之外，各家还留有预备队伍，以便根据需要随时向需要的地方进行补充，充分保证了整个活动的顺利进展。
篇2：作文校园里的战争
今天上午第二节课后，我们班发生了一次规模很大的“战争”，以致被杨天铸称为“第六次世界大战”。
“战争”的起因是这样的：我们班的男生很喜欢踢足球，每天中午都在操场上踢得热火朝天，有些女生不由得心痒痒，于是就上前凑热闹，可男生嫌女生碍事，从来就不加女生。长期以来，女生仗着男生不敢还手，总是莫名其妙地骚扰男生。这星期，男生觉得忍无可忍，决定组织“敢死队”与女生抗衡，还推选出了“敢死队”队长，而女生更是毫不示弱，组织大批“女生军团”，拟对男生实施“围剿”。双方跃跃欲试，“敢死队”成员天天在操场上练习拳击和柔道，准备与女生军团决一死战，“战争”变得一触即发，最终双方约好今天中午进行大对决。
可上午，女生率先按捺不住性子，在课间活动时发起突袭，“俘虏”了敢死队主力付炜钦。敢死队紧急商量对策，立马决定兵分三路阻击敌人。不一会儿，女生满腔义愤，浩浩荡荡地杀奔操场，如潮水般涌向男生队伍。面对来势凶猛的“敌人”，“敢死队”顿时慌作一团，各自为战，操场上一片混乱。眼看一场“恶战”就要发生，我们这些班干部怎能坐视不管？我、胡盼、杨天铸和胡昌平临时组成“维和部队”，大声喊道：“我们是中立人物，不要打架！”然而，那些打得正起劲的`男女生怎肯罢休，只听见北风呼呼，夹杂着同学们的喊杀声，烟云笼罩着整个操场。我想，光动嘴皮子怎能行？于是，我率领“维和部队”冲进队伍，拉开怒目而视的几个女生头领，情况才渐渐缓和——这时，上课铃响了，为了让“战火”不再蔓延，“维和部队”最终决定向“总司令”许老师报告，“第六次世界大战”这才划上了句号。
我想，一个巴掌不响，既然“战争”打起来，男女生应该都有责任，女生公然挑衅，男生气量又太小。我觉得一个不团结的班级是永远没法进步的，我希望男生以后大度点，女生也不要太恃宠而娇，这样男女生就能和睦相处了。
篇3：校园里的记忆
冬去春来，离开校园转眼已过半载。耳边似乎还听着教学楼前燕子御风而来的鸣叫，广场的校旗在风中猎猎作响，那风儿，吹不走一幕幕难忘的校园回忆。
其中的一幕就是校园的球场回忆，我作为篮球队的一员，在校联赛的中，拿球，过人，起跳，出手！手中的篮球犹如活了过来。像快速奔跑的狼奔向猎物，“嗖”球进了。观战的场下一片欢呼，互相传递着喜悦的心情。这是校园的球场回忆，团结，喜悦，流淌其中。
铃声响起，语文老师走进了教室。大家都安静地坐在自己的位子上，等待着老师发话。老师看了看大家：“今天我们来个抢答竞赛，不考书本内容。完全看大家的课外积累，举手抢答。好，请大家看第一题。”题目放出，无人举手。在班长的举手带领下，举手抢答的人逐渐变多。到最后，班上的同学们都积极参与到里面来，课堂气氛活跃而又有秩序。这是一节语文课。但这节课让大家解放了大脑，给大家一堂开心活跃的课堂。我在课堂里，把大家积极抢答的一幕收进记忆中，带给大家的不仅仅是语文水平的提高，更多的是思维能力和课外积累的改变。这是校园里的课堂记忆，积极，活跃，飘扬其中。
考场上，没有一个学生东张西望，左顾右盼，全部都低着头奋笔疾书。大家都知道，考试是为了检测自己学了多少，还有什么是自己没有掌握的。时间正如沙漏中的细沙，不断地流逝，大家看着散发着浓厚墨香的试卷，看着自己无比亲切的文字。拿着笔，写下自己的答案，完成自己的答卷。我在考场的一角，把这一幕收进回忆，这一幕，带给我的不只是同学的努力，更多的，是对自己的鞭策。这幅画面鼓舞着我们每个人，这是校园中的考场回忆。
校园中无时无刻都在发生着美好的事情，我无法将其全部捕捉，我只能把身边的美好收进回忆里。等我长大了，翻看时会流露出欣慰的笑容，看，这就是我的校园，这就是我的校园回忆。它带给我美丽的青春，使我回味无穷！
指导老师：杨静东
初三:陈浩南
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星期四上午，董老师带我们去参观校园里的月季花。
来到花坛前，我发现许多月季花已经欣然怒放了，大的有碗口那么大，像圆圆的小太阳。有的月季花才展开几片花瓣儿，像刚睡醒的小娃娃，也像害羞的小姑娘。有的还是花骨朵，它们正在等待明天的开放。
