小学年度总结（精选18篇）

“tom2000”通过精心收集，向本站投稿了18篇小学年度总结，下面就是小编给大家整理后的小学年度总结，希望您能喜欢！

篇1：年终小总结

年终小总结 -年终总结

今天想来写点什么,一年又一晃而过了,每到年底我们中国人都有总结的习惯,最近想了想这一年我都干了些什么,其实是一直不想去面对今年发生的一切,每想起今年的点点滴滴,总觉得有点心酸,不过年底了,觉得自己也应该从那件事中走出来了,该调整的也应该调整好了,那就永远放在心底吧~~ 这一年就学习上感觉还是有不少收获的,常规的实验检测都学会了,英语也没放弃,更重要的是也适应了研究生的生活,知道有的放矢,虽然对三年漫长的学习生涯有时也有点小小的抱怨,不过是自己选择的路,应该要坚持下去,未知的毕业论文,未知的发表文章,未知的工作,未知自己该选择什么行业,有太多的未知,但还是挺满意自己现在的状态,因为还是对未来充满希望,自己对生活还是充满了激情,对看书不时的有些小渴望,这些就够了,一直担心又没啥用,还弄的自己郁郁寡欢,那还不如好好面对现在的事情,有困难能有激情去克服那就是好事情~~ 其实觉得上天对我还是挺好的,一切都按照我的'计划进行,一切也都实现了,原本计划一年级上半学期学习实验,下半学期培训高口,这不考试也算一半考出来了,现在还找了一个实习,都挺顺利的,没什么好抱怨的,或许更应该多一点感恩,可人不是“贪婪”麻~~就想进步进步再进步,接下来该干什么呢?我得好好想想,准备公务员?准备毕业论文?一切还没有定数拉~~ 突然觉得今年上半年是经历磨难吧,几乎没一天是好心情,真的是太忽略自己了,把某些人某些事情看的太计较,没有了往日的豁达和乐观,不过幸好有了暑假那次云南之行,让自己的心情能够彻底放松一下,这里想谢谢陪伴我的朋友们,玩的真的很开心,觉得趁年轻的时候能有这么一次旅行真是一次特别的记忆,想说,年轻真好,什么都不怕,什么都能往前冲。或许上半年过了有些小小的辛苦，现在的我似乎是有点疯狂，玩的疯狂，似乎大学四年没有玩过都要从现在开始补起，读书辛苦了那么多年，真的没有好好的放松一下，今年会想明年，后年要干些什么，都没有感到作为年青人的一点乐趣，所以这里要谢谢黄黄，俺搭挡，小何，小林......能让我每个周末都如此的充实，甚至是有点周转不过来拉，不过年轻的生活不就应该如此？忙碌而充实着～～也吃的挺充实，挺累滴～～我想各位姐妹最想看到的还是希望明年小郭有人给治治吧，是哦，小玉都结婚了，各位也都有小草了，那不是没人陪偶玩拉～～艾，缘分这事情搞不定滴拉，比高口难多拉，再说小郭比较胆小，复杂的事情懒得考虑也不敢玩，就盼望老天掉个合适的吧，要是不合适滴，那～～还是算了，省的闹心～～快年底拉，小郭又认识了一个新朋友，在此隆重介绍一下，大叔，哈哈，能多一个朋友小郭最开心了，是个挺幽默，挺帅气的大叔，各位也叫大叔好了，非常之顺口，不过八卦的姐妹们就表瞎猜了，帅气的大叔得处理自家的事情呢，要是哪位姐妹有兴趣，八卦的小郭可以试试看牵线哈，免得老是黄黄当红娘，貌似这行当俺还没玩过呢，要不试试看？要照片的话俺去盗一张来给大家瞧瞧，看看谁有兴趣哈～～（小何见了别羡慕，一样一样，俺们一起介绍，不过也可以一起出去玩麻，精力充沛的小何绝对是很好的玩伴，有谁想运动拉，都可以来预约哈～～保证让各位的周末充满了乐趣，嘻嘻周一上班绝对属于二级“残废”）

篇2：小总结

小总结

自微博后，已经完全将这里废置了。更别说找了一大堆其他的网站博客开了之后，更少回来这个已经荒草丛生的家了。

仿若2011快到年底了，怎么感觉一眨眼就没了？

要说总结，其实也可以到了总结的时候，虽然还有一个月的时间。但是总体已经是波折四射，却还是平安的度过。

工作：

依旧如此，日复一日，已经到了极度厌倦的程度。随着yuyu和小C的相继离开，仿若将所有的活力都带走了。一个人在那，与其他同事不同的身份，而那边也已经脱节了。有种两头不到岸的感觉。重复的工作，日渐强度加大的压力，越来越疲倦的身心，让每天都病怏怏似的，对待前来的人也不怎么好态度。极度讨厌这样的自己却没办法自然而然就那样子。所以人总是一种矛盾的生物，总是想要自己成为一个什么样的人到头来总是成了当初最为讨厌的那种人，不管当初是如何的鄙视还是阻止不了轨道的循序渐进。

压力太大的.时候就在园区走走，总是能看到不错的风景。或者以后辞职了之后，就会怀念这里的一花一草一木，怀念这里的人和事，但是当下，当然是毫无感觉。人就是如此，失去的就知道珍惜，过去了才知道珍贵。当下的总是毫不留恋。就如同出来工作后，总是每分每毫怀念从前在学校的日子，怀念那些无忧不知天高地厚的时光。

篇3：年底小总结

年底小总结

其实每年到了这个时候，个人认为无论你处在于什么行业，或是处在与怎样的一个处境，到了年底，这一年的自己的经历成败，一定不要只凭脑子去想去回忆，去怀念，去惋惜，或是来年去赞美，去歌颂，个人觉得不论是任何的平台，哪怕是一字铅笔一个本子还是把它记忆下来的比较有意义，毕竟这是自己一年来的走过的足迹。期间肯定有你的成功与失败，辛苦与幸福，失落与成功。

基本上这些东西都是在元旦的时候大家来记录的，但我之所以现在才来写下这些，一是因为我觉得这才我们自己的节日，真正意义上的过年。二是因为我实在是比较懒，一直拖到现在。三是因为在二的'基础上，我实在是现在忽然的想起来。

其实就是给自己看，给自己记录。好在来年自己回味的时候好知道自己有丝毫的成长。知道自己有丝毫的成功。今年单位没让交这东西，所以就没写，我觉得就单位这个环境而言，也没有什么意义写，而且也确实不好写。自跨自卖自己的一年的成绩首先在脸皮的厚度是要有一定的要求，其次在如何变卖自己领导及公司的本质上也需要的一定内涵，不能太写实还不能太暴露。公司不是甘露露，不是什么都暴露就是好的。

在这里写我一年的总结，至少我自己愿意。这里不用冠冕堂皇，都是自己最真实的东西。不过到现在大致的往下想了一下，最真实的东西都是不务正业，游手好闲的。最真实的自己呢，也还真的就是这样，至少记得的就是这些。或许我十年之后我多记录会是些有意义的，但那时我十年后的生活，十年后的水平，十年后的感慨。现在的我还真的没这么样的一个水平。

好歹的总结一下，也算是对自己的这一年有个交代。我的总结就是这一年。。。。。。我什么都没干。玩了！

篇4：年度小总结

年度小总结

原来我自己也是很久没有写日志了，一年就快过去了，真是转眼的功夫，上一年的这个时候，自己还在中心医院的中药房实习，那时候实习还挺开心的，老师们对我也好，很多时候都会请吃早餐，呵呵~~不过不好之处就是下班后就是自己一个人了，刚开始还有师公每天晚上陪我聊电话，我和师公每次都聊很久，都舍不得挂电话。后来师公不在中山实习，就不能打短号了，自然就少了电话。还好，有桃姐经常过来陪我，有一次晚上很冷，她等了很久的车才能过来的，多谢桃姐！小燕也经常在Q上和我联系。谢谢你们陪我渡过了实习期。

