信息收集和编发工作总结

“幼银”通过精心收集，向本站投稿了16篇信息收集和编发工作总结，下面是小编给大家带来信息收集和编发工作总结，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。

篇1：信息收集和编发工作总结

信息收集和编发工作总结

一、主要工作

(一)信息收集和编发工作信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用

(二)材料综合工作文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。

(三)后勤保障和接待工作。后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。

二、存在问题

半年来，我的`工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大;二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。

三、XX年个人工作思路为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：

（1）加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习;

（2）增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成;

（3）增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标;四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶;五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。

四、近期个人工作计划

1、起草我局XX年工作计划

2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作

3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况

4、做好信息收集工作

5、准备XX年第一季度经济分析报告

篇2：各类信息收集上报工作总结

根据市政府办公厅“三定”方案要求，“大名县党政信息网”已移交到县政府信息中心。为加强“大名县党政信息网”和全县政务信息工作，更好地对外宣传推介大名，为县领导决策搞好参谋和服务，现就有关事宜通知如下：

一、统一思想，高度重视信息工作

近年来，各乡（镇）各部门紧紧围绕全县中心工作，积极收集、整理、上报各类信息，为各级领导及时全面了解情况、指导工作提供了依据。目前我县信息工作还存在部分乡（镇）部门领导对信息重视不够、信息上报不及时等问题。各乡（镇）各部门一定要充分认识信息工作的重要性，突出重点和特色，及时组织上报，为县领导了解情况、协调工作、科学决策、对外宣传大名，服务我县经济建设提供服务。

二、围绕中心，明确信息报送重点

重点抓好六个方面信息的上报：

1、重大政策和措施出台后，要及时报送本乡（镇）、本部门传达贯彻情况、具体的落实措施。

2、在项目建设、招商引资、三年上水平、两个环境建设等全县重点工作中的新措施、新经验和新成效。

3、上级领导来我县调查研究、检查工作的情况，包括对重要事项的表态、意见和建议。

4、各乡（镇）各部门年度、季度和阶段性重点工作的主要措施、进展情况、存在的问题及对策。

5、各乡（镇）各部门工作开展情况，具有推广价值和指导意义的工作措施和经验。

6、各乡（镇）各部门获省、市奖励情况。

三、明确要求，提高信息报送质量

在信息工作中注意四点要求：

一要准确。信息的'内容要真实，数据要准确，反映情况要客观全面，既有高度又有深度。

二要及时。重要工作部署、重大决策和重要数据等信息，第一时间报送。

三要全面。要坚持全方位、宽领域、多角度地提供信息。

四要精练。信息文字要做到文法规范、文字简练、主题鲜明。短信息一般不超过500字，调研信息一般不超过字；对在“大名党政信息网”发布的信息要认真审核，不发布“涉密”信息。

四、完善机制，提升政务信息服务水平

一、建立政务信息工作制度

各乡(镇)、各部门明确1名副职主管信息工作，确定1名人员负责信息撰写和上报。

二、完善政务信息报送方式

各乡(镇)、各部门报送信息时，要将文字版和电子版一并报送县政府信息中心。

三、实行信息月通报、年考核制度

信息工作实行量化积分制，被县政务信息采用的信息每条3分，特刊每篇15分；被市信息处采用信息每条10分，特刊每篇50分；被省信息处采用信息每条50分，特刊300分。每月对各乡（镇）和各部门信息采用情况汇总后进行通报，年终对各乡（镇）和各部门上报的信息采用情况进行考核。月通报、年考核制度从20xx年1月1日起实行。

各乡（镇）各部门务必于12月20日前将单位的政务信息主管领导、信息员名单（加盖公章）以书面形式报县政府信息中心。

篇3：考研：如何收集考研信息

考研：如何收集考研信息

考研结束，的准备也要开始了。俗话说，磨刀不误砍柴工。对于考研而言也是如此，备战前期需要把各种需要准备的信息、资料都准备好，才能全身心投入复习。

考研信息分为哪几种？

考研信息按其透明程度可分为三类：公开信息、半公开信息和灰色信息。

公开信息。这类信息都是通过各种渠道公开传布的，可以轻易获取，包括国家考研政策、招生单位特殊规定、专业目录、各单位招生简单、考研辅导机构的辅导信息等。然而即使它是公开的，你也必须做一个有心人，时时留意它们的发布时间和发布途径，否则没有人会把它们送到你手上。

半公开信息。半公开信息是不对外公开宣传的，然而一般只要跑一趟，问一问，也就可以搞到，例如招生录取的公费、自费比例，专业课程的辅导情况等。

灰色信息。顾名思义，灰色信息原则上是不公开的、或者禁止公开的，但只要努力的多渠道搜集整理，仍然可以合法获取。例如专业考试命题范围、题型，招生单位的破格录取信息，录取过程中的调剂信息等。

哪些信息我应该重点关注？

在这些信息当中，以下几类对考研复习等工作置关重要，必须下大力气，高度关注，重点收集。

招生专业目录。这是报考的依据，近几年高校改革，专业调整频繁，更要格外注意，免得你早就瞅准的专业突然改名更姓，不知去向了。招生专业目录一般在每年8月底9月初公布，考生应及时与招生单位联系，索购目录，确定报考方向。

公共课考试内容与题型。这是由每年6、7月份出版的各科《大纲》详细规定的，因此要保持高度关注。尤其是最近几年，考试大纲的变动一直比较频繁，考生更要注意。

专业课考试内容与题型。公共课有大纲，或早或晚总还能明确复习范围，但专业课却需要自己去多方打听，因为教育部禁止招生单位划定复习范围。是否清楚专业课考试内容，对复习影响极大，因为这不仅关系到你的复习量的大小，而且关系到你复习的大方向对不对路子。例如人民大学新闻学院，中国新闻史方面力来是1949年以后的不考，许多不了解信息的同学却花费了大量时间和精力来背诵这数百页内容，忙得不亦乐乎，最后学奇怪怎么不考。

录取调剂信息。这类消息多数考生是用不上的，但对于那些处于录取边缘的人来讲，如果提前一天知晓某个招生单位的调剂信息，提前一天与其联系，一生命运或许就此改观。为了确保信息的'全面、及时、准确，一定要注意多渠道收集。

报刊、电视、网络等大众媒体。国家有关研究生招生、考试的政策一般都要通过以上媒介正式公布。例如《光明日报》每年第四季度都会刊登招生广告。现在网络盛行，也出现了一些专业机构和个人爱好者开办的专门网站，虽说许多质量并不高，但有条件上去转转还是有用的。

招生单位。包括研招办、准备报考的院系以及导师。他们往往会给你一些关于考试范围、录取情况等方面的更为权威、切实的信息。

人际网络。例如刚刚考取该专业研究生的前辈师兄师姐，专业导师等。你可以从他们那里获得有关命题范围、考试特点等方面的翔实信息。为了确保信息准确，可以多咨询几位。几乎是出于胜利后的炫耀本能，即便素昧平生，这些师兄师姐们也会一派古道热肠，鼎力相助的。

有关文字资料。例如研究一下最近5年的专业试题，就能粗略地发现考试范围、命题思路和兴奋点。

权威的考研辅导班。规模较大、开办时间较长的辅导班，往往拥有自己独特的信息来源，比如关于命题等等。这些只在辅导班内部传递的信息有时候还是很有用的。

收集信息小窍门

收集信息有一些需要注意的地方，也有一些小窍门。例如向外地招生单位的研招办函索专业目录，就要考虑到研招办每天都会收到大量此类信函，但人手有限，工作繁忙，无法免费邮寄给你，也不可能单独回信说明价钱。这时如果同时夹信寄3-5元人民币，并且将回寄的信封写好地址贴足邮票，放在寄去的信件内，迅速收到回函就不成问题了。

考研信息的收集可以说是贯穿整个报考、复习、考试和录取全过程的事，因此每一阶段都要收集。然而需要注意的，不同阶段，重点收集的信息也应该是不同的。

篇4：如何收集MBA备考信息

mba备考信息当中，有4类对考生的报考、复习和录取非常关键，考生朋友一定要重点收集。它们是：

1.招生专业目录

专业目录是考生报考的依据，也是全部复习计划的依据。由于近几年高校改革力度加大，逐年扩招，调整频繁，广大考生需要格外注意。招生专业目录一般在每年8月底至9月初公布，考生应及时与招生单位联系，索取或购买目录。

2.联考科目的考试内容与题型

这些科目的考试知识点和考试要求在每年六七月份出版的各科考试大纲上有详细规定。今年的大纲变动很大，应高度关注.

