娃哈哈员工年终总结（整理20篇）

“卡洛琳”通过精心收集，向本站投稿了20篇娃哈哈员工年终总结，下面小编为大家带来整理后的娃哈哈员工年终总结，希望大家能够受用!

篇1：娃哈哈员工年终总结

在公司的一个月时间里，我学到了很多东西。刚到公司的时候很迷茫，不知道自己能做什么，我尝试着尽快适应这里的生活。在同事的帮助下我越做越好，经理对我的表现也很满意。

第一天到公司上班的时候，我被分到了市场部，在那里我的同伴都有自己的师父，而我一个人坐在那里看材料，感觉好失望。坐在我后面的多姐主动找我聊天，让我在他人有空的时候问问业务方面的一些事，于是我就试着问一些自己不懂的问题，她们的回答感觉不错，有些知识在学校没有学到过，这些对我将来找工作有一定的好处。而杨丽姐的归来给了我更多的帮助，她让我找回了自信，不再为一时的不顺烦恼，我的心情开始变好了，和同事的关系也越来越好了，在这我感觉到了家的温暖。随着分公司的员工来总部学习，我离开来了原来的位置，坐到了秀秀姐旁边，她让我学到的是做一个活泼开朗的人，无论工作如何、学习如何，失败只是暂时的。平时的工作也让我学会了如何使用传真机、怎么接电话和转电话，回想起来我学到的东西太多了，感谢公司给了我这次机会。随后我又到了品牌运营部，我一天到晚跟着徐哥出去调查直营店附近小区的住户数和消费水平，在将近一个星期的时间里我学会了基本的运营方法，也发现了自己在工作中的一些不足，如：没有把自己的位置摆好，不能很好的和别人交流。

总的来说，在公司的一个月里学到东西还是很多的，感谢公司的大哥大姐们的'帮助，也感谢各部门经理的帮助。如过有机会的话，我愿意来的贵公司工作。

篇2：人 狗 娃哈哈

人 狗 娃哈哈750字

这条狗是我从姑姑家抱来的，刚来我家时还是个幼仔呢。那时是暑假，我去姑姑家玩，凑巧姑姑家的母狗生了一窝小狗，我急忙跑去看，那一条条粉红色的小狗，十分喜爱。我看中一条半粉半白的小狗，可爱极了，便让姑姑送我，姑姑面有难色地说：“你去征求狗妈妈的意见吧！”我小心翼翼地俯下身，面带笑容地慢慢走过去。还没等我靠近小狗，搂着小狗的狗妈妈前脚站了起来，耳朵竖了起来，瞪大了双眼，全身进入了戒备状态，好像有敌人来进攻似的。我见狗妈妈那一副样子，有点怕了，笑容也僵硬了。当我伸手去碰小狗时，狗妈妈冲我狂吠，吓得我伸回了手。见小狗那么可爱，又觉得不甘心，心有余悸地又返回来了。可是还没等我靠近，狗妈妈就向我扑来。我惊慌失措，急忙向后退。我尝试了好几次，都失败了，狗妈妈怎么也不妥协，我只好灰溜溜地走了。

本来狗妈妈对我是蛮和善的，但是为了它的宝宝，与我反目成仇。

在姑姑家过了几天。回家地那一天，我又跑去看，狗妈妈没精打采，耷拉着脑袋。这是怎么回事呢？我赶紧回去问姑姑，姑姑说：“因为狗妈妈奶水不够，养不活一大帮狗宝宝。”我又折回去看，现在狗妈妈的.眼里充满了恳求，似乎在说：“救救我的宝宝！”眼睛里似乎有叫泪的东西，与先前吼我的样子截然不同。我跑去买了“娃哈哈”倒进奶瓶给小狗喝。狗妈妈没有向我扑来，还有些高兴。当我把小狗抱走的时候，回头看了一眼狗妈妈，它的眼睛里充满了不舍与无奈。

我细心照料着小狗，小狗一天天地长大了……

我每次与我家地狗狗玩，就自然想起母爱。母爱是伟大的，天下的妈妈都是一样的，动物也不例外！

【人 狗 娃哈哈750字】

篇3：娃哈哈ERP：速战速决

娃哈哈ERP：速战速决

悠闲的杭州人可以花一个下午的时间坐在西湖边喝茶聊天，但位于这座城市另一端的娃哈哈公司的节奏却快得出奇。1991年兼并杭州罐头食品厂后年销售额开始呈亿元级增长；与法国达能集团合资后实现十亿元级增长；到，人们就看到了这家公司“销售冲百亿”。娃哈哈在其的历史中的销售收入年增长率高达74%，如今，娃哈哈已经牢牢占据中国饮料行业老大的地位，饮料产销量在全球排名第五位。

20，娃哈哈在ERP项目的实施上又一次展现了“快速”。2月，娃哈哈召开ERP项目启动大会；9月4日，娃哈哈ERP项目中的R3（管理信息）系统按计划在三家分公司成功上线，上线的分公司当日就开始了正常的收发货；原定于12月全面上线的APO（供应链预测系统）被稍微延后到明年。而国外的典型经验是“一般先花一年上R3，第二年甚至第三年再花一年做APO”。

娃哈哈正处于一个食品和快速消费品交叉的行业，不论是从保质期还是商业运作方面都必须适应“快”的要求，而这些系统正是为了保证娃哈哈在未来跑得更快。

中国第一个APO

娃哈哈集团的总部所在地下沙经济技术开发区远离杭州市区，但这里依然一派翠绿。作为集团二三十个生产基地之一，这里聚集了生产非常饮料、纯净水以及其它碳酸饮料和瓶盖的分公司。

中午时分，生产基地仓库外的场地上，许多工人在热火朝天的备货，绿色外包装的果奶、蓝色外包装的纯净水都被搬运到了一个大货车上。这几乎是娃哈哈每天都要做的事，因为客户需要的是不同分公司的不同产品，娃哈哈则要把这些产品按订单的量集中起来“拼”到一起交给客户。

“拼车”不是一件简单的事情。对于娃哈哈这类规模较大的.公司，不同的产品分散在不同的地方生产。为了满足客户需求，娃哈哈需要把非常可乐、果奶或纯净水等等“打包”成“解决方案”卖给用户，APO正是用来管理这些事务的。娃哈哈APO项目的一个小组负责人郑虹说，“项目正在进行的过程中，我们一直在测试如何做到更好的‘拼车’。如果做得好的话，APO最大的经济效益也就体现出来了，成本降低了。”

在ERP项目启动以前，娃哈哈从去年10月开始就花了3个月时间写了一本厚厚的针对ERP实施的需求分析报告，其中最大的需求即是“优化供应网络降低成本”。娃哈哈最终选用了SAP的ERP，主要包括R3、APO、信息技术和变革管理4个项目，其中APO的作用在于准确预测供、销，优化配置，指导生产。引进国际先进的APO系统，娃哈哈在国内还是第一家。

据娃哈哈公司计算机中心主任徐旭东介绍，娃哈哈的APO系统分为供求计划、供应网络计划和运输计划三个方面。运输是娃哈哈非常希望通过APO来控制成本的一个环节，目前，娃哈哈在全国的成品运费达到了销售额的7%，它希望APO能把运费降低到5%。APO根据这样一些因素来形成运输计划：客户是不是离铁路比较近；客户是不是在时间上要求比较紧而必须采用公路运输。根据APO给出的预测，相关部门就可以提早安排生产、作好准备，一旦客户有需求可以马上供货，并且有充裕的时间采用铁路运输以降低成本。

截止到11月中旬，娃哈哈APO的成效初步显现，但在全面上线之前还有许多参数需要进一步调整。郑虹表示，由于SAP是来自德国的公司，它并不完全了解中国的情况，而娃哈哈拥有一个面向全中国的营销网络，繁多的客户、运输方式和线路让APO目前的预测运算速度不够理想。每次运算所需的十几个小时对于每天都需要生成各种计划的娃哈哈来说，尚不能满足业务需求。另外，“拼车”的方式也还没有达到娃哈哈的理想状态。郑虹说，“APO的实施对于我们来说太新了，没有可以学习的模版。”

