三十岁的人七十岁的肾――营销人健康警示录

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篇1：三十岁的人七十岁的肾――营销人健康警示录

业务员C曾是P公司的区域经理，惊闻噩耗：C得了尿毒症并且查出是晚期！尿毒症就是肾功能衰竭，肾脏纤维化的恶果，

三十岁的人七十岁的肾――营销人健康警示录

业务员Y是O公司的大区经理，业务能力是非常出色的。但08年也出了状况。出差途中经常发低烧，并呕吐不止，由于身体每况愈下，根本不能胜任出差的工作。O公司为照顾他的身体，让他主要从事办公室类的工作，结果还是不能胜任，呕吐不止，身体极度虚弱，免疫力低下。Y曾一度怀疑自己是否得了艾滋病。Y在O公司也是小有名气，艳福不浅。据客户说曾经看到Y出差在宾馆里被两个美女相伴左右。Y即使去上街到小卖店，也能迅速“勾搭”上小卖店的女售货员，跟他一起出去。这也被与他同事的业务员艳羡和传为“美谈”。但Y的过度放浪形骸，最终为自己酿造了一杯苦酒。只能辞掉工作，休息了大半年的时间，才调养过来，女朋友也不堪他的极度虚弱和变得怪诞的脾气，离他而去。

这两个案例虽然有点极端，但是也为各位营销人，特别是栉风沐雨、风餐露宿、战斗在终端一线的广大营销人员敲响了健康的警钟！

如果广大终端一线的营销人员对自己的健康不加重视的话，很可能是上半生用健康换金钱，下半生用金钱买健康，一生白忙活，徒劳无功。可以预见到得最差的健康结局就是：三十岁的人，四十岁的肚子，五十岁的胃，六十岁的肝，七十岁的肾！这是营销人，特别是终端一线的广大销售人员特别容易出毛病的几个重要“身体零件”。原因是整天吃喝应酬，运动量极少，肚子的脂肪层是越来越厚；整天风餐露宿，吃饭不规律，不讲究，很容易得胃病；酒场多，肝的负担肯定轻不了；枯燥、单调、乏味的出差日子，和长期不能与家人团聚，又适逢青壮年，让绝大多数终端一线人员找到了体内荷尔蒙发泄的“自我解决”方法，

如自律性不强的话，很可能就会深陷其中，不能自拔，把自己的肾给搭上去了，某句广告语说得好：吃亏是福，肾亏是祸啊。

营销人健康隐患的成因不外乎厂家监管关爱不利、外界诱惑太多，业务员自律太差。驻外营销人员的管理对每个厂家都或多或少来说都存在远程管理的头疼问题。驻外人员往往是“将在外军令有所不受”，“上有政策下有对策”，许多业务人员的“作案”经验比业务经验还要丰富。笔者曾任H公司营销高管时，最严格的监管制度还有业务人员偷偷跑回家休息了一个星期，竟然没有被发现。除非哪家公司给所有的驻外人员都配了能对业务员随时全球定位的GPS系统，才有可能在技术上监管到位，但能否100%管好也是未知数。所以，对长期驻外的营销人员厂家要体现出更多的人性化关爱，堵是永远管不好的，关键是疏导。如驻外人员的出差期限要合理，不要过长，定期让驻外营销人员能与家人团聚，特别是已婚的营销人员。很多厂家“笨”到认为，不让自己的营销人员休息，让他们连轴转，终端业绩就能上去了。这是最愚蠢的想法！终端一线人员只要不想干，或者想休息，他能找到N种糊弄公司、糊弄上司的方法，毕竟驻外营销人员多数时间不是在眼皮底下。现在是物欲横流的时代，外界的诱惑太多，长期驻外的工作性质和“约束真空”会导致绝大多数的驻外营销人员的自律能力明显降低。自律性太差的营销人员往往成为健康隐患最“青睐”的受害者。

