工作职责1)维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货;2)建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险;3)签订并协助执行商业客户协议;4)了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系;5)本部门与公司销售及其他相关部门的协调和日常工作配合。
无锡医*商务经理招聘职位描述
职位描述：
1、负责苏南区域销售任务的分解、营销目标的制定及实施。
2、负责所辖区域销售费用的预算及使用情况的监督。
3、负责促销活动、营销计划的制定及监督。
4、负责医*公司客情关系的开发、维护及整合。
5、负责所辖区域otc团队的组建、培训、考评及管理。
岗位职责：负责区域销售发货、协调回款；负责区域销售合同的签订、并监督销售合同执行情况；负责区域销售账目的检查、核收；负责区域商业客户的开发与维护，建立重要客户的档案；负责建立区域商业渠道分销网络，完成商业渠道分销任务；负责做好区域*品医院招投标和产品价格管理工作。岗位要求：医*相关专业大专以上学历；具备三年以上医*行业商务工作经验,有招商经验优先考虑.有良好的市场判断能力和客户拓展能力；能*建立商务运作管理系统，精通商务谈判;男女不限，要能适应经常*的出差.工作地:武汉负责区域:湖北、湖南、河南和江西地区直线主管:全国商务经理(上海)
销售业务员工作职责2
外贸业务员的工作职责
及时安排打样： 确保按照客户要求，书面详细列出打样单。打样单上需明晰四大要素：货号、原料、颜*搭配和做法。格式要严格按照大货订单规范，表格中应列有货号-颜*-数量。打样单需由外贸部经理签字后方可安排打样。在经理不在时，由指定人员代签。涉及到XX模、五金模具的情况需请示外贸部经理。如需新购原料或辅料，应书面通知采购部。如果采购中涉及最少起订量，应及时报告外贸部经理，由其决定处理方式。
核价单管理： 确保精确地报出美金销售价格。业务员需掌握两种核价单，即“一般贸易核价单”和“进料加工核价单”。核价单原则上由计划部提供，获取时应取得Excel电子格式。业务员在审核核价单时应仔细检查，发现任何差错应立即通知计划部。若计划部未能及时提供核价单，业务员应主动收集相关数据制作准确的核价单。务必确认核价单中的利润和销售利润率计算方法是否正确。销售报价需在外贸部经理审核后才能发送。对于客户提出佣金要求的，业务员应向外贸部经理详细报告情况，由经理决定*作方式。
保持客户联系，促使订单： 在样品寄出后，业务员应主动查阅快递网页确认客户是否收到样品。确认后，应及时发信询问客户对样品的评价，同时了解是否有下订单的可能。
订单处理： 业务员需时刻遵循“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，应迅速整理中文订单并下发到相关部门。在整个订单处理流程中，业务员需迅速响应，确保在48小时内完成。如客户原始订单有不清楚之处，业务员应迅速与客户沟通并书面确认。中文订单需清晰标明发放范围，杜绝模糊语言。在订单右下角，业务员应亲笔签名，表示对订单内容的彻底审核和承担全部责任。订单最终确认的指标是客户30%定金到账或信用证到手。如未到位，可下发订单，但需书面通知采购部。
通过以上流程的规范*作，有望提高工作效率，确保订单处理的及时*和准确*。外贸业务员的工作职责
1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜*搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜*-数量应列出表格，而不能是其他的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
当样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价 × 汇率 × 0.96 - 成本
销售利润率 = 利润 ÷ (美金卖价 × 汇率) × 100%
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何*作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜*搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟(1)、张三(6)、李四(3)、王五(6)、钱六(5)、赵七(1)、李八(1)，共23份。”
中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
医*销售工作总结3
作为医*销售人员，我们并非孤立个体，仅仅接受上级指令然后机械执行。实际上，我们面对的是不同区域（片区），在这些片区中管理着数十甚至上百名医（*）师队伍。如何有效调动他们的积极*，如何合理分配资源（包括时间），是一项极具挑战*、复杂且重要的任务。可以说，每个区域（片区）都是公司销售部门的基本管理单元，只有它们运作良好，整个公司才能更快地向前发展。因此，片区（或区域）管理的核心在于通过合理利用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来畅通*品流通的各个环节，确保通路顺畅，从而增加市场覆盖面，提升销售业绩，降低销售成本。
一、*品的流通渠道： 通常情况下，*品的流通渠道包括： 制*公司 → 经销商 → 医院、零售*店 → 患者 *品在医院内的流通过程： 经销商、制*厂 → *库 → 小*房医师 → 患者
二、*品流通渠道的畅通： 确保一个具有疗效、市场需求的新*被经销商或医院接受本应是一件容易的事情。然而，近年来新*开发激增，使得经销商或医院拥有了更多选择，导致了新*销售难的问题。而要让一种新*最终被患者消费，必须首先确保渠道畅通。
经销商的畅通：
提供具有吸引力的商业政策，重点在于理解客户需求、展示带来的利益、沟通长远目标。
建立良好的合作关系，尊重对方，以诚待人，加强沟通和交流，正确处理公司与个人之间的关系，了解不同客户的需求。
提升自身市场开发能力，详细介绍销售力量、促销手段和公司市场策略，了解公司产品情况，探讨共同开发市场的方法。
若具备上述条件，一个新*被经销商认可并接受应该是一件十分容易的事情。
医院*库的畅通：
新*进入医院库房需要详细了解医院的管理结构和关键人物，通过沟通和说服，让关键人物作出决策。
维持与医院的良好关系，加深双方了解，解决合作中的问题，确保*品持续供应。
医院*房的畅通： 与*房负责人保持良好关系至关重要，可通过尊重、定期拜访、合理的交际费用等方式，确保*品能够顺利流出*库，进入患者手中。
在医师处方环节，面对面拜访是最为有效的方法，通过个人接触与沟通，使医师对产品产生信任与认可，从而增加处方量。此外，针对重点医师的疏通尤为重要，需要详细了解其需求与期望，采取针对*的策略进行推广。
文：百分网
