1、 开业促销 ：婚纱影楼为吸引新人，常通过翻新装修和重新开业的方式展开大规模促销。有些影楼甚至每年都会进行一次重新开业，或者一年开两次。比如，有些影楼会先以“装修试营业”为名，大幅度优惠，等促销结束后，再举行一场正式开业并推出更大的折扣。这种以“开业”为噱头的促销手段，能在新人和同行面前占据有利地位，一方面低价吸引大量客源，另一方面却可以向外界解释为开业促销，而非破坏市场价格。若策划得当，这种“开业”广告的影响力能迅速抢占市场份额。
2、 打折促销 ：影楼常通过设立某个特别的节庆或活动理由，如“周年庆”或“某摄影大师驻店”等，来打折促销。这类促销方式的优点在于，顾客能够理解折扣背后的原因，提升影楼形象，并提醒新人抓住机会享受优惠。但随着大多数影楼纷纷推出类似活动，这种促销手段的吸引力逐渐减弱，消费者已不再对此过于关注。
3、 数字游戏 ：比如某影楼推出的“欢庆五一，555特惠活动”，让人误以为是以555元拍一套婚纱照。实际上，“555”指的是：先享5折，再减500元，再送5大结婚好礼。最终拍照费用常常要1000元以上。虽然顾客初看时会感到被误导，但通过门市小姐的细致讲解与周到服务，许多顾客还是决定下单。这类数字游戏的关键在于能吸引顾客进店，之后通过服务提高成交率。
4、 异业联盟 ：与其他成功的企业联合促销，已成为近几年比较流行且有效的营销方式之一。与知名品牌的合作能够提高影楼的档次和信誉，增强客户的信任感，从而提高接单率。具体方式包括：顾客购买某商品后，获得影楼优惠券；或影楼与知名公司联合推出促销活动，增加影楼在新人中的知名度。
5、 同业联盟 ：这种合作方式适用于竞争相对良*的地区，主要分为两种情况：
- 共同促销或展示 ：多家影楼联合举办促销活动，共同分担宣传费用，扩大影响力。
- 互补市场 ：例如，某影楼的顾客可以获得与其他行业的优惠卡（如儿童影楼或写真店），这种合作互利，能够吸引更多客户。
6、 做“秀”接单 ：影楼通常选择在双休日或节假日，在商场或商业广场举办服装秀，通过模特和主持人的专业展示吸引新人。热烈的现场氛围容易促使新人产生冲动，立即下单。许多影楼结合异业联盟，联合举办大型活动。例如，重庆金夫人婚纱影楼曾与万豪酒店合作，举办过一场婚情博览会，并借此活动收取大量订金。
7、 幸运抽奖 ：影楼常常推出抽奖活动吸引新人，承诺顾客到店拍照即有机会赢取大奖。最初奖品为小家电、结婚用品等，随着活动推进，奖品价值逐渐提升。然而，抽奖活动需遵守《广告法》的规定，最高奖金不得超过5000元，超出限额可能会面临严重的罚款。
8、 单代传销 ：虽然传销本身是非法的，但单代传销作为合法的营销方式在影楼中得到应用。影楼通过向老客户提供奖励，鼓励他们为影楼带来新客户。奖励形式可以是小礼物、照片或现金提成等。单代传销的优点在于口碑效应，通过已在影楼消费的客户推荐，新人更加信任和选择该影楼。
9、 隐*促销 ：一些高端影楼采用隐*促销策略，通过对老客户的详细记录，保持持续联系，通过商业信函、电话等方式开展营销活动。利用单代传销的方式，把老客户转化为品牌代言人，帮助影楼做宣传。这种方式的最大优点在于其隐蔽*，竞争对手难以察觉影楼的具体动向，随着客户基数的扩大，隐*促销的效果也越来越显著。有些影楼还通过当地婚姻登记处获取新婚登记人的信息，通过这种方式精确营销，进一步提高了隐*促销的效果。
魅力女生节活动策划书方案2
丰富我校大学生的校园生活，为广大女生提供展示自我的舞台；提倡女*生活新概念，提倡自尊、自信、自强、自立；关爱女生，在校园里形成尊重女生，关爱女生的良好风气；给每位在校女生送上节日的祝福。
一、活动主题
秀靓丽风采展青春舞姿
二、策划主办单位
经管院分团委学生会
三、活动时间
xx年4月7号中午12：30
四、活动地点
3号教学楼前
五、活动对象
全院学生
六、活动内容
（一）“精雕细琢”之水果拼盘大赛
1、活动内容：选手用水果*将苹果切片，依苹果片的均匀程度为评判标准，相对匀称为胜，然后挑选3名选手参加4月8号校学生会举办的复赛，（3人为一组，男生仅限1名）。