3.全国及各校分数线

应知晓历年的mba联考分数线,尤其对自己报考院校的历年分数线要心中有数,尽早制订目标,做好打算.

4.录取调剂信息

对于考分很高或很低的考生而言，录取调剂信息可能用处不大，但对于那些分数刚刚达线、处于录取边缘的人来讲，如果提前一天知晓某个招生单位的调剂信息，情况或许就有改观。

那么，上述的这些信息应该到哪里去收集呢？这个问题确实困扰着许多考生。我们主张，搜集信息的渠道一定要多样化，而且在不同的渠道收集不同的信息。渠道不对，不仅信息可能收集不到，就算收集到的，也可能是失真的信息。下面是常见的考研信息的收集渠道。

1.报刊、电视、网络等大众媒体

这些媒体的传播内容是公开的考研信息，如国家有关研究生招生、考试的政策等。现在网络盛行，也出现了一些专业机构和个人爱好者开办的专门网站，经常上去转转还是能找到一些信息的———当然网络信息的真伪问题也需要考生们自己去用心辨别。

2.招生单位

招生单位包括报考院校的研招办、院系以及一些相关教师等。由于招生单位是专业命题和最终录取的裁决者，他们给出的录取名额分配等方面的信息显然是最为权威的。然而从招生单位获取信息并不是一件很容易的事情。这时就要讲究一些咨询技巧。建议考生尽量亲自前往招生单位诚恳地进行咨询。外地考生不能亲自去的，可以电话或信件咨询，但有些问题需要处理好。例如函索招生简章，由于多数简章都是有价的，考生在去信的时候要附上钱和贴足邮资，写好回信地址的信封，就能很快收到回信。

3.人际网络

人际网络主要包括刚刚考取该专业研究生的师兄师姐和专业导师等等。考生可以从他们那里多多少少获得有关信息。可以参照“兼听则明”的古训，多咨询几位，以保证信息的准确性。人际网络的开辟一定要胆大，扭扭捏捏是不行的。直接找熟人，或者经由熟人介绍当然最好，但即便是素昧平生，也可以直接上门，自报家门。面对虚心的求教，师兄师姐们是不可能拒人于千里之外的。

4.有关资料

许多考生以为信息就是别人告诉你的消息，却不知有时候信息是要靠自己钻研分析得来的。注意收集、研究一下试题和平时听课的笔记等，进行分析，往往可以得出许多有用的信息。例如对最近5年的专业试题加以分析，一般都能粗略地发现考试的大致范围、命题思路和命题重点，进而揣摩一下将要作为考试重点的内容。

5.权威的考研辅导班

篇5：如何利用卖场收集信息？

从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天下垄断行业的黄金时代也早已一去不复返了。

现在绝大多数行业都是一群群的介入者，市场容量必定有限，渠道通路必定有限，消费者必定有限。高度开放的市场也不可能让各企业排排坐，分果果，既然不可能做到大家都有饭吃，那大家只有抢饭吃。在这个抢的过程中，企业一方面要保护好自己，一方面要不断的研究宏观环境和行业整体动态，一方面还得不断的寻找竞争对手的弱点下手，后两点就需要情报系统的有力支持。以前是大鱼吃小鱼，现在更多的则是快鱼吃慢鱼，对市场对竞争对手的了解和反应稍慢一拍，很有可能就被竞争对手用长矛挑出局。

那么，这个情报系统的作用在那里，简单点说可以归纳为以下几个方面：

及时了解竞争对手的主动攻击计划，迅速反应，做好相关的保护和规避动作。

及时了解行业发展变化动向，及时调整市场策略和战略部署。

及时了解竞争对手在产品及市场策略的创新及调整动向，以便及时做出应对策略。

收集信息的渠道和方法有很多，其中，透过卖场来收集就是很好的一个途径，具体来说可以这样来操作

采购人员：

厂家要做生意必然要依靠终端，尤其是大卖场，采购就是掌控生意的核心，要了解对手的情况，采购自然是最重要最直接的选择对象了。当然，这个口子也不是那么容易突破的，不然采购也做不了采购了，这个关键在于厂家与采购的客情关系维护，让采购愿意告诉，

门店人员：

做生意除了采购就是门店了，具体的执行工作其实是门店人员在做的，与门店的主管、员工保持良好关系也能方便得到有利的资讯。

收银台：

外资卖场对收银台的设立都比较合理，基本较为均衡。稳定一两个关系良好的收银员，稍加计算，即可得出该卖场各阶段的实际销售状况。

促销员：

通过促销员走内部路线，主动接触拉近与卖场营业员、柜组长、财务、仓管等人员的关系，以闲聊、公司盘库、核对提成数等名义收集情况。

卖场仓库的保管人员：

一般在卖场里，这些保管人员的地位不是很高，但他们手里却掌握着最准确的实际进货量、库存数、退货等情况。与这些人员搞好关系，数据收集轻而易举。

卖场的企划美工人员：

卖场的促销活动基本上是由企划人员来设计的，就算不由他们设计，最后的汇编、排版、组织实施也是由他们来做的，也就是说他们肯定会知道促销的内容、主题、商品和价格，有意识的结识这样的人，也有利于自己数据的收集。

黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。查看黄静详细介绍 浏览黄静所有文章 进入黄静的博客

篇6：收集工作总结

一、主要工作

(一)信息收集和编发工作信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用

(二)材料综合工作文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。

(三)后勤保障和接待工作。后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。

二、存在问题

半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大;二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。

三、XX年个人工作思路为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：

（1）加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习;

（2）增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成;

（3）增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标;四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶;五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。

四、近期个人工作计划

1、起草我局XX年工作计划

2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作

3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况

4、做好信息收集工作

5、准备XX年第一季度经济分析报告

篇7：收集工作总结

xx镇地处XX县东部，与天台、仙居交界毗邻，全镇辖34个行政村，115个自然村，总人口21312人，总面积128。2平方公里，是全县地域面积最广，行政村、自然村最多的乡镇。

xx镇党委政府一直十分重视垃圾集中处理工作，从开始，就建设了一个离镇政府3公里处，占地30亩的简易垃圾填埋场，建立了“户集、村收、镇运”的农村垃圾集中收集处理体系。近年来，随着农民生活水平的不断提高，生活垃圾日益增多，原来的填埋场已不适应现在垃圾的无害化处理要求。为了构筑起城乡一体的垃圾集中处理运行体系，按照《xx县县域垃圾收集规划》，通过努力已建成了占地面积1026平方米，建筑面积117。35平方米，日中转垃圾60吨，采用（Y）100型压缩机处理的垃圾中转站一座。其主要做法如下：

一、领导重视，强化责任，把垃圾集中处理工作列入xx镇十大实事之一。

20xx年初，镇党委政府把建设垃圾集中处理中转站工作列入镇十大实事之一，并在政府工作报告中得到体现，接受群众监督。代表们对此项工作反映强烈，这也是镇人民代表们几年来一直提议的重点议案之一。为此，镇政府成立了以镇长为组长，城建办、财政办成员为组员的领导小组，负责垃圾集中处理工作中的困难与问题，同时强化责任，把此项工作纳入年度工作目标责任制考核。