这些月季花有的是大红色的，有的是粉红色的，还有白色的，美丽极了。它们的香味引来了许多小蜜蜂，小蜜蜂在花丛中飞来飞去，忙忙碌碌，真可爱。
篇5：校园里的百灵鸟
春光明媚的校园里，有一群活泼可爱的“百灵鸟”。百灵鸟们在校园里婉转鸣唱，这群讨人喜欢的“百灵鸟”，就是我们。
小燕子从南方飞了回来，柳树枝上抽出了嫩芽儿，小草害羞的探出了头，积雪融化了，雪水汇成小溪，淙淙的流淌着。春天是多么美丽，多么生机勃勃啊！(语文迷 zuowen.JY135.com)
春姑娘悄悄地走进了校园，她身穿花裙子，脚穿草鞋，头戴白花环，那青丝般的长发在春风的吹拂下轻轻飘动着。我们见到如此美丽的春姑娘，心里怎能不欢喜呢？我们要借歌声来抒发自己内心的激动心情。“百灵鸟”们不约而同唱起了美妙的歌儿：“春天在哪里啊，春天在那里……”那歌声伴着愉快的心情，“百灵鸟”们唱的更带劲了，他们无处不在，只要听到了歌声，同学们就会高兴。
春天是美好的。多姿多彩的校园里更加迷人，那里有孩子们的歌声、笑声。欢快的歌声是抚慰心灵的良药；低沉的歌声让人感到悲伤；甜美的歌声使人陶醉。
校园里的“百灵鸟”永远在我的记忆里。
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校园里的歌声是多姿多彩的。
清晨，伴随着“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，你为什么背着小书包……”的歌声，同学们陆续来到学校。俗话说“一年之计在于晨”在小鸟啾啾声中，校园里传来了一阵朗朗的读书声，这声音多么悦耳动听，令人陶醉！
叮铃铃，第二节课下了。正是一个大课间，我们都出来玩。咦，怎么回事？“春天在哪里？……”原来是一位小弟弟在冬青旁边唱边玩。小弟弟似乎真像这首歌里所说的，真在寻找春天呢！你看，他一会儿跑到这边来碰一碰鲜嫩的小草的叶子，一会儿又跑到那边摸一摸发芽的小树的树干，看！小弟弟多欢乐呀！(语文迷 zuowen.JY135.com)
到了下午，幼儿园的老师带着小朋友拿着音响去操场上去跳舞、唱歌。这些歌可多了。一会儿，这首歌用欢天喜地来形容一点也不为过；另一首呢，气势磅礴，声音惊天动地；又有一首声音别具一格，这音乐真的很好听！
校园里的歌声随处都有，有时候只是不经意的听过，你只要留心听，用心去想，你会感觉到春天是美好的。
我喜欢快乐，更喜欢校园里的歌声，回想起来，总有一种余音绕梁的感觉。
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在这个阳光明媚的三月二十四日，老师让我们去寻找校园里的春天，我们这一伙儿小玩童们马上乐疯了，三三两两地走下楼去。
我先来到一棵杏梅树前，仰起头观看，顿时，我仿佛置身于世外桃源，我忍不住凑上去闻花香，结果我把熏得直咳嗽。杏梅花是簇拥着的，花蕊是黄的。有一些害羞的花，裹着个红纱巾扭扭捏捏的，就是不肯出来亮相。还有开了一半的花，它身着红毛衣，里面则是粉色的脑袋。在我看来，它就是想诱惑我的馋虫，因为它的样子很像冰淇淋！阳光下的杏梅则更迷人，阳光轻轻抚摸着它，它的花瓣上闪烁着金色的光芒。一阵风吹来，突然下起桃花雨来，许多同学兴奋地大叫：“仙女散花！”。乍一看，像是下了一场粉色的雪，我仿佛身临其境与花的海洋。(语文迷 zuowen.JY135.com)
梨花有着优雅窈窕的身姿，害的我得踮起脚尖去观察。它不像杏梅那样爱炫耀，借助风姐姐来展示自己的花瓣。梨花是个优雅的仙女，不急不躁，保持形象。它的花瓣也不比杏梅逊色，它有着五个洁白如雪的瓣，上面还有精致的纹理。还有几多梨花没有完全张口四肢，样子像一顶皇冠。我真想把它摘下来好好欣赏，可是不行，于是我只好悻悻离开了。
我沐浴着阳光，观看着这敬爱的校长为我们建设的一切美好环境，为我们学校添加了一道道亮丽的风景线，也希望春姑娘会常驻我校！
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校园里流行的东西可真是换的太快了，每半天一种流行的东西就要被淘汰。
有一天早晨我到学校发现有许多同学都买了圆卡，为了追上这阵风，只好用身上所有的钱买了4包去和同学们打很快就赢了20多张，高高兴兴的回家了。
