“MoMo”通过精心收集，向本站投稿了17篇化妆品经销商就业演讲稿，下面是小编精心整理后的化妆品经销商就业演讲稿，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：化妆品经销商就职演讲稿
今天能站到这个荣耀的舞台上。首先，我要感谢xx公司的创始人xx，是因为她的大爱和智慧给全世界有想法和想要改变的女性创办了这么一家家有文化有梦想有生命力的公司，让我一个平凡普通的女孩也能来到这里实现我的人生梦想和我想要的生活。接下来我要感谢的是我事业的领路人，我的资深经销商高永平，她和我同岁。一路上是她乐此不疲的给我分享她的人生经历鼓励我前进，这一路上她用了比我们同龄人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和爱心温暖这我，还有我要感谢我生命中的第二个老师我的乐施领养经销商刘晓奇，她用和对她美容顾问一样的用心，关爱着我；包容这我；等待着我，期盼着我，还要感谢我们的区域领头雁锦花督导用榜样和远见引领着我，还要感谢我的爸爸妈妈在背后一直默默的支持着我，让我一路畅行。还要感谢我们一路走来相伴相随的其他姐妹顾问和经销商给予我的帮助，亲爱的谢谢你们！最后我要感谢我自己，感谢自己的一路坚持与不放弃和愿意改变自己的决心和勇气。
在我走进xx之前是一名刚毕业，只有多半年会计工作经验的会计人员，每天过着重复两点一线没有一丝乐趣的'平淡生活，从此知道了世界上还有这么一家有文化和有爱的化妆品公司，起初走进xx是因为想便宜用用产品改善一下形象，重要的是可以免费培训学习销售能力。因为在当时自己的思维意识里，销售可以全方面的提高一个人的综合素质能力。要在这个社会上很好的生存，能力是最靠谱的。再说退一万步讲产品用在我脸上皮肤保养了，能力学到了，说不定也可以像她们一样优秀和成功，是个机会就一定要抓住，不然错过会后悔的。这些其实，就是我当时的心态，大不了就xxxx块钱，我这么年轻还不了xxx块钱。所以就这样不顾身边所有人的反对，借钱加入了xx。当深入了解xx后再和外边的工作比对过后，就决定留在xx发展并且为自己人生的第一个选择是对的而庆幸。
谢谢大家的支持
篇2：化妆品经销商如何选择品牌？
作为一个化妆品专卖店的经营者，如何选择自己经营的品牌是至关重要的，对于许多的老板们来说，也是一个难题，新的品牌层出不穷，令人目不暇接，无所适从，那么如何来选择适合自己，利润丰厚而风险较小的品牌呢？
以笔者来看，品牌的选择是一个全方位了解产品与充分分析自身的一个过程，这就是两个方面，即外和内。
外就是指产品。一个成功的产品，它必然具备了一些成功的因素，都不是随便和偶然的，首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。这样的鉴别能力会随着经销商个人的经验的积累而提高。以一些知名的品牌来说无不如此，可多了解一下成功品牌的这些方面，来提高自己的鉴别能力。这是品牌的自身方面，光看这些还不够，产品好这是个基础，好产品很多，但很多没有做起来，就是还在其他的方面有所欠缺。
除产品外重要的一条就看她的娘家即厂家，是什么来头，不要小看了这个，娘家是皇亲国戚，那产品就是公主格格或名门闺秀，上市就会受人追捧，否则就是平民百姓或下里巴人，装扮的再好也嫁不到大户人家，即一些大的卖场或专卖店老板也不会轻易接受。娘家有钱有势，姑娘丑点也不愁嫁，因为即便没作好，娘家也不会撒手不管，在市场运作和支持方面的也有较为丰富的经验和较大的力度，风险相对要小一些，也算背靠大树好乘凉。但也要提防有些厂家利用原有品牌的知名度开发一些姊妹品牌，用养的丫鬟来当自己亲生的，并没有做长线的打算，只是用来套钱，这要引起我们的经销商朋友足够的重视，在这方面吃亏的人不在少数，要有清醒的认识，前一个品牌的成功，并不能代表随后跟进的品牌就一定成功，做低价位产品的成功，做高价位的未必就能成功，做护肤品成功做彩妆却可能失败。这就要尽可能全面的了解品牌，当然也不能否定或忽略厂家实力对于品牌的影响，跟随实力越大的厂家利润越小风险自然会小一些。
另外重要的一点是市场对该产品的反映，这里包括经销商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌最好是到该产品销售的地方去了解一下，全面的听取一下经销商和消费者的意见，就会对厂家及产品有个客观的认识，
这也需要有自己的分析，毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但不管怎么说，一个品牌运作了一段时间，连一个象样的市场都没有作起来，那么这个品牌作好的希望就很渺茫，接手之后会很累，也很难作好。
三是充分的了解厂家的销售政策和营销思路，看他整个的市场运作方案是否详尽完整，客观实用，可操作性强。有没有较强的市场支持（人员、策划、物料、广告等）和严格的区域保护和良好的服务（及时的货物配送和调换）。自身执行能力是否与厂家的规划相匹配。一个能作好的产品，首先会有一套好的成功的市场运做方案，可能在执行过程中要不断的改进，但如果没有一套在理论上成功的方案，在实际操作上取得成功几乎是不可能的。
了解了外部的，就要分析了解自身。分以下几个方面：
自己有没有支持产品运做所需要的人才队伍？常规上是有什么样的人就做什么样的事，所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说就是宝贵的经验，也许要花很多的时间和金钱才能学到。不了解这个行业，没有专门的人员，最好不要轻易接品牌。
自身的资金实力有多大？有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，也会功亏一，这里不用再赘述。
要选择的品牌与自己所拥有的终端的定位是否一致？价为高低与自己的形象协调。形象好的高端卖场要选择价位高，档次高的产品，反之则反之，形象不好的普通终端要选择实惠的，目的是在自己的营业范围之内，并能让目标顾客接受。
要利润高还是低？肯定是选高的，但有这样一个矛盾，即利润高的品牌它的知名度越低，对于顾客的拉动力也是较弱的，操作的难度会大一些。相反，产品的知名度越高，它的利润就会越低。这就要权衡一下自己的具体情况，合理的组合搭配自己终端的品牌结构，根据需要来进行选择。
总之，选择品牌对于终端的经销商来说是至关重要的，在此也希望广大的经销商朋友能够接到自己满意的牌子，成功的做下去。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13863106392，电子邮件：whdjg18@163.com
篇3：化妆品经销商的困局
某化妆品经销商从开始运作，目前面临困局，那就是企业经过快速成长期之后，面临销售急剧下降的被动局面，近几个月来，销售业绩少得可怜，上下人心惶惶。更为严重的是，已经出现入不敷出，但没有任何解决办法。难道企业已经进入了中国民营企业的平均寿命2.9年？
玉溪经销商带领自己的团队听了笔者的讲座，就邀请到其企业交流，希望能够寻找解决途径。
面谈情况：
玉溪有总的办事机构，设一个经理，一个经理助理，八个经销主任，员工包括兼职和专职两种类型，其中，兼职占绝大多数。员工具体人数不清楚，原因就是她们都是偶尔来一下。有几个点，主要设几个床铺，作为客户美容用的，但较为简陋。设有一个会议室，能够容纳20多人。由于产品是化妆品类，这些人都是女性。
当天来交流计划来4个经销主任，却只来了3个人。经理和经理助理也来了。
为了了解情况，我倾听了她们目前情况。
郑主任从事这方面工作已经有三年了，也就是属于较早参与这个产品，有自己的工作。目前有自己的店面，面积达80多平方米，但处于三天开门，两天打烊的状态。理由就是毫无顾客问津。再具体细问，当时选址的时候，自己喜欢静，也就选择了偏僻地方。可没想到真会如此寂静。虽然也做促销，发广告，但就是没有人知道。当时认为，周围有很多生活小区，层次可以，自以为有消费群体。但目前就是车流比人流多。
李主任在办事处三楼有自己的独立经营点，属于专职。手下有20多人，但没有销量，因为管理完全是松散的。销量不是很理想。
普主任，在自家有美容点，单干，主要是有业余生活。
当我与几位经销商交流之后，感觉有以下几个问题。
一是大家十分迷茫，不知道怎么做。
二是觉得自己又不甘心，但云南整体情况都很糟糕。如果再这样继续下去，将会被淘汰的危险。
三是团队中已经出现人心涣散的局面，
每次开学习会，都是官多兵少。也就是业务员就是招不来。
由于只是简单的沟通交流，笔者并没有太深入了解具体情况，但我隐隐约约感觉到大家的困惑和迷茫。
提出具体方案：
一是思路决定出路。从交流中可以感觉到，这些人是好人，完全按照总公司的规章制度办。但有一点就是，具体情况具体定。如果拿着列宁在苏联成功经验在中国搞马克思主义，只有死路一条。需要超常规的魄力。如果不突破，肯定是死路一条。如果突破公司常规运作，可能还有挽救的机会，那为什么不可以尝试呢！
二是改变业务员的管理方式。业务员如果完全按提成，绝对没有动力。在基层的员工，首先要解决的是生存问题。做销售工作，一般很难一蹴而就，需要长期积累，才能产生量变到质变。以公司目前这种业务员数量，绝对不会产生实质性的质变。
三是树立形象店。办事处位处偏僻地方，而且整体装修一般。这种装修就定位为中低档消费群体。可是，据笔者交流或者，公司消费群体是中高档，这种装修与目标消费群体的身份不符。
四是针对女性消费群体，加强终端渠道建设。公司目前惟一渠道是人员推销，与消费者一对一沟通。这种方式太慢，而且很难坚持。
回来之后，笔者就想一个问题，公司在20进入云南市场，进入玉溪，为什么能够做的比较火爆，有几个原因：
一是新鲜事物。消费者是喜新厌旧的，尤其化妆品之类的快速消费品。当没有建立品牌概念的时候，新品容易成为消费者追捧。
二是“韩流”引发韩国消费的风靡。年之后，韩国电视连续剧在中国大陆的风靡，使得该产品成为韩国文化的代表之一，自然受到消费者青睐。毕竟，代理的产品就是韩国产品。
三是刚进入云南市场，大家积极性较高，而且总公司也有很多优惠政策，容易带来短期效益。但是，这背后却隐藏着各类难题和问题。在公司快速成长的时候，业绩掩盖了问题。但是，到了一定时期，问题总是要暴露的。
姚日来，工商管理硕士，红塔集团战略研究员，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，玉溪三维知识管理咨询公司、北京清蓝管理咨询公司、厦门启智管理咨询公司等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人，有着丰富的企业培训和管理咨询经验。电子邮件: yaorl@hongta.com
