市场销售个人工作总结（优质3篇）

市场销售个人工作总结

自20XX年XX月XX日加入本行至今已整整XXX个月。踏入陌生的行业，虽然心怀热情，但仍然不免感到茫然，我默默告诉自己，这是机遇，也是挑战。唯一可做的就是专注于观察、探索、学习和酝酿，在付出中获得成长，在困难中不断进步。每一次领导的赞扬和认可，每一句建议和批评，以及同事们热情的笑脸和伸出的援手，都让我感慨万分。我对领导充满敬意，善待同事，尽管我尽快融入了这个年轻的团队，但希望能够在工作中尽快成熟并展现出自己的能力，这成为了我夜不能寐的原因。我将回顾过去一个月的工作，尽管难免有所遗漏，但我期待通过总结的镜子，清晰地看到自己前进的路，为未来的发展铺平道路。

市场销售个人工作总结

一、对公市场方面：通过利用固有资源吸引了一定量的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平时关注领导的学习方式和客户谈判技巧；在协助同事完成调查报告的过程中学习了写作技巧和方法；同时，在出差时向经验丰富的同事学习如何进行客户的贷前实地考察。尽管对公市场对我来说有些复杂，但我在接触中也逐渐增加了了解和熟悉。在对公方面，我对自己满意的地方是快速理解新事物，并能与客户进行顺畅的交流，通常能给客户留下良好的第一印象。需要改进的地方是我缺乏持续进行专业学习和研究，以及在客户维护方面缺乏经验。接下来，我计划加紧时间阅读相关书籍和案例，与对公市场部门的同事和领导多出去实地学习，通过实践积累对公市场的经验，随时关注利用周围资源，注意积累高质量客户，并学习如何有效地维护客户关系。

二、零售业务方面：零售业务是我比较感兴趣的领域之一，也是我重点发展的方向之一。在学习零售主营业务的同时，我密切跟随领导的理念，积极拓展营销思路。首先，我从自己擅长且热爱的活动策划入手，负责xxxxxx的活动相关事宜，在领导和同事的支持下，成功举办了xxxxxx揭幕活动和吕石双人联展活动。近期活动效果逐步显现，开始走向盈利模式，这给了我很大的鼓舞，增加了我的热情和决心。其次，我随时关注补充新鲜思路，积极关注扩张，并与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度地扩展银行功能，丰富产品种类，针对支行客户特点制定更多需求点，通过各种形式的周边活动促进主营业务增长，如最近正在筹备的xx书店合作事宜和xxx书法欣赏讲座。在零售方面，我对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并在促销活动方面有一定经验，时常有新的思路和灵感。需要改进的地方是在与合作方的谈判过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟。但通过观察学习领导的谈判方式，我相信这个问题可以在不久的将来得到改善。下半年的计划是跟进各种活动的执行，稳扎稳打地做好每一次活动，总结和核算每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，设定目标，一步一个脚印地前行。

总的来说，这五个月充满了付出和收获。尽管目前我的各项专业能力还不够完善，但我坚信天道酬勤，努力总会得到回报。今天的我已经不再是五个月前的我。在接下来的日子里，无论是欢欣鼓舞的时刻，还是沮丧失意的时刻，我都将把它们看作是与自己的竞争，只有战胜自己，才能实现梦想。相信到年底，我的成长将不仅仅是今天的样子。

市场销售实践总结参考2

深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各*暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。

然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动*大，灵活*也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。

我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有*都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在*，饮食行业永远不会饱和.这是因为*人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要.

因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了.

我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.

最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。

问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次*买两包。这样一来，买的人就多了。

第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。

隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。

通过这次实训我们认识到以下几个问题：

第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。

第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!

第三：随时注意天气以及社会各方面的变化，不能死守某种产品。这一点在文章最开始时已经说过了，试相如果我们早一点注意到天气的变化，早一点行动起来。那么这次的实训可能就是只是训练训练写写总结了，我们就可能多赚很多钱。因为围巾手套之类刚上市时，确实太好卖了!

第四：食品类产品在*确实很难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上学校这么多零食铺，然而我们花生依然很好卖。起初我们曾无比担心：这么多的小吃店，我们恐怕只有自己吃了!然而事实上我们全部卖完了!

**销售*品个人工作总结3**

导语：工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。以下是小编整理销售*品个人工作总结的资料，欢迎阅读参考。

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医*公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定*的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐*倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如email)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。