实习完后，很多同学都已经是在工作了，而自己只是随便的投投简历，主要在写论文。回到学校后，真是有种久违的感觉，很舍不得大学、舍不得大学的生活、舍不得大学所认识的人.......但天下无不散的宴席，大家就这样为自己的前程各奔东西了。

真正毕业了，已经不再是学生了，自己找到了第一份工作，在药店做营业员，以前自己是怎么也不想到药店做的，但找工作真的很难，自己想做的工作，面试不过。不过好的.地方是离家里近，毕竟也是专业对口。天天都要站着，真的很累，自己也不安于这样，于是又在找工作了。找到了一份是医院药店的，福利待遇比较好，自己就毅然辞职了，可是却被“放飞机”了。很无奈~~~

这样在家又一个月了，期间不停的在投简历、面试，这下我真的领会到找工作的辛苦，我曾经试过一天面试三次，跑来跑去，真的很累。但在这期间，自己领会到了改怎样去面试，成功率才高，后来到了梦芭莎做客服专员，福利待遇是很好，很多专业对口的工作都没有这样的待遇，心想就先做着吧，反正也不想在家里闲着。可是自己却不能胜任这一份工作。

别人都说真羡慕你啊，做一个月就休息一个月，我也不想啊！我也想找一份工作能稳定下来啊！但一个星期后，我又找到了新工作，这个星期我面试了6份工作，只有一份是不收我的，因为我没有营养学方面的知识，这说明自己面试的能力提高了，哈哈~~

希望大家都能快点找到自己满意的工作！

从实习完开始到现在，很谢谢一个人，一直陪着我，什么都帮我想了，给我意见，谢谢你，傻佬！呵呵~~~~

圣诞节快乐！

篇5：工作小总结

工作小总结

是一个稳中求进的一年。对于我来说，三月份实习生活开始至今，有了更加成熟稳重的我。现将以工作方面做一个小小的总结。

新年过后，把身体养的白白胖胖后，开始步入了外贸采购的生活。早在一年前就有了采购初体验的我，在面对客户、工厂方面还是显得特别的腼腆和害羞。因为对这份工作的不熟练而导致做很多事情都畏首畏尾，总是担心害怕出问题，说错话。老板的关心和支持在某种程度上也成为了压力，他习惯性的少言寡语让我经常猜不到他的思路。

一开始的三月初就接待了三批客人，那时候的工作量非常的大，业务繁重，每天晚上都要忙到深夜。第一批是和黄先生去了义乌采购，又前往上海看展会，陪他孩子千豪在上海玩（我是千豪认识的第一个中国朋友，后来在北京也和他见了面）。那次采购主要是生活消费品，品种繁多，不下百种，所以那时候在打装箱单时，经常都是打好几百行的。最大的收获就是在酒店休息时听了黄先生说他的生意经，学习到很多关于做人的道理。第二批客人是Robert等七位客户，那是去乐从采购家私。那次是我感觉最大压力的一次，因为在语言上沟通比较困难，客户里面有好几位连英语都不懂，而且有几天还是我一个人接待。当任务完成后，我都不相信自己能够做到。最大的收获就是忍住了最挑剔的客人所提出的要求，让自己独立面对客人。第三批客人是一对年轻时尚的夫妇Sindra和Handraila，陪他们一起去上海参加有关地毯的展会。接待他们最大的问题就是要陪同他们一起去逛街，喜欢购物的他们，更喜欢买礼物给自己的孩子。最大的收获就是全程英语接待，在口语方面增加了自己的信心（后来在广交会接待Sindra夫妇时也很顺利）。类似的接待经常都有，这让我在面对外国客户方面，积累了一定的经验，所以在后来逐渐可以独自去面对简单的接待问题。后来还接待了好几批客人，主要去了江苏南京，镇江，杭州；浙江义乌，金华，温州；河北天津，北京；山东淄博，济南；辽宁大连；广东潮州，揭阳，广州，番禺等地。

在采购方面，这里的学问就是大大的大。这采购可以看作是人与人之间的博弈，在商业精神上的对弈可以带来意想不到的结果。首先在选择货物的.时候，针对工厂的工艺和价格，根据客户的需求和期望，要做出方方面面的审核和预判。有时候价格上面的过分优势，有可能是背后隐藏着质量不过关的风险（当然也有物美价廉的发生概率）。采购过程中，最困难的是谈判，谈判里面最麻烦的就是赔偿谈判。让我印象最深的是五月份在上海期间和山东龙力的赔偿谈判，那次坐在老板旁边去感受那谈判桌上的气场对碰，言谈之间的峰回路转，让我彻底佩服了商业战场上的无硝烟之争。谈判的核心在于达到目标的条件下让对方心服口服，这是一个更大的学问，一个更高层次的博弈，目前还真是不大懂。

紧接着是验货，每次采购都是整柜的走，一般试单就是20尺小柜，合作好的都是40尺高柜走。那么验货主要就是针对试单里的货，虽然20尺柜是最小的柜，但里面也是可以装上好几百种的产品（特别是生活消费品，种类繁多，其他的产品，一个柜可能就几种）。这个验货主要就要看货物和看样品时的工艺，接缝，重量，成色，效果等，还要看它的包装是否合适，外包装的商标有没有打对，纸箱层数够不够多，够不够好等等。验货过后则是装柜，装柜需要一个好的货代公司里出的好员工，这很重要。在义乌装柜期间，我认识一位货代叫小硅的年轻小伙子，那是个非常负责任的人，每一箱的产品都清点的清楚，每个重量，体积都计算准确，保障了货柜在装箱过程中的优质高效。装箱期间的摆位就是个很考技术的活儿，装箱好的，能把空间充分利用，甚至能多装点货。相反则会浪费大量空间，从而增加无谓的运输成本。

在这工作期间，最有收获的就是在闲暇之余和老板聊天的时候。他总会教我很多关于生意上面的看法，让我慢慢去理解他的思路，他也会出些问题来考验我。五月份在镇江的时候，我和他进行了一次深度的沟通和探讨。那次让我更深刻的理解到他对我的栽培和用意，这也让我有了更大的动力去尝试新的市场开拓。所以很感谢也明白这是我的福气，我要怀着一颗感恩的心去面对接下来的挑战。