三十岁对绝大多数驻外营销人员是道健康的分水岭。三十岁前倚仗身体健康的底子，如不注意，三十岁前对健康过度透支，身体零件快速“折旧”的话，三十岁后，随着体力精力走下坡路，很可能健康的“资产”就变成健康的“负债”了。不管你的身体素质有多好，如不能很好地去自律和加强日常的“润滑保养”的话，营销人关键的几个身体零件早晚要出问题，到需要“彻底大修”的时候，再想亡羊补牢的话，就悔之晚矣了。对营销人比较重要的几个身体零件，一旦“磨损”，都有不可逆性，完全恢复的可能性都不大。所以，所有营销人，特别是长期战斗在终端一线的营销人，有些饭不要去吃，有些酒不要去喝，有些场所不要去光顾，有些诱惑一定要有免疫力。当你在追逐财富不断增长的0的时候，一定要更加关注身体健康的1，否则0再多，没有身体的1，人生都等于0！

篇2：三十岁的IT人还跳槽吗？

三十岁了，又一次面临跳槽，这次，是从呆了三年并慢慢喜欢的上海来到从未了解的深圳，IT的人好像都喜欢跳槽，我应该不算频繁，工作了六年，换过四个公司，最短的三个月最长就是最近的这三年。

想想以前跳槽的时候，原因很简单，记得第一次跳槽因为薪水，一千多的薪水，换了之后涨了几倍。毫无疑问，肯定要跳了，现在还记得当初新老板答应要我之后的欣喜之情，第二次，年纪轻轻的自己感觉很好，老板不行，我要走人。我想，这是这个年龄段跳槽频繁的人引用最多的理由吧。

现在跳槽的原因呢？薪水？别说几倍的涨，现在能有个20%到30%的涨幅就不错了。老板？也算有点工作经验了，不会哄人也会骗人了。所以，你不得罪老板，老板是不会得罪你的。

以前的跳槽，拿到几个offer之后，还没有决定，就很兴奋，因为这是一家新的公司，到了新的公司，更多的是一种冲动，想证明的冲动，（虽然过了一段时期，这种冲动慢慢演变成平淡，重复的劳动）而且，会兴冲冲的从一个城市换到另外一个城市，

也不会计较对方的福利，包括是否有加班费，住宿这样的小问题。

但现在的跳槽，感觉完全不同了。朋友，同事都稳定了，结婚的结婚，买房的买房。做主管的也不想也不想动了。自己呢，更多的是一种担心，我的爱人，我的养老保险，我将来的同事，老板，甚至当地治安环境。

工作久了之后每个人都会有自己的职业规划。回首每次的跳槽，竟然发现，跳槽时候的规划到了最后，结果往往都忘记了当初是怎么规划的。记得第二次跳槽，觉得老板不懂软件，很想对老板说:软件不是这样开发的。我要去做一个好的QA, 做职业规划职业规划，但到了新的工作，说要做CMM认证的人竟然比我还跑的快。而且新的公司，一个做软件更烂的公司，竟然一年可以出口软件几个亿。做软件还需要QA么？ 自己还想做个几十年的Programer, 老外都这样的，四五十岁了，还在问我这个新的版本有没有什么问题，有什么需要改进的地方，但在目前的环境，工作三年还是个Programer, 人家要怀疑你的智商了。

不知道这个时候跳槽会有这么多的迷茫，三十应该是而立之年，对我来说，更像是胆怯之年，放弃一个福利优厚，薪水还算不错的稳定工作，面对一个全新的陌生环境，少了年少时的轻狂，多了瞻前顾后的胆怯。不知道这算不算成熟，或者叫顾家？

不知道三十岁的你还跳槽么？

篇3：营销人，超越自我

营销本是极其艰苦的行业，每一个营销人，你最大的压力不是来源于领导，也不是来源于市场，而是来源于自己，所以，奋战在第一线的营销人，每天向自己宣战吧，自我约束，自我管理，自我提高，从而实现自我价值。

当然要战胜自己，非常的难。它需要长期的自我约束和克制。但要成为销售精英，就一定要战胜自己，别的没选择。天天做，天天清理，所谓“日清日高”，直到成功。

在营销领域，没有严、逼、狠，自己把自己征服了才是一种崇高。销售业绩优异者永远属于不用扬鞭自奋蹄的人。如果你没有勇气击败原来偷懒的自己，请放弃该行业，因为你难以想象成功是多么来之不易！

