“hulkchou”通过精心收集，向本站投稿了5篇《孙子兵法》中的管理之道：非利不动，下面小编给大家整理后的《孙子兵法》中的管理之道：非利不动，供大家阅读参考。
篇1：《孙子兵法》中的管理之道：非利不动
火攻篇全文如下：
孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队，行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。
管理启示：管理者要切记火烧竞争对手是违法行为，这是万万不能这样做的。但是我们可以把火攻改为扰乱之攻。扰乱竞争对手形式式有五种：一是扰乱竞争对手企业员工与管理者。二是扰乱竞争者原材料供应基地与供应基础。三是扰乱竞争对手资金与现金流来源。四是扰乱竞争对手库存。五是扰乱竞争对手运输与销售渠道，
采用扰乱之攻，要谨记，不要触犯法律底线。扰乱之攻，时机很重要，在竞争对手出现劣势或者露出破绽时，要把握机会发动扰乱之攻。如果，竞争者对手没有可乘之机，那么就要耐心等待机会，等待适合进攻的时机。
如果收购或者兼并了竞争对方的企业，如果不能在管理上，高管人员任命上，现金与资产上巩固胜利成果，是很危险的。所以说，明智的投资人与老板应该谨慎考虑这一问题，贤良的企业管理者要认真地处理这一问题。在并购决策上，没有好处与利益，就不要采取并购行动。没有取胜与成功的把握，就不要轻易投资。不是到了万不得已的危急关头，不要轻易发动竞争战争，或者作出孤注一掷赌博决策与冒险。作为企业的所有者老板不能因为一时的愤怒而发动竞争性战争，企业管理者不能因一时的愤怒而跟其它企业恶性竞争。符合企业利益的可以用人、财、物参与竞争，不符合企业利益的便要停止计划与行动。愤怒之后是欢喜，怨恨之后是高兴。但是，企业倒闭了就难东山再起，员工人才流失了就难以重整旗鼓。就象人死不能复生，不会再生一样。所以，对于企业竞争与商业战争，明智的老板要慎重对待，优秀的高管要小心警惕，这是稳定企业，保证企业兴旺发展的重要原则。
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篇2：孙子兵法中的管理之道
孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也，绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之;吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、山林、[荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也;远而挑战者，欲人之进也;其所居易者，利也;众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也;尘高而锐者，车来也;卑而广者，徒来也;散而条达者，樵采也;少而往来者，营军也;辞卑而备者，进也;辞强而进驱者，退也;轻车先出居其侧者，陈也;无约而请和者，谋也;奔走而陈兵者，期也;半进半退者，诱也;杖而立者，饥也;汲而先饮者，渴也;见利而不进者，劳也;鸟集者，虚也;夜呼者，恐也;军扰者，将不重也;旌旗动者，乱也;吏怒者，倦也;粟马肉食者，军无悬，不返其舍者，穷寇也;谆谆翕翕，徐与人言者，失众也;数赏者，窘也;数罚者，困也;先暴而后畏其众者，不精之至也;来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服;令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
管理启示：在管理中要善于利用周围环境来服务企业。在企业选址的问题要注意周围地理环境对企业的影响，
如果是山地环境，企业要选址在居高向阳，视野开阔的地方。如果江河环境，企业要选址在远离江河的地方。如果是盐碱沼泽环境，企业要选址在靠近水草，有树木与树林的地方。如果是平原环境，企业要选址在面向平易，背靠山险，前低后高的地方。在一般情况下选址，要选干燥的高地，避开潮湿的洼地。要选向阳的之处，避开阴暗之处。企业要靠近环境优美，周围园林植被比较好的地方，还有原材料供应，劳动力供应方便，周围有银行、医院、商场、学校，交通发达的地方。对于附近有险峻的道路，湖泊沼泽，芦苇、山林和草木茂盛的地形，企业的选址必须反复验证，以作好最优化选址决策。
