销售总监的年终工作总结范文（汇总3篇）

又是一年总结时，静下心来回顾过去的 20xx 年，时光如飞驰的动车，飞逝而过。回首间，又一个年头悄然留在了身后。

华南地区市场素来竞争激烈，可谓是卧虎藏龙。区域内光电品牌众多，既有高品质品牌，也有低价位杂牌，令人眼花缭乱。仅在珠三角地区，就有十余个本土光电品牌，虽然质量一般，但价格低廉，对市场秩序造成了一定扰乱。想要在如此激烈的市场中占据优势，难度不小。

销售总监的年终工作总结范文

遗憾的是，年初华南区团队流失严重，原本 7 人的队伍仅剩 3 人。这表明我们对市场重视不够，没有将其视为重中之重。而市场也无情地抛弃了我们。

此时，我临危受命，肩负重任。公司寄予厚望，团队成员也似有几分信心。但我深知，年初的惨淡形势下，谈何夺取市场？能守住现有客户不流失，已属万幸。

基于当时的现状，我们只能稳扎稳打，保住阵地，确保老客户不流失。否则，不仅会带来经济损失，更会打击团队士气。因此，我将主要精力放在了这方面的工作上，要求团队成员先守住基本盘，然后再谋求进攻。团队成员也赞同我的做法。

经过半年的努力，老客户基本保持稳定，悬着的心终于可以放下一半了。

销售总监年终个人工作总结范文2

对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值、有收获的。人要不断总结过去，才能开创新的未来、新的发展。如果不懂得总结，那么我们所做的永远只是重复过去，平庸无为。感谢公司给予我们这次总结的机会，让我们能够共同分享各自的收获，彼此渗透各自的成功经验。

作为公司的销售主管，我的工作主要集中在人员管理上。经过半年的摸索与总结，我将人员管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理，顾名思义，是通过严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式。没有规矩不成方圆。在短短的几个月内，我发现了许多问题。因此，新的一年里，我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，严格督促员工按制度行事。

目标管理，简言之，就是制定任务。每月业务需要给员工制定销售目标，这些目标必须完成。然而，结合这几个月的终端销量数据来看，有几个月是达到这个目标的呢？这是我一直在反思的问题。销量不增的原因是什么？真的都是员工的问题吗？不完全是。我们的存在意义难道只是向上级报告我们已完成的任务吗？员工存在某些问题吗？那么我的存在意义又是什么呢？经过深思熟虑，我认为员工将业务每月定的销量目标仅视为目标，并未将其转化为任务，这也是销量增长困难的原因之一。事实上，将目标转化为任务很简单，就是将目标分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极*去认真思考要通过哪些途径、方法来达到目标。目标一旦分解，就成了任务，也就是我们必须完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向。由于内容较为琐碎，我就不一一展开阐述了。工作重点大致分为五个部分：

终端促销管理体系；

员工的招聘与培训；

员工的出勤与考勤；

员工的日常管理；

激励员工，实现目标。

在这段时间的工作中，我学到了很多。接下来，我将从三个方面向大家介绍一下我所体悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度在工作期间，我遇到了许多问题、矛盾和困难。当然，这些是不可避免的。然而，我认为导致这些问题和困难无法解决的主要原因是态度问题。态度决定一切。经常有人会说：“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，然而，人们常常只停留在口头上，而不真正付诸行动。这样怎么能有好的结果呢？白酒市场的竞争日趋激烈，新的挑战不断出现。你用何种态度对待这些挑战，结果将如何。因此，怨天尤人毫无意义，积极地工作才是我们应该做的。

二、明确目标首先，任何公司都有自己的发展目标，每个员工也都有个人发展目标。我认为，作为公司的员工，应该将个人目标与公司目标统一起来。虽然每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次，要实现目标，需要正确的态度和方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、可实现的目标，才是可行的目标。

三、学习关于学习，有一位经济学家曾说过：“不学习是一种罪恶，学习是有经济效益的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是如此，我们需要不断地学习、充实自己，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是我个人的一些浅见。希望在工作中，同事们可以多多交流、指点。只有群策群力，才能取得成功。也希望在新的一年中，在每一位员工的努力下，公司能够迎来新的气象和新的突破。谢谢大家。