这里有个成功案例供大家分享。我朋友在接手一家饮料经销商的营销管理业务时，该经销商一直惨淡经营。厂家要预付款，终端商超拖欠货款，他被卡在中间可谓苦不堪言。市场没难度他也没机会受任于危难。想自己赚钱，就要先协助老板走出困境，迈向成功，朋友深知此理。通过一段时间的市场调研和相互磨合，朋友与老板签订定协议：市场起来之前他可以只拿基本工资，但保底200万完成了拿全年销售额的提成（很可观）。当时公司全年销售额不到一百万，且面临经营困境，一年后可以翻倍老板认为已经了不起。

赚钱计划已经在朋友心里酝酿，新的经营思路是：一、做小店，结现款；二、KA类卖场有厂家费用支持坚持做；三、信誉差的B、C类商超坚决停止供货，并追讨货款。他把原来老板基本闲置的几辆车全投放在了开发小店上，并压缩信誉差的B、C商超供货，

当时蒙牛、伊利，光明早已是群雄霸天下。老板代理的产品在该地区牌子不响，价格总体偏高，开发小店自是困难重重。但市场格局让他逼上梁山，这条路虽不好，但这是唯一适合该经销商突围的路。朋友协助老板招来的业务员走了一批又一批，最多的时候走光了，只剩下司机，他和老板一起上，让司机甚至财务人员也出去卖货。一句话，只要没走的就补上来卖货。渠道开垦的艰辛常人难以想象。

有一次我陪朋友去一个市场，当时在电话中和对方谈好合作了，我们带着货开车过去。正碰到蒙牛业务员为这位客户送了满满一车货。他们把货卸在门口就走了。老板忙着要把这些货搬到店里去。恰是七月天骄阳似火的午后，朋友冲我笑，示意考验我们的时候到了，帮着搬货吧！因为是第一次合作，蒙牛又送来了很多货，后来他也仅要了几百块钱的货。但我们展示给客户的是极高的素质和良好的第一印象。我们可以帮助老板搬运竞争对手的货。以后的合作非常顺利。因为对于渠道良好的客户来说，价格高不是绝对的劣势，只要有卖点，他有的是办法把货销售出去，关键是他愿不愿意与你合作，合作的诚意有多少。

就这样我的朋友带着他的团队没日没夜地忙碌，到年底，市场已经全面做开了。老板所负责的区域，全年销售额达六百多万，是他接手时销售额的六倍多！老板兑现承诺，他有了一笔不小的收入。成功永远属于敢于挑战自我，超越自我的人。

做销售，起点就是自我价值实现。想想吧，这么高的起点，没有超乎常人的付出能成就业绩吗？在营销圈里打拼，仅仅具有强烈的赚钱欲望和大量行动还远远不够，因为营销对个人综合素质提出更高的要求，比如勤奋，自我约束，注重细节，诚实，持之以恒。你至少具备这些素质。

如果在这行业一旦放任自己，后果很严重。因为你做不了全能，也没有专业。看看周围比你强的人比你还努力，不如你的人过得比你好，你还有退路吗？

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篇4：营销人的

，对于所有营销人来说是很不平凡的一年，这一年里有灾难、有困惑、有徘徊、有成功、有失落、有感动……五味杂陈，带着挥之不去的记忆，日历翻开崭新的一页――，前进着，期待着，20又会给营销人带来怎样的变化呢？

挑战与机会

2009年里，尚未结束的经济危机，对所有营销人来说，同样是一场危机，正是这场前所未有的危机，给营销人的职业发展带来了困扰和阻碍，危机当前，向左还是向右？危机密布，几乎所有行业都难逃危机噩运，致使营销人的职位、行业选择均难以决断，向前还是向后？危机不可预测，致使营销人的职位升降变化不好把握，无论跳槽或留职，对于营销人来说都是“雾里看花”。虽然面临严峻挑战，但是机会还是无处不在，这就看每个营销人“法眼”如何，危机中能否发现生机；这就看每个营销人的“修行”如何，能否在危机中化危为安；这就看每个营销人的“创造力”如何，能否在危机中创造机会。对于真才实学的、素有准备的营销人，挑战就是机会，机会永远大于挑战。

