在3月6日，我们圆满地结束了封训阶段的培训。3月10日，正式迎来了展业实习阶段。我们怀着期待和信心，准备迎接这一时刻。当我们再次聚集在天俯绿洲时，每个人的脸上都充满了自信和期待，因为我们将要面对的是从未经历过的工作和全新的挑战。
时间过得很快，转眼间，在王炎老师的带领下，我们顺利地结束了展业阶段的实习。在将近3个月的时间里，我们经历了许多，收获了许多，但也遇到了挫折，体验了职业生涯的*甜苦辣。尽管我业绩不尽人意，但我获得了宝贵的经验。正如在PTT上所说：“未曾经历，不成经验”。这段经历相信对我未来在寿险领域的发展将大有裨益。接下来，我将总结一下我在展业阶段的工作经历。
在这将近3个月的时间里，我的表现有一些优点，当然也有许多需要改进的地方。在这个阶段，我们每周一至周五早上8点半准时召开晨会，给那些在展业中受伤的同伴提供心理上的安慰和支持。下午，我们经常邀请优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以提高我们的业务水平。同时，我们也经常外出拜访客户，不论是熟人还是陌生人，我们都全力以赴。在最初阶段，我主要联系了我在成都的朋友，告诉他们我来成都了，我在平安保险公司工作。我原以为我的朋友会积极地支持我，因为他们可能对保险有一定的认识，但事实往往出乎意料。我之前也在同行业工作过，深知业务员的处境，但亲身经历后，我感到很受打击。和许多朋友在一起时，一谈到保险，他们直接拒绝了我，这让我很受伤。因此，在最初阶段，许多同伴都取得了成绩，而我却一直没有。期间，我们还参加了分公司45联动的对抗赛，以及与东北区6部门的对抗赛。我们制定了许多激励计划，在这样的环境下，我终于取得了一些成绩。虽然我感到惭愧，但这是我迈出的第一步。保险界有一句名言：“自己不买保险，怎能说服别人购买保险？”之后，我继续努力拜访，虽然遭受了无数的拒绝和打击，但我告诉自己，我一定要取得成绩。最终，在5月份，通过多次向朋友解释，我终于取得了一笔成单，并心安理得地接受了王教练的成单礼物。
我们这届鹏飞班是不平凡的一届。我们成立于2008年*奥运年，经历了汶川地震。我们也参与了公司20周年的庆祝活动。所有这些经历都让我们变得与众不同。特别是在地震期间，我们挨家挨户地推销意外保险。虽然遭到了许多拒绝，但我们没有放弃。通过努力，我成功地卖出了7张意外保险，这不仅让我挣到了一些零花钱，也为7位客户提供了保障。我感到我的工作是神圣的。
在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员，并给大家带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，促进了班级的交流。
我也意识到了自己的不足之处。有时我会感到懒惰，缺乏积极的工作态度。同时，我的拜访量也远远不够。营销的法则就是“拜访带来业绩”，这是我在这段时间里最大的不足。自从我加入平安以来，我就承受着巨大的压力。从封训的第一天开始，我就没开过一单。我在签署合同时遭受了巨大的压力，因为我背负着一万多的债务。当时，我曾考虑放弃，因为我觉得面对困难无法克服，每个人都会有自己的难处。但最终，我选择了坚持。现在，除了背负一些债务外，我已经克服了所有的困难。只要努力工作，一切都会好起来。
现在，我即将面临机构实习，新的挑战又将来临。我相信我能够应对工作中的一切挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安为我提供了这个舞台，我将尽全力在这个舞台上展现出精彩的人生。
施工员阶段实习报告2
在学校 的安排下，我们要到建筑工地进行实习工作，成为一名土建施工员，在实习的过程中，学会 了很多东西，这些东西将一直陪伴着我们成长 ，成为我们的踏脚石。这就是学校的目的与意义，实习结束就要写一篇实结了，看看这段时间的实习，是否真的有意义。看看自己从中学会了什么，实习又有什么好处。
实习时，我们要做的是多看、多观察 、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言、和办事方法 。刚开始实习时，我们只能在一旁看着那些前辈工作，我们动手，也是做一般简单的活。而我们土建施工员的职责是在承包 商的直接领导 下开展工作，施工管理、确保工程的进度、质量和安全。协助技术人员抓好工程施工的技术工作，保证按图纸、按标准、按工艺组织施工作业，避免返工;搞好配合比及限额配料工作，杜绝材料浪费。根据本工程施工现场合理规划 布局现场平面图，安排、实施 、创建文明 工地。在前辈的带领下，我们开始了帮忙工作，开始时，我们都不会做，只会越帮越忙，但是前辈们还是在一旁鼓励我们，帮助 我们改正，指导我们工作。
工作实习时，前辈教我什么是结构形式。现代的建筑主要是采用框架结构和框架剪力墙结构，而前辈跟我讲的是框架剪力墙结构，这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间。这种方法真的很好，它能够满足不同建筑功能的要求，同时还有相当大的刚度，框剪结构的受力特点是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式。就是因为这样框架剪力墙结构才会受欢迎，现在很多建筑商都是使用这种结构。
实习结束了，我又学到了什么?