打通脉络

8月23日，100多位来自ERP项目组及各部门、分公司的员工一同聚集在娃哈哈杭州总部参加了ERP上线的电话会议。8月25日晚上6时，ERP上线前一项必须的准备工作―盘库准时开始，公司所有的生产、出库业务一律停止。连续36小时的工作之后，娃哈哈在全国各地的所有46个外地中转库和成品仓库、24个杭州仓库的所有实际库存情况被导入R3系统，成为R3系统的初始数据。9月4日，R3系统成功上线。首先实施R3的是保健、非常和饮料这三家分公司。徐旭东指出，这三家分公司在娃哈哈比较有代表性，它们能为其他公司的实施提供一个比较全面的样板。

娃哈哈的模式很独特，每个分公司自己进行生产，但全集团所有对外销售的食品饮料产品均需通过销售公司，各分公司使用的大部分原辅包材料等均需通过供应公司采购。在不同的分公司之间，R3系统不可能合在一起，APO就成为联系的纽带：不同的需求全部整合到APO，在APO运行优化之后再把需求发给R3，告诉它们如何以最优的方式生产、运输，各个分公司的R3则是执行者。

“以销售系统为例，娃哈哈过去的销售系统已经很完善了，但缺乏继承性。”娃哈哈ERP项目“关键用户组”的一名成员曾巧莲说，“我们自己的老系统由一个个模块组成，业务流程是‘分裂’的。比如原来的采购是由采购员下单，但仓库却不按照采购单入库；以前制订生产计划的能力比较弱，订单下来以后还需要人工进行统计。集成R3以后，系统能够在接收到需求后马上制订出生产计划。”娃哈哈因而对生产管理流程进行了较大的调整。

娃哈哈也根据自身的情况在R3系统上增加了自己的东西。曾巧莲说，“事实上，旧系统的销售功能可能比R3还要好，例如在配送政策这一块，R3缺乏灵活性，它没有充分考虑到中国市场的需求：有的客户希望当时及时送货，有的希望购买之后再送货，有的希望在送货达到一定数量后提供返利，而R3只有最直接的方式。”

能想到这些细节的并不是程序员，而是像曾巧莲一样的“关键用户”，他们所在的“关键用户组”是一个临时成立的小组，组员是从各个岗位抽调上来的，项目完成后这个小组就会解散，组员将返回原来的岗位。因而，曾经是销售内勤的曾巧莲能够明确的告诉开发人员需求是什么，在哪里才能获得需求的数据。这算是娃哈哈一个相当成功的模式。据徐旭东介绍，整个ERP项目组有六七十人，现在随着R3的上线大部分已经撤退了，回到了以往所属的业务部门，他们是真正打通娃哈哈脉络的人。

篇4：娃哈哈5月工作总结

娃哈哈5月工作总结

5月份的主要工作依然是和四月份一样做新品的铺市重点推广和组织业务员做车铺。

经过本人和业务员二个月的不断努力，新品目前在本区域内应该说铺市率都达到了95%以上了，POP的占贴率也有60%左右,跟竟品相比不论在气势上还是实际上都有压倒之势.车铺工作和业务上虽然业务员的水平还有待提高,但也在我的亲力亲为的影响下,业务员有了实质性的进步,不再像以前一样什么也不懂.

但是，我区市场客户反映经销商送货依然太慢，经销商总是要等够一车货才一起送出，特别是在旺点这个问题反映就更加强烈.下一步我计划让一部分客户改由二批商来送货以解决送货慢的问题.

冲货问题这个月比四月份有所好转,但也依然存在,好像有些经销商和客户经理根本就没有把这个问题放在心上,被抓了一次又一次,结果查出来的也还是这个货.我区内的“众康饮料批发部”和“康营利批发部”查冲货都查到业务员和经销商有点麻木不仁了.我想这都是心态问题了,在任务的重压力下,实在完成不了任务,也只有冲出去了.冲死别人也总好过自己等待先死.

接下来六月份如果我还在这个岗位上的'话,我计划开发一个新客户做特通渠道：网吧,游戏室,溜冰场,歌舞厅,洒店餐饮方面的经销商.已经洽谈过有人愿意计划投资了.我想如果“网吧,游戏室,溜冰场,歌舞厅,洒店餐饮”这些客户都能做成娃哈哈专卖场,虽然投入可能会很大,估计要投入几个业务员才能开展工作,每一个客户都要投入最少一台冰柜和一定陈列费用200元左右目前标准,才能达到专卖的目标.但是就目前我已做出来的客户跨越歌舞厅和圣地亚哥网络会所,人民公园溜冰场的销量来参考,销量绝对不是个问题.这样要完成明年任务应该也就不是什么问题了.

另外本月经销商因其它的“某种原因”致使心态有点波动,当然也有我沟通不到位的原因.其实这个问题的发生背景确实太复杂了,发生是迟早的问题也在意料之中.就算现在不发生我想到10月分也还是同样要再发生的,只是我不知道应该怎么去面对和处理这样错踪复杂的问题罢了.

回头想想在娃哈哈已经呆了二三年了,在这几年里从业务员到客户经理一路走来,不管于“人”还是于“事”很多问题都经历过,可以说是感慨万千,在娃哈哈做事也太复杂了,竟岗有必要吗?下半年我将于何处….?

余梦飞

月05日

篇5： 大班教案《娃哈哈》

活动目标：

1、引导幼儿认真观察、大胆尝试，能初步跳整个舞蹈，节奏正确。

2、激发幼儿探索兴趣，培养孩子的自学能力并能体验到成功的喜悦。

3、通过听、唱、奏、舞等音乐活动，培养学生的创编能力与合作能力。

4、对音乐活动感兴趣，在唱唱玩玩中感到快乐。

活动准备：

音乐磁带

活动预设过程：

一、复习歌曲

1、小朋友我们已经学习过娃哈哈了，先跟着音乐演唱一次。

2、我们唱的时候要用好听自然的声音，表达出自己的情绪。

3、老师今天还带来了一个舞蹈，我们一起来看看。

二、教师示范舞蹈

1、刚才老师跳了娃哈哈的舞蹈，你们看了以后有什么感觉呢？

2、老师在跳的时候用到了一个步伐有谁知道？

3、娃哈哈的舞蹈老师用了一个垫步，我们一起来学学这个垫步好吗？

三、幼儿学习舞蹈

1、刚才小朋友已经看到老师跳的舞蹈了，请你们找个空地方我们一起来学一学。

2、我们用慢动作来学习这些动作，手边转脚边垫看看行不行？

3、现在找一个好朋友去练习一下简单的步伐和手部动作。

4、小朋友本领真大，已经学会一点了，我们跟着音乐试试看。

5、小朋友跳的'时候跟上表情就更加完美了，我请几个小朋友来表演一下。

6、大家跟着老师一起跳一遍，做慢动作看看能不能跟上节奏？

7、原来跳舞是那么快乐的事情，小朋友跳的也不错。

四、幼儿完整舞蹈

1、小朋友真厉害，现在跟着音乐完整来一次。

2、你如果还不会就找一个会的好朋友来教教你，慢慢的做动作。

3、最后我们和老师一起再来舞动一次。

价值分析与调整反思：

价值分析：通过歌曲的再现，勾起幼儿的回忆，让幼儿能在熟悉的情况下进行活动。

观察与调整：

幼儿们对旋律还是很熟悉的，但两段不一样的歌词就记得不是很清楚了，在回顾了两遍之后，大多能正确唱出歌词了。

价值分析：教师来示范舞蹈让幼儿更加直观的看到动作，也能调动幼儿的兴趣。

观察与调整：

我边放磁带边示范动作，几个幼儿已经开始忍不住边看边做起动作了，歌曲的节奏感很强，所以看我示范一遍之后，幼儿就能跟着老师边唱边做舞蹈动作了。

价值分析：幼儿学习舞蹈是最重要的一个环节，通过老师的讲解和与同伴的切磋来学习舞蹈。

观察与调整：

我请幼儿们围成圈，练习踏点布，主要是两脚微微交叉，前面的脚完全着地，后面的脚用脚尖点。几个妹妹宝宝做的有模有样的，弟弟宝宝美感稍有欠缺。

价值分析：幼儿完整表演舞蹈可以让老师检查幼儿的学习情况，以便及时更进。

观察与调整：

今天学下来，单单做手上的动作没有问题，配上脚的踏点步，就会有点手忙脚乱了，个别幼儿的踏点步不标准，还需要纠正。

篇6：《娃哈哈》教学反思

《新课程标准》倡导在教学中多让学生去体验，去创造，去表现。在本课中我的目标是以学生为主体，让整个班级每个同学都动起来参与音乐活动。

1、注重培养学生乐于参与和即兴创造活动。在教学中以“唱”为本，把“情”贯穿始终，通过唱唱、跳跳、玩玩的方式，做到将生活知识与学科之间贯通活用。例如在教学中我让学生讨论新疆人的穿着特征和文艺特色，动手设计表演动作，让他们在主动参与的情况下选择自己最佳学习成果和最自信的动作进行表演；并请学生们根据自己对歌曲的理解，用表情来表现“娃哈哈”这三个字。