在明年即将到来的时刻，我相信在工作方面是会有新的开始。我知道前面的路还充满了未知数，而且困难重重，但只要勇敢的向前冲，趁着年轻的无畏去换取青春的无悔！

，我来了！

ps：欢迎各位在工作上一起交流（QQ，微薄，短信，电话都可以）

篇6：小半年总结

小半年总结 -半年工作总结

寒假结束后直接从家里去了厂里面报道。将近4个月的时间，该鉴定的都鉴定了，该写的申请材料也都完成了，老师在学校也还有很多事情，一干人等回学校了。回想这段不长不短的时间：―――――――――――――――我是分隔线――――――――――――――――熬夜：老师的习惯是学生时代养成的，那时候电脑这些设备整个实验室才一台，所以都是穿插着用，老师主动要求把自己安排在晚上，所以养成了异于常人的作息。晚上精力特别旺盛，而且一件事情不做出个所以然来是不会安心去休息的，所以我们在厂里的实验室经常是灯火通明，经常凌晨回寝室睡觉的时候连楼下的狗都在打呼噜了。不过有的时候为了赶时间通宵还是有效果的。――――――――――――――我也是分隔线――――――――――――――――医院：人民医院，泰州最好最大的医院，我们去了好多次。身体是革命的本钱，我们做的不是什么革命大事业，但是身体还是很重要的。很卖命的工作，身体有时候还是会不适的。期间老师因为寻麻疹出过一次急症，当时他说话都说不清楚了。同学甲急性胃炎去了一趟，当时是凌晨2点钟，打着点滴，可能药水刺激到胃，他就喷了，差点Biu到护士身上，他说不是故意的`。同学乙体检时验完血没有完全止血就测血压，结果血管里面的血被挤压出来，手臂大片的淤清，看着很吓人，也去了医院。――――――――――――――我也是分隔线――――――――――――――――成果：成果看起来还不错，对于厂里来说，搞一个科技成果鉴定都是件不容易的事情，可是这次我们一次搞了七个鉴定。鉴定结束，紧接着就是申请省里的产业化项目，这个主要是写材料的工作，虽然相对没有那么累那么脏，可是工科的出身，咬文嚼字仍旧是件不容易的事情。期间还起草过专利文件，那可真是要了亲命了，现代八股文。可是现在回过头来看，这些东西里面其实还是有很多不如意的地方。――――――――――――――我还是分隔线――――――――――――――――地震：快回来的前一两天，闲来无事，正在QQ，腾讯的新闻弹出来了，说四川发生了地震，而且北京上海也有震感。当时并没有意识到会是场灾难，只是询问了一下北京的朋友是否感觉到。当知道这次的地震等级高于唐山的，才觉的会很严重。接下来的那几天，天天泡在天涯里看帖子，PPLIVE直播新闻也开着。越看越揪心，可是又忍不住去关注。厂里也组织捐款了，最近效益不好，工人工资都比原先少了，可是他们还是一百、五十的捐了。本想献血，可是第二天就走，没有办法，赶不上了。回学校后，大规模得捐款已经结束了，我到院办专门负责机电学院捐款的老师那里捐了100元，能力有限，只能这些了。―――――――――――――me too分隔线――――――――――――――――北京：北京是个好地方，因为那里有很多好朋友，很好的朋友。我们刚上大学，后再相聚，当回想大学时的n多事情就好像发生在昨天。大家都过得不错，我真的替他们高兴。那天喝了酒，当时还好，可是后来困得要死，北京得啤酒催眠。可惜时间太短，大家也太忙。那句话怎么说得来着：“欢乐的时光啊，总是这么短暂！”希望他们过得更好。――――――――――――――me 分隔线too―――――――――――――――返校：回学校后，半年时间还是有点小变化的，校门口的百脑汇开业了，但是感觉蛮冷清的，黑店没有了，改成了美食广场了，夏天到了，三五好友捧着扎啤，嗑着花生毛豆，感觉很好，可是朋友们大多数都毕业了，遗憾。食堂的饭卡也变成了“一卡通”，食堂打饭的师傅变得也热情多了，今天晚上吃饭，还没走到跟前，炒面的师傅就：“这位老师，要点什么？”我罚难道真的老了，都到了被人一眼看出到了老师的岁数，真是岁月如刀，刀刀催人老。还是努力工作吧，快点毕业，离开学校不和孩子们在一起，就显得不那么老师了。 Ps.这篇博写了好长时间，写了1/3同学叫吃晚饭，回来以后写了一小段，又去给本科生开会，稍微指导一下；开完会继续才写完。

篇7：小广告公司年度总结

有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋;二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界上最难的两件事。

中国加入 WTO 组织已三年有余，“过渡期”已经结束，诸如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应该如何应对——探讨、争执、实践——你方唱罢我登场。

在本文中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。

一、困境

中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广告招标的火热就可见端倪。

但是，宏观上来讲：来自国际 4A 、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌;同时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险;另外，国家经济大环境的政策影响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。

而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境，可以总结为以下七个方面：

1 、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力。

本土广告公司日益面临边缘化的处境，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增强，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最后的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。

另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与部分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。

2 、服务理念和服务水平亟待提升，服务内容有待深化。

篇8：小广告公司年度总结

随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。使得广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多个方面面临新的挑战。

这是时代发展的一个必然趋势。广告公司的贴身服务会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消除双方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。其次，成功的个性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿，客户也很难再去选择其他的广告公司。

而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力 ---- 我认为 ---- 即掌握并能把持住主要大客户、提供跟进式服务、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服务理念上的不足，成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在提供的服务的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫。

3 、跨国广告公司的竞争压力。

随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国际客户，一方面自20XX年以来，跨国广告公司已经逐渐不满足于只据守在京、沪、穗三地，开始通过与本土广告公司进行区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色于本土广告公司，给本来就在风雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难。

而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策。通过区域化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海或者广州一个城市的公司开始逐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司或办事处 ; 而一些二线比较有实力的本土广告公司则根据业务的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待反攻的机会。

4 、客户结构单一，难以跨越地域的局限。

本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻其对大客户的依赖度，从而分散经营风险。

近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客户资源，成了摆在本土广告公司面前的一个槛。

5 、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能持久。

合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一。年广告公司生态研究调查显示，将近70% 的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在 2 ～ 3 年区间内的广告公司有 35.4% ， 3 ～ 5 年的有 32.3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比较低。自祤为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在 5 年左右。

这也反映了一定问题。在消费者行为学的研究中有 70 ： 30 这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有消费者的 4-6 倍。这个事实在广告公司与广告主合作的过程中同样合适。合作关系不能长久，使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中浪费大量的时间，这些时间本来可以带来更大的实际收益。

6 、零代理费制与来自媒介的直接竞争。

某些跨国广告公司则凭借其在全球范围内代理品牌的优势以及全球广告集团背景的支持，能够暂时不顾利润摊薄的压力为广告主垫资，以争夺客户资源，或是通过零代理来累积大买单获取与媒体的谈判优势，造成行业的不正当竞争。

有研究表明，媒体直接与广告主接触仍是广告公司与媒体合作中面临的主要问题之一。 2004 年媒体生态调查数据表明，媒体直接与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的 56.4% 。媒体越过广告公司直接与广告主接触，大幅侵占广告公司生存空间，给广告公司经营带来巨大压力。

媒体在广告经营中倾向于与多家代理公司合作，分散代理权的做法也导致单一广告公司难以承揽媒体大部分广告业务，与媒体的合作关系较不稳定，使得部分媒体代理公司在与媒体的对话中处于劣势。

7 、经营结构单一，专业性欠缺。

小学年度总结（精选18篇）很多综合代理、媒体购买 / 销售公司致力于维护与媒体的战略性合作关系，直接冲击着本土广告公司的经营。他们凭借自身强大的资金、专业实力，依靠良好的信誉、规范化的运作赢得媒体信任，通过大批量购买、公关深度沟通、提供附加增值服务等措施增强与媒体的合作深度，提升与媒体合作中的话语权。

广告公司在这种重压之下，要重视提升专业服务能力，寻找其差异化、不可替代的核心竞争优势，使自身服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不可或缺的环节和力量，并立足于此与媒体开展各个层面的合作。

二、理论解决初探

随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断加剧，如何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存发展的关键性问题。纵观20XX 年国内广告公司的运营情况，由于找不到赖以生存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依然屡见不鲜。

作为广告公司服务的消费方，广告主和媒体的营销、传播等各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告公司的要求也越来越高。而广告服务的同质化现象却愈演愈烈——无论是大型公司还是中小型公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往相互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累更多的经验，而这一状况又使核心竞争力的打造更加困难……使广告公司，尤其是中小型广告公司陷入恶性发展循环。