篇4：化妆品经销商就职演说稿
化妆品经销商就职演说稿
化妆品经销商就职演说稿尊贵的来宾，亲爱的xx姐妹大家下午好！我是荣耀家族xx首席区域xx管理区域的第二位延伸经销商，我的名字叫xxx。
今天能站到这个荣耀的舞台上。首先，我要感谢xx公司的创始人xx，是因为她的大爱和智慧给全世界有想法和想要改变的女性创办了这么一家家有文化有梦想有生命力的公司，让我一个平凡普通的女孩也能来到这里实现我的人生梦想和我想要的生活。接下来我要感谢的是我事业的`领路人，我的资深经销商高永平，她和我同岁。一路上是她乐此不疲的给我分享她的人生经历鼓励我前进，这一路上她用了比我们同龄人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和爱心温暖这我，还有我要感谢我生命中的第二个老师我的乐施领养经销商刘晓奇，她用和对她美容顾问一样的用心，关爱着我；包容这我；等待着我，期盼着我。还要感谢我们的区域领头雁锦花督导用榜样和远见引领着我，还要感谢我的爸爸妈妈在背后一直默默的支持着我，让我一路畅行。还要感谢我们一路走来相伴相随的其他姐妹顾问和经销商给予我的帮助，亲爱的谢谢你们！最后我要感谢我自己，感谢自己的一路坚持与不放弃和愿意改变自己的决心和勇气。
在我走进xx之前是一名刚毕业，只有多半年会计工作经验的会计人员，每天过着重复两点一线没有一丝乐趣的平淡生活，从此知道了世界上还有这么一家有文化和有爱的化妆品公司，起初走进xx是因为想便宜用用产品改善一下形象，重要的是可以免费培训学习销售能力。因为在当时自己的思维意识里，销售可以全方面的提高一个人的综合素质能力。要在这个社会上很好的生存，能力是最靠谱的。再说退一万步讲产品用在我脸上皮肤保养了，能力学到了，说不定也可以像她们一样优秀和成功，是个机会就一定要抓住，不然错过会后悔的。这些其实，就是我当时的心态，大不了就xxxx块钱，我这么年轻还不了xxx块钱。所以就这样不顾身边所有人的反对，借钱加入了xx。当深入了解xx后再和外边的工作比对过后，就决定留在xx发展并且为自己人生的第一个选择是对的而庆幸。
篇5：经销商演讲稿
敬爱的首席，亲爱的亲人们，朋友们：
大家，晚上好！
我是中国MK亮亮首席区域新任经销商聂燕！此刻我心中无比的激动，无比的感谢MK公司给女性提供了这样一个可以改变女性生命的机会！我感谢首席，感谢前排所有的督导给燕子树立榜样，让燕子看到了梦想！感谢所有的姐妹BC们，是你们的帮助和鼓励才能让燕子能够飞速成长！无比的感谢我沙龙的BC们，在燕子还不是很优秀的时候，选择跟随，相信！特别的要感谢我的婆婆妈，是因为她细心的照顾我的女儿和家才让我能够没有后顾之忧的去从事MK！我也特别感谢我的父母，是他们的朴实、勤奋、付出教会了我要有一个独立的心！最后我也要感谢我的先生，是他的远见和不断对我的激励，让我能够改变得这么快，让我能变得坚强、执着，愿意去学习、成长、改变自己！
此刻的场景，在燕子心中预演了无数次。今天，我终于梦想成真了！
来MK之前，我从事的是会计工作，账目、报表、文件，工作轻松，时间自由，朝九晚五双休的工作，令人羡慕。8年的时间，我慢慢发现，自己的工作一个小学生都可以做，我开始有了不安的感觉。特别是每年新年过后的3月份是公司的人力资源考核的时候，为了能够让自己在公司待下去，保住原有的工资，与老公在一个平台，我就会违背自己的意愿不断的去PT别人的各种证书，交给公司满足公司要求：“按学历、按职称、订岗、订工资”！每次我都会很害怕，很无助，感觉自己一点安全感都没有！每天都做恶梦，梦见自己被别人发现。你们有过我这种经历吗？
我的先生是一个非常优秀的人，他给我提供了很好的物质生活，我卡上的零花钱从来没有低于10万元，我可以随便花，感谢你，亲爱的老公！我很安逸的过小日子，先生的一个铁哥儿们，经常开玩笑的对我说：“你家老郑，好累哟！他一个人要养9个人！”每次他说这话的时候，我心里还傻傻的高兴，觉得自己找到了一个好老公，衣食无忧了。有吗？有和我一样的人吗？当有一次那哥们喝醉了酒，又一次很严肃的对我说：“你不知道哪来的福气，这个福气都不该你来享的，你家老郑，好得行！他一个人要养9个人！”你知道吗？当时很多人听到，我不知所措，脸一下就红了。从生气到冷静，我认真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因为自己没有能力，让老公的确养着这么一大群家人。回到家认真的打量自己，发现典型的大妈样，别怪人家说我不配！在这里请借助大家的贵手，给那位朋友一个感恩的掌声，是他的这句话把我从梦中点醒，让我重思自己。这一生要怎样过？让我决定改变，我要给老公分担，要成为老公值得去爱的女人，老公的骄傲！
在一次偶然的机会，我参加了MK的美容课。在那堂课上我认识了自己的皮肤，学到了正确科学的保养手法和护肤步骤，亲自动手体验了产品在脸上的神奇感觉，帮助我找到了自己的美丽。原来女人还可以这样活！我被老师的那种美丽、自信、优雅、热情深深吸引，这就是我的梦想，我想成为这样的人。于是，我给自己一个机会，为了改变自己的形象走进了MK。
当我是新的BC的时候，接受了公司星星相吸的培训，它教会了我如何打造自己的形象，教会了我皮肤知识，产品知识，彩妆，让我成为了皮肤专家，彩妆大师，爱的缔造者！亲爱的们，你们看我今天还像大妈吗？
当我每周做到了333，被公司选拔成为中层管理红外套的时候，我接受了公司的红外套大学培训，它教会我感恩！我学会了怀着感恩的心与我的家人及我身边每一个人相处，让我的婆媳关系非常融洽。当走在路上，经常会有人对我婆婆说：“你家女儿怎么怎么样。。。”我听到真的很高兴，老人家也笑得合不拢嘴。我学会了用黄金法则去带领我的团队，同样的我把这个方法用到家庭上，让我家庭幸福。我会在我们有小摩擦时，用黄金法则去要求自己，站在他的角度去想问题，让我用他能接受的方式与他沟通，让我成为了体贴，善解人意的好妻子。以前，我就经常指责他不浪漫、没情趣，一点都不关心人。后来，我才发现爱情是两个人的事情，我会主动地约他看电影，吃饭，出门我会主动牵着他的手。出差时我会主动打电话关心他。慢慢他也学会了浪漫，学会了体贴。在我出差的时候也会发短信关心我，在我平时工作很忙的时候，他会主动邀请我去放松一下看看电影。感谢MK！在过年的时候，他们朋友聚餐的时候，我再一次看到了那位朋友，他很吃惊的看着我，感觉像是认错了人。饭中，他不时看着我们幸福的样子。当所有的老婆饭后在打牌时，大声喧哗时，抱怨时，那位朋友对他老婆说：“你们看聂燕，她怎么不像你们一样！”不时的听到老公的朋友羡慕的声音，你哪来的这个福气找了一个这么漂亮温柔的好老婆。在那一刻，我无比感谢MK，让我成长，让我改变，让我的家庭幸福，让我成为老公的骄傲！
篇6：经销商演讲稿
各位来宾，各位玫琳凯的姐妹，大家晚上好，我叫xx，是玫琳凯公司一名非常棒的新任授权经销商，今天站在这里，内心深处感慨万千，非常感谢各位前来参加我的就职典礼，在此我要对你们表示深深的谢意！
我要感谢带我来到玫琳凯的两位老师，第一位是我的邻居小妹张婧，因为若没有她把玫琳凯的产品带到我的身边，我的皮肤现在肯定仍是满脸的痘痘，又黑又油。我还要感谢我的第二位老师余忠菊，正因为她一直以来的善良，大爱，永远积极向上的生活态度，一直潜易莫化的影响着我，让我最终走进玫琳凯。
来到玫琳凯之前我打过工，在上海一家英语培训学校的分校当到副校长，后来在一家律师事务所从事法律事务，和很多女孩子一样，打工的时候没有安全感，没钱没时间，喜欢挑战的我，面对平淡无趣的生活，常常看不到未来的方向。当全职太太的时候又没有尊严，每天围着老公和孩子转，变得心胸狭隘，常常抱怨。
因为个性好强，不知道如何同先生沟通，不知道如何与家人相处，不知道怎么教育孩子。因为从小和家人分开，更不懂得爱和感恩。
很感谢一开始我就选择了当VIP顾客，可以最便宜的使用玫琳凯的产品并参与所有的免费学习。看看我现在的皮肤白皙紧致，没有一丝细纹，谁能相信我是一个70后还有一个八岁的儿子。
非常感谢我的老师在我最迷茫的时候，邀请我参加了一次玫琳凯的大型活动，让我真正的了解了玫琳凯！在那次活动上陆宁首席优雅的气质，深深的吸引了我，她站在舞台上带着她的伙伴们，排成大雁的队形深深感动了我！我也想成为一个有价值的人。
你们知道大雁向南飞行的时候为什么会排成人字形吗？
因为领飞的大雁扇动翅膀产生的气流会为后面的大雁减轻71%的空气阻力，一只大雁是飞不到南方的，而在这前行的过程中，并不是领飞的大雁一直在前面，而是后面的大雁会轮流领飞！
由于小时候的成长经历，在我的内心，有很长一段时间朋友是比我的家人更重要的，我也希望通过这样的方式去回馈我的朋友们，有一天我们互相引领，彼此引领，一起带着先生参加公司的海外游，一起带着家人上台去荣耀他们，一起给孩子做榜样，做优秀的女儿，老婆和妈妈，做最棒的自己！
于是我决定好好的试一试，不顾家人的强烈反对，一个人从上海回武汉开始全职从事这人份事业，回到武汉，我没住在家里，一个人在离工作室最近的地方租了一个小房子，我告诉自己，这是我自己的事业，只要我想要的，就一定可以，于是我每天去认识陌生的女孩子，和她们做朋友，邀请她们来免费体验我的美容课，用20天认识500名新朋友，我做到了，就用两个月的时间拿到了红外套的荣誉称号，和很多人一样，上了红外套，就不知道如何面对接下来的挑战，感谢公司的培训平台，让我有机会去到红外套大学，在这里，分享老师们会告诉你，如何上好公开美容课，如何做好客户服务，中级管理课程会告诉你如何帮助姐妹们成长，所有我担心的，不会的，循着公司的培训平台，一点点的迎刃而解。
接下来我又通过预约，美容课，售后服务的循环，周周挑战成为沙龙美容课皇后，月月是梦想营皇后，终于达成经销商预备营，去到杭州参加为期三天在五星级酒店的高级管理培训，当收到公司确认信息的时候，我忍不住泪流满面，因为我真正用实际行动证明了这是一家多么公平公正的公司。
虽然在上海的收入也还可以，但是出去旅游一般只会选择商务型的酒店宾馆，是舍不得自己掏钱入住五星级酒店的，但是我们在杭州的培训，公司每天都有专车在酒店门口接送我们到太虚湖度假山庄，我和亚太区十个国家优秀的老师们一起成长，培训的PPT上有英文有韩文还有中文，用餐时间，几千人分组用餐，一次又一次让我真正见识到了公司的爱和实力，你们知道吗？等回到酒店，打开房间的门，我们每个人的床上放了一朵玫瑰花，一条项链，还有一封总裁写给我们的信，恭喜我们达成特别认可，每一个点滴都让我感动！