2、重视音乐教学向生活、家庭延伸。在将要结束教学时，我向同学们提出让他们回家后给家人当小老师展示自己的表演；并在拓展教学中我介绍另一首新疆歌曲《达扳城的姑娘》给学生聆听，在聆听中让学生自由律动结束课程。在这里发散了学生的思维，扩大了学生的知识面，教师和学生在唱唱、跳跳中将课堂气氛推向另一个高潮。

在本课中，我始终遵循音乐教学的基本理念，精心组织开放而有活力的课堂教学，让学生在不断尝试中享受音乐、表现音乐和创造音乐。

总结这节课，我发现我自身存在很多问题，如：

1、上课时语言的表达及分工有时不明确，不能一步到位，时常会出现想的和实际让学生做的出现差异。

2、碰到问题，没有及时改善，反而跳过该问题，进入到下一环节。

3、上课还不够投入，不能做到与学生完全溶为一体。

综上所述，这些是我现在自身存在的一些问题，需要在今后的教学中逐步进行改善。

篇7：《娃哈哈》教学反思

在我上的《娃哈哈》这堂课上，我共放入了＂创＂＂律动＂＂新授歌曲＂＂游戏＂四个环节．其中＂创＂和＂游戏＂是想进行对上节课的教学成果的验收，看他们是否掌握了上节课的内容．在实际上课过程中，学生的＂搭搭拍拍＂做的很好，可是在＂小乐器＂的游戏当中碰到了一些问题，经过我的总结，应该是我课堂上的分工不明确，导致学生在实际操作当中不知道应该为哪个目的服务，而出现了课堂秩序有点混乱的情况．＂踏踮步＂和＂娃哈哈＂都是这节课的新授内容．因为《娃哈哈》这首歌歌词比较复杂，所以我选择了1：将＂踏踮步＂的背景音乐改为《娃哈哈》让学生首先熟悉《娃哈哈》的音乐：；2：将歌词写在黑板上，可以让学生一边看歌词一边唱．在＂律动＂环节中，学生基本掌握了踏踮步，但是在歌曲新授方面还是因为我的分工不明确，导致学生一直是边唱边跳踏踮步，对歌词的记忆不是很完善．

总结这节课，我发现我自身存在很多问题，如：

1：上课时语言的表达及分工不明确，时常会出现想的和实际让学生做的出现差异．

2：碰到问题，不及时改善，反而跳过该问题，进入到下一环节．

3：上课还不够投入，不能作到与学生完全溶为一体．

综上所述，这些是我现在自身存在的比较大的问题，需要在今后的教学中逐步进行改善的．也希望老师们可以时常对我进行教导，提点教学反思《娃哈哈》反思》

篇8：《娃哈哈》教学反思

《娃哈哈》这首歌曲是根据维族声变调的旋律填词而成的。表现了维族儿童欢快喜悦心情。歌曲旋律欢快、跳跃、流畅、节奏感较强，具有舞蹈性和浓烈的维族民间音乐风格。

为了切实体现审美教育，我将本课的目标设定为：

1．通过《娃哈哈》的演唱，感受新疆维族儿歌的风格特点，体验维族民间音乐的美感和维族儿童的生活情趣。

2．通过组织学生学习简单维族集体舞，充分调动学生参与艺术实践的积极性。培养其审美和创造美的能力促进其良好合作意识和在群体中协调能力的形成。根据作品的特点和低年级学生的年龄特征，我着力抓住“感受与体验”这两个实施审美教育的关键环节，组织开展教学活动。课开始时，我直接播放歌曲音乐，然后用多媒体展示新疆风情图片，设问：你知道这是什么歌吗？这首歌曲来自什么地方？设问抓住孩子们的好奇心。以组织律动的方式拉开序幕，将组织教学、音乐韵律感的培养有机渗透其中，使课前的三分钟形成了全体参与动起来的局面。为深入理解《娃哈哈》这首作品的内涵作了铺垫。

实践反思：

1、对于提问，要事先精心的设计、有的问题，应让学生通过音乐活动得到真切感受后再作回答，这样才会真正引起学生对音乐的体验，把自己的感受说出来，而不至于迎合教师的感受。此外，还应通过教师提问，鼓励学生主动提问。

2、在学生学跳新疆舞这一环节时，要更大胆、放心地让他们自己实践，相信他们的能力，比如：先让他们说说自己看到的新疆舞或跳跳会的新疆舞，然后再来学习几个舞蹈动作，自己编排一个新疆舞。这样既可以了解他们真实的学习状况，也更符合低年级儿童的音乐学习心理，随着音乐跳一跳，把欢快活泼的情绪表现出来，把学生的内心体验引向深入。

3、我在歌曲的艺术处理方面有所忽略了，学生是能用准确的节奏、活泼愉快的心情演唱，但缺少了一点点感情。

课虽已结束，但我还需要在今后的教学实践中不断反思，不断总结。在理论上有一个更高的飞跃，来指导我的教学。

篇9：案例-娃哈哈营销策划

案例-娃哈哈营销策划

宏观微观环境分析

―娃哈哈蓝莓冰红茶

一、

二、

三、 前言.......................................................................................................................... 2 摘要.......................................................................................................................... 2 环境分析.................................................................................................................. 2

宏观分析：....................................................................................................... 2

1. 经济环境： ...................................................................................................... 4

2. 文化环境： ...................................................................................................... 4

(二) 微观分析：....................................................................................................... 5

1. 竞争者状况 ...................................................................................................... 5

2. 消费者情况： .................................................................................................. 6

3. 销售商情况： .................................................................................................. 7

4. 企业内部环境： .............................................................................................. 9

(一)

一、 前言

中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。

二、 摘要

饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的联系在一起，饮料在人群中的消费比率将大大增加。随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。茶饮料也比较明显，消费者选择茶饮料，与可乐相比，可能又多了一个诉求：“健康”。也就是说，可乐没卖起来的“健康”恰恰是消费者选择茶饮料的重要理由之一。

为了了解市民对各种饮料的认知途径、消费习惯及各种饮料在市场上的知名度、美誉程度、市场占有率，我们进行了本次调查，为各大饮料生产企业提供有用的市场信息，为消费者进行科学、理智、健康的消费提供帮助。

三、 环境分析

(一) 宏观分析：

国内大环境：近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈，

此起彼伏。

居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元，比上年同期增长了19.93%；实现累计利润总额61,029,265,000元，比上年同期增长了28.78%。1-5月我国饮料制造行业销售收入比上年同期增长了26.18%；累计利润总额比上年同期增长了25.17%。 20中国饮料行业逆势而动，一边是饮料巨头加快扩张，一边是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现，如以，以河北沧州金丝小枣为主要原料的好精神枣饮料，以莲芯、金银花、百合为原料具有清咽利喉功能的“莲芯雪”饮料等，包括以茶为原料的饮品。一时间中国饮料行业异常活跃。

未来3年，我国将成为世界饮料第一大国。在这个背景下，国内外饮料巨头正在运筹备战，为争夺世界饮料第一大国的市场而努力。我国饮料市场将正式进入“战国时代”，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。随着中国经济的发展（GDP总量超过日本全球排名第二）,人们的生活逐渐改善。人们已不再满足于基本的温饱,对生活的有更高的要求。经过20多年的发展，目前我国饮料市场已由当年普通的“汽水”一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下，蔬菜、粗粮、大豆、咖啡等饮料寻求突破的市场新格局，同时新企业、新产品裹挟着新包装、新工艺、新概念铺面而来，国内饮料市场竞争加剧，并形成了一批口碑极佳的品牌。

