陈女士在投资餐饮服务行业方面展现了深思熟虑的态度，她不仅进行了充分的市场调研，还对行业潜力与需求进行了分析，并明确了市场定位。在X镇投资中档餐饮服务行业的计划也较为清晰，提出了具体的方向。
原计划书中有几个值得肯定的优点： 1、整体考虑较为全面 计划书涵盖了餐厅的定位、服务内容、经营模式、内部管理以及竞争对手分析等多个方面，同时对所需资金做出了初步的估算。 2、市场分析较为细致 对于X镇的消费人群，计划书提供了详细的统计数据。 3、定位明确，目标客户清晰 餐厅定位为中档快餐，客户群体的描述具体且明确。 4、有一定的可*作* 内部管理和运营模式较为详尽，具备一定的执行*。
针对上述不足，改进方案如下： 1、餐厅经营理念及阶段目标 以成本领先和差异化经营为核心理念，提供价格适中、卫生可口的餐食，争取实现经济效益与社会效益的双赢。餐厅发展的阶段目标如下：
初期：迅速建立一个风格鲜明的中小型特*快餐店；
中期：成为具有一定市场份额、经营效益较好的中档快餐店；
后期：发展成为连锁快餐品牌，拓展更多市场。
2、行业背景及市场分析
行业准入政策与进入壁垒：行业准入门槛较低，限制较少；
竞争对手分析：在高中低档餐饮市场均有竞争对手，其中高档餐饮价格较贵，中档餐饮同质化严重，低档餐饮卫生条件较差。需对其他同行如大同、福星等的经营情况进行详细调查与分析，找出其优缺点，为自身经营提供参考；
行业发展前景：X镇人口密集，常住与外来人口对餐饮业的需求稳定，餐饮市场前景广阔。
怎样制作优秀的年度营销计划书2
要做一份全面、翔实、可*作*强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：
原则一：前瞻*与预测*，年度营销计划书。对不可量化的市场指标进行前瞻*的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测*的判断，做具体的计划和要求。如销售额(量)、价格、费用等。
原则二：挑战*与现实*。良好的业绩来自于实现富有挑战*的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面*与综合*。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面*，忽略了其他的配套计划和控制*计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令*与指导*。各项目标与计划指标是指令*的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导*的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威*与说服*。营销计划要确保其权威*，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极*。
制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
6.充分听取销售人员的意见和建议。
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