在忙碌的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 企业的每一名员工，我们深深感受到 企业蓬勃发展的热情， 人拼搏的精神。
我是 销售部门的一名普通员工，刚来到房产行业时，对房地产方面的知识并不是很精通，对于新环境、新事物也比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的*质及其在房地产市场的定位。作为销售部的一员，我深刻感受到自己肩负的责任重大。作为企业的门面，企业的窗口，我的一言一行也代表着企业的形象。因此，我更加努力提升自身素质，以更高的标准要求自己。在高素质的基础上，我还加强了自己的专业知识和技能。此外，我还广泛了解整个房地产市场的动态，保持与市场同步。经过这段时间的锤炼，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场变幻莫测，公司于年与公司合资，共同完成销售工作。在这段时间里，我积极配合公司的员工，以销售为目标，在公司领导的指导下，制定了经营价格，在春节前策划并完成了广告宣传，为月份的销售高峰奠定了基础。最终，我们以个月完成合同额万元的优异成绩圆满收官。通过这次企业的历练，我积累了大量专业知识，提升了自身的综合素质。
下半年，公司与 公司合作，进行了一次重大变革和质的飞跃，主要针对房屋销售。在这期间，我担任销售内勤及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，我的工作变得更加繁重和复杂。在项目开盘之际，我几乎每天都要加班加点完成工作。经过一个多月的磨合和了解，我迅速适应并熟练地完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款过程中，我保持谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清晰无误。此外，在销售过程中，我每月都进行工作总结和每周例会，不断总结工作经验，及时发现问题并及早改进。销售部在短短的三个月内将二期房屋全部清盘，一期余房也顺利售罄，其中我和其他销售部成员的努力功不可没。
这一年是有意义、有价值、有收获的。在每一名员工的努力下，公司在新的一年中必将迎来新的突破，焕发新的活力，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
房地产销售顾问的自我评定2
岁月不等人，时间总是匆匆而过，如同飞一般向前奔涌。在忙碌的工作中，不知不觉已经度过了一年，回顾过去的半年工作历程，作为企业的每一位员工，我们深切感受到了企业蓬勃发展的活力，以及奋发拼搏的精神。
我作为销售部门的一名普通员工，初来乍到时，并不精通房地产方面的知识，对于新环境和新事物也较为陌生。在公司领导的悉心帮助下，我很快了解到了公司的*质以及房地产市场的情况。作为销售部门的一员，我深感自己肩负重任。作为企业的门面和窗口，我的一言一行都代表着企业的形象。因此，我更加努力地提升自己的素质，以高标准要求自己。在提升素质的基础上，我努力加强自己的专业知识和技能。此外，我还努力了解整个房地产市场的动态，以走在市场的前沿。经过这段时间的历练，我已经成为一名合格的销售人员，并努力做好本职工作。
房地产市场的起伏不定，公司于年与公司进行合资，共同完成销售任务。在这段时间里，我积极配合公司的员工，以销售为目标，在公司领导的指导下，制定经营价格，并在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高峰打下了基础。最终，以个月的时间完成了合同额达 万元的出*成绩。通过这次企业的磨练，我从中获得了许多专业知识，使自己在各个方面都有所提高。
接着，公司与公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在这段期间，主要是针对房屋的销售。经过之前销售部门对房屋内部认购等手段的铺垫，制造了火爆的场面。在销售部门，我担任销售内务和会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重而复杂。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点才能完成工作。经过一个多月的熟悉和了解，我迅速适应了角*，并熟练地完成了本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中，我做到了谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清晰明了，没有任何错误。此外，在销售过程中，我每月进行工作总结和每周例会，不断总结工作经验，及时找出问题并及早改进。销售部门在短短三个月的时间内将二期房屋全部售罄，一期余房也被清空，其中离不开我的努力和其他销售部门成员的配合。
在接下来的日子里，我相信，在每一位员工的共同努力下，公司必将迎来新的突破和新的气象。我们定能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，扫清了2008年的萎靡，为2009年的销售额创下新的高峰。
