销售顾问的工作计划（专业3篇）

销售顾问月工作计划一

一、数据分析：

销售顾问的工作计划

1、季度任务进度；

2、未按计划的客户网点列表；

3、特殊项目进度；

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解；

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；

2、对产生的问题有解决的办法；

3、销售环节的问题，及解决建议；

四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护XX网点保证正常运作和高效运转的制度。

2、卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5、客户：主要攻关XX大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。

6、销量：至少完成XX台零售。

7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。

8、学习：学习XX的配置和价格，以尽快实现XX车型的销售。

9、外拓：重点对制*，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送XX料。

销售顾问月工作计划二

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起*。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的.处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造*向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

销售顾问年度工作总结2

尊敬的各位经销商总经理：

上午好！

首先，对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。自公司成立以来，4S店在各二级经销商网点的通力配合及支持下，成功实现销售系列汽车4563台，平均每月各网点销售超过100台，网点销售额占据公司总销售额的50%以上。经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分。现就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：

一、二级经销网络的建立与完善

公司自成立以来秉承“业精于专”的理念，专注于SUV销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想。按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一*销售，便于对经销商的销售管理。公司陆续对各二级网点实行优胜劣汰，扶持具备资金、网络、人脉和维修优势的经销商。目前，全省十四个地州市已与半数地区签订代理协议，形成了全方位、多功能、立体化的售后服务体系，品牌意识、品牌忠诚度、市场能力和员工整体素质得到了显著提升。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，以实现全面建立各地州市网点分布的目标，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关怀，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。

二、价格体系的完善

过去，由于多家经销商之间的竞争，汽车销售价格一直处于混乱状态，客户对汽车价格存在怀疑。近五个月来，公司通过对经销商的整合逐步调整市场价格，统一控制二级网点的价格，并与公司进行多方面协调。尽管存在一些问题，但整体态势向好发展，二级经销商获得了较大的利润空间。通过价格调整，使二级网点销售避免了价格战，将服务意识融入销售过程，让客户更加放心购车。今年四月，公司通过对车辆配置的升级进行了新一轮价格调整，虽然经销商反应强烈，但市场反馈相对较少，二级网点销量虽有影响，但利润相对增加。相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点的利润与销量将成正比增长，客户对汽车价格稳定体系将充满信心。

三、二级网络与公司关系维护体系的建立

二级网点与总代之间的关系维护一直是汽车销售环节的重要部分。培养忠诚、有实力的经销商是公司目前的经营原则。二级网点与总代之间的关系直接影响双方利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进，包括市场监督有效*、信息渠道畅通*和信息反馈准确*。公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场。通过对市场需求的分析，对购车客户群进行行业划分，真正做到购车信息准确。希望通过市场区域人员与二级经销商的合作达到双赢的良好结果。此外，公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，长期与二级网络合作与发展。

四、汽车强势市场与弱势市场的均衡

通过五个月的整顿，汽车湖南营销中心希望能实现汽车在各个市场的均衡发展。

最后，祝愿各位经销商生意兴隆、财源广进！

此致敬礼。