“REALRobin”通过精心收集，向本站投稿了10篇我把青春献给－－十年营销路，这里给大家分享一些我把青春献给－－十年营销路，供大家参考。
篇1：我把青春献给－－十年营销路（一）
借用冯导“自传”的书名，写写自己十年营销生涯，这个题目看起来还是有那么点“热血青年”的味道。十年营销生涯，未必就不是“热血”呢？虽不是为营销而生（没有太多的成绩和才华可以摆出来），但真的愿意为营销而“终”，当然是在营销上终止“职业生涯”，不要想歪了。
洒下的青春和汗水。十年了，走过全国主要省份和城市，甚至在很多城市生活了一段时间，看着自己不再“年轻”的照片，再看看数年前电脑里的在某地的留影，似有青春不再的感慨。今天有同事谈到衰老的一些症状，比如，手指甲上有清晰可见的“竖条纹”，那可以衰老的前兆，呜呼，依稀可见自己有某些迹象了。用青春去尝试了销售；用汗水去灌溉了营销，从书上的营销理论，到现实中的营销实战，体会了“理论联系实际”的艰巨挑战。
我是幸运的，毕业后马上进入了一家大型快销品企业做销售，也许是因为在大学主修的是市场营销，在所谓“理论”上更系统一点；抑或是纯粹的运气，我的顶头上司对我很关照。如果没有他的鼓励和帮助，可能我现在还在蹬着三轮车在走街窜户的“销售”；也有可能已经不再从事销售的工作好多年了。在这点上，这位上司是我营销之路上最值得感激的人。同时进去的人还有很多，但一年后基本又走掉了，很多人很难融入到大型企业的“文化”之中。所以我说我是幸运的，我丝毫没有感觉到我比他们强，相反，他们之中很多人比我有经验、也比我有能力。在刚毕业的第一份销售工作能遇到这样一位处处帮助你、指点你的上司，我只感到这是上天对我的“恩赐”和“礼遇”。
我的营销生涯前五年中的三年分别面对了：成熟市场、新市场、发展市场三种类型的市场；后两年是大区的销售及销售管理；到现在是最近五年的品牌、营销。先谈谈刚走出校门时进入的第一个市场，这是一个“成熟的市场”，说“管理和维护”，也许有点过了，但从整个大半年来和市场运作过程来看，还是有很多管理成分的，所以，还是请允许我用“管理”这个词。
刚从事销售工作，面对一个大市场，经销商、二批商、终端、夜市、娱乐场所、公司内部的流程、制度、人事关系等等，真不知道怎么开始？我清楚的记得，我是刚到公司几天就被派到市场上去了，
刚才说到的幸运之一是顶头上司对我很关照；还有一个幸运是市场相对成熟，这也是很关键的，否则，被抛在“荒郊野外”，就“自生自灭”了。刚毕业的大学生，大胆，有想法，但也有脆弱，如果一来就要承受很大的压力和打击，很容易一蹶不振。所以，我说很幸运，是因为公司给了我半年多的缓冲时间。
来到这个市场，经销商很热情（至少表面上如此），已经在酒店订了一桌饭菜，将行李一放就直接去了，算是“接风洗尘”。认识了合作伙伴的主要人员，接下来是要熟悉行业和市场，这是最难的。
说实话，啤酒行业是中国市场化程度很高的一个行业，从开始，中国啤酒市场已经完全进入了买方市场，竞争日趋白热化。啤酒市场的区域竞争已经到了“武装斗争”的局面。华南一个区域市场，也就是我现在所处的这个市场，市场“霸主”已经几经易手。公司希望我们顶住Z啤酒向西挺进的脚步，形成在沿海的火力网阻止Z的蔓延。其实受到相邻省份的经济交流、人员流动的影响，Z啤酒在这个市场已经拥有了较大的消费群体，一度达到了40%的占有率。
形势是严峻的。但我感到有点茫然。我该从什么地方入手呢？经销商的饭是吃了，但这个市场总共有8个经销商，大大小小分布在市区和重点县城、甚至乡镇还有一家经销商。市区有五家，两家大的，三家小的，平时网络重叠，相互压价、低价倾销，互不买账，到处诋毁对方，已经到了水火不相容的局面。另外，竞争对手（主要是Z啤酒）对二批商、终端、娱乐场所的活动进行的如火如荼，进货奖励、包场、包装店面（招牌、雨棚）进行渠道和消费者的占领。甚至很多夜场都让对手包了下来，不让促销进场。人员（业务代表之前就一个，我来了之后，另外一个又被调走）严重不到位，终端维护和促销员工作检查、培训很不到位。
看着貌似成熟的市场，但事情不是想象的那样简单，此刻我的心情陷入了低谷。经销商开始发话了：你看看，现在是旺季，大家为了争夺客户相互压价，已经不赚钱了，照这样下去，到了淡季大家连家当也会亏掉，你说怎么办？对于刚到这个市场的我，他们已经在“出牌”了。先总要应战，我和上司沟通了一下，还得来个缓兵之计。召集大家开了一个价格联盟的会议，经销商之间草签了一个价格联盟协议。主要几条：第一，按照公司限定的指导价格进行批发（有一个浮动区间，但不得低于最低值）；终端送货价按统一规定执行；第二，违反价格协议的扣除当年保证金。说实在的，这只是一个君子签订，起不到什么作用。再说了，经销商就是低价了你也很难拿到证据，难道会有人低价拿了货还会说出来的？我们只得用公司的发文的形式表达对这个事情的“严正性”；另外威胁将进行暗访。这当然也是权宜之计了。
篇2：我把青春献给你－－十年营销路（三）