二、积极争取立项，认真组织实施垃圾集中处理工作。

20xx年初，城建办请有关部门进行规划，做好项目申报的有关材料，争取得到上级部门立项，得到上级部门立项后，争取资金扶持。在争取立项的同时，我们实行“专人负责，统一管理”开展垃圾集中处理工作，由农户负责将垃圾投放到垃圾箱，由村保洁员收集到垃圾收集点，由镇统一清运到中转站，经压缩处理后由县环卫所统一到县城垃圾填埋场。

三、加大宣传力度，努力转变群众观念。

抓好这项工作的同时，也要转变群众观念，引导卫生文明。因为实施城乡生活垃圾集中处理是对干部群众思想观念的一次革新，对农村生活习惯的一次突破，转变他们的传统思维和生活习惯是一项长期的工作。通过制定村民卫生公约、交流座谈、宣传标语等多种媒体，另外，利用创建省级示范村、县级示范村、县级特色村的示范带动有利时机，广泛发动群众，引导群众增强卫生意识、文明意识，形成全力支持、积极参与垃圾集中处理的良好社会氛围，通过典型示范，带动群众遵守社会公德，采取科学、卫生的生活方式。

四、有效落实经费保障。

资金问题是垃圾集中处理工作的关键问题。要按照县政府有关文件精神，镇采取“财政安排一点、集体经济组织出一点、农户筹一点”的办法，镇承担垃圾中转站建设配套和正常运行维护费用；村组承担垃圾收集、清运费用；农户承担保洁员经费，按照“一事一议”的要求，向农户筹资。同时，强化“有偿服务”的理念，加大卫生清洁费收缴力度，确保能收全收，应收尽收。另外积极探索实施市场化运作方式，引导各类社会主体参与和支持垃圾集中处理工作。

篇8：简历先收集核实信息

简历先收集核实信息

在正式写作前，可以先做好准备工作：回忆，收集并核实相关信息，先列出重要标题：

“教育背景”标题，学校名称，时间，专业，课程，奖励情况，你的实习经历，学校社团活动等；还有你的培训经历，培训课程名称，时间，获得何种证书，职业资格等等。

“工作经历和技能”标题，详细列出自参加工作以来的经历，这是写给自己看的，不用考虑你采用何种简历格式，内容越详细越好，不要遗漏。这里包括你的公司/单位名称，职位名称，任职时间，主要职责，你的工作感受和取得的业绩。这是重点，你应该花尽可能多的时间在准备这些材料上面，总结一下你的领导能力，协调能力，团队精神，创新能力，解决困难的能力等，这实际上对自己职业生涯的短暂回顾。另外别忘了总结一下自己的.工作技能，比如软件开发，项目管理等。这些材料准备好了，在书写比较复杂的功能式简历的时候你才能做到有的放矢，言而有物。

“其他”：即使你有很多个人爱好，也不必都列在个人简历里，可以选择一些能从侧面体现你个人修养和能力的。

把这些相关信息都准备完备之后，可以开始简历的正式写作。请确定适用得简历格式，是通用式还是功能式，并可以参考我们在后面提供的简历样本。一般来说简历不要过长，一到两页就足够了，让招聘人员在几分钟内看完并留下深刻印象。人事部一般不会花很多时间逐字逐句阅读每一份简历。简历内容要真实，既不要夸张，也不要消极评价自己。

对于国内求职来说，简历一般总是从个人基本情况开始，逐步深入到教育背景和工作经历等部分。有些简历效仿西方的简历“创新”模式，从大段的工作经历和业绩开始，最后才是个人基本情况。对于欧美外企的人类资源部门来说，也许可以接收，但建议在申请国企私企或事业单位的职位时候尽量使用比较传统的简历格式。

写作功能式简历之前，要精心研究职位要求，要知道，这种格式的简历肯定是针对某一职位而设计的，细节和内容都应该围绕职位描述和职位条件叙述，有详有略，不可平铺直叙毫无重点。

篇9：《信息的收集》教学设计

教学目标

1、知识与技能目标：

（1）保存网页上的文字信息。

（2）保存页面上的图片。

（3）保存整个网页。

（4）收藏夹的使用。

2、能力目标

（1）从网上获取信息的能力。

（2）利用网络为学习和生活服务的能力。

3、情感目标

（1）通过收集海南旅游的有关知识，增强学生对海南的进一步认识。

（2）使学生通过因特网收集所喜欢的图片，并能保存下来，这不仅丰富了学生的学习生活，也开阔视眼。。

教学重点

保存文字、图片等信息的方法。

教学难点

保存文字、图片等信息的方法

课型

新授课。

课时

1课时

教学过程

一、复习导入：

老师：在上新课之前，我们先来复习上节课的知识。请同学们利用搜索引擎查找有关“海南旅游”的相关信息。

老师：上节课我们已经打开过这个网站，也大略的了解了有关海南旅游的一些信息，现在我们要帮小明一个忙。小明是云南人，他打算下个月来海南旅游，但是他对海南不了解，网上查的信息量很多而且很乱，他希望我们能帮他整理一份有关海南旅游的资料。

现在我们就根据这个网站提供的信息，以两人为一小组，帮小明整理资料。老师在你们的桌面上都放了一个名为“海南旅游”的word文档，我们今天就来完成这个文档里的内容。

二、新课准备

1、收集网页中的文字。

老师：我们要怎样把网页中的文字，复制到“海南旅游” word文档中？

学生回答

老师：我们打开课本p26，根据上面的步骤来完成操作，看能不能顺利的完成任务。

学生操作

老师小结

2、保存图片

师：只有文字的话，看起来比较简单，我们给它配上一些图片，让小明更能直观的了解这些景点的特色，那我们要怎样把图片保存下来呢？跟文字保存的方法一样吗？

学生回答

老师：图片的保存有两种方法，我们看课本p27、p28，同学们试着操作一下，看两种方法有什么不同？

学生操作

老师小结

3、保存网页

老师：我们刚刚做了文字、图片的保存，都是保存网页中的一小部分内容，现在同学们想一下，我们能不能把整个网页保存下来？如果能，要怎么做呢？

学生回答

老师：现在同学们根据课本p29的方法完成这个操作。

学生操作

老师小结

4、收藏网页

老师：我们刚才使用搜索引擎进入这个网页的步骤是什么？（学生回答）有没有办法让我们一打开网站就能一下进入到这个网页？

学生回答

老师：现在学生们根据课本p30页，试一下这个“收藏夹”的使用，能不能解决我们刚才提出的问题。

学生操作

老师小结

三、课堂总结

今天我们主要学习了网页中的文字、图片、网页等信息的保存。我们再来回顾一下这些操作步骤。

1、文字的保存方法：选择文字——复制、粘贴到word文档中。

2、图片的保存方法：

方法一，在图片上右击鼠标——图片另存为

方法二，在图片上右击鼠标——复制、粘贴到word文档中

3、保存网页的方法：“文件”——另存为（输入文件名并选择保存位置）——单击“保存”

4、收藏夹的使用：“收藏”——添加到收藏夹（输入网站名称）——单击“确定”

