“两份果盘”通过精心收集，向本站投稿了15篇工作小结工作展望，下面是小编帮大家整理后的工作小结工作展望，希望对大家有所帮助。
篇1：度工作小结工作展望
度工作小结工作展望
，我们继续以党的十七大精神为指导，坚持科学的发展观统领教育教学可持续发展，全面贯彻区教育局工作思路，坚持“以人为本、和谐发展”的办学理念，继续倡导以“促进学生、教师、学校健康可持续发展”为办学宗旨的“绿色教育”理念。本学期，学校办学规模初具，各类教师人员基本到位，各项设施设备基本配备到位。因此，打实基础、发展特色，完善各项管理常规、教育常规、教学常规是学校发展的必然阶段，学校11年总体目标确立为“实施规范建设，提升教师品位，强化特色教育，锻造教育品牌”，不断地以规范求质量，以规范显特色，实现以特色培育“高质量、现代化、有特色、可持续”教育品牌的目标，为实现学校可持续发展“十一五”规划打好基础。
主要做好学校管理、教师发展、学生行为、特色培养等方面的工作：
（一） 加强自主学习，坚持岗位锻炼，提高行政管理水平。
提高行政管理人员的思想道德境界，自觉抵制不良习气，谈工作、讲效率、出成绩，自觉接受群众监督，树立良好的自身形象和道德风貌。
围绕“有效管理”，开展行政班子周例会，以学习求发展，读好“一书一刊”，学习苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》，必读《上海教育》，开展管理前沿介绍、心得体会交流、有效管理论坛、邀请管理专家等方式，促进管理人员实践新理念，开拓新思路，推行新举措。
提高“三长”的岗位意识和能力，以责任意识带领全体组员，从年级组、教研组、备课组等的实际出发，从建设学校的角度出发，既能团结同志，发扬广大优点，又敢于指出问题、大胆解决问题，真正致力于共同提高，缩小差距又提高整体素质。
进一步优化管理制度。召开民主恳谈会，积极听取教师的建议，及时完善学校管理制度，充分发挥制度的引领和导向作用，提高学校管理效能，促进校园文化整体提升。11年对《学期考核制度》《星级教师考核制度》做了修改。
（二） 落实教学常规，立足校本，以教科研一体化带动专业提升。
本学期继续以全员培训为基础，以青年教师培养为重点，以骨干教师培训为突破口的培训思路，建立教学、科研、培训于一体的校本研修教学体系。
注重全员培训：以“爱心工程”和“五个一工程”为主，强化师德教育。邀请了中国当代教育家杨一青同志为教师做《敬业第一课》的专题报告《静心教书，潜心育人》，邀请著名特级教师，被中国教育报评为“xx年度中国十大读书人物”之一的.闫学老师做“教育阅读”的专题讲座，正式启动学校“五个一”名著研读工程。
突出个性化培训：以“青蓝工程”和“青年学堂”为主，实现共性与个性相融合的培训模式。分别对0－3年、3－6年，骨干教师等开展业务培训，通过师徒结对、走出去请进来等多种方式，加大对班级管理、课题研究、心理健康教育、小班化教学、特色教学等方面的专业引领。同时，通过校本个性化研究，加强英语教学、艺体教学、机器人竞赛等方面科研特色研究，
积极搭建平台，促进教师迅速成长。本学期将开展“启航杯教学评优活动”、“导航杯教学展示活动”、“小班化课堂教学研讨活动”、“送教下乡”、“家长开放日”、立足小班化课堂教学研究，继续开展“小班化教育研究合作共同体”的三校联谊交流，为教师提供校本培训和校本研究的平台，促进教师的专业成长。
突出教研组在校本研修中的重要作用，通过组织学习进修学校制定的教学常规、重点落实课前备课质量要求，倡导“个人精备＋集体讨论＋个人修改”的集体备课方式，以备课质量的提高促进上课质量的提高。课后要及时反思，做好培优补差工作。并在人人参与课题的基础上，倡导“基于问题的学习”方式，提高合作科研能力。本学期召开了语文、数学、英语、科学的质量统测，召开《以营造师生共同成长的质量环境》为主题的教学质量分析会。
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学术组做好省级课题《做一个健康的人》和市级课题《以“三名工程”为载体的教师专业化发展机制的研究》 的过程管理，指导另外5个市区级课题的立项、开题、论证、结题工作。特别邀请了西湖区教师进修学校副校长王曜君教授作课题研究的专业化引领。
本学期学校推荐了8位年轻老师参加区学科带头人考核。推荐三位教师并都荣获了市“教改之星”称号。学校市级师训课题《“绿色教育”理念下校本研修的组织策划与制度建设》荣获区科研成果一等奖，第二届杭州市中小学教师教育科研成果一等奖。
（三） 以创建“高品质德育”为目标，提高学生道德水平。
构建了“人人都是德育工作者”和“学校无小事，时时处处有德育”的道德教育思想。启动了全员德育导师制，每一位教职工都开展“牵手工程”，牵手身边的一个特别需要帮助的学生。
加强常规学习和管理，完善《小学生在校一日常规》，从开学规范第一课做起，强化行为规范训练。充分利用校报、广播站、黑板报、宣传栏等加强学生行为规范教育。以“五项竞赛”为抓手，明确每周“行为规范重点”，规范值日值周管理，建立相应的检查评比、流动红旗竞赛和评价管理制度。期末丰富学生的评价，评选“星中星”、“礼仪之星”、“体育之星”等优秀生、特长生和进步生。
11年五大校园节日丰富多彩。“文化周（英语日）”旨在中外文化趣味竞赛，采用“我爱记单词”、“我爱背古诗”、“我爱做算术”等三项竞赛，培养学生乐学趣学勤学的习惯。“体育节”融合家长亲子、竞技游戏等活动，评选出首届“单跳王”、“全能王”； 学校“益智游戏节”涉及数学智力题、数学日记、地震知识、台风知识、火山知识、科学游戏等，培养了学生爱科学勤动脑的学习品质，“秋水节”邀请了领导和社区嘉宾、家长代表共享师生教育成果和喜悦。“金钥匙读书节” 除了文化阅读考级共选出五星级262人，还有朗诵、创意绘本、讲故事、课本剧表演、摄影配文字作品等趣味竞赛活动。其中六年级学生杨珏沁和应若晨在区少年宫组织的“读千年古诗词，做中华好少年”古诗词背诵比赛中，获得了一等奖。
学校连续三年开展“119”紧急疏散演习，一年一度开展运动会和军训活动，坚持每学期《开学第一课》的经典教育：2月26日的开学典礼设在少儿图书馆，启动了校园第二课堂的教育序幕。9月1日“环保课本接力跑”以环境教育拉开了序幕，让孩子们懂得了珍惜和环保，爱护地球家园，爱护我们自己。