在外在上，我真正用时间证明了玫琳凯讲义夹里的那句话，5天，5个月，5年之后，你会发现你比同龄人看起来更年轻，而更大的收获就是我真正明白了玫琳凯女士在创办这家公司时的初衷——丰盛女性人生！
循着公司的挑战，我去到了很多曾经不曾去到的城市，而在今年年底我还将达成金玫瑰的挑战去到韩国参加海外培训！
你们知道吗？去年公司的研讨会，我又一次去到了杭州，所不同的是这一次是几万人参加，为期八天四场，在研讨会上，再一次激发了我的梦想，研讨会上首席们迷人的气质由内而外的散发，她们高贵典雅，积极乐观，大爱无私，努力为家人创造着美好的生活，以身作则的活出玫琳凯的文化，皇后们用勤奋验证玫琳凯的值得，特别是看到精英执行经销商丁桂阁老师，一次又一次的成为皇后，带着先生和儿子上台认可，那么幸福的画面，我告诉自己，从今天开始，一步一个脚印，我也要成为万人研讨会上的皇后，带我的先生和儿子上台荣耀他们，我也要这么幸福！
在这收获的一路感动中：
有姐妹发来的短信，她说：芬芬姐，真的非常感谢你让我重新认识自己，
有做随机预约认识的女孩子发来的消息，她说：芬芬姐，谢谢你的鼓励，你做我人生的老师好吗？
还有身边朋友发来的感慨：希望我未来的能因你而改变！
翻开我的相册，无比的幸福，因为那里有好多姐妹因为玫琳凯而化茧成碟的蜕变……
我突然意识到，是她们让我的人生更丰盛，是她们让我的人生更有意义，是玫琳凯给了我这样一个公平公正的平台。感谢玫琳凯女士，感谢玫琳凯公司，感谢我最爱的老师和姐妹们，没有你们，就没有今天的我！
为了我就职，在工作室，我看到我的老师，一个人辛苦排三个舞蹈，从来没有一句辛苦，姐妹们牺牲自己的时间，最远的从纸坊赶过来排练舞蹈，一来一回的车程都要四个小时，从来没有一句怨言，我看到做兼职的姐妹，为了我特地把自己的班，调了又换，从来没有一丝不乐意，我看到经销商老师们牺牲她们的时间前来帮忙和祝福，看到老师们搭建这样的平台想让更多女性看到真实美好的玫琳凯不辞劳苦，所有的这一切在其他的公司是看不到，也体会不到的。
很感谢在玫琳凯的每一天，我学会谦卑，学会感恩，学会真实的去表达自己的感情，很感谢在从事玫琳凯的日子奔波于武汉和上海之间，让我有机会和武汉的家人相处！因为10岁就和父母分开了，生活在养父母身边，在我的内心深处，一直觉得父母是不爱我的，而和养父母似乎又没有那么亲，小时候老师给我的评语常常就是性格孤僻不合群。我的内心一直是冷傲的！哪怕有爱也不会表达出来，怕别人看到自己的脆弱！
在从事玫琳凯的日子里，因为认识很多优秀的姐妹，让我看到自己的不足，我的好姐妹娟子，读书的时候成绩优异，母亲生病放弃学业，打工的时候赚1000只留100，其他全部寄给母亲，我的好姐妹蔡蔡，无论家里出现什么危机状况，永远独立担当，把父母放在第一位，可是我呢？有很长一段时间都是纠结在儿女情长中无法自拨，回想这20几年，我竟然想不出，自己为父母做了些什么，十年前妈妈送我去上海，下着大雨，是她帮我扛着一箱书上火车，九年前看着我出嫁，一个人在车后擦眼泪，当我和老公吵架回武汉，她恨铁不成钢，却又忍不住默默照顾我这个不争气的女儿。而现在，她得了严重的腰椎病，我却无能为力！我的爸爸永远默默付出，只要我回家就一定能找出时间来去接送我，风雨无阻！
我的养母就去世了，养父一个人生活，今年马上就70岁了，看到他，我常常觉得很内疚，作为女儿，最应该在身边孝顺他的十年，我却在上海，记得有一次跟老爸打电话告诉他我要回来吃饭，结果因为朋友有约，我回到家都已经10点，打开门，桌上一桌菜，客厅，房间所有的灯都开着，房间擦得一尘不染，再到老爸的房间，他斜靠在床上已经睡着了，突然觉得特别的心酸！我告诉自己，一定要加油，接下来的日子一定要把老爸带在身边，晚年一定好好的照顾他！
而现在，我通过在玫琳凯的努力，真正的独立了，我想请在座的所有的姐妹跟着我一起跟我们的父母说一句：亲爱的老爸老妈，您辛苦了，女儿一定会是您的骄傲！
感谢最爱的玫琳凯妈妈，感谢最爱的玫琳凯公司，感谢最爱的陆宁首席，感谢最爱的老师余忠菊！在此我要你们为我见证！
今年年底，我要赢回粉车，并努力开一个独立的工作室，帮助我的姐妹们更好的开展工作，培养20名女性成为玫琳凯的经销商，让更多的家庭因为一个女人的改变而幸福美满！然后回上海开一间工作室，照顾到我的儿子，让他通过看到妈妈不断的成长以妈妈为榜样！
我会不断挑战赢得携先生海外游，挑战成为研讨会皇后，荣耀我的首席和老师，像陆宁首席和先生一样，一起去看遍世界的美好，荣耀我的先生，感谢老公这么多年来为我默默的付出！
我还要为公婆存一笔钱，让他们有安全感，未来我会为我们父母买一辆房车，因为父母年纪越来越大，这样等他们退休之后可以开着房车到处去旅游，国内玩遍了，到时再带他们去国外旅游，让父母每天都很快乐！
无比的相信在玫琳凯只要拥有爱和感恩，一路用勤奋浇灌，一定会开出美丽的花朵！祝福你们！我爱你们！
篇7：经销商演讲稿
各位领导、各位来宾：
下午好！
首先请允许我代表董事会对各位贵宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。原来公司#先生要来参加会议，但不巧他们去#参加董事会，他们要求我代表他们向大家致谢。
#集团已经在#行业耕耘了将近三十年，成立到今天已经正好整整十九年了。虽然我们以前发展不够快，步子不够大，但我们能一步一个脚印坚实地走到了今天，有一定的业绩和收获，在业界也有不错的口碑，#的成长过程离不开各位新老朋友对我们的帮助和支持。借此机会我再一次向大家表示感谢。
企业只有在不断的改革创新中才会发展前进，守旧是没有出路的。对任何事物都要两分法，我们有很好的传统和经验，但也存在着从国有企业里遗传过来的一些毛病。面对企业现状、激烈的市场竞争以及金融危机的影响，公司怎么办？董事会经过认真研究分析，提出要改革创新迎难而上，激流勇进的策略。也正好天赐良机，邹永强、杨祖炎、蒋德勇等业界精英，决定支持我们公司，加入了我们的团队，推动了我们公司向前发展。
我们已经和正在改变的有：
一、改变销售模式，成立多个销售公司。
我们一直以来都是直销，从今年开始我们实行经销制，我们将在各地成立销售公司，已经成立了###并且已取得了很好的业绩。这样大大扩大了我们的销售力量和销售网络。由于各位的加盟，我们的销售会发生极大地飞跃。今天也是我们历史上第一次经销商参加的盛会，希望大家有所收获。当然我们要按董事会的要求抓好质量、成本和服务，加速产品研发、提高生产能力，做各位的坚强后盾，为同舟共济、共同发展创造良好的平台。
二、改变产品结构，增加产品品种。
以前我们一直以来以末端产品为主。虽然九十年代中期开发了#，但主要是外销澳大利亚、南非、新加坡等地。所以最近我们加快了对模块机的开发。现已批量生产，对主机以前虽已生产，这次借东风加快开发。现已经上报生产许可证，不日即可实现。对各类的单元机屋顶机、管道机、恒温恒湿机等产品正在完善样本资料，加强推销力度为各位提供品种齐全的产品。
三、狠抓内部体制改革，加强企业管理。
引进先进的管理和生产骨干，进一步深化内部改革，强化生产计划调度指挥系统、增强质检、物流、研发、工艺的能力，加强有效沟通，提高效率。降低生产成本，向各位提供质量上乘、价格合理的优质产品。
四、以内外销为龙头，拉动企业整体前进。
人是被逼出来的，许多产品是在客户需要，经销商要求的情况下开发和改进的，许多管理也是在客户的要求下改进的，在外销上我们更有深切的体会，七年前我们根据日本大金的要求强化了质量管理，改变了设计开发的思路和方法，得到了发展。三年前我们根据南非客户要求开发出大容量的屋顶机和适合他们市场的末端产品。最近我们根据俄罗斯客户要求已经开发出和正在开发多种系列的空调产品和配件。我也同样希望各位合作伙伴对我们的产品和管理多提意见和建议，促使我们马不停蹄的前进。
今后的发展更需要各位的关心、爱护、支持和帮助。滴水之恩当涌泉相报，我们会以感激之情回报各位。由于我们共同的真诚合作、我们将会获得双赢甚至多赢的局面，我们非常有信心和决心，虽然我们的面前有困难，但我们的前景是无限美好的！
最后祝各位：
生意兴隆，财源茂盛，身体健康！
谢谢各位！
篇8：做赚钱的化妆品经销商
作为一个相对比较新的行业，化妆品行业已经受到越来越多的人的关注了，电视上有美女千娇百媚的广告宣传，商场超市里让人目不暇接的花花绿绿的产品。不经意间，很多人发现，身边人做起化妆品，人变漂亮了，腰包也鼓起来了，搞得周围的朋友心里也不免直痒痒。心里盘算着，手里也有或多或少的资金，不如也到这个行当里捞一把？那么到底这化妆品能不能做、好不好做呢？我们下面来就当前的形势分析一下。
时下的化妆品行业虽属一个相对较新的行业，但随着我们国家的市场化经济的推行，在国内也已经发展了十几年了，经过了十几年的积累，行业的水已经算比较深了，但它的门槛低，较少的资金就可以进入，对经验的要求也不高，且处于高速发展之中，可以说机会还是很多的，最近几年又诞生了不少成功的品牌和众多化妆品经销商，就足以证明这一点。
做任何事情都一样，在进入行业之前，首先要对自己有个清醒的认识，要有个明确的目标。如果你是个闯荡市场多年的老手，有着丰富的行业经验，同时在你所了解掌握的区域市场内运作，那么赚钱就是你最大的目的。如果你是开拓新市场或刚入道，经验不足，对区域市场不够了解，那么首先应该借产品去积累更多的经验，去熟悉市场寻找感觉，或者培养人才队伍。要做好化妆品的经销商，首先应该考虑这样几个问题：
选择做什么样的化妆品经销商？
用眼下最流行的SWOT分析，你要弄清楚自己的优势、劣势在哪里？目前做化妆品经销商，一般分为两条线，即专业线产品和日化线产品，在终端讲，就是美容院产品和化妆品专营店产品。两者也没有绝对的区分，最大的区别在于专业线的产品依靠各种美容服务来推动产品销售，而日化线产品大多用途比较明确，卖回家自己就可以知道怎么用，不太依赖服务，当然也有很多的日化店搞起来前店后院，为销售出去的产品做售后服务，美容院里摆上很多的客装产品，让顾客自己回家使用，而增加营业额，
这些都是化妆品专营店和美容院做的对自己店面销售和服务的延伸，在当前二者还是有着很大区别的。在日化线的经营里面按照品牌所走的渠道和有无区域的不同分为做流通和封闭式终端两种。专业线的经销商则没有流通与终端之分。无论是日化线还是专业线的经销商都有自建终端的，更有很多专业线的经销商在操作日化品牌，日化线的经销商引进专业线的服务，很多的经销商已经“脚踏两只船”，在这里不再专门讲述。了解了这些，就要分析自己的实际情况，看适合走什么样的路子。要从这几个方面去分析：资金、经验、队伍、企划、渠道、人脉等。
