有效细分市场的目的（精选3篇）

[摘要] 在营销活动中，有效的市场细分一直是我们需要重点研究的课题。鉴于企业市场细分过程中出现的两极分化现象，本文提出了企业在细分市场时应采用市场泛化策略，以实现有效的市场细分目标。

[关键词] 市场细分, 市场泛化

市场细分的目的在于准确选择企业的目标市场。在具体细分过程中，细分变量的选择至关重要，选择失误可能导致整个市场细分的失败。

一、市场细分过于单一的表现

在市场细分阶段，一些企业由于盲目自信或过于乐观，未对市场进行细分，或者为了方便而选择单一的细分变量，表现出以下几个方面的不足：

没有界定细分市场范围：一些企业错误地认为全国各地都是其市场，而不进行市场细分。这样的做法将难以确定明确的营销对象，可能导致资源浪费和顾客流失的风险。

仅以产品为基础进行市场细分：以产品为基础进行市场细分是以生产为导向的做法，可能导致错误的目标市场选择。例如，将所有奶粉视为相同目标市场，而忽略了不同年龄群体的需求差异。

仅以地理因素为标准：仅以地理因素进行市场细分已不足够，随着交通网络和产品同质*的增加。地理因素在某些情况下仍然重要，但不能是唯一的细分标准。

仅以人口统计因素为标准：人口统计因素虽然稳定，但仅以此为基础的市场细分可能不够可靠，因为消费者需求受到心理等其他因素的影响。

二、市场细分过于复杂的表现

有些企业为了更准确地找到目标市场，在市场细分时过分强调多种细分变量，可能导致以下问题：

错失有利的市场机会：过度细分市场可能导致市场支离破碎，使未来的市场管理变得困难，同时可能错失一些好的营销机会。

营销资源浪费：同时面向多个相关细分市场的企业，由于市场过分细分，可能导致资源共享受阻，浪费营销资源的现象。

增加营销成本：过度市场细分可能导致决策的多样*，包括财务、定价、促销、人力资源等方面，从而引起多项额外成本，包括生产成本的增加。

通过对市场细分的深入思考，并采用适当的市场泛化策略，企业能够更有效地实现市场细分的目标，提高营销的精准*和效果。

税收对金融市场效率的作用分析2

在运行中，市场、商品市场和劳动力市场被称为三大要素市场。随着金融在现代经济中地位的日益突出，金融市场效率的高低成为制约整个经济的重要因素。税收对金融市场的影响相较于商品市场和劳动力市场更为显著，因为金融属于一种中介服务，对税收的反应更为敏感。金融市场上的交易对象是资金，尤其是在证券二级市场中，交易对象往往是一些闲散资金，投资者的目的是利用这些资金获取更大的收益，但同时也承担着更大的风险。一旦税收对其收益造成较大影响，就可能会降低投资者的热情，从而影响金融市场的效率。我国对金融市场的征税主要表现在证券市场上的证券交易印花税和证券所得税，通过对有价证券的发行、交易、转让征税，调节证券和资金结构、规范市场主体行为，引导证券市场乃至整个金融市场的运行和发展。当然，金融市场税收不仅限于证券市场，随着金融制度、金融工具的创新，金融市场税收也会不断得到充实。由于我国金融市场的发展处在初级阶段，因此在实证中本文主要论述有关证券市场税收的不足及如何进一步完善证券市场税收的政策建议。需要强调的是，税收对提高金融市场效率的促进作用，必须以一个较为规范、健全的金融市场为前提，否则税收作用将受到限制。

