“男高玩家”通过精心收集，向本站投稿了17篇教师培训心得体会全新摘选，以下是小编整理后的教师培训心得体会全新摘选，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！
篇1：销售培训心得体会全新摘选
经常有网友问：怎么卖手机，谁有没有什么销售技巧的，还有就是选择什么地方卖效果会好点?开店要注意些什么?手机营销员要做好哪几点，怎么培训手机营销员。
下面是手机销售技巧培训心得分享
1。看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。
2。要问客户需要什么功能的。
3。什么价位的。
4。先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。
5。多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。
6。客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。
其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。
现在手机已经普遍到每一个人的手中，同时手机生产厂家也在不断地推陈出新，对于想把一台漂亮的手机销售到购买者的手中，要有哪些市场营销技巧呢?以下为您提供手机销售技巧详细资料，可供参考。
“我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是看不买，如何销售手机呢?”
“我是今年才从事这个工作的，在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿，还有就是在价格方面都让我有点不知所措”在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从，在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮到大家。
如何销售手机之前奏
想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。
1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。
2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?
如何销售手机之战场
对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。
1、欲擒故纵谋略
欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段。怎样运用这“纵”的手段呢?诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，“皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲;后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。
2、激发情感谋略
激发情感谋略，也可称”激将谋略“。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买”。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。
俗话说：“劝将不如激将。”如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：
(1)使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。
(2)使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理;而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的“度”。既防止“过”，又避免不及。
(3)使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是，“激将”一般用的是言辞，而不是“态度”，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。
3、事例启迪谋略
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。
4、借“砖”敲门谋略
在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。
5、借名钓利谋略
所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，“名”对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得“名”的说服力大大增强。
6、幽默谈谐谋略
幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。
7、装愚示傻谋略
在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白“的愚者姿态，让强硬的对手”英雄无用武之地“。
如何销售手机之案例解析
案例：客人问手机可不可以便宜?
1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。
如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗?”
2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。
