一、数据分析：
季度任务进度；
未按计划的客户网点列表；
特殊项目进度；
二、本月份销售业绩分解：
本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
实地拜访客户列表，并标注主要工作；
促销活动安排及促销人员调用列表；
特殊项目销售分解；
三、问题分析：
问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；
对产生的问题有解决的办法；
销售环节的问题，及解决建议；
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；
五、增长点：
销量增长网点列表及措施；
新客户、新项目拓展地区网点列表及日程；
六、改进：
制度：
严格执行关于考勤、车辆安全、车辆和装潢提成分配、招聘、值班等制度，以维护榆次网点正常运作和高效运转。
卫生：
持续加强展厅和车辆的卫生工作。
人员：
与成总、人力资源部、网管部商讨并确保人员空缺得到妥善填补。
库存：
与成总、网管部郭经理以及各品牌经理共同研究库存结构，制定相关应急办法。
客户：
重点攻关XX大客户，详细进展情况将在另表向公司相关负责人汇报。
销量：
至少完成XX台零售。
配合：
积极配合总部组织的节油大赛活动。
学习：
学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
外拓：
重点对制*、副食行业等大中型企业进行开发，争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。
关怀：
向老客户及重点客户发送问候短信，并寄送凯威相关资料。
销售月工作计划2
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是明确制定营销目标。这些目标应当是具体且数据化的，包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等，并对其进行详细的细化分解。例如，对于终端类产品的销售目标，需要按照品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等；对于流通类产品，则需要分解到每个区域、每个客户等。
其次，需要进行产品规划。这包括根据消费者需求分析，制定新产品开发计划和产品改良计划；通过销售数据分析确定区域主导产品，并设计区域产品销售组合；根据不同区域市场特征和现有客户网络资源状况，确定区域产品的渠道定位。同时，需要制定规范的价格体系，涵盖从到岸价到建议零售价的所有中间环节的价格浮动范围，并根据产品生命周期制定价格阶段*调整规划。
如果企业存在空白区域需要填补，或者现有经销商无法承担新产品销售等情况，则需要制定区域招商计划或客户开发计划。对于终端类产品，还需要完善商超门店开发计划。
接下来，需要制定品牌推广规划，旨在扩大品牌影响力、提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。这涉及到终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、*活动等方面，以明确推广规划主题和推广组合形式。
最后，需要制定营销费用预算，分别确定各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例以及各阶段的费用分配比例。
综上所述，只有通过全面的年度工作总结和新年度营销工作规划，才能确保营销工作的顺利高效实施。为了增强组织的执行力，还需要从企业内部加强关键工作流程和制度培养。
电话销售月度工作计划3
从事电话销售的人很多，下面小编为大家带来了3篇电话销售月度工作计划，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。
我6月中旬刚接触××电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致6月工作成绩毫无起*。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造*向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;下个月度对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
一、工作总结
六月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。
失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。
二、七月工作计划
七月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;
1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。
3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。
4.多和同事打打配合电话。
七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。
