学生电子产品，谁来终结暴利

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学生电子产品，谁来终结暴利

篇1：学生电子产品，谁来终结暴利

一份调查显示，学生电子产品普遍以铺天盖地的立体式广告为武器，通过巨额广告费迅速形成品牌效应来抢占市场，并采用“软硬兼施”的策略应用到家长、学生身上，来选择定位与发展时机，那么，学生电子产品市场果真是如此吗？或许“窥一斑而见全豹”，让我们从两个具有暴利优势的品牌说起。

好记星的成功法则当消费者处于培育阶段的时候，广告是最生动、广泛、直接、有效的教育手段和途径，可以说，ELP（英语电子学习产品）市场的启发和需求的刺激就是在这种广告中诞生的。因此，一直以来，ELP给人们的印象是一个“靠广告打天下”的行业，在技术、品质方面似乎存在“先天性缺陷”，根本无法跟IT企业相提并论。仔细探究，好记星之所以能够一直站得很高、很稳，广告的作用确实不可忽视，但是，帮助它走向成功的还有其他的因素。

打科技牌

在上世纪90年代中期，很多ELP商家开始从日本做便携电子词典，就是把所有纸质的词典做到一个电子词典当中，这就是学习机的前身，这个产品只有一个功能，就是查单词。最初的好记星英语学习电子产品，也仅仅在于可以方便携带和查询，在经历多年的市场培育之后，消费者已经不满足于以单词查询为主的电子词典、以语音为主的复读机和以跟踪教材为主的学习机等单一功能性产品。

于是，好记星响应市场需求，推出了集硬件设计、软件开发、资料处理等多种技术于一身，并全面整合电子词典、复读机、MP3等多种功能的英语掌上电脑。内容上收录了涵盖小学到大学、托福、雅思等与各阶段同步的英语正选教材，收录《朗文活用英汉双解词典》、《新英汉小词典》、《新简明汉英词典》等8大权威词典，还配有高达512MB（64MB）的下载空间及相应的网站和数据库支持，提供硬件和内容服务，满足个性化需求。

渠道选择

在渠道上，好记星在进入市场的第一个阶段，也即营造品牌阶段，选择书店作为突破口。为什么选择书店呢？因为第一个阶段，所有传统行业的经销商对于书店这个渠道的重视程度是不够的，其实，书店是所有人群当中目标人群最集中的渠道，要么是学生，要么是家长。第二个阶段，好记星选择了家电连锁、商超、IT的全线拓展，基本上把销售框架构筑了起来。

在架构搭建完毕后，合理协调好记星的省级代理、地级代理是整个销售过程的关键。在第一个阶段，好记星的动员工作用了一年的时间。第二个阶段是“样板会”，即哪个省的省代做得好，通过样板会，不断地树立市场榜样，使好记星快速地建立了自己的销售渠道。

广告促销

广告的作用是与目标消费群体进行有效沟通，培育和刺激消费者的购买动机。当市场教育阶段逐步完成之后，企业就需要转变市场策略了，事实证明，仅靠广告是无法取得真正成功的，好记星的广告是一条有特色的品牌分销之路，

广告炒作这种保健品行业的惯用手段为好记星所借用，曾经引起非议。包括类似保健品的概念炒作，“好记星”其实就是“好记性”的谐音。事实上，整版的平面广告，在ELP行业当中，好记星是第一个用的，也把它发挥得淋漓尽致。没有广告品牌做不长，企业持续地成长需要做品牌建设，所以，好记星不断地用文化符号上的交流，不断传递一些方法，给予一些解决措施，保证一个独立的、高效的品牌运营。

步步高的成功法则曾几何时，在ELP行业当中，人手一部复读机曾经是校园里的一道亮丽风景，无论男生女生，每个人的方格书包里放着“厚重”复读机，顺着书包缝隙露出长长的耳机线，通过头上倒扣的耳麦，耳麦传来的不管是音乐声还是英语声，站在朝阳中晨读，很是惬意。科技的进步、时代的发展，使得曾经流行的复读机已经风光不在。一个点哪都发音，想听中文听中文，想听英文听英文的智能化产品，步步高点读机又是如何进行概念传播和营销推广的。

整合营销

制订一个能够吸收、合并多元化渠道的整合营销方案，将企业的各种信息传播出去，能够帮助企业创建一个强有力的品牌。根据的市场形势，步步高点读机一改过去的宣传方式，有意在产品推广时规避了原品牌形象可能造成的影响，通过这样的整合营销，广告、新闻以及事件等传播方式重新包装形象。步步高点读机在营销渠道上的创新，一方面能够避免与国内其他品牌形成正面冲突，另一方面，通过终端形象的强化，建立其“洋”品牌形象。