积极参加“第二课堂”活动，为全体学生设计了一份第二课堂六年巡回学习路线，让亲子活动、小队活动、春秋游等都能恰当适时开展，充分利用第二课堂的优势教育学生。学校荣获杭州市“第二课堂”优秀组织奖，李华老师荣获先进个人。
进一步健全“家长学校”、“家长委员会”、“家长义工制”、“母亲联盟”的运行机制，通过交流、家长开放日，让家长走进校园、参与校园管理，促进学校、家庭、教师之间的沟通、理解。
09暑期，由四、五年级家长联合委员会推出，由一年级学生家长（美国哥伦比亚大学认证的高级主管教练美籍华裔）组织，招募美籍义工和中方助教，义务为学生上课7天的“不出国门，享受南加州美语”的儿童美语夏令营受到了《杭州日报》、《钱江晚报》、《都市快报》、《今日早报》等多家媒体的广泛关注，本次夏令营将成为我校近几年的“家长义工”标志性活动之一，并将持续开展。
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以“做一个健康的人”为校训，以心理健康辅导站“健康h&h（哈哈）屋”为载体，开展心里健康宣传教育、团队辅导活动课、个别学生的心理疏导等工作。11年学校牵手高校，与浙大城市学院医学院产学研基地雅恩健康教育中心建立合作伙伴，成为该中心在我市的第一家心理健康教育示范学校（“爱心育苗”示范学校），将更好地服务于孩子的良好心理发展。
（四）在规范的基础上创特色，以特色推动学校发展，树立教育品牌。
开展新一轮少先队大队委改选，发挥“小逗点”社团作用，定期在每周三开展少先队队日活动，提高小干部的实践能力。在原有社团的基础上，增设了“电子百拼”小组和“小交警”、“跆拳道”、“笛子”四个社团，外聘教师担任教练。
初步显示“小班化”教学特色。继年10月我校被杭州市教育局命名为“小班化教育实践基地”，联合省教研室附小、文新小学组建了“小班化教育研究共同体”，成功举办了“共同体”首届论坛：“构建适合每一个学生发展的小班化教学课堂”，今年三校再次联手举办小班化教育论坛，省教坛新秀丁莉芳老师的美术课《插图》成为论坛的一大亮点。
在课时、师资、校园环境氛围上突出英语教学特色。杭师大初等教育研究所为校挂牌“教育科研基地”，共同开展《小学英语“半浸入式”的教学实践》课题研究。不仅从一年级开始开设英语课程，还从英语文化氛围中，突出英语特色，开通网络“英语频道”，“英语广播”、“英语日常口语每日一句”学习，获得“cctv希望之星”浙江赛区“最佳组织奖”，成功举办第四届英语节活动，并通过文化周“我爱记单词”将英语学习氛围达到高潮。4月份，学校与杭州中小学继续教育中心共同承办“浙派名师”暨“长三角”小学英语经典课堂教学艺术展，我校吴幼春老师上课一节，学校被授予“浙派名师教学示范基地”，这是对我校教育教学工作极大的支持与鼓励，更是为孩子们搭建了一个交流、展示的平台与空间。本学期学校又接受了杭州师范大学继续教育学院和省教育厅“领雁工程”小学英语骨干教师培训班的5位成员，在共享共助的基础上发扬学校英语特色。
建立体育、艺术、科技（机器人培训）学生专业人才培养体系设立三级梯度，在区田径运动会上获得长绳队第一名，总分每年都有突破。区“三跳”比赛中“牛皮筋”第八，选送的三人健美操获得杭州市二等奖，12人健美操荣获杭州市一等奖。区艺术节中，获得了一个“飞跃奖”，其中笛子重奏《跑旱船》一等奖，校园集体舞《踢踢踏踏跳跳》二等奖，舞台集体舞《快乐的螺丝钉》区一等奖，杭州市一等奖，并作为区唯一的小学代表参加了杭州市的闭幕式表演。
，面对新形式，新起点，我们将充满信心地迎接各种挑战，不断调整改革的步
篇2：度工作小结工作展望
度工作小结工作展望
2011年，我们继续以党的十七大精神为指导，坚持科学的发展观统领教育教学可持续发展，全面贯彻区教育局11年工作思路，坚持“以人为本、和谐发展”的办学理念，继续倡导以“促进学生、教师、学校健康可持续发展”为办学宗旨的“绿色教育”理念。本学期，学校办学规模初具，各类教师人员基本到位，各项设施设备基本配备到位。因此，打实基础、发展特色，完善各项管理常规、教育常规、教学常规是学校发展的必然阶段，学校11年总体目标确立为“实施规范建设，提升教师品位，强化特色教育，锻造教育品牌”，不断地以规范求质量，以规范显特色，实现以特色培育“高质量、现代化、有特色、可持续”教育品牌的目标，为实现学校可持续发展“十一五”规划打好基础。
主要做好学校管理、教师发展、学生行为、特色培养等方面的工作：
（一） 加强自主学习，坚持岗位锻炼，提高行政管理水平。
提高行政管理人员的思想道德境界，自觉抵制不良习气，谈工作、讲效率、出成绩，自觉接受群众监督，树立良好的自身形象和道德风貌。
围绕“有效管理”，开展行政班子周例会，以学习求发展，读好“一书一刊”，学习苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》，必读《上海教育》，开展管理前沿介绍、心得体会交流、有效管理论坛、邀请管理专家等方式，促进管理人员实践新理念，开拓新思路，推行新举措。
提高“三长”的岗位意识和能力，以责任意识带领全体组员，从年级组、教研组、备课组等的实际出发，从建设学校的角度出发，既能团结同志，发扬广大优点，又敢于指出问题、大胆解决问题，真正致力于共同提高，缩小差距又提高整体素质。
进一步优化管理制度。召开民主恳谈会，积极听取教师的建议，及时完善学校管理制度，充分发挥制度的.引领和导向作用，提高学校管理效能，促进校园文化整体提升。11年对《学期考核制度》《星级教师考核制度》做了修改。
（二） 落实教学常规，立足校本，以教科研一体化带动专业提升。
本学期继续以全员培训为基础，以青年教师培养为重点，以骨干教师培训为突破口的培训思路，建立教学、科研、培训于一体的校本研修教学体系。
注重全员培训：以“爱心工程”和“五个一工程”为主，强化师德教育。邀请了中国当代教育家杨一青同志为教师做《敬业第一课》的专题报告《静心教书，潜心育人》，邀请著名特级教师，被中国教育报评为“XX年度中国十大读书人物”之一的闫学老师做“教育阅读”的专题讲座，正式启动学校“五个一”名著研读工程。
突出个性化培训：以“青蓝工程”和“青年学堂”为主，实现共性与个性相融合的培训模式。分别对0－3年、3－6年，骨干教师等开展业务培训，通过师徒结对、走出去请进来等多种方式，加大对班级管理、课题研究、心理健康教育、小班化教学、特色教学等方面的专业引领。同时，通过校本个性化研究，加强英语教学、艺体教学、机器人竞赛等方面科研特色研究，