多年来，许多本土广告公司安于小而全或在媒介代理上进行大比拼，而在真正的客户服务与品牌深度合作却停滞不前。许多本土公司要么四处寻米下锅，苦苦支撑;要么关门大吉。而跨国广告公司则四处出击，将一个个具有潜力的国内客户从本土广告公司中抢走。做公司生存也好，突破也好，没有灵丹妙药。贫富悬殊，有好有坏很正常。对于以上的实际问题，从理论上讲，可以采取以下办法进行解决：

办法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告经营资质认证等办法。

给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。要借助这个认证体系，建立安全可靠的数据库，对每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业接轨。

办法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出。

作为广告经营的基本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利于吸引广告主，让企业更有效地选择广告服务，而且是一种生存方式的转型。即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出了更高的要求。特别在持久经营、规范经营与诚信经营上有了明确的指归。品牌化，说得通俗一点，就是 “ 要脸 ” ，要脸的人生肯定会过得累一点，但却一定是赢得尊重合创元收益的前提。

办法三、广告经营的规模化。

广告公司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依靠控制物理资源就可以成功，但广告公司必须调动人力资源和信息资源。一方面，信息化建设使公司变小;另外，社会整体的多元开放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告公司的自身经营管理带来新课题和机会。

在激烈的市场竞争中，应当尊重市场优胜劣汰的规律，让那些不负责任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些讲信誉、有能力的强势公司通过兼并、控股等市场手段迅速发展与壮大起来。在形成一定规模的基础上，对外，可以整合各种资源为企业提供更高效的服务，谋求行业上的联合;对内，可以通过集约经营降低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而形成高质量而收费合理的良好经营形象。

办法四、广告服务的专业化。

本土广告公司由综合化向专业化发展提供核心，是一条有效的趋利避害之路。目前，国内一批广告创意公司、影视制作公司、媒介代理公司、公关策划公司，在各自的领域都逐渐具备了与跨国广告公司抗衡的能力。从本公司擅长的领域入手，放弃“小而全”，追求更细化、更专业的操作在品牌化与规模化的基础上，专业化就成为行业发展的必然选择。在专业内容上谋求定位的单一化、纵深化和细分化。现在有一种社会性的误解 -----“ 什么都不会，就去做广告 ”! 一个行业的受尊重程度，与这个行业的专业度一定是成正比的。我们必须提升行业的知识与技能含量，从而有效提升广告行业的专业门槛。

办法五、广告环境的公平化。

品牌化、规模化与专业化一定是行业发展的方向。然而，一种有序、公平的环境是实现这一切的前提。

终结中国广告代理制的始作俑者就是中国的媒体业者。他们对于代理制不了解、不尊重，他们一方面炮制专属的媒介销售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒体的广告部有企图跳过一般的广告代理公司，直接面对客户，给予广告主最低的折扣，夹杀真正的广告代理公司，以图最后绞杀中国的广告代理制。行业的混乱往往与guǎn lǐ、制度等环境因素不无关系。要让行业资源真正按照市场规律进行合理配置，严格维护行业环境的公平合理。这也许是行业尊严的最为根本的要素。

还是应该让一切回归广告专业的基本面：确实完善中国的广告代理制，让广告主、广告代理公司、媒体业者、媒体监测业者各自发展自己的专业，并且组织各自的利益团体，相互监督，有效沟通。最后大家都受益，而中国消费者则会是最大、最终的受益者。

由于我国广告市场门槛较低，一些本土广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策……种种情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。

本土广告公司和外资公司是各有千秋、各有优势，但也确实存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系统上。进军中国的外国广告公司一般都有几十、上百年的历史，已经形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括观念、操作、财务等都有很规范的guǎn lǐ模式，换句话说，就是他们的“生血系统”很健全。比如有的公司，既使人员走了一半，也能很快就复原，新人来了，一个萝卜一个坑，他的人就像螺丝钉一样，缺了一个就换一个新的上去，不会影响整部机器的工作。而本土的一些公司，往往主要人员一走立即就瘫痪，这主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。

综上一些理论上的探讨方向，我们还是会有希望：只要我们能够适时思考。将以上理论探索应用于我们的实践当中，那么，“雪域”和“草地”的困难终将被克服，“新长征之路”的出口依旧灿烂。

三、案例——实践中摸索

通过以上对本土广告公司的现状认识和理论探索，我们大致可以看出本土广告公司在理论上的改进方向。然而，事实上，我们今天究竟面对着一个什么样的竞争市场?我们理论上的措施究竟能够成为实践中的真刀真qiāng、抑或仅仅是花拳绣腿?现实中的本土广告公司在困境中，已经做了哪些改进、或者是还意图做出那些改进?——这都要我们进一步的在实践中探索、观察和总结。

本部分中，我将选取今天在各个方向中比较有代表性的五家本土广告公司，希望能够通过他们已经进行、或是正在进行中的'改革，对我们上述的理论探讨做以检验、论证和提升。

(一)、本土广告公司多元化发展的代表——广东省广告公司 (以下简称省广)。

在国内大众媒体能够普及到的地方，恐怕很少有人不知道广州本田的这句经典的广告语：“起步，就与世界同步”。而这，正是广东省广的作品。

作为年业绩就超过 12 亿元、年增长率达 23% 的中国本土最大的广告公司，广东省广具有强大优势的规范运作。省广的每个品牌都有自己的品牌服务组，通过品牌业务局对客户总监负责、客户总监对总经理负责的三级负责制，最优化地整合公司资源。公司现下设 15 个业务局，并成功摸索出了：以业务局为中心，建立策划创意局、市场中心、媒介中心三个支持平台，策划创意局为顾客和品牌提供建议和策略，市场中心提供最新的市场动态和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介组合投放的综合化运营模式。

历经 26 年的发展，省广几乎是与中国广告在同步探索、成长。在此期间，省广先后自发进行了两次比较大的战略转型。

第一次是发生在 1994 到年。当时，省广未雨绸缪，率先实现了：来华广告转向国内广告，由依赖进出口广告转向国内企业，由单项代理转向全面代理。先见之明使得省广在后来的进出口业务终止之时，有足够的余地回身国内，成为中国首个全面代理总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。经营战略转型的顺利完成保证了省广在其后的赛道上领先一步。

第二次由国营广告公司改制为股份制广告公司的转型发生在新千年伊始。年 10 月，改制后的广东省广告有限公司正式挂牌，广东省广新外贸集团持有 30% 的国家股份，其余皆由省广内部骨干持有。在“任何入股者都必须承担经营责任”的激励下，产权明晰的省广大批的吸纳了人才，上下一心，客户也随之更加稳定。

篇9：工作小总结

工作小总结

6月18后之后我的身体就像机器人，不停的工作，做梦都工作，这是传说中的工作狂吗？！那也是为了我的将来疯狂，我愿意这么做~

昨天终于放假了，突然觉得不工作好清闲，先是好好补了一大觉，起床后第一件事还是想工作：放假的会员信息要怎么编辑，团购的内容不全面，要给负责人打电话修改网页……原来我早已经把纽泰当成自己的事业了，和老板一样上心！！！

Abby和Jessie的离开让我觉得很失落，尤其是Abby，她是一个好女孩，和她在一起工作很舒服，聊生活也很谈得来，但各种因素让她离开了！因为她的理想和我们不一样，她只想要一份简单的薪水，而纽泰需要有冲劲的人，希望她不会忘记我！！！

从12月份应聘入职到市场部做销售――到3月份转入教学部开始接受培训――3月份的一个班――4月份变成纽泰主任――到现在7月份的4个班――再加上暑假班

我的`工作量在一步步加大，刚开始带班压力很大，英语差还能教英语吗？我完全不自信，在Helen手把手的培养下，我现在可以说应对小学生都很自如了！

学生很可爱也很聪明，学生和家长的肯定是我工作上最大的鼓励和肯定，我的自信心也是他们给的，我也用行动证明了英语教学工作其实不难，只要你用心，什么都能做得好。

连续工作将近两个月，却只是累了一点身体，心灵上思想上的升华是物质无法满足我的，家人和朋友都说我累，辛苦，其实我不累，当一个人心灵被满满占据着充实感时，是感觉不到累的！！！所以你们放心吧！

暑假七月份拿到了4字开头的薪水让我不可思议，超乎了我的预计，工作半年在海口这个地方就拿到了这样的薪水，我觉得自己还是挺自豪的~

我不想想太多，我只想把眼前的工作做好，吃着碗里的望着锅里的不是我的作风，我不去攀比别人，只要我自己内心知足就够已！

工作如此，男朋友也如此!