在商战中，要注意竞争对手细微和不寻常之处。例如，竞争者的使者措辞谦卑而又加紧竞争准备的，是准备进攻。竞争者措辞强硬又作出进攻姿态的，是准备撤退。竞争者在竞争中没有受到损失的而来讲和，必定另有阴谋。竞争对手管理混乱，是他们的管理者没有威严的表现。竞争对手的管理者们容易发怒，是因为他们员工们全体疲劳的表现。竞争对手管理者低声下气地跟他的员工们讲话，表明他失去了人心。竞争对手不断地犒赏他们的员工们，表现他们已无计可施。竞争对手不断地惩罚他们的员工们，是竞争对手处境困难的表现。原先对员工们粗暴凶狠，后来又害怕员工们的，是最不精明的管理者。竞争者派属下来送礼言好，是想休兵息战，不想再搞恶性竞争了。
企业并不是越大越好，企业的员工并不是越多越好。大而不强，多而不精，只会造成成本的浪费与企业资源的消耗。企业不大，员工不多，只要在决策上不轻敌、不武断、不冒进。而且能够集中资源，集中精力，判断市场情况，判断竞争对手的情况，取得员工们的信任与支持就够了。那种既没有深谋远虑，又不重视重用人才，而且自负轻视竞争对手的管理者，一定会在竞争时失败与失利。
在管理员工们时，如果员工们还没有亲近归附就施行惩罚，他们就会不服，心不服就很难指挥使用员工们。员工们已经亲近归附了，仍不严格执行规章制度，不讲执行力的话，也无法指挥员工们行动。所以，管理员工们的原则与方法是：用怀柔宽仁的手段去教育员工们，用严格的规章制度去管束规范员工们，这样必定会取得员工们的服从与拥戴。平素管理教员工们严格执行命令，员工们就能养成服从命令的习惯。平素不重视严格执行命令，管理教育员工们，员工们就养不成服从的习惯。平时的命令能得到贯彻执行，这表明管理者与员工之间相处融洽，互相信任。最后强调一点的是，要求员工们做到的，管理者必须先做到。禁止员工们做的，管理者也绝对不能违反。
篇3：《孙子兵法》中的管理之道：权变通达
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合，泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
管理启示：做为组织的高级管理人员受股东大会或者董事会的决议与决定，招募人力资源与采购原材料、设备，购置厂房或者租赁写字楼等，组织成企业架构。一般的要注意的是要注意商业物流的作用与管理。要采用供应链管理模式来加强产品流、信息流、现金流的“三流”管理。在管理中运输与交通管理也是一个重要的环节，在难以通行的地方，会给企业增节不必要求成本。在交通运输好的地方，要注意选择合适的交通运输方式，主要是从事情的时间、方便、成本节约、质量、运输量来考虑。现在的运输管理有几种方式，公路运输、铁路运输、水路运输、管道动输、航空运输。有时根据企业实际情况采用多式联运或者特殊运输。通过交通运输的选择来克服地形、路线远近、运输费用等对企业的负面影响。所以，管理者在管理时，要注意的是，有的道路不要去走，有的竞争对手不要去与之竞争，有的市场不要去争，即使是董事会的命令，因为情况的不允许，也不能执行，
管理者要精通在各种特殊情况下的机智应变的优势与劣势，利弊关系。两利相权取其重，两害相权取其轻。只有这样才可说真正懂得管理了。如果不精通各种特殊情况下的优势与劣势，利与弊。管理者得天时、地利，还有交通的便利，也不能综合利用，更不能给予企业带来长期利益。
聪明睿智的管理者，在思考组织长期生存问题时，必然兼顾到利害两个方面。在不利于组织的生存与发展的情况下充分考虑到有利的因素。企业能顺利应变。在有利的情况下充分考虑到不利于组织生存与发展的因素，就能把威胁组织的各种危机预先排除。
要使员工们屈服，或者要使竞争者屈服，就要用他们最害怕的事情去威慑他们。要使员工们，或者竞争者任你驱使，就要用各种他们不得不做的事去烦扰他们。要使员工们，或者竞争者听你的调遣，就要用各种利益去引诱他们。总之，在运用各种谋略时，要注意的是，不要触犯国家法律法规。
最好的进攻就是防守与防备坚固。充分的准备是防范于未然。而最好的防守，就是进攻别人意想不到与疏忽的地方。防与攻，攻与防，其实就是在相互转化中变化的。权变通达是管理者把思维与决策体现在各种复杂的环境中的。
