读书时一门学问，是一门很深很深的学问...正所谓：“要想皮肤好，早晚用大宝。”读书也是同样的道理，如果你想一下写出一万字的文章，没办法你就得每天都写。。海纳百川有容乃大，错不了的，每一个爷爷都是由孙子走过来的，今天我们吃苦卖力的在点灯熬油，为的是什么？此处省略许多字...读书破万卷，下笔如有神！多么亲切而又俗气的话语，让人不禁想起了那遥远的孩提时代。。在那个美好的时代里，网络是初生的，是神圣的，那时候大家上网为的是学习，那时候网络的天空还是蓝蓝的，那时候的文学是纯粹的，那时候抬头仰望45°，是留不下眼泪的，那时候手凉的女孩还是因为贫血缺钙，写的这里我不禁要发出一声呐喊：“到底是世界改变了我们，还是我们改变的世界？”彷徨在人生的大路上，思考着到底是生存还是毁灭？这的确是个问题，或者你会微笑着语重心长的告诉我，走自己的路让别人说去吧。。对。。这就是要告诉大家的，书曰：“穿自己的鞋，走自己的路，让别人说去吧。。”
罗曼罗兰在那个时代就提出过：“从来没有人为了读书而读书，只有在书中读自己，在书中发现自己，或检查自己。”那天翻阅杂史，从中提取了王先生的一句一针见血的名言：“为学大病在好名”读书为了去装，这时候这个读书就像吃饭，善于吃饭的人长个，不善于吃饭的人长膘，你光去吃了，最后个子没长，却增添了一身膘子肉，人家彼得拉克不是也说：“书籍使一些人博学多识，但也使一些食而不化的人疯疯癫癫。”但是我们又不能因噎废食，一日学一日功，一日不学十日空，此处省略一万字...大家懂得。。
其实大家不用为了作业而读书，读书真的是个好事，最后换用余秋雨老先生的话来共勉一下：“读书的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩，迟一天就多一天平庸的困扰。”
人在江湖漂，不爽就发飙，祝大家兔年红红火火，威武生猛，*的处理好每件事，霸道的度过每一天！身体倍棒，吃么么香，手中时时有票子，牙齿天天晒太阳~！
教师读书心得：读书感言2
教师读书心得:读书感言
教师读书心得:读书感言
凡是用金钱能买到的-都不值得珍惜，而值得珍惜的都无价可沽。而由读书获得的精神财富是唯一骄傲的资本。读书是一种人生的享受-更是一种充满生机、勃发向上的生命精神-谁拥有了它-谁的生命之花便不会凋零。
生命的真谛不在于年轮的多少-而在于精神灌注的长短。而读书则是洗涤灵魂、陶治*情的妙方-生命也因书而美丽。要抒写出生命的华丽篇章就请一定[热爱读书"吧:
习惯于畅游在书的海洋里-我感受到了它的博大精深-从<诗经>到四大名着-从<雾都孤儿>到<小王子>-朱自清的散文杰作<荷塘月*>-三毛的游记小说-泰戈尔的抒情诗。。。。。。那是一个迷人的世界-在那里精神得以慰籍-心灵得以净化。许多先贤圣哲-许多文人雅士-或头悬梁-或锥刺骨-或凿壁偷光-或红袖添香彻夜苦读-人们坚信[书中自有颜如玉-书中自有黄金屋。"正是这种读书精神-中华民族几千年的文化才得以传承。
[风声、雨声、读书声、声声入耳。"我像饥饿的人扑在面包上一样不断的啃着各种书本-从地摊上、从书店里-从图书馆-我汲取了许多有益的东西。读书使我受益非浅-它用中华的千年文明渗透了我的灵魂-它用无上的精神力量
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感化着我的心田-它用丰富多彩的内容让我逐步成熟。
[最是书香能致远"。读书可以使我们视野开阔;读书可以使我们知识渊博;读书可以使我们情趣高雅--是读书让我认识了李白、杜甫、朱自青、老舍、歌德、普希金、狄更斯、黑柳彻子--是读书让我知道了希腊神话、诗经、唐诗宋词、散文小说--是读书让我懂得了魔幻现实主义、意识流--是读书-让深处纷繁世界的我找到了心灵的寄托。书-给了我很多很多。
作为一名教师-担负着传承中华文化的重任-担负着培育祖国花朵的重任-担负滋润孩子心灵的重任。更应该多读书-读好书。加强自身的文化修养-丰富自己的文化底蕴-陶冶自己的品德修养。用自己渊博的知识引导学生徜徉于学海攀登于书山，用自己温和敦厚的品*去浇铸孩子的心灵。这样-孩子的眼睛才更清澈更明亮，孩子的语言才更得体更文明，孩子的行为才更优雅。还有比这更快乐的事情吗，
工作之余-不妨翻翻书架-逛逛书店-找本好书-置身其中-其乐无穷。
读书是幸福的^_^
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汽车销售个人心得感言3
汽车销售个人心得感言篇1
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确*。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
2、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语:第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括:潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