产品质量不断改善，质量合格率不断提高，品牌信誉日趋提升。

1. 经济环境：

软饮料在最近几年大规模的进入市场，其庞大的市场空间使国内外厂商纷纷加入，竞争十分激烈。但，软饮料仍然处于市场导入阶段，还有很大的发展空间，一是随着人们生活水平的提高，饮料的消费量有所上升；二是中国饮料人均指标远低于世界平均水平；三是整个行业进入快速增长期，每年平均增长率为21%，所以市场前景较大。茶饮料以贴近国人口味、崇尚健康的特点成为消费者的新宠。随着茶饮料日益得到市场认可,越来越多的饮料品牌看好了这一市场。“最明显的就是可口可乐公司,现在他们在茶饮料上的推广力度远大于碳酸饮料。”

2. 文化环境：

中国是茶的故乡，是茶的原产地。中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩夫，平民百姓，无不以茶为好。人们常说：“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”。由此可见茶已深入人民各阶层。蓝莓可防止皮肤皱纹的提早生成，长期饮用，可使皮肤光滑有弹性；花青素能减轻眼部疲劳及提高夜间视力，是很多药物无法比拟的；同时，针对上班族和老年人来说，花青素可以抗癌并减少心脏病，防止脑神经老化、增强人机体免疫力。此外，蓝莓中还富含维生素C，有增强心脏功能，预防癌症和心脏病的功第一文库网效，能防止脑神经衰老、增进脑力；对一般的伤风感冒，咽喉疼痛以及腹泻也有一定改善作用。

随着生活质量的改善，都市人对年轻活力的追求与日俱增，现代女性渴望健康美丽，青春永驻；男性则希望自己充满活力，精力充沛，就连韶华不再的中老年人，也希望自己永葆“年轻态”。因此，大众对对年轻活力的需求日益增加，化妆品、保健品等风靡一时。但专家一直认为，食补和运动，更有助于延缓衰老，保持年轻焕发活力。我们从品类竞争中（Consumer Panel监测数据）能明显看到，茶饮料对可乐的替代（冲击）是非常严重的，原因就是它比可乐多了一个理由：健康。

(二) 微观分析：

1. 竞争者状况

1) 竞争格局基本稳定，寡头垄断市场结构大致形成

目前，中国饮料市场已形成了可口可乐、百事可乐、统一集团和顶新集团4大系列品牌相互角诼的态势。具体来看碳酸饮料、茶饮料和功能饮料的市场属于寡头垄断的市场结构，寡头垄断的市场结构说明竞争不在是一般意义上的完全竞争，而主要集中在几个少数寡头之间。由于存在一定市场壁垒，一般小型企业很难进入。

2) 品牌间存在较大的差异性，此消彼长成为必然趋势

中国饮料市场，各种各样的饮料层出不穷，如果某品牌处于优势，其它品类必然处于劣势。尤其是近几年，快速发展的果汁饮料、茶饮料、功能饮料均对传统的碳酸饮料和瓶装水市场造成了一定的冲击和瓦解。娃哈哈从国际率先引进了先进的生产技术，推出了一款蓝莓冰红茶，果汁含量在5%以上。“康师傅”是茶饮料销售的主力军，该品牌的红茶能占据红茶类饮料五分之三的销量,剩下的市场份额由“统一”、“麒麟”等多个品牌分享；在绿茶方面，“康师傅”、“统一”的销量最高康师傅成为中国包装茶饮料市场的领导品牌，有一批忠诚消费者；统一、健力宝、可口可乐、百事可乐等纷纷杀入茶饮料市场，市场的不确定性和教育市场的风险；教育成功后，其他生产企业的跟进。康师傅与统一两大饮品巨头的财报表均显示，其营销费用均超过毛利的一半。今日，中国饮料工业协会公布了一项由CTR媒介智讯所做的调查报告。报告显示，今年饮品销售旺季之前的1-5月，娃哈哈、康师傅等品牌不惜血本投放广告造势。其中，娃哈哈投入15亿元，同比增长1090%，居榜首。10大品牌共计投放广告60亿元。

与去年相比，今年饮品巨头可谓“痛下血本”。投放金额排行榜中，娃哈哈以15亿元从去年的第15位，一跃成为老大，投放增幅高达1090%。康师傅则豪掷9.4亿元，从去年的第5位升至第2位，同比涨幅223%。10大品牌中，除原叶较去年略有减少外，其余增幅至少为40%。

2. 消费者情况：

有消费者表示，对于蓝莓的神奇功效其实早有耳闻，但市场上购买蓝莓并不太方便，且价格昂贵。

在这次调查中，我们了解到以下信息：

1 如下图,有57%的消费者表示平均一个星期内买1-2瓶饮料,有30%○

的消费者表示一个星期内会买3-5瓶饮料,而随着当今社会经济的发展表明随着人们生活水平的提高,市场上对于饮料的需求还将会持续增长. 【数量】

2随着调查结果表明,有60%的消费者对于饮料接受的价位在2-3元,而有○

35%的消费者表示愿意接受的价位在3-4元,为此,我们制定了量的定价方案:/

【定价】/

1、蓝莓冰红茶的正常价位为3.5元/瓶；

2、蓝莓冰红茶的促销价格为2.8元/瓶，以此来吸引大多数消费者 的目光，从而为蓝莓冰红茶的进入市场大戏一个坚定的基础

3图表表明，娃哈哈的茶饮料为继康师傅和统一之后的最大赢家，但其○

在市场上的份额远远不如康师傅和统一，仅为7.5%，为此，我们经过无数的研究、创新，开发了蓝莓冰红茶这一独特的口味来进一步的抢占

市场

4大多数消费者表示新产品上市最关心的是口味问题，○，其下依次是价格、广告、包装等，仅有极少数的消费者表示最为关心代言人、生产日期等问题，而且仅有12.5%的消费者表示知道了蓝莓冰红茶这个饮料，因此我们应该在成本部分尽量节约，加强对于广告投资。而且大多数消费者表示对蓝莓冰红茶的口味怀有浓厚的兴趣，其次是因为蓝莓的功效。/【客户价值】/

5由图可知营养快线是娃哈哈的主打产品，其市场占有率在企业中身居○

首位，因此为了扩大企业的市场占有率我们不能舍本逐末，应该给蓝莓冰红茶一个明确的定位将其作为一支异军进行抢占市场份额。/【定位】/

3. 销售商情况：

1) 厂商之间实行双赢的联销体制制度

娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念，较强经济实力，有较

高忠诚度，能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的`销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏账，呆账，使娃哈哈资产结构更加合理，流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变成一家企业在市场上单打独斗，为上千加企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争。

2) 构建稳定有序的共享网络

娃哈哈在联销体的基础上通过特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场控制力，从而达到布局合理，深度分销，加强送货能力，提高服务意识，顺价销售，控制了串货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售商，同时与大江南北，沿海内陆广大消费者见面。

3) 与经销商共创品牌

娃哈哈在全国各地的销售人员只有1000多人，很多人对此难以想象。可口可乐，统一，康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业所，营销人员不下于5万，而娃哈哈考的是联销体政策，是成千上万家大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为娃哈哈的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4) 与经销商建立深厚的感情

a) 对经销商信守诺言

b) 为经销商提供销售支持

公司常年派出一励，而是采取包括间接激励在内的全面激励措施。间接激励，就

是通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性。比如，娃哈哈到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。

4. 企业内部环境：

回顾20，娃哈哈销售效益又取得双丰收：全年营业收入已突破400亿元大关，成为浙江首家利税超百亿元的企业，是浙江省效益最好的企业之一。同时，22年来，娃哈哈年均增长超过70%，累计实现营业收入1900亿元，年产饮料1000多万吨，如果按照标准瓶装计算，每分钟娃哈哈都要卖出38000瓶饮料，今年上半年已实现营业收入200多亿元，继续保持两位数增长，实现利润43亿元，同比增长高达九成以上。 目前娃哈哈每年新产品对销售和利润的贡献率都达到40%以上，创新成了企业发展的有力支撑。 今天的娃哈哈，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战加剧，市场重心的迁移，终端竞争日益激烈，及时采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由娃哈哈的销售主管统一管理，加强终端控制力。

篇10：娃哈哈的硬伤

强人宗庆后似乎在赢得“娃达”之争，但危机后面浮现出的硬伤不但没有消除，还在日益加剧：宗氏对企业绝对自信下的绝对控制，企业过度膨胀所带来的消化不良以及联销体成功背后的陷阱将在相当长的时间内困扰未来娃哈哈的命运：娃哈哈的非常营销还能非常多久?