积极搭建平台，促进教师迅速成长。本学期将开展“启航杯教学评优活动”、“导航杯教学展示活动”、“小班化课堂教学研讨活动”、“送教下乡”、“家长开放日”、立足小班化课堂教学研究，继续开展“小班化教育研究合作共同体”的三校联谊交流，为教师提供校本培训和校本研究的平台，促进教师的专业成长。
突出教研组在校本研修中的重要作用，通过组织学习进修学校制定的教学常规、重点落实课前备课质量要求，倡导“个人精备＋集体讨论＋个人修改”的集体备课方式，以备课质量的提高促进上课质量的提高。课后要及时反思，做好培优补差工作。并在人人参与课题的基础上，倡导“基于问题的学习”方式，提高合作科研能力。本学期召开了语文、数学、英语、科学的质量统测，召开《以营造师生共同成长的质量环境》为主题的教学质量分析会。
篇3：工作展望
工作展望
新的一年又开始了，一切的工作又得安步就班地进行。工作展开的第一步就是要拿个工作计划和具体执行方案。一、加强部门工作的执行力
制定明确的目标和计划。工作我们的计划，计划我们的工作。按照制度严格要求随时检查，把工作落实到细节。 做到每天盘点，每周总结，每月统计。
二、做好部门的培训工作
定期培训，随时切磋，提高业务知识和 对专业知识的理解能力。总结产品的优点，以通俗易懂的说词跟客户交流。
三、提高服务品质
仪容仪表、文明用语、规范言词，以微笑建立终端销售桥梁，提高细节处理能力。现在品牌林立，服务质量的好坏是决定生意成功与否的关键。
四、开源节流，降本增效
合理安排用电时间，节约公司物品物资的.使用，做到不浪费一张纸。
五、善于沟通，团结合作
传输积极向上的团队意识。销售看起来是销售产品，而更深层的是销售你的人品，做任何事都习惯替别人着想。用爱心做事，用感恩的心做人！
朋友是船，理想是帆，自己的努力是浆。
篇4：工作展望
工作展望100则1、疯狂欢乐潇洒，纠结郁闷难过，成功失败坎坷，丰收遗憾无悔，路线不换梦想不断，走过更远，把方向记住，把目标端正，把未来清晰，把2020欢乐进行。
2、无论成功与失败，这天都是一个节点。成功的自然有些小得意，失败的也会有些许懊悔，但这一切都会成为过去，成为你人生的一段经历。新的一年即将到来，所有的一切都将是一个新的开始，仅有努力拼搏才会摘得新一轮的成功，大家要对自我有这个信心，你们都是我最得意的员工，加油！
3、在接下来的年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空！
4、送走一年的“忙碌”，洗去一年的“尘埃”，储存一年的“所得”，忘掉一年的“烦恼”，丢掉所有的“压力”，换身新衣带上微笑!20**让幸福欢乐把你拥抱!新的一年好运将把你来围绕!
5、年底到，回看一年有乐也有苦，我手提“吉祥鞭”放响“如意炮”，20**坏事全驱除，好事迎进20**的门，得意失意已成为天上浮云，幸福和美还看20**!祝您来年大吉，顺利如意!
6、整一整情绪，回顾下付出，捋一捋思绪，体味下收获，拍一拍尘土，计算下成果，看一看信息，回想下收成，2019付出了汗水滴滴，收获了硕果累累，奔走了角角落落，丰收了金光灿灿，2020祝你再展雄风，再创佳绩！
7、20**年的风，吹着奋斗不息的歌曲，20**年的雨，流着辛勤劳作的泪水，20**年的日，照着光彩夺目的成果，20**年月，陪着刻苦钻研的信心，20**年的过去钻进20**年的回忆，愿你温习过去珍惜未来!
8、旧日换新颜，开心连成片，想过去，不愉悦，以前逝去最真切，20**记忆多，保留开心与欢乐，年末承前又启后，勇往直前大步走。辞旧岁迎新年，预祝新的一年里，事事顺心，大吉大利。
9、让我们再来算一算，在，你有没有读过让自我感动的故事，有没有朗诵过让自我流泪的诗歌，有没有学会动人的歌曲哪怕只对自我唱，有没有写过真情的文章哪怕只让自我欣赏，如果没有，深刻的人类情感对于你是不存在的。
10、人生就是，哭过笑过，痛过也幸福过。什么都经历过，那才叫人生。失败并不可怕，重要的是还能够再站起来，只要努力，人生终有灿烂的辉煌。
11、尝过365天的酸甜苦辣，走过20春夏秋冬的悲欢忧喜，展望20，愿期望的明灯指引我们，广阔的天地发展我们，辉煌的事业成就我们，幸福的生活包围我们。
12、鲜花缤纷美酒醇，举杯同庆业绩高。掌声不息泪花闪，你的辛劳我明白。成功之路汗水铺，拼搏换来事业傲。愿你再接再厉不骄傲，新年再把新功建！
13、20**年底开心了，为啥房子住上了，票子拿到了，车子开上了，没去医院了，20**树立目标了，是啥住房大一倍，收入翻一番，车子提一档，健康多一些!祝您20**欢乐!
14、成绩用来分享，成功用来传扬，友谊拿来温暖，感情拿来畅谈，拿起杯中酒，一杯往下干，11走过来，合作常欣欢，12又开始，事业续发展，愿你我更顺利，合作更愉快。
15、走到20**的大门前，在门口，剪掉20**一年的烦恼，洗去365天的尘土，功过全抛到脑后，戴上一符“祝福咒语”，常念念，你的20**必须开心顺意：困难小小，阻碍少少，梦想大大，欢乐多多!
16、一年到头不是头，总结一下继续走，愿你总结经验迎接新挑战，调整情绪迎接新人生，放开烦恼应对新目标，端正方向走向新梦想，鼓起斗志创造新辉煌。
17、有成功证明大家都是人才，有成就证明大家都在努力，19年的成绩庆祝一番，暂且放开，20年的目标我们继续抓紧，不懈努力，愿成就继续下去，成功继续开去，20年的公司再创新高，20年的你再造佳绩。
18、20**年的脚步渐行渐远，20**年的钟声即将响起。年终岁尾，让我们共同饮下一年来我们用活力汗水智慧努力创造专注卓越合作酿制的好酒，并期盼来年更加芬芳更加醇厚更加醉人的美酒!
19、不要回忆昨日的成功，因为那样只能说明这天还不够优秀；不要回忆昨日的失败，因为那已成过去，不能决定你的未来，朋友，愿你这天挥汗如雨，去赢得20**空前的成功！
20、把心气太高，把斗志升高，把活力燃起，把努力继续，20**接近尾声，鼓起力量最终出击，愿的工作多点成绩，愿的新篇开的欣喜，愿你身体健康，万事如意。
21、一分一秒，刻着20**年奋斗的活力，一时一刻，写着20**年坚持的热情，一月一日，流着20**年离去的温情，一年一季，怀着20**年进取的信心，愿你20**年的自信改变你的一生!