4、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备:如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
汽车销售个人心得感言篇2
时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。
做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个*化较强的服务*行业，对销售人员的综合*要求很高。如:专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。
汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4s店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4s店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有h标的东风本田4s店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。
一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价。。。接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员车。那么交车流程就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的另一半还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。
再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风honda牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。
其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。
汽车销售个人心得感言篇3
xx-xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是xx-xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。*。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西*招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
从xx-xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新员工个人心得感言4
进入南天，新老同事让我有了一个向他们学习知识，锻炼自身能力的机会。同时，我也被厚重的企业文化所深深感染。*融洽、忙亦乐乎的工作环境让每一位员工都自由地发挥，尽情地施展自己的才华。在南天，企业关心员工的利益，注重员工的培养，通过各种活动促进员工个人能力的发展；在南天，人与人之间相互尊重，相互帮助。在这个温暖的大家庭里，我不断地吸收营养，与公司共同成长和进步。
进入南天的第一课是了解公司架构和历史，熟悉公司的各种产品。虽然有了理论知识，但我对将来要销售的产品依旧抽象而陌生。偶然的一个机会，我与公司的主打产品有了第一次的亲密接触。从看到pr9的那一刻，我抑制不住兴奋，匆忙地打开包装箱。从查阅说明书、拆箱，到组装到各种设置调试，然后成功打印测试纸，再到拆装*带、对齐单元，……一切都是那么的新奇。虽然有了简单的了解，但如何理解并讲解公司的产品还是望尘莫及。将来的路还有很长，有太多的东西要学，要一点一滴地积累。
进入南天的第二课就是做标书。标书的概念对于我来说一直都是只闻其名不见其形，当我听说南天标书最多的时候有200多公斤的重量时，我不禁摇了*，太不可思议了。我参与的第一本标书也是与pr存折打印机有关的。从标书的起草、编撰、修饰、装订、打印到最后的装箱，整个过程现在依然历历在目。为此我还拍照留念了装箱前的壮观场面。在我对它进行编辑修改的时候，总是觉得它已经很完美了，不需要再修改。可当我把标书递交领导审阅的时候，领导轻易就指出其中几个显而易见的错误。我开始思考为什么当时自己发现不了问题的所在，其实原因很简单，就是自己没有认真。认真二字说起来容易，做起来难。我曾经听说过一本标书中的一个错字就给公司造成了上百万的损失，这不是故事而是真实的事实。不认真的结果留下的只有教训和警戒。认真是一种态度，也是一种方法，在南天，我懂得了认真二字的真正含义。