一、分析

（一）税收与直接借贷金融市场效率

税收主要通过影响金融商品价格来影响金融市场效率。在直接借贷市场上，金融商品的价格对各类信息的反应灵敏程度影响着金融市场的运作效率，而税收又影响着金融商品的价格，即在价格之外加了一个楔子。如果税收扭曲了金融商品的真实价格，将会影响借贷市场上的金融效率，影响金融市场满足筹资者和投资者需求的程度。一般情况下，筹资者只要出足够的价格就能获得所需的资金，但获取资金的成本是不一样的，而税收的影响可能改变原先的筹资成本。例如，对债券收入不征税，那么资金供给者可能会以较低的价格提供自己的剩余资金，从而降低筹资者的筹资成本，这样就改变了不同金融商品的相对价格。如果这种改变是促进金融市场发展的，则有利于效率的提高；反之，则不利于效率的提高。总之，税收影响筹资者对资金的需求结构、需求量，影响投资者资金的供给结构、供给量，从而影响整个金融市场的供需状况，进而影响金融市场效率。但是，在不成熟和低效率的金融市场上，金融商品价格经常被少数人*纵，价格会因此而长期处于非均衡状态，税收的作用将极其有限。

（二）税收与证券市场效率

证券市场税收主要包括证券交易税和证券所得税，两税共同影响证券市场的规模、结构和行为，从而影响证券市场效率。

影响证券市场规模

在其他因素一定的条件下，证券交易税税负的高低通过增加或降低证券交易成本而引起证券价格的变动，由此影响参与证券交易的投资者数量，影响投资者购入证券的数量和品种，影响证券市场的币值总量。就证券所得税的作用来看，在成熟的证券市场中，开征累进的证券所得税，具有自动调节证券市场规模的“内在稳定器”作用。证券市场价格上升，投资者收益增加，税负上升，证券市场规模会缩小，证券价格的暴涨将得到抑制；反之，证券市场价格下降，投资者收益下降或亏损，税负减轻或不缴税，证券市场规模得以扩大，证券价格暴跌得以抑制。在不成熟的证券市场中，开征证券所得税会明显减少投资者的证券交易收益，有强烈的抑抱歉，还没完成。接下来继续：

影响证券市场结构

不同的证券交易税政策能够调节证券市场结构。例如，对买进证券实行低税或免税，而对卖出证券以较高税率课征，会影响证券交易方向，鼓励买进、限制卖出。如果按照证券持有期长短区别对待，将改变证券投资的期限结构，如对持有期长的投资者征税实行较低税率，而对持有期短的投资者征税实行较高税率，将减少短期行为，鼓励长期投资，减弱市场风险。此外，不同的税收政策还会影响证券投资的种类结构，例如实行允许资本损失从收益中抵销等税收政策，将会起到鼓励风险投资的作用。

通过对税收政策的调整，可以有效地影响金融市场的规模、结构和行为，进而提高金融市场的效率。然而，应当注意，在金融市场发展初期或低效率的情况下，税收的作用可能会受到限制，因为此时金融商品价格易受少数人*纵，导致税收政策的效果不明显。

因此，为了最大程度地促进金融市场的健康发展和提高效率，需要综合考虑税收政策在金融市场中的影响，采取适当的措施，不断完善税收体系，以实现金融市场的稳定和长期繁荣。

家具市场分析及产品市场定位报告3

________有限公司

家具市场分析及产品市场定位报告

第一部份：背景

________家居有限公司（经过多年的努力，已经完成了企业的第一个战略阶段----生存，而且在海外板木结合家具市场上占有一定重要的地位；在产品、技术、市场、供应、生产等硬件方*有同等优势，还打造了一批年富力强的管理队伍，以及富有前瞻*的经营理念和企业文化等。近年来，在全球金融危机的影响下，欧美国家的贸易保护政策进一步加强，家具出口的阻力进一步加大。再加上*一些其他发展*家的竞争，*家具的低成本优势进一步被削弱。促使

该公司迈向第二个战略阶段——发展，其中包括除继续加强海外板木结合家具的竞争力之外，还要积极拓展国内家具市场；如儿童套房家具、*家具等，

据*家协发布的数据，内销市场已经连续多年保持15%以上的增长，年销量突破了4000亿*币。这样无比巨大的蛋糕不得不使我们考虑分亨内销家具市场这块大蛋糕。

在公司高层领导郑董事长高瞻远瞩的明智决策下，毅然开发内销儿童家具资源，使企业快速良*的发展，还邀请易企策划，负责市场营销体系的策略咨询与辅导执行；在的产品开发、营销战略、销售团队建设、渠道、品牌推广、物流等各个经营环节实施全程转型，并且协助儿童家具迅速完善整个营销运行。