因为集团兼并了几家企业，销售网络重复，因此这个市场由兼并的公司进行管理，我们就从该市场撤出来了，这样，我在这家企业已经做了将近两年，虽然部门领导还是对我有较大的“成见”，但考虑到我在市场上还是有用的，况且经历了那种新市场的“绝境”，也担任销售经理（当时是“有实无名”，做着销售经理的事情，但没有任命）大半年，因此，就让我去负责临近某省的几个市场。
这个市场和那个新市场的特点颇有相似之处，但这个市场却不是新市场，产品在该市场卖了好几年了，感觉马马虎虎，越接近大本营的市场越好；稍远就较差，我就是接手那个稍远较差的市场和另外一个较好点的市场。
“较差的”这种市场按现在的说话就属于“发展型”的市场，处于一种微妙的状况，如果找准了点，突破一下就有较大的提升；如果稍不留神，销量便会一落千丈。
这个市场的特点是：经销商普遍偏小，实力不够，很难有哪家能控制市场；二批商到处钻营，什么好卖就卖一点，甚至连经销商也如此，所以很难形成长期稳定持续的销量；消费者忠诚度也较差，感觉消费者不是很成熟。
相对成熟市场和新市场，这样的市场更复杂，更可怕。成熟市场一旦受到攻击，作为领导品牌有“两次机会”进行反击；新市场一旦开发不力，会很明显的暴露出问题，而这样的发展市场，一下很难得出结论，你说销售不行吗，又每天在出货；你说好吧，但销售的很艰难，几乎都在靠推动销售，靠经销商、二批商、业务员、促销小姐的推动在销售。
肯定是某个环节出了问题，或者几个环节出了问题，要不，怎么会如此艰难，而且感觉总有下滑的危险和趋势。
在经过批发市场走访、经销商的访谈、终端和部分消费者的访问，得出的结论很简单：产品缺乏竞争力。但前任死不承认，也完全没有反应过这个问题，所以公司基本对此是不认可的。况且，我换产品谈何容易啊，因为这是一个基础产品，保量完全靠它，高端产品因为影响小、基数小反而很容易替换。
当然，产品是一个最大的原因，其他诸如经销商实力、配合程度、推广不力、周边县城和乡镇市场开发不够等都是原因。
怎么解决这个问题呢？或者说从哪里入手来解决这个问题呢？
对地级市场改换产品肯定很难被认可了，那么可以从县城了乡镇市场入手，这是第一步；第二步，解决经销商问题，包括实力、配合度问题，第三，不同类型的市场导入不同的营销模式。
我这里所指的从县城和乡镇市场入手并不是大力去开发县城和乡镇市场，因为那样做很不现实，很傻，就算你开发了一个客户，打一笔款，进了货，卖不动又有何用？原来在县级市场不是没有销售过该产品，而是由于销量下滑，导致没有利润就“死掉”了，现在由老产品再回去做肯定死路一条，渠道、终端肯定不会卖，在渠道变成了“不通之路”，
换一款价格差不多的产品（其实比目前销售的产品价格还高一点）！在县级和乡镇市场，就算不成功，产生的不利影响也将变得很小，这个方案最终通过了。原因较为简单：对公司来说，推一个目前在其他区域在销的产品，价格还比目前产品高，利润自然高了；如果比目前产品价格低，肯定不行，因为会蔓延到地级市场，对现有产品造成冲击。对客户来说，特别是县级市场的客户，有一个新产品来，利润也不错，当然原意尝试，而消费者对这个品牌还是有认识的（以前买过这个品牌，至于是哪一个产品，未必太关心），终端价格也没有变。在消费这认知上应该没有问题。
奇怪的是，通过一个没有做过啤酒的经销商网络，居然硬是在一个临近的县级市场撕开了一个缺口。当然，我们做的很累，光是把货铺进所以终端已经把我累的胃疼了好几天。经销商的业务员也被我拉着铺货、贴海报、搞促销DD“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然当月卖了800箱，呜呼，比地级市场那个小点的经销商还卖的多。
接下来，可真有办法解决地级市场问题了。我向公司完整的汇报了地级市场的情况，还将县级市场的新品销售情况向部门领导汇报了。并提出让部门领导实地走访这两个市场。领导同意了，但他在走访了地级市场之后，对我是一顿狂批，说这个市场基础还是很好的，但现在渠道利润下滑、经销商和终端都没有利润，在终端价格上也没有优势，还怎么做？怎么不早汇报？实际上我也是想他来解决问题的。在来之前，他认为这些问题没有这么严重。我也很冤，前任已经走了，现在居然说我们没有说出问题的严重性。还说，今天中午大家吃一个5元的盒饭，市场做成这样，还想吃什么。
晚上走了一些夜场和餐馆，感觉他还挺高兴的，因为他看到了被喝掉酒的空瓶；第二天去拜访了县城经销商，他很满意。决定在地级市场引进新品，总体说来新品在地级市场获得了较好的效果，至少销售没有下滑了。
接下来调整了经销商，让小的经销商做更小的范围，大的经销商因为生意重心转移到其他方面，故配合度不高，将其换掉，增加了一个实力尚可、网络一般，但有思路和配合度很高的经销商。
大经销商被取消经销资格倒没有引起强烈的反响，因为他已经重心不在啤酒上了，反而落得轻松；但稍小的那个小经销商由于市场范围受到压缩很是不爽。其实小的经销商还是尽职尽力的，但由于“小富即安”和能力的问题，市场每年基本维持在原地踏步，增量很少。如果再这样下去，相当于销量每年在下降（市场有自然增长）。经销商地盘被压缩首先是求情，然后是向总部告状，最后是威胁。他说要绑架我，不让我回去了。当然这是笑话了，其实看得出来，他对这个品牌还有很有感情的，至少觉得对他的生意很有帮助。