这些因素都很重要，但最为重要的笔者认为是队伍、资金和行业经验这三点。要首先清楚自己有没有支持产品运做所需要的人才队伍？常规上有什么样的人就做什么样的事，所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说就是宝贵的经验，也许要花很多的时间和金钱才能学到。不了解这个行业，没有专门的人员，最好不要轻易接品牌，因为学费可能是非常昂贵的。
自身的资金实力有多大？有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，也会功亏一，这里不用再赘述。
要选择的品牌与自己所拥有的终端或者说即将进入的终端的定位是否一致？价位高低与自己的优势能否协调。进入形象好的高端卖场要选择价位高、档次高的产品，还要有良好的售后服务。反之则反之，进入形象一般的普通终端要选择实惠的，目的是能让终端的经营者接受，让目标顾客接受。
要利润高还是低？肯定是选高的，但有这样一个矛盾，即利润高的品牌它的知名度越低，对于顾客的拉动力也是较弱的，操作的风险和难度会大一些。相反，产品的知名度越高，它的利润就会越低，同时风险也会小。这就要权衡一下自己的具体情况，合理的组合搭配自己终端的品牌结构，根据需要来进行选择。
从日化线来说，如果你选择的地域较小，没有多少营销经验和专业队伍，那么做流通是不错的选择，为众多的品牌往终端上送货，只要配备了运输工具，与上游的厂商建立起联系，就可以做起来，做流通的产品一般利润比较低，通常只有销量大才能赚钱。而自己如果有丰富的经验和企划能力，并且有或者能招募到对应的人才队伍，则可以运作终端品牌，往下面的终端寻求加盟者或代理商，获取更高的利润。
篇9：化妆品经销商大会条幅标语
化妆品经销商大会条幅标语
1、鸿鹄之锐，美赢一九。
2、美化自己，温暖他人。
3、努力向上，胜“丽”在望。
4、自信美淑，领航金猪。
5、精英齐聚，飞凌万里。
6、美无止境，携手共赢。
7、以梦为马，为丽前行。
8、焕新风貌，美出天际。
9、携手共进，更美20xx。
10、美妆宝库，青春永“猪”。
11、美丽绽放，时代有爱。
12、饰业高升，共铸辉煌。
13、扎实实体，巧借互联。
14、整“妆”待发，努力完美。
15、邂逅美丽，新妆来袭。
16、20xx，妆点一九。
17、美人美梦，逐梦行动。
18、锦志卓越，尚无止境。
xx、同心同行，共赢一九。
20、广达八方，唯美化妆。
21、盛妆启航，筑梦一九。
22、一步之遥，貌美如花。
23、销出靓丽，美出业绩。
24、共筑荣耀，腾飞20xx。
25、活力一九，美丽如初。
26、美丽一九，妆耀未来。
27、微中求生，美中求胜。
28、魅力四射，依旧是你。
29、20xx，美丽我有。
30、遇美而生，追爱出发。
31、为美而来，“猪”事顺利。
32、不忘初心，蝶变一九。
33、聚力同行，蜕变20xx。
34、只有创造，才能充实。
35、旺事俱备，再攀主峰。
36、美丽同行，创盈一九。
37、传递美丽，共赢一九。
38、利润吸引，强劲助燃。
39、同心逐梦，靓丽前行。
40、美由我生，靓达世界。
41、还你青春，送你美貌。
42、踏上化妆的节奏感。
43、继往开来，美丽一九。
44、美妆之歌，天地作合。
45、美丽之路，一九精彩。
46、踏雪迎春，扬帆起航。
47、美丽芬芳，爱你依旧。
48、妆点新春，丽行一九。
49、“妆”心致志，胜“丽”在望。
50、追梦不息，美丽不止。
51、“化”零为整，整“妆”待发。
52、妆点美丽，妆造奇迹。
53、鉴往知来，破茧成蝶。
54、相约化妆，神彩已久。
55、20xx，依旧妆点。
56、美丽携手，辉煌依旧。
57、慧心美形，悦己瞩目。
58、新妆焕发，美丽依旧。
59、美业相约，共创辉煌。
60、要你好看，久伴青春。
61、对手千万位，努力第一位。
62、美丽相邀（一），辉煌铸就（九）。
63、妆扮世界，爱尚一九。
64、不忘初心，耀你好看。
65、高效转“化”，“妆”心致志。
66、携手共进，再创辉煌。
67、专注自然，赢在金猪。
68、好饰伊妆，雅韵兴商。
69、柔情岁月，有你有我。
70、凝聚嘉彰，辉煌一九。
篇10：化妆品业务员如何应对经销商的发难
每个刚进化妆品行业的营销人，都会感觉到跟客户接触很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者结合自己的经历，总结了的一些营销心得，希望对有志于营销的朋友起到启发作用，
问题1：你们公司这个产品包装不好看？
应对：
1、您觉得什么包装好看呢？欧莱雅的包装怎么样？宝洁的包装怎么样？其实按照我们国内的审美观点看，他们的包装根本谈不上漂亮，可他们卖得好呢？俗话说“一白遮百丑”，因为他们是强势品牌，做成什么样子您都回觉得好看，对吧？
2、其实包装好不好看，主要是按照您自己的审美观点判断的，就象一件衣服一样，您觉得好看的别人不一定也认为好看，对吧？关键是要大部分顾客觉得不错才行，您进我们的产品回去不是自己用，要是自己用，您肯定按自己喜欢的买，您拿回去是为了赚钱，您不喜欢没关系，消费者喜欢就行；香港有个歌星叫“林子详”，您肯定知道的吧？他到世界各地演出有个爱好，就是收集各地的各种太阳镜，家里有各种各样的太阳镜，人家建议他开个太阳镜专卖店肯定赚钱，他说要真开的话三天就关门了，人家问为什么，他说因为所有的收藏都是按照他的审美买的，他喜欢不代表别人喜欢，包装也是一样的道理；
3、其实说老实话，我们公司某些产品的包装我个人也不是太喜欢，那我们为什么还要用呢？您想过没有？因为我们是跨国公司，产品的包装是经过市场调研决定的，我们不可能在家拍脑袋想出来的；
4、即使您没看上我们的包装，有没有好的销售关键还得看产品质量和厂家的支持，对吧？市场上有些产品的包装按我们的审美看并不好，可是却做了好多年，一直买得不错，无非是产品质量好，厂家支持好，您说呢？
分析：
1、包装好不好，没有一定的标准，是相对的，要引导经销商认识他做生意的目的是为了赚钱，自己看不中的不代表别人也看不中；
2、我们是跨国公司，怎么可能生产不好的包装呢？引导经销商关注我们品牌的国际性背景；
3、商家做生意的根本目的是为了获利，要引导他关注我们的产品品质和支持上来。
问题2：我觉得你们产品的香型不好闻
应对：
1、我们公司的产品全部从国外成品进口的，在国内只是进行了分装，公司原本要全部进口的，后来考虑到国外对包装并不看重，而国内的消费者非常看重外包装，所以选择国内分装的，香型是国际销售的香型，不象有些厂家讲是讲国外进口的，其实只是在国外买了点原料或者配方，其实还是在国内生产的，所以它的香型可以迎合国内消费者；
2、国外消费者的体味偏重，所以香型也重点，其实这也说明我们是纯进口的，对吧？如果我们也象其他厂家一样在国内生产，我们怎么可能不知道您们的喜好呢？就象肯德鸡，到国内的时候好象品种不符合中国人的口味习惯，可他一直卖得不错，现在它在国内的销售大了，也才开始慢慢按中国人的习惯调整，我想，我们公司在国内做到一定规模，国外总部也会适当迎合中国消费者的；
3、香型也是仁者见仁、智者见智的，就象一个饭店端上来的菜，10个人品尝会讲出10种不同的味道，有的嫌淡有的又嫌咸了，众口难调的；
4、另外我不知道您对香型是不是有个仔细的研究，其实香水最有名的是法国巴黎的，人人都知道，真正纯进口的好的法国香水是很难闻的，为什么呢？一是因为产品中的香型在包装瓶内是浓缩的，用到身体上会稀释、而且会和空气中的氧气发生氧化，从而起到调和的作用，闻香水不能把鼻子凑到瓶口闻就是这个道理，其实我们产品因为用的是好的植物香精，用到身体上味道就改变了，
分析：
1、大部分人对香型的挑选是按自己的喜好进行的，而且大多数对香精的了解并不多，要强化经销商的观点：好的香精味道并不好；
2、引导经销商关注我们的纯进口，把可能的缺点转化成是优点。
问题3：你们公司这个产品价格太高了，我们怎么操作，而且没有什么知名度，很难做的？
应对：
1、公司产品价格高，是因为其质量好，俗话说的好啊，便宜没好货，好货不便宜啊；
2、每个产品的定位不一样的，市场上有几块钱的化妆品，也有几千块钱的，您做生意先得考虑卖给谁吧？我们的主要消费群是30到45岁有钱想用好化妆品的，随着生活条件的提高，这部分消费人群越来越多，您做生意的目的还不是为了赚钱吗，一边是卖一瓶就有200到300的销售，另外一边是卖了十几个人，还在不停的杀价，也就这么多，您愿意做哪类生意呢？
3、我们公司现在进入这个行业，算是比较晚的，就因为比较晚，很多好的时机我们都没有办法抓住了，所以我们只能从根本上做好，才有可能在这个竞争激烈的市场立一足之地，所以我们会做好的质量，也只有做好质量的公司才能长远发展，您可以随便看看现在市场上发展比较好的品牌，而且可以持续发展的品牌，其产品质量一定不错吧；
4、市场上化妆品多如牛毛，大家都在打价格牌，您也上一个跟人家同等价位的，人家已经做了三五年，有一定的知名度了，为什么要让您赚钱？您现在选品牌就得与其他的人错位经营，也就是得避开竞争才能赚到钱，您说呢？
5、我们公司是在市场知名度不够，其实也是有好处的，好处在于我们的产品价格不透明，经销商家利润可以更丰厚些，再就是我们都市场保护也会更严格，因为我们已经看到了那些对市场保护不好的，最后经销商赚不到钱，也就不做他们的产品了，这样的厂家又怎么能赚到钱，就更谈不上长期稳定的发展了，我们公司履行一条基本原则就是：只有经销商赚钱了我们才能赚钱!
6、玉兰油知名度怎么样？您为什么不做，一是因为它早就有合适的经销商了，二是因为它已经操作好多年了，品牌越来越成熟，也就越来越强势，对您的要求也就越来越高，给您的利润相应的也越来越少，讲难听点，经销商快变成它的搬运工了，新品上市才会给您带来比较高的利润，这就象雕牌洗衣粉，刚上市的时候经销商没有人愿意做，厂家的条件其实非常优惠的，当时有眼光的经销商哪一个没赚得盘满钵满的？现在人家变成大品牌了，全国有多少经销商在后悔呢？
7、再好的品牌上市都有个推广宣传的过程，正因为我们想和您一起发展壮大，我们才会给您那么大的利润空间，我想您肯定知道我们是进口品牌，实际上到您手中的价格并不高，操作空间跟国内一些杂牌差不多，为什么呢？是因为我们知道市场操作的难度，我们也愿意给您一定理想的利润，大家一起合力把这个品牌操作起来，我们现在上市的产品都是在分析过其他厂家产品后重新定位的一些产品，都是新款和有更长生命力的产品，市场接受也更容易。
篇11：经销商合作伙伴会议演讲稿
经销商合作伙伴会议演讲稿
尊敬的各位来宾，各位经销商伙伴们，各位领导：
大家下午好！（一丝真诚，胜过万千黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜，）今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行，感谢xx为我提供了这个大舞台，来和你们一起分享xx在我的经商道路中给我们带来了什么？在分享之前我还是借xx这个平台来推销一下自己，我叫汤双华，1978年出生于江苏启东一个普通人家，初中未毕业既出来打拼。近五年计划，紧跟xx步伐早日做上本行业的大鲨鱼。