A、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。
如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。
B、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。
手机销售技巧培训心得分享案例一：客人问手机可不可以便宜?
营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。
如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗?”
客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。
A、主动向客人解释我们服B、务的承诺，C、我们的优势。
如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。
D、如果客人选中了某一手机，E、我们可以插上卡，F、教客人调功能，G、并说明此机的主要特色，H、以及让客人试打，I、这种做法，J、让客人感到不K、买都不L、好意思。
案例二：遇上客人买手机还价十分离谱(说我们的货贵)
M、我们明知客人在说谎，N、但切O、不P、可故意揭穿他。Q、可以引用一些其它牌子相同R、价格的手机，S、并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。
T、要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，U、且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策，V、也可运用案例一2的A、B点。
案例三：顾客为几个人一齐时
应付一个客人要坚持“一对一”的服务。
两个店员要有主次之分，不可随便插口。
其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。
案例四：客人太多时
不可只顾自己跟前的客人。
同时和其他围观的客人打招呼，如：
a、点头微笑说“欢迎光临，b、有什么可以帮到您。”
c、“请随便睇睇，d、有也帮到你”
e、如短时间可以搞定的买卖，f、先搞定。
g、或通知其他店员先招呼。
手机销售技巧培训心得分享案例五：手机颜色缺货或其他产品缺货
建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。
如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是：
a、从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，b、最迟第二天能有货。
c、讲清楚代用的机不d、能弄花，e、要有盒和全套配置，而f、且不g、可超过第二天，h、并在单上注明换机日期和颜色，i、避免日后误解。
j、留下客人的联系电话，k、机一到就通知他。
l、叫客人留下订金，m、尽快帮他解决所需的机。
案例六：销售时遇到客人投诉
1、客人投诉，2、都是心中有气，3、我们要态度温和，4、礼貌地请客人到休闲椅去坐，5、奉上茶水，6、平息他的怒气。
7、要细心聆听客人的投诉，8、了解问题后，9、尽快给客人解决。
10、对于解决不11、了的问题，12、要及时通知零售店相关人员。
案例七：客人购买手机后(包换期内)，回来认为有质量问题
先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用(比如手机听筒声音小)，尽量说服客人不要换机。
如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。
篇2：预备党员培训心得体会全新摘选
多年以来,我一直积极申请加入中国共产党，尤其是近两年参加了入党积极分子培训班、党员发展对象培训班，紧两天又参加了预备党员培训班，从我个人来讲，对党的认识也是一个变化的、逐渐加深的过程。
中国共产党是中国的执政党，总体上讲，中国共产党是中国革命、建设、改革事业的领导核心，今天我们发展的成就是在党的领导下取得的，中国特色社会主义最本质的特征就是中国共产党的领导。可以从两个方面探讨对党的认识，一是历史选择了中国共产党。纵观中国近现代史，中国在内忧外患、四分五裂的危机关头，唯有中国共产党将马列主义和中国实际相结合，找到了正确道路，实现了民族独立和人民解放，建立了新中国，经过长期艰苦奋斗特别是三十多年改革开放，把一个过去贫穷落后的国家发展得像现在这样欣欣向荣、充满生机;二是人民选择了中国共产党。中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务，中国共产党始终代表着最广大人民的根本利益，这一点从革命年代到社会主义建设时期再到改革开放，一路走来从未改变。比如说我们党把扶贫攻坚、实现共同富裕作为一项政治任务，就在昨天习近平总书记主持召开了政治局会议听取了20_年省级党委政府扶贫工作成效汇报，目前我们党形成了从中央到省市县乡五级书记抓扶贫的工作格局，党的各级领导干部从巩固执政基础、保持党同人民群众的血肉联系的高度，全力推进脱贫攻坚工作。
通过参加此次培训班，我受益匪浅，作为一名预备党员，在今后的工作生活中以一名正式党员的标准严格要求自己，审视自己。勤学习，认真学习党的理论知识，系统学习《党章》、《党的纪律处分条例》和相关法律法规等，做到知规矩、懂规矩、守规矩;重实践，立足岗位，更新完善业务知识体系，提升工作能力水平，做一个政治上的“明白人”、工作上的“实干人”，通过工作实践，让自己的党性得到检验，品质得到砺炼，能力得到提升;多反省，时常对自己的工作、生活情况形成多总结、多反省的好习惯，对照党规党纪特别是《廉政准则》和《处分条例》规定经常自查，查找不足，反省自己。时刻警醒自己作为党员，必须严守党的政治纪律和政治规矩，做到有令必行，有禁必止，始终做到言行一致、表里如一，在学习、工作和生活中不折不扣遵守好党的纪律和规矩，做一名懂规矩、守纪律、有作为的合格的共产党员。