篇3：我把青春献给你－－十年营销路（二）
差不多一年以后，经过了成熟市场的磨砺，自己感觉对销售整个过程有了一个较为完整的认识，特别是在销售规范、渠道、终端管理、人员管理等方面有了较大的提升，加上对行业的认识也更加深刻了，因此，我向公司申请做一个“新市场”，
刚一向原部门领导谈了这个想法，便遭到一盆“冷水”，也可能是我当时的表达让领导有点“误会”或者“不舒服”。我的原意是想去一个“新市场”感受一下市场开发的过程，毕竟新市场和成熟市场的区别还是很大的。但表达出来的似乎成了“想去新市场锻炼一下”，因此，领导顿感不爽，他说：难道成熟市场就不能锻炼一个人？是啊，说实在的，如果没有这个成熟市场的锻炼，说不定自己已经没有机会去“新市场”了。但我已经坚定了去“新市场”的想法。
“新市场”是另外一个部门负责，我向公司人事部提出申请，很快就被批准了。原因很简单，几乎没人愿意去。在当时，去做新市场的人在公司是没“地位”的体现。很多同事“好心”的告诉我，新市场难做啊，很多人都想办法跳出来，你还要往“火坑”里跳？王立群教授在百家讲坛中讲到世界上有以下几类人：琢磨事的人；琢磨人的人；琢磨人又琢磨事的人；琢磨人、琢磨事还琢磨钱的人。我大概是属于第一种人，我义无反顾的选择去了新市场。
中间还有一个小插曲，因为交接的问题，时间延后了两天才去新部门报道。这位领导对我“暴跳如雷”，说我目无尊长。说实在的，我交接只用了三天，而这位领导要我申请批准的当天就回他部门报道。回来之后，去报道，他头也不抬，理也不理。我心中顿感事情不妙，为此，还写了一个检查（我在这个部门工作了近三年，后来为另一个“不敬之事”还写了一次“事情经过说明”）。老部门的领导见到我受了“委曲”，意味深长的对我说：“看看，凡事要三思，只是想法好也未必有好结果的。那个部门不去也罢。”但我还是铁了心要去，去定了，这是我的个性。但从那以后，在处理领导关系上，一直磕磕碰碰的，直到离开这家公司，这是后话了。
接手的一个新市场是“全新的”，公司当时要将该市场作为一个试点，看看行业的“定律”究竟能不能被打破，什么定律？按公司当时的想法：如果不通过兼并设厂的跨省销售，不会成功。这样，我也成了一个“试验品”。当然，是我自己要求的，当时很多人都说我很傻DD放着好好的市场不做，申请去最艰难、最没有希望的市场。这个市场难做啊，特别是省会以及周边，化妆品和快销品的同行都深有体会，
我在大家不解的眼光中出发了，我记得那是的上半年。既然是试验，当然人员、“ ”基本没有，任务是每月一火车车皮，大概3万箱的样子。公司大领导要“试验”，部门领导是要销量的，尽管没有什么资源和相关支持。部门负责人有意无意的对我说：区域做大点（意思是发了货就算了，其他别管），做一点是一点，有多少是多少！这时我才发现，我已经进入到了“绝境”。在行业竞争如此激烈的情况下，没有人、没有空中支持（广告宣传）、没有枪炮（促销、资源）我基本算是“羊入虎口”，“万劫不复了”。
市场一片空白，什么也没有。我需要叫人先打款，再把货发到市场，然后还要卖出去。但现在连打款的人也找不到，你想想看，什么也不给，就我一张嘴，有一定经验的经销商会傻到打款发货自己卖吗？我走遍了所以的大的批发市场，没有一个人相信我，绝对没有。实在没有办法了，我住在一个45元/每晚的所谓宾馆里（也就是个招待所），“风餐”自不必说，尽管没有到“露宿”的地步，但连每天洗个热水澡都成了奢望，我真感觉有些绝望了。说一点不后悔那是假的，幸好，那时不知道怎么来的那么大冲劲，有一股不服输的勇气直往上冒。
思前想后，行业内是肯定找不到了，那就找啤酒行业外的吧，托一个朋友给我介绍了几个，其中有一个以前做其他行业（娱乐行业）的人，对做这个行业的总经销很有兴趣，此君很有思想，沟通能力和公关能力极强，尽管没有销售网络，但人脉很广。非常幸运的是，他的一个亲戚有类似的网络（产品类似，但相互不冲突）。谈了一天，包括吃了顿饭、喝了几杯啤酒、晚上去唱了K（他付的钱，那时我很穷啊），基本都谈妥了。
我给了他两个希望，当时，也仅仅能做到这点。第一，他以前做的是灰色行业（抱歉，不便具体说明），现在并不缺钱，缺的是一个正当生意；第二，满足了他的另外“爱好”和面子。这两点就够了；关于产品的事情聊得很少。他说：第一年只求不亏本。我答应了他。接下来就是用“非常规”的手段，半年卖了200万的货。
如果你认定这件事情是无法完成的，那你肯定完成不了。就算你整天愁眉苦脸，食不甘味又怎样？要做到举重若轻，就不能把苦难整天挂在脸上和嘴上；当然也就不能把整个省的市场作为目标市场，因为这样显然是不现实的。我要求他选择了三个地方，总经销自己做细一个；另一个交给他的亲戚运作；他的亲戚在下面找来一个分销商负责第三个市场。我使出浑身解数，在公司申请了几个业务员名额和促销员名额还有一些公司现有的物料。
经销商自己有车、司机、送货都是他自己请的。我告诉他，利用他的人脉，将产品送进餐馆、酒店，这块启动市场很有用；在电视字幕上我是违规操作了一把，因为没有费用，一星期几千块钱的广告费只有从业务员费用里出，实际上我叫他少招了两个人。因为他在娱乐场所的关系很好，基本好点的场所产品都能进去。