第二部份：管理咨询项目

易企策划根据该公司的情况，分析双方认可了以下第一提纲内要：

一、市场分析及产品市场定位

1、国内儿童家具市场总体分析

2、国内儿童家具市场走势分析

3、国内儿童家具市场产品分析

4、国内儿童家具市场产品价位分析

5、企业的资源及竞争优势

6、市场定位的基本思路

7、儿童家具市场定位方案

第三部份：分析内容

1、国内儿童家具市场总体分析

通过行业资料调研方式、获取了多方信息，其中我国16岁以下儿童有3亿多人，其中6岁以下的

1.71亿，7岁~16岁的达1.71亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%。但是，我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为5%左右，有品牌的儿童专业生产企业不到200家。这与约占4/1人口的儿童的比例极不相称。

主要良好表现；

★儿童家具市场具有巨大潜力和空间

★有儿童家具开发空间

★有儿童家具产品系列空间

★儿童家具质量门坎高容易‘独树一枝’

★营销模式易定

★市场渠道通路广

★品牌推广通路多

主要难度表现；

★设计儿童家具难度大

★儿童家具材料组合要求严格

★儿童家具产品结构要求高

★儿童家具环保控制严

★儿童家具市场培育过程长★儿童家具市场价格合理*难以得到消费者普遍认可。

第四部份：分析内容

2、国内儿童家具市场走势分析

目前国外品牌儿童家具在国内市场也很少，以满足国内市场，现在基本实现本土化，采用部份进口材料国内生产。与此同时，国外、国内在同等质量、品牌相比较，还是国内儿童家具仍是占主导地位；特别是价位。国内排在前十几位的例如；多喜爱a-ok—我爱我家mokki（儿童家具十大品牌,专业领导品牌,东莞恒大家具）七彩人生（儿童家具十大品牌,专业品牌,*/深圳福牌实业）喜梦宝x.m.b（儿童家具十大品牌,松木儿童家具品牌,厦门）芙莱莎flexa（儿童家具十大品牌,丹麦品牌,*山水之间家具）米奇-力盟（儿童家具十大品牌,领*品牌,广州力盟集团）爱心城堡（儿童家具十大品牌,著名品牌,上海爱心城堡家具）全友（*名牌,一线品牌/牌子,儿童家具十大品牌）红苹果（*名牌,一线品牌/牌子,儿童家具十大品牌）梦幻年华-金富雅（儿童家具十大品牌,佛山市南海金富雅家具）松堡王国（儿童家具十大品牌,儿童松木家具,深圳市森堡家私）小牧童（*名牌，儿童松木家具，黄山小哪吒儿童用品有限公司）金*年华（*名牌，板式家具，成都如意家具有限公司）等等。这些产品在省级市场及直辖市的每3—5个店，年销售额将各达到约；350，0000万元——500，0000万元以上*币，这是保手计算，国内儿童家具市场走势是可喜的。

第五部份：分析内容

3、国内儿童家具市场产品分析

目前国内品牌的儿童家具的市场产品主要以下分类；

按材质分类；

★纯实木结合；指全采用天然实木制成，不含一寸人造复合材料。★板木结合；指实木框架，多层板或中纤板做基材，饰板粘面或贴木皮。

★板式结合；指三聚*氨板材或素面中纤板贴木纹纸油面而制。

按儿童岁数分类；

★婴幼儿家具；1岁—6岁。

★儿童家具；7岁—12岁。

★青春期家具；13岁-18岁。

按儿童风格分类；

★婴幼儿家具；智力激发形风格。

★儿童家具；天真可爱与多功能形风格。

★青春期家具；充满活力、阳光、浪漫形风格。

按市场产品分类；

儿童家具的市场产品分类主要是以产品价值进行分类，产品——质量/成本/属*/*能/实用*/风格/---。服务——销售政策/服务承诺/送货/安装/培训/维修---。形象——品牌/推广/促销/宣传---。附属产品等。