篇3：预备党员培训心得体会全新摘选
作为一名预备党员，很荣幸参加第61期党的基本知识培训班暨第40期预备党员培训班。到昨天为止，培训班已成功举办了三场讲座、一次诵读比赛以及一次读书会线下活动。
开班典礼上第一讲“信仰、践行、文化塑造”、第二讲“奉献是青年的社会担当”以及第三讲的分党校第一届读书会启动仪式分别从学习理论、奉献社会、阅读书籍等方面为同学们进行讲解。
开班典礼于3月14日在医学部四楼顺利举行。沈志清老师围绕着“信仰、践行、文化塑造”主题给我们做了第一次讲座。通过这次讲座，我对信仰及其践行的理解更为深入。沈老师从理论的角度出发，展示详尽的史料给我们讲解了如何让树立正确的入党动机，如何保持自身纯洁性。信仰是一个人在面对艰难险阻时永不言弃的精神支柱,而光有信仰是不够的，必须把理论知识与实践结合起来，才能实现自己的社会价值。
第二讲由苏州大学政治与公共管理学院郭彩琴教授主讲，题目为“奉献是青年的社会担当”。首先，郭老师提出了对当代青年的要求：勤学、修德、明辨、笃实。郭老师还列举了马克思、恩格斯、李大钊以及卡内基等人的事迹，帮助我们更好地理解马克思主义。郭老师重点讲述了卡尔・马克思的人生历程。1849-1854年在伦敦，马克思度过了一生中最困难的日子。在5年时间里，马克思因为经济和债务问题，精神焦虑，受疾病所苦情绪不佳，四个孩子中的三个死亡。但在这期间，马克思写出了他的最重要著作——《资本论》(第一卷)。奉献是一种选择，而我们选择入党，便是选择了一条为人民服务，奉献人民的路。
读书会启动仪式孙锡平教授为我们带来“人间正道是沧桑——新中国辉煌七十年”讲座。上老师推荐了三本书：《红色的起点》、《历史选择了毛泽东》、《毛泽东与蒋介石》以及《习近平谈治国理念》等书籍。习近平总书记说“我的爱好就是读书”，《习近平的七年知青岁月》中就提到习近平总书记曾在插队的时候走三十里路去借一本书，因为“读书可以让人保持思想活力，让人得到智慧启发，让人滋养浩然之气”。作为学医的同学，不该以学业繁忙而不多看书，应在青年时代多充实自己，多读书，读好书。
周三晚上进行的诵读比赛，我们组朗读的是《从黄河出发》。黄河是我们中华民族的母亲河，它用甘甜的乳汁哺育了一代又一代中华儿女，孕育出灿烂的中华文明。最终我们组荣获二等奖。
昨天晚上进行读书会的了第一次线下读书交流活动。首先，我们互相讨论并介绍了自己最近阅读的书目;其次，我们用了大概四十五分钟左右的时间阅读书籍;最后我们轮流发表了自己阅读过程中的感想。
《谈美》让我认识到应当用“无为而为”的欣赏眼光去“谈美”。世界上不缺少美，只是缺少发现美的眼睛，用不同的眼光看待事物，角度不同，就会有不同的感受。《共产党宣言》的内容观点吩咐而深刻，发人深省，更值得我们预备党员深入体味。它是当时无产阶级革命的指明灯，也是当代继承和发展马克思主义以及马克思主义中国化的基础。重温经典，回顾经典，才能不忘初心，砥砺前行。《习近平的七年知青岁月》是我前两周刚刚读完的一本书，其中习近平总书记身上的优秀品质非常值得我们当代青年学习。《激荡十年，水大鱼大》让我认识到时代的快速变化，利益各方的激烈博弈以及科技创新与僵化制度的不断碰撞。《医道》是我今天读的书，读后我充分认识到自己要做一个“临床医生”而不是“离床医生”，要“对症下药”而不是“下药对症”。《大国战略》更是让我对世界各国的格局有了更深的了解。这次分享会我们互相交流读书心得，收获颇丰。
总之，通过这次党校培训，我对党的认识更为深入，思想也有了更深刻的改变，接下来我将以更高的标准要求自己，努力向优秀的党员同志们靠拢，在奉献中实现自己的人生价值。
篇4：党员培训心得体会全新摘选
通过“两学一做”活动，把学习党章党规和系列讲话制度化、常态化，根据不同对象灵活学习形式，增强学习效果，引导党员干部自觉把党章党规和系列讲话要求转化实际行动，做到学而信、学而用、学而行，做到思想同心、目标同向、工作同力、落实同步，以实实在在的成绩展示学习效果。
在十八届中央纪委六次全会上，集中强调了守纪律、讲规矩问题，明确要求加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。这个要求具有极强的现实性和针对性。守纪律是新常态下党要管党、从严治党的现实需要，是党员干部正确履职用权、干事创业的必然要求;讲规矩是对党员干部党性的重要考验，是对党员干部对党忠诚度的重要检验。笔者认为，党员干部守纪律、讲规矩，贵在修炼政治定力。
坚定信仰，步调一致跟党走。信仰是人们关于普遍的价值的信念，体现对政治价值的认知判断和崇尚追求。崇高的信仰能净化灵魂、升华生命。理想信念不坚定，精神上就会缺“钙”，就会得“软骨病”，变成“墙头草”随风倒，有了坚定的理想信念，思想上就有了主心骨，就会“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。指出:“衡量一名共产党员、一名领导干部是否具有共产主义远大理想，是有客观标准的，那就要看他能否坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奋工作、廉洁奉公，能否为理想而奋不顾身去拼搏、去奋斗、去献出自己的全部精力乃至生命。”