下午我又把圆卡拿了来，却没有人跟我玩儿。经过盘问才知道下午商店新进了一种玩具叫悠悠球，我也买了一个。开心了一下午第二天悠悠球又没有人玩儿了。许多同学带了听歌用的随声听、mp3、mp4开始听歌了。第二天下午又没有人听歌了，大家都聊起了泡泡堂。我好不容易申请了一个号，想炫耀一下可第三天早晨大家又讨论起了传奇，下午又议起了梦幻西游。
哎，这校园里的流行风什么时候能追的完呀？
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1、没有答不了的难题，只有学不完的知识。
2、积极向上的人总是把苦难化为积极向上的动力。
3、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
4、健康的身体是实目标的基石。
5、淡泊明志，宁静致远。
6、改变别人，不如先改变自己。
7、诚实是成功者最珍贵的品格。
8、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
9、言必信，行必果。
10、知识永远战胜愚昧。
11、聚沙成塔，集腋成裘。
12、少成若天性，习惯如自然。
13、一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。
14、我为母校而感到无比骄傲，也要让母校为我感到自豪七。
15、所有的思想和行为都以实现目标为依据。
16、不要忽视想象，它是我们创意的源泉。
17、紧追时间的分分秒秒，一步一个脚印向着成功高峰攀登。
18、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。
19、用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福!
20、做人诚为本，做事实为基。
21、无论是别人在跟前或者自己单独的时候，都不要做一点卑劣的事情：最要紧的是自尊。
22、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来!
23、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。
24、人的生命似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。
25、合理安排时间，就等于节约时间。
26、永不放弃是你梦想实现的秘诀。
27、生命是一张弓，那弓弦是梦想。
28、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。
29、穷且益坚，不坠青云之志。
30、人的一生，应当像这美丽的花，自己无所求，而却给人间以美。
31、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。
32、见善如不及，见不善如探汤。
33、人的价值蕴藏在人的才能之中。
34、明确的目标是我们走向成功的起点。
35、实现梦想比睡在床上的梦想更灿烂。
36、自卑虽是与骄傲反对，但实际却与骄傲最为接近。
37、目标再远大，终离不开信念去支撑。
38、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
39、面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量。
40、种下一种个性，收获一种命运。
41、工欲善其事，必先利其器。
42、千里之行，始于足下。
43、发一次脾气，就等于在进步的梯子上倒退一步。
44、生命的价值不在于活多少天，而在于我们如何使用这些日子。
45、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。
46、伟大的力量存在于我们的内心。
47、人生是一场长跑，起点低未必就不是终点的冠军。
48、只有想不到的事，没有做不到的事。
49、卑鄙和高傲的动机只会满足愚人、武夫、人类的侵略者和掠夺者的贪于，人们应当放弃这种动机，不要让这些诱人的饮料再麻醉那些自命不凡之徒!
50、知、仁、勇三者，天下之达德也。