房地产销售方案3
“水缘金座”二期销售方案水缘金座”
“水缘金座”的基本概述：水缘金座”的基本概述：
水缘金座位于威海市省级旅游度假区的中心地段环翠区，小区东临火炬南路，南接淮河路，西依九华路，北衔黄河街，项目占地约400亩,总建筑面积约46万平方米，由14栋小高层、4栋高层和48栋多层构成。可容纳4576户居民，14643位常住人口。小区南北长为500米,东西长为530米，是位于度假区内规模最大、品质较高的全封闭式高档小区。建筑密度仅为21.58%，绿地率高达40%以上,容积率为1.44。是位于度假区的规模最大、品质极高的全封闭管理高档小区。小区有南北两个出入大门，*有一条南北长达500米的景观水系，同时在水系*处有4000多平方米的大型休闲广场和20000多平方米的*休闲景观大道。其中一期商品住宅6栋，总共286套，已销售200套左右，二期商品住宅开发11栋，总共400多套。综合小区的基本概况及周边区域环境，二期制定以下销售方案：
广告宣传：一、广告宣传：
1、在热卖刊物上刊登本案广告，让有意向购房客户对本案有熟知感；2、3、4、由于张村三轮车拉客比较多，建议在三轮车上做车体广告；建议在路两旁做路灯广告，引导客户选择本案；做网络宣传，由于客户很大一部分人来自外地，浏览楼盘信息大多数在网上浏览，建议在相关房地产信息网上做宣传
二、组织团购：组织团购：
团购的目的及优势：
目的：目的：1、2、3、4、营造热销卖场气氛，聚集人气；积累更多的*，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；可以在最短时间的时间内为公司回笼一部分资金；由于受*及银行政策的实施，很多客户处于观望，可以刺激客户购房优势：优势：1、项目周围企业聚集，其中很多刚*需求的大龄青年缺乏住房，团购的优惠政策会在一定程度解决部分企业职工的住房困难，提高水缘金座知名及信誉度；2、一期客户及来访客户对楼盘的户型及小区规划给予了肯定。
企业中员工的购房需求及活动范围，并在关键人物的引导下与企业员工进行全面的交流，方便宣传
此次团购活动的优惠政策；经常的与关键人物沟通，取得对方的最新动态，可以根据不同企业最终成交的房屋数量给予关键人物适当的奖励政策，以提高关键人物的积极*。团购活动优惠：团购活动优惠：1）、不限制企业及个人，按照团购期间客户的最终成交套数制定可以享受的价格优惠待遇2）、成交套数30套以内最低优惠300元∕㎡，30套—60套最低优惠350元∕㎡，60套以上最高优惠400元∕㎡3））、团购客户享受的优先选房待遇：、先交诚意金者先选房，以认购序列号为准；4）、对于关键人物的现金奖励建议：从第一次拜访关键人物到后期被关键人物推荐客户签署合同并全款到位，此必须是一个人，以1000元∕套的金额作为奖励标准。团购期间销售人员的岗位内容：团购期间销售人员的岗位内容：团购拓展小组，拜访各个企业及关键人物，进行项目的推荐及活动洽谈；希望公司在团购期间能够专门配备一辆车方便下去接洽关系客户，各个部门工作能够积极配合团购期间工作的安排：团购期间工作的安排：1））、对周围企业进行摸底、评估、2）、制定目标团体单位，进行初步洽谈；
3）、找一名关键人物协助工作；4）全面宣传项目的各项优点及周边情况并推动团购期间优惠政策实、施；5）登记意向客户，、在选定日子派车拉意向客户对项目进行参观了解；6）、与意向客户签订优先选房协议（可以收取意向客户每户500元以上的诚意金，在正式选房签订购房协议时交齐剩余订金）注：在团购活动中，我们制定内部选房序号及收据，在规定期间内交纳订金5万元，才能享受团购价格，具体优惠价格在团购结束后成交的房屋总套数确定。中介公司：三、中介公司由于威海房地产市场外地客户购房的比例较重，中介公司可以把更多的外地客户带到本楼盘促进成交，也可以把他们自己的关系网利用上带客源看房。
内销:四、内销
1、老带新：一期销售近二百套房屋，可以由销售员通知一期老客户、老带新介绍朋友或亲戚过来选购，根据每套成交额给予老客户一定的奖励政策（推荐每套奖励1000元）；2、客户带客户方式客户带客户方式客户带客利用本村村民带客户业务员可通过亲戚、朋友、同行带客户利用出租车（三轮车）司机带客户利用做保险、保健品类似这样的行销人员带客户
利用老客户带客户方式★以上由业务员自己做的客户要统一登记，介绍人每成交一套提500元★客户介绍客户每成交1套积10分，积分达到300分以上的视为大客户，可参加公司组织的各项*活动及
旅游活动等。★作为大客户，销售部成立一个客户资源小组，要长期维护、管理、利用好大客户的资源
开盘销售需要提供的物品：开盘销售需要提供的物品：
售楼处：售楼处：1、销控板：放在销售中心明显处，做红*标贴（圆形、五角星两种）2、经典户型展示：选择几种客户普遍认为较好的户型，做小型沙盘展示或做平面户型（户型见附件一）3、宣传彩页（包括楼盘介绍及价格等内容的填写）
工地：1、、2、、样板间：漂亮合理布局的样板间能够带给客户购买房屋的欲望围墙广告：可以让客户对楼盘有更深入的印象及了解。