篇4：我把青春献给你－－十年营销路（大区之梦）
经过短暂的“迷茫”之后，我踏上了南下的列车，在此之前，接触了几家OTC药品企业，谈得还不错，但在待遇问题、职位问题和对销售的认识上很难达成一致。感觉这些企业很重视销售，但似乎又很不重视销售人员和销售这个职位。
其中一家企业负责销售的老总这么对我说：我们不需要你们有多高的学历，也不在乎你们上过什么大学，拿到什么学位。我希望你们遵守公司的规定和纪律，按公司要求进行销售。我实在没有听明白他在说什么。这位老总问了其中几个人对某区域市场的情况，主要是相关药店的情况，包括主要负责人等。感觉他只对终端感兴趣，对品牌、推广、架构、组织、团队、管理等重要元素似乎不感兴趣。
说不感兴趣，也不对。后来，他问我对“管理”的认识，我当时的认识是：主要是管人。要根据公司的战略和营销战略以及目标进行架构的搭建和组织建设，管好团队，达成目标，体现规范可控制。但他又来“人性化”管理一说。其实我也觉得有道理，毕竟，在中国是一个“人情”社会嘛。最后，没有去的原因恰恰是这家公司非常不“人性化”。好了，有点离题了。
大概6月下旬，天气很热，和几个朋友吃了一顿“散伙饭”，喝了好多瓶我们卖了很多年的啤酒，我算是“告别”了那个熟悉的城市。
一觉醒来，我已经到了“大致”的目的地，说是“大致”的目的地，因为确实不知道自己要先到哪？或者说不知道最后会到哪？其实，来之前只是简单的了解了一下要去的几个公司。也有一个公司是原来做销售时认识的一个朋友推荐的，仅此而已。这几个公司分别位于不同的城市（都在周边），客观上也对我的选择造成了一定的影响。
总共去了三个城市。用了10天时间，“幸运”的获得了一份大区经理的工作（去面试之前也没有预约，直接“蒙查查”的就去了）。实在的说，每次到了一个紧要关头感觉自己运气真的很好，以后也是这样，直到现在。
在这里，我要感谢一个人，她是我在原来公司做啤酒销售时公司聘请的促销小姐，我刚到那个市场时，她恰好提出辞职，之后她就到了这个城市。那时因为辞职的问题，跟她谈了一次话，给了她一些建议。所以我到这个公司前后一段时间，还得到了她的一些帮助。在此表示感谢。谢谢。
这是一家生产饮料的公司。我和负责全国的销售经理（也就是部门经理）谈了好几次，最后他决定招我，感觉这位部门领导很细心，不厌其烦的问经历、问市场操作的问题，还拿了我发表在《销售与市场》上的文章进行纠错，
说实话，我是不太喜欢这种风格的领导。
公司规模不大，属于中小企业，公司是集团性质的民营公司。有几大块业务，食品只是其中之一。由于各种原因，公司原有的总经理、总监都被集团的董事长拿掉了，新派了一个没有任何快销品经验的总经理过来负责公司工作，总监职位被取消掉，以后也没有再设立。在面试几轮之后，部门领导通知我去上班，他对我说：我“定”了一般没事了，但还需要见见总经理。我那时其实没想什么。后来才知道，这位部门领导压根就看不起这位“空降”的总经理。我没有想这个问题的严重性，后来才知道，我的日子也不会好过。因为我是部门领导“定”的，总经理认为部门领导太“那个”了点，看不起新来的领导。想不到这位久经考验的“老战士”也犯了跟我三年前相类似的毛病，真是“冤家路窄”啊。
总经理很有“情调”和“品位”。年龄在40岁上下，头发油光、面色红润、西装笔挺、皮鞋呈亮，看得出来，他是一位很注重生活品质的人。
他也大致问了我的经历，最后要我做了几道高等数学的题目。我大概错了一道，他就说：好像高等数学的基本功不扎实啊。我无语。就这样，我进入了这家公司，职位是大区经理。
几天之后，我被派往中南某省，负责临近几个省的业务。从现在开始，纯业务的“职能”逐渐淡化了，凸现出来的是销售管理的职能，特别是团队管理。公司在有每地设有办事处，日常工作由办事处经理负责，下面有主管和业务代表。
这个省的销售一直处于公司的龙头地位。以前是，现在也是，但由于多种原因销量下滑很严重，而临近省份的销售一直不温不火，其中一个省的销售基本处于停滞状态。去到那里第一天就开始投入工作，先召开了一个会议，跟办事处经理和助理对整个工作进行了回顾，存在的问题进行了简单的讨论。我想，不经过市场走访是很难了解事情的真相了。
在来之前，部门领导也大致给我说了一下情况，但他的意思视乎是要考验我一下，当然，我也不便多问，既然这样定了，就先这样进行了。会议之后我简单准备了些问题，整理了一下思路，接下来的3天就和办事处经理走访了当地主要卖场批发市场。
总体而言，卖场的销售尚可，但整个终端的陈列给人乱糟糟的感觉，没有规范、没有气势、没有重点。就算有促销员在场，也是例行公事般机械的推荐。
批发市场由于利润偏低，销量下滑很大，每个区域都是如此。
接下来心中大致有底了，便拜访经销商，市区总共有三家经销商，两大一小。大的两个经销商一直存在较大矛盾，本来一个主要做卖场的供货，一个做批发渠道。但由于渠道问题日益明显，销量受到主要竞争品牌的降价影响，下滑非常大，渠道经销商积极性受到严重打击，恶性循环，对公司也日趋不满（没有销量、没有支持、没有利益）。
篇5：把青春献给税收事业
把青春献给税收事业