★一级市场高端定位系列

★二级市场中、高端定位系列

★三、四级市场中、低端定位系列

第六部份：分析内容

4、国内儿童家具市场产品价位分析

目前市场儿童家具的价位大体分为三大类。

婴幼儿家具；包括婴幼儿床、储物箱、幼儿椅、衣排架。

儿童家具；包括儿童床、组合书桌带椅凳、多功储物柜。

青春期家具；包括床、书柜、衣柜、电脑桌、境架五件套。

其一；纯实木家具在木材表面涂层水*透明清漆，基本保持木材的原*，外观质朴。*币也就5000元到7000元之间,一级市场在万元以上。

其二；板式儿童家具*彩丰富，可以和多种材料和装修风格相搭配。价格一般为：3000元-5000元左右。受原材料、人工成本提高等因素影响，今年家具的价格出现了明显上调，儿童家具也没能避免。目前市场上近8成青少年儿童家具品牌已经提价，提价幅度从5%至10%不等。比如；一个床头柜原价300多元的，已涨了100多元。

第七部份：分析内容

5、企业的资源及竞争优势

面对国内越来越成熟、竞争越来越激烈的市场，从外销到内销的转型是挑战与风险并存，企业更应清晰地了解国内市场现状、行业的产品需求，多一份专注、坚持的心态，做到营销系统规划在前、*作运行在后，将当前趋势转化为企业成功开拓的途径.

家具企业的资源及竞争优势；

★有稳定的经济背景，综合实力强，经营状况良好。可随时对儿童家具运营提供支持，是一个迅速建造儿童家具品牌的企业。

★具备制造能力，生产设备先进，技术力量强，生产场地宽阔，能够很好的满足儿童家具内销发展的需要。

★有成熟的外销通道经验，从外销到内销的转型战略思路清晰，做到了系统规划在前、*作运行在后。

★具有优秀的文化，眼界宽广，目标远大，善于学习，有一套系统的管理团队经验，有锲而不舍的奋斗精神，有超常规发展的成功经验。

★市场总体缺少实力企业

★优秀品牌不多，在儿童家具市场上优秀产品很少，原创者凤毛麟角，抄袭严重。

★国内儿童家具市场需求增加，近年来市场需求一直呈上升趋势，以21.7%的速度增长。家具企业的资源及竞争劣势；

★产业链组合欠缺，产业链受生产地区形成影响，将成为家具成本大于其它条件好的地区，综合盈利基础降低。

★终端的实践经验缺泛，面临的是国内儿童家具品牌新的市场运作，这是一个新的考验和培育过程。

★从现状评估欠缺开发能力：现在缺少人才，更谈不上开发队伍，主要是设计产品开发能力。

★制造成本偏高：家具的制造成本明显高于同等行业水平，产品缺乏市场竞争力。

★人力资源不平衡：优秀人才难以引进，很多工作的开展遇到障碍。

★营销经验欠缺：没有内销团队，经验不足。

★生产配置较高，费用大：家具产能不饱和，固定资产投资大，生产耗用大，管理人员能力难以得到提升，主要表向不了解国内儿童家具市场要求。

★短途运输成本偏高：主要是交通路线偏僻。

★目前儿童家具前景十分乐观，国外品牌的儿童家具占了国内市场的30%，国内厂家占有的70%市场份额中，拥有品牌的只有30%。从目前看，还没有一家儿童家具企业能在市场上占有主导地位和成为行业的领导者。在品牌、价格、质量之间没有明显的因果关系，这就是儿童家具企业抓着市场机遇优势的良好时期。