总而言之，管理者有些弱点是害人害己的：只知道追求短期目标与利益，就有可能失去长期目标与利益。只知道拼命追求产量，就有可能忽视质量。只知道小心谨慎，不敢冒险，就有可能错失机会。只知道创新与变革，就有可能使员工们难以适应，从而发生冲突。性情暴烈，急躁易怒，就有可能被人侮辱激怒，而中计，做一些亲者痛，仇者快的事情。廉洁好名，就有可能被他人的流言中伤而落入圈套。过分溺爱员工，就有可能被烦扰而陷入被动。这些都是管理者的过错，也是管理的灾难。企业如果遇到危机，就有可能是这些危险引起的。对于这些问题，管理者要给予充分的重视。
篇4：《孙子兵法》中的管理之道：利用环境
行军篇全文如下：
孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也，绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、山林、[荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食者，军无悬，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也，
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
管理启示：在管理中要善于利用周围环境来服务企业。在企业选址的问题要注意周围地理环境对企业的影响。如果是山地环境，企业要选址在居高向阳，视野开阔的地方。如果江河环境，企业要选址在远离江河的地方。如果是盐碱沼泽环境，企业要选址在靠近水草，有树木与树林的地方。如果是平原环境，企业要选址在面向平易，背靠山险，前低后高的地方。在一般情况下选址，要选干燥的高地，避开潮湿的洼地。要选向阳的之处，避开阴暗之处。企业要靠近环境优美，周围园林植被比较好的地方，还有原材料供应，劳动力供应方便，周围有银行、医院、商场、学校，交通发达的地方。对于附近有险峻的道路，湖泊沼泽，芦苇、山林和草木茂盛的地形，企业的选址必须反复验证，以作好最优化选址决策。
篇5：《孙子兵法》中的管理之道：环境扫描
始计篇原文如下：
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也，
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
管理启示：
在管理中要注意的是不要轻易发动价格战争。如果不了解实际情况而盲目地进行商业竞争，发动价格大战，稍有不慎，就有可能决定企业的生死存亡。
作为企业的高级管理人员要从五件事上来深入研究与谋划。第一件是企业管理之道。要让企业员工们与管理者们同心同德地治理好企业。共同遵守企业的管理制度和落实公司政策。要让员工们参与到企业政策与制度修订上面来，
这样可让企业员工们能与企业同甘共苦，风雨同舟。第二件是要注意企业的内外部环境。充分地利用优势与机会，回避劣势与威胁。第三件是要了解竞争者的情况，对竞者的优势与劣势，资本、人力资源等等各种情况都要通过调查掌握其虚实。第四件是本企业的总经理要选用智慧商数较高的、能坚定不移地执行公司政策的、诚信的、关怀爱护员工的、决策时果断、起榜样表率作用的、领导风格是民主型的人才担任。第五件是企业的组织结构的设置，公司内部工作关系的设立，各级管理人员的招募选用，人力资源工作都要精心运作。
对于这五件事情，总经理等高级管理人员没有深入了解这些情况，那么管理起来就很困难。要对本企业与竞争者的企业进行标杆比较，要比较谁的企业管理模式比较好？公司政策得员工们的顾客们的欢心？哪个企业的总经理、副总经理、经理、基层管理人员、或者是技术人员才能、经验与学识要高些？企业利用外部环境的能力要强些？双方公司的执行力怎么样？哪方的员工们培训教育得好？遵守规章制度的程度怎么样？员工们爱不爱自己的企业，有没有企业献身精神？作为企业的高级管理人员详细地了解这些情况就可以使企业得到生存地位。
在管理中要根据实际情况来进行运作。1要对企业进行各种形式的广告宣传。2对顾客们要给予价格上的或者价值上的优惠。让顾客多吃些甜头。3不要轻易地去撼运行业领先者的地位。由于实力相差悬殊，往往实力弱的会吃亏。4在竞争者没有注意到的细分市场或产品领域进军，抢滩市场份额。这些都要企业要权变。
在管理企业中计划做得越详细，越精确，分析问题越准确。那么企业在竞争中生存状大的机会就要多些。如果计划做的马马虎虎，工作不细致，细节决定成败。那么企业就会有生存困难。所以，对一个企业的了解，只要了解他们对计划工作的态度、制订与执行，就可知道这企业能生存多久。
