时间如白驹过隙，转眼又到了新的一年，回望过去的这一年，心中不禁升起一种踏实感，仿佛每一步都走得更近了理想的自己。这一年是充满收获和成长的一年，是我在人生和职业道路上迈出的坚实步伐。
第一关，冷静应对问题，理*分析并解决：
刚加入销售部时，我和同事一起负责打造xx店。有一次，当我们中午12点多到达门店时，发现货架上很多商品已经空了，但没有人及时补货，店长又不在，其他员工则在闲聊。这让我感到十分焦虑，几乎要发火，便直接叫导购一起补货。幸好，有人及时将我拉到店外并与我沟通。那时，我意识到自己在处理问题时太急躁了。通过冷静思考，我认识到，缺货的原因并非单纯的懒散，而是由于职责不明确，导致大家不知道该做什么。后来，我们明确了每个岗位的工作职责，并设立了晋升标准。此后，类似的情况不再发生。
第二关，学会与人沟通：
作为一名北方人，我说话较为直接，常常忽视他人的感受，导致沟通效果不尽如人意。在公司的外部培训和与同事们的学习中，我逐渐掌握了有效沟通的技巧。我学会了在沟通之前，首先明确沟通对象及其与我的关系，然后根据对方的*格选择合适的沟通时间、地点和方式。这样，我不仅能够更清晰地表达自己的想法，还能考虑到对方的感受，沟通效果也得到了大幅提升。
第三关，授人以渔，而非授人以鱼：
在8月份加入陈列小组后，我一直忙于自己的工作，而忽视了将我的经验传授给同事。直到有一天，我才意识到，我应该将所学的知识与他们分享，帮助他们更好地*工作。我开始放手让同事承担更多责任，而不是像过去那样过度干预。我为新员工制定了详细的学习计划，确保他们能够明确自己的职责和目标。通过这种“授之以渔”的方式，我不仅帮助了他人，也提升了自己的团队管理能力。
第四关，宏观把握问题的能力：
明年工作计划2
去年以来，在市委、市住建局的正确领导下，我厂积极贯彻上级各项会议精神，围绕年度工作目标，认真履行水务行业职责，攻坚克难，创新思路，扎实开展业务工作。通过全体职工的共同努力，较好地完成了年初既定目标任务，生产运行情况保持良好。现就年度工作计划作综述如下：
1、 既定目标：
出水口规范化整治
排污许可证办理
二期工程试运营
工艺控制及生化系统稳定运行
设备检修及维护
日常资料规范
厂区卫生环境改善
2、 主要工作措施：
排污许可证为污水处理厂必备证件，因二期施工暂停办理。基于去年准备的资料，进一步完善后交由环保局核实，争取年前办理完成。
二期工程已基本完工，将进入试运营阶段，包括设备调试、污泥培养等。以往经验表明，今年主要任务是二期工程的有效融合，可能会采取自动化控制运行，并需对员工进行培训。
厂区设备每年需检修和整改。今年将对上一年发现的问题设备进行检修，对不合理安装和设备进行更换，特别是污泥处置和加*系统的整治。
上一年厂区施工导致环境脏乱，二期施工基本完毕后，将要求施工方全面清理厂区，包括地面、墙面及损坏设施设备。厂区工作人员将每日进行清扫。
3、 其他方面：
除生产运行和人员管理外，厂区将面对检查和安全问题。本厂将严格按照迎检规定和安全管理制度有序进行，确保顺利完成各项任务。
明年工作计划3
公司已经正规运作两个多月了。目前，我们的团队架构已经基本形成，人员也比较稳定。职业经理人对行业现状和公司状况有了更全面的了解。同时，经过两个月的业务实践，我们相信已经具备了对公司未来进行周密规划的条件。根据新公司的发展规律，我们认为现在是抓住金融行业商机和加强公司团队建设的时机。因此，我们计划对公司2015年最后一个季度进行为期100天的发展周期规划，以此为德邦公司在2015年的发展奠定坚实基础。
XX公司2015年百日大会战
一、时间进度：贷款与理财阶段比例为：第一阶段4:2，第二阶段5:2，第三阶段1:6
二、会战目标：
实现贷款总额500万元，理财总额500万元，总计1000万元。
商务团队建设：经理级员工4名、主管级员工8名，总规模30人。
成交客户数量30人、潜在客户50名、客户信息30000名。
三、业务方案：A、上上策：组建集团化公司，办理相关资质，进行公司和项目全方位包装，可开展项目融资、股权融资和各种抵押融资。特点：起点高、力度强、周期长、投入高、稳定*强、一劳永逸解决企业长远发展，公司全面步入正规化、抗风险能力强，为下一步整合社会和行业资源、上市融资打下坚实基础。 B、上策：进行项目包装，利用现有物流园商铺开展租赁权抵押理财服务。特点：对当下融资有积极推动作用，商务支持费用投入小，需要一定的市场开发费用，存在一定实体经营与资金管控风险。 C、中策：成立担保公司，为公司开展第三方担保融资服务。特点：对当下融资有一定帮助，商务支持费用投入小，市场开发费用投入大，但无行业竞争优势，存在法律和经济风险。 D、下策：在现有公司基础上进行融资和理财服务。特点：融资理财困难极大，理财业务无保障，商务支持基本无费用投入，要达到贷款会战目标，市场开发费用巨大，经营风险也很高。
四、商务模式：
运营模式：
贷款：宣传——引进——初评——风控——放贷——跟踪——合同解除、续约或抵押物处置
理财：宣传——引进——讲解——考察——签约——跟踪——合同解除或续约
营销模式：
市场拓展：上门拜访、短信营销、电话营销、其他户外宣传及广告
书籍赠送：组织编写2015年理财白皮书或融资指南
营业推广：开展中小企业融资、财务咨询、家庭理财大讲堂
五、费用投入：
短信费用：30万条，2万元
电话费用：每月5000元，总计1万元
宣传彩页：1万份，5000元
书籍印刷：5万册，50000元
科普讲座：场地及布置费用5000元
交通费用：车辆燃油费用1万元
团队建设：3000元
其他费用：2000元 以上合计约10万元。
六、组织保障：成立日常办公机构风险控制部，负责贷款与融资风险控制、合同签订、合同履约跟踪、抵押物变现处置等事项。部门设专职经理1人，全权负责风险评估体系建立与执行、所有理财业务与50万元以下贷款合同签订事宜，50万元以上贷款事项报刘总审批执行。