作为党员干部对此不可有任何的迷惘迟疑，必须始终坚定共产主义信仰，高擎理想信念的旗帜，坚守共产党人的精神追求，把万家忧乐注入心灵、立于胸襟，忠贞不渝地为中华民族伟大复兴事业而奋斗。“天下至德，莫大于忠。”对党忠诚的要义在于绝对忠诚，忠心耿耿、始终如一，必须是的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。每一名党员干部都要坚决维护以同志为的党中央的，爱岗知责、在岗思责、守岗尽责，对待工作要有等不得的事业心、慢不得的责任心、拖不得的进取心，时刻不忘自己对党应尽的义务和责任，永远听党话跟党走。只有坚定崇高信仰，练就金刚不换之身，才能面对艰难险阻不屈服，面对严酷环境不畏惧，保证在重大政治考验面前和关键时刻靠得住、信得过、能放心，一生一世做“中国梦”的坚定信仰者和践行者。
篇5：教师寒假培训心得全新摘选
一. 听“中小学高效课堂操作模式及案例分析“有感 听了王惠清老师的课，收获良多。
首先重新了解了高效课堂教学模式的深层含义。在此之前，我们所了解的高效课堂都是从兄弟学校学习的，看课堂上的教学方式，却一直没能很深入的去了解探究高效课堂的真正含义。王老师的这堂课最吸引我的是对杜郎口、杨思教学模式的解读。先学后教当堂训练，让学生动起来，把课堂还给学生，精讲精练的教学模式引起我对自己课堂的反思总结，似乎解决自己上两周遇到的教学问题，听课期间，我还根据自己所教学生的实际情况确定了全新的教学计划。此外还很好的重温了各种教学模式的程序步骤，从而反思自己的教学模式。工作三年，自己一直有在努力尝试上好每一节课，但是却没发现在日复一日的日常工作中，自己似乎在慢慢失去学习研究的积极性，上课模式也定格。王老师对高效课堂模式的深入讲解让我重新审视自己的课堂，也让我对学生的课堂有新的想法。
二. 做学生的人生导师，陪伴他们幸福成长——听”让学生活的更幸福”有感
我喜欢做老师的一个主要原因就是因为喜欢孩子的天真可爱快乐，生活可以简单快乐很多。但是做老师之后才发现，很多的初中生都逐渐失去学习兴趣，也越来越不喜欢学校生活：从早到晚除了学习还是学习，课堂上的各种满堂灌，学习上的各种打击挫败，已经把他们对学习的兴趣与好奇打击的所剩无几了，对学习缺乏目标，不知道为什么而学，说到考试他们叫苦连天。屈老师的这堂课很生动很详细的分享了老师如何帮助学生提升幸福感。
我们应该给学生必要的引导，善于发现学生的长处，鼓励发扬学生的个性，培养学生的自信，拓宽学生知识面，一个好的班级应该是百花齐放，学生各显神通的。其次，要让学生找到学习的目标，奋斗的动力。这对现在的学生而言真的太重要了。最后，我非常赞同和欣赏的一个观点，就是老师不能只教书，还要会育人。除了教会学生书本上的知识，还要教会学生如何做人。学生是幸福快乐的时候，学习才能谈得上高效，我们也才能在工作中找到幸福感。
三. 坚持梦想，成就卓越——听”用思想提升教育品味”有感 从教之后很多人都说做老师真好，上班时间短，假期多，工资不薄。很多人也会问我做老师是否就是因为以上原因，我笑而不语。做老师其实是上大三那时才坚定的方向，做一名优秀的老师也是那时开始怀着的梦想。黄佑生老师的这堂课让我相信，只要努力去坚持，我可以做的更好。黄老师提醒着我们，为什么而教?如何去教?如何对待学生?如何引导教育好我们的学生?每一个问题都值得我们深思，因为对这些问题的真实想法影响了学生会遇到怎样的老师，会有怎么样的际遇。庆幸的是，我知道自己要努力的原因就是因为要做一名优秀的好老师这一梦想。我不断的提醒自己要用心的去看待每个学生的优点，用心区别对待他们的个性，尊重并发掘他们的独特性。黄老师说，我们想要怎样的明天，我们就要为社会输送怎样的人，我们尽可能多的改变、引导几个人，改变他的轨迹和命运，不至于堕落荒废，这就很成功了。说的真好。希望我能一直坚持自己的梦想，努力为梦想而教，为幸福而教，成为学生的导师，成为他们的贵人。
篇6：教师国培心得体会全新摘选
今年，我有幸参加了“国培计划(20_)”——河北省项目县中小学教师工作坊研修项目，并在9月29日的开班仪式上，非常荣幸地欣赏到李_和张_两位老师的精彩讲座。
上午是李老师讲授《统编版教材习作编排特点及教学建议》。
李老师把语文教学分为两大支柱：一是“阅读”，二是“表达”。把“阅读”和“表达”相提并论，这是史无前例的，也是统编小学语文教材的重要理念，这一重要理念突破了传统语文教材的编排方式，把“表达”的地位提高了。而“表达”又分为“书面表达”和“口语表达”，突出了口语表达、沟通能力的培养，体现了在社会全球化中口语交际的重要性。
李老师为我们呈现了三至六年级小练笔中的练写内容统计表和三至六年级“词句段运用”中的练写内容统计表以及习作教学的“三个入手”，逐步体现“阅读铺路，由读到写”的编排原则，并对各年级各单元的习作编排特点都进行了详细地介绍。
下午是张老师讲授《心中有爱，花香自来》。
开讲前，张老师让全体教师起立齐唱《歌唱祖国》，因为正值国庆70周年前夕，所以全体老师借此机会，通过深情地演唱表达自己热爱祖国之情。
开讲了，张老师用“爱的同心圆”给我们讲述“爱与责任”，从张老师幽默风趣又不失风度的演讲中，让我们深深感受到他对教育事业的挚爱之情和高尚的道德情操。不由得让人发自肺腑的敬佩。
通过培训，我感受到：作为一名语文老师，首先不能忘记的就是自己的专业成长，如果自己不能主动反思，主动学习，主动成长，那么，无从谈及其它。
篇7：教师国培心得体会全新摘选
金秋十月，岳_工作室成员阎老师同来自全国18各省市自治区的50名研修学员从祖国的四面八方齐聚首都北京十一学校，参加教育部“国培计划”骨干教师国培研修学习。在为期一个月的研修学习过程中，通过聆听专家讲座、实地观摩听课，十一学校跟岗实习等多种方式对科学本质、学科素养、教学管理等诸多方面进行了研修，不但直观的感受了国内最前沿的教学理念的落地实施，更重要的是找到了未来努力的方向。
在授课的专家中，不乏驻京各大高校、科研院所的物理学家。在中科院高能所的张_教授为我们讲课的过程中，他带领我们回顾了科学发展的历史，分析了为什么近代科学与中国无缘的历史根源，建议我们台下的学员应该在哪个方向努力去带领自己的学生勇攀科技的高峰。同样来自高能所的卢方军研究院为我们介绍了自己的学科领域：探寻暗物质。作为慧眼卫星的主要负责人，他从历史背景、研究内容到工作进展为我们分享了一名科技工作者的艰辛历程，也不禁为我们国家科技的进步感到由衷的高兴!也使我们对当下物理学的“两朵乌云”有了进一步的认识。