篇10：《网上收集信息》教学教案

《网上收集信息》教学教案

《网上收集信息》教学教案 设计者：  伍亚英 教学对象： 初中二年级上 科目：  信息技术   课题：第三节：网上收集信息 一、教学内容分析： 本节介绍了常见的几种浏览器的种类，如何浏览网页，如何收藏网址，其中搜索引擎的检索方法包括“分类目录”检索法和“关键字”检索法，进而缩小搜索范围和精确查询，本节还简单讲解如何保存网页、图片、网页中的部分信息及下载文件的方法。本节所学的内容在日常生活中有较大的作用，学生会比较感兴趣。 二、学习者特征分析： 随着电脑的普及，越来越多的学生能熟练掌握上网的方法，学生口中网络的词汇也越来越多了。对于初中二年级的大部分学生上网看看东西，搜索资料都应该不成问题。但是学生缺乏对检索方法系统的了解，大部分学生还不能快速准确地搜索相关主题的信息。 三、教学目标: （一）知识与技能： 1、知道一些常用的浏览器； 2、知道“分类目录”检索法及其操作的步骤； 3、知道“关键词”检索法，以及“关键字”搜索的一些常用技巧； 4、了解保存信息的基本操作。 （二）过程与方法 通过教师演示讲解，与学生进行一定的互动，结合日常生活的经验，进而让学生掌握信息的搜索、存储方法。 （三）情感态度与价值观 通过本节课的教学，培养学生正确的评价、处理、运用信息的能力。培养学生利用互联网收集并进行筛选信息的意识和习惯。 四、教学重难点：   教学重点： 1、使用收藏夹收藏网址的基本操作方法。 2、利用搜索引擎收集信息的基本操作，掌握关键词搜索的技巧。 教学难点： 如何选择切合主题的关键词，使用一定的搜索技巧来提高信息检索的`效率。 五、教学过程： 教学环节 教师的教学行为 学生的学习行为 设计意图               新课导入 （4分钟）               在上节课我们学习了上网常见的方式有：电话拨号上网、无线上网、ADSL(非对称数字用户线)。非对称主要体现在上行速度和下行速度的不一样。 接下来我们还学习了因特网中的IP地址：IP地址用二进制表示，分成四段，中间用圆点隔开。 为了方便记忆，我们通常域名。在域名学习中，我们需要记住一些常用的顶级域名。如：中国的顶级域名是？香港的是？ 在因特网中式用统一资源定位来标识网站中的文件。这样我们才能够快速地找到想要的文件。 最后我们还学习的因特网的常见功能有？（信息浏览、电子邮件、远程登录、文件传输服务）。   师：既然因特网的功能这么强大，那同学们平时有没有上过网？ 在访问因特网的网站时，我们会用到一类软件，那就是浏览器。           与教师一起共同回忆上节课所学的知识。回答教师在这个过程中提出的问题。             学生回答出因特网常见的四个功能。     学生：有       这个环节主要是让学生重温上节课所学的知识，从所学知识引入新知识的学习。起到一个承上启下的作用。                         新课讲解：一、浏览器 （8分钟）                                       新课讲解： 资料的搜索 （16分钟）                                                                                 新课讲解： 保存信息 2分钟     师：同学们家里的电脑用的浏览器是什么？ 师：那你们是依据什么来选择使用哪种浏览器的？ 师：（展示目前常见的一些浏览器）虽然大家使用的浏览器可能不同，但是它们的窗口都有一些共同的组成部分。（教师用ppt展示浏览器窗口的基本组成）   师：在工具栏中的几个按钮都是我们经常用到的。如：刷新就可以重新读数据更新网页，在网速慢的时候，大家是不是喜欢不停地刷新，希望可以快点打开网页。   师：那如果我想打开刚才浏览过的网页应该按哪个按钮？   师：平时我们浏览的网站那么多，大家能不能把所有的网址都记住啊？ 师：那我们有没有办法可以不用记住那么多网址就能快速地浏览我们所要访问的网站呢？这个时候我们就可以使用收藏夹。 （教师实际操作讲解如何收藏网址和对收藏夹进行分类。）   生：世界之窗浏览器、遨游…… 生：（部分学生）安全、方便……     学生主要以听讲为主。                   生：后退的按钮     生：不能（有些学生可能会说能）   学生思考、听讲   联系实际，提高学生的学习兴趣。               适当地提问一下学生，让学生不容易走神。 师：刚才我们看到工具栏有一个叫做“主页”的按钮，大家通常把主页设置为什么？ 师：我们通常会把我们常用到的网站设为主页，这样方便我们平时搜索信息。在搜索信息的过程中，我们常会用到搜索引擎进行搜索。 那到底什么事搜索引擎呢？ 搜索引擎其实也是一个网站只不过这一类的网站专门为你提供 “检索”信息的服务。 师：那我们常用的搜索引擎有哪一些？ 师：（学生回答完后展示一些常用搜索引擎的界面。） 师：同学们有没有发现刚才老师展示的搜索引擎中可以归为两大类：一类有分类目录；一类有输入框。（可倒回去让学生看，教师一旁指出。）其实这也是反应了两种不同的检索方法：1.“分类目录”检索法；2.“关键词”检索法。 师：（展示“分类目录”检索法的具体例子：亚运场馆的搜索过程） 师：如果用“分类目录”检索法检索《叶问2》这部电影，大家觉得首先要找到哪个分类。（教师在一旁提示，学生可能会答错，但主要为了让学生充分了解分类目录检索法的基本操作步骤。） 师：大家觉得这种搜索的方法怎样？（教师引导并进行总结）大家平时会不会用这种方法查找信息？那你们是怎样做的？ 教师播放一段关于亚运志愿者的视频。（歌曲MV《我是火焰》） 师：如果想搜索一些关于广州亚运志愿者的资料，应该输入什么关键词？（展示输入不同关键词的搜索结果。） 师：使用“关键词”检索法进行检索的时候，我们要掌握一定的技巧才能快速准确地找到我们所要的信息。（讲解关键词检索法几个常用的技巧，并举例。） 生：百度、谷歌……         学生听讲思考并回答问题     生：百度、谷歌、搜狐……         学生听讲并思考           学生观看教师的操作       学生回答，可能会回答错误。 （娱乐→电影）       学生回答问题         观看             听讲、思考                                 两种搜索引擎的对比，引出两种不同的搜索方法。       及时巩固所学的知识，加深理解。                         学生从教师的讲解中理解关键词检索法，并从实际例子中掌握一定的搜索技巧。 保存信息一般有以下几种情况： 1.  保存网页； 2.  保存图片； 3.  保存部分信息； 4.  下载文件。 相信同学们在平时已经学会了，那老师在这里就不详细讲解了。       学生听讲为主 由于学生平时接触网络的机会较多，这一部分略讲或者不讲。 知识总结 2分钟 这节课我们主要介绍了一些常用的浏览器，浏览器窗口的组成。为了方便浏览自己喜欢的网站，我们可以使用收藏夹收藏网址。接下来是本节课的重点，在网络上搜索信息的两种方法：1.“分类目录”检索法；2.“关键词”检索法。在搜索到自己所要的信息后，我们还要学会如何保存信息。   及时巩固所学的知识，有助于帮助学生理清新知识的脉络。 教学效果分析：           教师、队员评价：                  

篇11：收集报考信息的方法

“兵马未动，粮草先行”，当今世界是信息的世界，一个人做选择的关键取决于获得的信息，考生在填报志愿的时候，实际上你占有的信息多少以及质量高低就决定你报志愿的科学与否。

就像买衣服的时候，如果你只有一件衣服可买，基本没有什么选择，当然可能风险很大，也许买得好，也许买得不好;当你有很多选择、有很多件衣服可以买的时候，你可以通过比较选择一个更适合你的，但同时也会带来另外的问题——太多的选择也会有很多风险。

那么当有太多选择的时候怎么办?这就需要掌握科学的方法，就是说要以获取信息的质与量为基础。

我们从信息使用价值的角度将所获得的信息分为三类：第一类信息是必用信息，指必须要用的信息，比如现在有8所学校、10类专业可能对我来说是有用的，是可以参考的;第二类是参考信息，也叫备用信息，备用信息就是在必用信息选择都不成功的情况下，