我是一名税务战线上的老兵，现任市稽查局副局长兼田家庵稽查分局局长，自1979年招干进税务部门工作，至今已22个年头。从踏上税收战线的那天起，我就立志要出色地干好本职工作，从专管员、所长到局长助理、局长，我把满腔的挚爱奉献给了税收事业，把青春献给了税收事业。
一、 当贤内助 做主人翁
国税、地税分设以后，由于我在税收战线上长时间摸爬滚打，掌握了一点业务技巧，总结了一些工作经验，组织上安排我担任田家庵管理分局局长助理。
田家庵管理分局管辖4600余户，点多面广，事无巨细均要一把手过问显然不可能，我主动担起了贤内助的角色，经常深入纳税户了解情况，及时向分局长反馈信息，提出改进措施。几年来，我先后共提出“加强销售不动产预收款税务管理”、建立“地方税普通发票核销管理制度”、“私人购房固调税免税管理程序”等建议10余条，大部分被采纳和应用，在税收征管工作中收到良好成效。
当助手不仅局限于献计献策上，不同意见我也敢于直陈己见。一次，上级某部门在布置工作时，不够全面、完整。我当场便提出存在问题和改进意见，当即被上级部门采纳，确保了工作的顺利完成。几次下来，熟知我脾气的同事们便给了我一善意的雅号：“杠头子”。
二、 征管改革勇争先
是征管改革年，淮南市作为省局征管改革首批试点单位，征管改革首先在田家庵管理局展开。无现成经验和方法，我认识到，随着社会经济的不断发展，征管改革势在必行。改革，更是税收大发展的必然趋势。面对新模式带来的种种变化，我不等不靠，主动协助分局局长制定实施方案，组织实施落实。为使税干迅速掌握新模式的运行机制，我起草、编印了具有很强操作性的“田家庵征管工作业务流程“，与征管改革模式相配套，建立了管理部门的工作规范。
在由“管户”向“管事”转变的'过程中，许多税干思想出现了混乱：以后我们不下户了，管理就是在家里收税。对此，我广泛阅读征管改革文件和信息，充分掌握了征管改革的精神实质――征管改革就是明确纳税人与税务机关责任和义务关系，加强内部监督制约的改革，是应用计算机这一先进的技术手段提高征管效率的改革。为此，我提出了“加强服务，提高效率，继续强化征管”的工作思路，要求税干既要强化管理，又要加强服务，税务人员仍要有重点、有选择地深入纳税户，抓好纳税申报，税前辅导，摸清税源，加强税源监控。征管改革后的短短4个月间，分局月均税款较以前增长了40%，其中一个月创下历史最高记录，全年增收税款38%，申报率、入库率达历史最好水平。分局征管改革工作走在了全系统前列，步入规范化、正规化轨道。
三、 强化征管是出路
，田家庵分局税收收入在经历了连续4年大幅超收后，进入了税收形势严峻而困难的一年。面对严峻的税收形势，加强征管是唯一的出路。这时，许多人畏难了部分人退缩了，甚至出现了“这样收税是竭泽而渔”的言论。对此，我认定依法征税没有错。并按照分局提出的“挖潜、拓新、严管、压欠”的工作思路，把行政事业单位税收，个体、农村税收和清理欠税，作为实现收入增长的重要突破口，组织基层征管单位认真落实，亲自带队参加个体税收检查，对欠税大户采取税收保全措施，仅191年，该分局即采取税收保全措施和强制执行措施70余起，扣缴税款200余万元，清缴企业欠税1300余万元。
篇6：把青春献给事业演讲稿
尊敬的各位领导们、同志们：
大家好！
我叫，我是国土资源局土地利用与保护股的一名普通的职员，非常感谢局里给我这次机会，向全局领导职工汇报所取得的成绩，尤其是今天能代表我们部门站在这里发言，我更感到无比荣幸和激动。
部门报件被市立评为先进，身为土地利用与保护股的一员，我感到非常自豪，取得这样的成绩，离不开局党委的正确领导，以及对我们的关心和爱护，也离不开各位同事的支持和帮助，在此我由衷的向各位领导和并肩奋斗的同志们致以最真诚的感谢。
在局领导和各位同事的指导和帮助下，我认真做好本职工作，在思想上秉承着为企业服务的理念，积极配合“创先争优”来开展工作，发扬勤奋刻苦的精神，努力把好各个报件的质量关，保证报件的时效性和准确性。在工作中，时刻本着热情诚实的'工作态度投身到本职工作，服从大局，履行职责，积极协调各方因素，做好了与市局、国土厅、旗委政府的沟通工作。
每一次的进步和成绩，领导和同志们都给予了极大的关注和鼓励，我深知这个荣誉是大家的，但我相信大家不会沉醉在今天的掌声中，这仅仅是我们前进的号角。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我将把过去的成绩作为工作的新起点，以更高的标准要求自己，踏实工作，爱岗敬业，把青春奉献给国土事业！
篇7：把青春献给教育演讲稿
各位校领导，老师：
大家好，很高兴站在这里与你们一起分享我的教师之路。我演讲的题目是《愿把青春献给大山里的孩子》。
我来自____县边远山区小学____中心学校，是一名普通而又平凡的音乐老师。今天我很荣幸能够站在这个舞台，将我工作中的甘苦与欢乐，与大家一同分享。
我于毕业于____财经大学音乐专业。我热爱音乐，我喜欢唱歌，并在入学之初立下了志愿，在毕业之后从事音乐教学工作，做一名音乐教师，希望把自己所学的知识，教给热爱唱歌的孩子们，为音乐教育事业奉献自己的绵薄之力!