危机持久战

2009年里，始于20的这场全球经济危机，虽然无法准确预测它的结束日期，但纵观史上发生的历次经济危机，都可以准确判断：此次经济危机不可能在2009年或短时间里结束，相反由于此次危机危害程度前所未有，尽管包括中国、美国等世界各国都采取了积极的经济政策来应对危机，但由于政策的滞后反应，都无法在短时间里立竿见影的结束经济危机，

从另一个角度看，由于经济危机爆发时间还不长，尚未到最严重程度，或许2009年会是经济危机最严重的一年，故经济危机不会在较短时间的结束，因此对所有营销人来说，这场经济危机都是一场难打的硬仗，更是一场“营销危机”的持久战，这点需要营销人在思想上有充分地认识、高度地重视、万全地准备，更需要营销人有足够的毅力、勇气、自信、能力等。

善变胜危机

2009年里，身处经济危机中的营销人，会觉得一切力不从心，先前的战略规划、战术决策似乎都失效了，原先的成功经验、经济理论似乎都失灵了，传统的营销思维、习惯的营销决策等似乎都无法应验了……面对突如其来的经济危机，面对经济危机下的营销大环境，营销人只有以变应变，虽然营销的经典法则：市场永远不变的法则是市场永远在变，但是对于经济危机下的突变，一些营销人显然有些不适应，这源于经济危机下的变化幅度太大，甚至可以说经济危机下的市场环境有些颠覆性的变化，因此营销人只有善变才能应对，这里的善变包含四层意思：一是主动应变而不是被动应变；二是力争战胜经济危机的应变而不是为变而变；三是及时的应变而不是拖拉的应变；四是善变包含变革和创新之意。经济危机之下，是高歌猛进遍地开花，还是收缩战线断尾求生……等等一切营销决策，这些完全取决于营销人的善变思维，也只有善变才能战胜危机，否则只有败北了。

篇5：营销人，如何写好文章

经常有从事营销的朋友问我：如何写文章，文章怎样才能写好等等，说实话，这种问题会经常让我一时语塞，不知该如何回答是好。

对于营销人来讲，通过写文章能够给自己带来的好处自然是很多的，尤其在网络和媒体如此发达的今天。首先营销人可以通过写文章来总结提高自己，理顺思路和培养自己的逻辑思维能力；同时通过写文章在网络和媒体进行发表可以通过传播自己的思想、思路、经验、技巧、方法等来进行交流，提升自己在业界的影响力和积累更多更高层面的人脉，从而为自己的进一步发展创造条件。

那么写文章有哪些可以遵循的技巧和规律呢？

从文章结构内容看：首先要给文章起一个令人耳目一新的题目，让人一看就觉得文章内容很好，产生继续阅读的兴趣和欲望，文章题目之所以重要，是因为读者看文章，首先会先从文章题目入手，然后再决定是否看下去；文章的结构和骨骼要清晰，让人大致一看就感觉到读者思路清晰，想继续看真实的内容，不可让人一看是一盆浆糊，看半天还不明白是怎么回事；文章的开头部分要有分量，尤其前三行，可以采取疑问、引人入胜的案例或故事等入手，一下子就能抓住读者的眼球，这是因为读者的一般阅读习惯是：先看题目，然后看大致看文章结构，再看文章的开头部分或者是先看题目，然后看文章的开头；不要泛泛的单纯谈观点和理论，而要采取观点理论加令人信服的案例为好；不要在一篇文章中阐述多种观点，尽量在一篇文章中把一个观点阐述清楚、明白；另外在文章结构上要前面提观点，中间论述，结尾总结，给人的层次感要强，不可头大尾轻或头小尾重，

从提升角度看：首先要敢于写，写出来后要勇于向有关杂志、报纸和网站积极投稿，纸质媒体行不通，可以向相关的网站投稿或建立博客(博客对文章的专业性要求不是很强，一般文章都可以发表)，只要你的文章在网络上（尤其专业网站，比如中国营销传播网等）一出现（当然文章后面要留上自己的联系方式），各种纸质媒体的编辑就会给你联系约稿，一旦接到他们的约稿，你就可以写出一些针对性的文章（一般编辑约稿他会给你提出一些针对性的课题和写作要求）并经常和他们沟通，这样你的文章在纸质媒体发表的可能性就会大大增加，写作的信心和技巧就可以得到大幅提升；多和写作水平高的人和编辑们打交道，他们的指点可以让你的写作水平的快速提升少走许多弯路；多参加一些纸质媒体举行的选题和一些热点问题的研讨会，这样会增加你和他们交流沟通的机会和知道他们需要哪些稿子；多看一些写的好的文章，从中发现写作窍门。