第八部份：市场定位基本内容

6、市场定位的基本思路

①儿童家具初期进入市场，应采用直接分销渠道，首先以长江三角地区上海为中心建自营店，然后向上海的周边杭州、苏州、南京、宁波辐射。结合华北、华中、华东、华南等地加盟店向外铺开，最后在全国形成网络。2011年1月前计划建5—10个自营店，自营店建设将培育出一批营销人才，为后广展会战略实施打下良好基础。

②采用间接分销渠道，在全国一、二、三、四级市场含直辖市，招商吸引加盟，以第一年每个系列产品建立3—5个加盟店计算，以婴幼儿家具；智力激发形风格。儿童家具；天真可爱与多功能形风格。青春期家具；充满活力、阳光、浪漫形风格为主。主体风格，每个风格上3个系列。

共九个系列。

③建加盟店；

一级市场：指省会城市、直辖市、自治区、特别行政区、经济特区城市，43个城市。以第一年每个系列产品建立3—5个加盟店计算，我们可招加盟；20个。

二级市场：指沿海开放城市、重点经济城市、重点旅游城市，重点工业城市，部分地级城市，65个城市。以第一年每个系列产品建立3—5个加盟店计算，我们可招加盟；150—200个。

三级市场：指部分地市级，包括地级市、地区、自治州、盟，259个城市。以第二、三年每个系列产品建立3—5个加盟店计算，我们可招加盟；500—700个。

四级市场：指县级城市，包括县、县级市、市辖区、自治区、乡镇等，2859个城市。以第二、

三、四不限年每个系列产品建立3—5个加盟店计算，我们可招加盟；700—1000个以上不等。

④目标市场的选择；全面覆盖市场产品、多个市场多个产品、多个市场单一产品、单一市场多种产品、单一市场单一产品。

⑤市场差异化定位；产品——质量/成本/属*/*能/实用*/风格/---。

人员——能力/知识/言表/可信度---。

服务——销售政策/服务承诺/物流/安装/培训/维修---。

形象——品牌/推广/促销/宣传---。

第九部份：市场定位方案

7、儿童家具市场定位方案

根据公司总体市场要求及现有的资源条件，本阶段方案主要以市场产品结构体系定位的建设，及现有战略资源的整合，完成产品线对结基本架构，建成初步的营销渠道和标准的终端模式，为战略启动作好准备。

①品牌定位

属*以全新的品牌形象推广。

②市场地位定位

针对公司的资本、人力、网络等资源及儿童家具市场目前的市场状况，我公司应在未来1～3年的发展初期采取跟进的策略，逐步渗透市场，争取理想的市场份额。

③目标消费群定位以市场最大的消费群体，婴幼儿家具；1岁—6岁、儿童家具；7岁—12岁、青春期家具；13岁-18岁。作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。利于企业品牌的树立及产品的销售。

④产品策略定位规划设计完成，婴幼儿家具；《智力激发形风格》、儿童家具；《天真可爱与多功能形风格》、青春期家具；《充满活力、阳光、浪漫形风格》。每个主体风格保证3种系列，共九个系列产品，以多个品种、多种消费群的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度适当调整主导的产品。

★主导产品

从产品名称、规格、形象设计、价格定位、营销目的等方面阐述（略）。

★核心系列

从产品名称、规格、形象设计、价格定位、营销目的等方面阐述（略）。

★高端定位系列

从产品名称、规格、形象设计、价格定位、营销目的等方面阐述（略）。

⑤渠道策略定位

以上海自营店为中心，逐步拓展区外市场。自建和加盟商紧密结合，并肩作战（具体略）。

⑥营销策略定位

以品牌先行的策略为主，产品的所有推广活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。以终端dm海报、电视、电台媒体、网络、报纸平面广告、车身广告、新闻事件行销、sp活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。

⑦传播定位

以上海为中心自营店，区外市场加盟商为主线，实施新闻传播，以终端售点广告、电视媒体、网络、报纸平面广告、车身车厢广告、sp活动等传播工具和手段配合实施。