22、经验是过去一年坎坎坷坷练出来的，成功是过去一年碰碰撞撞闯出来的，有了的经验闯荡，2019年有什么好怕的，你我要继续风风火火闯九州，因为2比1多一个1，寓意你会比去年多收获。
23、20**年的最终一天，为自我画一幅画像，画上一年的得失，画上一年的成败，画上一年的忧喜，画上一年的悲欢。然后，逐一修改，期盼来年，收获多多，成就多多，喜事多多，幸福多多!
24、众手擎旗，敢为职工担泰岳；同心圆梦，勇开新路壮特能。
25、跨年踏着新鲜的露珠来了。友情是岁月的翅膀，在新年初升的太阳中极其绚烂地展开，欢乐和好运喷薄而出，幸福悦耳的祝福将你包围：新年欢乐！
26、在这辞旧迎新之际，我请哆啦a梦为你打开幸福之门，请阿里巴巴为你打开财富之门。祝愿你2020年，心想事成，万事如意。
27、展涛声催人急，公司正是腾飞时。祝愿我公司在中国的众多行业迅速发展，竞争日趋激烈的形势下，再创伟业！再铸辉煌！在这灯红酒绿年代，我们永怀逝去的日子，我们展望未来的完美，我们与公司久久相伴，我们与公司携手并进。
28、年末了，找个没人的僻静处反思，这一年我过得咋样，和我开年时的期望相比，我是进或退还是原地踏步？无论结果怎样，即将过去的这一年弥足珍贵，对明年怎样活，你可想好？总结过去是为未来充电。2020，愿每个人过得精彩！
29、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种期望，收获幸福!
30、回望20**，走过一年的风风雨雨，迈过一年的坎坎坷坷，看过一年的形形色色，干过一年的琐琐碎碎。展望20**，愿新的一年：“走进”明明亮亮，“迈入”平平坦坦，“看见”美完完美，“干到”充充实实!
31、把11年的开心继续下去，把11年的运气聚攒下去，把11年的斗志坚持下去，把11年的拼搏紧张下去，把11年的梦想奋斗下去，把11年的成功延续下去，愿你15年更成功，事业更辉煌。
32、想一想，辛酸带来的甜蜜，看一看，改善取得的成功，说一说，藏在内心的感言，送一送，挂在嘴上的祝福，2019年要离去，感激你的关心和帮忙，愿你2020年幸福每一天！
33、20**实现梦想贴士：气愤的垃圾用宽容来回收，彷徨的沙漠用知识开拓绿洲，高效的旋律由安全伴奏，欢乐的桌子摆分享的美酒。祝福你和埋怨告别，和开心握手。
34、一钩弯月挂眼前，几分思念在天边，说声问候送吉祥，寄句祝福度平安，冰雕玉刻雾凇雪，晶莹剔透琼世界，为你铺下白玫瑰，不信公主不快活。
35、拼搏与努力，奠定了卓越的业绩；奋斗与汗水，成就了事业的辉煌；2019，编织伟大的梦想；2019，唱响幸福的篇章；新的一年，愿你继往开来，直挂云帆，想着梦想尽情翱翔。
36、年末返乡要注意：东西不宜多带，以轻便为主；现金不宜多携，以卡存为主；人多不宜拥挤，以通畅为主；人言不宜轻信，以谨慎为主。祝返乡平安欢乐到家！
37、2019年走到尾声，2020年开出新声，愿你机遇再一跳，吉祥绽美妙，生活更奇妙，情绪更完美，事业更顺利，运气身边绕，来年辉煌创新高，事业升**。
38、时间的火车拉着20**年的记忆缓缓开走，不管成功亦或失败，开心亦或懊恼，都务必统统忘掉，20**年的火车已经向我们使来，仅有抓住时机的人才不会误了火车，愿你20**年生福生财不生病。
39、成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟大事业，成于毫不松懈。任何未竞工作，毁于半途退却。仅有矢志不渝，才有成功喜悦！
40、人要为自我活，钱要为自我赚，公司是你和钱的天，有公司的效益，就有大家的晴天，11年我们成功，这天大家要尽情欢，喝酒吃菜诉情谊，多分财气和人气，愿你万事如意。
41、旧一年，悲哀日子全抛弃。新一年，欢乐时光将到来。旧一年，痛苦事情都忘记。新一年，幸福生活将伴临。元旦伊始，祝你新年欢乐！
42、不问你一年收入有多高，只问你一年收获有多少;不问你一年荣耀有几回，只问你一年成长有几多;不问你一年跌倒有几次，只问你一年幸福有多久!20**，已然过去，20**，扑面而来，祝愿朋友，新年欢乐，万事如意!
43、祝你新年很灿烂，牛气哄哄冲霄汉，祝你明年业务多，好运连连一火车，祝你工作小简单，玩玩闹闹很成功，祝你身体个性好，吃嘛嘛香没烦恼。
44、含着泪，艰苦的奋斗成果让你欣慰，抿着嘴，激动的成功喜悦让你心醉，搓着手，丰硕的金色奖杯让你举起，跺着脚，远大的宏伟目标让你惊奇，2019年的奖杯荡起2020年的惊喜，愿你2020年金福连连！
45、忙忙碌碌度过一年，坎坷苦难留给去年;收获多多带回家园，风霜雨露造就丰年;甜甜蜜蜜就在新年，欢欢喜喜过个好年!20**大家团圆，带着幸福，载着好运，给亲爱的朋友‘拜个早年’!
46、各位旅客朋友们欢迎来到人生之路2019终点站，为了简单上路请将所有的痛苦烦恼和忧伤抛弃；只留下健康欢乐和幸福。多谢您的合作，祝您在2020年一路顺风。
47、有了昨日的奠基，灿烂不再遥远；有了昨日的勤奋，期望不再渺茫；有了昨日的准备，成功不再突然；有了昨日的畅想，愿望不再虚幻。收到我的信息，愿你“移动”最大的努力，把去年所有美梦都“联通”！
48、年末岁首，喜忧参半，有失有得，有败有成，有人为的，有天意的，总结经验，吸取教训，祝福好友，20**，好运吉祥，幸福欢乐，事事如意!