培训过程中学员们还有幸现场聆听了贺_院士、陈_院士、欧_院士等我国科学家的精彩演讲，在与物理大师的近距离接触中，使学员们了解了第一颗原子弹爆炸鲜为人知的历史，年逾八旬的贺贤土院士不遗余力的解答学员们的每一个问题，使学员们感受到了老一辈科学家的家国情怀。作为北京大学交叉学科的领军人物欧_院士旁征博引，自由驰骋在物理、化学、生物等学科之间，做出了很多丰硕的研究成果。
以黄_、苏_、彭_、秦_领衔的专家团队，是目前我国高中物理教学最的专家，他们从教材的修订、核心素养在教学过程中的落地实施、试题的选择入手，帮助我们梳理了新教材编排的理念。随着科技的进步，国家对于人才的需求有了更新更高的要求，而人才的培养不是单纯的技能知识的传授，而是科学方法的建立，这就对教育教学提出了更高的要求。作为一线老师就不能墨守成规，要勇于突破，善于改变，将问题带入课堂，以学生解决问题的过程作为提高素养的新途径。这些振聋发聩的教学理念绝对不是空中楼阁，完全可以是因地制宜的教学策略。作为新时期的高中物理教师，我们要轻装前进，不辱使命!在与学员们的互动过程中，专家学者们毫无保留的将自己的体会与大家分享，并一再勉励学员们勤于思考，坚定自己的职业信念，迎头赶上时代的变迁，保护好学生的们的求知欲望，设计好每一个问题，演示好每一个实验，真正让核心素养落地于中华大地高中校园的每个角落。
十一学校的党总支副书记张_、副校长于_从别学校管理的层面，给我们解读了《北京十一学校行动纲要》。他们在介绍的过程中，都不约而同的提到了一个共性：校园文化的建设。一个组织要有长远的发展目标，就得有高屋建瓴的顶层设计，学校亦是如此。校园文化的建设不是简单的张贴标语、高喊口号，而是将学校育人的理念在校园的各个角落得以彰显，是深入人心的对价值观的认同。这种认同一定是集思广益，协商妥协的必然结果。课程研究院的刘伟院长以《新高考语境下学校课程的顶层设计》为题，解读了课程的顶层设计。关注高考的课程设计无可厚非，可是调动学生的主动性却始终是一个难以解决的客观现实。在刘伟院长的介绍中，我发现了他们以各种学生活动为载体，高度关注学生的兴趣点，在兴趣点和知识的构建中寻找接洽点，让学生心甘情愿的的投身于自己的精神世界中，在十一学校的教育中从来不主张完美，而是自我、兴趣。作为教师，从课堂实施者走向课程设计者，从课程链“教”走向学习链“学”，从学科教学走向学科教育，以此促使学生从“全面发展”到“全面而有个性”的发展。
除此之外，学员们还深入到北京四中、首都师大附中、人大附中等首都知名高中参加听评课活动。无疑，北京的课程改革走在了全国的前沿。他们的课程设计独到新颖，总能让听者寻找到亮点。在听课过程中，我发现，绝大部分课程的设计都是用实验贯穿物理学习，在实验中发现问题，用实验探究未知，用科学方法解决实际问题。每节物理课的学习内容都与生活建立起联系，设计成实验课，让学生动手操作，以激发兴趣，关注生活中物理，学以致用。这些内容都是从学生的成长需求出发，从学生的人格、综合素养、个性发展综合考虑，为学生搭建合适的成长平台，让学生自我认知、自我唤醒、自我发现，从而形成独立人格、独立思想，最终成为与众不同的自己。
篇8：教师研修学习心得体会全新摘选
疫情无情人有情，虽然我们初中英语的老师们相聚一堂、共同研讨学习的脚步被迫暂停，但“中考战役”即将打响，我们网络研修的步伐。
永不停歇!今日，我们有幸学习了南充市初中英语_工作室关于中考英语策略研究的讲座，讲座细致深入，令人醍醐灌顶，受益匪浅!
本次讲座由赵老师主讲，围绕“语篇分析”角度，向我们阐述了“阅读理解”考什么，探讨了“阅读理解”与“语篇分析”的关系及作用，强调“语篇分析”对于“阅读理解”的重要性，并采用实例从宏观和微观两方面具体详尽地介绍了如何进行语篇分析，从而进一步突破“阅读理解”专题!
人们常说“要给学生一滴水，老师必须有一杯水。”但随着时代的高速发展，作为教师仅有“一杯水”已远远无法适应现代教学的要求，“要给学生一滴水，老师必须有一条常流常新的河”所以本次讲座还提出了老师应该改变落后的阅读教育模式，不断提升自己对语篇的解读能力，从而教授学生必要的语篇知识的宝贵建议!
作为新时代的教师，在紧张而忙碌的中考教学中，我们需要不断创新，适当选择策略并进行调整，真正地将所学过的知识进行整合，融会贯通。在自己的英语教学实践中，应该及时反思，总结经验，扬长避短，促进个人的不断发展和成长，并努力探索出自己独特的教学路子，形成个性化的教学模式!
学必求其心得，业必贵其专精，愿我们整装待发，竭尽所能，同谱育人新篇，共架理想金桥!
篇9：教师研修学习心得体会全新摘选
前不久，我参加了初中科学教师32学时集中培训，聆听了专业老师的讲座，观摩了几节科学课，我受益匪浅。通过这次培训学习，还使我明白了应该树立终生学习、终身培训的意识，不断更新观念，勤于学习，与时俱进。通过学习，我有以下感受:
一、对科学课程的基木理念有了一个新的认识科学课的内容繁多，涉及到物理、化学、生物、天文、地理等各个方面的知识，对教师的知识要求很高，因此教师要及时补充知识储备，同时要学会科学探究的技能，具备科学的态度和价值观。
首先，科学课堂要而向全体学生。学生是学习的主体。学生对周围的事情具有较强好奇心和积极的探究欲，学习科学应该是他们主动参与的过程。教师是科学学习活动的组织者、引领者和亲密的伙伴，教师的教学设计必须建立在满足学生需要、兴趣和已有知识经验的基础之上，对学生在科学学习活动中的表现应给予充分的理解和尊重，并以自己的教学行为对学生产生积极的影响。
其次，科学学习要以探究为核心。探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。科学课堂要向学生提供充分的科学探究机会，使他们在像科学家那样进行科学探究的过程中，掌提一些基本的探究方法，体验学习科学的乐趣，增长科学探究能力，获取科学知识.