说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我，今天我在全国同行面前立个目标，五年计划，五年之内我将跟随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时希望五年之后你们一起见证，更希望在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和远大理想。今天的我拥有xx这个后盾而骄傲，五年之后xx会因为有你有我而辉煌腾达。
有很多人会想你怎么会有这么大的激情呢！这么大的目标和远见呢！
今天在这里我带来了一样东西，大家可以见证。一颗心，一颗感恩的心，要感谢xx从20xx年10月01日成立开始就抓住了我的小手，从那时起我就紧握xx的大手更加坚定的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的朋友，大家举个手示意一下好吗？ 谢谢！ 在我们那个地方流传着这样一句话：小五金行业多天亮了，没有发展前途了。意思就是说这个行业已经不会再有迅速赚钱的奇迹，这个行业已经不被人看好。
在20xx年之前我的生意不能说不好，也还过的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由于缺乏规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑；无法满足“一站式服务”的需求；
在和xx合作之后让我认识到做好我们这个行业必须要有
远见力
xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三要素——“搭好自己的班子、定好战略目标、用心带好自己的队伍”，这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建，似乎怎么强调都不过分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争激烈，甚至是可以说是白热华，使我们对此更是有了切肤之痛。从我来看跟着xx你就会不断的改变自己，在对行业趋势、技术引进、市场潮流与社会趋势等各方面的把握上，多会有很大的变化。最起码我在携手xx后，我有了更坚定的发展目标。
创新力
在和xx合作以后，每一次经销商会议多会有同行提出，xx的产品会比同型号同品牌的机器便宜多少，怎么样能做到我们xx连锁店的优势。我们xx的舒总一直强调说过：一流的企业看文化！二流的企业看创新！三流的企业看利润！在今天这个充满不确定性的时代，变革与文化是成功不可缺少的先决条件。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文化。xx拥有全国最优秀的批发商，是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。拥有全国最知名的合作企业和工厂，最为重要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商，有到是集优成就未来吗！
二流的经销商还在犹豫，看看xx会有何独到之处，有何创新。但在我看来如果我们的xx如果没有自己的企业文化，光有创新，是何等的可怕。前几年的永康市场，把手电钻做到了35，角磨机做到45，26电锤做到了99，还到处做广告发传单。你现在回头看看还有几家这样的小企业。在我们老家现在的小作坊也在不断的淘汰，办企业的上来先定位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也参加过几个生产商的推荐会，但他们多是用贬低别人而达到宣传自己为目的，其实这个就是销售的禁忌。比如说一个仿牧田的一个什么玛的，就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的，因为他的企业文化不好，可以说是没有。其实像我们这样的小店也需要一定的店铺文化，当然店铺文化也包含了方方面面如：企业成员共同的价值观念和行为规范。使命、愿景、经营宗旨、经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、价值观。内部组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等；公共关系、公益活动等。如店铺名称、店铺的标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 当然三流的经销商看的就是眼前的利润了，这点我就不说了，因为我也是从三流走出来的，在说在座的都是一流的经销商，
专注力
在xx这个团队中让我学会做什么事情多要有一点的专注性主要包括对行业的适度聚焦，在主导产品之外发展的相关性产品，管理层的决策优先事项或者说核心关注点。
在xx这里，xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品，多是在不断的体现公司的宣传口号，不光是产品，还有经销商，和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多会聚到了国际化的大都市，上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品，基本多是相当成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说，不管是从财力还是从产品线来说，多是不用用语言来形容的。
成功人士曾经说过，“没有公司死于饥饿，但很多公司死于消化不良”，这是对盲目进行多元化扩张的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上，部分xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销，不做市场调查，不学习产品的专业知识，就盲目的'增加产品。说到这里不得不说最近发生在我身边的一些小趣事，因为去年上海会后我就坚定发展，根据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务，还专门成立了售后服务部，还申请了400客服电话。年前年后我就经常发现有很多同行来我这里做“指点”，有偷偷摸摸、不声不响来的，有专程特意来“指教”的，有各个行业批发商带来的，有外地的也有本地的。当然来着是客呀，毕竟我还是比较喜欢和同行经常交流交流的，因为每个人多有各自的优点和长处。
在这里请允许我插个小故事。2月14日那天中午，12：56分，由于分店过了年之后搞店面形象，中午正午休。我的手机响了，没看清楚来电显示就接电话了，礼貌性的说了句您好！没等说第三个字，他就大发脾气。
客户：前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。
我：请问你买的是什么型号的是几号买的啊，用起来有什么故障呢？
客户：ZX7-200的，价格也比别人贵了200多。前2-3天买的。
我：不好意思！给你带来不便，请问先生贵姓。
客户：这个姓什么不重要，你看看这个事情怎么办吧，你们不是有价格承诺吗？不是差价退还吗？
我：好的这为老板，我先了解一下情况，等下和你联系好吗？
客户：快点要不我去投诉你们双华。
我：好的再见！
打完电话我就，结束我的午休时间，来了解这个事情。经过半个多小时的调查，终于的出结论。五天内没有卖掉同型号机器。
很戏剧化，质量不是问题，价格也不是问题。我带着疑问准备给客户回电话，可是怎么找都找不到陌生的号码了啊，来电显示的多是有名字的熟人。静下心来看看通话时间，发现程某某，12：56分通话时长1分57秒。心想不会吧！想想也不对啊，他怎么会用自己的手机打这种电话啊？突然想到是400电话，他肯定拨的是400电话，因为他以为400电话不会有来电显示，或不会是我接的。我马上打开400电话的录音记录，一听一看号码果然是他！这下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢？
带着疑问我用我的手机发了个短讯给他，内容是：姓什么都不重要的老板你好！情人节不陪情人，干起副业来了啊！有什么指教和建议，希望你来我处当面指教，汤双华。
刚过几分钟，他就回了给电话过来，说了一大堆的客气话，说看看我们的售后是如何做的，现在做这么好。我说这样吧程总，有空我们做一起聊聊！好的好的，要不晚上我请你吃饭。哈哈，不用了，你有空来我这里喝茶，随时欢迎！
通过这一点也能体现出xx的经营模式确实也得到了同行的肯定，与xx合作也赢得了同行的羡慕。
团队力
刚接触xx，舒总就告诉我们现在要把我们的夫妻店改变一下，我们想做大必须要有自己的一个小团队，因为有大家的加入，我们的团队才越来越大；因为有大家的投入，我们的团队才越来越强！不光是我们的店铺，就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话：个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功！
其实在xx我更坚定做了很多事情，比如说：
如何做好一站式服务、坚定做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户提供适合的产品、产品的网络查询、特别是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后人员，学后真是收益很多，现在逆变这快的销量增长很快。
由于时间关系，和大家就分享到这里了，本来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的，下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我，400 00xx266。更希望下一次经销商大会站在这里与我们分享的是你
最后我代表江西省双华贸易有限公司祝各位同行，在xx的照耀下茁壮成长，发财多多，集优成就未来，谢谢！！
篇12：首席经销商的演讲稿
首席经销商的演讲稿
亲爱的们：
大家好!