什么才是宗庆后

眼中最合适的营销和管理

娃哈哈不可避免地成为了商业偶像，尽管这并非宗庆后的本意，在盛产偶像的年代，特立独行的宗庆后总是被人簇拥着，用各式各样的溢美之词来形容，例如“民族主义者”，例如“不倒翁”。其实撇开这些耀眼的光环，宗庆后的最终身份是商人。回归到商人层面，宗庆后是勤奋的，精明的，强悍的，甚至是狡黠的。和史玉柱一样，娃哈哈是一个高明的工具驾驭者。他对商业有着奇异的敏感，并习惯用最原始、最直接的方法来达成商业目的。

娃哈哈正在企图成为一家无所不能的公司，几乎所有赚钱的项目它都要插一脚，连童装、化妆品、医药保健品这些与主业八竿子都沾不上边的业务也都要涉足，

相关多元化、数一数二原则等商业圣经并不适用于娃哈哈，而宗庆后也高调鼓吹“什么项目赚钱就做什么，不要谈什么战略”。奉行同样策略的大公司大多数都倒下了，娃哈哈凭什么还站着?它还能坚持多久?

显然，用商业教案的规则无法理清娃哈哈的商业逻辑，从营销的角度去追问也许会更加纯粹。抛开后来投资的项目不谈，单论娃哈哈主营的饮料食品业务大体符合成功营销的规律。对联销体的无比重视并无限放大，使娃哈哈的经销商组织异常牢固、坚不可摧。宗庆后以兄弟式的情谊和丰厚的利润回报，将那帮创业期就追随其左右的伙伴团结成为一个具有宗教式虔诚和忠诚的商业组织。正是根基于此，娃哈哈才得以枝繁叶茂，那些异常庞大甚至有些莫名其妙的产品线也有了商业的价值和空间。

宗庆后所标榜的“非常营销”其实并不“非常”，只不过他将营销中的渠道要素发挥到了极致。就像当年三株通过刷墙、派单打农村市场，脑白金用恶俗的广告狂轰滥炸一样，娃哈哈将所有的发力点都集中在了渠道上。这是娃哈哈安身立命的本钱，如果透支了这一本钱，娃哈哈帝国瞬间即会坍塌。

篇11：娃哈哈音乐教案

一教学内容

《走进音乐世界》第三册第二课第二课时,歌曲《娃哈哈》

二教学对象

二年级

三教学目标

1情感目标:通过对歌曲的学习与表演,使学生对祖国、对其他少数民族的.生活与文化产生热爱之情;在潜移默化中,培养学生对美好生活的向往与追求及对生活的积极乐观的态度。

2认知目标:

(1)通过模仿,让学生能直观地学会歌曲,在模仿中掌握歌曲的旋律与前八后十六的节奏型;

(2)在师生互动、合作中,学会基本的新疆舞蹈动作。

3能力目标:

(1)通过对这首新疆民歌的学唱——会唱——表演唱这一学习过程,培养、提高学生对音乐的感受力和表现力。

(2)通过对歌曲学习过程中的视、听、唱、演等形式的锻炼,加强学生节奏、动作的创编能力,培养其初步的音乐创作能力,提高学生掌握和表现音乐的能力。

四教材分析

1歌曲《娃哈哈》是一首新疆民歌,它以小孩子的语言和富有新疆特色的节奏为我们描绘了祖国美丽的河山与新疆人民的幸福生活。歌曲词义简单,节奏明快,一段体的形式使小孩更容易将旋律记住。

2课中,主要是让学生对新疆民歌和舞蹈有初步的认识,在教学中应突出民族的特色。

五教学重、难点

1学生用自然、和谐的声音有表情地歌唱

2新疆舞蹈基本动作的教学。

六教学材料

头饰、相片、节奏卡片

七教学过程

1导入:展示四种有关连的事物,生猜想出处

2请生简介新疆风土人情,师总结。

3引出新疆歌曲——《娃哈哈》

4聆听《娃哈哈》,生谈感受

5学唱《娃哈哈》

跟钢琴哼唱

跟钢琴唱词

跟音乐伴奏,有感情地演唱

6学习新疆音乐的特色节奏——前八后十六

先用手拍击再分乐器进行练习

7用打击乐器为歌曲伴奏

8新疆舞蹈基本动作的学习

由舞蹈队的学生当小老师,教全班同学简易的动作

9、分组讨论、创编、练习舞蹈、打击乐器伴奏和演唱

10全班合作大型新疆歌舞表演(由学生主持)

11老师总结(由学生主持谢幕)

12在《娃哈哈》的音乐中离开课室

篇12：娃哈哈实习总结报告

娃哈哈实习总结报告

此期间让我明白：管理者熟悉管理范围内各个环节的具体工作的重要性。只有熟悉各个环节，在对待各种问题时，才能找出问题的根本，才能采取更有利的办法解决问题。我觉得我们从基层工作做起，这样更有利于我们的发展。

我觉得确定方向，明确心态，踏实进取，充满斗志，这是成长的基础，也是工作中激情的源泉；我确定了我的方向，确定了我的目的，此段时间我工作也因此满怀激情，也能不断进取。

下面是我的一些感悟：

(一)、认识新人，增加了人际关系；

步入公司，认识了公司领导，结识了实习同事及促销人员，接触了公司员工和社会人事，这是我得到的无形财富。

(二)、接触社会，增强了竞争意识；

在校期间，虽不是埋头苦读，不理世事；但是没有真正接触社会，不理解社会竞争的残酷；经过此阶段的学习，让我明白“社会更替，去旧换新，天经地义”，娃哈哈公司各阶层领导的更替，更让我明白，手心手背也存在竞争，跟不上潮流，只能是昔日黄花，随风附水而去。

(三)、了解了娃哈哈；

经过培训，旁听会议及自身学习，让我认识了娃哈哈的发展历程，公司文化，管理理念，处事方式，用人原则，产品品种等知识；尤其喜欢公司处事三思后行，自思后问，会议解惑的处事方式，也喜欢娃哈哈公司企业文化的“家文化”。

(四)、明白为什么公司招人“只要子弟兵，不要空降兵”的招人原则；

从公司会议及促销实战过程中，我看到了一些公司员工素质低下，工作积极性缺乏，对公司政策不能认真的贯彻施行，对公司的忠诚度不高；假如是公司自己培养出来的员工，这些问题就不再是问题。

(五)、学会了很多销售管理技巧；

1.一批、二批、三批及终端压足货物；能解决商家突然缺货问题，能使双方利润更大化，更能调动商家积极参与出售货物。

2.全面施行堆货形象化销售，利用气势，吸引人气，拓展宣传，利于销售。

3.各阶层召开订货会，有利于公司统一管理。能推广宣传，吸引注意，扩大影响；能增加商家利益，调动商家出卖娃哈哈产品的积极性；拉近厂家与商家关系，有利于长期合作发展；能完善销售网络；有利于推广新产品，利用订货会宣传新产品，鼓励出卖新产品，互利双方；

4.鼓励商家搭配销售；施行卖三箱水加一箱茶，返还更多实利，鼓励热销产品带动二线、三线产品销售，有利于推广冷产品。

5.施行捆绑销售；利用送新产品的形式，推广新产品，宣传新产品。

6.最大化回笼资金。

7.完善销售网络，特别是终端网络要细致、健全。

8.纸箱回收，返还奖励，鼓励销售。

9.学会贯彻公司方针政策。等等。

(六)、学会在管理上对待问题的处理方式；

一种是现场参观寻思解决方法；另一种是在会议上解决；娃哈哈公司会议上，有各区域管理者对领导提出困难问题，领导就询问另外区域管理者对这个问题的看法和解决办法，这样即可以找到答案，也可以寻找思路，获取启示以解疑惑。