还需要有一些扩展的信息，比如我选择做警察，那就要将警官类院校列入必用信息，但最终可能会因身体、政审等其他因素而不能被录取，这个时候选择备用信息，可能跟警官院校不一定完全对等，但有一定的相关性，比如法律类的高校，

那么这类高校可以成为备用的选择;第三类是无效信息，这部分信息需要剔除，不用考虑，否则考生会因有太多的选择而迷失方向。

因此，将信息进行简单的分类，这样就会将很多无用信息淘汰掉，只在必用信息和备用信息中进行筛选，学校、家长[微博]和学生要学会进行这种分析。

必用信息、备用信息、无效信息怎样进行区分，其选择的标准是什么?主要有两点：

一、看行业、职位的选择

从外部来看，所选择的专业或学校其未来可选择的行业会有哪些，我们有句俗话“女怕嫁错郎，男怕入错行”，行业对一个人来说才是最重要的。

因此，是否必用信息或备用信息的判断标准之一就是行业的选择，考生要分析哪些行业对自己更加适合。

另外一个判断标准就是职位的选择，找工作最后会落到职位上，比如是做会计还是做技术，同样是在IT行业，你可以做会计，也可以做专业的技术人员等。

因此，考生志愿的选择有两个重点，一个是行业的选择，另一个是职位的选择。

二、看价值观、职业兴趣和能力

从内部来看，区分信息的标准就是社会心理学里选择职业或填报志愿所依据的三大要素，即价值观、职业兴趣和能力。

首先是价值观，价值观相对来说比较抽象，所谓价值就是“什么是对你最有用的”，价值的核心是“客体对主体的有用性”。

通俗来讲价值观是指你工作是为了挣钱，还是愿意做奉献，还是喜欢与人打交道等。

任何一个人，他的职业成功与否最大的影响因素是他的价值观，价值观会影响其走过的一生的路。

其次就是兴趣，做什么最有兴趣，兴趣是最好的老师， 也是价值观付诸实践的`动力所在。

再次就是能力，比如你选择音乐领域作为职业，如果你对唱歌根本就不擅长，而只是兴趣而已，那么唱歌从能力上就实现不了。

如果你不擅长表达，或者你的性格比较急躁，那么你选择教师这个职业就不适合，即使走上了教师岗位，最终也很可能不是个称职的教师。

可能考生不能从心理学的角度清晰地了解上述标准，那么一个简单的办法就是，考生在填报志愿时可以尝试一种“人物访谈”方法或叫“生涯人物访谈”方法。

比如，学生会想“我适不适合做会计呢?”那么他可以去拜访一个会计，了解会计是做什么的，可能会计就会告诉他一天的工作状况，会告诉他自身的一些经验与感受，比如会计可能会说“虽然会计这个职业看起来很好，但是一天到晚跟数字打交道，会很枯燥”。

又比如，学生想选择幼师这个职业，会想“幼师社会地位偏低，有什么不好的地方吗?”可能在

访问幼师的时候，幼师会告诉他“做幼师会特别快乐，对一个小孩子今后的成长起到的影响作用非常大”。

正在从事该职业的人会把其从事这个职业的感受和经验告诉你，这是一个具体的、可以感受的信息。

因此，学生在填报志愿的时候，可以结合生涯人物访谈来选择，大致了解自己的价值观、兴趣、能力是否适合所选择的职业。

高考[微博]志愿填报是一个系统工程，信息是任何一个系统的重要基础，在填报志愿前，分类收集各类有价值的信息，并进行分析提取后，应用到自己的志愿填报环节中。

一般来说，我们所谈及的高考志愿填报信息主要有高考政策信息、报考学校信息、报考专业信息、本省招考信息、所在中学信息、目标高校所在省的教育政策等六部分构成。

1.高考政策信息

高考招生政策是国家和地区有关招生工作的具体规定，是各级招生主管部门及招生高校必须共同遵守的，可以在每年的教育部 和各省教育部门的网站查询到。

它包括：招生的条件、招生计划、体检标准、照顾政策、助学政策、保送生政策、自主招生政

策、填报志愿的细则和投档的原则等信息。

全面、准确地掌握高考招生政策，特别是对报考条件、优惠政策、录取批次安排、录取程序、投档办法、高考体检指导意见、高校录取规则等含义的准确理解，是每一个考生和家长必须掌握和理解的重要信息。

2.报考学校信息

(1)报考学校的基本信息。

招生高校的基本信息包括：所填报高校的自然状况及是否是国家重点院校(如985高校、211高校等)、重点专业，学校所处

的省份地域，建校时间，专业设置，毕业生就业情况，高校的助学条件，学费与住宿的费用以及毕业后的考研[微博]条件，等等。

一般来说，国家重点院校及专业在招生的录取分数线上明显高于一般院校。

招生院校所处的地区也与录取分数线相关，一般的是内陆及西北等经济欠发达地区的院校的录取线相对较低;沿海城市等经济发达

的地区的院校录取线相对较高。

高校的建校时间长，学校的文化底蕴深厚，师资力量较强，专业实力较强，毕业生就业前景较好，是考生报考的热门院校和专业，其录取分数线也相对较高。

(2)报考学校的录取信息。

招生高校的录取信息是指近年来招生高校在本地区高考中具体的录取情况，包括该招生高校近年来在本地区招生的录取分数线，每

个专业的录取分数线，是否有自主招生、定向招生，第一志愿录取率，以及招生人数与历年的招生数有无变化等情况。

这些信息对考生填报志愿具有重要的参考作用。

(3)报考学校的录取规则。

招生高校的录取规则包括：招生高校是否录取非第一志愿的考生;考生录取的分数级差，在分数级差中是志愿级差优先，还是专业

级差优先;照顾加分政策的执行情况;招生高校对外语或相关科目成绩的要求及某些专业对身体条件的要求等等。

这些信息都将对不同分数线的考生是否能被所填报

志愿的高校、专业录取产生重要的影响。

3.报考专业信息

可以根据学科对专业进行初选，依照初选结果了解这些专业的课程设置情况，需要学习的主体课程和相关课程有哪些，专业的就业前景如何。

4.本省招考信息

本地区招生信息主要指：近3年各类高校在本省的招生总人数，特别要清楚自己所要报考的科类中本科、专科的招生人数;文史类、理工类中本科、专科各批次

分别招生人数，以及往年各批次高校本科、专科录取率;近3年本省高考总升学率，文史、理工类的升学率;近3年高校在本省的第一志愿录取率，哪些学校录取第

二志愿考生，录取的是什么专业，分数是多少;当年的报名人数和前几年的人数相比的增减情况，以及当年本地区的模拟考试成绩情况等。

5.所在中学信息

考生所在中学近几年的报名人数文科多少、理科多少，实际录取人数、重点高校、一般本科、专科的录取人数各是多少，当年的报名人数和前几年的人数相比的增减情况及当年的模拟成绩情况，考生本人的模拟考试成绩及排名位置等。

掌握这些信息，将有效地对考生实力做出正确的评估，增强志愿填报的针对性。

6.目标高校所在省的高等教育政策

这个是广大考生容易忽略的也是不大会去考虑的一个方面，目前许多省份在高等教育领域都进行了一些有益的尝试，来扩大考生选择的匹配度。

比如专科毕业生可以通过省里组织的统一专升本考试来升入本科学校就读，也同样弥补了高考发挥不佳带来的遗憾。

篇12：收集求职信息三大技巧

招聘信息渠道有很多，但要搜集对求职者有用的求职信息似乎并不是件简单的事，求职过程中该如何搜集对自己有用的信息？智联招聘职业顾问杨媛媛建议大家要掌握以下三种收集方法：