二、教学观念有所改变，教学思想有所更新.
通过听领导的讲话，几位优秀教师的讲座和报告，我深深的认识到，初中科学改学工作是多么的重要，要想把初中科学课教好，作为教师首先就要改变观念。
1、教学观念的改变。以前我们总认为教师是的象征，学生要绝对的服从，特别是教学中，学生完全处于被动状态，是容纳知识的容器。通过培训学习，我深深地认识到而科学课
程是要面向全体学生的，是要考虑到学生的个别差异性的。因此，我们要改变教师的角色，成为学生的朋友。
2、教学方法的改变。教学方法是完成教学任务的根本手段，科学的教学方法能够起到事半功倍的效果，也能使师生关系更加融洽。通过培训学习，我知道目前提出的科学探究法即
以学生自主学习、主动探索为主，相対面言是适合科学课程的，要在实验中注重知识的自主生成，向不是一味的讲解。自主的探究可以通过学生自己提出问题自己想办法去动手实践，
解决问题，得出结论，并从中体验到成功喜乐。
三、科学学习要以探究为核心。
“科学学习要以探究为核心，让学生亲历科学探究过程”这是新课程标准给我们提出的要求。开展有效的科学探究活动，让学生掌握探究的基本方法，用科学思维方式获取知识，这是科学探究过程中培养学生科学思维能力的有效途径.探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学习科学的主要途径。科学课程在培养学生的创新性学习的能力基础上，向学生提供充分的科学探
究机会。创新性学习是一种对未来的预期与前瞻的意识。在科学课的学习过程中，充分发挥这种意识的作用，使孩子在像科学家那样进行科学探究的过程中，体验学习科学的乐趣，增长科学探究能力，获取科学知识，形成尊重事实、善于质疑的科学精神。
四、科学课程应具有开放性。
科学课堂上教帅要给学生提供选择的机会和创造的空间，要引导学生利用广泛存在于学校、家庭、社会、大自然、网络和各种媒体中的多种资源进行科学学习，应加强科学与其他学科之间的渗透与整合，上课的同时注重对学生的人文教育，让学生把课堂上学到的知识可以用于实际生活。
五、科学课要培养学生良好的学习习惯.
实验是科学课的核心，在平时要培养科学课的课堂常规。如有条不紊的开展实验，进行明确的小组分工，培养实事求是的科学态度，及时地记录观察到的现象，并能长期坚持观察记录、能听别人的发言，能提出自己的见解等.
培调是短暂的、但收获是充实的。让我站在了一个崭新的平台上审视了当前开展的初中科学教育，使我对初中科学的教学工作有了明确的方向。培训活动也给了我一个锻炼的舞台，充分挖掘自身的潜力、不断地消化和吸收培训内容，为课堂教学打下了扎实的基础。我今后将带着新课程理念、新课程方法走进课堂，同时也意味者带着新课程理念、新课程方法影响周围的其他教师。虽然我有时也会充满困难、挫折或困惑，但是在实践中我会有更多的新经验、新发现以及新的飞跃。俗话说:给学生一杯水，我们就要有一桶水，而我们此行，正如一快干燥的海绵扑入浩瀚的知识海洋一样，准备把自己吸的饱饱的，然后如春雨润物般滋润每个孩子的心灵，因此、我希望师资培训中心能给我们长年提供含有丰富营养元素的取之不尽、用之不竭的源源不断的长流水。当我们觉得知识匮乏之时，我们还会如饥似渴的踏进这里，继续充实自己，修炼自己，提高自己。
感谢培训班我提供一个学习的平台，提高了自身的教育理论水平和教学实践能力，对于培训给予的清泉，我要让它长流，我将会铭记这段培训的日子，并将振奋精神激励自己在科学教育天地中走得更宽、更远，路漫漫其修远兮，争取在以后的教学工作中做得更好。
篇10：安全事故心得体会全新摘选
10月24日，校长在学校大会上和我们一齐学习《茂名市教育局选取学生安全事故案例》。我听了十分不安，也从中学习了很多知识。下头我给大家说说关于我的心得体会。 安全是生命之本，违章是事故之源。以下是学习啦小编为大家整理的关于安全事故心得体会，给大家作为参考，欢迎阅读!