49、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种期望，收获幸福！
50、2019年底总结：有困难，有对策，有挫折，有方法，有付出，有回报，有真情，有甜蜜，有不开心的事，就有知心的朋友，有无助的困惑，就有关爱的支持，有流不完的汗水，就有享不尽的丰收，有真心实意的总结，就有实心实意的祝福，祝2020大展宏图，再创伟业！
51、愿2019的时间齿轮，带走疾病痛苦压力焦躁和不爽，愿2020的快车装满，幸福的美酒，欢乐的餐具，健康的食品，和睦简单的空气。特邀请你一齐乘坐，开始我们又一年，完美的旅程！
52、风也过，雨也走，2019过完了；也有喜，也有悲，2019已成灰；酸也过，甜也过，2020更辉煌；望过去，展未来，2020新舞台；祝你事事好，生活妙，工资高！
53、风霜雪雨，旧年已不再，悲欢离合往事散，酸甜苦辣也忘怀，成败弹指一挥间，望过去，展未来，新年新起点，新的辉煌新舞台，拼搏进取在未来，愿新的一年谱写新的篇章继往开来。
54、20**的风中，有朵彩色的云，云上写满了期盼与收获，20**的天空，接管这片云，用辛勤与汗水，画上新的色彩，祝您新的一年开心幸福!
55、兢兢业业20**无可奈何兔奔去，神神秘秘20**似曾相识龙归来，祝福你新年吉祥，身体棒棒，工作顺利，感情甜蜜，合家幸福，圆圆满满。
56、有梦想就有梦想，有梦想就有期望，有期望就有前进的方向，20**愿你不再彷徨，顺着前进的方向，坚持奋斗拼搏，努力实现梦想，祝顺利完成梦想，到达成功的辉煌！
57、最终一缕风，带走一年的忧喜;最终一场雪，清除一年的得失;最终一弯月，映照一年的悲欢。而一轮红日，为这过去的一年画上一个圆满的句号。祝你20**年万事如意，一切顺利!
58、2019年，神舟八号发射了，谐和号脱轨了，高晓松酒驾入狱了，**最终让美国给枪毙了，2019不堪回首，有失落，有迷茫，有痛心，有失望，但2020，让我们坚持最初的梦想，无论新的一年多少艰难，始终要把期望留在心里！
59、普天同庆艳阳天，霖霖甘露兆丰年。包打天下鸿图展，装潢华丽伟业坚。五十耕耘磨一剑，周全服务暖人间。年年好运财源广，庆语欢歌谱新篇！
60、回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。
61、祝企业更加充满活力，为社会创造更多的财富。
62、20**的烦恼随风飘到了九宵云外，20**的好运象棉花糖一样粘着你，20**的疲惫象雪球样越滚越远，20**的事业象芝麻开花一样节节高，20**你如大雁般飞走吧，20**你如小朋友眼中的肯德基般降临吧。
63、一年辛苦一年努力，一年成绩这天记，拿出开心和甜蜜，一年幸福放杯底，愿你多点欢乐，多点幸福，多点甜蜜，多点如意，来年工作更顺利，身体更健康，情绪更欢乐，天天好运气。
64、辞去忙碌充实的虎年，迎接欢乐幸福的龙年!用新年的雨雪洗去一年的疲劳，用信息把满满的祝福打包!新的一年让我用信息给大家送真心的祝福，祝愿我的朋友“20**好运连连，常开笑颜!”
65、一年打拼，二分收获，三分欣喜，四事在人为，五乌云飘去，六六大顺，七星高照，八面风吹，九九归真，拾得圆满，年末岁首，喜迎新年，祝福朋友，百事可乐，万事如意。
66、耕耘了，播种了，收获了，欣喜了，年末了，过去了，新年了，开始了，加油了，努力了，奋斗了，拼搏了，祝福你，成长了，成功了，幸福了，圆满了。
67、由于20**辛勤的劳作，能够逮到一只开心猪，瞄准一只成功鸟，击中一只幸福龙，20**要你更上一层楼，尽享新一年的美妙富足!
68、20**年底岁末：烦恼是过去的，欢乐是此刻的，辉煌是将来的，忧愁变成了昨日，开心只属于这天，幸福将陪伴明天!20**距离是短暂的，相聚是永恒的，友情是永远的!祝你20**大展宏图，喜上加喜!
69、新年喽，做到料理送给你。主料：幸福。辅料：健康欢乐顺心如意好运连连财源广进!把这些材料放到一齐搅拌，撒上欢笑就完成了!这就是20**最牛的万事如意合家欢料理!愿你新年欢乐，幸福每一刻!
70、年末了，找个没人的僻静处反思，这一年我过得咋样，和我开年时的期望相比，我是进或退还是原地踏步无论结果怎样，即将过去的这一年弥足珍贵，对明年怎样活，你可想好总结过去是为未来充电。20**，愿每个人过得精彩!
71、我们播种知识，收获智慧，播种勤劳，收获成功，播种爱心，收获喜悦，播种忧伤，收获烦恼。在即将过去的2019，让我们抛去忧伤和烦恼，在2020新的一年里为了梦想继续拼搏，为了目标继续奋斗，收获成功和喜悦。
72、人之初，有梦想，要实现，莫懒惰；勤努力，点积累，好用功，终成就；若未成，莫泄气，重坚持，找原因，想对策，事要立，谋为先；祝愿你，龙年里，事业兴，成功握。
73、时针转一圈一天过去了，地球转一圈一年过去了。原先好简单，没有什么伤不起的，没有什么hold不住的。用放大镜放大你的欢乐，用哈哈镜调侃你的悲伤，抬起充满泪水的脸，带着微笑迎着朝阳大声说：Hello，20**，欢迎你的到来!
74、地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的祝福带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，在这完美的日子里，祝您生意兴隆！万事如意！
75、新的一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦的同时，还要清醒的认识到，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临广泛的机遇和严峻的挑战，我们务必抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和职责感来推进我们陈氏家饰的持续发展，全力以赴，打造每个品牌行业第一！
76、兄弟啊，大浪淘尽，使见真金，愿您的公司，顶的住所有的风险，顶得住所有的困难，迎刃而上，把公司做的风生水起，马马生威啊。
77、有拼搏才会有成就，有付出才会有成绩，有团结才会有功绩，有目标才会更欢喜，这天团聚在一齐，总结去年的成绩，心中喜气送大家，愿你们情绪欢乐，开心如意。
78、送你绿叶，祝20**年的梦想之花更鲜艳；送你五彩，祝20**年的蓝图更绚丽；送你帆船，祝20**年的期望扬帆起航；送你海燕，祝20**年的梦想更高远。翻过20**年，微笑驶入20**年。
79、穿过的鞋子，走过的路，穿过的衣服，看过的景，流过的汗水，收获的果，付出的努力，成功的乐，2019的幸福已经走过，2020的生活正在奔忙，愿你幸福更远，欢乐更长。
80、走过一天天，告别11年，日子不用算，366天，拼搏和压力，算出了成绩，奋斗和努力，创造了功绩，靠大家的团结，我们11很顺利，愿大家的继续，给我们15年锦上添花，再续佳绩。
81、怀着20**年离去的温情，点燃20**年前进的活力，用20**年持之以恒的恒“心”，实现幸福完美梦“想”，用20**年不再重犯的错“事”，真切造就无为自“成”，愿你20**年心想事成!