对于个人来说，并没有必要，除非求职者想自己开办专门求职招聘信息服务的公司。

二是方向定位收集法。主要是根椐自己制定的职业方向如求职行业范围来收集求职信息，信息收集不受地域环境的限制。

三是区域定位收集法。此方法能够使求职者的注意力集中于某一地区。收集信息时宜把注意力集中在所定区域的报刊杂志上，其他信息源也可以不失时机地加以运用。

“收集信息时，既要考虑区域定位，也要考虑个人初定的职业方向，如求职的行业范围。记下部分貌似与己无关但有时并非于己无益的信息，关键在于充分认识自己，充分理解各类信息，从而做到有的放矢。”杨媛媛提醒求职者。

篇13：《把信息收集起来》说课稿

《把信息收集起来》说课稿

我们四人小组在小组长的带领下，很快地收集到了许多图片，在进行（共享）展示时，同学们争先恐后，生怕自己小组比别人慢，比别人差。这时我发现，展示的图片，内容丰富，品种多样，我觉得这是培养学生分类整理资料能力的契机。于是我马上号召各小组将图片分类整理，待会儿展示。

（一）分类整理文件夹，展示作品

我们在进行第二次展示时，有的同学按花色来分，有的按品种分，有的按花茂盛与否来分，还有的同学说最好按品质分，因为杜鹃文化及麻城的灵魂文化。更古至今，象征源远流长；扎根山崖，体现顽强不屈；火红一片，象征红色精神与热情奔放……（随即播放与之相配的视频）

（二）小拓展：

为了培养学生创新精神，求异思维及善于发现问题等良好的学习习惯，在展示结束后，我提出了这样一个问题：在下载与保存图片的过程中，你发现了还可以怎样保存图片？通过交流，我发现原来他们还知道了一些保存图片的方法，并且还做了演示呢。

（本环节，通过学、说、演、练、展示、拓展。从多方面培养了学生的学习习惯和学习能力。）

（下一步）任务二：关于杜鹃的文字的下载与保存

有了图片下载与保存的基础，文字的下载与保存就不难了。在这个环节中，主要通过小组自学，发现问题，互帮互助，以达到掌握新知的目的。

（在学生自学的`过程中，既学会掌握操作技巧，又提高学习效率和学习质量；同学间的相互指导，质疑解疑，既培养协作精神，又培养了语言表达能力。）

（三）、探索实践，巩固新知

为了巩固所学的知识，并学以致用，我又设计了第三个环节——探索实践，巩固新知。

（第一步）1、出示任务 整理自己的信息，准备小导游竞选。

要求可以小组合作完成，介绍时要有文字资料、图片资料，也可以是图文并茂的作品或其他的演示形式。

（第二步）2、合作探究 准备汇报

学生动手操作，我适时对学生做一些插入音乐，调节图片的大小等技术方面的指导。因材施教，分层教学，更利于学生的发展。

（第三步）3、小导游风采展示

我们在全班进行了“小导游竟选”，还评出了 “最佳小导游”和“优秀导游小组”。（简单展示交流录像）。

4、我的作品展

课后我将他们的作业整理在一起，保存在一个文件夹里，留给下次上课时看，让他们体会到成功的喜悦，以此来激励他们的学习热情。

（在交流中学习，在展示中提高，这是我的教育追求。本环节既注重了学生的个体差异，让每个学生都有展示自我的机会，让他们体验到成功的乐趣和喜悦，再次激发了热爱家乡的情感。）

（第四个环节）（四）课堂总结、课后延伸

在这节课中，学生学会了文字图片下载与保存的方法，学会了分类，初步具备整理信息的能力，并了解了家乡的杜鹃文化。

但是网络是一个巨大的信息资源宝库，其他的网络信息该怎样下载呢？当一个网络中的内容限制了访问权限该怎么办呢？这些又将是我们今后探索的主题。

（最后）五、教学反思：

一堂课下来，我觉得比较有收获的是：

1、对教材内容进行适当的调整，将下载与保存动物图片及没有主题的文字改为围绕“了解家乡的红杜鹃，争做一个小导游”这一主题进行，这样让学生既掌握了信息技术课中的一些基本操作技能，同时又了解了家乡的特色文化——红杜鹃。

2、注重了学科间的整合，在教学中，把动手操作、口头表达与热爱家乡的思想教育结合起来。

3、课堂中始终渗透信息技术与家乡文化相融合的教学理念。

遗憾的是，在课堂中，师生间的交流不是很充分，评价语言比较单一；另外，在学生对网络上其他知识很感兴趣时候，为了在40分钟内完成本课的教学，没有进一步加以引导。今后，我将和大家一起，在提高专业水平的同时，致力提高课堂教学水平。

各位老师，各位评委：人间四月天，麻城看杜鹃。杜鹃花开，漫山如霞，花色之美，天下一绝。麻城，一块神奇美丽的地方，热情好客的麻城老乡正等着你们去做客呢！我的说课完毕，谢谢大家！

篇14：面试准备之信息收集

公司资料调查

公司的人数、创立的年代、总公司所在地、公司规模、公司有哪些产品?产品的市场定位、占有率、主要客户、近三年的成长概况、企业文化和目标，以及有什么竞争对手。甚至组织概况。

如何搜集到这些信息呢? 这些资料的来源包括财经杂志、专业杂志等。如果你是属于更换工作较为频繁的人，或者工作之间曾有一大段空白，由履历表上看来既不是在念书，也不是在工作，对方绝对会请你作说明;又或者你本来已是资深经理了，现在应征的却是一份课长的职务，对方难免会好奇，想要了解原因何在? 摊开自己的履历表，假想自己是用人主管，检视履历表中有任何不寻常的地方吗?你能言之成理，将来龙去脉交待清楚吗?如果对方觉得他的疑问始终没有得到合理的解释，你被录用的机率是很低的。 至于你要如何回答?在面谈的紧迫压力下，你如何回答得诚恳而技巧、突显个人积极正面的形象?让对方很有信心的觉得「选择你，一定不会错」!

薪资调查

在求职前，应该对想从事的“业界薪资行情”有个基本的概念，同样的职位，会因为求职者本身的经历而不同，也和企业自身的档次不同而有差异。 以下的建议或许对您有所帮助：

1、没有工作经验的求职者--“依公司规定”。对于无经验的新进人员，一般公司都有明确的规定。由于你的个人能力、表现都无记录可资证明，在这个阶段的求职者，“入门”最重要。

2、有工作经验的求职者可以提出一个合乎行情的范围。要了解清楚“底薪”、“全薪”等的差别，以及该公司的薪资架构。比如有的公司虽然月薪不高，但一年固定发十六个月的薪水，或者每年会视业绩发放红利、股票等。因此不要单纯地考虑月薪的多寡。

3、如果你不确定自己提出的“希望待遇”是否恰当，你可以请教对方“这样的职位通常在贵公司待遇如何?”否则说低了，自己吃亏不说，还可能被对方怀疑能力不足而缺乏自信;说高了，又可能不被列入考虑范围之内。

4、如果你学历高、资历又好(一向服务于产业中排名前十位大公司)，整个面谈中表现无懈可击，这时你才具有谈判的筹码。如果要坚持自己的价码，胜算的可能性也比较大，对方有可能因为爱才而只要有一台可以联机上网的计算机，

[面试准备之信息收集]

篇15：收集客户信息的方法

收集客户信息的方法

一、“扫大街”

“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。

二、媒介资料

媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。

三、逛展会

现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式)，因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。这些信息是非常有效的信息。

四、互联网上查找

专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。

五、由老客户引荐新客户

老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。

六、与同行互相交换信息

同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。

七、与专业从事印刷名片的店面打交道

现代频繁的人际交往都会互发名片，他们的名片肯定需要印刷，那么只要与相关店面的负责人达成协议，就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到，这样工作做起来就可以事半功倍了，最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责，绕过了这道障碍重重的阻挡之门，并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。

八、个人所建立的人际网络中获取

主要有同事、朋友、同学、亲戚，这和个人的社会资源有关系了。这个可以是你目标客户群的上下游企业的一些人员，做网络推广，那些做网站的技术人员就是你潜在的优质客户，因为他们天天都给人做网站，做好的网站面临的就是推广问题，要和这些技术人员处理好关系，那么每年他们都会固定的给你引荐一些客户，在和这些客户打交道通常比较容易一些了，因为他们是最有需求的客户。假如你手里有几十个专业做网站的技术人员的朋友，那么你的精准资料来源是很可观的啊，当然，这需要你长时间的保持!