2、活动意义：培养同学们的饮食情趣，使健康饮食、特*饮食深入人心，传播时代美食新风尚，展现女生贤淑靓风采。
（二）“跃动高跟”之趣味运动会
1、活动内容：选手穿高跟鞋（鞋跟须在3cm以上）10秒内快速走完20m的路程，且形*从容，不崴脚。较为出*的选手参加下一轮比试，在崎岖的路面上平稳的走，不左晃右晃，从中选出10名选手参加4月8号校学生会的复赛。
2、活动意义：旨在鼓励女生多进行体育锻炼，展现新时代女大学生的青春、活力与*。
经管院分团委学生会
二?xx年四月十二日
中秋节校园活动策划3
中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化*彩的传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统，传承民族精神。下面是中秋节校园活动策划，欢迎参考阅读！
一、活动指导思想
中秋节，又称团圆节、八月节。时在夏历八月十五日，正值三秋之半，故名中秋。与春节、元宵节、端午节并称四大传统佳节。中秋节最早源于古代帝王秋天祭月的礼制;两汉时已具雏形，时在立秋日;魏、晋、唐、宋以来，逐渐演变成赏月的风俗。“中秋”一词，最早见于《周礼》一书，而真正形成全国*的节日是在唐代。据传这个中华民族重要节日的形成与“唐明皇梦游月宫”的故事有关。八月是作物收获季节，庆丰收、贺团圆，“花好月圆人寿”便成了中秋节的主题。中秋节阖家团圆，月亮升起时，献月饼、瓜果以祭月，古风延续至今。
我们开展此次班会，培养学生的传统观念，从*传统佳节中秋中体会*结——福禄寿喜财安康——源远流长的华夏文化情结，增强民族自信心、自尊心和自豪感。
二、活动目的
1、通过活动，使学生对中秋节这一传统节日有更深刻的了解，培养学生的传统观念和意识，重视友情、亲情，理解“团聚团圆”在民族文化中的特殊意义，从而更加珍惜眼前所拥有的幸福生活。
2、通过活动，使学生了解传统佳节中秋文化，关于月亮传说、中秋习俗、诗词歌赋、中秋灯谜等，从中深刻体会中秋节的意蕴，感受中华民族传统文化的悠久历史，让学生初步懂得人类优秀文化的共*和追求美好生活的共同信念，培育中华民族精神和传统美德。
三、活动安排
1、活动主题：月到中秋分外圆
2、活动对象：全班学生
4、活动形式：观看资料片、知识竞赛、歌曲竞猜
5、活动准备：
l挑选两名主持人主持活动并注意记分和计时
l收集相关的中秋灯谜和歌曲
l全班分成四组，选出答题代表，组长做好组员沟通工作，准备组内节目表演以备惩罚之用。
l竞猜规则宣读
l准备书签
四、活动流程
第一阶段：主持人开场白(2分钟)
主持人男女：各位老师、同学，欢迎大家参加我们的“月到中秋分外圆”的主题班会。
女：提起中秋，大家会想到什么吗?像中秋的诗歌，古人关于咏月畅怀的诗歌何其之多呀。
男：那就让我们来考考大家。举头望明月
同学们：低头思故乡
女：海上升明月
同学们：天涯共此时
男：月是故乡明
同学们：茶是故乡浓
男：看来大家对于中秋佳句都了解得较深啦。那么，中秋节的来源不知大家又了解多少呢。
女：这个我知道，是跟“唐明皇梦游月宫”有关的
男：没错，这个故事自古以来就广为人们传颂，请大家欣赏短片《中秋节》
第二阶段：女主持人放短片(5分钟)
第三阶段：竞猜(15分钟)
l必答题：猜灯谜，每组两道，由代表抽题
l抢答题：月亮与歌曲联姻共八首歌曲
第四阶段：总结颁奖(5分钟)
五、活动经费
糖果：3元
六、附录
(一)竞猜规则
1、每组原始分为100分，各组最后所得分数为各组得分和扣分后的成绩之和。
2、比赛分两种题型：
必答题：共有八道灯谜
(1)每个组必须回答2道灯谜，只能由本组同学回答，其他组的同学不得帮忙回答;
(2)每组作答之前，由组长在讲台先抽题，决定本组作答的题目;
(3)必须等主持人念完题目才能开始作答，否则视为答错处理;
(4)每个组的回答时间为10秒，回答正确得10分，弃权或回答错误不得分。
抢答题：一共有8首与月亮有关的歌曲，每首歌曲最多播放30秒。
(1)每组先选出一个代表作为举手代表，只有他(她)才有举手的权利，其他人不得举手，否则做答错处理;
