内容摘要：供给链的形成、存在、重构都是基于一定的市场需求而发生的。作为供给链的目标，需求在供给链治理中举足轻重。我国企业的供给链治理面临着需求链职能缺失、顾客需求治理不善等问题，必须从发展核心竞争力的高度，将需求融入供给链治理，大力推进现代企业的供给链治理。
关键词：供给链治理、需求链、羁绊、创新
进入21世纪，供给链受到了企业和社会的普遍关注，显示出在成本效益、交易成本以及顾客价值上的优势。供给链治理被视为企业治理创新的重要举措，是培育企业核心竞争力的关键之一。然而，我国企业的供给链治理面临着顾客需求治理不善、需求链职能缺失等问题，这严重制约了需求治理的效果。正确理解顾客需求对供给链发展的影响趋势，并努力适应现代企业供给链治理的要求，是现代企业必须做出的现实选择。
供给链与需求链 供给链是指在生产及流通过程中，围绕核心企业，由供应商、制造商、分销商、零售商及终端用户连成的具有整体功能的网络结构。它的形成、存在、重构都是基于一定的市场需求而发生的。在其运作过程中，用户需求是信息流、商品流、服务流以及资金流运作的驱动源。在新经济时代，竞争的灵活*、速度和生产效率都受到消费需求的影响。作为供给链的目标，需求在供给链治理中占据重要地位。供给链治理工作并非由供应方推动，而是由需求方拉动的。因此，消费者需求将左右供给链发展，彻底超越了过去制造商与制造商、分销商与分销商、零售商与零售商之间的竞争舞台，从而扩展了供给链的概念。
（一）供给链治理的实质 供给链治理是指为了满足顾客的需求，在从原材料到终端产品的过程中，围绕信息流、物流以及高质量的服务等方面进行的规划、*纵和控制，包括产品实体和信息双向活动以及相关活动和贸易过程的治理。由于供给链是由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商，以及用户、用户的用户组成，一个企业是一个节点，节点企业和节点企业之间形成一种需求与供给关系。因此，供给链治理的实质是使供给链节点上的各相关企业充分发挥各自的核心能力，形成优势互补，为顾客创造和提供附加价值，从而创造整个供给链的竞争优势。
（二）需求链的职能 需求链旨在使消费者满意并解决消费者问题，将渠道成员联合起来，其具体职能包括：收集分析关于消费者未满足的需求信息；发现能够执行需求链所需职能的伙伴；与链中其他成员分享有关消费者和客户、可利用的技术以及物流机遇和挑战等方面的信息；开发解决顾客问题的产品和服务，并开发并执行最优的物流、运输和配送方法，以满足消费者期望的形式交付产品和服务。
在“顾客至上”的时代，消费者可以从众多产品和多样的分销渠道中进行选择，来自零售商、批发商和制造商的共同呼声是“营销”。这使得市场调研、供给链治理、营销战略和市场执行的同步比以往更为重要。当渠道成员共同加入需求链，共享相同的长期战略意图时，可以比竞争对手提供更多的价值给消费者。特别是随着时间的推移，需求链在市场上的卓越表现将提高消费者的信任度，增加所有伙伴的潜在利益。
企业供给链治理发展的主要障碍 顾客需求治理不善。顾客需求治理涉及市场调研、信息沟通和顾客服务等主要内容。大型制造商和零售商正在寻求整合整个物流与服务流治理的新合作方式，以满足不断变化的消费需求。然而，我国企业普遍存在市场调研不足、信息沟通不畅和顾客满意度低的问题，严重制约了需求治理的效果，表现在追逐市场需求的盲目经营和重复建设、信息透明度低和虚假沟通普遍存在，以及长期存在的服务态度和服务质量低的问题。
合作伙伴关系支撑不力。供给链治理的核心在于合作与信任。由于供给链上各节点企业都是*的经济利益主体，上下游企业之间的利益冲突是不可避免的。但是，供给链治理的关键在于上下游企业之间的无缝连接与合作，合作伙伴关系是供给链架构的基础。然而，我国企业普遍存在着可以共享利益，却无法“共患难”的问题，这容易导致供给链的断裂或缺失。
供给链企业间的知识治理研究2
［摘要］随着知识经济时代的兴起，知识治理成为供应链治理的核心要素。本文深入探讨了供应链中知识治理的含义，分析了供应链企业间的知识共享模式，并提出了基于知识共享的供应链治理实施策略。［关键词］供应链；供应链治理；知识治理
随着经济全球化的不断深化和市场竞争的加剧，企业治理正逐渐由“纵向一体化”向“横向一体化”发展。供应链治理作为一种全新的治理思想，自20世纪90年代以来逐渐崭露头角。供应链治理是一种集成的治理思想和方法，通过对整个供应链的协同战略*协调，包括供应商、制造商、分销商、零售商以及终端用户，旨在提升供应链和各企业的长期绩效。随着知识经济时代的到来，知识不仅是企业的重要战略资源，更是决定*的要素，正在深刻改变供应链治理的策略和方法，迅速成为供应链治理的核心内容。
一、供应链中的知识治理 传统的供应链治理通过集成物流、资金流和信息流，解决由需求波动引起的不确定*，缩短供货时间，提高市场响应速度。然而，随着21世纪的到来，企业面临着**的变化，表现为知识成为经济发展的决定*要素，知识更新速度加快，信息技术的广泛应用加速了知识传播，消费者对知识型产品的需求不断增加，经济全球化进一步强化。企业的竞争优势不再仅仅来源于有形资产的整合和增加，而是源于企业作为价值链的一部分，实现知识的优化重组，达到强强联手的效果。通过知识共享和科学的知识治理，企业能够将精力集中于最具创新能力的活动，利用集体智慧提升适应力和创新能力，从而提升整体水平。因此，各供应链节点企业之间的知识流成为供应链治理的核心要素。