(七)、学会了施行拓展的全过程；

从确定活动内容，排点，选点，洽谈，人员安排等细致工作入手，一步步必须全面细致把握，对促销人员的教育训练是重中之重，做好公司形象，把握活动本质必须贯彻清楚。活动内容还要不断改进完善，精益求精。

(八)、出来混，必须处处留香--更加深刻理解做人做事的重要性；

做生意，必须处处留情；做生意，比的是产品，比的是渠道，也比的.是人脉；良好的人脉，能让你绝出逢生，能带给你雪中送炭的机遇；实战过程中，我努力的做事，认真的做人，尽量在每一个促销点留下好的印象，不仅仅是为公司做形象，也为自己不时之需，建立发展基础；主要是养成良好的习惯。

(九)、养成了健康的思维模式；

在实战过程中，我发现一些公司销售，拓展的一些问题，开始发现这些问题是错误，但是仔细一想，自己也想不出好的办法，公司目前的办法就是最好的，冥冥之中觉得又不对，自己就努力的想，去学习，去寻找更好的解决方案；自己还思考以后自己真正遇上怎么解决；我不喜欢首先询问，而是自己思考；三思后行，谋取发展。

(十)、促销实战感悟：促销技巧就是把握消费者的心里，聚集人气是前提；

促销技巧千篇 一律，理论技巧千千万万，学其根本，取其精华；聚集人气，扑捉消费者心里。7号促销，到下午六点卖出的货物就只有一排小爽，人气冷清；闲着无聊，给搭档介绍暖手蛋的用法和好处，不知觉中吸引来了两个老人听，于是又向他们介绍，说着说着，就聚集了大量群众，后面买了两箱货物加几瓶大爽；从中我就感悟，吸引顾客，把握其心里才是促销根本。

(十一)、明白压力能带来动力，压力能使人进取；

自从我担任巅峰组组长后，我感觉压力很大；首先，自身能力欠缺，我的表现欲望，表达能力严重欠缺；在会议上，总结报告上，我表现严重不足，叙述问题，发表言论还表现紧张，这些种种，急需加强；其次，组员缺乏会议表达积极性，工作这么久，我组成员缺乏展现，没有给领导留下深刻印象，此些事情缺乏解决之道；最后，担心因我的表现影响组员发展。

此些种种，加大了我的压力，也督促我不断的学习，不断的加强，更认真的工作，更细致的思考，我相信我们领导看重的是我们的做事，处事方式，工作的态度，能力的提升，做人的进取，我坚信最后我能和我的组员走到最前。

篇13：《娃哈哈》教学反思

《娃哈哈》教学反思

《娃哈哈》这首歌曲是根据维族声变调的旋律填词而成的。表现了维族儿童欢快喜悦心情。歌曲旋律欢快、跳跃、流畅、节奏感较强，具有舞蹈性和浓烈的维族民间音乐风格。

为了切实体现审美教育，我将本课的目标设定为：

1．通过《娃哈哈》的演唱，感受新疆维族儿歌的风格特点，体验维族民间音乐的美感和维族儿童的生活情趣。

2．通过组织学生学习简单维族集体舞，充分调动学生参与艺术实践的积极性。培养其审美和创造美的能力促进其良好合作意识和在群体中协调能力的形成。根据作品的特点和低年级学生的年龄特征，我着力抓住“感受与体验”这两个实施审美教育的关键环节，组织开展教学活动。课开始时，我直接播放歌曲音乐，然后用多媒体展示新疆风情图片，设问：你知道这是什么歌吗？这首歌曲来自什么地方？设问抓住孩子们的好奇心。以组织律动的方式拉开序幕，将组织教学、音乐韵律感的培养有机渗透其中，使课前的三分钟形成了全体参与动起来的局面。为深入理解《娃哈哈》这首作品的内涵作了铺垫。

实践反思：

1、对于提问，要事先精心的设计、有的问题，应让学生通过音乐活动得到真切感受后再作回答，这样才会真正引起学生对音乐的体验，把自己的.感受说出来，而不至于迎合教师的感受。此外，还应通过教师提问，鼓励学生主动提问。

2、在学生学跳新疆舞这一环节时，要更大胆、放心地让他们自己实践，相信他们的能力，比如：先让他们说说自己看到的新疆舞或跳跳会的新疆舞，然后再来学习几个舞蹈动作，自己编排一个新疆舞。这样既可以了解他们真实的学习状况，也更符合低年级儿童的音乐学习心理，随着音乐跳一跳，把欢快活泼的情绪表现出来，把学生的内心体验引向深入。

3、我在歌曲的艺术处理方面有所忽略了，学生是能用准确的节奏、活泼愉快的心情演唱，但缺少了一点点感情。

课虽已结束，但我还需要在今后的教学实践中不断反思，不断总结。在理论上有一个更高的飞跃，来指导我的教学。

篇14：娃哈哈老师作文

娃哈哈老师作文

叮铃铃叮铃铃上课了，这节是科学课。进来一位中学生模样的.老师，他戴着一副黑框眼镜，中等个子，身着桔红色的t恤，黑色裤子，一股书生气。

课刚开始，就把我们逗笑了。他先做了一番自我介绍：“我姓贺，后面一个字也很简单‘平’。”贺老师一边说着一边在黑板上写下了自己的名字，“可以叫我贺老师，也可以叫我贺平老师，再差一点叫我老师或贺平，当然对我有很多意见的，见了我不叫我也行！”

贺老师画了一片叶子，问同学们这是什么叶子。一个调皮鬼喊道：“四不像！”我的同桌站起来纠正：“银杏叶子！”“喏！”贺老师点头“看来这还不是‘四不像’，总算有一位同学认识啊！”大家又哄堂大笑。

接着课堂上不时传出我们的笑声，贺老师打趣道：“这不是科学课了，要变成‘娃哈哈’课了！”“娃哈哈”老师由此得名。

没想到这位“一股书生气”的老师却是一位“娃哈哈”老师。每次上科学课，同学们都像过节一样高兴 ，这就是幽默的吸引力！

篇15：员工年度总结

本人到公司工作，在于短短的几个月时间里，对于自己确切自我认识了许多由中也看到了自己的不足之处！

当我拿到第一个单时，是进公司的两个星期后，那时的心情真的很开心，顿时间也十分自信，认为业务很简单，没什么大不了的。此时我就犯下了一个大错误：人本应自信，但过分的自信就等于自大，自信心是必须要有的，重要的是，作为一个业务员，除了自信还得谦虚！

由于刚到公司不久，有些不明白的地方，总是自己摸索，在公司经理看到这个现象后，找我谈了谈，经理说：“你现在走的路是我们老员工走过来的了，不懂就要问，这样的话不就事半功倍了吗？”是的，时间就是金钱，这样的确很浪费时间，有这么多位同事这么多的经验，这么大的学习的平台，这么好的经验资源，为什么我不好好利用呢？提高自己的工作水平，不亦乐乎，何乐不为！。，人，不懂就要问，要不耻下问！何谓学无止境？就是在不同的环境中，不同社交人际中，都要做到眼到，思维到，活到老，学到老，不懂就得多问，在工作生活中不断学习，不断历练自己，提高自己的工作能力，提高自身价值！

在这几个月中，我迟到了几次，开会的时候被经理说了，我真的感到很不好意思，有句话说得好“只为成功找方法，不为失败找理由”同样的道理“不为迟到找借口，要为早到找方法”为什么我就不能早休息半个钟，少看半个钟的电视呢？互调一下不就有一个钟的时间，那我怎么还会迟到呢？迟到在普遍人看来很正常，没有什么，认为大不了就罚点款，应付一下制度，存在这样想法的人，除了所谓的“运气好”不然的话，是不会有大作为的！每个人都应该有一个正确的时间观念，守时就是一个诚信问题，打个比方，约了客户，你认为是让客户等你，还是你应该先去等客户呢？所以，时间观念是很重要的，不仅仅是提醒你安排工作的需要，更是一个人树立自身诚信形象的重要前缔！

