红酒市场营销工作计划精选
一、业务员的配备：
以细分的四个区域为原则，招聘四名本地员工进行业务拓展。薪酬将结合当地薪酬标准、业绩以及所辖市场的情况与公司进行协商确定。
经销商的选择： 选择经销商应以态度决定合作为总体原则。适合企业的客户不仅仅是规模大小，更重要的是他们对我方品牌的真实态度。必须确保他们理解并认同我们公司的整体战略、企业理念、文化以及品牌建设等方面。另外，要考察他们是否愿意将主要精力和资源用于我方品牌，并提供配合力度。
基本条件包括： a. 具备一定的资金实力，保持财务收支的平衡和稳定； b. 拥有自己的营销队伍，保持一定的素质和稳定*； c. 具备自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定*； d. 决策者的人格健全。
二、通路终端建设：
在公司营销政策下，不设省级代理商的原则下，全省分为两大区、四小区的目的是为了管理业务员的市场区域划分。
在全省每个区、市基本上设立一家经销商。
在重点区域市场，如XX、XX等，如果经销商实力或网络有限，可以经过共同协商，再对所属市、县选择数家分销商，以扩大终端网点。
初步建设终端网点，主要以有影响力的酒店、饭店和大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
完成初步布点后，再对类似烟酒专卖店、中小商超进行货品铺货。
在重点区域市场进行精细管理，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适当的宣传。
三、广告宣传：
广告宣传应以简洁、实用为主，整合各种资源，以最小的投入获得最大的宣传效果。
广告宣传要根据"XX红酒"的市场定位和目标市场，针对目标消费群体进行有针对*的宣传，确保不浪费资源。
宣传内容应强调"XX红酒"是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒，是一种科学、健康、自然、时尚的酒，传达消费者新的理念。
根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，宣传"XX红酒"的特*，如味甘、*平、无毒，以及喝了不上火，具有去火解毒的功能。
在市场导入期，与经销商协商，在适当时段选择电视媒体进行广告宣传。
在报纸宣传上，先以硬*广告为主，重点宣传"XX红酒"是一种创新的酒，然后逐渐组织一系列软广告文案，介绍XX的由来传说、XX酒的特*等酒文化方面的知识。
为了增加报纸宣传的效果，可以举行"看报纸广告，回答问题，礼品奉送"的活动。
四、终端宣传：
在终端宣传中，应以提高注目率为重点，吸引顾客的目光。设计一个精巧、能体现"XX红酒"品牌形象的陈列架，以吸引顾客的目光。
通过其他方式提高注目率，如POP的张贴、饮酒常识小册子的发送、巨无霸形象展示牌的设置、大型喷绘灯箱的设置等。
五、日常管理：
作为省级主管，日常管理主要从以下三个方面着手：
参与并指导业务员和经销商共同开展通路终端工作，扩大"XX红酒"在市场的知名度，提升销量。
加强业务员的管理工作，组织学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，提高个人素质和业务能力，形成团结、亲和、互助、上进的团队。
充当公司与经销商的沟通桥梁，勤于沟通、勤于思考，及时解决问题，确保业务顺利进行。
红酒市场营销工作计划范文2
红酒市场营销工作计划
提升业务水平 在提高业务水平方面，首先将通过各种渠道深入学习营销知识，特别是白酒营销方面的先进理念和成功案例。这包括研究前沿的营销方法，为自己的工作提供坚实的知识支持。其次，积极向公司领导、各区域业务以及其他行业的营销专业人员请教，促进经验和知识的交流，全面提升业务水平，包括市场运作和人际交往等方面。
拓展销售渠道 为了多元化销售渠道，下半年计划在巩固流通渠道的基础上，进一步开发商超、餐饮、酒店和团购等渠道。特别关注工商、教育和林业等系统，积极拓展团购渠道，并逐步渗透到其他企事业单位。通过这些努力，提高产品的市场覆盖率和销售量。
加强市场调研 深入市场调研是为了更全面地了解市场动态。详细记录各类数据，完善档案，以科学的数据支持分析和制定决策。通过调查公司产品和其他白酒品牌销售状况，以及整体白酒市场趋势，及时调整营销策略以应对各种市场变化。
密切合作经销商，优化销售工作 与经销商紧密合作，帮助他们巩固现有网络并扩展销售网络，挖掘潜在消费者群体。在处理与经销商关系时，保持耐心，特别是在经销商抱怨时，先倾听，暂时不解释原因，等到气头过后再进行解释，让经销商理解发火并非明智之举。同时，认真解释经销商难以理解的事情，避免一切可能导致矛盾的情况，学会用多种方法控制局势的发展。
市场营销工作计划3
转眼间，过去一年的市场营销工作已经画上了句号。对于我来说，这段经历中的得与失构成了宝贵的职场财富，成为了未来发展的踏脚石。要做到无愧于心，市场营销的每一步都必须认真对待，因此我制定了新一年度的工作计划，旨在为公司的进一步发展贡献力量。
首先，我将着力于加强宣传工作，为公司发展打下坚实基础。一个高质量的产品，若没有足够的宣传和推广，最终也难以打开市场。因此，如何通过有效的宣传手段达到理想的营销效果，成为我需要深入思考的问题。为了实现这一目标，我计划借鉴行业内其他公司的成功经验，向部门的同事请教，积累更多实战经验。同时，通过互联网查阅相关资源，掌握市场营销的最新动态和趋势，也是获取信息的重要途径之一。我深知，主动识别并改进营销工作中存在的问题，才能更好地推动营销效果的提升。而对市场信息的透彻了解，也将有助于宣传工作的顺利开展。因此，信息收集和共享将是我在这一年度营销工作中的重要环节。
其次，我将更加注重产品知识的学习和掌握，确保在与客户沟通时展现出专业*和服务质量。良好的沟通能力是成功营销的核心，而如何通过专业的产品知识增强沟通效果，则直接影响到工作的成效。尤其是在公司推出新产品时，深刻理解产品的独特卖点和技术优势，才能在与客户的互动中更具说服力和影响力。回顾过去一年的营销工作，我深感专业知识的积累与提升是成功的关键，而这一过程中所经历的挑战，也让我更加意识到计划的重要*。因此，我将在新的一年里，积极弥补营销工作中的不足，不断提高自己的专业水平，争取在每一个环节上有更好的表现。
我将认真制定接下来的营销计划，并一步步落实到位。通过不断努力，我希望能够为公司的发展做出更大贡献，同时也期待与我的同事们一同携手并进，共同创造更多属于我们公司的辉煌成就。