篇10：，半年小总结

，半年小总结 -半年工作总结

好耐都某写过总结了，自从高中毕业之后，就应该从来米写过了，上大学之后，边有人钗蘖男绰衲D罡烈鞍~~返大学噶时候，开心不知时日过，边会写D罡烈鞍。但系唔知点解，今日就系想写D野。。。。。。 20噶今日，6月30号，我已经翻来工作有半年了，工作方面，真系某咩好总结，唯一有总结噶就系，我识好多人，亦都睇明白好多人同事，同自己讲，唔好再钊踔牵钌担其实有时想下，系会觉得，自己好傻，罗真心对人，但唔系每一个人都会珍惜。系大学，我学噶系管理，我依家工作，却系一个完全某任何管理头脑噶老细手下打工，系距身上，我真系见识到一个成功同失败噶老细之间噶差别，亦都想问一句，到底我学4年噶管理，系咪白读噶呢？？？？ .6.30，今日发生一件事，伯娘出车祸，好彩噶系某咩大碍，阿伯又有排辛苦了，又要两头跑了，其实令我心寒噶系，我大哥噶所作所为，唉，距真系令我好失望，我真系某知距依家想紧D咩，到底咩先系距噶人生观同埋价值观呢？？？？我真系好想大骂距一次，如果可以骂醒距，我即使做一次丑人又点啊？！呢个就系做人仔应做噶咩？？？我真系一直都唔系好明，到底距老婆同距果边噶家人，系咪真系巴闭D噶呢？？？我真系唔知，系米我根本就唔认识我噶大哥，自从我大学毕业翻来--工作，有好多次我都某办法认同距噶做法，唔通身系官场噶人，就系嫌贫爱富噶咩？？？？我甚至有时觉得距好假，好假，如果面对着家人噶时候都可以做戏罡潦焙颍我真系觉得呢个人好失败咯。哼 2010.6.30，今日好热，但米算热到顶唔到，准备进入炎夏啦~~~ 半年总结，下半年，只希望个个家人都身体健康~~~平平安安噶~~~~~~~

篇11：实习小总结

实习小总结

我的实习结束了，离开了南园，离开了西餐厅，我学到了很多，最最舍不得的就是我的同事们！1月4日进入荷花轩做自助早餐，认识了很照顾我们的姐～主管李艺，我的师傅～亲和力超强的秀，可爱领位LV吕杰，皮肤白的好像发光体的薛姐，我亲爱的大哥～强哥，可爱帅气又有点二的康康小朋友，力气超大的浩哥，还有我第一个领导～咋看都像大学生的经理韩笑。在荷花轩的日子是快乐悠闲的，在这个团队里，我感受到什么叫相亲相爱，什么叫和谐，我喜欢这个团队，喜欢大家相处的氛围，轻松而愉悦。2月1日，我们的西餐厅正式营业，后来的三天是忙碌而煎熬的.，300多人我们都扛下来了，想想还是挺自豪的。期间，乖巧稳重又酷又帅英俊潇洒…（应其本人要求，嘿嘿）我的小媳妇顺和寒假工毛毛加入了，后来加入的是秀的同学～我们的妇女主任马笑。然而，四月里，浩哥走了，经理走了，我们很舍不得…可又来了新同事，豪爽开朗的岚岚，新好男人飞哥，蘑菇头倩和平，还有唠叨的‘芙蓉’杨文。我们的家庭又壮大了，我们有了新的相处方式，可毕竟跟从前不同，我们努力的磨合着…曾经在经理走后，领导频繁的光临西餐厅，频繁的挑刺，日子难熬又漫长。终于，艺姐辞职了，我们好伤心的，后来是康康，然后是LV，一个一个离开了，心里好难受…希望他们都过的比现在好，每天都能开开心心的，那就够了，现在，我也离开了，祝同事们开心的工作，还有，别来那么多的客人！嘿嘿！我的小结～OVER咯！

篇12：会议小总结

根据会议安排，下面由我来代表会议作个小结。

今天的会议，是继今年2月26日在广州召开的全省中小企业工作座谈会之后，这么多老朋友又聚在一起，共同商讨促进中小企业和民营经济发展大计，轻松而愉快。上午，焕泉局长作了《工作报告》，对今年上半年全省中小企业和民营经济工作作了总结和对下半年工作作了具体安排，深圳、韶关、湛江三个市分别介绍了支持中小企业上市、开展全民创业“一邦一”活动、推进中小企业信息化等典型做法;下午，在河源介绍了政府如何当好“四个员”的典型做法之后，广州、珠海、佛山等11个市先后作了发言，共向省局提出了关于信用体系建设、发展担保机构、小额贷款公司试点、成长型中小企业评介、民营经济考核、培训示范单位认定、上级下达任务、省市联合调研、中博会展位费等9个方面的意见和建议。刚才，省局综合处、改革发展处、技术进步处的处长分别回答了大家的问题和介绍了所在处的具体工作。有关市对处长们的回答觉得还没到位的，会后可以再个别交流。

总之，这次会议，开得很及时，开得有新意，开得有效果.

之所以说这个会议开得很及时，至少有二个理由：一是全省经贸工作会议7月30日已在清远召开，会上，杨建初主任作了工作报告，对上半年全省经贸工作作了总结和对下半年经贸工作作了部署，其中也包括对下半年全省中小企业和民营经济工作作了部署。现在时间才刚刚过去7天，我们就在这里召开全省中小企业局长座谈会，研究如何贯彻落实。可以说时间抓得很紧，符合我省中小企业和民营经济主管部门一贯以来的工作作风，雷厉风行，在贯彻省委省政府、省经贸委工作时毫不含糊。二是当前中小企业和民营经济发展碰到了前所末有的困难和问题，需要及研究解决。上午，焕泉局长在报告中对中小企业和民营经济碰到的困难和问题进行了分析，指出当前我省中小企业和民营经济确实面临着十分严峻的困难和挑战，分析得非常准确，也很到位。这里，我再用一组数字来说明其严重性。全省民营经济实现增加值，去年速度是14.3%,低于全省GDP增速0.2个百分点，而今年上半年只有9.9%，低于全省GDP增速0.8个百分点，占全省GDP的比重相应地由去年的43%下降到41.3%，比重下降了1.7个百分点。就是说，民营经济在国民营经济发展中的地位削弱了。尤其是在出口方面，民营经济出口，去年增速为36.1%，今年一季增速为20.8%，少了15.3个百分点，今年上半年增速为3.1%，再减少12.2个百分点。可以看出，我省民营经济出口形势非常严峻。正因为中小企业和民营经济碰到这么多困难和问题，最近，中央领导和国家有关部门对我省中小企业和民营经济发展状况进行了密集调研。全国上下都这么急，我们作为中小企业和民营经济主管部门绝不能等闲视之，而是应该积极研究应对措施，帮助中小企业和民营经济尽快走出困境。今天，把你们请来开这个座谈会，就是为了探讨如何解决这些问题。

