“牛油果未响应”通过精心收集，向本站投稿了2篇厂商扯皮：广告费该谁出？，下面是小编整理后的厂商扯皮：广告费该谁出？，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
篇1：厂商扯皮：广告费该谁出？
在当今市场，产品很难离开广告而畅销，甚至离开了广告产品就卖不动，这个问题许多厂家与经销商也都明白，可就是广告费该由谁承担的问题，两者间总是一直没有答案，产品也就在两者的扯皮间失去市场。
厂家与经销商谁该承担广告费的问题，曾有媒体展开过讨论，然而这种讨论更象是一场扯皮战，没有结果没有定论。笔者在数月前还参与一起厂家与经销商就广告费用问题的磋商，经销商认为，由于厂家的品牌和产品从来不做任何宣传，消费者总以“没听说过你这个品牌”为由谢绝经销商的推销，使经销商市场开发困难重重，因此经销商只有投入没有回报，也做不起广告，希望厂家给予广告支持。而厂家则认为，厂家给经销商的提货价格很低，其中已经包含了广告费4％的让利，厂家不可能再支付广告费用。面对厂家的说法，经销商还有话要说，经销商主张称，对于一个新品牌到我所在的城市，因品牌不知名而少有人问津，占营业额4％的广告费用根本解决不了问题，一个月只有数千元的营业收入，4％能做啥广告？厂家也是始终固守底线，就是4％不能再变了。经销商当然没能达到目的，说到最后厂家赌气地对经销商说“你拿20万，我也拿20万一起做宣传如何？”这次磋商也是不了了之。
类似于上述的厂商之争,厂家与经销商对广告费问题总是难以形成一致的意见，特别是中小企业，厂家经济实力有限，高昂的广告费自然无力投入。而对于经销商来说，要把一个鲜为人知的产品推向消费者，所需的广告费用同样是无法承受的。因此, 按照“广告费到底该由谁承担才合理”为出发点的争论，将是永无休止。
“广告费到底该由谁承担”的问题之所以存在，之所以争论不休，其根源在于厂家和经销商都对“广告费”的属性缺乏了解和认识。表面上看不论厂家或是经销商所做的广告，都是为了拉动产品销售的广告，目的都一样。许多企业一开始就以产值为依据把广告费定个比例，从3％――20％不等。据称有媒体统计数据表明，去年全国企业广告费的投入平均占产值的11％，广告投入的多与少悬殊极大，有的企业广告费投入超过产值的20％，有的则3％都不到，仅有极少数企业读懂了广告费的属性。
众所周知的一个道理，所有成为知名品牌的产品都离不开广告，广告投放越多产品就越畅销，我国有关部门认定品牌是否驰名的重要依据之一，就是广告投放的时间与投放量的多少。产品与品牌对消费者的影响力程度如何，抛开广告是否做得好不说，消费者的购买行为受广告影响是无可争辩的事实。
企业要算投入与产出的账是所谓的硬道理，但对于广告费该谁出的争论来说，我认为是产商之间对广告费，在不同阶段的不同属性绝对缺乏认识所导致。也就是说，一个厂家在选定某个项目之初，他们对固定资产的投入和对流动资金的估算，不论做了多大的预留空间，都没有把广告费用列入其中，经销商也是如此选择项目的，导致广告费成为后来扯皮的问题，
那么，广告费在不同时期该如何定性呢？我想我的经历有一定的参考价值，在我成为职业经理人之初，我出任福州衣时代网服饰有限公司的总经理时，这家经营多年的公司还没和媒体打过交道，这是一家从事品牌女装折扣连锁的企业，说是连锁企业还真有点夸张，因为当时真正意义上的加盟店只有两家。我对这种来自美国而在国内却处于萌发期的折扣业态感兴趣，也就投身其中了。作为长期从事营销策划的一员，我深知“改变一个人很难，改变成千上万人却很容易”的道理，我首先做通投资人的思想工作，让他们对广告有个正确的认识，把广告费列如前期的项目投资资金，并强调这事不可或缺的投资。利用福建的同行尚无广告意识的良机出击，大胆叫出“福建服装折扣连锁第一品牌”的口号，广告一推出，加盟者蜂拥而来，仅仅两个多月的时间省内加盟店达到百余家，还影响到国内的多个省份，衣时代网成为名副其实的“福建服装折扣连锁第一品牌”，如今已把十余个对手甩得远远的。在拓展某个区域市场时，我还是大胆地把广告费作为前期不可或缺的投资，做到衣时代网走到哪里，广告就做到哪里，让当地加盟商大获益处。我发现只要广告做得好，地方媒体的广告成本是低得惊人的。从厂家的利益来看，前期投入明显增多，到发展的速度也明显加快，网络的快速布局和销量的快速递增，使企业省下了很多发展的时间和开发市场的费用。经验给了我广告费用的属性的答案。即前期广告费用是属于固定资产投资，它和机械设备一样重要，后期的广告费用属于流动资金，它和采购原材料一样重要。在我的影响下，一些加盟商也在当地媒体做起广告，实现了快速占领市场的目的。