1、工作实践能力和经验 。这些都是在课堂上学不到的，它是将课堂上学到的理论知识结合到工作实践当中，只有动手实践了，才会有工作经验。
2、提高了自身素质与修养。在工作中，只有你敬人一尺别人才会敬你一丈，有个良好的工作环境 ，工作时的心情也会好很多。
3、社会沟通能力。在工作中有着很好沟通能力，在工作中就会认识很多朋友 ，以后的路 也会很宽阔。
4、虚心学习、不懂就问。在实习工作中，肯定有很多不懂和不会的，那就要认真学习，从书本中得到*，或者问问那些有着很多工作经验的前辈。
有了这些，在以后的工作中，我就充满了信心，这些都是我以后工作的基矗我会更加努力的。
实习班主任阶段工作报告3
一、与学生相处心得
记得刚来的工夫肖老师就对我说，与学生相处关键要驾驭一个“度”——既要让喜欢你又要让学生对你有所畏惧。
这个“度”的驾驭不是一两天能学得来的，扫尾就很重要，也与老师的*情有很大关系。我本人*情在这显得宽和不足而严厉不敷，并且一开始就与学生走得太近，以致于对背面的事情形成很大困难。其次还要细致场所，对差别学生也要差别对待。例如我们一班四二人，*情差异非常巨大，并且每个学生的个*也是多样*的。例如邓xx，待人热心，老实。记得刚来第二天，他就和我说：“张老师，我叫邓xx，我在这很熟，以后有什么事需要帮忙，尽管叫我。”但他又容易急躁，语言心直口快，为此我也曾烦闷好久。这里的每一个学生都有自己鲜明的个*与特点。学会与差别*情的学生来往这是我以前任教的宝贵履历。
另外更重要的一点，与学生相处关键在于相识学生，相识学生的*情、成长配景尤为重要。只要相识了学生，才能与他进行有效的相同，进而才能对他们进行引导、教诲。在这一点我们的肖老师对我启发很大，她不光对我们班学生的个*，成长配景洞若观火，并且善于处理各种纠纷抵牾。很多让人头疼的学生他都能教管好。同时她自己又是一个乐观阳光的老师，并以自己乐观阳光的品德去影响周围的人。让我看到要做一个好老师先要做一个高兴的老师；要做一个高兴的老师先要做一个高兴的人。只要高兴的人才有更多的精力去做好自己的事情；只要高兴的老师才能更加有耐烦、有信心的相识和处理学生们之间的琐事，并且在相识和处理历程中同时可以或许不断思考，总结更加有效的教诲要领。生活心态决定事情态度；生活状态决定事情结果。这是我练习的第二笔宝贵财富。
二、班级管理心得
对班级的管理，记得有位大学老师曾如是说过，给你一个班级你能管理的井然有序，那么给你一座城市你就可以做个好市长；给你一个省，你就可以做个好省长。可见班级的管理还是有肯定奥妙在里面的。
追随肖老师练习班主任事情，我领会到管理班级肯定要抓住学生的特点，做到有针对*，同时又要宽严并济，严中有爱。学生有很大的从众心里，处理题目时要抓住带头的。例如上*，打扫卫生，要先敦促“听话”的学生和班干部带头，然后对一些“顽固的调皮分子”进行重点敦促。如许其它大部门学生就跟着去了。
其次，学生既天真又是稚子，因而我们老师既要用爱心去呵护他们那份纯纯的小儿百姓之心，又要用严厉的一面去引导他们避开一些稚子的误区。这就需要爱心、耐烦、责任心与本领了。在这方面我以为自己才刚刚开始。
另外，学生既可爱，偶然又会显出几分“令人可爱”的样子。开始时看到他们一个个可爱的面貌，真想多给他们教一点工具，就恨自己知识不敷广博，才能不敷高深，但我还是尽自己的高兴备课，自习也高兴引导他们做好作业。但有些工夫学生们对自己的美意不光不加明白，反而大有以为歹意的偏向。为此，我曾一度郁闷，进而失望，再而怀疑自己，怀疑自己大学所学。所以在讲授管理中波折不免，关键是怎样快速调解好自己的心态，重新坚定自己的信心，总结以往的履历与教导，争取来日诰日做的更好。
