总结报告：
我于2003年1月20日至2003年2月21日在乐昌市造纸厂进行了为期一个月的生产实习。这段实习期间，我深入了解了造纸工业和企业生产营销情况，获益匪浅。现在，我将对这一个月的实习做一个简要总结。
首先，介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一家地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值超过一千万元。该厂的产品曾多次在省级、部级评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
实习期间，我参与了该厂的供销实习工作，实习经历可以分为两个阶段。首先，我被安排到供应室工作，主要负责组织原材料的收购。通过这一阶段的工作，我深入了解了造纸生产的基本原理，即纸浆和造纸两个基本过程。在这段时间里，我负责收购纸皮原材料，并将其经过加工程序制成卫生纸。这一阶段的工作不仅要求熟悉商品学、经济数学、统计学和会计学等知识，还需要灵活运用这些知识分析市场、管理供应链，并确保原材料的质量和成本控制。
接下来的第二阶段，我被调至销售室工作，负责联系销售业务，推广厂家的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业更适合于销售工作，但实际推销并不容易，尤其对于我这样缺乏实际工作经验和业务联系的初学者而言。通过与老同事的学习和观察，我逐渐明确了销售策略，决定集中力量推销卫生纸，因为在粤北地区有更大的市场需求。通过努力，我最终成功完成了两笔生意，其中一笔是向亲戚的门市部推销，另一笔则是通过自己的努力获得的，这使我深刻体会到了推销工作的重要*和艰辛。
在实习的一个月里，我像一名真正的员工一样参与了厂内的各项工作，遵守了厂内的各项制度，并虚心向有经验的同事学习。通过这段实习经历，我不仅学到了很多实践知识，也深入了解了乐昌市造纸厂的运营情况。然而，我也发现了一些问题：产品质量不够稳定、销售管理不够完善以及市场信息反馈不够及时等。这些问题需要厂方进一步改进和解决。
总的来说，实习是我宝贵的一段经历，让我在实践中学到了很多课堂上学不到的知识。通过这次实习，我对社会有了更深的了解，也为将来的职业发展奠定了坚实的基础。实习不仅是将理论知识应用于实践的尝试，也是我们建立自身职业发展计划的重要一步。
会计部社会实践学习报告实践报告2
转眼间又过了一个暑假，新学期又迎来了充满挑战的时刻。在宏达器材厂会计部的社会实践中，我收获了一些心得和体会。
器材厂的会计部人数不多，仅设有一个财务部长、一个出纳和两名会计员，我的导师是老会计霞姐。刚到会计部，霞姐让我先研究以往制作的会计凭证。由于我在之前的暑假有类似的社会实践经验，对凭证只是稍作了解，总觉得凭借记忆和大学里学到的理论就能熟练掌握原始凭证。然而，正是这种浮躁的态度让我忽略了会计循环的基石——会计分录。后来霞姐让我尝试制作凭证，才意识到自己的不足。于是，我只能晚上回家补课，认真研究公司日常使用的会计业务。毕竟，会计分录可以在书本上学习，但有些银行对账单、汇票、*联等则需要通过实践才能真正了解，从而留下更深刻的印象。只是认识是不够的，还要按月按日分类整理所有单据，并将每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，以便进行记账准备。
凭证制作完成后，就进入了记账程序。虽然记账看上去像小学生都会做的事情，但由于重复*工作量大，没有一定的耐心和细心是很难胜任的。一旦出错，不能随便用笔涂抹或橡皮擦去，会计制度对每一个步骤都有严格的要求。例如，写错数字必须用红笔划横线，并盖上责任人的章才能作废。而写错摘要则可以用蓝笔划横线，并在旁边写上正确的摘要。平时我们写字总是喜欢写在正中间，但在摘要栏则不能如此，必须靠左书写，不能留有空格，以防止摘要栏被篡改。对于数字的书写也有严格要求，必须清晰填写，不能歪歪扭扭。记账时要清楚每一项明细分录及总账名称，不能随意书写，否则总账的借贷就无法平衡。如此繁琐的程序让我不能有丝毫马虎，因为这不仅仅是在做作业或考试时出错就会扣分，而是关系到企业的财务状况，是企业未来发展计划的依据。
所有的账务记好后，接下来就是结账。每一页账簿都要结算一次，每个月也要进行结账。月结账即月末进行的结算，最麻烦的是结算期间的费用和税费，计算这些费用时要用到计算机，反复核对两三次才能确保正确。起初，我掌握了计算公式，以为使用计算机这样的小事情不在话下，但由于粗心大意，反而出现了不少错误。幸运的是，霞姐教我先用铅笔记录数据，否则真不知道账簿会变成什么样子。
在掌握了制单到记账整个过程的大致流程后，我开始认真结合书本知识总结手工记账的具体步骤。霞姐耐心地向我解释了各种银行对账单的样式、填写方式以及何时使用这些单据。有了基本认识后，学习起来就更得心应手了。