“无它，惟手熟尔”，我想古代卖油翁的卖油技巧也道出了一个要想把文章写好的诀窍：那就是要经常写，经常练，不要一上来就希望自己写出能够“惊天地，泣鬼神”的文章。只要勤写不止，勤思考不止，勤学习不止，总有一天你也可以像拥有熟练卖油技巧的卖油翁一样的写作水平。

营销人，写好文章不是梦。

毛小民，民现任《销售与市场》食品酒专刊经营部主任，联系方式：13014505566，maoxiaomin6@126.com

篇6：营销人的

06年已成往事，其间或喜或悲，或成或败，或落寞或蹉跎，都让他随风去吧！必竟07年的春风快要透过白雪的覆盖吹拂过来了，冬日温暖的阳光，似在寓事着营销人的2007，新的挑战，新的竞争，新的需求，新的战略战术，君不见写字楼里彻夜未眠，只为一句一年之计在于春的销售计划，睁着血丝的双眼，手捧着一摞厚的销售计划书，满怀信心的憧憬2007年营销的突破与创新，

营销人的2007年，期待，腰包再鼓一点，责任重一点，为企业创造更多的财富。

新的挑战：行业间的竞争似乎总是找不蓝点，美其名曰杀掉所有的对手，这个市场就是我的蓝点。

新的竞争：金融巨头通过注资进入每个行业来进行竞争。渠道整合后的复合渠道出现在行业间，战场不在是单一的渠道。竞争把我们拖向陆海空。

新的需求：顾客不在向往搭赠的促销品，不在等待节假日的打折与让利，顾客对待消费的需求不在是满足，而是要超越心理期望。超出各行业现有的服务，形成新的消费需求。

营销人的2007更应关注社会民生，个人认为2007应关注的几件身边事：

民生：国家建设社会主义新农村的步伐在加快，合谐社区初步形成，全民共创合谐社会的呼声越来越高，这些都体现出人民物质生活的改善与提高，他与营销人所从事的职业是息息相关的。关注民生就是关注市场的构成即人口、消费需求、购买力，

政策：WTO要求与国际市场接轨。国家将要实行或出台规范市场各种行为的政策。不正当竞争，打法律之擦边球，市场区域保护环境都将得到一定的改善。

行业：关注行业发展的势头。所从事的是朝阳行业与夕阳产品，还是夕阳行业中的朝阳产品，是决定营销人成功与否最重要一步判断。

市场：精细化的网络，精准促销，精确制导，买断终端陈列，买断导购，专卖，专营，行来间精细化的分工，造成人才专一化，如KA渠道主管，医务主管，终端主管等等新的职业称谓都将在新的一年中越来越普及。

企业：有行无市的企业还是有很多的，判断企业是上坡还是下坡，不管企业是带领市场，还是顺应市场发展的潮流在前进，可能都在上坡路上。如果出现踏步或退步可能就是下坡的外在表向，那么选择迎风而上，还是顺坡而下，是奔向未来的重要一步，关注企业的走向，就是关注自己的明天。

职业：职业评估是能否跟队和掉队的基本方法，竖向评估：看自己与上级的工作能力差距是否在缩小，看自己的下级是否在提高。横向评估：看自己与同事间的工作能力与学习能力的差别，是好还是坏。看同事是在你前方还是在你的后方，以便在07年的春天，做好调整。

个人生活：生活质量与往年来比是提高还是下降，是总结成败得失的最好方式。生活如常就是下降，因为中国的货币在贬值，消费水平的提高，使得同样的收入在同比的情况下大大下降。

营销的明天就是营销人的明天，明天是否阳光灿烂，明天是否风起云涌，都愿营销人一路走好。

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