今天是非常特别的情人节，我们一定会收到我们生命中好多人对我们的祝福。因为我们用玫琳凯人的信念和力量，用我们的行动，让今天的威尼斯人大酒店席卷了粉红色的风暴!感恩玫琳凯让我们拥有梦想，感恩玫琳凯让我们拥有实现梦想的舞台和能力。我在这里要感谢我的父母，我的先生，我的孩子，你们是我生命中永远芬芳的玫瑰。感谢我的恩师景兆吉首席，我愿意和你十指相扣一生跟随你，感恩你!
最近有2件事非常触动我：
第一件是我们和宁波工商局的同志做市场维护时，工商局稽查大队的队长对我说，我们非常认同玫琳凯文化，玫琳凯给我们的感受是，大多数人形象气质行为规范是好的，只有少数人不好。别的直销企业，只有少数人出色一点，大多数是不行的。这让我想起加入玫琳凯事业时，家人的反对，朋友们对这个行业的不理解，中玫琳凯人身体力行演绎着玫琳凯文化，真正成为了受人尊重的企业!亲爱的让我们给我们伟大的公司热烈的掌声!
第二件事，我年前出差外地，在排队取网上购买的动车票时，遇到一位赶着回家的安徽姑娘。同样是赶路，我很悠然淡定，她神情沮丧。我问她，你回家过年应该高兴才是?她说她在上海某著名高校的本科毕业后，就应聘到了宁波规模很大的电子企业工作，已经工作6年，终于做到经理助理，现每个月收入，8000左右，但她一点都没有幸福感。她说为了这些收入，为了能立足这个城市，她以已经4年没和父母团聚为代价，为此异地恋的男友在年前也和她分手。她很茫然，不知活着为的是什么，老板为了拉住她硬扣着3万元的奖金。我觉得这女孩子还是幸运的，她在迷茫的时候遇见了我。就在这1个多小时等车票的过程中，我给她讲了我的故事，我的苹果手机满满的事业的展示。她听后很感动，她说，其实在茫茫候车的人海里我早就一眼注意到你，我很荣幸能认识你，你的玫琳凯故事使我有了信心。本来只为了那3万元钱我都不想再回宁波了，但现在我决定一定回来，因为认识你我似乎对人生又有了期待。只一个小时的时间，令和我邂逅的沮丧的女孩开始改变。我骄傲极了，玫琳凯事业为什么给予我们内心的富足和幸福感，是因为我们每个人是靠自己的努力实现自己的价值，只要我们活出玫琳凯文化，演绎玫琳凯文化，就一定能改变自己，改变她人。这就是玫琳凯的价值愿景!
有一位海外归来的朋友问我这么一句话“邵亚红，你怎么可能做销售15年?什么原因让你做销售15年?“可想而知我在她们心目中是一个天生没有销售细胞和特质的人。我回答她：”准确的说，我和玫琳凯事业谈了15年的恋爱，我将和她谈一辈子!”
5月我很幸运遇见到气质优雅活出玫琳凯文化的的景兆吉时，我被她无以言表的美好感觉吸引，一招一式都是我喜欢的，我愿意像她，在家人的反对下，和朋友们的不理解下，我毅然入职。
我的星座是射手座，时而天马行空，时而消沉低落，个性浪漫又忧郁，天使加魔鬼，景导一直以来用我喜欢的方式帮助和引领我。景导每次来宁波，总是那么的阳光，那么灿烂，我的困难时常都被她的微笑化解。工作之余，我们会在那个充满情趣的咖啡店，烛光下谈梦想畅想未来。她经常让我想象5年后，后，50岁时的`那个样子，拨动我的心弦，点燃我的梦想…和她在一起的日子，困难也是美好的。
年玫琳凯刚来宁波，市场有很多的打折现象，我曾经在一个单位给4位女性试用产品，突然闯进来一位男子，说他太太使用的玫琳凯产品是7折买来的，即将要成交的销售就这么夭折了。我哽咽着给景导打电话，诉说心中强烈的委屈。景导坚定的对我说：“美好的东西，一定会被人接受。你要像什么事情都没发生一样继续给她们做最棒的服务，继续给她们上第二次彩妆课。”并且叮咛我，一定把美容课上的最棒最精彩!我在加入玫琳凯第4个月，成为了宁波月销售皇后，就是源自于景导玫琳凯正确方式的引领。阻力变成了我的助力!虽然我不是宁波的第一的美容顾问，我却能成为宁波第一个经销商，第一个首席经销商，就是玫琳凯文化和价值观给予我事业的力量!让我不断成长接受美好品格，传递美好的文化!
这是一张在三八妇女节给居民会60岁以上老人们上美容课的照片，刚给她们讲课时，老人们不理解。一个个说：我们都快进棺材的女人了，还学什么化妆?面对一大屋子的老人，我想，如果我是玫琳凯艾施此刻我会怎么做?突然间，玫琳凯的黄金法则给了我强大的动力，我对老人们说：“女人在每个年龄段都会展现不同的美丽，今天我要把你们变成明星老太太，让你们活出精彩的夕阳红!”我充满自信，用玫琳凯最精彩的美容课，获得了老人们的掌声和认可!意想不到的是，课后老人们个个购买了产品，其中一位老教师做了我永远的女主人。她带来了早锻炼的老太太，老年大学的同学成为我的顾客，分享着玫琳凯“夕阳红”配方带给她们的活力。这位老教师虽然去世了，但她带给我的顾客还延续着……从那以后我明白了一句话，这世界什么都可以拒绝，美好是没人拒绝的!我更感悟玫琳凯的黄金法则意义，她给我们事业和人生带来的积极的正面的能量，使我工作者，快乐着!就是对玫琳凯文化的感悟，和玫琳凯工作方式带给我的快乐，使我很快成为了玫琳凯公司的经销商!记得成为经销商的那天，一直反对我做玫琳凯的先生应邀出席我的认可仪式，他惊讶于我9个月的改变如此不可思议，从那时开始，他的名片正面写着他的名字，背面加上了我的名字。他和别人说“贷款找我，要皮肤保养找我太太”!我在玫琳凯15年的旅程中，从经销商到首席经销商认可仪式他都参与过，他在我成长的过程中，也深深受益于玫琳凯文化，他成了我们男士产品的代言人!
玫琳凯文化 玫琳凯独特的文化其中有一条就是乐施精神。帮助他人成功同时自己成功，你所付出的，终将加倍回报你的生命中!我就是乐施精神的受益者。当我成为经销商的那天起，我就有了新的坚定的目标，我要把乐施精神传递下去，就是让更多的人和我一样成为经销商，让更多女性的家庭因为玫琳凯事业而受益!在我们区域21位精彩13达标者中有4位是我的一类经销商，陈利娣是生活在农村的家庭主妇，第一次见到她满脸的面疱和痘痘，那么的不自信，如今的她似乎回到了花样年华，她成了我们区域最棒的销售高手、服务高手，获得了粉红色轿车挑战优胜送给先生作为40岁生日礼物!范爱娟从小失去母亲，为了能告慰在天上的妈妈，她寻寻觅觅好多工作，入职玫琳凯初，她的美容课令来宾全体打瞌睡，有人扬言，如果范爱娟能成功，把头割下来给她当凳子!现在的范爱娟是嘉兴第一位粉红色轿车挑战优胜者，成为了执行经销商。去年清明节她开着粉红轿车载着999朵玫瑰花插满母亲的墓地祭奠母亲!我的美丽的韩炜经销商来自外地，大学毕业后就来到玫琳凯，她以超强的行动力成为经销商，第一个月就拿到万元以上的收入，在交地税的过程中吸引了地税局的事业有成的优秀男生，于是他们就相知相爱成了幸福伴侣!如今的她开着粉红轿车追逐着新的目标!见证着玫琳凯乐施文化改变着一个个女性的人生，这种幸福感无以言表。
我有个梦想，想在我有生之年去看世界。玫琳凯让我这个曾经拥抱厨房的女性拥抱了世界，这是我在世界各地的照片……
当我成为首席经销商的那天起，我有了强烈的愿望，就是让我们的孩子站在他*的肩膀上看世界，让我们的父母在女儿的梦想中欢度晚年!我们特设了优秀经销商携家人海外游计划，玫琳凯的生活优先次序让事业家庭都充满了快乐。
亲爱的们，15年前我入职玫琳凯34岁，景导让我想象5年10年乃至自己50岁时的情景。50岁真的扑面而来了!感谢玫琳凯让我50岁的生命如此年轻。感谢玫琳凯的文化让我成为了内心富足，快乐，乐施的人!我会一辈子履行玫琳凯的黄金法则，乐施精神，生活优先秩序，和你们一起成为活出玫琳凯文化的典范!