学生是最大的市场群体，点读机的主要目标对象就是学生。一项对全国30余所大专院校的调查显示，点读机的用户群构成中，大学生占40％，所以，步步高点读机根据实际情况、因势利导，不断加强对大学校园市场的品牌渗透和影响，大力拓展高校市场，进一步扩大市场份额、提升市场销量和自身品牌号召力。

情感诉求

品牌情感是针对特定群体的利益承诺和使用体验的综合，有合理准确的定位与诉求，是能体现产品差异化的一个重要方面。前面所讲的名人证言，就是品牌的一种背书佐证，而品牌还包括其他更为丰富的元素，比如品牌价值、品牌技术背景、品牌规范与产品体系等。在伪劣产品横行的情况下，最好的产品证明方式就是为自己做“品牌化”包装。

步步高点读机的品牌情感诉求，是其打动父母的敲门砖――激发“购买需求”，进而站在父母的角度，去帮父母论证购买的必要性，树立了一个良好的典范。而教育学习产品消费者最后购买它的关键，不在于你是什么，而更在于你能做到什么，把这个概念通过父母传达给学生，留给他深刻的功效印象，使其完成购买行为。

篇2：谁来陪我-学生作文

不知道多久以前在哪个地方看过一则小故事，内容大概是这样的——一天，作家刘心武路过地铁车站，看到一对盲人夫妇在通道的小角落唱歌，他们的面前是一个供善良的好心人捐款的破陶瓷碗。那无比动听，婉转悠长的歌声深深吸引了他。于是他停下脚步，走近他们。他就那么直挺挺地站在那儿，也不说话，他想听他们唱完。一曲终了，刘心武从腰包里掏出钱准备放进碗中。这时，那位男的盲人瞬间抬起头来，带着毫无感情的空洞眼神，仿佛把刘心武看穿了一般，他轻声说道：“先生，陪我们说句话吧。我们需要有人说话，这比钱更重要啊！”他的妻子也在一旁应声说着：“先生，随便和我们说句什么吧！”

生活在物质生活富足的21世纪的大多数人们是幸福的，而又是痛苦的。曾几何时，我们不再对人袒露心声，说出自己内心真实的想法；曾几何时，我们都乖乖听长辈们的教导，坚决不同陌生人说太多话；曾几何时，自己在小区里生活这么久，连邻居是谁都不知道……

始终记得小学读本上一副睦邻友好的彩色插图，记得在乡村生活时乡里乡亲的密切关系，记得漫山遍野偷别人家红薯却不会挨骂……

为什么生活条件逐渐提高的时候，我们却不如从前关系密切了呢？

欲将心事付瑶琴。知音少，弦断有谁听？

我们为何就不能拥有伯牙钟子期那般的高山流水？

今天的我们缺少交流，缺少沟通，心与心的距离愈拉愈开。人们不愿意把最真实的一面完完全全地展现在大众面前。这也就是泰戈尔所说的“对他自己建筑起堤防来”。

记得有同学和我说过一个现在普遍存在的现象——每次都有很多很多话想对另一个人说，可等真正见了面却无从谈起，但却可以通过短信、QQ等方式诉尽衷肠。

有事为什么不能当面说呢？为什么要弄成这般如此亲密又如此疏离的尴尬局面？的确，当今的通讯方式是很便捷多样。但是我想这不是为你那苍白无力的解释而寻找的借口。

人类之所以从所有生物中脱颖而出，是因为我们多了一样东西——情感。我们不是毫无热血的机器人。现在的社会是在提倡独立，但是请问，独立就要远离凡尘，“不食人间烟火“？

“表面上很坚强的人，有时候比平常人更脆弱”。这几乎快成为一句真理了。那么请仔细想想，是什么导致他的脆弱？没错，是荒凉，人心的荒凉，现实的'荒凉。

蒙蔽自己的心，不是“出淤泥而不染”，是对人心的不信任。不信任其他人会懂自己的真实，不信任其他人会对自己也坦白全部，或许可以说，是不信任其他人会听自己好好说完心里话！

但是，为什么不试试呢？人类社会的进步不都是通过一次次的尝试而成就的吗？试试对周围的长辈，朋友，老师倾吐自己内心深处的声音，也许真的有人不怎么听你讲话，但是你想过没有，你对别人如此信任，表白自己的全部，别人一定也会对你放下高姿态的。为什么我们自己就不可以早点迈出这一步呢？