当厂商之间都共同认识到广告费的属性后，衣时代网的广告费就没有厂商扯皮的现象。当然，广告的策划也是重中之中，是否做到你的广告影响了成千上万的人，这是检验你的广告投入能否有回报的唯一标准。
许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，营销专家,曾服务于<<福州日报>>和<<福州晚报>>及多个行业知名品牌，现为福州某女装连锁企业总经理,对品牌与营销推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的广告营销效果得以显著提升。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：12xusunxin@163.com
许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696查看许孙鑫详细介绍 浏览许孙鑫所有文章
篇2：白酒厂商该如何协调运作新产品
白酒厂（商）在市场上运作新产品，关键是看市场上自己的产品是否成熟或者进入衰退期、经营者产品是否比较单一或者产品体系不丰富、市场发展空间是否合理布局、渠道间的产品投放是否到位以及竞品信息的反馈也影响着新产品的市场运作等等，
市场新产品的导入，涉及到市场方方面面，需要厂（商）深思熟虑，适时迅猛出击。如果盲目投放新产品到市场中去，不仅起不到“占位”，也起不到“占量”，更会对市场的正常运转造成伤害。有鉴于此，厂（商）大都会在对市场发展趋势研判的基础上，具体问题具体对待，有的放矢的将新产品投放市场。
一、新开发重点市场的新产品运作：
新市场开发为企业业绩增长驱动重要因素之一，也是企业在企业战略发展层面上必须考量的一项重要使命，对企业长远发展的影响意义重大。
当企业准备启动开发某个市场时，在深入调研分析基础上，首要明确的就是待开发新市场类型，即对该市场的定位：是战略市场还是战术市场。如果是战略市场，则厂（商）则会将新市场作为重点市场对待；反之则是战术市场，也就是机会型市场。新市场的明确定位，有利于厂（商）面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入，有利于企业的健康发展。
待开发市场一旦确立为重点市场，厂（商）一般都会慎重选择经销商，且对该市场会保持时刻关注，厂家一般会采取厂家主导模式去运作该市场，采取对产品控价模式操作产品，建立直分销营销模式，逐渐稳步的推进市场占有率，不断提高市场份额，
在这种大背景下，经销商一般多为配送商，提供车、人、资金及仓储等资源，赚取合理的利润，并保持稳定的增长，经销风险相对较低。
在这种模式下，厂家会投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场，形成对核心名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控，核心关键资源被牢牢控制在厂家手里，以此降低了市场运作风险。
此时的厂商合作，更多的为厂家指导经销商进行运作，厂家控制市场核心终端，对经销商进行市场管控。话语权掌控在厂家手中。
厂家视市场发展情况，可以确立一家经销商独立运作市场，全面经销厂家全系列产品；也可以多家经销商分品牌、分产品同时运作市场。
2003年，古井将郑州市场定位为公司重点市场，主推古井原浆酒。古井原浆酒是古井当时的高端酒，市场表现价在88元/瓶。运作高端白酒需垫付很多资源，加之当时金六福、浏阳河大肆重金买店等，市场被搅动得一塌糊涂。古井经营班子审时度势，改变了郑州市场运作思路，将当时的经销商分为四个渠道经销商，分渠道运作古井四大品牌产品古井原浆酒、精致古井贡酒、古井陈酿系列、古井大曲（古井玉液），同时厂家对应派驻厂家主管经理跟踪一对一服务，全面梳理郑州渠道资源为古井所用。海、陆、空“原汁原味原浆酒、找回过去的感觉”的品牌广告扑面而来，免费品尝、点菜送酒、无偿赠送、买断促销、包场销售等五花八门促销随之联动，品鉴会、联谊会接二连三的进行着，刚性的价格并且政策一致，硬是从当地主销品牌宋河粮液酒市场中撕开了一个口子，销售量急速上升，为古井郑州市场的发展奠定了良好基础。