供应链中知识治理的根本出发点在于现代企业面临的生存环境发生了**的变化，其直接目标是提升知识创新和运用的效率，使供应链成员之间的知识水平得到协调和优化。供应链治理与知识治理的结合有助于企业与重要客户和合作伙伴共同创建扩展的运行环境，通过鼓励创新和共享知识实现。尽管一些公司在与供应商和合作伙伴建立电子商务环境方面取得了巨大进展，但目前关注的重点仍然是存货、交易过程和客户关系治理。通过扩展的知识治理，企业可以建立包括顾客、供应商和合作伙伴的全面知识网络，从而在创新、产品开发和交易过程中取得领先地位。
供应链中知识治理的内容包括以下几个方面：首先，从供应链企业内部角度看，知识治理主要涉及对知识的生产、加工、传播和运用的治理，具体包括建立知识库、促进员工知识交流、营造尊重知识的内部环境，将知识视为资产进行治理。其次，从供应链中的各企业间角度看，知识治理主要涉及知识的共享与传播，其根本原因是共享和传播有利于整个供应链知识水平的提升，从而增强整体竞争优势。第三，知识在企业中的运用。在供应链中，知识的运用包括协调成员间的知识储备、知识吸收能力和知识利用能力，其目标是确保最终产品在各个环节上的知识得到保证，实现功能的协调和优化。第四，建立有利于供应链知识治理的环境。具体包括战略*供应链成员间的合作伙伴关系治理、支持知识在供应链间交流与共享的联盟文化治理、成员间的知识教育与培训系统治理等。在上述知识治理内容中，成员间的知识共享与交流是供应链中知识治理的核心要素。这是因为知识的共享和交流有助于提高知识在整个供应链中的运用效率，并且由于成员间在业务上的互补*，知识的共享和传播有利于提高创新效率。
论供应链企业通过营销策略对市场需求3
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从本质上讲，物流并非创造价值，而是增加了供应链的成本。下文涉及供应链企业如何通过营销策略来满足市场需求的探究。
摘要：本文探讨了供应链管理与营销管理的整合，强调了企业需站在“供方”的角度审视需求的影响，但并不意味着忽视客户需求。以客户需求为切入点进行整合是关键，因为需求是供应链运作的驱动力，而市场营销管理即为需求管理。将营销管理与供应链管理有机结合，通过充分分析供应链成本，制定最优营销策略，不仅能为企业提供更多价值挖掘的机会，还能提高企业供应链运营效率。供应链管理涉及的许多活动都与营销策略息息相关，只有将营销与供应链管理相融合，企业的供应链系统才能成为一个高效的系统，为实现企业目标、提升竞争优势提供有力支持，帮助企业进一步扩大市场份额。
关键词：供应链，营销策略，市场需求，探究
一、引言
随着科技进步、生产力发展以及消费水平提高，自20世纪90年代以来，企业之间的竞争日益激烈，导致市场需求整体不确定*显著增强。为了提升竞争力，面对快速变化和不可预测的买方市场，企业采取了许多先进的制造技术和管理方法。传统的管理思想被摒弃，企业形成了以内部职能部门（如财务、生产、采购、营销等）以及供应商、制造商为一体的供应链管理系统。近十年来，企业积极探索新模式以提升供应链效率，已形成了快速反应（QR）、有效客户反应（ECR）、品类管理（CM）和ERP等。企业努力在供应链运营成本、库存水平、客户服务和响应时间等方面取得评价。长期的供应链管理模式难以模仿，使企业能够获得竞争优势，战胜竞争对手、赢得市场。因此，21世纪的竞争就是供应链的竞争。
在竞争激烈的环境下，企业的营销策略不断变化，以寻求长期生存的整体规划，并不断发展和完善。市场营销战略对实现企业利润最大化具有显著影响，因此我们必须把握企业的营销策略。营销策略的本质是为了最大化企业利润而制定的方法和途径。
二、供应链管理需求
现代企业运营的核心是“订单”。缺乏秩序，现代企业将无法运作。为实现这一秩序，需要从采购订单到生产的依赖。在实践中，“流”和“供应链管理”是可互换使用的两个术语。实际上，这种流是材料在供应链中的载体，是物质流动的具体形式。供应链指满足相关客户一系列活动的需求，包括采购、生产制造、分销、废物处理以及相关的运输和信息技术。供应链管理旨在通过改善供应链关系实现集成化供应链活动，从而获得可持续的竞争优势。有效的供应链管理对物流管理起着重要作用，包括缩短时间、及时交货、实现零库存以及保持连续和稳定的供应链。供应链与物流管理形式上的特定化反映了其巨大影响。
从本质上讲，物流并非创造价值，而是增加了供应链的成本。物流强调的是通过供应链的信息流来控制物流管理的运动和作用，互动的信息使得供应链和物流活动更加高效。现代供应链管理思想不再仅仅强调库存减少，而是扩大了视角，延伸到企业管理的各个方面。在整个供应链中，信息流的流动是一种虚拟形式，包括供应链中的供给和需求信息以及管理信息，以及相关的物流*作和持续生产。因此，供应链管理中信息流的有效管理主要作用是及时提供供应链需求和供给信息，提供准确的管理信息，使供应链成员能够得到实时信息，以形成统一规划和执行，从而更好地服务客户。
现金流是整个供应链中资金的流动，也可以是一种虚拟的物理形态。由于每个企业在供应链的业务活动中都会消耗资源，必然导致资本外流，而资金则通过销售产品回流到业务中。因此，对供应链管理进行有效管理以降低成本，使产品流动以满足客户需求为重点，确保资金的及时到位是至关重要的。