82、年末到了，让欢乐尽情释放，让幸福尽情展现，让好运尽情延续，让信息送你年终的问候，愿你明年收获的不仅仅是欢乐，还有成功，不仅仅是幸福，还有健康，不仅仅是好运，还有财富。愿开心永相伴。
83、向20**说声拜拜，和失望，痛苦，悲伤，失败说声再见，对20**道声祝福，让满足，欢乐，开心，成功插上翅膀，牵着你的心飞向20**幸福的地方，愿你再创辉煌!
84、昨日的花香依然留在身畔，昨日的硕果依旧甜在嘴边，昨日的辛劳依旧历历在眼前，昨日的成绩依旧辉煌灿烂。新年已经在向你招手，不可沉醉止步不前。但愿我们同心协力，再把新功建，奔向完美的明天！
85、2019做了新娘，买了新房，初为人母，被幸福欢乐围绕着，2020不管是不是“预言”的世界末日，我都要用爱打造一艘“诺亚方舟”，力所能及，让身边的亲朋好友都平安幸福每一天。
86、生活的方向，不能曲折，梦想的指引，不能迷茫，岁月的流逝，不能阻挡，未来的天空，不缺期望，2019的经历，总结新生的力量，迎接2020的光芒，愿成功伴你飞扬。
87、“天行健，君子以自强不息”，勇于应对挑战，善于抓住机遇，与时俱进，共同开创公司发展的新局面！
88、收收心，算算账，一年工作没白忙，看业绩，看成绩，一个努力有成绩，收回一年来的努力，把握一年来的付出，总结一年来的收获，享受这天的甜蜜，开出幸福快车，愿15年把成功进行到底。
89、愿你20**，坚定信念，明确目标，咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。创造属于自我辉煌的20**！
90、耳，存满了20**年叮嘱的声音，目，布满了20**年奋斗的身影，手，长满了20**年刻苦的记忆，心，装满了20**年完美的情意，再见吧20**，奋斗吧20**，愿你20**年欢乐生活，欢乐工作!
91、我们的这天，不论是荒废，还是拼搏，都是昨日死去的人，梦寐以求的明天。每一天起床，感激上天赐予我生命，新的一年，要感激命运让我依然焕发光彩，不论过去的一年是悲是喜，让我们齐头并进，拓宽我们生命的好处！
92、不知不觉11走到头，工作生活收一收，算算成绩和经验，把11用心总结，算算开心和幸福，把11欢乐收结，算算目标和方向，把12尽情走远，算算人生和路程，把未来继续走远。
93、20**年这集剧集已经进入完结篇，把所有精彩感人振奋人心的片段都存储到记忆里，不会丢掉忘记。为了广大的热爱我们的观众童鞋们，20**这部大戏我们全力以赴，精心投入，演出更绝美的篇章!
94、细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
95、节俭经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。
96、20**，无论你坚持或者不坚持梦想，努力或者不努力奋斗，我都在那里，永远支持你。只是成功只等待愿意坚持愿意奋斗的人，你愿意去追逐它吗？期望你带着我的祝福一齐努力！
97、20**，就要过去，20**，迎面走来，回首一年，淡化得失，看轻成败，忘记悲欢。面向新年，放下包袱，重燃期望，激活动力，再造辉煌!
98、20**即将成为往事，开心伴随难过，欢笑伴着泪水，失意催生成功，奋斗谱写卓越，前方的20**将是一段更辉煌的旅程，前方的20**，让我们盛装起航，20**万事如意!
99、走一段路，留下一个故事，收获一份经历，看一年事，留下一些感叹，收获一份情谊，过往随风往，生活要向往，总结经验化力量，为了梦想再远航。
100、脱去20**的烦恼，洗掉20**的疲惫，20**在即，换上如意套装，穿上开心皮靴，戴上欢喜帽子，唱一曲20**神曲，今年你最红!
篇5： 工作展望
在今后的工作中，要加强团结、服从管理、求真务实、埋头苦干。虽然我在工作中还存在着这样或那样的缺点，如自我平时个性比较强，说话有时不太注意措辞，容易发脾气，可能会给同事们带来了一些情感方面的伤害，敬请大家谅解。
总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自我身心修养，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意理解批评。工作中还要和同事搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全职责落到实处。做好自我的事，搞好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
篇6： 工作展望
能加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到十分的光荣，所以我会好好规划自我未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下方是我对未来一年工作的展望：
一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮忙我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。
二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务?而卧深知当初选取进入外联部的最终目的，那就是透过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。
三、用心团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂，使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，用心团结队友与组员，以到达整体的最优目标。
四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自我的交际潜力与工作潜力。
以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期盼在工作中取得好的成绩。
篇7： 工作展望
以成为一个优秀的职业经理人为目标。
1．用心学习××相关的专业知识和相关法律法规，具备优秀的专业素质。
2．用心学习公司制度与文化，热爱××××公司，以服务××公司为荣，具备
强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。
3．用心思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的潜力，以丰富的
经验为基础，具备优秀的创造潜力。
4．具备优秀的团队精神与沟通协调潜力。
5．具备优秀的管理潜力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自我的专业潜力和管理潜力，为××公司鞠躬尽瘁，奉献自我的青春和才智。
我热爱××公司，我期望自我能成为公司的正式员工，恳请领导批准。
篇8： 工作展望
透过对同行业的营销分析和对行业市场的预测分析以及营销工作的回顾，我对xxx公司的营销市场十分乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)
一、核心业务工程合同签约额：15000万元(深圳8000万元，惠州3000万元，东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量：35万平方米。
二、核心业务工程合同回款额：1万元。
三、核心业务工程合同毛利率：20%。
四、多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作，力争在20品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。
上述营销目标，须透过以下途径和切实措施来实现：
第一、整合组织机构
根据公司组织架构和管理模式的调整，推荐营销部组织机构相应作出调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，运转更加高效，支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。