第一，当我们步行走于人来人往的马路时，要时刻坚持头脑清醒，不在马路上嬉戏打闹;当我们过马路时，要多一份谦让与耐心。不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快，横穿马路。
第二，我们不要到河边、池塘边、江边和海边玩耍。万一弱水时千万不要慌张，应当立刻大声呼救。发现有人弱水时不要冒然下水营救，应当立即大声呼救，或利用救生器材呼救。
第三，充分认识玩火的危害性和可能带来的严重恶果。无论什么时候都不能完活。发生火灾，我们要坚持镇静。要立刻逃离火场，打119火警电话，通知消防队救火。
我们要时时刻刻注意安全，珍惜生命。安全第一，以防为主。
篇11：安全教育心得体会全新摘选
今年4月15日首个“全民国家安全教育日”。国家安全工作一刻也放松不得，我们要认真贯彻落实习近平总书记关于做好国家安全工作的重要批示精神，时刻绷紧国家安全这根弦，切实提升国家安全意识，筑牢人民防线长城，坚决杜绝发生国家安全事件，坚决维护好国家安全和社会稳定。
在4月15日首个全民国家安全教育日到来之际，习近平总书记作出重要指示，深刻指出维护国家安全的重要意义，就深入开展国家安全宣传教育、夯实国家安全社会基础提出明确要求、指明行动方向。
国家安全是国家发展的最重要基石、人民福祉的最根本保障。从“利莫大于治，害莫大于乱”的古训，到今天一些国家和地区深陷战火和苦难，再到恐怖主义带来的巨大危害，都在告诉我们，没有安全的基础、稳定的环境，什么都搞不成。从这样的意义来理解，总书记“国家安全是头等大事”的论断振聋发聩、意义深远。当前，我国已进入全面建成小康社会决胜阶段，面临复杂多变的安全和发展环境，各种可以预见和难以预见的风险因素明显增多，维护国家安全和社会稳定任务繁重艰巨，抓实抓好“头等大事”关系发展全局、国家命运、人民幸福。
篇12：国防教育心得体会全新摘选
随着中国在国际舞台上的影响越来越大，中国在国际舞台上的地位越来越高，个性是改革开放以来我国的经济实力越来越强大，中国政府在对外政策上采取了灵活的外交措施，使的周边一些国家感到了震动，一些和中国关系比较紧张的国家纷纷加紧了扩军备战的步伐，加剧了国际形势的紧张局面，应而我们加强学习邓小平新时期国防教育思想是相当必要的。
一、周边形势
九十年代以来?日本一向持续防务(国防)费用总额世界第二?人均防务(国防)费用世界首位的状态。日本已完全掌握了核弹技术。近十年来日本受金融危机的持续影响?经济一向萎靡不振?但是在军备建设方面却并未松懈?一个强大的军事大国已然构成。
马来西亚声称为了对付因与该国有领土争端而引起的挑战，务必使空军力量比”此刻强大得多和有效得多"，因而正在以最快的速度实现空军现代化。
二、国际形势
以小布什为首的美国新政府的诞生和采取的强硬措施，更使国际局势趋于全面紧张。1。在巴以中东和谈问题上，美国明显偏袒以色列;2。对伊拉克采取强硬措施，进行大规模空袭;3。俄美关系进一步紧张。美国和俄罗斯下令驱逐外交官，美国还宣布将退出美俄共同签过字的《反弹道导弹试验条约》，俄美关系再次跌入低谷;4。美国海军间谍飞机(ep―3e)入侵我国领海领空，并撞毁我新型战机，我优秀飞行员王伟同志壮烈牺牲;5。美国政府批准新一轮对台武器出售，向台湾出售价值40多亿美元的进攻性先进武器装备，是目前对台一笔军售。
新时期的国防建设，应当顺应时代的潮流和适应国际形势的需要，我们要加强国防建设，运用先进的军事武器和设施，增强国家的防御力量，增加和友好国家的政治来往和军事技术的交流，遵循和平共处五项原则，人不犯我、我不犯人。我们加强武装力量是为了保卫祖国和人民，我国政府始终强调我们的核武器是为了防御侵略，我们决不首先使用核武器，我国政府始终强调彻底禁止生产和彻底销毁核武器，让世界处在和平的环境中。
我们当代的大学生，是学习、掌握知识和将来接替国家重任的建设者，更要明确国防建设的重要性。世界的形势十分复杂，只要有霸权主义和军备竞赛存在，国防建设的重任我们决不能放下。
篇13：廉洁自律心得体会全新摘选
为了加强国有企业党风廉政建设、增强党员干部拒腐防变和抵御风险潜力，促进企业全面、协调、健康发展，公司在五月份开展了党风廉政宣教活动。透过读廉政书籍、上廉政党课等“六个一”活动，更加深了我对廉洁从业的理解和坚守。我觉得作为一名国有企业管理人员应时常反思自我，经常用“规范”和“不准”检查对照自我，做一名廉政的公仆。以下是我对廉洁从业的几点心得体会：
一、要加强理论学习和党性锻炼，提高自我的思想和精神境界。作为一名中层管理人员要以身作则，加强学习，树立正确的人生观、价值观和权力观，端正思想作风，提升思想境界，模范遵守国家和企业有关廉洁从业的各项规定。一个人如果平时不学习，放松了自我教育，久而久之就会忘记了自我的职责，思想上就会慢慢放松警惕，贪欲的思想可能就会逐渐滋长。学习对于一名政治工作部的负责人来说是很重要和必要的，透过政治理论学习可不断提高人的思想境界，陶冶人的情操，但有的人平时常以工作忙，没空等理由而不参加群众政治理论学习，这样不利于提高自我的思想觉悟。