之所以说这个会议开得有新意，可以从两个方面来说明：一是在这次会上安排了一些市介绍了某一方面的典型做法，而不是某个市的全面的经验介绍。这种安排确实有别于一些会议安排全面介绍经验的做法。继今年2月26日在全省中小企业工作座谈会上推出15个典型做法之后，这次会议又推出了6个典型做法。在这21个典型做法中，既有经济发达地区，如深圳、珠海等市创造的，也有经济欠发达地区，如韶关、河源等市创造的;既有已非常成熟的典型做法，如深圳的支持中小企业上市、珠海的“四位一体”融资平台建设等，也有只是刚刚制定了工作方案准备实施的典型做法，如广州的互助担保试点、韶关的“一帮一”活动等。所以，会上向大家推荐的只是创新做法、特色做法，不但先进地区可以创造，欠发达地区只要用心也可以创造。二是这次会议我们把省中小企业服务中心、省中小企业发展促进会、省信用担保协会、省中小在线服务有限公司等四个单位的主要领导都请来了。按照省经贸委的工作分工，这四个单位省中小企业局的相关处室负有业务指导职责。为了进一步加强对这四个单位的业务指导，最近省局办公会议决定，专门分工由我来代表省局负责业务指导这方面的具体工作。省局决定加强对这四个单位的业务指导，其目的就是要促使他们真正成为省局推动中小企业和民营经济工作的帮手，我想，这个帮手不但省局可以发挥其作用，各市也可以发挥其作用。这次我们把他们都请来了，想通过这种方式来提供一个机会，让我们相互沟通、增进了解、精诚团结、形成合力，共同推动中小企业和民营经济发展。所以，这次会议，推介了不一样的`典型做法，融入了不一样的会议内容，使得这次会议开得有新意。

之所以说这个会议开得有效果，从以下几个市的发言中可以充分证明这一点。广州经贸委的易呜副主任说，刘焕泉局长上午作了一个很全面、很有高度的报告，会上所交流的典型做法，很值得广州学习、推广，并且表示，回去以后一定要认真学习贯彻。深圳中小企业服务中心的顾宏伟主任说，这次会议时间定得很恰当，地点也选得非常合意，通过上午听取刘焕泉局长的报告，鼓舞了人心、鼓舞了斗志，明确了工作方向，明确了工作重点。通过学习会议材料，还特别产生了要向珠海学习“四位一体”融资平台建设经验的愿望。珠海经贸局、中小局的杨国桥副局长说，这次会议，省局安排了很多材料在会上交流，可以说，每一次会议都是一次学习、升华，因此，建议省局以后多召开这样的会议。等等。我认为，刚才所读的三个市领导的发言片段非常有代表性，代表了大家的心声。所以我说，这次会议开得有效果。

下面，我就如何贯彻落实好这次会议精神讲三点意见：一、要高度重视中小企业和民营经济工作。也许有人会说，这是废话。但我在这里还是要强调一下。尽管我们在座的都是负责中小企业和民营经济工作的领导、工作人员，但据我所掌握的情况，确实还存在不重视中小企业和民营经济工作的可能、事实以及后果。我们在座的中小企业局局长，大部分都是由经贸局副局长兼任的，现在的经贸工作，除中小企业和民营经济工作外，其他工作，如产业转移、节能降耗、建立现代产业体系等工作也很繁重，你们除了要完成中小企业和民营经济工作外，还要承担局党组安排的其他大量工作。当然，我相信你们都能把两方面的工作做好，但当确实不能同时兼顾时怎么办?在这种情况下，不重视中小企业和民营经济工作的可能性就存在了。在这种情况下我想就必须动点脑筋，想办法调动各方社会力量，如像服务中心、促进会、担保协会、中小在线等这样的单位帮助我们把两个方面的工作都做好。这才是重视中小企业和民营经济工作的表现。另外，确实存在不重视中小企业和民营经济工作的事实。深圳、珠海、佛山等市尽管机构设置不同，由于其高度重视中小企业和民营经济工作，不断有新的典型做法推出与大家一起交流、分享，今年以来省局推出的21个典型做法中这三个市就占了10个。但确实也有个别市存在不重视中小企业和民营经济工作的情况。例如，这次会议将21个地级以上市上半年的工作情况和下半年的工作计划都印发给了大家交流，不知道你们看了没有。看完的同志可能就知道，有个别市不知道是不是搞错了，把经贸工作情况等同于中小企业和民营经济工作情况报来了，一点中小企业和民营经济工作的特色都没有。要不就是为了应付省局，随便拿个材料报来就算了，要不就是中小企业和民营经济工作一点特色都没有。

还有，中小企业信息网的建设，省局推了好几年，但到目前为止21个地级以上市中还有潮州一个市没有建立起像样的中小企业信息网。就算是已经建立起来中小企业信息网的市，也存在信息更新太慢、信息量太少的情况。像这样的例子还可以举出不少。这些就是不重视中小企业和民营经济工作的事实。这里要提醒的是，不重视中小企业和民营经济工作可能要承担后果的。大家都知道，不久前，省委、省政府出台了一个实践科学发展观考核办法征求意见，在这个考核办法中，涉及经贸工作的有4个指标，人均GDP增长、能耗下降、产业转移园区发展和民营经济增长，也就是说，省委、省政府要对各市委、市政府民营经济增长速度进行考核;今年初，经省人民政府同意，省经贸委、省人事厅联合印发了一个关于对各地级以上市政府发展民营经济情况进行考核的办法和评分标准，具体布置明年初对今年各地级以上市发展民营经济情况进行考核的工作;最近，省经贸委也在制定一个对各地级以上市经贸局进行考核的办法，其中发展民营经济情况被列为重要的考核内容，分值占20%。我介绍这些情况是要说明，目前，省对各市委、市政府的考核办法有了，对市政府的考核办法也有了，甚至对市经贸局的考核办法也很快要出台了。省今年建立了如此完善的考核体系，你不重视中小企业和民营经济工作可以，但省里是要考核的，而各市具体承担民营经济考核责任的就是我们在座的各位领导。所以，希望大家一定要高度重视中小企业和民营经济工作。只有我们这些具体分管中小企业和民营经济工作的领导

重视了，才能通过我们的具体行动引起经贸局主要领导的重视，也只有得到经贸局领导重视了，才能引起市委、市政府的重视。只有这样，我们的中小企业和民营经济工作才可能有出色。

二、要认真学习贯彻落实焕泉局长的讲话精神，尤其是要重点做好焕泉局长讲话中所强调的下半年要做好的五项工作。这五项工作分别是：要采取有效措施改善中小企业和民营经济的发展环境，要积极引导中小企业和民营经济在双转移中发挥主力作用，要有效推进中小企业和民营经济自主创新，要想方设法缓解中小企业和民营经济融资难问题，要努力帮助中小企业和民营经济提高经营管理水平。这五项重点工作，是年初省局布置的“围绕一条主线，用好一个手段，推动八项工作”的继承和发展，不是又来新的一套，而是根据新情况、新问题，对下半年中小企业和民营经济工作的具体化、重点化。希望各地在落实焕泉局长讲话精神中推出更多创新做法、典型做法、特色做法，推动民营经济加快发展，向市委、市政府交出一份满意的答卷。