(2)每首歌曲在开始播放时即可开始作答，但每首歌曲的播放时间不会超过30秒;
(3)此环节采取倒扣分的形式，答对一道题得10分，答错倒扣10分。
(二)竞猜题目
1、灯谜
谜面谜底
嫦娥下凡(打一花名)月季
中秋菊开(打一成语)花好月圆
举杯邀明月(打一礼貌用语)
文化是月的魂。我们不但要让传统文化植根于市场沃土中，还要不断赋予中秋望月新的时代内涵，重新找回中秋望月的时代感觉。今年的中秋节，我院为在校师生打造了中秋望月的平台。为此，我们设计了一个活动方案。
策划组：家好月圆庆中秋
工作人员安排：
1)策划员：
2)采购员：
3)场地布置：
4)后勤员：
内容如下：
1、活动主题：浓情中秋，情系火炬
2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。
4、活动地点：xxxx
5、主承办单位：xxxx专业
6、参与对象：全院师生
活动的整体构思(活动的板块、各个板块的主题、基调等)
活动形式：聚会+自助餐
场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。
宣传形式：
1)校园海报宣传;
2)校园播音宣传;
3)校园各人流密集处以传单方式宣传。
餐点样式：
1)水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、
2)饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水
3)小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干、
活动节目：小橘灯、猜灯谜、你信任我吗?、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船
节目内容：
1)小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机
2)许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真!把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，随波逐流。材料有彩纸、马克笔
聚会开始之前，准备好一切招待师生工作，并分发荧光棒和小灯笼。一切准备完毕，聚会仪式开始：
1)领导致词并宣布晚会开始7点30分
2)猜灯谜、小橘灯、你信任我吗?7点45分8点15分(自助餐在游戏结束后正式开始)
3)我爱记歌词8点20分8点50分
4)交际舞8点55分9点05分
5)赏月吃月饼9点059点30分
6)许愿船9点30分结束
9、经费预算(详细的餐费、礼品、环境的布置、道具、海报、横幅等其它活动用品费用等)
宣传费：100元(横幅、传单、海报)
餐饮费：400元(批发价格)
奖品费：200元(学习用具、毛公仔、体育用品、精品)
其他杂费：100元(丝带、灯笼、气球、节目材料费)
总金额：800元
10、经费的筹措(主管单位拨款、自筹、赞助、捐赠等)
学院拨款
11、应急措施(停电、防火、急病、其他突发事件)
如果遇到停电-点蜡烛或启用发电机;如果遇到火灾-附近有消防栓可灭火;如果遇到有人发生急病-我们会立刻将她或他送往校医室;一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急情况-大家帮忙散场
12、其他要求：
1)对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位、认真
2)对环境布置的要求：简单即可
3)对活动议程安排的要求：紧凑有序
4)对活动内容的要求：尽兴就好
5)其他要求：随便
13、其他情况说明：随机应变
以上内容为我组的策划方案，为全面的实施这一计划，我们将齐心协力，做到最好。同时希望大家能大力支持和配合我们的活动。最后，我们组全体成员预祝大家有个欢乐的中秋节!