新年已经来临，（目前来说）明年我给自己定了一个目标：就是明年开始一个月至少增加五个单量！

计划是成功的钥匙，认真做事是合格，用心去做才是优秀！善于反思，吸取教训，耐心是本等心态，敬业是责任态度，态度亦是积极的行为！成功就是被多次的拒绝加一再努力中得到的！别人给你打一百分的时候，自己应认为只有八十分，而自己心中的分指数应该是一百二十分，这样的话，自己才会做得更好！

与强争锋，强者永存，诚信待人，以智制强是宗旨！

宗旨是自己树立的，计划不仅仅是想出来的，还是做出来的

篇16：员工年度总结

各位领导，同仁大家好：

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别即将逝去的20xx年，满怀热情的迎接充满希望的20xx年。在这年终之际，再次回首，重新审视与回顾自己，在实际工作中找到自己的成绩与不足，更发掘出自己的潜能，为下一年的工作打好坚实的基础。

现在我就对我在xxx公司近一年的时间里所做的工作汇报如下：

一、本人位于公司的设备部，工作的方面主要包括——，——，————。此项工作繁琐且重复率高，因在公司时间短，经验不足，也犯过不少错误，通过这段时间的努力，是我个人的耐心，细心程度及各种的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，情急之中找希望。

二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的近一年里，我个人无论是在思想境界还是在业务素质，工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于公司领导的培养教育和同仁们的帮助指导，得益于公司内部的良好的工作作风和昂扬的精神状态。毋庸置疑，这些也促进了个人敬业精神的培养。

作为公司的一名普通员工，能在公司奉献自己的一份力，这是我人生的一大转折点，而能够在这儿工作更是我至高的荣誉。在这工作近一年的时间里。我不但尽职于自己的本职工作，还学习，不断扩充自己的以前没学到的知识，而且没有道理不珍视现在的这份工作，没有了理由不干好自己的本职工作。比如自己在不断钻研本职工作的同时，加强自己技术上的培养，还参加金蓝领的培训，使之能尽快适应本工作的需要。其次也就在潜移默化中加强了我的爱岗敬业精神的培养。

俗话说“干一行，爱一行，专一行，精一行”这是每个公司的工作作风。所以我力求在工作合格的基础上，努力把工作向优秀靠近，还有同仁们舍小家顾大家的奉献精神也不断激励着我。见贤思齐，我现在终于体味到这个成语的真正内涵。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的作风

总之，20xx年在领导、同事的支持和帮助下，我完成了作为一个设备部员工的本职工作，磕磕绊绊中积累了经验，总结了教训。今后努力的方向：随着公司xxxx的实行，业务的发展，可以预料我们的工作要求将更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为xxx公司作出自己应有的贡献。

篇17：员工年度总结

光阴如梭，XX年即将结束，在过去的一年里我深深感到企业的蓬勃发展与壮大，同仁们努力拼搏上进的精神。作为xx财务部的一名普通员工我有种强烈使命感和责任感。XX是充满挑战与收获的一年，这一年在周老师的帮助、支持、悉心指导与同事们的共同努力下我的思想觉悟、工作能力有了进一步地提高。但工作中也存在诸多不足和问题。现将总结如下：

XX年4月份之前我还处理着三阳运输队，百利达等小公司的账务，之后，一次小小的工作调动给了我一次很大的工作机遇，我接过集团公司的账务，感到荣幸的同时压力也来了，荣幸是因为自己能接触到更广泛更多的新知识，能更深入的了解大公司的账务处理，逐渐向大会计迈进。意味着自身的发展有了一个更大的平台……对自己充满信心。压力也是必然的，本身专业知识薄，经验少，对于一些账务处理没有更好的工作方法。但我认为这一切都是次要的，遇到疑难杂症周老师、蔡姐等师父总能悉心的指导，只要肯学、好好总结经验与教训我相信压力会变成动力的。

经过几个月的做账，对集团公司的账务也逐渐熟悉了，存在的问题是对账难，六大往来的核对及及时清理是一大块，例如，应付账款的核对，有的供应商挂账时间比较长，对账的时候有一定难度，需要拿出更多的时间核对，但这些问题也是年前必须解决的。做成本时遇到的困难是：与实际接触的少，领用辅助材料（如：硅锰、高铬…）的投入产出比不清楚，此问题有待解决。银行4389户与建伟的核对、每月定税负的多少在周老师的协助下都会解决的。

一年来对自身的工作态度，工作水平有了进一步的认识，提高工作效率，提升工作能力乃当务之急。在日常的工作中我在以下方面还有待于进步、加强。

首先，工作态度。

态度决定高度。盖房子的例子都知道。在工作中要以积极向上的心态面对，不能情绪化工作 ——高兴时好好干，不高兴时不愿干。不良的情绪将影响工作质量。如果把情绪带到工作中工作将不会进步，反而给以后的工作埋下更多的隐患。有时觉得自己脑海中会有一种想法，总感觉心里不平衡，认为自己和一伙的同事做的工作一样多，为什么工资比他们少。其实多方面想想也就想通了，来一个企业或公司首先要了解它的文化，再有工作的目的不是为了挣钱，而是更好的工作提升人生价值。

其次，工作要谨慎、认真。

选择了会计这一行就选择了谨慎、细心。会计天天与数字打交道，是千万不能马虎的。在以后的工作中一定要更加坚持标准，严格把关、做好每一份凭证。保证基础的工作环节不出漏洞。

凡事不能拖拉、提高工作效率。会计本身就是一项繁琐的工作。遇到问题要及时解决，找不到解决方法的要及时向领导反映。一个月下来总感觉自己从月初忙到月底，其实把工作计划列出来，并没有这么忙绿。原因在于没把工作分好主次，没把时间安排好，困难的工作应该先做。要做到前紧后松。上班时就认认真真的工作，娱乐时就痛痛快快的玩。这也是明年需要加强的技能。

增强学习力。作为专业人员要不断地学习，只有学习才能跟上潮流。来到xx，深感公司积极向上地文化，我们部门已作出了“关于组织班组学习的决定”，我作为学习委员一定积极帮助讲授人员组织班组学习，收集整理学习档案。把此项工作做好。

XX我非常感谢领导们给了我一个带徒弟的机会，经过2个月的带人有以下感悟：首先以身作则。只有自己亲身经历过，才能让别人信服。小马性格豪爽，做事效率高。基本的制证、银行、收入的账务处理已基本接手，学东西很快，毕竟刚从学校走出来经验少，需让她多做，多总结。性格豪爽也有不好的一面，做事大列，我需要耐心教，认真审核凭证。我们要共同学习、共同进步，同时要有危机感，不能让自己停留在现在的点上，不断接触新知识，处理新业务才能进步。

工作计划：

一、把xx集团应收、应付与实际相符，其他应收、其他应付与其他公司相符。

二、集团成本，在周老师的指导下，做细、做好。

三、耐磨件应收账款与机械销管及时核对。

四、招待所的发票及时开具、整理。

五、把xx财务部的“学习委员”做好。

六、考出初级职称证。

我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力量。

篇18：员工年度总结

20xx年是不平凡的一年，这一年有太多的大事件……

20xx年，对我亦是不平凡的一年。我收获了真命天子——从彻夜不眠到温馨浪漫，从两手相挽到柴米油盐，从热血澎湃到脚踏实地，从彼此爱恋到订婚许愿。两个心灵永远都会保留个中细节，成为感情的基石。

一年来，我更趋于成熟，挑剔的目光渐渐宽容，因此我收获了爱情，也收获了的朋友和的快乐！记得一个同学说过“敞开心扉，让阳光进来”。是的，阳光是不会亲睐于关闭的心窗。

一年来，老朋友的关系依旧那样铁。在某个温馨的瞬间，在某个不眠之夜，在某个雨天的窗前，我们这些年轻人也会感悟一些东西、感叹一些回忆。一些一直联系的、还有毕业后未曾联系的朋友们，我都会想起你们。前段时间看《非城勿扰》时泪水悄悄滑过脸庞，剧中主人公葛优说：“钱对我来说不算事儿，就是缺朋友。最好的那几个都各奔东西了，有时真想你们，心里感觉特别孤独。”相信每个人听到这句话有所感触，都会随着邬桑的啜泣而动容。