三、要努力把握好发展态势，积极帮助中小企业和民营经济所碰到的实际困难和问题。

首先，要密切关注近期国家出台支持中小企业和民营经济发展政策的内容和走向。大家知道，由于当前中小企业和民营经济碰到了前所末有的困难和问题，中央领导和国家有关部门都高度重视，纷纷前来我省调研。经过前一段时间的调研，现在陆续出台了一些政策措施，如调整出口退税率、开展小额贷款公司试点、

增加中小企业贷款规模等等。下一步，估计还有含金量很高政策措施会陆续出台。这些政策措施，非常需要我们在座的各位领导密切关注、认真学习、准确掌握并及时转递到广大中小企业和民营经济，必要时还要亲自帮助一个一个具体落实。我认为，这就是当前我们为中小企业和民营经济提供的最好的服务。千万不要一方面说没政策，另一方面有政策了又不去落实。

其次，要密切关注中小企业尤其是中小工业企业倒闭的情况。据国家工信部有关人士透露，今年上半年，全国倒闭的中小工业企业有6.7万家。我省也不时听到有关中小企业倒闭的相关报道。这个问题一定要引起各地高度重视，不管是天灾也好，人祸也好，反正企业数量绝对减少就不是什么好事。因此，各地对此要密切关注，工作要有前瞻性、预见性，发现新的苗头要及时想办法解决。千万不要等到问题到了不可收拾才去重视，到那时就是真正来不及了。

最后，要密切关注省局筹备省委、省政府召开的第四次全省民营经济工作会议的进展情况。这个会议已列入省委、省政府的的年度会议计划。但列入计划不等于你就能开这个会。要开好这个会，关键是要看有没有内容，有没有值得开会的内容。为了找好内容，找准内容，找够内容，除省局努力外，也离不开各地中小企业和民营经济主管部门的支持。因此，希望各地密切关注会议筹备进展情况，对会议如何召开多提意见和建议，多推出创新做法、特色做法，多创造经验为会议作准备。

我的会议小结就讲这么多。谢谢大家!

篇13：月考小总结

尊敬的X老师

您好：

随着国庆大幕的落下，初三的第一个月也已经向我们挥手告别。在这每天两点一线的紧张生活中一个月的时光已经悄悄流逝。在新学期开始时也在为分班的事情期待，就更加坚定了初三这一年提高成绩的决心。对于新的环境，新的老师，新的课程安排等等，经过这一个月的学习也已经逐渐适应。本次月考成绩相对于前两年也有了提高。更重要的是在老师们的指导下学会了知识，从而更好的应用，而且进一步养成了较好的学习习惯。

语文：成绩不够理想。检验能力的基础题扣了超过五分，原因是因为：“第一小题的改错别字错一个、第二小题的语病句错一个、文言文的解释字词错一个和解答题的解答不完全。这次考试最大的错误是说明文阅读，原因是解答的内容不够完全，导致大量失分。以后诗歌鉴赏方面需多加强，不然，看得出来的就得高分，看不出来就差点零蛋，方差太大，是基础弱的表现。还有，要多加强作文素材积累。

数学：开学以来主攻的科目之一，时间精力的投入还未收到了一定效果。但还是要坚持下去啊。不过，有个问题很严重，就是自以为全对的计算题竟然连连失分。听老师报分数的时候，紧张中带点期待。90、98、104、看来这次数学各位考得都不错，我应该也不会差吧？我很期待。XX，60，我愣住了，怎会这样？看来还是要在自身找原因啊！以后的日子还是把最基础的'计算题先练好吧。

英语：作文这次还可以，但阅读方面还是要多批评批评的。由于在考试的时候看到大片阅读理解的时候心情比较浮躁，文章的大意没理解清楚就瞎填一通，导致一大题的阅读理解最多只能对两三个。所以，应该好好反省？多挤时间出来做完形阅读，得阅读者得天下啊！

物理：开学主攻科目之一，这次没考好。主要原因是：“画图题的错误和计算题的忘加股数。虽然起点不怎么顺利，但也不可以放弃，接下来的日子将要主攻画图题和计算题了。

化学：开学主攻科目之一，无奈基础薄弱，需要更加努力。这次考试果然考了个令自己满意的成绩，看来以后的心思还是要跟着课堂走。老师常说这个学科要是想考好你要多背背课堂笔记。是啊，多背多思考多问！

政治：属于理科，所以要多读多背才会考好。这次考得成绩算一般，以后要努力，上课认真听，下课抽时间复习，争取下次考到45分以上吧。

历史：需要多背才会考好。这次考得成绩很差，以后要多多努力，心思要跟着课堂走，多练练大题目，不会的要翻书问人，要多巩固，下次争取考到35分以上吧。

在今后的学习生活中，仍然有一段很长的路要走，良好的学习习惯是成功的保障。我的目标就是在所有考试中不丢让自己觉得遗憾的分。学习而不思考，等于吃饭不消化，我相信对于学习中的问题，有了好的学习态度，在经过自己的思考和总结一定会提升自己的成绩。

学生：XX

初三:蔡蔚

篇14：新年小总结

新年小总结

辞旧迎新，时光的渡船穿越365个日子，又回到了岁末终点，开始新的轮回。每年这个时候，好像总要感慨时光的飞逝，回忆一年的辛酸苦乐，总结一年的离合得失，然而时光如流水，一去不复返，往者不可谏，来者犹可追。，是平淡的一年，也是收获的'一年，工作很悠闲，大北调去石基，值站资格试已过，目标也算小实现；生活算安逸，悠哉悠哉，时而喜，时而悲，人生本该如此；身体也挺好，吃得好睡得香，小病小痛也少了；感情一如既往，谢谢疼爱我的你。的到来，未安排过多的节目，如同往年，坚守岗位，虽曾埋怨，但当看到街头的环卫工人在绵绵冷雨中为我们扫去烟花爆竹残片时，心里疙瘩了一下，放弃回家过年机会的是他们，把城市美化洁净的是他们，辛辛苦苦劳作的也是他们，365天始终如一，他们才是最可爱的人。新的一年，有着太多的梦想与目标要实现，希望自己能在历练中不断蜕变不断成长，放眼前瞻，百尺竿头，更进一步。在这里，把众多的祝福送给我的家人，我的同事，我的朋友，希望大家在新的一年里努力让自己过得更好，努力让自己的生活变得更加精彩。

篇15：妇产科小总结

在妇产科近一个月的实习生活中，在老师的指导下，我基本掌握了产科一些常见的护理操作，使我从一个实习生逐步向护士过度，使我觉得临床工作的特殊性与必要性，以前在学校所学的都是理论上的知识，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么间单，并非如书上写的那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入学习，好好体会才会慢慢积累经验。

一转眼，一个月的妇产科实习生涯已结束了，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每一个人心中都有一种属于自己的味道，在妇产科近一个月的实习生活中受益颇多，即将就要转科了，对于我们的实习，科里的老师都很重视，每周的实习安排也很谨然有序从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢,听着带教老师介绍妇产科的情况，直到跟着慢慢熟悉环境之后，随着我的带教老师开始接下来的实习生活。

总之我觉得在这段实习日子里，我学到了很多，在这里我要向我的带教老师及护理老师以及科室的病人说声谢谢，是他们指导培育了我，给了我机会，让我慢慢成长。虽然我还是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充足我的知识与技能，希望能用我的微笑送病人健康的离去，渴望在学习中成长，争取做一名努力飞翔的天使，在老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实。