篇13：优秀经销商年会演讲稿
优秀经销商年会演讲稿
各位领导、各位来宾：
下午好！
首先请允许我代表董事会对各位贵宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。原来公司#先生要来参加会议，但不巧他们去#参加董事会，他们要求我代表他们向大家致谢。
#集团已经在#行业耕耘了将近三十年，成立到今天已经正好整整十九年了。虽然我们以前发展不够快，步子不够大，但我们能一步一个脚印坚实地走到了今天，有一定的业绩和收获，在业界也有不错的口碑，#的成长过程离不开各位新老朋友对我们的帮助和支持。借此机会我再一次向大家表示感谢。
企业只有在不断的改革创新中才会发展前进，守旧是没有出路的。对任何事物都要两分法，我们有很好的传统和经验，但也存在着从国有企业里遗传过来的一些毛病。面对企业现状、激烈的市场竞争以及金融危机的影响，公司怎么办？董事会经过认真研究分析，提出要改革创新迎难而上，激流勇进的策略。也正好天赐良机，邹永强、杨祖炎、蒋德勇等业界精英，决定支持我们公司，加入了我们的团队，推动了我们公司向前发展。
我们已经和正在改变的有：
一、改变销售模式，成立多个销售公司。
我们一直以来都是直销，从今年开始我们实行经销制，我们将在各地成立销售公司，已经成立了###并且已取得了很好的业绩。这样大大扩大了我们的销售力量和销售网络。由于各位的加盟，我们的销售会发生极大地飞跃。今天也是我们历史上第一次经销商参加的盛会，希望大家有所收获。当然我们要按董事会的要求抓好质量、成本和服务，加速产品研发、提高生产能力，做各位的坚强后盾，为同舟共济、共同发展创造良好的平台。
二、改变产品结构，增加产品品种。
以前我们一直以来以末端产品为主。虽然九十年代中期开发了#，但主要是外销澳大利亚、南非、新加坡等地。所以最近我们加快了对模块机的开发。现已批量生产，对主机以前虽已生产，这次借东风加快开发。现已经上报生产许可证，不日即可实现。对各类的.单元机屋顶机、管道机、恒温恒湿机等产品正在完善样本资料，加强推销力度为各位提供品种齐全的产品。
三、狠抓内部体制改革，加强企业管理。
引进先进的管理和生产骨干，进一步深化内部改革，强化生产计划调度指挥系统、增强质检、物流、研发、工艺的能力，加强有效沟通，提高效率。降低生产成本，向各位提供质量上乘、价格合理的优质产品。
四、以内外销为龙头，拉动企业整体前进。
人是被逼出来的，许多产品是在客户需要，经销商要求的情况下开发和改进的，许多管理也是在客户的要求下改进的，在外销上我们更有深切的体会，七年前我们根据日本大金的要求强化了质量管理，改变了设计开发的思路和方法，得到了发展。三年前我们根据南非客户要求开发出大容量的屋顶机和适合他们市场的末端产品。最近我们根据俄罗斯客户要求已经开发出和正在开发多种系列的空调产品和配件。我也同样希望各位合作伙伴对我们的产品和管理多提意见和建议，促使我们马不停蹄的前进。
今后的发展更需要各位的关心、爱护、支持和帮助。滴水之恩当涌泉相报，我们会以感激之情回报各位。由于我们共同的真诚合作、我们将会获得双赢甚至多赢的局面，我们非常有信心和决心，虽然我们的面前有困难，但我们的前景是无限美好的！
最后祝各位：
生意兴隆，财源茂盛，身体健康！
谢谢各位！
篇14：就业演讲稿两篇
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！我是10金融班的张瑞瑞，首先感谢老师给我们这样的一种方式来展现自我!我这次演讲的题目是“清晰定位，先就业，再择业”，在演讲之前我想问大家一个问题，在坐的各位是不是都想找到一份非常好的并且即理想又能挣大钱的机会呢？想不想在一个对你自身来说很有发展前景的公司工作呢？对于这一连串的问题，我想每个人的答案都是肯定的吧？
据社会保障部的最新数据统计，全国高校毕业生为680万人，创历史新高。加上往届未能就业的，需要就业的毕业生数量很大，高校毕业生就业形势十分严峻。
随着九十年代末大学生扩招和教育产业化政策推行以来，大学生人数的增幅远远超过经济增长所需要的人才增长，大学生就业不难才是怪事，“毕业即失业”成为中国大学生的普遍现象。
面对当前就业形势，大学生应具备的心态：
第一、树立正确的道德观和价值观，热心地去帮助每一个需要我们帮助的人，对所有的事情和人抱有一颗感恩的心。当我们遇到困难时，总是希望能有人帮助自己，既然如此，我们为何不先伸出友爱的手，帮助那些需要帮助的人。俗话说“予人玫瑰，手有余香”。
第二、乐观的心态，就是积极进取、对未来充满希望的心态。中国经济的基本面是好的，外加上用工荒的存在，找不到一份满意的工作是必然的。大学里的学习虽然不见得能够直接应用于企业，但你养成的学习方法和培养起来的素质和能力使得你能够干好所要做的工
作。要主动的适应现实，进一步改造现实，而不是逃避现实；对周围事物和环境能作出客观的认识和评价，并能与现实环境保持良好的接触；对自己的力量有充分的信心，对生活、学习和工作中的遇到的各种困难和挑战都能妥善处理。不能抱怨“生不逢时”或责怪社会坏境对自己不公而怨天尤人，因而无法认识现实环境。
第三、心平气和，处事不惊的态度。就是为人处事要能够把握好度，能够站在别人的角度思考问题，不要过于张扬。从学校进入企业，你要面对的除了显性的规则，还有隐性的潜规则。如果太个性，过于张扬，很容易触犯企业的规则，影响自己的发展。先做人，后做事。
第四、是目标心态，就是要对自己的发展要有方向感，有目标，有规划。大学毕业生如果没有目标，没有职业发展规划，就会不稳定，经常流动，导致由于缺乏坚持而难以发展。虽然进入社会，进入企业，你自身的发展很难完全按照你的职业发展规划而实施。但具有目标，具有一定的规划，有助于提升你求职的效率，有助于你在时间有限、资源有限的前提下做好准备。
第五、是学习心态。对于当代大学生来说，和以往的劳动者比较，最大的优势其实就是接受新生事物快、学习能力强。我们要利用这种优势，在学习中尽可能地发挥自己的个性和聪明才智，并在学习中获得满足和激励，把学习看成是乐趣，同时也能把学习中所积累的各种有用的信息、知识和技能储存起来，便于随时提取使用，以解决可能遇到的新问题，克服各种各样的困难，使自己的行为更有效率，学习更有成效。良好的心态是成功的保证，大学生只有不断提高自身的心
理健康素质，增强对环境的适应能力，才可以更好的迎接来自社会的挑战，迎接未来的挑战。
面对就业，大学生应该做哪些准备：
一、作为即将毕业的大学生，应该敢于主动去找工作，敢与主动去寻找机会就业。在国家不包分配的今天，主动寻找就业，是职业生涯中一个关键的技巧，而不是等待家庭的安排或者是等待机会的到来，什么时就业？我的理解是，就是找到一份工作，不管喜欢不喜欢，能有工作干，能通过自己的努力得到一份薪水，不在需要花父母的钱，这就是就业。
二、任何工作都需要持之以恒，都需要明白工作是不分高低贵贱的。任何一家单位的领导者，不是来看你今天跳巢明天跳巢的，他需要看见自己招聘的工作人员是不是能够安心的上班。
三、合理定位,调整心态。要对自己具备的条件（学历、技能、年龄等）有一个清醒的认识，找自己适合的工作，切忌好高骛远，不切合实际，在当前严峻的就业形势下，“找工作”应当比以前要“低调”一些才好。
四、做好自己的职业规划。自己有远大的理想和抱负，想找一个满意的工作，这是对的。但是，在当前这种形势下，要先找一个“初级阶段”的工作，等形势好了，再“升级”，就是俗话说的“骑着马找马”。不要因为现在没有理想的工作，而闲着干等。
五、养成良好的心理素质。面对形形色色的招工信息，要会甄别，不要被一些夸大的言辞所迷惑。找到一个工作后不要轻易放弃，在当前形势下，最忌“这山望着那山高”。
六、踏踏实实 ,切勿浮躁。有了一份工作后，要踏踏实实，不要怕吃苦，不要怕受累，要耐得住寂寞。不付出劳动就获得报酬的事情是没有的，要知道世上没有免费的午餐。多参加一些社团活动，把自己课本上学习到的知识在社团组组织、活动中运用起来，通过实践去发现问题，并提升自己。
我憧憬做一个事业成功的人，能把快乐带给身边的人，首先，我做到了最基本的待人真诚，其次，多年的学习是我培养了较强的上进心，再次，我处事自信，认真，有主见，不怕辛苦。我认为自信是成功的第一秘籍。根据我所学的专业和兴趣，我认为银行和销售就是一个不错的选择。
即将面对毕业的我，我会先选择就业，争取五年后，我要开个属于自己的服装店。
提高自身价值，认清社会形势，总之一句话：失败总有原因，成功一定有方法。
最后，祝大家成功！
我的演讲到此就结束了，谢谢大家！
篇15：就业演讲稿
就业演讲稿
尊敬的老师、同学们：
大家好！
我想问大家一个问题，我们问什么坐在这里学习？有人会说，为了就业，为了生活，没错，可是，众所周知，金融危机使就业形势更加紧张。面对此情况，我们应该怎么做呢？首先应该树立正确的就业观。
大量的实践证明，树立正确的就业观念，有利于我们顺利就业，并在今后工作中克服困难、做出成绩和贡献、得到社会的承认，为自己事业发展打下良好的基础。反之，如果没有正确的就业观作指导，就像一艘没有航向的轮船，最终会东撞西撞，迷失航程，惨重的可能会葬身大海。
那么，什么是正确的就业观呢？正确的就业观首先要衡量自己的综合素质的高低，专业知识有多少，实际操作能力有多强。根据这些自身基本条件去对照，自己干什么工作比较适合。没有正确地估价自己，盲目去就业，就是错误的就业观。
怎样才能树立正确的就业观呢？树立正确的就业观要求我们在就业之前，应该对以下几个相关问题，有足够的清醒的认识。