毕业前夕，我考入____中心学校任教，终于如愿以偿，成为了一名光荣的教师!在学校，我担任了一至六年级十二个班的音乐老师。刚到这里的时候，这里落后的面貌让我的心里感到十分落寞，加上这里远离家乡，远离亲人，我有几分沮丧。但是，想到这里由于多年来没有专职的音乐老师，山里许多热爱音乐的孩子不能得到专业的音乐培训，这种客观条件的限制把孩子们的音乐梦想扼杀在摇篮里。一位当地出门在外打工多年的小伙子，在一次与我的交谈中，他感叹地说，杨老师，我曾经是一位喜欢音乐的学生，我曾经梦想过成为歌唱家，但是，由于没有音乐老师，我未能实现自己的理想，请您留下来，教这里的孩子们唱歌吧!我有几分犹豫，我不想从此待在这与世隔绝的大山之中。
后来，因为一件事，使我坚定了留在大山里的信念。20的4月，为了让山里的孩子们学习到更多的音乐知识，我成立了“留守儿童音乐培训班”。我利用业余时间，每天早晚对学生进行音乐强化训练。在培训孩子们的过程中，孩子们对音乐的热情感染了我，看到他们那么快乐，我心里感到由衷的高兴。在训练期间，我接到母亲打来的电话，说父亲身体不太好，要我抽时间回家看看。百忙中，我抽了一个星期六，专程回到了老家。看到父亲的面色有些憔悴，我感到十分内疚和心疼。第二天，我带着父亲到州医院进行检查，父亲笑笑说，我没事，你安心回学校，把自己的工作做好就行。告别父亲之后，我又马不停蹄地赶到了学校，开始了自己的工作。想不到这竟然是父子之间的最后一面。
“六一”儿童节，正是孩子们最快乐的日子。我正在精心组织儿童节文艺活动，突然接到父亲病重的消息。当我匆匆忙忙地赶到老家时，父亲已经离我而去，未能见上父亲一面，成了我终身的遗憾。泪眼中，母亲不停地唠叨着：“为了不耽搁你的工作，你的父亲表面装着身体硬朗，其实他早就不行了。”听到母亲的这番话，我心里更是难受，我没有尽到一个儿子的责任好好照顾父亲，心里感到很自责。安排完父亲的后事，我又急匆匆赶回学校。六月中旬，我的一名学生到贵阳参加“第十四届蒲公英艺术节”大赛，荣获____省声乐组第一名。颁奖台上，我的学生面带微笑，我却激动得成了泪人。此时此刻，我想起了长眠于故土的父亲，想起了守望在老屋门口饱经风霜的母亲。我默默地说：“爹、娘，我的学生成功了!你的儿子也成功了1
回到学校，我没有松懈对工作尽职尽责的态度。我用自己的爱去关心着每一个学生。当我看到一年级一对双胞胎在冬天里仍旧穿着破烂的衣服上学时，我心里感到很心酸，于是给他们
买了衣服和鞋子;当我看到六年级一位从小失去父亲的孤儿时，我尽我自己的能力给予了他最大的资助;当我看到孩子们有心事的时候，我会主动的与他们沟通，了解他们在学习和生活中遇到的困难。我关心他们!疼爱他们!用我的爱温暖他们!看到这群在逆境中仍然坚强乐观的孩子们，身为一名人民教师，我还有什么理由不兢兢业业的工作?还有什么理由抱怨环境的艰苦?还有什么理由埋怨生活的艰辛?我没有理由!我该做的只有更加努力的工作，更加爱护孩子们，把我的所学交给他们!
我是从偏僻的农村走来、从贫穷中走来的孩子，我没有忘记自己年少的过去。相似的童年使我明白大山里的孩子更需要我们的帮助和关爱，我爱大山里的孩子!作为一名人民教师，不仅仅在学习上关心学生就足够，在生活上更加需要关心他们。
篇8：把青春献给教育演讲稿
尊敬的各位领导,老师,大家好:
燃烧自己照亮别人,是最平凡的人生;无私奉献,育人成才是最壮丽的事业,今天我演讲的题目是《青春爱的畅想曲》.
每当我举步走向讲台的时候,我的心里就泛起阵阵骄傲,因为我是一名光荣的人民教师,在讲台上,我的理想插上了翅膀,青春焕发了活力,生活充满了希望.如果说我们的爱是为了普天之下的所有孩子,那么,我们的情则是为了实现孩子那充满幻想的未来.