九、购买专业的电话业务名录

比如有的车险推销员向汽车销售中心购买其客户名录。因为车辆销售中心登记了大量的购车者的姓名等个人信息，而这些购车者正是车险销售人员的推销目标对象。

十、查找各种汇编资料和行业政府、社团组织发布的数据信息

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体的调查统计资料等。名录类资料是指各种客户名录、同学录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、行业年鉴等。比如许多工商局的网站就提供这方面的查询。当然这些资料都是拿来主义，其中有一部分是需要进一步甄别和筛选的，也就是说接下来将通过一些专门的步骤把有意向的目标客户给找了出来。如果你在电话之前没有做数据的筛选和整理的工作，那么也就意味着你的电话销售不是电话销售，从某种角度上说电话销售只干一个事情，和合适的客户做销售和沟通，达成业绩。而大部分电话销售并没有把时间花在与真正的客户沟通上，而是在寻找目标客户，即浪费了时间，也打击了销售的积极性。

客户信息收集的十二种方式

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。

要点：由一级公司组织，在选择特定的市场区域范围内(如写字楼、专业性批发市场等)，用上门、邮件或电话、电子邮件等方式对该范围内的客户进行寻找与确认的方法。

优势：

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和要求、客户的反应都可能收集到;

3、让更多的人了解到自己的企业。

方法：销售、地区经理、销售代表、销售实习生及二级公司经理亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法

基本步骤：

1)向目标客户群发送宣传广告(公司介绍、促销宣传、电子刊载等);

2)吸引客户上门展开业务活动或者接受反馈。如集团通过多家媒体网站、报纸发布公司业务信息，相关业务人员或客服中心在受理客户咨询时介绍其产品功能及特征，突出亮点，进一步宣传。

优势：

1、传播信息速度快，覆盖面广，重复性好;

2、相对普遍寻找法更加省时省力。

三、介绍寻找法

通过他人的直接介绍或者提供的信息进行客户寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍，口头介绍，信函介绍，名片介绍，口碑效应等。

介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减少成交障碍，因此要重视和珍惜。

四、资料查阅寻找法

通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也可能减少工作量，提高工作效率，所以先期工作就应开展客户研究，了解客户的特点，状况，提出适当的客户活动针对性策等。但需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。

经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料，有关行业和协会的资料，国家和地区的统计资料，企业黄页，工商企业目录和产品目录，电视，报纸，杂志，互联网等大众媒体，客户发布的消息，产品介绍，企业内刊等。

五、委托助手寻找法

这种方法在国外用的比较多，一般是在特定的地区或者客户群体中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场，地区的情报资料等等。

六、客户资料整理法

这种方法本质上属于资料查阅寻找法，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料整理，因为其重要性十分突出，现有的客户、流失的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关，市场调查)的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富。

七、交易会寻找法

国内每年都有不少交易会，如广交会，高交会，中小企业博览会，行业产品展会等，这是一个绝好的商机，要充分利用;交易会不仅是实现交易，更重要的是寻找客户，联络感情，沟通了解。

八、企业各类活动寻找法

企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是寻找客户的好方法。

九、电子商务平台寻找法

企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的锁定客户群，如阿里巴巴等电子商务平台。

十、搜索引擎寻找法

随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己推向了网络，一方是通过建立自己的网站来进行宣传，另一方是通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度，如，百度，google等。

十一、以到促发宣传发

以到货带动发货成功的案例在我们很多公司都有过，我们要注重把这些经验进行推广，让更多一线的员工在给客户提供到货服务的时候，善于并且能够抓住商机，最终成功销售。

十二、同行客户抢夺法

有价值的客户永远是大家的共同目标。我们每一个公司周边几乎都有一到几家同行业的网点，这些竞争对手时刻提醒着我们要守护好自己的客户;同时通过他们，我们能够准确掌握到一些有价值客户的信息，以集中火力展开抢夺。

能找到你想要的信息的十个方法

1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。

2、权威数据库：他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。

3、专业网站：很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。

4、展览：最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。

5、老客户：你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户globrand.com也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。

6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。

7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。

8、市场考察：想畅销就得做。

9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

10、专业机构：为你提供专业信息。

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

篇16：多渠道收集信息 坚持不懈跟踪项目

多渠道收集信息 坚持不懈跟踪项目

成都经济技术开发区管理委员会

今年是加入世贸组织的第一年，面对新形势，我区根据省项目工作会和市对外开放工作会的要求，结合区情，“抓落实、树形象、快发展”，进一步深化“以招商引资统揽经济工作”的思路，解放思想、开拓创新、真抓实干、勤奋工作，招商引资工作取得了较好成绩。

一、招商引资的主要工作实绩

今年全区累计引进项目230个，协议资金78亿元，到位资金27亿元，(其中到位市外资金8.5亿元，完成市上下达目标任务的155%)，全区到位资金比去年同期增长35%。引进外资项目10个，同比增长43%；合同外资2575万美元，同比增长65%；到位外资915万美元，同比增长118%。其中开发区引进项目110个；协议资金34亿元；到位资金12亿元，同比增长54%。

今年全区出口创汇1500万美元，同比增长45%。目前全区现有外贸实绩企业19家，今年以来为四家企业核发了自营进出口经营权，完成目标任务133%。今年以来，以澳大利BHP、四川中达、大连实德、川石机械、宏科新材料、台湾良机、国光电器等为代表的开发区新开工项目25家。以北京汇源(一期)、成都盖世食品企业、东泰工业园(一期)、助友电缆、川石机械为代表的建成投产企业12家，新增税收将超过4000万元，到今年底，将还有台湾宏杰、国投南光、亚光电子、北京汇源(二期)、东泰工业园(二期)等一大批重点项目陆续开工建设，标志着开发区已步入历史上最好的发展时期。

二、主要工作做法

1、确立招商引资指导思想，调整招商引资工作方式。一直以来区委、区政府、开发区管委会就明确指出：“以招商引资统揽经济工作”。我们围绕这一指导思想，制定出今年招商引资的工作思路“狠抓一网一站，强化一个重心，突破两个方面”。即狠抓招商信息网络和国际互联网站，强化引进高、精、尖、大项目这一重心，突破引进外资和出口创汇两个方面。以招商引资工作的方式来看，从过去的传统的“守株待兔”招商方式走了出来，以现代信息网络，改善投资软环境和提高城市化功能，走出去以情招商，综合发挥、出击有力，使招商引资在形式上有了根本性改变。

2、广交朋友，以会招商。'2002成都・国际桃花节招商引资洽谈会取得圆满成功。此次盛会，以花为媒，广交朋友，着力营造浓厚的招商氛围，开展了项目推介宣传、项目洽谈、东郊企业调迁信息发布、项目签协等一系列行之有效的活动。就东郊调迁企业而言，我区招商局所有人员分头行动，走遍108个工厂，树立了国家级开发区对外良好形象。

3、走出去、请进来，项目洽谈与跟踪相结合。

（1）积极参加一些大型对外招商活动。先后组织人员参加了2002沙迦中国投资贸易洽谈会、第六届中国东西部合作与投资贸易洽谈会、深圳高交会成都项目配对会、成都5・25中国西部国际博览会、'2002中国（厦门）投资贸易洽谈会等，充分采用“会前走出去，会中展形象，会后请进来”的方式，联系及邀请麦克奥迪、新加坡SPETA、新加坡联华公司等大批企业来我区考察，并与相当部分企业达成投资意向。

