一、业务员的配备：
1. 根据细分的4个区域原则，计划招募4名本地员工负责业务拓展。薪酬标准将依据当地的薪资水平、员工业绩以及所负责市场的具体情况，经与公司协商后确定。
2. 经销商的选择：
选择经销商时，应遵循“态度决定合作”的原则。合适的经销商不仅要具备基本条件，还要对公司品牌有正确的理解和认同。关键在于经销商是否能够真正投入资源，并将主要精力集中在我方品牌的推广与运作上，是否能够与我方在品牌建设、企业理念、文化等方面达成共识。评估的基本条件包括：a. 经销商是否拥有稳定的资金实力和良好的财务状况；b. 是否拥有一支高素质、稳定的营销队伍；c. 是否拥有完善的销售渠道和网点，并具备清晰的发展规划；d. 决策层的人员是否具备良好的职业素养和人格。
二、通路终端建设：
在公司营销政策下，不设省级代理商，省内市场将划分为两大区四小区，主要用于业务员的市场管理与区域划分。具体建设方案如下：
1. 每个区市将选定一家经销商为核心合作伙伴；
2. 在一些关键区域市场，如经销商实力或网络资源不足时，经过双方协商，可根据市场需求增设若干分销商，以扩展终端网络；
3. 在终端网点的选择上，初期将以有影响力的酒店、餐饮场所、大型商场为主，并根据市场需求，合理规划布点数量；
4. 初步布点完成后，将逐步向烟酒专卖店和中小型超市铺货；
5. 对于重点区域市场，将进行精细化管理和拓展，进一步开辟小型饭店、居民区小商超等新的销售渠道。
三、广告宣传：
广告宣传应以简洁和实用为主，通过综合整合各类资源，确保以最小的投入获得最大的宣传效果。具体策略如下：
1. 广告宣传要围绕“红酒”的市场定位和目标消费群体展开，采取有针对*的宣传方式，避免资源浪费；
2. 根据红酒市场的特*，宣传要突出“红酒”作为精酿酒的特点，强调其作为餐桌上调养之酒的形象，引导消费者理解红酒作为一种科学、健康、自然、时尚的饮品；
3. 针对不同地域、气候特点以及当地居民的饮食习惯，在宣传时可以着重强调枸杞的“味甘、*平、无毒”特*，以及红酒的“去火解毒”功能；
4. 在市场导入期，为了扩大品牌影响力，可与经销商协商，通过电视媒体在适当时段进行广告投放；
5. 在报纸宣传方面，首先以硬*广告为主，重点宣传“红酒”是一种创新的饮品，确保受众了解该产品的基本信息；随着市场的发展，逐步推出软*广告，通过介绍红酒的文化背景、历史传说等内容来增加品牌的文化附加值。
红酒销售工作计划范文2
酒类销售工作计划
在一年四季的不同季节，无论是旺季还是淡季，都需要采取不同的营销策略，同时，在未来即将到来的季节中，制定一份完善的销售工作计划至关重要。以下是一份红酒销售工作计划范文，供参考：
1、持续学习，提升业务水平
首先，要利用业余时间通过各种渠道学习营销知识，特别是白酒营销方面的知识。这包括学习成功营销案例和最新的营销方法，为自己的工作提供理论支持。其次，要与公司领导、各区域业务人员以及其他行业的营销人员保持交流和学习，以提高自己在业务水平、市场运作和人际交往等方面的能力。
2、拓展销售渠道
当前，市场上的销售渠道相对单一，大部分产品主要通过流通渠道销售。在做好流通渠道的基础上，下半年应进一步开拓商超市、餐饮业、酒店业和团购渠道。在团购渠道的拓展方面，应重点关注工商、教育和林业等领域，同时逐步向其他企事业单位渗透。
3、加强市场调研
要深入调查市场，收集并记录各种数据，完善档案资料，以便有更科学的依据进行分析和制定策略。需要了解公司产品以及其他白酒品牌的销售情况，同时关注整个白酒市场的发展趋势，以便及时调整营销策略。
4、密切配合经销商，做好销售工作
要与经销商密切合作，在保持现有网络和消费者群体稳定的同时，积极拓展销售网络并挖掘潜在的消费者群体。在与经销商合作中，要有足够的耐心，倾听他们的抱怨，并在适当的时候给予解释，以增进合作关系。同时，要以积极的态度面对经销商的疑问，认真解释，避免出现矛盾，努力控制局势的发展。
以上为简单的红酒销售工作计划范文，希望能对您有所帮助。
红酒市场营销工作计划3
红酒市场营销工作计划精选
一、业务员的配备：
以细分的四个区域为原则，招聘四名本地员工进行业务拓展。薪酬将结合当地薪酬标准、业绩以及所辖市场的情况与公司进行协商确定。
经销商的选择： 选择经销商应以态度决定合作为总体原则。适合企业的客户不仅仅是规模大小，更重要的是他们对我方品牌的真实态度。必须确保他们理解并认同我们公司的整体战略、企业理念、文化以及品牌建设等方面。另外，要考察他们是否愿意将主要精力和资源用于我方品牌，并提供配合力度。
基本条件包括： a. 具备一定的资金实力，保持财务收支的平衡和稳定； b. 拥有自己的营销队伍，保持一定的素质和稳定*； c. 具备自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定*； d. 决策者的人格健全。
二、通路终端建设：
在公司营销政策下，不设省级代理商的原则下，全省分为两大区、四小区的目的是为了管理业务员的市场区域划分。
在全省每个区、市基本上设立一家经销商。
在重点区域市场，如XX、XX等，如果经销商实力或网络有限，可以经过共同协商，再对所属市、县选择数家分销商，以扩大终端网点。
初步建设终端网点，主要以有影响力的酒店、饭店和大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
完成初步布点后，再对类似烟酒专卖店、中小商超进行货品铺货。
在重点区域市场进行精细管理，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适当的宣传。
三、广告宣传：
广告宣传应以简洁、实用为主，整合各种资源，以最小的投入获得最大的宣传效果。
广告宣传要根据"XX红酒"的市场定位和目标市场，针对目标消费群体进行有针对*的宣传，确保不浪费资源。
宣传内容应强调"XX红酒"是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒，是一种科学、健康、自然、时尚的酒，传达消费者新的理念。
根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，宣传"XX红酒"的特*，如味甘、*平、无毒，以及喝了不上火，具有去火解毒的功能。
在市场导入期，与经销商协商，在适当时段选择电视媒体进行广告宣传。
在报纸宣传上，先以硬*广告为主，重点宣传"XX红酒"是一种创新的酒，然后逐渐组织一系列软广告文案，介绍XX的由来传说、XX酒的特*等酒文化方面的知识。
为了增加报纸宣传的效果，可以举行"看报纸广告，回答问题，礼品奉送"的活动。
四、终端宣传：
在终端宣传中，应以提高注目率为重点，吸引顾客的目光。设计一个精巧、能体现"XX红酒"品牌形象的陈列架，以吸引顾客的目光。
通过其他方式提高注目率，如POP的张贴、饮酒常识小册子的发送、巨无霸形象展示牌的设置、大型喷绘灯箱的设置等。
五、日常管理：
作为省级主管，日常管理主要从以下三个方面着手：
参与并指导业务员和经销商共同开展通路终端工作，扩大"XX红酒"在市场的知名度，提升销量。
加强业务员的管理工作，组织学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，提高个人素质和业务能力，形成团结、亲和、互助、上进的团队。
充当公司与经销商的沟通桥梁，勤于沟通、勤于思考，及时解决问题，确保业务顺利进行。