二、要端正职业道德思想，增强道德观念。一个人如果没有良好的职业道德，就不会去干好本职工作，心思也不会放在企业发展上，而是会想方设法如何为自我捞好处，见利就图，有乐就亨，这种人最终不但害了自我，也害了企业。我们作为一名企业中层管理人员，要好好珍惜企业和职工赋予的权利，不要把干部岗位当作捞钱的本钱，为一时的贪欲而毁了自我。所以必须要端正好从业道德思想，要有道德廉耻观念，严守职业道德底线，在人生上要淡泊名利，淡定从容应对一切;在工作上要向上对得起企业向下对得起员工，尽心尽力为企业发展干好本职工作。
三、在加强作风建设廉洁从业上，党员干部应做好四个方面的表率。一是在学习理论、坚定共-产主义理想信念上作表率;二是在增强贯彻执行党的基本路线、方针政策和自觉性上作表率;三是在加强学习，不断提高管理水平和业务水平上表率;四是在增强拒腐防变的潜力上作表率。作为领导干部，就要襟怀坦白，光明磊落，一身正气;就要严于律己，身体力行，率先垂范，起好模范带头作用。透过自我的模范行动，做到一级抓一级，一级带一级，处处有成效。要时刻持续艰苦奋斗的作风，做到自重、自盛自警、自励，堂堂正正做人，勤勤恳恳工作，清清白白做官。任何时候、任何条件下，都能安得下心、守得住身，既管好自我，也管好家人和下属，做到慎独、慎欲、慎权、慎微，增强拒腐防变的潜力，成为广大党员面前的一面旗帜。
篇14：安全教育心得体会全新摘选
国家安全是国家发展的最重要基石、人民福祉的最根本保障。习总书记“国家安全是头等大事”的论断振聋发聩、意义深远。当前，我国已进入全面建成小康社会决胜阶段，面临复杂多变的安全和发展环境，各种可以预见和难以预见的风险因素明显增多，维护国家安全和社会稳定任务繁重艰巨，抓实抓好“头等大事”关系发展全局、国家命运、人民幸福。
今年国家安全教育日的主题是坚持总体国家安全观，防范化解重大风险。各地开展多种国家安全教育活动强化国民的国家安全意识。国家安全离我们并不遥远，国家安全与我们每个人都息息相关。通过律师在线普法，国家安全法、网络安全法、反恐怖主义法等法律法规能让市民们进一步了解了日常生活中如何进行自我防范。
作为新时代的大学生，我们要知道安全隐患就在我们身边，我们要时刻防范。
篇15：安全教育心得体会全新摘选
今天通过学习学习强国关于国家安全教育的相关内容，我收获了很多，也学到了很多。今年4月15日是第5个全民国家安全教育日，司法部、全国普法办部署开展全民国家安全教育日普法宣传活动，新闻联播也报道了关于各地开展了精彩纷呈国家安全教育日的活动，新华网也指出，网络安全意识的重要性。为贯彻落实习近平总书记重要指示精神，提高全民国家安全法治意识，营造维护国家安全的浓厚法治氛围，增强防范和抵御安全风险能力，司法部、全国普法办近日联合印发通知，在全国部署开展20全民国家安全教育日普法宣传活动。今年的活动主题为“坚持总体国家安全观，统筹传统安全和非传统安全，为决胜全面建成小康社会提供坚强保障”。
这次关于国家网络安全教育的学习，使我学习到了更多的知识，也意识到了国家安全的重要性。保护国家安全，人人有责。
篇16：安全教育心得体会全新摘选
在4月15日全民国家安全教育日到来之际，习近平总书记作出重要指示，深刻指出维护国家安全的重要意义，就深入展开国家安全宣传教育、夯实国家安全社会基础提出明确要求、指明行动方向。
“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”，居安思危是治国理政的重大原则，国泰民安是人民群众最基本、最普遍的愿望。借助这次的国家安全教育，是我深刻的认识到，随着科技的发展和社会的变迁，企图危害我国安全的不法分子所用的手段也越来越多样，所利用的技术也越来越先进。因此，在这种隐蔽战线斗争尖锐复杂，形式严峻的情况下，我们更应该明白“国家安全”离我们并不遥远，我们要提高警惕，切实履行好维护国家安全的义务。
篇17：安全教育心得体会全新摘选
今年的4月15日是第5个全民国家安全教育日，主题是“坚持总体国家安全观，统筹传统安全和非传统安全，为决胜全面建成小康社会提供坚强保障”。国家安全这个话题，虽然感觉离我们遥远，虽然现在我们生活在一个和平的年代，但是：“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。”统筹发展和安全，增强忧患意识，谨记居安思危，国家安危系与民族崛起系于每一公民，我们要认识到它的重要性。通过国家安全教育的学习，我们要更加的意识到要不断增强自我的国家安全意识增强防范和抵御安全风险能力，真正的学法，识法懂法，守法，不做任何危害国家利益和社会利益的事情，并树立正确的国家安全观，维护国家利益。