人们用无数美好的词句来形容美丽的青春.的确,青春充满了理想与信念;充满了激情与希望.我常常在想,美丽的青春到底是什么 当我面对一群群活泼可爱的孩子,我恍然大悟,原来青春是一种责任.青春更是一种幸福,这种幸福便是我和孩子们在一起的快乐,它让我深刻地感受到了青春的激情会在孩子们中间迸发,激荡,升华.
五年的幼儿教育生涯,使我深深的懂得,教育是爱的事业,教师的爱是博大的爱,她高于母爱,大于友爱,胜于情爱,师爱是严与爱的结合是理智而科学的爱,是积极主动的爱,这种爱是教育的桥梁,是教育的推动力,是后进生转变的催化剂,这种爱包涵了崇高的使命与责任,一位哲人曾经说过:“教师的爱是打开学生心灵大门的钥匙,教师的爱是用深情溶化学生心灵上久积而成的坚冰”,自从踏上这个工作岗位的那天起,我一直坚持努力以我全部的热情和爱心去滋润每一个孩子的心灵,铭刻在我心的是我的责任,我是老师,我要给这些寻梦孩子引路,在我所带的班级里,有这样一个孩子,她的名字叫吕汶君,吕汶君可爱幼稚,可是由于发育迟缓,长的几乎比同龄的孩子矮了一半,她性格内向,生活自理能力差,幼小的她多了些腼腆,少了几分活泼和开朗,她常常怯生生地躲到角落里看着别的孩子开心地游戏,那稚嫩的眼神里常常有让我心痛的自卑,深深地怜惜之余,我给了她更多的关怀,每当她害怕现表现自己的时候,我都用信任的眼光和激励的话语去鼓励她:“吕汶君,你能行的,为什么不试试 ”同时我给她找了很多好朋友去关心她,帮助她,有时她会把大小便拉在身上,给她换洗时阵阵难闻的气味让人反胃,对此我并没有太多的斥责,而是默默地给她换上干净的衣裤,把她轻轻拉在怀里嘱附她下一次一定要当心,很多时候都用眼神默默地和她交流,给她爱抚和帮助,给她信任和鼓励,吕汶君在我的帮助下逐渐坚强起来,她稚嫩的脸上浮上了更多的笑容和欢乐.看着她和其他孩子快乐的在一起生活,看着她跳跃的动作我的心中就有说不出的欣慰.我用一片至真至诚的爱心去拥抱了每一个孩子,虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨,有时也会感到很烦很累,但我的心中始终涌动着一份强烈的责任感.当家长把天真烂漫的孩子交给我们时,当看到他们信任的目光时,我又怎么能不全身心地去爱他们呢
学高为师,身正为范.年青的我们接受了无数挑战的冲击,今天网络时代和知识经济的并驾齐驱,为教育赋予了全新的内涵,“育人”已不能简单地理解为知识传授,而是要教在今天想在明天,以明日建设者素质要求做好今日的教育教学工作.用青春和生命谱写明天的辉煌.我们可以培养他们乐于探索的兴趣,独立思考的能力,动手创造的激情,努力培养充满活力的下一代,我们用自己的知识,品德,智慧去哺育他们,用青春和汗水去托起明日的新星,同时,我更愿以一个平凡教育工作者的挚诚投身于教育改革的浪潮之中,努力实现我真诚的育人理想.雷锋在日记中写道:“青春啊,永远是美好的,可是真正地青春是属于这些力争上游的人”业精于勤荒于嬉,我将树立终身学习的观念,不断地丰富自己的知识,提高教学水平,加大步伐努力成为一个教育事业的开拓者,以青春之我创建青春之家园.一个人的青春是有限的,而我的事业是常青的,我的青春在学生身上延续,我的价值在学生身上得到体现,我将在这三尺讲台上开垦荒园,播种智慧,用火红的青春去谱写激情的岁月,用无限的热诚和挚爱融进共和国的育才事业中,用心血与汗水去浇注祖国的花朵,那么,我就会在这青春壮丽的事业中谱写出生命的赞歌!