（2）主动走访重点跟踪东郊调迁企业。在去年走访了100余家东郊调迁企业的基础上，摸清情况，确定重点，今年又落实专人走访了国光、亚光、南光、宏明、虹波、中牧实业、成都药械厂、成都通德药业、成都电机厂、西南水泵厂、一汽四川专用汽车等十余家企业数十次。从而使国光、亚光、南光、三电、宏明等几家电子工业企业于今年桃花节期间成功落户开发区，有的已相继动工。

（3）走出去，有针对性的登门拜访上门招商。今年先后赴沈阳跟踪考察燃机调峰电站项目，赴深圳拜访深圳创投公司、深华新股份有限公司，赴厦门考察麦克奥迪中国总部。通过登门拜访项目业主，就项目在谈过程中的具体问题进一步沟通协商，推动了项目合作进程。

4、狠抓基础，渠道畅通，突出信息网络。

（1）搞好项目包装，促进企业招商引资。坚持以项目招商，年初面向全区收集100余个招商引资项目的基础上，通过筛选、整理出20余个重点项目，按国际通行惯例，精心包装成中英文对照的招商引资项目册。并通过开发区自己网站、国家、省、市部分招商网站推向海内外，至今网上访问开发区主页已达50万余次，扩大了开发区对外合作项目的宣传。同时做好对外招商活动中的宣传，积极为企业牵线搭桥、招商引资。如促进了扬中云母公司的厂房出租、星光电工厂、四川航天工业公司、四川雅士食品公司等企业的对外合作。

（2）利用多种渠道、多种方式广泛获取招商信息。①与省招商局、省外经贸厅、省项目办、省贸促会、市国内经济合作局、市经委、市台办等部门保持经常性联系，争取他们倾斜性支持和帮助，获取许多重要的项目信息，如通过市经委获取东郊企业调迁计划、吉利汽车项目及背投电视机整体生产项目等重要信息，并予跟踪了解，部分项目已有实质性进展；②拜访各大公司驻蓉机构以及市内大型企业。今年陆续收集了上百家市外大公司驻蓉机构的地址并分别拜访，建立联系，如斯达康公司、三井物业、立邦涂料、鲁能集团等，同时还对一些大公司的驻蓉机构进行了电话拜访，向这些公司积极宣传开发区的优势，介绍开发区的产业环境和优惠政策；③通过网上收集省外公司的通讯地址，向这些公司传真、电邮开发区的情况介绍。如宁波金帆集团（管件）、广东伟雄集团(电子产品)、大连大显集团(电子)、江苏悦达集团、顶新集团等。通过这些方式了解掌握了一些重要信息，如顶新集团准备在西部投资方便面、饮品生产基地，目前已与该公司老总取得了联系，正处于积极跟踪之中；④拜访各行业协会。如建材行业协会、电子行业协会等，与他们保持联系，了解这些行业内部的投资信息；⑤拜访了荷兰贸易委员会成都代表处、香港贸易发展局成都代表处、日中经济协会成都事务所、意大利对外贸易委员会成都代表处、澳大利亚贸易委员会成都办事处等外国商务机构，与这些机构的首席代表建立了经常性的联系，千方百计收集资料，建立强大的信息库。

5、在“招大引强”上狠下功夫，卓有成效。今年以来，我们侧重在引进大集团、外资项目上狠下功夫。成功引进BHP公司、大连实德项目、中铁五局集团、乐百氏饮水公司等知名企业落户开发区。①澳大利BHP公司属世界财富500强企业，该项目投资3184万元，占地23亩，经过近一年的全程追踪服务，艰难的谈判磋商，为企业不厌其烦的答疑解难，使其最终落户开发区，它的成功引进实现了开发区世界500强企业零的突破；②大连实德集团成都生产基地项目首期投资3亿元，总投资12至15亿元，预计年产值达30亿元以上，其成功引进，也是前后跟踪两年多，坚持不懈的努力和优质高效服务的结果；③美国商品展示贸易中心及旅游房地产开发项目，总投资8亿元，占地1101亩，目前已到位资金3800万元，由中铁五局集团与四川聚合生态农业发展有限公司联合投资。该项目的引进与我们对进区项目紧密跟踪服务、以企引企招商分不开，四川聚合生态农业公司于2000年由招商局引进到开发区投资从事国际果蔬批发市场项目开发，通过项目建设过程中的跟踪服务，紧密配合，给投资商留下良好的印象，以诚感人，促使以企引企，再次在我区投入巨资从事旅游房地产开发；④今年6月还成功引进了成都航空职业技术学院，该院校落户兴龙镇，占地1000亩，总投资3亿元。院校以培养实用性的技术人才为主，并正在向国家教委申报本科院校，该院开设专业正好与开发区以电子、机械工业为主的产业结构相吻合，这无疑为开发区技术人才的提供和培养创造了很好的条件。

6、以企引企，以商引商的招商主体多元化取得实效。例如我们引进华油天然气股份有限公司以后，公司认为我区的投资环境较好，又带来了它的合作伙伴川石天然气压缩机有限公司，目前该项目已建成，华油公司还与意大利塔塔里尼公司合作在我区成立了华油塔塔里尼合资公司。在引进企业的同时，注意发挥区内企业产业积聚的优势，引进其上下游企业前来投资发展，形成产业链，如我区的建材行业经过不断的对外开放和招商引资，就形成了以华塑、川路、川威、新泰、东泰、实德等一批企业群为代表的新型塑料建材基地。

7、以环境进行招商，实行“一站式”服务。招商引资的竞争很大程度上在于投资环境的竞争，为此，从98年以来，我区就一直致力于投资环境的改善。在98年的全区对外开放工作会上，成立了投资服务中心，提出了“一站式”服务的.口号，经过几年的不懈努力，我区的投资环境得到了很大改善，各部门的服务意识增强，“一站式”服务、“七个一”的办事程序基本建立，为进区项目提供了高效便捷、低成本的服务，也为以环境招商赢得了好评。如北京汇源果汁项目签协后，我区仅用12天就完成了征地、农房拆迁等复杂工作，其项目负责人办理项目立项、工商注册、规划建设等手续到服务中心交齐相关资料，7天后就全部办完。为此，集团决定在原投资1亿元的基础上，追加1.5亿元的投资，投资总额达到2.5亿元，这一项目的建成，就有力地带动我区多年来梦寐以求的水果深加工产业和食品、饮料行业的发展。

8、明确目标、狠抓落实。区委、区政府、开发区管委会高度重视，始终把招商引资工作作为经济的重中之重，层层分解目标任务，与各乡镇、部门签订目标责任状，把招商引资工作纳入目标管理，使得人人头上有目标，个个肩上有压力，有重点、有侧重地指导乡镇、部门搞好招商引资工作。

9、严格考核，奖惩逗硬。为了完善招商引资激励机制，区委、区政府、开发区管委会制定了一系列奖惩政策和意见，建立了重大项目跟踪责任制和定期报告制，重大项目实行领导负责制，落实专人负责，并明确提出要重奖招商引资的“有功人士”，同时对防碍项目引进的人员、部门进行严惩，优化软环境督查领导小组的成立则是最好的证明。对完成或超额完成招商引资的乡镇、部门兑现奖励，对项目引进中起决定作用的个人进行奖励。今年我区财政拨专款对引进北京汇源果汁、重庆普利物业等项目的个人进行了重奖。这充分树立了“诚信”的政府好形象，有力地调动全区上下招商引资工作积极性，全区营造出了全民关心、上下齐动的招商引资工作环境。