看到父母有些蹒跚的步伐和斑白的双鬓，这也成为了我们奋斗的目标之一。一定要让老人尽快享受天伦之乐，没事给他们报旅游团，四位老人一起游山玩水、走进自然。

20xx年是部分外贸行业的冬天，但是我们外贸部的三员干将却创造了公司以往多少老员工未曾创造过的价值。由此我深深地体会到：在友谊基础上的合作有时能起到事半功倍的效果！

我们的学校从单一经营成人高考，逐渐增加会计培训、职称培训，同时我们还要在这一年里涉足少儿英语项目，将清华少儿英语的课程引入济南并发扬光大。创业的艰辛是可以预见的'，但是这更增加了我们的斗志。工作中的困难也是可以想到的，这一切必将成为走向成功道路上一个个难忘的回忆。个人的成长事业的发展，离不开朋友的帮助。新的一年里希望能够结识的好友，更希望亲爱的故友能够多交往常联系。生活事业中彼此提供的帮助。

最后，希望所有的朋友们20xx年财源滚滚，事业、爱情双丰收！

篇19：员工年度总结

公司各级尊敬的领导：

本人xx于20xx，5，11日经公司各级考核批准，进入xx食品公司从事烘焙工作。在过去的八个时间里，本人在xx食品公司从事得十分愉快、顺利。从中感谢各级领导的努力栽培和用心关怀。现于年底作出一份一年一度的年终工作总结表进行上交报告，望各级领导给出宝贵的意见！

本人于xx分店（xx加盟店）作烘焙师傅，在从事的8个月期间，感觉到公司的设备无论是在软件还是硬件方面都得到十分完善的配置。拥有全国第一条日产量达到十万只月饼的生产线，以及全自动化机械配控等先进设备。现公司旗下拥有七十多间连锁店，就职员工1500多名，占地面积达到七千多平方米…于20xx年被评为全国四星级旅游文化景点和非物质文化遗产称号。

在过去八个月的工作期间，本人每个月份都对门店（xx加盟店）的产品质量和业绩进行了详细登记和记录。从五月份的冻包出炉总额到十一月份冻包出炉总额进行相比较，期中五月份的冻包出炉总额23750元、六月份25780元、七月份24068元、八月份26560、九月份22567元、十月份27748元、十一月份27950元；平均每个月业绩增长百个六分点。

综合以上的总结，本人对公司提出以下几点见议，望指点：

一：在冻包运输方面，希望公司能够更完整地提升产品的质量和形象保障。例如：香芋包、叉烧包、咸水角往往出现破皮漏馅现象。

二：对各产品进行标识登记和形象记录。例如：每种冻包表面作一个形象记号，使捡包者更清晰更快捷地辩认出每个产品名称。

三：定时定期推出一些新产品，令顾客感觉到新鲜感。

四：实行数施，鼓励员工大胆创新和努力工作。

以上报告出于个人意见，有不当之处，敬请原谅！

员工：**

篇20：员工年度总结

20xx年毫无声息的流逝了，需要总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在20xx年能更好地完成工作，扬长避短，现将总结如下 :

一、工作方面

这半年来自己一直严于律己，刻苦谨慎，认真负责。在公司领导和全体同事的共同指导帮助下,通过自身的学习和工作,取得了一定的成效,很好地履行了岗位职责.现在就将自己的工作情况作下总结:

1、 上机前的准备工作(领片、数片、核对随工单、小条标识等)

我们的上道工序是厚度检测，对于轻磨或研磨再或磁场片来说，每天工作的第一件事就是先要领到厚度检测所测好的硅片，核对好小条与随工单后，就到数片的环节了，等核实无误就开始工作，这样每天在这个环节所用的时间一般来说是一个小时左右。

然后分类自己的所有硅片，把同一个厚度的合盒到一起，二级品分类放好，这样在测片的时候会减少混片的几率。(还可以和其它同事调换一下二级品或者厚度不同的硅片，这样就使得大家的类别都少两样，测起来比较方便，也可以预防一些小错误的发生。)

2、 上机操作(包括到岗后的开机、维护、测片、抽检等)

在分好片后，接下来就是换掉平台上面的纸、调整好系数、对好样片、填好校准记录。这时候仪器大概也就该预热够30分钟可以开始测量了。

测片时一定要以仔细认真的态度去对待，不可以有似乎的疏忽大意。这样才可以保证测量结果的准确性。而且现在的硅片经常有电阻率不稳定情况出现，经常要重测，甚至反复测量。为了减少测量的次数首先就要保证看准测量数字，以保证不放错任何一片。因为大家都认识高低点甚至混档的重要性。

现在分档一般情况下低档的比较稳定，但高档点的像轻磨片40-45的与磁场研磨55-60的就经常会出现高低点，免磨的就更加的不稳定。这样就造成了像混档一样的问题。所以测这两个档的时候，经常要反复测量，甚至这样还是不能保证归档的准确性。所以测量这两个档的时候就更加要仔细，经常与同事对片，对机子等，以这样的方式尽量减少误差的出现。

在把硅片的电阻率与径向全部过完并准确的写好小条标识后，就要把所有片的电阻率过一道，我们统称为“过二遍”。过二遍为的是防止混档或者大批量的高低点的出现，相对来说会比较快一些。但后面抽出的高档的高低点就要反复的测量并与同事之间相互对照，这样才能保证准确归档

3、 下机收尾(数片、核对数量、厚度字条标识等)

在测完后，就可以数片、核实种类、厚度、数量然后开票了，这几个环节也是一点都马虎不得，因为任何一个小小的差错都可能会造成后面一连串的错误发生。比如说数少了一片，这样就要重新来数，运气不好的话，可能要全部数上一遍。或者小条标识上面少填一样，那么到中转库就会对不上数。所以说一定要在确保准确了的时候才可以合盒交片。

在上面这整个操作流程中，都始终要严格要求自己，有条不紊的完成好各项工作，以保证不只自己还要有其它各道工序的顺利运行。当然，在这整个流程中，我还存在着很多不足，有待进一步提高，在工作过程中，缺乏大胆提出可行性建议，缺乏创新意识。今后应加强学习不断总结经验以提高自己的专业知识。

二、思想方面

“您想做精英吗?请从基层做起”，公司不会提拔一个没有基层经验的人做管理者。进入这个公司以后，无论您是本科生、大专生还是高中生，您的一切业绩将凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价及应得到的回报主要取决于您对公司的贡献。在晶龙，晋升的途径只有两个：一、努力奋斗;二、做出杰出的贡献。”它们深深触动着我的内心，在自己正值盲目是从心路摇摆不定的时候，正在为自己的一事无成而懊恼的时候，正在为自己的未来选择目标的时候，刚好看到了这几句话，使我好像看到了自己在公司所要经历的每个阶段，看到了自己以后的发展之路。

我相信“机遇是偏爱有准备的、踏踏实实的工作的人的。”所以说我以后一定会脚踏实地的投入到工作中去，为把工作做好，也为自己能够争取到每个机会而努力。

三、明年计划

人是在不断改正错误中提高的。我对未来充满了希望，所以对于下半年来说，我会更加严格要求自己，努力做到下面几点：

1、责任感。字就三个但意义却很深远，做起来也不难，关键是思想观念转变问题。我会把公司当作象自己的家一样去关爱，去对待，维护好它的形象，保护好它的财产，作个有心人，有责任感的人。

2、更加积极主动。每天主动完成属于自己的每项任务，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时加班加点，保证按时完成工作。积极学习“5S”，做好整理、整顿、清扫、清洁、素养等工作

3、加强学习，力求精益求精。多加学习一些专业知识，尤其是对我们检测室的检验标准要有问必答，做到99%以上的准确性。还要经常与其他同事学习，学习她们的长处，以弥补自己的不足。除了在工作中学习、掌握一些知识外，还要在工作之余，如培训，下班后、休班时等加强专业知识的积累以便早日成为技术骨干。

4、团队精神。俗话说，“兄弟齐心，齐力断金”“众人拾柴火焰高”“团结就是力量”……集体的力量是巨大的，一个人不能完成的事情，团队可以完成;一个人能完成的事情，团队可以完成的更好!只有将自己融入到团队里，才会将工作做的至善至美。

通过总结前面的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，没有创新性的工作思路，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好与工作有关的各项参核标准及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。