一、选择单位和具体工作时，要量力而行，切忌好高骛远。
就业，是一种双向选择行为，既是同学们对单位的各项条件的要求，如单位性质、工作环境、工资待遇、福利条件、劳动强度的选择，也是单位对同学们所具备的条件，如专业技能水平、实践操作能力、道德品行、待人接物的态度、思想觉悟水平、人际关系协调能力等等的选择。只有双方的条件都能被对方接受时，就业才能实现。所以同学们在选择单位和具体工作时，要实事求是地从自身条件出发，对就业单位提出的要求，要选择基本一致的单位。切不可不顾自身条件，一味要求工作轻松、工资高、待遇好的单位。俗话说得好“打铁还需自身硬”，所以在学校里，同学们必须刻苦锻炼，培养自己，不断提升自己的综合素质，到推荐就业时，又要客观地评价自己，对号入座。
二、树立先生存，再发展，先就业，后择业的观念，切不可追求一步登天。
人生就像走路一样，要从第一步开始，不断地积累，才能达到目标。任何单位对招聘的员工，总是让他从最基本的工作做起，在工作中考察他的品行、能力、素质，根据他的表现和工作需要，逐步安排晋升并提高工资待遇福利待遇等。这个过程，既是单位对他的了解过程，又是毕业生表现自我的过程。有的同学不了解这个过程，他们刚到单位，就想着要拿高工资，又极不乐意在实际操作中去多吃苦，这是不现实的。试问有哪一个企业或事业单位会这么冒失地把高工资岗位交给一个他并不十分了解的，还没有表现出实际能力也没有对公司作出突出贡献的新员工呢？就业时如果执着于这样的单方面的追求，不肯从最基础、最基层做起，对顺利就业是十分不利的。
三、专业对口是相对的，不是绝对的。切不可过分强调专业对口。
同学们在学校中确实从事了某个专业的学习，想找一个专业十分对口的工作去发挥才能，这是可以理解的。学校在推荐安排就业时，也尽量按专业对口去安排。但是，实际需要与我们的专业所学的往往难以做到完全吻合，丝毫不差。毕竟我们还要服从单位的实际需要才行。所以，我们在就业时，只能要求大的方向上的`专业对口。努力用我们在学校中培养起来的素质去适应工作需要，做出成绩。如果所要求从事的具体工作完全跟学校所学的知识要一致无二，量身定做，那是不可能的也是极不现实的。
四、你准备好了吗？
机会只属于做好准备的人。人生的成功，可以用一个简单的公式来表示：成功＝能力+机遇。一个有才能的人，是不会被埋没的，但如果他同时又得到了好的机遇，就会更快、更好地发挥才能，做出业绩。机遇是稍纵即逝的，它只赋予那些做好了准备的人。对我们来说，学校的学习、锻炼就是准备阶段。单位招聘员工，百分之百地要求品行端正、知识面广、专业基础扎实、肯吃苦、谦虚好学的人。当你做好了准备，具备了这些条件，机遇就一定会垂青于你，相反，你没有做好这些准备，即使有了好的机会，你也会失去，只留下深深的遗憾和惋惜。一个留长头发的男生、一个染着黄头发的女生、一个满口粗言的同学、一个上课都不愿按时起床的人，任何单位都是望而却步的。
五、树立工作第一、事业第一的观念。
就业，意味着离开学校的生活，投入到社会的大环境之中，去迎接新的挑战。在新的天地里开创新的生活，就必须树立工作第一、事业第一的观念。有的同学在选择就业时，往往感情多于理智，眼前的利益高于自己的前途：几位老乡不愿分开、几个同学要求进同一个单位甚至同一个车间、自己本身没有主张，把别人的说三道四作为指南、把道听途说当作事实。因为这些原因而徘徊不定，错失良机，令人惋惜。有的同学过于自信，往往看不上学校推荐安排的单位，总以为外面有大把好机会，于是草率辞职或跳槽，自谋出路，但往往对社会缺乏了解，信息不灵，东撞撞，西碰碰，白白浪费了时间和金钱，像“白头翁”一样，今天干这个，明天干那个，到头来一事无成。
同学们： 正确的就业观既是一个人立足企业，准确定位的风向标，也是我们踏入社会，最大化、最优化实现人生价值的金钥匙。愿我们每个人都能很好的利用好自己手中这把钥匙，开启事业成功的大门。
篇16：竞聘化妆品店长演讲稿
尊敬的领导：
首先我为能成为这次的店长竟聘中的一员而深感荣幸，感谢xx的领导给了我一次展示自己的机会。自加入xx的集体的集体后，我倍感自豪，能成为一名合格的xx销售人员，我一直在不停的努力。xx是个集体，视xx的销售大局为自己工作的着眼点，把成交量作为工作的重点。在xx的集体中，我作为普通的一员，销售在我心中一直是我工作价值的核心。同时，在佰xx全体工作人员的行列中，我一直以一种积极向上的心态职守在xx的销售的岗位上。
“我的岗位无差错，我的岗位请放心”这句话是我销售工作的座右铭，我会一直以这句话做为答谢xx对我的厚爱，视“怎样提升销售，怎样增强销售技巧”为我的学习重点，我认为要成为一名店长我要做到一下几点：
一、努力对xx产品的认识，xx的产品是中药提取的，有着很好的美容效果，所以我要对产品的成份个和使用效果做到全方位的了解，以便更好的展示对客户的服务，要对xx的所有产品进行研究，，顺应所xx提出的发展和销售要求。
加强自我的业务学习，主要是与客户之间的交流，会开展产品的推销，做到工作与业务学习两不误，在工作中得到实践，在实践中揣摩销售技巧，掌握和积累大量的销售知识和数据，加以分析，力求在缺点中找到突破口。我会不断的在实践中求进步，在进步中求销售。
我会努力在xx公司与同事之间处理好之间的关系，加强与同事的沟通，以便掌握更多的销售技巧和管理能力。我会在大局上与xx保持思想上的一致，在公司与员工之间我会做到上传下达，落实好公司的规定和各项制度，明确员工的责任，搞好内部关系，内部良好的关系是成功销售的纽带，搞好内部关系以便于管理和加强管理。
四、搞好xx公司与商场和员工三者之间的关系，处理好在三者间管理上出现的矛盾，加强对上级的服从能力和执行能力，增强与员工之间的销售矛盾，加强新员工的培训，在业务方面主动交流，互相沟通。在公司与商场间我会做到在服从公司制度要求的同时也会服从商场的管理，更好的提升销售数量。
如果我成为一名xx的店长，我会以xx的销售思想统一，以公司提出的经营方针为指导，根据公司 上接根据公司――的经营管理，商品的促销和人员管理，商场的制度等全面展开工作，根据公司总部的要求，随时加强研究xx新产品的了解，做好店面、员工、商场之间的沟通协调，落实好工作制度，出现重大情况及时向公司领导报告。
商场是xx的销售终端，而销售终端的直接管理者是店长，销售量与交易量的成效比例，直接与店长的管理能力和带头做用有直接关系，所以店长的责任和压力是重大的，但是我会以这种责任和压力为提升销售能力的源泉，我会以一种不服输的心态接受xx公司领导给我们店的任务，超过其它竞争对手，努力为xx的销售量添加我们日照新玛特店的一份力量。
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化妆品店长竟聘演讲稿
。自加入xx的集体的集体后，我倍感自豪，能成为一名合格的xx销售人员，我一直在不停的努力。xx是个集体，视xx的销售大局为自己工作的着眼点，把成交量作为工作的重点。在xx的集体中，我作为普通的一员，销售在我心中一直是我工作价值的核心。同时，在佰xx全体工作人员的行列中，我一直以一种积极向上的心态职守在xx的销售的岗位上。“我的岗位无差错，我的岗位请放心”这句话是我销售工作的座右铭，我会一直以这句话做为答谢xx对我的厚爱，视“怎样提升销售，怎样增强销售技巧”为我的学习重点，我认为要成为一名店长我要做到一下几点：
一、努力对xx产品的认识，xx的产品是中药提取的，有着很好的美容效果，所以我要对产品的成份个和使用效果做到全方位的了解，以便更好的展示对客户的服务，要对xx的.所有产品进行研究，顺应所xx提出的发展和销售要求。
加强自我的业务学习，主要是与客户之间的交流，会开展产品的推销，做到工作与业务学习两不误，在工作中得到实践，在实践中揣摩销售技巧，掌握和积累大量的销售知识和数据，加以分析，力求在缺点中找到突破口。我会不断的在实践中求进步，在进步中求销售。
我会努力在xx公司与同事之间处理好之间的关系，加强与同事的沟通，以便掌握更多的销售技巧和管理能力。我会在大局上与xx保持思想上的一致，在公司与员工之间我会做到上传下达，落实好公司的规定和各项制度，明确员工的责任，搞好内部关系，内部良好的关系是成功销售的纽带，搞好内部关系以便于管理和加强管理，
四、搞好xx公司与商场和员工三者之间的关系，处理好在三者间管理上出现的矛盾，加强对上级的服从能力和执行能力，增强与员工之间的销售矛盾，加强新员工的培训，在业务方面主动交流，互相沟通。在公司与商场间我会做到在服从公司制度要求的同时也会服从商场的管理，更好的提升销售数量。
如果我成为一名xx的店长，我会以xx的销售思想统一，以公司提出的经营方针为指导，根据公司 上接根据公司——的经营管理，商品的促销和人员管理，商场的制度等全面展开工作，根据公司总部的要求，随时加强研究xx新产品的了解，做好店面、员工、商场之间的沟通协调，落实好工作制度，出现重大情况及时向公司领导报告。
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售终端的直接管理者是店长，销售量与交易量的成效比例，直接与店长的管理能力和带头做用有直接关系，所以店长的责任和压力是重大的，但是我会以这种责任和压力为提升销售能力的源泉，我会以一种不服输的心态接受xx公司领导给我们店的任务，超过其它竞争对手，努力为xx的销售量添加我们日照新玛特店的一份力量。
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