进入南天的第三课是与农行外协服务的沟通。面对软件开发各部门文件的传递和电话确认等各种事宜，我只负责一些基础的沟通。但即便如此，也存在问题。怎么样把握做事的尺度，如何跟进，怎样描述才能让人更容易接受等等，这一切都很难控制和把握。心急时就去询问客户的进展，遇到问题妄下断言，不加核实和请示就做决定，这些错误我都发生过不至一次，才明白‘问’字怎么写。“问”字有个口，在南天，只要开口问，就有人给予回答。与人沟通，多从对方的角度出发想问题，以客户为中心，以把事情办妥为原则，争取做到最好。
寥寥数笔表达了我在南天这几个月的切身感受，南天让我明白了在工作生活中需要正确地定位，南天给了我一个发挥才华的舞台，南天也给了我一个实现个人价值的平台。观念、态度、方法就是一个人的定位。只要一个人拥有正确的人生观、价值观，本着认真严谨的态度，从工作中不断总结高效实际的方法，就能锻炼个人能力，体现与提升个人价值。
教师读书心得感言5
教育是事业，而教师是职业。我们从事的是教师这一职业，担负的却是教育的责任。师与生之间，维系在一起的是爱，因而爱也就成为了教育永恒的主题。“教育的最高境界是不留痕迹的爱，我希望自己能够达到这个境界。”多么朴实的一句话。正是这样朴实的一句话，道出了张思明对教育的理解，表明了他对教育工作的态度——用心去做。
用心做教育，就要拥有一份童心。
教师与学生构成了教育的主体，教师是施教者，学生是受教者，而两者并不是对立的，教师与学生间的*成为了教育活动得以顺利进行的保障。在教育活动中，由于学生的年龄因素决定了学生的思想，他们有自己观察问题、分析问题、解决问题的视角，作为与学生有一定年龄差距的老师，则必须要拥有一颗学生一样的童心才能与学生走得更近，才能走进学生内心深处，使教育活动以最小成本取得最大效益。
用心做教育，就要奉献一片爱心。
“爱孩子是连母鸡都会做的事”。学生在老师的眼中就是孩子。既然是孩子，我们就得用我们的爱来教育他们。我们每天最主要的工作是什么，上课、批改作业？不是，那只是我们工作中很小的一部分，我们主要的工作是把我们的爱给学生，并且，要把我们的爱给每一个学生，不要有所遗漏，因为，如果你仔细观察，你会发现原来每个孩子都是那么可爱。
用心做教育，就要竖立一颗恒心。
“十年树木，百年树人”。教育不是朝夕之功，而是一个周期*较长的工作，也许作为我们来说，体会到的只是重复：上课、作业、辅导……，然而，正是在这单调的重复中，学生却无时无刻不在发生着变化：年龄在渐渐长大，知识在逐步增多，思想越来越成熟，与人交往的能力越来越强……当然，这些不会展现在我们面前，但是我们可以通过学生的一言一行体会得到。这是我们持之以恒，坚持不懈地教育的结果。我们每个人都有过这样的经历：经过多次思想工作，顽固不化的调皮学生爱上了学习；经过耐心辅导，成绩落后的学生迎头赶上……这些都是我们长期教育的结果。
我们选择了教师这一职业，从事着教育这一事业，我们应该用童心、爱心、恒心去撑起这一工作，我们应该用心地去做好我们的工作。
来自教师读书心得:读书感言6
凡是用金钱能买到的,都不值得珍惜;而值得珍惜的都无价可沽。而由读书获得的精神财富是唯一骄傲的资本。读书是一种人生的享受,更是一种充满生机、勃发向上的生命精神,谁拥有了它,谁的生命之花便不会凋零。
生命的真谛不在于年轮的多少,而在于精神灌注的长短。而读书则是洗涤灵魂、陶治*情的妙方,生命也因书而美丽。要抒写出生命的华丽篇章就请一定“热爱读书”吧!
习惯于畅游在书的海洋里,我感受到了它的博大精深,从《诗经》到四大名着,从《雾都孤儿》到《小王子》,朱自清的散文杰作《荷塘月*》,三毛的游记小说,泰戈尔的抒情诗......那是一个迷人的世界,在那里精神得以慰籍,心灵得以净化。许多先贤圣哲,许多文人雅士,或头悬梁,或锥刺骨,或凿壁偷光,或红袖添香彻夜苦读,人们坚信“书中自有颜如玉,书中自有黄金屋。”正是这种读书精神,中华民族几千年的文化才得以传承。
“风声、雨声、读书声、声声入耳。”我像饥饿的人扑在面包上一样不断的啃着各种书本,从地摊上、从书店里,从图书馆,我汲取了许多有益的东西。读书使我受益非浅,它用中华的千年文明渗透了我的灵魂,它用无上的精神力量感化着我的心田,它用丰富多彩的内容让我逐步成熟。
“最是书香能致远”。读书可以使我们视野开阔;读书可以使我们知识渊博;读书可以使我们情趣高雅……是读书让我认识了李白、杜甫、朱自青、老舍、歌德、普希金、狄更斯、黑柳彻子……是读书让我知道了希腊神话、诗经、唐诗宋词、散文小说……是读书让我懂得了魔幻现实主义、意识流……是读书,让深处纷繁世界的我找到了心灵的寄托。书,给了我很多很多。
作为一名教师,担负着传承中华文化的重任,担负着培育祖国花朵的重任,担负滋润孩子心灵的重任。更应该多读书,读好书。加强自身的文化修养,丰富自己的文化底蕴,陶冶自己的品德修养。用自己渊博的知识引导学生徜徉于学海攀登于书山;用自己温和敦厚的品*去浇铸孩子的心灵。这样,孩子的眼睛才更清澈更明亮;孩子的语言才更得体更文明;孩子的行为才更优雅。还有比这更快乐的事情吗?
工作之余,不妨翻翻书架,逛逛书店,找本好书,置身其中,其乐无穷。
读书是幸福的^_^