商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审核和配合工程结算，设一专职人员负责外围业务服务，下单跟单等。
业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、带给业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。
售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。
营销中心配一助理，全面负责公司营销目标的实现，负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。
将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效的目的。
第二、提高业务人员素质
年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干，淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新的业务队伍素质的综合培训。
打破原营销管理办法的框框，对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展的企业人员提成点基数都在2%以上，可思考参照)。新的管理办法将更加激励和严格，让有潜力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、用心性更高，与公司到达双盈，让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去。
第三、强化市场调研、分析和客户管理
系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个薄弱环节，此刻的.经营决策、营销策略选取大多来自于经验，经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节，透过系统的调研、分析，一是要准确掌握竞争对手状况，多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)潜力、产品特色、服务、定价等多方面资料，把竞争对手产品或竞争同业的弱点转变成我公司的长处，不断努力改善自我的产品服务来迎合市场甚至领导市场，不断调整自我的销售策略占领市场。之所谓“知己知彼，百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析，了解他们“who”、“which”、“what”、“when”、“where”、“how”等等。“who”即我们的客户是谁，并不是所有的楼盘都是我们的客户，只有透过对开发商的调查才明白谁才是我们就应去追求的对象，“which”我们的客户喜爱什么样的产品，他们的需求是什么?“what”客户为什么要选取那样的产品，“when”客户在什么时光采购或招议标;“where”客户可能会在哪儿采购选取产品，“how”客户的采购行为为何?按照这样的要求建立客户档案，并经过对客户调查后对客户进
行优、良、一般的分级管理，有的放矢地指导业务人员针对性地开展业务工作，不仅仅会取得事半功倍的效果，而且还更有可能透过价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务，明白协助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务等)来获取合同的来源，只有经常以价格以外的要素来决胜负才有资格成为智勇双全的营销名将。
第四、发展外围业务、拓展销售渠道、创立名牌
分析工程企业特点，参阅同行成功模式，在企业发展的一阶段内发展外围业务是企业迅速扩大市场占有份额，树立企业品牌，规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。2014年开始我司应有步骤、有计划、有选取的加快发展外围合作业务的步伐，充分利用我司优秀的企业平台和技术潜力，制定科学合理、优质、宽松的服务政策，吸引、培育或挖掘有实力的合作伙伴加盟xxx公司，成为绿化公司营销队伍的主力军，力争透过二年的时光即至2014年基本构成核心业务和外围业务合作的业务平分秋色各50万m2以上工程业务的企业营销格局，为此加强外围合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又一重要工作资料。
第五、制度应一惯性，确保市场第一位置，成立设计中心，研发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品牌意识。
新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……
自信在丰富的学习、工作经历中已逐步积累和构成，作为一名领导者就应还具备的更加卓越的人格魅力，坚韧的毅力，也是今后努力改善的方面，诚恳地感谢公司给予我进一步发挥特长，克服不足为xxx集团的发展，尽职尽责作出贡献并与绿化公司共同发展的机会!!
篇9：年终工作小结
一元复始，万象更新。新年是引领着我们走向新的辉煌的契端，伴随着新年的钟声，我们满怀豪情地将踏入20**年。
20**年过去了，在这年的工作中，首先感谢各位领导和同志们对我工作的支持和帮助。
本人的工作是公司的出纳，根据公司签订的目标责任书来作如下总结：
首先，按照公司财务制度办事，坚持原则，做到账目的日清月结，货币相符，不挪用公司公款，不私自对外欠款，本作公司利益为重，做到最好的状态。
在日常工作中与银行税务接触较多，特别是税务这一块业务知识较为欠缺，在工作中，与银行税务经办人员，保持较为频繁的交流沟通，虚心向他们学习，努力提高自身在这方面的专业知识。在**年的工作中，努力提高这两方面的专业技能和知识。把日常工作开展顺利，确保公司日常工作能顺利开展。
在公司领导的正确领导下，在全公司职工的配合下，较好的完成了本年的收支计划，保证了公司的日常工作的顺利进行。后勤工作将影响到公司的一切工作，公司制定了财务制度，财会人员要做到账目清楚，下账要字迹工整，对公司的账目要做到细致明了，要为公司要节约每一分钱，本年积极配合公司完成了年度收支计划，为公司做好强有力的保障。
本年度虽然完成公司的各项工作，但还存在一定差距，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多动脑筋，要替领导分担一些困难，把后勤工作做好。
现在财务上的借条也是139125.00元，主要是金伟组和李剑波组的购货款，()其中郑朝林的借条是7100.00元，12月份传会计做帐。办出去的电汇款是113707.70元，其中陈丽欠票22639.94元，金伟欠票28765.80元，李剑波欠票62301.96元。
其次是公司安排收欠款一事，审计局的借款到现在只收到5000.00元，还欠15000.00元，这个款实在是太难收了，答应有钱就给我们解决。他们总是以各种理由去推脱，审计局此款在完成的不理想，力争在内将此事办理好。
在今后的日常工作中，不断学习各种文化知识，努力提高自身的专业技术能力和综合素质。在工作中，尊敬领导，团结同事，不搬弄是非，不侵犯人权，不说有损于团结的话，不做有损于公司的事情，讲礼貌、讲卫生。在工作中偶尔有迟到早退现象，力争在**年工作中改进。
以上总结不全的，请大家指出便于以后把工作做得更好，以便为公司和自己多增效益和收入。
公司领导，同事们，值此辞旧迎新，万家欢乐的喜庆日子里，让我们携起手来，为共创广元市化学工业公司更加美好辉煌的未来而努力奋斗。
篇10：月度工作小结
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
1. 公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多