篇16：妇产科小总结

妇产科20xx1--6月份在院领导的正确领导下，在全科医护人员的共同努力下，圆满的完成了半年的工作，半年业务收入有了提高，技术水平有了进一步的发展，正在向三级医院逐步迈进，大部分项目已达到了三级医院的要求，全科人员团结协作，工作中尽职尽责，出色的完成了医院交给的任务。

1__6月份出入院人数近1037人，手术451例，其中腹腔镜手术77例，，出生新生儿551人，无一例医疗差错事故，手术成功率和危重病人抢救成功率100%。

全体医务人员坚持业务学习和法律法规的学习，医疗文书书写更加规范，科室把医疗文书书写质量和工资的二次分配挂钩，进一步提高了医疗质量和医疗服务水平，，门诊的健康体检工作更加规范，妇科肿瘤的筛查做到了早发现。早诊断。早治疗。

微创手术在往年的基础上有了进一步的提高，异位妊娠几乎100%不开腹，腹腔镜子宫全切由阴腹联合进一步提高到全腹腔镜子宫全切了，达到了三级医院的水平。标志着微创手术的进步。

20xx年是医院发展关键的一年，为迎接三级医院的评审工作，要进一步加强科室内涵建设，妇产科将做好以下工作。一提高医疗质量，规范医疗行为，确保医疗安全医疗质量是医院的生命线，也是医疗安全保障的前提，尤其是妇产科，在目前医患关系紧张的大环境下，要规避风险，时刻注意医疗安全。1加强对科室医务人员的质量。安全意识教育，使全科医护人员充分认识到质量安全关乎医院科室的生存和发展

2系统学习诊疗。手术操作常规，及医疗法律法规，规范医疗文书的书写，严格落实医疗核心制度，加强手术分级管理。

3把科室的二次分配和医疗质量挂钩，建立科室的奖惩制度，对违规者必须教育，罚款，以督促科室人员规范医疗行为二加强对年轻医生的培养

1认真落实三级医师查房制度，通过查房及时发现和避免诊疗过程中的缺陷和偏差，有利于年轻医生快速成长

2安排高年资医师经常在科室讲课，以提高整体理论水平，把精力重点放在学习。提高专业技术方面

3进行职业道德方面的素质教育，对年轻人员进行正确的人生观价值观教育，正确处理医患关系，提高医患沟通的能力三积极为迎接三级医院做准备

1争取上级医院的支持，多开展新技术新项目2再进新毕业生，充实科室梯队建设3选派年轻人员去上级医院进修学习4积极为细化学科做准备

四科室调整二次工资分配方案，原则是根据工作量及工作质量发放奖金，主要参考一下方面:是否有医疗纠纷，差错。缺陷，医疗文书书写是否及时。规范完成具体方案再拟定

篇17：小总结啦

小总结啦

20总结姗姗而来，不是因为工作忙，而是不知道如何总结，穷词了。本来今年不想写的，但想想，还是吼几句吧。

工作还算是顺利的，没有什么大的问题。就是老大找我年终谈话的时候说其实今年我是符合优秀员工标准的，但是最终还是没通过，原因是表现不够突出，大家对我的认知度不够。偶嘀神啊，怎么可能让全公司几百号人都认识我呢。我知道的，领导们可能在怪我在公司这几年都没有在年会上表演过什么节目。不够外向，只跟熟的人相处。小女子不才，也过于低调，才会这样子吧。典型例子：业务部同事基本上找我，除了工作，也不会跟他们多说几句。即使每天上班经常见面，但真的`不知道他们的名字，呵呵。其实无所谓啦，有没有评上对我都没有什么影响，只是给出的理由令人有点纳闷。

生活上也算平淡，安稳。去年参加了两次旅游，一次是跟公司去韶关，挺好玩的。可是没想到有意外发生，回来才知道。一次是跟林'R去番禺长隆，可惜买了票没进去玩。去年总体来说不是很忙碌，小日子一天一天地过，就这样子了。

好的坏的都已经过去了，人要向前看。

农历新年快到了，希望新的一年平安，工作有新的突破，生活美好，加油！

GOD BLESS US.

篇18：小教务处总结

本学期，我教导处在上级领导的正确领导下，按照学校提出的工作思路和工作要求，积极学习先进的教育思想和新课程标准，积极实践课程改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，深入教学一线，为教师、学生服务，以务实、创新的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，努力减轻学生过重的课业负担，深化教学改革，向管理要质量，努力培养和提高学生的创新精神和实践能力，全面提高教育质量，在全校老师们的大力支持、配合及努力下，较好地完成了领导交给的各项任务。现将一学期来，教导处工作总结如下：

1、做好开学课务调整工作

（1）为了给3个怀孕待产老师以人文关怀，学校在师资紧张的情况下，调整课务，尽力减轻她们的工作量。

（2）为加强柯山校区英语教学力量，本学期派毛静老师去那里支教，3位英语老师及相关的老师的课务也相应进行了调整。

2、完成工作计划的制订工作

（1）完成学校行事律的制订工作

（2）组织各学科制订学科教学计划、教学进度及学习安排

（3）安排高级教师示范课、教学研讨课、新教师汇报课活动计划及落实工作。

3、创卫工作

积极开展“卫生和健康促进示范学校”创建工作，积极开展卫生健康教育。一是开设健康教育课，系统讲解健康教育知识。二是采取校园电视、广播讲座、板报专栏、发放卫生健康宣传单等方式，对师生进行健康教育。并完成相关材料的整理、汇总工作。

4、积极组织老师们参加上级部门开展的各项活动。

在区课堂教学竞赛中，许晓佳老师获地方课程课堂教学二等奖；郑国成、周梦媛、方琴老师分别获体育、劳技、英语学科课堂教学三等奖。

5、深入开展课堂教学研讨，邀请专家指导、引领

本学期组织语文、数学、体育、英语等学科开展了以“构建新课堂”为主题的教学研讨活动。教师在集体备课的基础上，认真上好每一节教学研讨课，既把自己新的教学理念、教学方法展现出来，也在活动中发现不足，找出改进的方法，逐步提高教学水平。学校还特别邀请了区语文教研员余鹂老师对2堂语文研讨课进行点评、指导，余鹂老师给予了高度的评价。同时余鹂老师高屋建瓴的见解带给老师们很多新的启示。

6、开展期中质量检查。

以教学五认真实施细则为抓手，主要检查其中的备课和作业的布置与批改。组织了期中质量检查，并组织各科优秀作业展评。对检查的情况及时做好总结和反馈。

7、深化教研教改，充分发挥教研组教学研究的职能，推进教学质量全面提高。

本学期，教导处深入开展教研教改活动，以教研为龙头，开展形式多样的活动，促进教学质量的全面提高。

语文组：全校进行古诗、成语积累比赛；1――2年级进行写字测试；3―4年级进行朗读比赛；5－6年级进行现场作文比赛。

体育组：促进全校学生增强体能的`达标运动会；4―――6年级的班级篮球赛；学校田径队训练

音美组：庆“六一”文艺晚会筹备；学生优秀书画作品评选

科学组：学生实验操作比赛；观察日记评比；xx比赛

数学组：数学智多星比赛。

8、多方面创造条件为教师提供提高和培训的机会。本学期教导处组织教师到区花园小学、衢州市新星学校、衢江一小等学校观摩课堂教学，使老师们有机会获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验。本学期，我本人听课51节，全校教师共听课1012节。

9、组织学生参加区读书征文比赛，6人参赛，3人获一等奖，3人获二等奖。

10、配合完成初中新生招生相关工作。做好报名表、信息的填写，户口本、房产证等资料的审核工作。