篇9：把青春献给部队演讲稿
“唉，你们这群孩子啊……”瞧，老班又开始了他的口头禅。老班总是逃脱不了他的“职业病”，这就是他一贯挂在嘴边的口头禅啦!我们耳朵都起茧子啦!不过我们都不烦，因为这口头禅无奈中充满了对我们无尽的爱。
叮铃铃，上课铃响了。大多数同学都已回到教室里坐定，等待老师上课。教室很安静。可是直到这时候，那几个铁杆足球迷才踩着点从操场狂奔进教室。看他们大汗淋漓，气喘吁吁的样子，教室里一阵骚乱，但旋即又安静下来。同学们都盯着老班，大气不敢出，空气中充满了一种大战来临时的紧张气氛。哼，你们这些屡教不改的惯犯，难道不知道这节是老班的课吗?我的小心脏啊，扑扑地跳!老班这次会不会火山爆发呀?上帝啊，求求您不要让老班发火呀……足足有半分钟，教室死一般的沉寂……我们的老班，咽了一下口水，好像是要把火压一压似的，摇头说道：“唉，你们这群孩子啊……”我们悬着的一颗心，终于落地了，因为我们知道，只要老班的这句口头禅一出口，保准就云开雾霁了。
叮铃铃，又是一阵铃声。老班的一句“下课”声刚落，我们便小马驹似的欢腾起来。又是那几个足球迷，脚痒难耐急着去踢球，竟一不小心撞到了老班身上。妈呀，是可忍孰不可忍呀，老班手中的书飞出去啦!你们这帮臭男生，不作死就不知道怎么死是吧?这下有好戏
篇10：我把青春献给了外企（1）
一个长期在销售一线打拼、一直从事营销的我，在10年前放弃了安逸的工作而选择在外企从最基层的业务人员做起，
我把青春献给了外企（1）
。每每回望那段最初在外企的经历，我一直相信这是自己一生中宝贵的财富，是它让我懂得了许多营销生存的方式与道理。
跳槽
我的第一份工作是在小县城的一家报社做文字校对。每天的工作量很少，两个小时就可以把一天的工作做完，剩余的时间就是端着杯茶水、拿着几份报纸，一坐就是一天。渐渐的，不甘于平淡的我厌倦了这样无聊的生活。
于是，我应聘到了一家国际较著名的外资食品企业，因为没有任何相关工作经验和背景，只能从助理业务代表做起。所谓助理业务代表，其实就是比最基层的理货员稍微高那么一点点，干的活就是最基础的开发客户、跑终端、做促销活动等。
挨批
刚进公司时，正逢有个新的饮料产品上市，公司要求我们划区域对C、D类小零售店铺货。大热天，我骑着辆破自行车，花了2个多小时才来到我的片区内。到了那一看，懵了：这个区域人口稀少、经济落后，到处都在建设中，终端点比其它片区少很多。原来，没有销售经验的我被安排到了最偏僻、消费力最低的区域。我觉得太不公平了：竟然划这样的片区给我！
第一天跑市场基本是混过来的，就连从片区经销商处打借条借来的2瓶饮料的样品都被我喝光了，因为实在太渴了。没了样品，我也就没有向一家零售店推销过产品。还好唯一做了的工作就是拿着在公司剪下的区域地图，花了4个多小时在这两亩三分田内熟悉地形和市场状况。
下午5点半，我准时出现在营业所的办公室里，办公室里除了一个内勤外就没有人影了，其他业务员都还没回来。这时营业所所长进来了，见了我就问道：怎么回来了啊？是不是今天市场开发得不错啊？开发了多少家客户？卖了多少箱呢？销售订单有没有拿去给经销商送货？我一听急了，只好硬着头皮回答道：今天一瓶都没有卖出去、客户一个都没有开发成功，我只是熟悉了市场，熟悉了片区的路线。所长狠狠地看了我一眼，没再说什么。
晚会时，60多名业务人员中只有我和另外两个兄弟一家客户都没有开发成功、没有一瓶饮料订单。当着所有人的面，我们三人被所长批得一文不值，最后撂下一句话：“给你们5天时间，再没有成绩，就自己走吧。”当时我恨不得脚下有个地洞好往里面躲，
那一夜，我失眠了……
开张
第二天，我早早地起床，第一个赶到了公司。开早会前吼企业口号时，我把前后左右的同事都吓到了，因为我发出的声音是最大的：
“我们的奋斗目标：开发新客户、提升铺货率；
XX营业所：加油！加油！加油！”
我已经下定了决心要在这个企业生存下去，谁也赶不走我，除非我自愿离开。
通过前一天的地形勘查和网点盘查，我区域内总的终端数大概有300余家，如果现在单凭我一个人的力量大面积开展铺货，既浪费有限的时间，也是将自己尽快逼下岗，所以我决定抓重点，先开发大店再开发小店。经过分析，我认为这个新品最主要的目标消费者集中在两个局部区域：两所大学周围和一个通往郊区的汽车站，于是我把开发重点瞄准以上两个区域。
这回我把头两天在公司新人强化培训班上学到的武艺全用上了。
“老板，我是XXX公司的，这是我们公司出的新品――XXX，口感很好，并且才上市几天，你去看XX家卖得非常好，就在旁边，而且第二次向我进货了（其实没有发生过这样的事情），进两箱试一下吧老板，如何？”
店主们答曰：“代销就拿两箱来卖吧。”
“老板，不代销啊，公司有要求的，我们都是现款的，要不先进一箱吧”
（磨嘴皮磨了3分钟以后）
“要不拿两瓶来试试。”
＊#￥%！……
整整一上午都没有一个销售成功的点，但我没有气馁，下午又再次围绕着这几十家重点终端挖掘客户，与老板耐心沟通，给客户递烟，连自己都不怎么舍得抽的红塔山香烟已经不知不觉地发出去了两包，可还是没戏。那天，我面对了人生中最多的排斥与拒绝：上五十次的“不需要”、“先看看”、“不喜欢”、“太贵”、“卖不动”、“听都没听说过这个产品”、“等以后好卖时再进货”、“你怎么那么烦，早上不是告诉你不想进货”……
功夫不负有心人，经过我的左磨右磨，下午4点过终于开张了。老板是一个60多岁的老人家，他的店开在一所大学的门口，店很小。当我发给老人家第3支烟、并帮他点上火时、他用现款进了5瓶饮料，我当时激动得差点哭。离开店时，我紧紧地握着老人的手有10多秒钟，我感谢他使我看到了希望。
第一天跑业务，拜访了55家终端客户才产生1个成交客户。人总是很难要求自己长时间处于被拒绝的环境中。每每回想起这一天，我都不禁感慨，正因为有着坚强的意志和信念在支撑，自己才没有被困难击跨。