除了做好会计工作，我还利用空余时间向出纳学习其他知识。一提到出纳，人们往往会想到跑银行。然而，跑银行只是出纳工作中的一部分。在与出纳交流中，我了解到跑银行并不容易，除了熟悉各项业务和银行打交道外，还需要有吃苦耐劳的精神。想象一下在寒冷的冬天或酷热的夏天，谁都想待在舒适的办公室里，但出纳却要每隔一两天就去银行，这并不容易。除了跑银行，出纳还负责日常现金库的管理、日常现金的支出、支票的开具以及税控机的*作。说到税控机，这是近年来会计电算化的成果，几乎所有工作都已电脑化。税控机用于打印*，将金额和税额分开列出，需要将其整理到原始凭证中。税控机的*作并不难，只要稍微了解办公软件的*作即可掌握。然而，要完全掌握其原理并不简单。因此，我利用闲暇时间与出纳讨论税控机的使用，学会了基本*作，以便将来进入工作岗位时不会感到无所适从，因为在学校学到的课本知识并未涉及这种新技术。
是的，课本上学到的知识只是最基础的，但抓住了基础，就可以应对社会上瞬息万变的情况。现在许多学生在实习时都觉得课堂上学的知识无用，感到挫折，但我认为，没有书本知识作为基础，又怎么能应对社会的变化呢？通过这次实践，尽管时间很短，但我学到了在学校一个学期都难以领悟的东西。比如如何与同事相处，相信人际关系是许多刚踏入社会的大学生面临的难题之一。因此，我在实习期间有意观察前辈们如何与同事和上级相处，尽量虚心求教，不耻下问。要想处理好人际关系，不仅限于本部门，还需要与其他部门的同事（如市场部门）相处融洽，这样工作效率才会更高。人们常说“和气生财”，这在我们的日常工作中也是有道理的。此外，在工作中与前辈们交流不仅可以放松神经，还可以学到很多工作之外的知识。虽然很多情况我们可能不会遇到，但有所了解，心中有底，也算是这次社会实践的目的之一。
寒假当销售员的社会实践报告范文3
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
本人姓名荣小明，年龄22，籍贯柳州市三江县，社会实践职业：销售员。
由于经济原因我家在20xx年在本村开了一家商店。由于我学校放假比较早本打算参加一些有关我自己专业知识的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于我上学的原因，我不经常在家所以对商品的价格还知道的很少，还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格有了大体的了解，于是开始自己的工作。几天过去了，发现自己在说话和接待方面还有很的啊的欠缺，同样是买东西，我爸爸在的时候买的价格就很高，而我则不可以买到很高的价格，通过自己的实践和观察我总结出以下几点：
第一、服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。
第二、创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的.消费者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的，现在的生活水平提高了，消费水平有也会提高，所以今年要备足年货，档次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上时代。父亲确实要经商的头脑。
第三、诚实是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为父亲句是这样的一个人，他为人稳重，待人诚实，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店成功的重要一点。
第四、付出才有收获。
虽然家的生意还不错，他的背后是父母辛勤的劳动所获得的。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨还风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了挣多一点的钱吗，供我们兄弟三人上学吗？我在家几天感觉到很累，父母几年如一日，他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回来，仅一次就很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母脸上一天天增多的皱纹，看着父母劳累的背影，心中有一种说不来的饿感觉。我还没有什么理由不去努力，没有什么理由不好好的学习，我只有那到了优秀的成绩回来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过了一个月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更加清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格的要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业知识技能，将来回报自己的父母，回报一切关心自己的人。