报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
看过月度工作小结的人还看了：
篇11：工作小结
自20xx年至今，本人始终能坚持党的方针政策，紧紧围绕单位的工作中心和工作重点，较好的完成了各项工作任务。以下为近年来的简单工作总结：
一、加强学习，思想到位，全面提高自身素质。
二、加强修养，时刻注意自我约束。
三、勤奋工作，回报领导和同事的关爱。
四、尽心履职，全心全意当好配角。
从xx年2月起又走向了新的工作岗位，理解新的工作任务，对此有几点工作打算：
一、应对新情景、新任务、新要求，围绕贯彻落实科学发展观继续解放思想，按照党的十x大的要求，勇于变革、勇于创新，以创新精神来研究新情景、解决新问题。
二、贯彻落实以人为本的理念。在交易中心工作，全心全意为人民服务就是工作宗旨。
三、在其位，谋其政。不做不切实际的空洞事，全力协助主任，团结同事，营造出一种团结向上，进取工作的良好氛围。
篇12：工作小结
作为一名共青团员，我严格要求自我，遵守团的章程，履行团员的义务，进取参与团组织的活动，认真对待并完成组织交予的任务。入团以来，在团组织的正确带领和支持帮忙下，端正思想，努力提高自身思想觉悟水平，并向党组织提交入党申请书，进取主动向党组织靠拢。作为一名大学生，我深知学习仍是当前的主要任务，按时上课，认真听讲，努力学好专业知识，有不懂的地方及时与同学探讨，在期末考试中各科成绩良好，但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我提高。
工作上，实事求是，脚踏实地、有较强的职责心和职责感，进取配合班委的工作，做力所能及的事。在生活中有较好的个人习惯，与室友、同学和睦相处，关心互助。及时调整自我的心态，戒骄戒躁，努力克服自我的缺点，进取进取。为了进一步锻炼自我，我偶尔还找一些兼职，既充实了自我的生活，同时也学到了一些课本外的知识，人际交往方面也有所发展。
篇13：工作小结
怀着激动忐忑的心境，坐上班车，来到美丽的兵马俑站，一切似乎和我想象的不太一样，没有威严的领导，也没有严肃的同事，反而更像是到了一个温暖的大家庭，站长平易近人，同事热情友善，餐厅的阿姨和蔼可亲。
刚到站上，大楼前的兵马俑就映入我的眼帘，和那里的站文化相得益彰。站长给我们介绍了“魅力石榴花”团队的奋斗和成长足迹，展现了优美的工作环境、和谐的团队氛围以及“巾帼管理所”的魅力形象。几天的工作中，我主要学习了入口发卡业务。初遇红亭，新鲜感十足，但新人在工作中难免会遇到手忙脚乱的情景，这时同事们都会十分耐心地指导我，从最开始的认识货车、客车车型到后面的微笑服务和规范操作，使我很快地转变了主角，实现了第一次蜕变。
8月站务会上，“微笑之星”魏洁娜等人给我们分享了月月优秀的感言，听完我受益匪浅。她们对工作的热爱和坚守，让我深深感动，也值得我学习。一线收费工作看似简单，然而却是机械式的重复，这样的工作性质决定了我们必须经常开展镜面微笑练习和规范操作练习，才能使我们在应对司乘人员时，流露出真诚的微笑。当需要查证、验货，应对不理解、不配合、甚至恶语相对的司机时，虽然委屈，可是如果我们仍微笑着耐心解释，最终真诚的微笑会换回司乘人员的理解和尊重。
心随路至，悦享西潼。在接下来的工作中，我要培养过硬的业务素质，以饱满的热情，进取的态度投入工作，向司乘传递微笑，传递正能量。同心同路，砥砺前行！
篇14：工作小结
自20xx年至今，本人始终能坚持党的方针政策，紧紧围绕单位的工作中心和工作重点，较好的完成了各项工作任务。以下为近年来的简单工作总结：
一、加强学习，思想到位，全面提高自身素质。
二、加强修养，时刻注意自我约束。
三、勤奋工作，回报领导和同事的关爱。
四、尽心履职，全心全意当好配角。
从xx年2月起又走向了新的工作岗位，理解新的工作任务，对此有几点工作打算：
一、应对新情景、新任务、新要求，围绕贯彻落实科学发展观继续解放思想，按照党的十七大的要求，勇于变革、勇于创新，以创新精神来研究新情景、解决新问题。
二、贯彻落实以人为本的理念。在交易中心工作，全心全意为人民服务就是工作宗旨。
三、在其位，谋其政。不做不切实际的空洞事，全力协助主任，团结同事，营造出一种团结向上，进取工作的良好氛围。
篇15：总结展望工作
时光荏苒，2017年已经过去了，回首过去的一年，凭着对校园的热爱、对工作的热情和对领导的感情，坚持“真诚为校”的不变信念，在艰辛和执著中尽职尽责地工作。2017年度我在上级部门的指导下，配合好校长开展好校园各项的工作。兢兢业业，尽职尽责，为校园的和谐稳定及各项教学工作的有效进行贡献了自己的力量。
一、重视学习和写作，不断提高自身素养
人常说，有理论才有水平，有水平才有实力。为使自己在写文章、办事情时更有底气，在想问题、拿主意时更有见地，一年来，我始终坚持学习政治理论、时事政策和业务知识，自觉把它们作为自己的思想理论源泉，用党的十七大精神武装头脑、指导行动、推动工作。在日常工作中，我坚持阅读一些管理类和文学类的书籍，以博采众长，增加自己的知识积累。
二、坚持严于律己、努力做好表率
我能处处严格要求自己，坚持“治理就是服务”的理念，把“活得平淡、默默无闻、舍得付出”作为自己的准则;严谨细致、扎实求真、埋头苦干。我树立了正确的价值观、利益观，廉洁自律，洁身自好，慎言慎行，堂堂正正做人，中规中矩办事。
三、认真履行职责，积极开展工作办公室工作最大的规律就是“没有规律”，繁琐无序。
我能正确处理苦与乐、得与失、个人与集体、工作与家庭的关系，甘于奉献、老实敬业，经常加班加点，保证了各项工作的高效运转。
文秘工作高质量。每天我及时查阅市区教育局政务网、教师进修校园通知，并做好上传下达工作，尽自己最大能力完成上级部门布置的相关工作。同时做好校园相关公文的起草工作。在2017年的迎接市级示范中学评估中，我写出的《做优质量，做精管理，做显特色，做强校园》汇报材料，得到了校领导及上级领导的肯定。
接待工作重热情。接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。为此，只要有顾客来访或电话咨询，教育局领导也好，兄弟校园的老师也好，或者是家长，我都尽力做到诚恳、热情、细致、周到。本期共有四次大的`接待，邵阳市市级示范中学的迎检，新邵县综治工作的迎检、新邵县创选争优活动的迎检以及新邵县目标管理督导评估迎检，接待热情细致周到，获得了他们的肯定。
会议管理抓规范。会议管理上注重了会前仔细筹备，注重细节，考虑周到，会中认真细致地做好相关记录，会后及时清理会场，督促落实会议精神。做到每次会议会前准备充分，会中严肃认真，会后执行有力度。2017年尤其抓好了教代会的筹备工作，由于准备充分，教代会开得非常成功。
档案整理求精细。2017年，校园以市级示范中学迎检为契机，加强了校园的档案整理工作，力求精细化，做到分门别类，类别清楚。通过暑假两个月的加班，校园档案管理科学规范。在市级示范高中迎检中，专家组对材料的整理给出了很高的评价。在年终的督导评估中，教育局领导也进行了表扬。
宣传工作有影响。作为办公室主任，我担起了宣传报道的主力军。一是在校内充分利用宣传墙进行宣传，二是制作了光盘《凤凰展翅飞--新邵五中发展纪实》，三是制作了图文并O的《新邵五中招生指南》，四是在媒体上发表了几篇宣传报道，如《宁建国：情系新邵五中》《退伍军人情牵母校忙军训》等，获得了社会的好评。当然，上由于自己还担任了繁重的教学任务，本学期的宣传报道比较少，今后应再接再厉。
值日工作求务实。能认真履行值日的职责，做好考勤记载，深入课堂一线开展随堂听课，发现问题及时汇报，及时上交值日记录。人事工作无误差。按照公平、公开、公正的原则，认真做好了教师年度考核、职称评审、评先评优工作，做到了考核评优无意见，职称评审无矛盾。
四、取得以下成绩：
1.高质量地完成了市级示范中学迎检材料的准备工作，确保了市级示范中学的复检一次性过关。
2.高质量地完成了普九化债材料准备工作。
3.成功召开了教代会，通过了新制定的《绩效工资奖励部分分配方案》和《教职工考勤方案》，通过了对原来一些方案的修改。
4.做好了职评工作，职评参评老师人人过关。
5.县双十佳我校两人入选。
我因工作出色，2017年度也考核为优秀，立三等功一次。
